展览报价单
客户名称：
展览名称：
日期地点：2005年 11月9日-12日/上海
展台面积：50平方米
报价单
一、制作搭建：数量价格
二、美工制作：
三、电工制作租赁:
四、家具租赁及其它物品租赁：
五、运输及现场搭建、拆除人工费用
六、AV设备租赁：
七、税金：
因友好合作，以上项目价格优惠总计：人民币柒万陆仟捌佰圆整（RMB76,）。
展会服务价格表
福州海峡国际会展中心场租及服务价格表 （2012.6） 一：展览场地租用部分 1、展厅、广场租用价格 项目/规格 价 格 备 注 展位 搭建 3m x 3m 650元/展期 展位内铺地毯，并覆盖PVC 薄膜 1、标准展位配置： 三面展板、一块楣板、两盏射灯、一张洽谈桌、两把洽谈椅，如需要可提供5A 插座 一个； 2、此价格适用于本展馆内提 供的服务，如需到其他地点 服务，另收运输等费用。 450元/展期 展位内不铺地毯 3m x 4m 780元/展期 展位内铺地毯，并覆盖PVC 薄膜 540元/展期 展位内不铺地毯 3m x 2m 520元/展期 展位内铺地毯，并覆盖PVC 薄膜 360元/展期 展位内不铺地毯 展位 拆除 3m x 3m 100元/展位 展位 改动 按实际所需展具的租赁价格计算，最高限价450元/展位 4. 展具拆改 项目 规格 单位 价格（元） 押金（元） 备注 楣牌制作 中文 片 30 楣牌制作 中英文 片 50 0 拆/装展板 片 20 0 含铝条、八棱柱 拆/装八棱柱 根 10 0 拆/装楣板 片 15 5.展厅空调费 项目 价格 备注 1、各展厅计费面积为整个展厅毛面积（1、4、5、8号展厅各为9000㎡； 2、 3、6、7号展厅各为11000㎡，开幕大厅6600㎡） 2、展场开放时间为8：30—17：00，其余时段费用另计。 展厅空调费 3元/平方米（毛面积）/天 6．施工管理费及保证金 项 目 单 位 价格（元） 备 注 施工管理费（特装展台） 平方米（参展净面积） 20 施工单位应提前与展馆联系，办理施工手续，交纳施工管理费， 方可进馆施工。 施工证件费（特装展台） 人 10 施工车辆证 辆 50 自铺地毯管理费 平方米/期 2 特装押金 展位/期 500-5000 正常拆卸撤离展馆后无息退还
展会业务流程
一．接洽阶段 获取参展客户信息 上门拜访客户 取得客户参展相关资料 明确设计图交付日期 二．设计阶段 与设计师沟通并即时同客户进行展位设计的交流 向客户交付设计初稿、设计说明、工程报价 研究客户反馈意见并再次修改 交付最后定稿之设计图及工程报价 三．签约阶段 同客户确定工程价格 明确同客户的相互配合要求 签定合同 四．制作阶段 根据部门工作单完成制作及准备工作 安排客户到工厂实地察看制作及准备情况 完成主办、主场、展馆等各项手续 五．现场施工阶段 现场展位搭建 处理现场追加、变更项目 配合客户展品进场 客户验收 六．展会期间及撤场阶段 安排展会期间现场应急服务和增值服务 配合客户展品离场 现场拆除 七．后续跟踪服务 展会的后续总结报告 为客户提供行业会展信息和分析 邀请客户参观公司其他服务案例 一．项目接洽阶段 1．获取参展客户信息：以下一些渠道是有可能帮助获得最初步的客户信息的。市场部将在前期对国内的主要会展信息列出一个比较详细的表格(按照行业和区域进行分类，并根据特装比例对其展览装饰服务需要进行初步的划定)，业务部门可以根据各自的优势和以往资源，有侧重地选择哪个展会开展业务。 上届展览会的会刊——一般比较成熟和已经固定的展会，行业中的主要厂商基本上会继续参展，所以上届会刊是很好的渠道。会刊资料往往登载有平面图（可以看出是否展位属于特装，一般面积在36平米以上是需要特别布置的）、展商的联系
方式和简介（有些展会也会把公司的展会负责人姓名登在上面）。会刊资料可以配合现场实景照片进行比较，今后市场部将对重要展会的所有特装展位进行拍摄存档（数码相片统一存放路径电脑备份、相片纸打印编号存档以方便查阅）。 展会专设网站——比较有规模的展会基本上建有专门的网页，一般有对下届展会的宣传和以往展览的回顾，有些不仅会列出上届的展商，为显示其展会效益，网上也上传一些布置得挺美观的展位照片。 行业资讯媒体——行业资讯媒体比较熟悉其行业的展会和厂商，有些专门的采访类栏目，类似展会快报的性质，里面有参展商市场宣传方面的负责人信息。 正在服务客户的参展商手册和平面图——如果在每次展会上有我们的客户参展，最好能够通过他们获得展位平面图（在为新客户服务时也要尽可能获得所有展商的平面图），上面是最新的参展商，该届展会的特装客户可以一目了然。 2．上门拜访客户:会展行业的业务特殊性在于它的客户是确定的，只是客户选择不同的供应商而已。很多的客户会进行邀稿竞标，这些是我们可以进入的，有些供应商关系已经固定的客户我们可以以后通过机会再进入。目前联智公司在会议整合上优势明显，有品牌知名度，但在展览上所做的市场宣传不多，没有很明显的优势，要向直接客户展开展览投标，就很需要前期主动联系。很多时候，确实要参展的特装客户是需要展览服务的，可以进行登门拜访的。 通过对客户的交谈，详细了解客户的意图，明确客户希望展示的主题，偏爱色调，是否开辟洽谈区，需要媒介设备等。有些客户会提供他们的公司介绍给我司，但即便有对方的公司介绍。通过交流，我们可以得知其以往的展台情况，特别是为什么会放弃原有的合作关系，有哪些地方是不满意的。 有些客户通常邀请很多家比稿，但最后选中的方案是几个方案的集合，对于这种客户事先很难分辨。也有个别客户已经有了搭建商，只是为了形式，或是为了通过比稿得到一份现成的设计图，最后自己另外找人做。目前会展行业比较混乱，该种情况希望可以通过与客户交流能够提前得以发觉。 3．取得客户参展相关资料：如果得到客户的认可，同意我们为其展览提供策划设计，通常我们需要得到客户的以下资料——展馆平面图、展位面积、展商手册、客户公司介绍资料、客户公司全称、客户标准司标、客户标准字体、客户标准色标、参展产品名称规格和数量登、参展产品用电要求、重点参展产品、展位制作预算。 通常不管是何种情况，客户都会提供设计本身需要的资料，但对于我们来说，获得客户的费用运算是最关键的，在投标比稿中尤为重要。有些客户会给一个大概的范围，但有些客户不愿透露，甚至本身也没有事先有预算。我们可以收集该客户的以往同行业展位照进行比较，或者把一些展位图给客户参考选择，并告知其大致费用，请其选择参考。客户一般会选择其风格和价格都比较接近的展台图。（至于展位图的来源，业务经理可把原来的服务客户图文资料整理归类，市场部将在今后的资料收集工作中进一步完善。） 参展商手册和客户要求关系到设计师的方案是否能够达到入围中标，我们应该尽可能齐全地从客户那边获得。展商手册涉及到了展馆的技术参数和规则要求等。客户要求可从以下几个方面明确：展位结构、展位材质要求、色彩要求、设计重点、照明要求、展板数量、展位高度等。 4．明确设计图交付日期，制定工作计划：同客户明确首稿的交付时间和要求，会同设计师进行安排。（目前公司展示设计人员有限，我们应该尽可能避免参与多家竞争的比稿中）。对于大的项目，应该制定一份工作时间明细表，有需要可以提交给客户。 二．设计阶段 1．向设计师转交客户设计要求并随时与客户进行展位设计的相关沟通交流
展会英语大全
公司基础信息问答 客户询问 1、 Could I have some information about your scope of business? 我想知道您企业得经营范围？ 2、 Would you tell me the main items you export? 您主要得出口产品就是什么？ 3、 May I have a look at your catalogue? 我能瞧瞧您公司得产品目录吗？ 4、 We really need more specific information about your technology、 我们确实需要您公司技术得进一步资料。 回答询问 1、 This is a copy of catalog、 这就是我们得产品目录。 2、 What about having a look at sample first? 您可以先瞧瞧我们得样品。 3、 Our products have been sold in a number of areas abroad、 They are very popular with the users there、我们得产品曾广销海外,并且在当地非常受欢迎。 4、 This product has many advantages pared to other peting products、 这款产品有其她同类产品没办法比较得优势。 5、 I wish you a success in your business transaction、 希望您得业务一切顺利。 Victor外展小贴士——展会常用英语 关于产品质量品质问答 1、 We have a very strict quality controlling system which promises that goods we produced are always of the best quality、 我们公司有着很严格得质量检测系统,这保证了我司得产品得高质量。 2、 How do you feel like the quality of our products?
展览材料报价
品名规格价格备注品名规格价格备注品名规格价格备注 丽宝冷裱膜914.127×50m 3.5元/m2 宏展KT板0.9×2.4m 11.5元/张原亚展A级国产反光膜124×4 5.7m 22元/m2 整卷 1.52×50m 340元/卷1.2× 2.4m 25元/张上海LG反光膜122×45.7m 2450元/卷韩国 高真冷裱膜914.127×50m 2.9元/m2 布纹KT板0.9×2.4m 9.5元/张深圳纪和丽反光膜124×45.7m 55元/m2 日本 1.52×50m 3.8元/m2 1.2× 2.4m 17元/张3M反光膜122×45.7m 60元/m2 美国 紫罗兰冷膜914.127×50m 2.6元/m2 艺城KT板0.9×2.4m 8元/张北京122×45.7m 88元/m2 工程级 上稳冷裱膜914.127×40y 5.5元/m2 1.2×2.4m 15元/张夜光膜0.5x10m 145元/m 发光6小时 背胶PVC透明片914.127×40y 9.5元/m2 科丽写真KT板0.9×2.4m 12元/张深圳超薄灯箱30cmx3 7cm 150元/个2.5公分厚 柯达高光相纸914×25m 4元/m2 220无底标1.2×2.4m 25.5元/张立式灯箱130×35cm 95元/个 1.27×25m 4.5元/m3 柯达底标雕刻PVC板3mm 58元/张1.22* 2.44 150×35cm 100元/个 艺诚高光相纸914.127×25m 3.2元/m2 180克5mm 88元/张旋转灯箱100×35cm 170元/个 透明双面胶914/127×36m 9元/m2 丽宝8mm 165元/张130×35cm 180元/个 真彩背胶PP 914/127×30m 3.1元/m2 80克10mm 190元/张150×35cm 190元/个 914/127×30m 3.4元/m2 120克有机板3mm 145元/张1.22*2.44 立式微型灯箱17×36cm 60元/个山富背胶PP 914/127×30m 3.2元/m2 80克2mm 55元/张1.22*1.83 二面旋转灯箱25×35cm 65元/个 914/127×30m 3.5元/m2 110克3mm 95元/张三面旋转灯箱20×45cm 85元/个 艺诚背喷片914/127×30m 7.5元/m2 4mm 140元/张吸塑方灯箱50×70cm 150元/个 152×30m 13元/m2 芙蓉板表面PVC 25mm 160元/张1.22*2.44 66×66cm 180元/个 真彩背喷片914/127×30m 9元/m2 30mm 190元/张70×105cm 280元/个 152×30m 13元/m2 40mm 240元/张吸塑圆灯箱R60cm 160元/个 棉纸双面胶914×25m 80元/卷50mm 260元/张R70cm 190元/个 124×25m 130元/卷易拉宝80cm 85cm 60元/个A级R80cm 240元/个 易拉宝专用0.635×30m 7元/m2 120cm 95元/个灯箱铝型材磨砂氧化5cm×6m 15元/m 单面 PVC喷绘纸914/127×30m 7元/m2 150cm 120元/个9cm×6m 18元/m 单面 防水哑光相纸914/127×30m 6元/m2 80cm 85cm 45元/个B级10cm×6m 20元/m 双面 背胶防水哑光914/127×30m 7元/m2 120cm 75元/个13cm×6m 22元/m 双面 弓型展架0.6×1.6m 5元/个80cm 85cm 27元/个C级16cm×6m 28元/m 双面
展会服务合同模板(完整版)
合同编号：YT-FS-1100-27 展会服务合同模板(完整 版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
展会服务合同模板(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明 确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 委托单位: (以下简称甲方) 施工单位: (以下简称乙方) 依照《中华人民共和国合同法》有关规定，经甲乙双方协商就本次设计施工等有关事项达成以下协议： 一、工程概况： 1、甲方委托乙方负责凯凌缝纫机械的展位搭建工程。 2、施工日期：20xx年10月18日至20xx年10月20日 3、施工地点：宁波国际会展中心5号馆 4、验收时间：20xx年10月20日 5、撤展时间: 20xx年10月24日中午 二、工程项目及报价： 1、施工内容：严格按照报价单所列的项目施工。
2、施工形式：现场组装。 四、质量验收 乙方应严格按照双方最终确定的图纸及材料施工，并随时接受甲方的检验，为甲方提供便利条件，同时承担由自身原因导致的返工、修改的费用。乙方施工质量应结构牢固，保证正常的使用安全。 五、工程支付 1、工程款数：按双方最后确认的图纸为准，总计工程款人民币：叁仟陆佰元整￥3600元整。验收当天验收合格全额现金支付。 2、清场押金由甲方负责。 六、乙方接受委托后，双方应做好如下协调工作： 展览期间，乙方指派一名负责人全程到场，以维护展位的安全及展示效果。 七、双方责任： (一)、甲方责任： 1、甲方负责设计方案的确认; 2、甲方负责工程进行过程中的协调配合工作;
企业宣传片制作报价单
企业宣传片制作报价单 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
南昌东盛影视企业宣传片制作报价单 一、企业宣传片 影片长度：5-15分钟 二、影片内容：整体综合概述企业、公司，产品宣传、性能、文化，发展历史、各项认证、精神面貌、各项福利、企业荣誉和未来前景。 三、影片用途：适用于大型企业招商引资，客户观看，宣传展会，投标竞标，新老员工招聘培训等。 四、制作流程： 1.筹备 制作公司成立小组，与客户互访，做到理念沟通和信息交流，了解客户要想什么东西，公司的管理特色和产品优势以及公司的实力和精神等等。 2.文案策划 项目定位和市场分析，此时客户向我们提供资料。撰写完成交与客户批申。 3.脚本写作 得到客户的同意，制作公司写分镜头脚本，整个片子需要一些什么镜头，特效，音乐，配音要求什么风格。 4.报价 文案策划编剧
脚本写作导演 摄像 摇臂师 灯光师 录音师 剪辑 特效（片头、合成、特效、片尾）场记 高清摄像机 轨道 轨道车 摇臂 灯光 录音器材 配音 出车费
杂费 （拍摄的内容多少决定片子拍摄的时间，时间越长费用也就会高，所以在拍摄过程中，请客户方做好协助配合） 报价在2万万之间。 5.签合同 在报价得到客户的同意，制作方与客户公司签合同，在制作期间，制作公司都应当保守客户公司的机密，客户公司的所以资料制作公司都不得外泄。合同签好后约定好时间开机，制作方要保证在合同期完成片子制作，并交给客户。客户要求按照合同叫定金。 6.拍摄 在报价得到客户的同意，制作方与客户公司约定好时间开机 7．后期制作 特效剪辑 8.提案 片子制作完成交给客户审核，假如没过通过的，制作方需要拿回去修改后，呈交给客户。 9.完成 作品输出DVD光盘、AVI数据盘、网络格式等（客户自选） 客户方结付尾款
展会常用英语
展会常用英语 Victor外展小贴士——展会常用英语 公司基础信息问答 客户询问 1. Could I have some information about your scope of business? 我想知道您企业的经营范围？ 2. Would you tell me the main items you export? 您主要的出口产品是什么？ 3. May I have a look at your catalogue? 我能看看您公司的产品目录吗？ 4. We really need more speci?c information about your technology. 我们确实需要您公司技术的进一步资料。 回答询问 1. This is a copy of catalog. 这是我们的产品目录。 2. What about having a look at sample ?rst? 您可以先看看我们的样品。 3. Our products have been sold in a number of areas abroad. They are very popular with the users there. 我们的产品曾广销海外，并且在当地非常受欢迎。 4. This product has many advantages compared to other competing products. 这款产品有其他同类产品没办法比较的优势。 5. I wish you a success in your business transaction. -------------------------------------------------------------------------------------------------- 希望您的业务一切顺利。 Victor外展小贴士——展会常用英语 关于产品质量品质问答 1. We have a very strict quality controlling system which promises that goods we produced are always of the best quality. 我们公司有着很严格的质量检测系统，这保证了我司的产品的高质量。 2. How do you feel like the quality of our products? 您觉得我们产品的质量怎么样？ 3. as long as the quality is good. It is all right if the price is a bit higher. 因为我们的高质量，我们的价格自然就会高一些。 4. They enjoy good reputation in the world. 我们的产品在世界上享有很高的声誉。 关于价格方面的问答 客户询价 1. Will you please let us have an idea of your price? 可以让我们了解一下你产品的价格吗？
企业宣传片制作报价单
企业宣传片制作报价单集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-
南昌东盛影视企业宣传片制作报价单 一、企业宣传片 影片长度：5-15分钟 二、影片内容：整体综合概述企业、公司，产品宣传、性能、文化，发展历史、各项认证、精神面貌、各项福利、企业荣誉和未来前景。 三、影片用途：适用于大型企业招商引资，客户观看，宣传展会，投标竞标，新老员工招聘培训等。 四、制作流程： 1.筹备 制作公司成立小组，与客户互访，做到理念沟通和信息交流，了解客户要想什么东西，公司的管理特色和产品优势以及公司的实力和精神等等。 2.文案策划 项目定位和市场分析，此时客户向我们提供资料。撰写完成交与客户批申。 3.脚本写作 得到客户的同意，制作公司写分镜头脚本，整个片子需要一些什么镜头，特效，音乐，配音要求什么风格。 4.报价 文案策划编剧 脚本写作导演 摄像 摇臂师 灯光师
剪辑 特效（片头、合成、特效、片尾） 场记 高清摄像机 轨道 轨道车 摇臂 灯光 录音器材 配音 出车费 杂费 （拍摄的内容多少决定片子拍摄的时间，时间越长费用也就会高，所以在拍摄过程中，请客户方做好协助配合） 报价在2万-6.8万之间。 5.签合同 在报价得到客户的同意，制作方与客户公司签合同，在制作期间，制作公司都应当保守客户公司的机密，客户公司的所以资料制作公司都不得外泄。合同签好后约定好时间开机，制作方要保证在合同期完成片子制作，并交给客户。客户要求按照合同叫定金。 6.拍摄 在报价得到客户的同意，制作方与客户公司约定好时间开机 7．后期制作
8.提案 片子制作完成交给客户审核，假如没过通过的，制作方需要拿回去修改后，呈交给客户。 9.完成 作品输出DVD光盘、AVI数据盘、网络格式等（客户自选） 客户方结付尾款
第六章：会展产品定价方法与技巧-笔记
第六章：会展产品定价方法与技巧（学习笔记） 一、会展产品价格体系 1，会展产品定价体系的内容：1）展位价格（展位招商是展览会营销业务的核心工作，展位销售收入是会展企业 最主要的收入来源。营销人员是否娴熟地掌握展览会的定价方法、 规律和技巧也是决定展位价格合理与否的关键。） 2）广告价格（广告宣传收入是组展商的重要收入之一。为参展商等目标客户提供 广告宣传平台是会展营销人员的重要工作。展览会广告价格既取决 于展览会自身的影响力，会展规模，参展商和观众数量、市场地位。） 3）赞助价格（赞助方案是展览会“服务包”中的有机构成部分。赞助产品是会展 营销人员的重要销售对象。赞助价格是整个展览会产品和服务价格 体系的有机组成部分。赞助价格的高低与展览会的影响力、赞助商 数量、赞助类别等因素有关。） 4）入场卷价格（不同类型的展览会的观赏价值不同。门票价格高低主要取决于展 览会的影响力和展览会内容的可观赏性。） 二、会展产品定价方法 1，选择以展位价格为基础的原因是：1）因为展位销售是会展营销中的核心工作，展位费是组展商的主要收入来 源。 2）展位价格机制的形成具有典型性，能够为其他各类产品和服务的定价带 来有益的启示。 2，影响展位价格的因素有展览会的运作成本、展览会的市场影响力、同行业的平均利润水平、同类展览会的竞争程度等。 1）内部因素：A、组展企业运行成本（生命周期、行业地位、成本水平、盈利能力） B、展览会项目成本（固定资产购置费用、项目宣传促销费用、人力费用支出） C、展览会项目竞争力（生命周期、运作年限、品牌知名度） 2）外部因素：A、全行业平均展位价格水平， B、展览会竞争对手的价格策略， C、目标客户的价格接受能力 3，展位定价方法：1）成本导向定价法（项目成本、综合成本导向定价法） 是一种按照会展项目所花费的成本高低来决定展位价格的方法。 2）需求导向定价法（价格需求、形象需求、服务需求、心里需求导向定价法） 需求导向定价法形成的基础是不同参展商对价格的敏感程度不同。 3）竞争导向定价法（领先定价法、跟随定价法、独立定价法） 是一种以与组织者形成竞争关系的同类或相似展览会的展位价格为参照标准定价方法。 4）战略导向定价法（渗透战略、合作战略导向定价法） 是指以实现组展商的企业战略目标为参照标准而制定展位价格的方法。 三、会展产品定价技巧 1，定价技巧：1）折扣定价（会展组织者为了鼓励参展商尽可能多地订购展位而采取的“认购面积越大支付价格 越优惠”的定价策略。） A、单次认购展位面积折扣 B、累计认购展位面积折扣（针对老客户） C、团体认购展位面积折扣