窗帘布艺市场调研报告doc

窗帘布艺市场调研报告doc
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窗帘布艺市场调研报告

导语:窗帘是家居装修中的重要软装饰之一,不同样式和色调的窗帘可以营造不同的家装效果,以下小编为大家介绍窗帘布艺市场调研报告文章,欢迎大家阅读参考!

窗帘布艺市场调研报告1、窗帘的种类概括起来有以下几种:开合帘(平开帘)、罗马帘(升降帘)、卷帘、百叶帘、遮阳帘(天棚帘及户外的遮阳帘)。

2、窗帘的款式、风格及作用

(1)开合帘(平开帘)--沿着轨道的轨迹或杆子作平行移动的窗帘。

A、欧式豪华形:上面有窗幔,窗帘的边沿饰有裙边,花型以色彩浓郁的大花为主显得比较华贵富丽。

B、罗马杆式:窗帘的轨道是用各种造型或材质的罗马杆,花型和做发的变化多,有窗幔和无窗幔的,花型可以用色彩浓郁的大花,也可用比较素雅条格形或素色等。

C、简约式:这种窗帘突出面料的质感和悬垂性,不添任何辅助的装饰手段,以素色、条格形或色彩比较淡雅的小花草为素材,显得比较时尚和大气。

D、实惠形(日式):根据窗户的大小来制作,色彩或花型选用比较清淡、经济实惠。

(2)罗马帘(升降帘)--在绳索的牵引下作上下移动的窗帘。

罗马帘多数以纱为主(当然也有其它面料),多从装饰美化这个层面来考虑。

主要出现在客庭、过道或书房、宾馆的大庭、咖啡庭等等不需要阻挡强烈光源的场所,所以制作要求更高。它的款式大概有这样几种:

1、普通拉绳式,

2、横杆式,

3、扇形,

4、波浪形,

还有有窗幔和无窗幔的设计,它可以是单独的窗帘,也可以同开合帘组合起来。

(3)卷帘--随着卷管的卷动而作上下移动的窗帘。

卷帘一般用在卫生间、办公室等场所,主要起到阻挡视线的作用。

材质一般选用压成各种纹路或印成各种图案的无纺布。要求亮而不透,表面挺刮。

(4)百叶帘--可以作180度调节并可以作上下垂直或左右平移的硬质窗帘。

这种窗帘适用性比较广如:书房、卫生间、厨房间、办公室及一些公共场所都可用,具有阻挡视线和调节光线的作用,材质有木质、金属、化纤布或成形的无纺布等,款式有垂直和平行两种。

(5)遮阳帘(天棚帘及户外遮阳帘)

3、窗帘的面料

窗帘的面料很广,很多面料都可以作为窗帘布,但我们在选择面料时注重两个方面,一是厚实感、二是垂感性好。传统的窗帘通常是用三层面料组成,一层是起装饰作用的布帘、中间一层是遮光帘、再一层是纱帘。

(1)传统面料:窗帘布的面料基本以涤纶化纤织物和混纺织物为主,因为垂感好、厚实。

A、雪呢尔:这种面料感觉比较粗犷、厚重感强、垂感性也很好,是90年代末非常流行的面料,广泛应用于窗帘、沙发等软包。

B、高支高密的色织提花面料:这种面料比较细腻、光泽很好,是比较华贵的面料,当然价格也不菲。

C、粗支纱的色织或印花面料:这种面料属粗而不犷、细而不腻的面料,是比较大众的面料,价格也比较适中。

D、还有其它很多的面料如金丝绒、麂皮绒、植绒等都是不错的窗帘面料,各种高挡的进口面料及各种新型面料是层出不穷。

(2)遮光面料:

传统的遮光面料是在黑色的面料上涂银,它是单纯为了遮光而设置的,是从属于布帘的配套产品,它不仅手感发硬、哗哗着响、而且繁琐、做成两层窗帘成本也相应较高。现在

随着科学技术水平的提高和科技人员的研发,新型开发的遮光面料不仅克服了传统遮光面料的缺点,又提高了产品的档次,它既能与其它布帘配套作为遮光帘,又能单独集遮光和装饰为一体的窗帘布。并且可以做成各种不同风格的遮光布:如提花、印花、素色、烫花、压花等等的遮光布,它们既保持了应有的风格又具有很好的遮光效果,所以具有很大的发展空间和市场潜力。

传统窗帘遮光布与新型遮光布区别

类别

传统窗帘遮光布

新型窗帘遮光布

采用面料

塑料纤维

全棉、涤棉、麻、蚕丝

面料特点

不能水洗,一洗就会沾在一起再撕开就破,面料手感差,透气性差,不隔音、隔热

可水洗,手感好,面料柔软,透气性佳、隔音、隔热

产品种类

素色,没有花型

素色、印花、压花、提花、色织

价格定位

定位低档,价格便宜,市场上在卖的有5元/米

定位中高档,有三十几元/米―上百元/米

工艺特点

在织布过程中,直接化学涂层上去,产生遮光效果

采用织布机织造,在织布过程中,将黑纱织入中间层,产生遮光效果

(↑俗称三明治布)

做工特点

做工简单,加工成本低

做工精细,上沿都采用缝合技术,加工成本高

遮光效果

有遮光效果,不能阻挡紫外线

遮光效果有50%――%,有阻挡紫外线的功效,以满足人对光线不同强度的需求。

环保系数

不环保,使用的时间长(在阳光直射下)会发出胶的气味,严重时人会流眼泪

环保,无气味、防紫外线,有些遮光布还阻燃

使用范围

用于家居、酒店、写字楼

用于家居、高档酒店、高档写字楼

新型遮光布的特点:

手感厚实、细腻滑爽、垂感性好、色彩齐全、花型丰富、遮光率高适用于各种不同的场合和各种类型的装修风格。

遮光:一级遮光宜用在卧室,二级遮光宜用在遮光要求不高的书房、会议室等公共场所。

综合上述遮光帘的特性和优点,我们把印花遮光帘作为我们公司的主推产品。遮光布印花不同于传统的圆筒印花和丝网印花,它是采用干热转移印花。

热转移印花的特点:

A、花型细致逼真、层次清晰、立体感强。

B、环保(遮光布的转移印花是采用200C高温下的干热加工,所以不会造成环境污染)。

(3)纱帘:

窗纱的种类很多,大体归纳起来有平纹、条格、印花、绣花、压花、植绒、烂花、起皱等,做纱的原料有麻的、涤纶丝、锦纶丝、玻璃丝等其它化纤。

4、窗帘的配件和制作工艺

不同的窗帘有不同的配件和不同的制作工艺,下面我们就谈谈开合帘的配件和制作工艺。

(1)配件:

A、轨道:轨道是开合帘的重要组成部分,它的质量好坏会直接影响到窗帘的整体效果,所以轨道配置非常重要。开合帘的轨道有电动和手动两种,且有进口和国产。

B、挂钩:有金属钩、尼龙钩和塑料钩,我们现在多用塑料钩,这种钩子强度比较好,并可以适当调节窗帘的高度。

C、铅锤(挂锤):生在窗帘下摆两头的金属小块,起到增加窗帘垂感的作用。

(2)窗帘的制作工艺和要点:

A、坯布的门幅:不同门幅的坯布对窗帘的用料和制作有着很大的关系,一般窗帘布的门幅以150cm见多,也有280cm门幅,所以我们可以根据不同规格的窗帘来选择相应的门幅。

B、花位(花距):是指花型的回头尺寸。这一点非常重要往往会被疏忽,因为有回头的花型会增加窗帘的用料量。

C、坯布的纬斜:纺织面料从织造开始到最后的成品坯布,要经过很多道工序,由于设备和工艺等因素会使坯布产生不同程度的纬斜(国家标准为4%以下),门幅越宽纬斜越难控制。

D、窗帘的倍率:是指为了增加窗帘的装饰效果,我们把大于窗帘实际宽度的布料通过打褶的方法做成需要的尺寸,而两者相除的系数就叫倍率。一般打褶有二个皱褶和三个皱褶二种。

F、我们窗帘的优势和先进性:

a、工艺规范化--严格地按照国外的生产工艺进行制作加工。

b、设备先进―国外先进的生产流水线和定型设备。

c、产品经过高温高压定型后,具有永久性定型的效果。

2017年定制窗帘行业市场分析调研报告

2016年定制窗帘行业分析报告 定制窗帘行业分析报告 一、行业整体规模 1、买家数量、购买力分析 2、月度成交、地域分布 二、TOP两家同行业对比分析 1、同行业商家客店铺综合数据客单价、成交、收藏、转化率、关注指数分析 2、同行业商家访客综合购买和访问时段、购买频次、热销商品指数分析 3、同行业商家买家肖像年龄、性别、买家信用分析 三、关键词搜索行为分析 1、颜色偏好搜索行为分析 2、功能属性搜索行为分析 3、窗帘解析关键词汇总 四、店铺运营思路整理 1、内功修炼提升询单转化方法 2、外功延伸关于流量的引进 3、集中力量重点预爆阶段 4、店铺文化修炼和理念植入口碑营销

一、行业整体规模 网上定制产品集中在DIY玩具、礼品等工艺类目。窗帘隶属于布艺软饰,从产品功用上与墙纸,家居风格关联最强;目前窗帘分为三大类别:成品窗帘、定制窗帘、纱窗防蚊帐;本案产品属于定制窗帘,定制产品突出做工考究、面料优选为客户量身定制精心剪裁贴心服务的理念。 1、买家卖家数量、购买力分析 根据数据魔方标准版的统计,买家数量:全年平均下来每天关注人数是万人,客单价集中在360元上下浮动,每天收藏量在4000-6000之间;卖家数量:出售此类商品的商家大概5800约家,每天成交商家平均在541家;访问时段如图 购买时段看图 买家信用 结合以上分析得出

访问时段20-23点 15-17点最为集中、购买时段20-24点、15-16点;买家信用集中在2心到两钻之间;根据访问时段和购买时段两个时间差对比,得出访客一般在早上搜索,下午对比,晚上下单比较多。跟踪对比得出周一周五访客较多,周末人少;买家购买时间和访问时间周期性较长,说明定制窗帘需要一定时间测量和买家考虑;这里有个概念,之所以分析整个行业规模,用户行为判断,只要用来方便钻展、硬广能带来多少精准需求,能带来多少成交额,比如窗帘定制子类目每天有这方面需求的人数大概7---8万,成交人数大概在2000-2600之间,他们之间的购买转化率%;购买频次一次为%两次为20%,3次以上%;窗帘本身在整个家装预算中处于最后添置商品,与装修风格,颜色壁纸互相搭配,现代都市生活中,建筑物大多采用夹层和钢化玻璃,目的是为了更好的采光性,增设楼群建筑的光线不足,所以买家的户型窗户决定了需求点的产生,不仅定制窗帘行业如此,网上销售的家具行业也是一单带多单销售。 2、月度成交、地域分布 对手卖家集中地区集中在浙江64% 北京江苏上海广东次之大约占比列4-6%之间,买家地域集中在浙江、江苏、上海、广州和北京比例依次是%、%、%、%、% 买家分布:除了北上广之外。江苏、浙江,东北地区也比较集中;购买城市集中在绍兴、北京、嘉兴、杭州、上海、无锡、台州、南京、舟山、广州、沈阳、成都、金华等地 二、TOP两家同行业对比分析 选取三家店铺作为行业参考,分别是伊佳仁飘升榜首、恋织家行业第一、伊幔尼高端布艺 1、同行业商家客店铺综合数据客单价、成交、收藏、转化率、关注指数分析伊佳仁平均每天统计半年数据

窗帘布艺销售技巧

窗帘布艺的销售技巧 窗帘是定制品,不是常规商品,作为一个窗帘销售人员首先应该掌握窗帘知识,包括窗帘面料、窗帘安装、窗帘制作、窗帘配件、窗户测量等等,不要求您能做得出来,但是要求您能说得出来。您可以向行业内部人员请教,可以通过教材、教学视频等等相关资料学习。 在这里,我给大家介绍一些学习的旅途径。 (1)可以在网上查找窗帘相关的学习资料。比如“全美窗帘自学网”,您可以百度一下就能到。 (2)你能过窗帘相关的教材和视频学习,在这里,我给大家介绍一些窗帘教材,以供大家学习参考: 1、《零起点窗帘制作自学教材》附制作教学视频光盘 2、《窗幔裁剪与制作自学教材》附制作教学视频光盘 3、《窗帘布艺开店全程指导》附教学视频光盘 4、《床上用品制作自学教材》附制作教学视频光盘 一、我们笑颜以对,可顾客却毫无反应.一言不发或冷冷回答:我随便看看 现场诊断 该类问题在我们的零售终端经常遇到,许多导购也觉得十分困惑,不知道如何处理。其实,要解决这个问题,首先导购要明白进店的顾客可以分为很多种,有的人来可能就是要买东西,有的人来可能只是收集信息,而有的人纯粹是来逛店看着玩的。对不同的顾客应

该在把握好接近时机的基础上采取不同的接待策略。下面我们来共同分析店面导购常用的几种应对方式: 错误应对1 没关系,您随便看看吧。 错误应对2 好的,那您随便看吧。 错误应对3 那好,您先看看,需要帮助的话叫我 “没关系,您随便看看吧”和“好的,那您随便看吧”都属于消极性语言,暗示顾客随便看看,看看就走,并且关键是一旦我们这样去应对顾客,要想再次主动地接近顾客并深度沟通就非常困难,所以作为导购人员在遇到顾客此类消极性回答后,绝对不可以轻易退下阵来! “那好,您先看看,需要帮助的话叫我”实际上就是已经放弃为顾客主动介绍的行为。 确实,顾客说出“随便看看”的时候,对于零售门店的销售人员而言,这个问题很难处理,但是问题既然已经产生,我们就应该尽量用正确的方式将顾客的消极行为引导到积极的方向上。以上三种应对方法只是在回避问题,而没有积极地解决问题,属于不正确的店面销售方法,因为作为导购人员没有主动地、有意识地去顺势引导顾客并将销售过程向前推进,从而减少了顾客购买的可能性。 实战策略 顾客心理学研究表明:顾客刚进入一个陌生的门店环境时难免都会产生一定的戒备心理,具体表现为他们一般都不愿意主动回答导购问题,更不愿意多说话,因为他们担心一旦自己与导购员说得太多,就会被导购抓住把柄而落入导购设计的圈套,而这是顾客不愿意

窗帘的调查报告

窗帘的调查报告 篇一:20XX年中国布艺窗帘市场全景调查报告 20XX-2019年中国布艺窗帘市场全景调查与产业竞争格局报告 ? ? ? ?【客服QQ】992930161【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】纸介版:7000元电子版:7200元纸介+电子:7500元【文章来源】报告目录 第一章布艺窗帘行业国内外发展概述23 一、国际布艺窗帘行业发展总体概况23 1.20XX-20XX年全球布艺窗帘行业发展概况23 2.主要国家和地区发展概况25 3.全球布艺窗帘行业发展趋势27 二、中国布艺窗帘行业发展概况28 1.20XX-20XX年中国布艺窗帘行业发展概况28 2.中国布艺窗帘行业发展中存在的问题28 第二章20XX-20XX年中国布艺窗帘行业发展环境分析30 一、宏观经济环境30 二、国际贸易环境84

三、宏观政策环境88 四、布艺窗帘行业政策环境92 五、布艺窗帘行业技术环境94 六、国内外经济形势对布艺窗帘行业发展环境的影响95 第三章布艺窗帘行业市场分析97 一、市场规模分析97 1.20XX-20XX年布艺窗帘行业市场规模及增速97 2.布艺窗帘行业市场饱和度98 3.国内外经济形势对布艺窗帘行业市场规模的影响98 4.20XX-2019年布艺窗帘行业市场规模及增速预测98 二、市场结构分析99 三、市场特点分析100 1.布艺窗帘行业所处生命周期100 2.技术变革与行业革新对布艺窗帘行业的影响101 3.差异化分析101 第四章布艺窗帘行业生产分析102 一、生产总量分析102 1.20XX-20XX年布艺窗帘行业生产总量及增速102 2.20XX-20XX年布艺窗帘行业产能及增速102 3.国内外经济形势对布艺窗帘行业生产的影响103 4.20XX-2019年布艺窗帘行业生产总量及增速预测103 二、子行业生产分析103

窗帘的基础知识

窗帘设计基础知识 (2012-05-08 17:34:09) 转载▼ 分类:漫步云端 标签: 杂谈 一、窗帘的组成 1、窗帘由帘体、辅料、配件三大部分组成。 a、帘体包括窗幔、窗身、窗纱组成。窗幔是装饰窗窗不可或缺的组成,一般用与窗身同一面料制作。款式上有平铺、打折、水波、综合等式样。 b、辅料有窗樱、帐圈、饰带、花边、窗襟衬布等组成。 c、配件有侧钩、绑带、窗钩、窗带、配重物等。 2、窗帘的布料 从面料成分方面目前窗帘市场主要以化纤,丝绵,棉麻,雪尼尔,及真丝,混纺等成分为主。化纤面料的垂感最好,价格实惠,适合机洗。雪尼尔的面料手感,垂感都很好。但是夏季在挑选时一般不被看好。主要感觉热。不可以机洗。棉麻,真丝的窗帘布,绿色环保,价格偏高。适当可考虑用在家中的关键区域,如客厅,主卧。不可机洗。丝绵及混纺面料,由于其布料的薄厚程度,及工艺处理,在目前市场比较受欢迎,特点为颜色丰富,图案多样。容易洗涤(一般情况下可以水洗,机洗要看具体面料)以上均为窗帘布方面。下面说说纱,一般情况下,总有人问“为什么如此薄,轻的纱居然比厚的,垂的布价格要贵的多?”。首先,不同的东西不具有可比性。同样的纱,印花与绣花的价格可能相差几十甚至几百。主要是其胚纱的不同。一般的印花纱,手感普遍比较硬,胚纱的原料为国产,绣花纱的胚纱多数为进口的,需要在机架上反复绣,那么如果质量不够好的话,不用说让我

们买了,估计连机架都下不了。简单的办法,就是在购买时比较两个材料相同的纱,用手感觉软还硬,用眼看其密度是否高。 一般常见的面料有印花布、染色布、色织布、提印花布四种类型: A、印花布:在素色胚布上用转移或园网的方式印上色彩、图案称其为印花布,其特点:色彩艳丽,图案丰富,具手绘般的印染效果,露出自然质感。 B、染色布:在白色胚布上染上单一色泽的颜色称为染色布,其特点:素雅、自然、挺括,符合流行趋势。 C、色织布:根据图案需要,先把纱线分类染色,再经交织而构成色彩图案称为色织布,其特点:色牢度强,色织纹路鲜明,立体感强。 D、提印花布:把提花和印花两种工艺结合在一起称其为提印花布。 二、窗帘布艺的款式 1、按结构划分 有简易式、导轨式、盒式三种。 2、按采光划分 透光、半透光、不透光三种。 3、按形式划分 普通帘:常用于有窗盒的窗户。可配帘眉,不露轨道。制作上宜打固定折,方便安装清洗。 升降帘:类似百叶窗悬挂方法,折叠升高。可根据光线的强弱而上下升降。 罗马轩:常见未装窗盒的窗体,装饰性强。流行吊带式,方便安静,诠释强烈的欧洲风格选择带滑轮的轨道有利于窗帘的使用。 4、按长度划分 落地窗:多用于客厅,使用落地玻璃的大窗户。 飘窗:港式造型,适用窗台较宽的情况。

窗帘布艺市场调研报告

窗帘布艺市场调研报告 窗帘布艺市场调研报告1、窗帘的种类概括起来有以下几种:开合帘(平开帘)、罗马帘(升降帘)、卷帘、百叶帘、遮阳帘(天棚帘及户外的遮阳帘)。 2、窗帘的款式、风格及作用 (1)开合帘(平开帘)沿着轨道的轨迹或杆子作平行移动的窗帘。 A、欧式豪华形:上面有窗幔,窗帘的边沿饰有裙边,花型以色彩浓郁的大花为主显得比较华贵富丽。 B、罗马杆式:窗帘的轨道是用各种造型或材质的罗马杆,花型和做发的变化多,有窗幔和无窗幔的,花型可以用色彩浓郁的大花,也可用比较素雅条格形或素色等。 C、简约式:这种窗帘突出面料的质感和悬垂性,不添任何辅助的装饰手段,以素色、条格形或色彩比较淡雅的小花草为素材,显得比较时尚和大气。 D、实惠形(日式):根据窗户的大小来制作,色彩或花型选用比较清淡、经济实惠。 (2)罗马帘(升降帘)在绳索的牵引下作上下移动的窗帘。 罗马帘多数以纱为主(当然也有其它面料),多从装饰美化这个层面来考虑。

主要出现在客庭、过道或书房、宾馆的大庭、咖啡庭等等不需要阻挡强烈光源的场所,所以制作要求更高。它的款式大概有这样几种: 1、普通拉绳式, 2、横杆式, 3、扇形, 4、波浪形, 还有有窗幔和无窗幔的设计,它可以是单独的窗帘,也可以同开合帘组合起来。 (3)卷帘随着卷管的卷动而作上下移动的窗帘。 卷帘一般用在卫生间、办公室等场所,主要起到阻挡视线的作用。 材质一般选用压成各种纹路或印成各种图案的无纺布。要求亮而不透,表面挺刮。 (4)百叶帘可以作180度调节并可以作上下垂直或左右平移的硬质窗帘。 这种窗帘适用性比较广如:书房、卫生间、厨房间、办公室及一些公共场所都可用,具有阻挡视线和调节光线的作用,材质有木质、金属、化纤布或成形的无纺布等,款式有垂直和平行两种。 (5)遮阳帘(天棚帘及户外遮阳帘) 3、窗帘的面料

最实用的淘宝店铺运营策略

最实用的淘宝店铺运营策略 很多淘宝卖家们都想知道如何运营淘宝网店,如何更好的管理网店、提高 转化率。今天呢,我们不讲具体方法,讲的是一种思路。 这里没有具体的方法告诉如何引流?如何提高转化率?如何做客户关系管理?如何提高销量.....只是让你学会思考怎么去运营 “SEO直通车钻展帮派博客论坛微博焦点图店铺街淘吧......”这些术语常常是一些店主或是一些做运营的朋友每次谈话必谈的内容,什么 “你看我朋友靠直通车现在一天100多单”“我亲戚的店从做了钻展后现在生意越来越好”等等,最后又都似乎茅塞顿开,基本众口一词的说道:看来我得招 个对淘宝所有营销渠道都很懂的运营,看着对方那闪着金光的眼睛,似乎在告 诉你他终于找到店铺的问题和解决之道了。最开始听到类似的话,还会善意的跟对方分析一下,后来听多了也就一笑而过了!天天都沉浸在别人的成功里, 天天都在心毛意乱的瞎折腾的人,你能期望他会认真的听你的分析和认真的反 省吗?省省吧... “人皆知我所以胜之形,而莫知吾所以制胜之形,故其战胜不复,而应形 于无穷”----孙子兵法” 不明白这句话意思的去问度娘,这句话,从不同的角度可以有很多种理解,从战术层面,可以理解为,别人的成功,你不一定能复制,从学习方法层面来说,可以理解为,向别人学习,要更多的学习别人解决问题的思维方式,而不 要一味的盯着他的方法! 按我的理解,要做好店铺,只需要关注好几点,一是:产品;二是:客户;三是:天道酬勤 对于产品的关注我们可以概述为做好店铺的内功: -------经营本质在于价值交换,根本在于诚信,只有一心为客户提供好的产品及服务,经营才能源远流长,财源滚滚来,这告诉我们要学会为客户的利益着想! -------产品是有针对性的,有其对应的客户群体,再好的产品,在不需要的客户的手里,就是垃圾,这告诉我们要学会做好定位。 -------人靠衣装,人与人的认识,在相互不了解的情况下,都是凭第一眼对外观的观察和判断得出初步结论,客户对你店铺的认识也一样,你的装修能 给人好感吗? -------网上交易,产品是通过图文的形式展现给客户的,客户看得见摸不

窗帘店促销方案

u.fonk优纺客苏州店(拟定)隆重开业 策划方案 2015年6月6号 优纺客品牌,创立的初衷,是希望能将欧洲人那种轻松、平 和、自由的生活态度和方式带进中国,去帮助鼓励人们在努力工作之 余回到家中去放松身心,感知并分享生活之美。这不光是为了去缓解 抵消目前整个中国社会在高速发展中产生的迷茫与浮躁,更多的是希 冀通过具体的生活用品来营造“自信、松弛、随性、优雅”的生活态 度。 优纺客的产品体系并没有按照传统的行业惯例去单独设定,而是以“人·空间·生活”的思维脉络,创造性地将“功能用途”转 变为“空间用途”,将传统的家纺和布艺整合为一体,同时拓展 研发配套的家居布艺、灯具器皿、壁纸墙饰,从而成为目前全球市场 唯一的“整体布艺”品牌供应商。 u.fonk优纺客苏州店(拟定)开业庆典仪式策划方案 时间:2015年 6 月 6 日 地点:u.fonk优纺客汉中公司(拟定)门前广场 一、前言 开业庆典不只是一个简单的程式化活动,而是一个经济实体、 形象广告的第一步。它标志着一个经济实体的成立,昭示着社会各界 人士——它已经站在了经济角逐的起跑线上。开业庆典的规模与气 氛,代表了一个工商企业的风范与实力。公司通过开业庆典的宣传,告诉世人,在庞大的社会经济肌体里,又增加了一个鲜活的商业细胞。从 客观上来看,一个单位的开业庆典,就是这个单位的经济实力与社会地位的充分展示。从来宾出席情况到庆典氛围的营造,以及庆典活动的整体效果,都会给人一个侧面的诠释。通常来说,人们习惯用对比的方法来看待开业庆典,作为经营性公司举行开业庆典,人们首先想到的是,与其同等规模的其它公司开业时的情形,对比之下,人们会对新开业的公司持有一种看法,也就是认识程度的问题,如果印象比较好,对公司信赖程度就会高,无形之中成为一种潜在的顾客。通过开业庆典活动,让人们了解u.fonk汉中公司,认识u.fonk汉中公司,对u.fonk汉中公司有个感性的认识。同时树立公司知名度,提升人气,立足于本土,拓宽更广泛的市场,打造当地同行业一流形象。 二、目的和宗旨 1、宣传u.fonk汉中公司开业信息,增强广大市民及消费群体的关注,为以后的经营和效益奠定坚实的基础。 2、树立u.fonk汉中公司社会形象,巩固相关职能部门及客户关系。 3、增强员工集体观念,提升u.fonk汉中公司内部凝聚力。 4、整个活动原则要求内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈! 5、烘托开业的喜庆、热烈氛围! 三、前期筹备 2、庆典前期各媒体(电视台、电台、报纸、宣传单)广告的宣传。 3、开业当天新闻媒体(电视台、电台、报纸记者)的邀请。 4、订制礼品。 5、设贵宾休息室,准备水果、饮料。

窗帘布艺市场调研报告_调研报告.doc

窗帘布艺市场调研报告_调研报告 型和做发的变化多,有窗幔和无窗幔的,花型可以用色彩浓郁的大花,也可用比较素雅条格形或素色等。 C、简约式:这种窗帘突出面料的质感和悬垂性,不添任何辅助的装饰手段,以素色、条格形或色彩比较淡雅的小花草为素材,显得比较时尚和大气。 D、实惠形(日式):根据窗户的大小来制作,色彩或花型选用比较清淡、经济实惠。 (2)罗马帘(升降帘)--在绳索的牵引下作上下移动的窗帘。 罗马帘多数以纱为主(当然也有其它面料),多从装饰美化这个层面来考虑。 主要出现在客庭、过道或书房、宾馆的大庭、咖啡庭等等不需要阻挡强烈光源的场所,所以制作要求更高。它的款式大概有这样几种: 1、普通拉绳式, 2、横杆式, 3、扇形, 4、波浪形, 还有有窗幔和无窗幔的设计,它可以是单独的窗帘,也可以同

开合帘组合起来。 (3)卷帘—随着卷管的卷动而作上下移动的窗帘。 卷帘一般用在卫生间、办公室等场所,主要起到阻挡视线的作用。 材质一般选用压成各种纹路或印成各种图案的无纺布。 要求亮而不透,表面挺刮。 (4)百叶帘—可以作180度调节并可以作上下垂直或左右平移的硬质窗帘。 这种窗帘适用性比较广如:书房、卫生间、厨房间、办公室及一些公共场所都可用,具有阻挡视线和调节光线的作用,材质有木质、金属、化纤布或成形的无纺布等,款式有垂直和平行两种。 (5)遮阳帘(天棚帘及户外遮阳帘) 3、窗帘的面料 窗帘的面料很广,很多面料都可以作为窗帘布,但我们在选择面料时注重两个方面,一是厚实感、二是垂感性好。传统的窗帘通常是用三层面料组成,一层是起装饰作用的布帘、中间一层是遮光帘、再一层是纱帘。 (1)传统面料:窗帘布的面料基本以涤纶化纤织物和混纺织物为主,因为垂感好、厚实。 A、雪呢尔:这种面料感觉比较粗犷、厚重感强、垂感性也

窗帘店创业计划书

窗帘店创业计划书 一、布艺、墙纸店概况 1.本店发展属于建筑服务行业,名称为“**布艺、墙纸”店,是个人独资企业。主要提供中式、欧式各式的家装布艺、墙纸、软包、灯具等产品,以窗帘布艺和墙纸为主。 2. **布艺、墙纸店位于***路商业步行街,开创期是一家中高档软装饰店,未来将逐步发展成为软装饰设计有限公司,为客户进行软装修一条龙设计服务的企业。 3. **布艺、墙纸店的所有者是王美美,店面经理**,客服经理王**,销售经理王**,三人均有3年以上的行业工作经验,以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心,一定会在本行业内独领风骚。 4.本店需创业资金50万元,其中0万元已筹集到位,剩下50万元需本人借贷或寻找投资人。 二、经营目标 1.由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在营销策略、服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是**在市***路商业步行街站稳脚跟,一年收回成本。 2.本店将在三年内扩大店面规模并增设1家分店,逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的软装饰设计公司,在**市众多软装店面中闯出一片天地,并成软装市场的知名品牌。 三、市场分析 1.客源: a、布艺、墙纸店的目标顾客有:到***路商业步行街进行家装购物的一般家装消费者,约占40%; b、**城附近大中小型酒店建筑工程用量,约占40%。客源数量充足; c、城内建筑业内人士转介绍约占20%。 2.竞争对手: **布艺、墙纸店附近共有10家主要竞争对手,其中规模较大的1家,其他几家为小型快餐店。这几家店经营期均在1年以上。布艺店中西兼营,价格较贵,客源泉稀疏。另外几

风格2000布艺窗帘推广方案

风格2000布艺窗帘推广方案 一.STP 1.S:市场细分(人群细分) 私营业主.加盟商.酒店采购.软装设计师.家装设计师.别墅主.中产阶层主妇.地产商.家具家居行业商城 2T:目标市场的选择 加盟商.代理商.酒店.别墅.高级公寓.宜家 3p 市场定位 潮流时尚.奢华高贵.风格迥异 二.竞争分析 2、市场行情分析 百度指数:本产品搜索量高的省份依次为广东占比49%、河南,江苏、北京、浙江,城市依次为北京、上海、东莞、南阳,广州近7天来总体搜索指数为1028,移动搜索指数为310,整体环比上升11%,移动环比上升5%,人群属性、30--39岁人群占比49%,其次20--29岁占比23%;男性占比67%,女性占比33% ;媒体指数1、竞争度较难(淘宝指数显示人群属性相反) 三.卖点打造 1、独特卖点 生产制造,染整,配套加工,安装服务一体运作模式,信誉及售后有保障,多元化销售模式,服务大众人群,有亲和力。 2、产品卖点 产品齐全,品种多,款式新颖,潮流时尚,风格多样,供货快捷便利,价平......

四.渠道选择 1.已有渠道: 微信 2.新渠道开发: SEO,百度竞价、网盟、微博、百度知道、百度图片、文库、贴吧、论坛、行业网站、QQ,视频,新闻,今日头条,知乎,APP.H5,海报...... 五.推广方法 1、SEO:分析数据,查找需调整的地方,定期更新维护 2、视频(录制窗帘产品视频发布至各视频网站,展现产品高雅、时尚、高品质等特点,视频中添加水印,水印内容为电商平台网址、官网网址、品牌名称及微信号) 3、百度竞价、网盟(投放竞价及网盟广告,竞价选取产品词、通用词,重点投放地域为广东、河南,江苏等地城市;网盟使用到访定向、行业网站定向) 4、微信(开通公众号,主要发布家居,软装类文章;建立生活家居,软装设计微信群,便于用户交流,并及时与用户互动加粉,组织开展钓友活动) 5、微博(开通官微,利用工具吸粉,定期发布有关家居,软装,雅致生活类博文及软文、视频,主要目的为扩大知名度、开展活动、引流至商城) 6、百度知道(建立长尾词,注册账号互动问答,回答中加进品牌名或变相链接,或借力评论已有问答) 7、百度图片(发布产品图片,图片中加入品牌名和网址) 8、百度文库(发布产品软文,并定期更改标题上传) 9、百度贴吧(进钓鱼贴吧发讨论帖或软文,必要时置顶) 10、行业,生活论坛、家装网站(定期发布软文,将产品软进去) 11、QQ(建立软装群,吸收粉丝,QQ空间发布产品信息,并引流至官网) 12,宜家,乐安居,好百年等商家展示合作。 13,新浪新闻,广播电台,微电台,今日头条 六.商业模式 1,利用微信、微博定期开展满减送或动,,活动中设置抽奖环节,奖品为产品,未中奖者可以优惠价购买产品。(抓取客户名单) 2,对于首次合作商家或客户给予优惠并发放现金抵用劵方便二次营销。 3,老顾客介绍新顾客给与双方都优惠,达到口碑营销 4,定期组织加盟商联谊活动,旨在扩大影响力,曝光品牌 5,于粉丝中筛选优质顾客组建高级群,实现投资交流、资源共享。 6,将部分顾客发展为代理商。

窗帘布艺投标方案-共24页

(副本) XXXXXX公司 (窗帘布艺采购项目) 投标文件 投标单位:

窗帘布艺投标书 目录 1、公司简介 2、企业法人营业执照复印件 3、税务登记证复印件 4、组织机构代码证 5、投标报价表 6、窗帘盒(杆)制作安装工艺 7、窗帘盒质量缺陷及防治措施 8、窗帘盒(杆)质量缺陷及防治措施 9、现场安全文明施工管理措施 10、技术服务 11、售前、售中、售后服务承诺 12、报价人诚信承诺书 13、万州未来世家售后服务承诺保证书 14、若中标完成此工程的计划说明 15、产品详细解说 16、经营业绩一览表 17、工程实例

投标报价表一 投标人名称采购编号: 品名尺寸数量单 位 单价金额备注 合计 投标报价表二

投标人名称采购编号: 品名尺寸数量单 位 单价金额备注 合计 投标报价表三 投标人名称采购编号:

品名尺寸数量单 位 单价金额备注 合计 窗帘盒(杆)制作安装工艺 1、材料要求 a.木材及制品:一般采用红、白松及硬杂木干燥料,含水率不大于

12%,并不得有裂缝、扭曲等现象;通常由木材加工厂生产半成品或成品,施工现场安装。 b.五金配件:根据设计选用五金配件,窗帘轨等。 c.金属窗帘杆:一般设计指定图号、规格和构造形式等。 2、主要机具 a.手电钻,小电动台锯。 b.木工大刨子、小刨子、槽刨、小木锯、螺丝刀、凿子、冲子、钢 锯等。 3、作业条件 安装窗帘盒、窗帘杆的房间,在结构施工时,应按施工图的要求预埋木砖或铁件,预制混凝土构件应设预埋件。 a.无吊顶采用明窗帘盒的房间,应安好门窗框,做好内抹灰冲筋。 b.有吊顶采用暗窗帘盒的房间,吊顶施工应与窗帘盒安装同时进行。 c.有吊顶采用暗窗帘盒的房间,吊顶施工应与窗帘盒安装同时进行。 4、操作工艺 (1).工艺流程 定位与划线→预埋件检查和处理→核查加工品→安装窗帘盒(杆)(2).定位与划线 安装窗帘盒、窗帘杆,应按设计图要求进行中心定位,弹好找平线,找好构造关系。 (3).预埋件检查和处理:找线后检查固定窗帘盒(杆)的预埋固定件的位置、规格、预埋方式是否能满足安装固定的要求,对于标高、平度、中心位置、出墙距离有误差的应采取措施进行处理。 (4).核查加工品:核对已进场的加工品,安装前应核对品种、规格、组装构造是否符合设计及安装的要求。 (5).窗帘盒(杆)安装:

窗帘行业的暴利,你知道多少

看完本文,你会大吃一惊,恍然大悟! 金融危机来了,大家都捂着钱包过日子。希望本文能为您省一大笔钱。即使您暂时不买窗帘,也不妨看看,可从中得知一些商家的秘密,为居家过日子带来好处。 我曾在窗帘大世界做过几年营业员,有一件事促使我离开去自己创业了。因为我觉得顾客太傻了,钱太好赚了,何必给别人打工! 这件事是这样的:今年夏天临下班时,老板十分激动地请我们营业员吃饭。我们都不知道发生了什么事情。在饭桌上,老板告诉我们,经人介绍,他谈成了一笔生意,是一幢三层的别墅。老板得意地问,你们猜总价有多少?我们见老板这么开心,便往多里猜。我猜了3万,另一个营业员猜了4万。老板得意地笑了,说出了一个让我们大吃一惊的数字:12万多。我们心里算了一下,按常规70%~80%的利润算,老板这一笔至少赚了8万。也就是说,这一笔就将交给商场的一年租金赚回来了。不请客天理难容啊。 这幢别墅共有15个窗户,墙宽平均为10米,按1:2的比例(窗帘有波浪型的褶子)做窗帘的话,共需布和纱各约300米。用料是店里开价208元/米的一块布和开价188元/米的一块纱。客户分别还到128元/米和108元/米。客户非常高兴,以为自己还价的水平很高。谁知布的进价是34元/米,窗纱的进价是16元/米。如果这位客户不幸看到了这篇文章,估计他要几天睡不好的。好在买别墅的人都有钱,相信他能挺得住。 数学学得好的朋友可能在骂我了:“你瞎扯啥呀!300×(128+108)=70800元,怎么会有12万多?” 这就是窗帘生意的秘密!请耐心看下去。 一、窗帘的组成部分。 大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘布,这还有什么疑问吗?窗帘店营业员会告诉你,窗帘包括:窗帘布(含纱)、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球(扎带)、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔,其余的一律被称为“附件”(熟悉电脑的朋友会觉得这个词很亲切)。 请记住:当任何一样商品“附件”越多时,猫腻就越多。就好像你不但要为你的手机付话费,还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费……等等等等。你会觉得现在话费很便宜呀,腰包怎么会瘪下去呢?所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形容顾客的。 二、窗帘各组成部分的详细解释和价格。 1)窗帘——1)窗帘布,分定高2.8米和2米(用于阳台、漂窗、其他小窗户,下沿齐窗而

窗帘布艺行业调查数据分析报告2016版.

窗帘布艺行业调查数据分析报告2016版 本数据报告基于中华产业网十余年对窗帘布艺产业研究的积累,全面涵盖窗帘布艺行业经济运行、生产、销售、采购以及投资五大环节数据,各环节均按照行业总体及细分数据进行统计分析。 【需知:如果您想购买本报告或者获得更多报告信息,您可以通过页面上的网址、联系 电话以及QQ 联系我们,我们会在第一时间为您服务。】 点击购买报告 数据报告内容简介及部分内容展示 窗帘布艺行业数据报告包含行业基本情况、行业经济运行情况、采购情况、生产情况、销售情况、行业投资情况六大部分内容。每部分内容都按照行业总体及细分数据进行统计分析,用户通过该数据报告不仅能全面细致的掌握行业整体发展现状,更能将本公司或关注企业的数据与行业细分数据进行比对,客观、科学的进行企

业定位,从而了解企业优劣势,进而进行投资或经营战略调整,降低投资风险,提升企业竞争力。 以下为各部分内容详细介绍及部分图表展示(展示的部分图表中的数据为演示数据, 不具备真实性和逻辑性: 基本情况 经济运行情况 采购情况 生产情况 销售情况 企业及从业 人员数量等行业整体及细分数据统计分析 资产、负债、所有者权益、收入、利润、主要经济指标以及资产紧张程度等与经济运行情况相关的行业整体及细分数据统计分析

主要原材料采购量、采购金额、采购价格以及采购周期等与采购相关的行业整体及细分数据统计分析 行业产值、生产投入、劳动生产率以及产能利用率等与生产密切相关的行业整体及细分数据统计分析 细分市场销售额、销售投入(广告推广、物流等、人均销售水平以及主要产品销售价格等与销售相关的整体及细分数据统计分析 报告框架 一、第一部分(窗帘布艺行业基本情况数据分析内容介绍及部分图表展示 1、内容介绍: 该部分对窗帘布艺行业内企业数量、从业人员数量整体及细分情况做了统计分析。具体内容如下:

纱窗行业市场分析(DOC)

纱窗市场分析 一、防雾霾纱窗市场分析 纱窗分类 金刚网纱窗、安防纱窗、隐形纱窗(回圈纱窗)、磁性纱窗、防雾霾纱窗。金刚网纱窗 属于高端产品,市场售价在300-500元左右。 安防纱窗 属于中高端产品,市场售价200-300元左右。 隐形纱窗

属于中端产品,市场售价100-200元左右。 粘贴、磁性纱窗 属于低端产品,市场售价30-50元左右。 小结: 粘贴、磁性纱窗因安装方便、造价低,符合大众化需求,是目前市场中的主流产品! 隐形纱窗、安防纱窗因隐形通透、造型美观,迎合中高端客户需求,是目前市场中热门产品! 金刚纱窗因安全防护、易于护理,迎合了高端客户的青睐,是纱窗产品中的王者!防雾霾纱窗因防PM2.5,迎合了对空气质量/生活品质有极高要求的客户,是市场中新起之秀。

二.纱窗知名品牌分析 企业定位语: 中国纱窗行业的开拓者与领导者 此定位需要建立产品在市场中占据绝对市场份额、品牌在全国有一定的传播才能发挥更大的作用! 可以从产品技术、企业实力、产品功能、使用效果、客户心理等方面分析。 品牌传播 线上新闻+线上渠道+线下展会+专卖店。 渠道方面 目前以线下经销商为主、对经销商培训太少,目前知名的连锁加盟企业均成立商学院,给加盟商提供更多的资料。 更多的品牌现已经入住天猫、京东商城、1号店,提升产品销量的同时、也间接做了品牌传播! 跨界合作 像与其他家装品牌开展假装联盟、与品牌开发公司进行合作。 众冉的加盟方式、渠道合作

售后服务陆成 众冉

三、防雾霾纱窗产品简介 种类 核孔膜产品、离子膜 核孔膜防雾霾原理 对于PM2.5的阻隔效率达到98%以上。一道窗纱,实现了“开窗通风”与“防雾霾”两不误。核孔膜纱窗“每平方厘米大概密布着上百万个分子级的小孔”,分子级的小孔只允许分子通过,因此PM2.5等细小颗粒物会被薄膜挡住,同时又不影响二氧化碳等分子成分的通过。 离子膜防雾霾原理 负离子释放负电荷与空中带负电荷的颗粒相互排斥,与带正电荷的颗粒相互吸引、抱团沉淀。 原料构成、特点 聚酯薄膜(PET)是以聚对苯二甲酸乙二醇酯为原料,采用挤出法制成厚片,再经双向拉伸制成的薄膜材料。具有机械和性能优良,刚性、硬度及韧性高,耐摩擦,耐高温和低温,耐化学药品性、耐油性、气密性和保香性良好等特点。 对比 与空气净化器相比,窗纱的使用寿命前景也更为可观,4-10年以上。空气净化器利用的是滤网的吸附作用,因此损耗较快;而对于防雾霾窗纱来说,颗粒物并不是完全吸附在薄膜上,而是会有部分的颗粒物在被阻挡之后“弹跳”下来。整个过程中利用的是物理阻隔,并不涉及化学反应失效的问题。

窗帘布艺店铺运营策略

窗帘布艺店铺运营策略 一、店铺运营篇 1.店铺日常实务管理 1)开铺之前的准备工作 2)开普营业时的工作安排 3)结束营业后的整理工作 2.货品管理 1)到货管理:核对、清点、陈列、摆放 2)销售、生命周期管理: 售罄率分析 日周报表 信息反馈收集 3)日常管理: 确保货品的存量充足 确保货品清洁整齐 橱窗陈列、货品配衬 次货处理 4)历史数据分析: 畅销、滞销分析 历史数据收集,反馈 3.货场管理

1)货场摆位:新货上市 促销活动 2)货款核对 3)人手分配 4.人事管理 1)新员工培训 2)督导员工工作表现、激励士气 3)编制员工工作时间表 4)定期培训员工 5)定期评核员工 二、财务管理篇 (1)店铺资金管理 1)备用资金抽查、零钱兑换等管理 2)营业款核对、进、存管理 3)店铺报销单审核 4)店铺爱心款管理 (2)财务管理 1)店铺盘点 2) 手工帐管理 3)营业款与销售核对 (3)店铺成本控制 1)店铺水电

2)店铺日常用品 3) 人员加班 4)货品样本维护 5)店铺相关材料 (4)店铺固定资产管理 1)固定资产每月盘点 2)固定资产日常维护 3)日常管理 三、库存管理篇 (1)仓库管理原则: 1、良好的仓存环境:确保仓库内没有直射阳光;良好的通风;没有虫害、鼠害;保持仓库环境的干净、整洁 2、取货方便快捷,保证营业员能够用最短时间就可以取到货品 3、分类摆放,按照货品的不同分类,分区划定各个品类的库存区域,例按照畅销货品、平销货品来作好库存货品的分类摆放 4、定时盘点,确保库存货品的帐实相符,并通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理 5、遵循先进先出的原则,保证货品更新 (2)库存的货品控制 1、作好销售统计工作,对家纺店的顾客消费习惯做出分析,了解大部分光顾客人对不同款式、尺码、颜色的喜好,进货时作到有的放矢

2021年窗帘布艺的销售技巧

窗帘布艺的销售技巧窗帘是定制品,不是常规商品,作为一个窗帘销售人员首先应该掌握窗帘知识,包括窗帘面料、窗帘安装、窗帘制作、窗帘配件、窗户测量等等,不要求您能做得出来,但是要求您能说得出来。您可以向行业内部人员请教,可以通过教材、教学视频等等相关资料学习。在这里,我给大家介绍一些学习的旅 途径。 欧阳光明(2021.03.07) (1)可以在网上查找窗帘相关的学习资料。比如“全美窗帘自 学网”,您可以百度一下就能到。 (2)你能过窗帘相关的教材和视频学习,在这里,我给大家介 绍一些窗帘教材,以供大家学习参考:

1、《零起点窗帘制作自学教材》附制作教学视频光盘 2、《窗幔裁剪与制作自学教材》附制作教学视频光盘 3、《窗帘布艺开店全程指导》附教学视频光盘 4、《床上用品制作自学教材》附制作教学视频光盘 一、我们笑颜以对,可顾客却毫无反应.一言不发或冷冷回答:我随便看看现场诊断该类问题在我们的零售终端经常遇到,许多导购也觉得十分困惑,不知道如何处理。其实,要解决这个问题,首先导购要明白进店的顾客可以分为很多种,有的人来可能就是要买东西,有的人来可能只是收集信息,而有的人纯粹是来逛店看着玩的。对不同的顾客应该在把握好接近时机的基础上采取不同的接待策略。下面我们来共同分析店面导购常用的几种应对方式:错误应对1没关系,您随便看看吧。错误应对2好的,那您随便看吧。错误应对3那好,您先看看,需要帮助的话叫我“没关系,您随便看看吧”和“好的,那您随便看吧”都属于消极性语言,暗示顾客随便看看,看看就走,并且关键是一旦我们这样去应对顾客,要想再次主动地接近顾客并深度沟通就非常困难,所以作为导购人员在遇到顾客此类消极性回答后,绝对不可以轻易退下阵来! “那好,您先看看,需要帮助的话叫我”实际上就是已经放弃为顾客主动介绍的行为。确实,顾客说出“随便看看”的时候,对于零售门店的销售人员而言,这个问题很难处理,但是问题既然已经产生,我们就应该尽量用正确的方式将顾客的消极行为引导到积极的方向上。以上三种应对方法只是在回避问题,而没有积极地解决问题,属于不正确的店面销售方法,因为作为导购人员没有主动地、有意识地去

布艺窗帘分析

一、全球行业发展趋势 目前,窗帘行业的连锁经营已经在全国各大城市遍地开花。各地商家将会继续进行“合纵连横” 、瓜分市场,连锁在今后预计会得到更快、更好地发展。 如今,人们生活水平不断提高,更加注重生活质量,大店经销商已经越来越炙手可热。然而,大店的发展仍然参差不齐,还需要进一步规范、完善。 1、由产品经营向资本经营转型 大店商家要想赢得市场,就必须把市场份额做大,并对当地资源进行整合。一旦他们整合资源能力达到一定高度时,就会考虑从产品经营向资本经营过渡。 当前虽然商家实行资本经营的例子还不多,但2009 年以来,已经有不少大商家开始自主出资建厂,实行厂销一体化运作。这种共同出资、共同管理、共同经营的厂商合作模式,为商家发展开辟了一种新思路。显而易见,大店商家经营实力强,积聚的财富多,当他们能够将自身的资源与资本优势进行合理运用时,自然会考虑进行资本经营。 2、由单店经营模式向连锁经营模式转型 窗帘连锁经营早期只是一种区域现象,如今已经得到大范围的发展。连锁经营这种“合纵连横”的经营思路已经成为大店发展的长远之计。区域连锁出现的原因很多。首先,激烈竞争导致很多商家希望能最大程度地吸引消费者,占有更多的市场,因此力图将连锁经营这种成功的模式在全国各个区域进行复制。其次,终端连锁力量强大,一旦在当地形成一股主导力量,消费者对其信赖有加,它影响的不仅仅是一两个厂家或品牌,而是一群中小型窗帘企业,甚至可能改变整个行业格局。 3、由产品交易平台向家居情景体验式平台转型 随着城市化进程速度的加快,城市白领阶层的生活越来越追求高质量、高品位。由此,简单的交易平台已不能满足消费者需求,而家居情景体验式的平台将越来越受欢迎。 如今,以时尚化引导消费者,突出个性、环保、健康窗帘体验,以及以功能化、专业化引领趋势、改变窗帘环境的窗帘体验已经越来越受到关注。在各种窗帘展会上,我们就不断看到了智能化控制的新型窗帘体验馆。 随着设计师以及消费者装修理念的变化,时尚、环保、智能化的窗帘产品越来越受青睐。而窗帘在展示时,需要更好地配合家居情景展现其风格。由此,体验式卖场将成为大店发展的主流。消费者对情景体验式展厅也会越来越认同。

揭露窗帘市场内幕

揭露窗帘市场内幕(转帖) 一、窗帘的组成部分。 大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘布,这还有什么疑问吗?窗帘店营业员会告诉你,窗帘包括:窗帘布(含纱)、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球(扎带)、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔,其余的一律被称为“附件”(熟悉电脑的朋友会觉得这个词很亲切)。 请记住:当任何一样商品“附件”越多时,猫腻就越多。就好像你不但要为你的手机付话费,还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费……等等等等。你会觉得现在话费很便宜呀,腰包怎么会瘪下去呢?所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形容顾客的。 二、窗帘各组成部分的详细解释和价格。 1)窗帘——1)窗帘布,分定高2.8米和2米(用于阳台、漂窗、其他小窗户,下沿齐窗而不垂地):约20~25元/米,超过30元的极少。一般店里只有一两块。标价一般为28、38、48、58、68、78、88……108,也有心黑的标128、188的,比如我原来的老板。2)窗纱:约10~15元/ 米。标价同上,有的甚至高过窗帘布。且慢!难道价格就是随便标的吗?恭喜你答对了!同样进价的货标不同的价,是为了满足不同档次的客户。我们经常遇到“只求贵的,不求好的”的烧包顾客。有的老板精通顾客心理,将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价,让顾客非常惊喜地捡个“便宜”,这样顾客就容易下单,不愿货比三家。(关于“定高”:国内的窗帘只有这两种高度,销售时按宽度算,每米多少钱,如果你看中的是定高2.8米的窗帘,却只需要做成2米高的窗帘,那么裁下来的布一定要跟窗帘商要,可以用来做台布、空调罩等。) 2)花边:窗帘四边(请注意:四边指的是一扇窗户的窗帘往两边对拉,就有四条竖边)和底边的装饰布条。花边种类繁多,由于漂亮,女人买窗帘一般肯定选。进价每板(花边是绕在硬纸板上的)8元,共20米,即,花边的进价约0.5元/米。销售价格:5~15元/米。 3)铅坠:包裹着铅粒的线带。缝在窗帘的四边及底边,据说作用是增加窗帘的垂感。铅坠一般有80克、100克、120克、150克几种。进价:1元~1.5元/米。销售价格:5~15元/米。 4)布带:缝在窗帘上端用来挂钩子的。进价:0.8元/米。销售价格:5~15元/米。 5)钩子:挂窗帘布用的。15元一大包。一般奉送。

窗帘行业的市场分析

窗帘行业的市场分析 一.市场分析 随着社会的进步,现代社会的人们住房条件越来越好,对家的装修也越来越趋向典雅,大方,简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化,这就需要在窗帘方面来补足!因为窗帘比较新颖、很有创意性,让人回家一看到就有一种舒服的感觉。因此我们要把我们的产品定好位,让新的理念和创意去赚取利润,让我们引领时尚,把创意带进我们平凡简单的生活当中去。 我国的窗帘行业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设,特别是城镇住宅建设,经历了近20年的连续增长之后,已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进,居住消费占总消费的比重迅速提高,人们越来越关注居住环境的改善。我国的窗帘装饰业应运而生,10年来发展很快,窗帘潜力巨大。据统计,这几年全国窗帘装饰业的总产值为1200亿元,是20世纪90年代的40倍,年均递增45%,大体上每两年翻一番,相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计,窗帘装饰在未来2-3年内将达到2000-3000亿元,即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。 窗帘家装公司是从1 998年发展起来的,发展到今天已有较大的进步,该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间,对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型,也为窗帘家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析,窗帘家装市场在未来几十年内仍有较大的发展潜力。 二.市场预测 我国窗帘市场总体处于发展期,2009年国家十大产业调整和振兴规划细则的出台,对于相关产业有着重要意义,对各自产业的后期发展指明了方向。 2008年的4万亿经济刺激计划,以拉动地方政府投资进而带动民间资本,形成4万亿元投资规模,扩大国内需求。对遏制经济快速下滑、稳定投资者和消费者信心起到了积极作用。 我国窗帘行业规模不断扩大,将使我国窗帘行业具有广阔的发展空间,窗帘生产企业要把握国家投资的契机,加快产品结构调整,推动企业的快速发展。 根据预测,2010年我国窗帘市场规模将达到489.8亿元,到2012年我国窗帘行业市场规模将达到645.71亿元,对于目前国内窗帘生产企业来说,这是一个值得期待和深入开发的市场。 三、产业周期 经济周期的定义:经济周期也称为商业周期,景气循环,它是指经济运行中周期性出现的经济扩张与经济紧缩交替更迭,循环往复的一种现象,是国民总产出、总收入和总支出的波动。 窗帘生产行业目前处于成长阶段,从经济周期的角度看,行业具有成长阶段的周期性经济特征。随着窗帘的国内需求量逐渐增长,窗帘生产行业投资项目建设

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