平凡人的创业小故事

平凡人的创业小故事

【篇一：平凡人的创业小故事】

一个人生活在世界上要善于另辟蹊径，如果只会踩着前人的足迹前进，是无法找到世外桃源的,下面这些是小编为大家推荐的几篇给人启示的。

给人启示的1:宁乡小伙子淘宝开店卖零食年收入超百万对于这个问题，今年28岁的秦小龙给出的是一个精彩答案：在淘宝网小本创业专卖零食品已经5年，有3个淘宝店铺，手下有员工21人，月营业额最少150万元，去年营业额超过3000万元，进入淘宝网同类店铺全国100强，同级别店铺全国10强。

创业：500元艰难起步

初夏的一天，在湖南沩江边一栋简朴的小楼里见到了创造这个奇迹的小伙子。见到秦小龙的第一眼，心中还是吃了一惊，因为他看上去实在很年轻，言谈举止间甚至还有些腼腆，以至于有些话题都是由他的表哥罗勇补充的。

今年28岁的秦小龙，2004年高中考入湖南涉外院，由于当时家里父亲在经营一个小的物流公司，于是，秦小龙的专业便选择了当时比较有点冷门的物流专业。

大学的时光是快乐的，一晃几年过去。2007年，秦小龙以优异的成绩毕业。先是在父亲的公司里做事，但年轻人的心里始终有一种不安分的情结，他想自己创业，自己出来干一番属于自己的事业。幸运的是，父亲比较开明，并没有过多地阻拦他。

两年后的2009年，眼光前瞻的秦小龙瞄准了网上开店，他在淘宝上注册了一个卖槟榔的店铺。

当时的投资总共就只有500元，因为开网店相机是必备的，所以我用这500元买了一台二手相机，买了相机后就没有钱进货了。

说起当初的创业经过，秦小龙感慨万千。

由于没有资金无法组织货源，秦小龙便向一开小卖店的老板求援，并和老板达成一个比较可笑的协议：他们将小卖店的槟榔和零食等放到网上去卖，有人下单便来拿货，等到卖家付款到账后，再取出来钱还给店铺老板。大概是看这个年轻人比较有意思，又或者是出于支持年轻人的想法，小卖店老板居然爽快的答应了。

过程：痛并快乐着

就这样，秦小龙的淘宝零食店勉强算是解决了货源。但解决了货源还只是万里长城走出了第一步。由于没有信誉，一开始，他们的淘宝店根本就没有人光顾，每个月也就两三百元的营业额，连日常开支都不够。但秦小龙没有灰心，没有放弃，坚持到了第二年，情况稍微有了好转，每个月平均能卖出去600元左右的货品了。

第三年应该是秦小龙在淘宝开店的关键一年。这一年，在秦小龙的努力下，他的淘宝店铺有了很大的起色。由于他坚持不卖假冒伪劣产品，且价格要比别人的都便宜些，因此比较受城市女性白领一族的欢迎，光顾的卖家明显多了起来。

这个时候的秦小龙，终于摆脱了赊账进货的尴尬局面，他将自己的淘宝店进行了重新定位，将目标客户群锁定那些城市女性白领，除槟榔外，甜食、熟食、坚果、进口食品成为了网店的主营产品。这样的产品种类繁多，价格还不贵，因此非常受年轻人特别是都市女性白领的欢迎。

为了让店铺看起来更好看，也便于卖家查找，秦小龙将店铺产品进行分类。为了吸引更多的顾客，聪明的他经常会在店铺产品中拿出几样甚至十几样特别受欢迎的产品以成本价进行销售，而其它的产品定价也低于同行进行销售。

此举在外人看起来似乎有点傻，然而实则是一个高招。

因为顾客来到淘宝店铺了，不会就只买这几样便宜的东西，一般都会顺带买点其它东西，只要销量上去了，这样，在这块亏损的在另一块会补回来了。

谈起自己这样做，秦小龙如此解释。

秦小龙还有一些营销手段，比如他会为顾客量身定制一个包邮费的套餐，除了槟榔套餐稍高点外，其它零食的套餐一般为30元以内，这样，几乎所有的卖家为了省下邮寄费用而选择套餐产品。

这是因为槟榔一般是男人吃的，男人不会太在乎，而女孩子肯定会在乎。

秦小龙的表哥罗勇在一旁介绍说。

随后在其淘宝店铺平台的评价系统里，发现98%的顾客都是好评，中评都很少，这让记者很是佩服。

开网店实际上与开传统店铺没有两样，都是一样的经营宗旨，必须以顾客为上帝。只有真心对待顾客，你的生意才会好起来。

秦小龙说。

营销手段好，再加上客服导购服务态度好，秦小龙的店铺每个月的

下单数量成几何倍数增长。

销量上去了，物流的麻烦也来了。因为每天这么大的发货量，光是

快递就是一笔不菲的费用。秦小龙学过物流的背景这时候排上了用场，经过考察，精明的秦小龙加盟了一家快递公司，并作为宁乡的

代理商。这样，光是快递这一块，他一年就能省下不少钱。当然这

家名叫汇通快运的快递公司不单只给自己的淘宝店铺发货，还接受

宁乡市场其它商家的小件货物发往全国各地。

目标：要做淘宝零食卖家no.1

现在的秦小龙，在淘宝网上有三家店铺，专卖槟榔、零食、进口食

品和宁乡特产，目前店铺日点击量超过9000人，人气旺得很。由于

价格定位准确，进货质量有保障，光是槟榔每月的销量不下50000包，多的一个月能销60000多包。当然，除了槟榔，零食也是店铺

一大特色，销量一样好。

后来，秦小龙灵机一动，针对那些在外地想吃宁乡特色菜肴而又无

法回来的宁乡人，又在网上卖起了宁乡特色菜肴，有口味蛇、猪脚、啰嗦、红烧肉等。看到记者一脸惊讶，罗勇告诉记者：就是现做现

炒限卖，冷却后采用真空包装。真空包装一般的保质期能达到7天，根本不用担心产品会变质。

网上买菜肴，严格的讲，就是把饭店搬到了网上。只要注重质量、

卫生和口味，我相信这样的生意一定能做起来的。

罗勇说。罗勇告诉记者，真空包装宁乡特色菜这块还刚起步，今年

也就卖了10来万，以后肯定会好起来的。他希望用几年工夫的努力，打造一个属于自己的品牌。

作为秦小宝的表哥，壮实的罗勇比较善于言谈。目前，他和秦小龙

是合作关系，但他们有分工：秦小龙负责槟榔、普通零食及进口小

食品这一块，罗勇则负责物流和真空包装宁乡特色菜肴推广这块。

目前，秦小龙注册了一家公司，自己担任董事长，旗下有员工21人。网店和物流加起来，去年公司的总营业额为3000万。按10%的利润计算，去年赢利就达到了300万，这是一个相当诱人的数字。

值得一说的是，淘宝有个评估机制，就是当某个店铺销售额达到一

定规模信誉好的话，淘宝将为卖家提供一定的贷款资金供其使用。

这样，当有的店铺偶尔遇到资金瓶颈时，可以直接动用该笔资金。

目前秦小龙的淘宝店铺评估额是100万，也就是说他可以动用淘宝

提供的100万贷款资金。

秦小龙在淘宝上的店铺目前有五颗皇冠，由此可见信誉度不错。他下一步的计划是继续做大做强现有的三个网店，他和罗勇的野心很大，正在着手策划研制一套立体模拟系统，通俗的讲就是做一个的网上三维立体超市。以后网友进入这个系统，完全就像在传统的卖场里推着小推车购物一样，有一种身临其境的感觉。

同时，他们已经着手在阿里巴巴开设批发平台，未来他们的业务范围将覆盖淘宝和阿里巴巴等，将形成网店、物流、同城、阿里巴巴四大板块业务。秦小龙的想法是，要么不做，要做就做同行业的老大。

瞄准淘宝同行业同级别第一，并且为了这个目标去奋斗。无论以后的路有多难走，都会一如既往走下去面对记者，秦小龙很坚决地说道。对于以后也想在淘宝上创业的年轻人，秦小龙给予的忠告是两个字：坚持!他用自己的经历证明了这两个字的重要性。

网店的前期回报率实在太低，几乎让人看不到希望，只有坚持才有希望。

他的表哥罗勇则跟记者打了个非常形象的比方：做这一行的人太多了，但绝大多数的人都没能坚持下来。这就像是10个过河，有8个人水性不好被淹死了，一个人半死不活在医院抢救，只有一个上了岸。

给人启示的创业故事2:安徽大学深入梦想小镇了解奥秘 7月28上午，安徽财经大学梦想小镇大学生互联网创业调研队慕名来到梦想小镇，探索这个小镇的梦想基因，解密互联创客的创业之旅。

梦想小镇开启造梦新时代

大众创业、万众创新的台风已经来临，梦想小镇的成长速度令人兴奋。

今年全国两会期间，浙江省省长李强在接受媒体专访时，对梦想小镇的未来充满期待。

实践第一日，队员们跟随小镇办公室讲解员的带领，走在以三生融合(生态、生活、生产)、四宜兼具(宜居、宜业、宜文、宜游) 为开发理念的小镇内同样对小镇充满期待。

随后讲解员通过文稿演示，为队员们深入讲解了梦想小镇的创建背景、目标定位、政策特色与发展现状。生动的演示与详实的数据，让队员们对梦想小镇这个省重点打造的世界级互联网创业高地有了更深入的认识。

据了解，梦想小镇并不是意义上的小镇，它应该是一个新型的众创

空间、一个巨型的孵化器、一个创业青年的社区、一个信息经济的

新马达、一个互联网创业的生态圈。在进一步推进调结构转方式的

过程中，全国积极加快发展新兴产业，一系列特色小镇、众创空间、企业孵化器应运而生，而梦想小镇已经逐渐成为创新发展的金名片，也成为了大众创业、万众创新的新样板。

小镇大梦想，众创好地方

实践第二天，队员们走进提前筛选好的近三十家梦想小镇入驻企业，进行问卷调查与座谈，与企业初创者就选择、资金筹集、面临的问

题与解决方式，还有梦想小镇为企业提供的支持等问题进行了积极

交流。

3d打印企业初创者欣慰地跟队员们说：初创阶段很烧钱，这里有房

租优惠，有贷款支持，感觉很温暖。

这位学成归国，立志将3d打印在我国更加普及化的初创者，是第一

批拿到梦想小镇创业先锋营金钥匙的人。他们的办公室与研究室摆

满了3d打印的机器设备与精细的模型，虽然场地看起来并不很宽敞，但减免的租金与水电，显然已经让这个初创企业很满意了。

梦想小镇具有潜在的发展空间，而且它的长期发展规划，正契合我

们长远的目标。

除了孵化器内的初创企业，队员们还探访了加速器中的发展型企业。发展企业已经度过了初创期的艰难，开始稳定下来大力发展，

他们更看重的是梦想小镇的发展前景。

我们在梦想小镇的孵化器名叫湾西加速器，手头有100多个大学生

创业项目，40个项目进入孵化器备选库，我会征求确定最终20个左右的入驻团队名单。

天使投资人如是说。对于创客，投资人就如天使般助人于困难。而

投资人在帮助年轻创客实现梦想的同时，何不也是达成了自己的投

资愿望。

追梦人有着不同的需求与目标，梦想小镇因人制宜满足不同企业的

不同需求，更好助力梦想。

互联思维成就创客梦想

创客有梦想，更有行动的创新创业者。

互联网+ 移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业的结合。

梦想小镇创客在尝试走互联网+ 的路线。

实践第三日，通过对前两日到的相关资料与数据，进行的整理汇总

与初步分析，团队对梦想小镇有了如上简短概括。小镇中的创新企

业让队员们看到，原来不仅传统制造业能插上互联网+ 的翅膀，实

现中国制造到中国质造和中国智造的华丽蜕变。而且互联网经济

本身的创新力量更不容小觑，如互联网+维权、互联网+金融、互

联网+ 、互联网+ 互联网不断在各行各业中跨界融合、渗透，给经

济缔造了一个接一个的精彩。

接下去团队还将对资料进行深入分析总结，最终以实践的形式呈现，力求能最大限度地呈现团队此行所得到的一切，不枉梦想小镇与各

企业工作人员的热心配合与无私指导，更不枉烈日下队员们不断探

索的心。

如今，梦想小镇中一大批项目已获得天使投资，一批高成长性的项目，正在崭露头角。源源不断的人才涌入，生生不息的新鲜流淌，

以梦想小镇为依托的创业经济发展得如火如荼，越来越多的创客们

更愿意在这里扎下自己的根。相信他们终会拥有一个开花结果的好

归宿。

而通过本次实地调研，队员们走入了先进的众创空间，近距离接触

到了各式各样的大学生互联网创业企业，真正进入社会感受到了创新、创业、创意、创造的氛围。这不仅有助于培养大学生们的实践

与科研能力，更是对十三五期间国家提出的大众创业，万众创新与

互联网+ 政策的深入学习实践。也许在不远的将来，梦想小镇也将会成为你我创新创业的逐梦之地。

给人启示的创业故事3:80后美女卖声之路给自己一场不一样的人

生

16年前，一个尚且懵懂的小女孩接触到了一种名为的，从那以后，

琴弦上翻飞的手指以及心中藏着的那抹沉淀了悠远中华的情怀成了

吴信行践行人生准则，实现人生价值的方式。

最早的时候，吴信行只是琴行的带课老师，但是，十分热爱古筝她

想要将古筝的乐趣和文化分享传播给更多的人，而带课老师显然无

法满足她的这种诉求。

我想要让自己的人生变得更有价值，我想将自己所喜欢的古筝文化

传播给更多的人。

信行这样说道，于是她开始酝酿一场转变。喜欢一切都自己做主的

吴信行最终放弃了当老师，她说她要给自己一场不一样的人生，于

是，一人一古筝，靠着这极其简单的组合，信行的带着一种坚毅就

这样开始了。

刚开始创业的时候，我和很多初次创业的人一样，没钱、没有方向，没日没夜的干活，但感觉却很充实很满足，希望有一天能够在这个

城市拥有一个属于自己的地方。

回首往事，信行觉得这样的奋斗不白费。那个时候，在网络上发布

古筝教学招生的机构还十分稀少，而她抓住了这个商机，吸引到了

一些生源，生意才渐渐有了一些起色。在信行的眼里，努力的工作

不是玩命，而是为了实现微小又璀璨的价值。

可是在创业路上，不足始终是个大问题，也许真如那句大家常挂在

嘴巴的话努力的人儿自有老天爷眷顾，机缘巧合下，信行得到了福

建青创的帮助，她从商业计划书开始学起，对创业这件事儿来了个

全方位的了解，解了她之前很多创业方面的疑惑。2012年吴信行建

起了自己的工作室，2013年筝缘居成立了。

让创业与公益并行

其实我创业的成功与我的公益事业是离不开的。

吴信行这样说道。

那时候的信行带课不多，时间方面也比较充裕，恰巧一位饭店的老

板想要在自己店的二楼开设一个公益课堂，于是找到了信行。她略

一思忖，觉得公益课堂可以将古筝文化传播给更多的人，让大家都

和她一样爱上这个承载着悠久中国文化的乐器，于是便答应了。起

初公益课堂的参与者十分稀少，但是随着信行的努力和公益课堂参

与者的主动传播，现在的公益课堂大受欢迎、座无虚席。那时候，

信行怎么也没有想到公益带给她的创业事业的会是怎样一股巨大的

能量。

吴信行以最纯正的发心在最适合的时刻付出了别人刚好的需要的东西，就是这样的刚刚好让她的品牌在厦门席卷开来。她的公益课堂

所教的除了古筝技能以外，还和参与者们探讨了许多人生的经历，

她希望能将自己的这份公益一传十、十传百的洒遍世间每一个角落。随着公司的越做越大，信行的公益事业也开始走向更高端的舞台。

她开始带领自己的团队力所能及的接一些公益演出，秉承着力所能

及的宗旨，带着筝缘、筝情、筝韵、筝智、筝德的内涵，更好的去

传播她所爱着的古筝文化。

公益不是事业，是一种最为纯正的发心，在自己力所能及的范围内

去做一些别人正好需要的事，看到别人因为古筝因为公益而绽放的

笑容，让我觉得很幸福，感觉自己的人生充满了价值。

说这段话的时候，信行带着满脸的笑意，语气里飘散着幸福的味道。一个好的创业者要懂得回馈社会

当谈及自己的创业心得时，她是这样说的。

我觉得生存是第一要务，创业一定要先保证公司盈利再去做其他的事。对于我来说，我必须首先要确保公司的盈利生存，才能在力所

能及的范围内去做公益。这也是为什么以前是我一个人在做公益，

现在是整个公司去做公益的原因。我们盈利了，在社会需要我们的

时候，回馈给社会是应该的。我觉得一个好的创业者就应该对社会

心怀感激，这个社会造就了这样的我们，懂得回馈是一种美德。

吴信行作为一位典型的80后美女创业者，家庭对于走上创业路的她

来说，最大的帮助莫过于任何时候都会在心里选择支持。最初的时

候父母其实并不了解信行是在做什么，对于创业也没什么概念，只

知道女儿是在从事古筝相关的工作。后来信行发展得比较稳定以后

她才告诉了父母自己在做的事情，父母毅然决然的选择了支持女儿

的事业。之所以最初没有告诉父母真相，也是因为信行认为对于年

轻创业者而言，由于工作时间比较长，需要无牵无挂才能完全投入

到创业中去，因为所有把no变成yes的都有一个相同的品质：专注。正是这份专注让信行无论面临任何挑战，都有一份难得的淡定。

既然我已经了走这条路，不管是创业还是公益，我都会一直坚持下去，因为我清楚的知道我想要的是什么。

看了给人启示的创业故事的人还看了：

【篇二：平凡人的创业小故事】

我们都应该对自己有信心，这样才可以从容地面对生命中的考验，

没有自信的人是很难成功的，因为没有自信的人很容易就会退缩，

最终半途而废。小编在杂志上阅读了解过一篇一个平凡人的创业故事,感觉这篇一个平凡人的创业故事写得很好,所以推荐给大家学习。

一个平凡人,从来没有想过当老板的人,在无奈的情况下选择自我创业,结果竟出乎意料的好。郭大宝是安徽芜湖的农家子弟,曾当过兵,1995

年来深在一家信息公司当职员。1999年底,他所在的深圳某证券信息

企业宣告破产。郭大宝被迫下岗,此时他已34岁。他的爱人在超市工作,月入不过1500元,女儿仅一岁多,郭大宝下岗后政府发给他的每月

最低保障金400多元,夫妻两人的工资加起来几乎不够养孩子。

然而,坏运气还在继续,郭大宝下岗10个月后爱人也下岗了。那阵子,

郭大宝天天翻报纸找工作,他也多次去过人才大市场,一个高中生,年龄又老大不小的,没人肯雇他。郭大宝很感激市劳动局,当时市劳动局给

下岗职工每人提供三次免费培训,课程有美容美发、餐饮等技能培训,

也有自我创业。郭大宝进了创业培训班。

郭大宝有两个特别要好的老乡,一个事业有成,另一个在深圳塑料行业

多年,手里正有一个好项目一个普通人的创业故事一个普通人的创业

故事。朋友都劝郭大宝自己干。有钱的朋友出资7万元,另一个朋友

提供项目信息,由郭大宝具体操作。郭大宝朋友手里现成的项目就是

专为出口高档鞋订做鞋模。据郭大宝朋友提供的信息,当时仅东莞长

安有一家台资企业生产这种鞋模,最大的用户也在东莞,是一家位居世

界前位的台资鞋厂。郭大宝直接找到这家台资制鞋企业,郭大宝没想到,出面接见他的竟是企业总经理和七八个企业主管。

大家围着一张长条桌谈事的时候,郭大宝的腿一直在发抖,在这之前他

并没有见过鞋模,手上也没现成的产品。郭大宝只记得那位台湾老板说:“我不管你怎么做产品,只要东西好,价格合适,交货及时,我就会买你的货。”正是这句话让郭大宝看到希望。郭大宝和朋友合伙的企业是

深圳市群博实业有限公司。起初他们买别人的产品,再卖给台湾老板,

由于量小,卖价并不比别人低多少,台湾老板还是买了他们的货。

与这家台湾大企业做成生意为群博带来了信誉。群博实业和一些小

规模企业谈生意时,对方一听说那家台资大厂都是群博的客户,也就跟

着订了货。第一个月,郭大宝们就赚了1万元,接下来三个月价格控制

得不好又赔了。接连三个月每月赔8000元朋友有点想撤资,郭大宝

问大舅子借了3万元继续干。三个月后生意开始好转。郭大宝正式

买了设备,在公明镇租了厂房大干起来。三位朋友也各自明确了股份,

郭大宝是第二大股东。如今,群博实业已经是业内较大的鞋模供货商,

每月鞋模订单达30至40万元。

【篇三：平凡人的创业小故事】

上世纪八十年代末，我国处于由计划经济体制向市场经济体制转轨

的初期，大部分人固守一份稳定的工作和收入还常引以骄傲和荣耀。当时，在东海县105矿上班的吴兆娥，作为矿上的技术能手，是厂

领导眼中的红人，也是同事们学习的榜样。

1988年8月，一个偶然的机会，吴兆娥从朋友那里得知，东海有着

丰富的水晶自然资源，可由于历史的原因，却没有一个象样的企业，一个创业的念头在她的脑海中闪动。一段时间，她一边工作，一边

利用业余时间对水晶市场开始了调研，最后她决定：离开作为国营

企业的105矿，丢掉端了二十年的铁饭碗，自谋创业之路。于是，

她毅然瞒着家人向矿厂办理了停薪留职。但这一决定在家里引起了

轩然大波。一时之间受到了亲戚、朋友，乃至社会各个方面的不解。“一个女人家，放着好端端的班不上，跑出去赶时髦、凑热闹，逞什

么能呢?”虽然打击多于鼓励，反对多于支持。但吴兆娥深知，她最

大的精神动力，莫过于她丈夫的支持和理解。在她最需要得到哪怕

是一个眼神，一句安慰的话时，是她从小青梅竹马的丈夫果敢地说：“既然她执意要干，就让她试试吧。实在不行，再回头也不迟。”性

格倔强的吴兆娥坚持认为，既然东海有全国一流的水晶资源，只要

充分加以合理开发和经营，这将形成一个强大的产业链，准能带动

当地经济的发展和腾飞。对于水晶产品，不能只靠出卖廉价的原料，这样农民只能守着“聚宝盆”，过着穷日子，必须充分利用技术优势

对水晶进行再加工，改变这一面貌。由于她自己有水银加工的出色

技术，她对于自己办工厂更是充满了信心，她坚信自己能带领乡亲

们闯不出一条致富路来。

白手起家谈何容易啊，吴兆娥只能靠省吃俭用攒下来的二千元钱，

开始艰难的创业。首先她把自己家里的几间瓦房腾出来做厂房，借

钱又买了几台加工水晶的机器，接着招来了村里几个聪慧的姑娘、

媳妇，然后就手把手的开始教她们水晶切割、研磨、抛光、穿线等

全套技术。其中最难的是研磨和抛光这两道工序。研磨就是要把切

割好的水晶粒均匀地磨成三十六面、四十八面、七十二面，甚至一

百二十面，或者磨成光滑的球形、水滴形、宝塔形，技术操作要求高，一个失误就会磨废一块水晶。

吴兆娥一遍又一遍教村里的姐妹们，使她们都能娴熟地掌握了这一

技艺。

功夫不负有心人，经过一道道工序的打磨，很快，一串串精致、纯

色的水晶项链就在她细心的指导下做出来了。然而，看着大量的珠

珠串成一件件成品，而且越积越多，销售可就成了急待解决的问题。吴兆娥想到：城里的人有钱又爱美，找找城里的亲戚兴许能帮帮忙

代销，卖出去再继续扩大加工。可是，亲戚们压根儿就没看得起这

小小的链珠能成什么气候，一口回绝了她。

“那时，我的压力可想而知，一方面要继续生产加工水晶，还要想办

法找开并不看好的销路，而这些我没有一点儿经验。而流动资金极少，成了最大的制约，面对困难重重，真想打退堂鼓。可我又一想，

既然干了，就得干出点儿名堂，我从小就对任何事有一股子不服输

的忸劲儿。”今天，当吴兆娥向笔者讲起创业之初的经历仍心有余悸。记不清是哪位名人说过：挫折往往更能使人充满了战胜困难的勇气。就在企业最艰难的时候，吴兆娥鼓足勇气径直跑到张家港里找了一

位老熟人，推荐到一个展销会上准备试销刚生产出来的水晶产品。

可是就在要进入会场的刹那间，女人天性中的怯懦突然在她的身上

显露出来，她在展销会的门口一时竟然失去了勇气……她想退却，

可就在她犹豫的那一刻，联系人连拉带推说道：“来已经来了，怕什么，进去吧!”。最终，她手足无措地呆呆地站了足足好一会儿，然后来到展厅涨红了脸，大声说道：“这是东海的水晶项链，大家快来买!”说来真是有些奇迹，她这第一次的推销竟然获得了出奇的成功，她

手中的一条条晶莹剔透的项链，被大家你一条、我一条的买了去，

不一会功夫，70多条项链就被抢购一空。

这次商海上的初师告捷给了她莫大的鼓舞，也更加坚定了走下去的

决心。逐渐的，她甚至可以绘声绘色的向客户介绍东海水晶和自己

生产的其它水晶产品了。随后，她带领工厂20多名职工，凭着一股

子干劲和韧性，开始了她不凡的创业历程。

小水晶创造千万元资产

冰心说过：“成功之花，人们往往惊羡它现时的明艳，然而当初，它

的萌芽却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。”

从创业以来的十八年间，吴兆娥在现实和理想之间，时时处处体验

着失败和成功的甘苦，也在辛酸和苦难中逐渐成长了起来。1998年

10月，在商海奋斗了十年的她经熟人介绍去浙江嘉定和一个美国人

谈一宗巨大的水晶生意。从连云港到上海中转后才到达嘉定。一路

上正赶上滂沱大雨。到达嘉定时，已是午夜时分，下了车也没人接，也找不到吃饭住宿的地方，她一个人在雨中伫立着，整个人儿浑身

上下被淋得湿透。恰好一位好心的大姐关切发现了她，让她在一所

小学校的办公室里艰苦的度过了一夜。可是等到天亮后找到接头人时，对方告知：“你来晚了，要买项链的美国人已经去了北京。”

面对如此的打击，她一下子被搞懵了，半天没有反应过来。后来，

她只好背起她的大包小包日夜兼程的赶到上海再转车赶往北京。一

连几天几夜她没能安然的合上眼睡上一觉，更没能舒服的吃下一顿饭，况且没能卖出一条项链。

这一次的经历却让她有了一个感想，那就是不打无准备之仗，一定

要在落实清楚状况之后再做决断，不作无畏的牺牲。

这给她今后的发展之路做了一个很好的铺垫。1995年第四届世界妇

代会在北京召开，全国妇联邀请她去怀柔出席会议。当她赶到展销

会场时，会议已经是第三天了，大家对其他展销品已经熟视无睹了。而她刚把自己带来的两大包水晶打开，立即引来各种肤色女性朋友

的关注，呼啦一下将她团团围住。也不知从哪里来的勇气和一股子

让她放得开的机敏。她不停地向大家展示、不停地讲解，口若悬河、语出珠玑，得体的装扮、不卑不亢的神情，赢得了在场所有嘉宾的

亲睐。她的摊位前从早到晚，黑压压的人群挤成一片，忙的她水顾

不上喝，饭顾不上吃，会议尚未结束，带去的水晶都销售一空，她

只感叹东西带的太少了。

从那时起，吴兆娥的水晶生意仿佛如虎添翼，她走南闯北，生意越

做越大，越做越顺手，生意一直拓展到10多个国家和地区。面对企

业的不断发展，她的压力无形中也越来越大，因为她知道，企业发

展到一定规模，必须要有高素质的领导来管理和经营。而自己由于

只有高中学历，对于现代化企业管理知识知之甚少。对于一系列的

技术加工资料，她总是耐心地给职工讲解、做示范，对于法律法规、市场营销等方面的知识，她总是谦虚地学习领会，并不时地向别人

学习和请教。为了在技术上有所创新，让水晶工艺品技术含量高、

设计别致新颖，她多次孤身一人到外地取经学习，她先后参加了厦门、西安、无锡、昆明等地的培训班的学习。为了充实和重新塑造

自我，她买来企业经营等多方面的书籍进行认真、刻苦的钻研。为

了使她的水晶产品提高一个档次，她把眼光伸向水晶工艺品的加工，专门从扬州等地聘请了高级雕刻师。在香港回归祖国前夕，她相继

推出“九九归一”、“普天同庆”，“五龙戏珠”等水晶雕刻工艺，一时

之间被港澳客商抢购一空，也引来大批国内外大客户的订单，产品

的多元化也为她带来丰厚的经济效益。目前，海龙公司生产的产品

涵盖了首饰类、保健类、观赏类、礼品类等系列300余个品种，产

品远销国内20多个省市和美国、日本、加拿大、澳大利亚等国家，

固定资产超过千万元。

穿透时空的人格魅力

吴兆娥她不只一次地说：做生意并不全都是为了赚钱，在某种意义

上就是更好地发挥人性中最美好的东西。企业经营要做到诚信经营，以德取胜。她做生意如做人—样质朴和本份，也因此换来了许多比

金钱更可贵的好名声，而这好名声迎来了好信誉。她认为这是企业

经营所必须具有的人性化策略。

2003年6月，一位澳大利亚客商黄先生在她的店铺购买水晶制品，

两人在交易过程中当时数钱正好，可这位黄先生离开后，吴兆娥再

次重点钞票时发现多了一张百元美钞。此时黄先生已不知去向，最

后几经周折，从市里接待方面才得知黄先生已赶赴机场，准备回国。吴兆娥急忙打了的士追了过去，好在黄先生还没登机，她把这100

美元及时还到黄先生的手里，黄先生感慨万分，不知如何是好。在

文明社会里，这种类似拾金不昧的举动本身只是履行了一个正直的

人的责任和义务，但却折射出一个人灵魂深处的高贵。这位黄先生

从此就因着与她成为了挚友，给她带来了生意的同时，也提高了她

的知名度。之后，黄先生至少两年来中国一次和她做生意，还介绍

了许多自己的朋友过来与吴兆娥联系水晶业务。人性的善良常常在

她身上表现得淋漓尽致，也因这一点常常会给人带来意想不到的收获。吴兆娥说，一个人只要拥有了善良，她也就拥有了美好的开端。1998年5月，当时中国佛教界有意向想以水晶做一尊金刚菩萨，有

关部门已把80万元现金打在了一名东海生意人的帐户上，托负其人

购买水晶事宜，但此人欲以400万元的出价成交。

买方因筹备的资金不足无法接受这一价位，双方僵持不下，因此求

助于吴兆娥。她二话没说，找了当地的一位农户找来所需要的水晶，直到让买方满意，符合买方意愿，仅用17.4万元的价格就成交。事

后人们在谈起此事说吴兆娥很傻，不赚400万，300万也是净赚啊。但她摇摇头坦然地说，“并不是什么钱都能赚的，佛教本身就是为人

类做善事，他们的钱也来之不易啊，要靠每个居士募集。佛家人不

打诳语，昧心钱千万不能赚，就算为佛教做点贡献，也是我的造化了。”

过去曾有教会徒弟，饿死师父一说。而吴兆娥却是自己致富的同时，却带动村里乡亲们一起致富。当她的水晶产业发展起来后，她开始

帮助大家大搞水晶开发，她常常对那些慕名前来求学的人进行不厌

其烦的帮教，并在自己所在村免费连续举办了多期水晶饰品加工培

训班，使许多农民姐妹弟兄掌握了水晶技术加工。大家对她的褒奖

也成为脍炙人口的佳话，引起县委县政府的重视，组织全县乡局级

各单位领导在吴兆娥公司召开现场办公会，推广吴兆娥利用水晶资

源搞水晶加工的经验和做法，从而带动了全县的这一产业的兴起。

之后，全县农村大兴水晶开发，仅水晶项链加工机就上了4万多台，接着全县下岗职工的就业门路也被她开启，许多曾经不屑于经商的

工薪阶层在打破铁饭碗之后，也来她这里取经学习开发水晶的技艺。

如今，全县专营水晶和石英制品的大中小型企业有2000多家，水晶

专卖店逾千家，从业人员10万余人。第四届妇女大会、第六届世界

华商大会、2002年的日韩世界杯足球赛、釜山亚运会和国际科学与

和平周上都能见到东海的水晶产品。东海水晶城被国家有关部门授

予“中国水晶工艺礼品城”。许多经她点化而成就了一番事业的下岗

工人，为了对她表达感激之心，在她44岁生日的那一天，集体把自

己精心制作的44条项链像水晶花环一样戴在她的脖子上，齐喊“水

晶大姐生日快乐”。

如今，得到吴兆娥帮办指导的水晶发家户，已经有十几家在全国各

地都开起了水晶分店。她的事迹被新闻媒体宣传以后，众多新疆、

吉林、河北等地的青年纷纷慕名前来学艺，以在水晶事业上搏击一番。2000年，全国妇联、北京市政府、中央电视台、中国妇女发展

基金会联合发起情系西部、共享母爱活动，吴兆娥听说捐助一千元

可以挖一眼井，能解决几家人的用水难题，所以她毫不犹豫捐了一

万元，被全国妇联等部门联合授予“助西爱心大师”，她的事迹并被

连云港市第四届精神文明建设十佳新人新事，原全国人大副委员长

费孝通为她亲笔提名“水晶大姐吴兆娥”，海龙公司生产的水晶产品

也荣获得江苏省著名品牌产品，而且登上了中国珠宝十大知名品牌榜。她先后受到中共中央政治局委员、国务院副总理回良玉，全国

人大常委会副委员长顾秀莲，全国政协副主席张怀西等党和国家领

导人的亲切接见。她还荣获了“江苏省优秀女企业家”、“省三八红旗手”和“江苏十大杰出创业女性”、“光彩之星”荣誉称号，联合国教科

文组织和中国文艺家协会同时授予吴兆娥为“民间工艺美术家”。

据有关资料显示：东海县地下水晶及伴生矿石英分布面积达1200平

方公里，石英储量达3万多吨，水晶储量14.6万吨，目前这里每年

的水晶采购量多达500吨，占全国水晶产量的一半以上，经测定，

东海水晶二氧化硅含量达99.99%以上，质地优良，结构稳定，品位

与纯度均居世界之首。谈起企业未来的发展，她充满了自信和豪情，思路很明确，那就是努力打造一流的水晶生产和营销队伍，秉承企

业信誉第一、客户至上、回报社会的宗旨，为社会奉献更多更好的

水晶产品。

目前，作为东海水晶产业的领航人，吴兆娥正积极在海内外广泛吸

引投资，寻求合作伙伴，筹备组建水晶产品加工龙头企业“中国水晶

大姐”集团公司，她和她的同道们将充分利用东海水晶的资源优势，

打造水晶的品牌产品和名牌产品，尽快占领国内、国际水晶制品市

场，并建立相应的销售网络，把企业做大做强，使东海水晶享誉世界。