服装行业策划书

服装行业策划书

服装行业策划书（一）服装业络营销大环境：首先，电商将威胁实店，但这并可不能对服装业造成打击，只会使服装业向电商倾歪。

随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业络营销的商业模式差不多由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。同时，在服装络营销领域已浮现了多家成功运营的典范企业。

但是，相关于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于络营销的现状，我

国服装业络营销市场进展空间特别庞大。

不管是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长时期的服装品牌商，电子商务基本上一具市场前景广大、充满机遇的企业必备战略之一。

一、服装企业主面临的困难：市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力别断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰别断进展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求别

断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此并且，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在别断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本操纵中成为首要解决的咨询题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

二、服装业开展电子商务的全然目的：

服装业信息化建设差不多为企业主们所关注，ERR供应链治理系统、各类进销存治理系统在协调企业内外部资源调配、节省企业成本方面起了极为重要的作用。马可站优化认为当互联进展深入到直接妨碍我们的日子和日常购买行为时，电子商务蓬勃进展起来。区别于

早期信息化建设的目标，服装业络营销电子商务的全然目的在于以下四方面：

经过络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占络营销市场份额，进而提升传统市场品牌妨碍力，催化整体市场占有率;

建立起极致压缩中间渠道的营销模式，落低渠道成本; 加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而依照反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期;

绕过庞大的生产资料投入与渠道开辟门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

三、几个核心关键点：

怎么挑选、设计、开辟、导入络营销电子商务平台，迈开络营销的第一步?

怎么经过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERR、SCM 整合，

提高效率、节约成本、整合应用企业资源?

怎么经过络营销提高销售额，实现有效的客户关系治理，塑造企业品牌?

平台要紧功能需求与实现

服装业电子商务平台涵盖互联络应用技术、络安全及系统安全技术、数据库及应用集

成技术，平台建设必须为企业ERR等后端系统无缝连接，并为络营销方面做充分的考量。服装业络营销电子商务平台是一具整合了产品销售、产品治理、市场与销售信息入口、数据统计分析、络营销推广、客户关系治理等功能模块的经营性平台。

服装行业策划书（二）诚如虚有市场，并别等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的乾坤。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究

策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。

一、日子水平与服装观念

1、日子水平低质阶段的服装观念是：

①服装是护体之物；

②服装是遮羞之物

③服装是日子适应和风俗；

④服装是社会规范的需要。

2、日子水平高质阶段的服装观念是：

①服装是日子欢乐之物；

②服装是机能活动之物；

③服装是心理满脚之物；

④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并别能构成消费的实际需求。在实际日子中，消费者需求的满脚程度和满脚方式要紧取决于消费者的经济状况。亦即，消费者惟独并且具备购买欲望和购买力两个要素，才干产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1、新颖性

这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者找求变化的心理和追求“新”的表达。人们希翼对传统的突破，期待对新生的确信。这一点在服装上要紧表现为款式、面料、色彩的三个变化上。所以，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2、短时性

“时装”一定可不能长期流行；长期流行的一定别是“时装”。一种服装款式假如为众人同意，便否定了服装原有的“新颖性”特点，如此，人们便会开始新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3、普及性一种服装款式惟独为大多数目标顾客同意了，才干形成真正的流行。追随、摹仿是流行的两个行为特点。惟独少数人采纳，不管怎么是掀别起流行趋势的。

4、周期性普通来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目浮现。如此，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短变化周期约为24 年左右。

四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

五、服装流行的基本法则

美国学者E斯通和J萨姆勒斯认为：

1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的同意或拒绝。那个观点与众别同。二人认为，时装别是由设计师、生产商、销售商制造的，而是由“上帝”制造的。服装设计师们每个

季节都推出几百种新款式，但成功流行的别脚10%。

2．流行时装别是由价格决定的。服装服饰的标价并别能代表其是否流行。但在研究中笔者发觉，一旦一种高级时装浮现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。彻底的的新惟独两次，一次发生在法国大革命阶段；一次发生于1947 年迪奥发表的新外观。普通来说，款式的变化是渐进