武汉万科城市花园城市设计

房地产营销策划之推广策略｜广告组合策略策划工具案例

2012房地产营销策划之推广策略工具资料案例内容介绍： 2012房地产营销策划之推广策略｜广告组合策略策划工具资料案例部分目录： || 2007年8月重庆房地产广告监测报告.doc | 2007年北京世爵源墅商业地产项目独栋包装策略案32页.ppt | 2007重庆铠恩国际家居名都广播广告投放沟通案.rar | 2008年上海峨山路浦江印象广告推广提案 | 2008年哈尔滨市南郡新城广告营销传播提案 | 2008年成都翠筑·天地开盘前推广计划.ppt | 2008年无锡阿维侬小镇年度执行细案.ppt | 2008年赣州市锦绣中央一期之假日风景品牌整合广告营销方案 | 2008年鞍山万科城年度总结报告.ppt | 2008重庆地产报纸广告-96个.rar | 2008重庆地产报纸广告128个图片.rar | 2009年4-6月杭州楼市出街报纸广告-398张.rar | 2009年广东楼盘广告一网打尽 | 2009年成都力迅·领筑推广建议

万科城市花园--物业管理服务方案

武汉市万科物业管理有限公司

目录社区项目概况 (03) 顾客群特点及需求分析 (08) 物业管理服务模式 (09) 服务模式实现计划及要求 (10) 社区服务人员配置方案 (15) 物业管理费测算 (18)

一、社区项目概况万科城市花园一期规划总建筑面积393480㎡(原方案数据)，其中居住产品372610㎡以4—6层花园洋房、多层住宅为主。公共服务配套21000㎡，其中含较大规模的公共商业服务中心（8000㎡）和会所（5000㎡）各一处，18班制学校，9班幼儿园各一所；保留并丰富中部的小丘形成一期的公共绿地（脊）和儿童公园。本项目一期规划用地拟分二至三期开发建设。 1.周边环境及市政配套武汉万科城市花园位于武汉市城区的东南侧，紧邻城市中环线—既武汉科技新城汤逊湖产业区东部产业组团的北端，南面与武大科技园区相临。东南隔(规划中的)滨湖大道为汤逊湖内湖，距光谷商贸中心5公里、华中科技大学4公里，是连接城市中心、东湖风景区，众多高等学府与光谷科技园区、汤逊湖自然生态区的重要节点之一，集得天独厚的区域位置、浓郁的人文环境、便利的交通和优美的田园风光于一体，是十分理想的“人居”环境。一期用地呈较为规则的五边形，城市主干道江夏大道、中环线(辅路)分别与用地的西、北侧直接相临，东面为产业区道路—天翔路。用地东北接当代物业房地产开发公司用地(现为坡地、农田)，西南为郑桥变电站，提供项目施工用电以及生活用电，于江夏大道预留接口。地块给水、雨水、污水均可由江夏大道接驳,正在建设的江夏大道铺设有200的燃气管道，可为地块提供燃气供应。 2.项目主要经济指标（设计部提供）

万科集团简介公司简介

万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。至2002年底，公司总资产82.16亿元，净资产33.81 亿元，拥有员工6055名，全资及关联公司43家。公司于2000及2001年两度分别入选世界权威财经杂志《福布斯》全球最优秀300家和200家小型企业，公司的良好业绩、企业活力及盈利增长潜力受到市场广泛认可。 1988年12月，公司公开向社会发行股票2,800万股，集资人民币2,800万元，资产及经营规模迅速扩大。1991年1月29日本公司之A股在深圳证券交易所挂牌交易。 1991年6月，公司通过配售和定向发行新股2,836万股，集资人民币1.27亿元，公司开始跨地域发展。 1993年3月，本公司发行4,500万股B股，该等股份于1993年5月28日在深圳证券交易所上市。B 股募股资金45,135万港元，主要投资于房地产开发，为本集团的发展奠定了稳固基础。1997年6月，公司增资配股募集资金人民币3.83亿元，主要投资于深圳住宅开发，推动公司房地产业务的发展更上一个台阶。2000年初，公司增资配股募集资金人民币6.25亿元，公司实力进一步增强。公司于2001年将直接及间接持有的万佳百货股份有限公司72%的股份转让予中国华润总公司及其附属公司，成为专一的房地产公司。公司于1988年介入房地产领域，目前已进入深圳、上海、北京、天津、沈阳、成都、武汉、南京、长春、南昌和佛山进行住宅开发。凭借一贯的创新精神及专业开发优势，公司树立了住宅品牌，并获得良好的投资回报。 ◆公司大事记： 1988年12月，公司发行中国大陆第一份《招股通函》，公开向社会发行股票2800万股，集资2800 万元，开始涉及房地产业。 1991年1月，公司A股正式在深圳证券交易所挂牌交易，配售和定向发行新股，集资1.3亿元人民币。 1993年，公司发行4500万股B股，募集资金4.5亿港元，主要投资于房地产开发，为集团发展奠定

万科金色城市23地块芯模施工方案

万科金色城市23#地块地下室顶板现浇砼空心楼盖施工方案编制单位：江苏省江建集团有限公司编制时间：2012年3月12号

一、编制依据及说明本工程施工方案，主要依据《现浇混凝土空心楼盖结构技术规程》、《建筑工程质量验收规范》、万科金色城市23#地块地项目图纸以及国家相关文件、规范、规定等一系列的要求编制。二、工程概况本工程由武汉万科新里程房地产开发有限公司投资建设。该工程位于武汉洪山区长江村。主体为框剪结构，其中纯地下室顶板楼板采用现浇砼空心楼板。高分子合金芯模采用H220B、H300B两种型号，长1000mm、500mm二种规格，空心率小于等于50％。三、施工方案 1、施工顺序：现浇砼空心楼盖的施工顺序为：测量放线→搭设模脚支撑系统→安装底模板→在模板上弹线,确定芯模的安装位置，底板钢筋及管线预埋的位置并弹好墨线→绑扎底板钢筋、设置钢筋保护层垫块→安装芯模模座和预埋管线→绑扎纵横肋的钢筋网片→底层钢筋验收→安装、固定芯模→绑扎面层钢筋、做好预留预埋→搭设施工架空便道、安装砼输送管→浇捣混凝土→混凝土养护、拆模

2、主要施工方法： 2.1施工测量： a、将轴线位置和标高从设定的控制点引测到施工层。 2.2、模板支撑系统： a、根据无梁楼盖的设计厚度,进行竖向和侧向稳定性计算，设计模板与支撑。 b、本无梁楼盖采用的是扣件式钢管脚手架支撑系统，钢管采用的是Ф48钢管，厚度不少于3.5MM。 c、立竿尽量采用通长钢管，如果需要搭接，其搭接部分的长度不应小于1米，并采用不少于两个旋转扣件固定，端部扣件至杆件的边缘不得少于100mm。脚手架的立杆间距不得大于1000 mm。经验值一般取700mm～800mm 。 d、完成以上架体搭设后，还必须按照规范设置剪刀撑。 2.3、钢筋的制作及安装：（另详） a．钢筋绑扎顺序： 1）摆放沿芯模方向的板底主受力筋； 2）绑扎垂直于芯模方向的板底次受力钢筋，垫好保护层垫块；3）采用10＃铁丝按图一所示穿过模板将底板钢筋绑扎在大横杆或小横杆上； 4）绑扎芯模肋片钢筋，并将肋片内单肢箍每隔一个与上下肋片纵筋

万科基本情况分析

一、万科基本情况介绍：万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。至2003年12月31日止，公司总资产105.6亿元，净资产47.01亿元。 1988年12月，公司公开向社会发行股票2,800万股，集资人民币2,800万元，资产及经营规模迅速扩大。1991年1月29日本公司之A股在深圳证券交易所挂牌交易。1991年6月，公司通过配售和定向发行新股2,836万股，集资人民币1.27亿元，公司开始跨地域发展。1992年底，上海万科城市花园项目正式启动，大众住宅项目的开发被确定为万科的核心业务，万科开始进行业务调整。1993年3月，本公司发行4,500万股B股，该等股份于1993年5月28日在深圳证券交易所上市。B股募股资金45,135万港元，主要投资于房地产开发，房地产核心业务进一步突显。1997年6月，公司增资配股募集资金人民币3.83亿元，主要投资于深圳住宅开发，推动公司房地产业务发展更上一个台阶。2000年初，公司增资配股募集资金人民币6.25亿元，公司实力进一步增强。公司于2001年将直接及间接持有的万佳百货股份有限公司72%的股份转让予中国华润总公司及其附属公司，成为专一的房地产公司。2002年6月，万科发行可转换公司债券，募集资金15亿，进一步增强了发展房地产核心业务的资金实力。公司于1988年介入房地产领域，1992年正式确定大众住宅开发为核心业务，截止2002年底已进入深圳、上海、北京、天津、沈阳、成都、武汉、南京、长春、南昌和佛山进行住宅开发，2003年万科又先后进入鞍山、大连、中山、广州、东莞，目前万科业务已经扩展到16个大中城市凭借一贯的创新精神及专业开发优势，公司树立了住宅品牌，并获得良好的投资回报。二、万科A偿债能力分析（一）短期偿债能力分析

万科城市花园项目销售企划书

北京万科城市花园百合园、云枫阁销售企划书目录 1.万科城市花园项目简介 (3) 1.1.万科集团简介 (3) 1.1.1..................................... 万科集团3 1.1. 2..................................... 北京万科6 1.1.3................................. 北京万科物业6 1.2.北京万科城市花园 (7) 1.2.1..................................... 市场定位7 1.2.2..................................... 开发过程7 1.2.3..................................... 价格策略8 1.2.4..................................... 宣传方式8 1.2.5..................................... 前期总结8 2.百合园、云枫阁销售企划 (10) 2.1.市场二次定位 (10) 2.1.1............................... 客户群特征分析10 2.1.2................................. 竞争对手分析15 2.2.产品设计 (19)

2.2.2..................................... 户型介绍19 2.2.3..................................... 产品数量21 2.3.销售计划 (23) 2.3.1........................... 公司利润与回款要求23 2.3.2............................. 工程施工进度计划23 2.3.3..................................... 销售计划24 2.3.4..................................... 开盘准备25 2.3.5................................. 销售进度安排26 2.4.价格策略 (28) 2.4.1............................... 影响定价的因素28 2.4.2..................................... 价格策略28 2.4.3..................................... 滞销对策29 2.5.销售控制 (31) 2.5.1..................................... 价格控制31 2.5.2..................................... 整体楼盘31 2.6.促销方案 (31) 2.6.1..... 目标客户群特征（以丹桂园成交客户作参考）31 2.6.2....................................... 诉求点32

楼盘命名的七大黄金法则

楼盘命名的七大黄金法则楼盘名称反映出来的信息和人脑之间有一个最为重要的接触点，命名只要取得合适的名称，而且符合项目的市场定位，原则是可行的，然而，在当今品牌营销时代，房地产市场竞争十分激烈，各种营销造势手法花样频出，各种概念炒作展出不穷，发展商为项目取一个好的楼盘名，不仅可以促进楼盘的销售，更能有利项目二期开发塑造项目的品牌。因此，取一个有文化内涵，有审差价值的，符合项目市场定位的名称是非常重要的。总而言之，好的楼盘命名在整个项目的市场营销过程中能起到画龙点睛的效果，成为神来之笔。为楼盘项目品牌以及房地产开发企业品牌增添光彩，对提高项目知名度，促进市场销售起着决定性的作用。所以说楼盘命名颇有学问。你可以用很多文字来描述楼盘所具备的所有卖点，也可以用一句极富创富的语言作为楼盘的广告口号，展示楼盘与众不同的特色。但是，用简单的几个字来为楼盘命名，且高度浓缩楼盘特性的项目的精华之所在，是一件很不容易的事情，不过，请不要泄气，楼盘命名同样有着一些微妙的个性特质和奥秘所在。法则一：楼盘命名的黄金法则在楼盘项目开发的初始阶段，发展商就应对项目进行调研分析，本地板适合上什么项目，是开发商业物业，还是商住物业，抑或是纯粹的住宅物业。在对项目所处地域周边楼盘进行调查后，再对项目进行市场定位，其次就是取一个好的楼盘名称。在对项目进行命名之前，项目策划人员不防对周边地区同类比竞争性楼盘命名作出分析，取其精华，去其糟粕。可以在脑海中过滤一遍，为什么同片区、同地段、同等质素的楼盘，为什么有的一线飘红，有的却毫无起色呢？再仔细思考和权衡一下彼此的楼盘命名，究竟谁的楼盘命名比较符合项目特性。楼盘命名比较传统，甚至是落伍呢？如果是自己的项目取了一个比较俗套的楼盘名称，结果又会怎样呢？取一个有文化内涵，又有审美价值的楼盘说难也难，是容易也容易，关键是要求项目策划人员平时要博览群书，厚积薄发，在洞悉市场和置业者消费心理、审差需求的基础上，找出一个符合项目市场定位，又不落于俗套的，令人耳目一新的好名字出来。房地产项目命名也有一定的规律可循，一般来说，有如下法则：让人产生深刻印象好的楼盘名字，就像影视、体育明星的名字，让千万人铭记于胸，好的楼盘名字，又如美丽少女的脸庞，叫人过目难忘。在日常生活中，有一见钟情，再见倾心的说法。同样，楼盘名称于广大置业者的第一印象，虽说不是起决性的作用，但有文化内涵，有审美价值的好名字，它的卓越的确能够在置业者心中产生一定的吸引力。而这种吸引力又时时贯彻于房地产项目营销的整个过程之中，至少可吸引目标客户群体注意自身开发的主要产品，进而导致购房决定的第二个行为——客户在众多楼盘信息中，找出自身的楼盘详尽资料，进而到售楼中心现场咨询或者参观样板房。据长期从事房地产销售的一线员工及销售策划人员反映，一个给人以审美愉悦的名称，的确会强化客户的第一印象，而且在整个看房、选房，甚至最后签约过程中，都会起到一种潜移默化的导向作用的影响力。纵观当今市场上的一些知名楼盘，它们的楼盘名称确实有不俗之处，给人留下了深刻的印象，比如：万科青春家园、万科四季花城、万科城市花园香榭里花园、安柏?丽晶、人深处、阳光棕榈园碧海云天、青春驿站、缤纷时代、翠堤湾?龙玺奥林匹克花园、椰风海岸、山水缘、缇香名苑仙桐御景、臻美园、心语稚园、风和日丽、书香门第全色假日名苑、水榭花都、雅颂符、绿景?蓝湾半岛法则2：楼盘命名的确切性楼盘命名是房地产营销的重要环节，怎样为楼盘取一个好名，促进项目的销售呢？首先，楼盘命名一定要与该项目定位，目标客户群体定位以及楼盘属性相符合，否则会为项目的销售带来不必要的麻烦。如果发展高开发的楼盘是针对普通的工薪阶层的，

万科产品打造实例剖析内部培训资料图文

园 GARDEN CITY VANKE 万科城市花园万科城市花内部培训资料 2 GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划第二部分景观第三部分单体第四部分部品目录 3 GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划第二部分景观第三部分单体第四部分部品 4 GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划城市位置城市位置万科城市花园位于武汉市中心城区东

南侧，北侧紧邻规划城市中环路。距鲁广商圈直线距离5公里。 5GARDEN CITY VANKE 万科城市花园城市发展方向武昌老城区科技新城（光谷城市发展方向第一部分规划第一部分区域位置规划区域位置地块位于东湖高新技术开发区（光谷）东南部。四至范围？东：科技园待开发住宅用地及规划中的滨湖大道，？？油：与武汉大学科技园接壤，西：江夏大道，北:武汉市中环线。用地区域位置及四至VANKE GARDEN CITY 万科城市花园6 第一部分规划用地面积城市花园总体用地面积：规划总用地面积：城市代征地面积：居住区用地面积：102.08公顷9.34公顷92.74公顷大一期用地范围城市花园大一期用地面积：规划用地面积：城市代征用地面积：居住区用地面积：42.03公顷6.21公顷35.82公顷城市花园总用地范围用地面积VANKE GARDEN CITY万科城市花园7 第一部分规划总体规划2002年12月初，万科城市花园开始总体概念规划设计，前后共有美国SWA、香港RMJM、奥地利AFC、深圳筑博、中南建筑设计院等多家设计单位参与规划设计。至2003年5月15日美国SWA提交最后一轮规划方案，历时6个月……VANKE GARDEN CITY 万科城市花园8

万科企业文化手册

万科企业文化手册 2009-06-05 17:33 阅读96评论0 字号：小欢迎你加入万科，共同参与公司未来的发展，在此谨祝你工作愉快！万科过去的每一点成就，都有赖于万科职员的努力。万科明天的每一个进步，从今天开始，都与你的努力密切相关。现在，请随我们一起，走进万科—— 这本小册子，将向你陈述万科的价值观，介绍万科内部最基本的规章制度，讲解你在万科所拥有的基本权利、应履行的责任和义务，帮助你更快地融入团队，愉快地开展工作。手册内容适用于经万科企业股份有限公司人力资源部批准录用的所有职员，所称“公司”（或“万科”、“集团”）均指万科企业股份有限公司，包括总部及所有下属公司。如果你在阅读或执行中有任何的疑问，请与我们或你的上司、你所在单位人力资源部门的同事联系。我们都很乐意解答你的疑惑，并和你坦诚地进行讨论和交流。万科企业股份有限公司人力资源部王石致辞作为公司的一员，我非常乐意和大家一起，度过一生中美好的一段工作年华。万科是一个富有理想和激情的团队，充满着追求创新的进取精神和蓬勃向上的朝气。在探索中国现代企业发展道路上，万科扮演着重要的角色。

创新是公司发展永恒的原动力。公司积极参与科技应用和观念创新，充分拓展企业生存空间，创建并保持企业的核心竞争力。公司未来广阔的发展空间，是职员最好的职业平台。公司致力于培养职业经理阶层，聚集了一批善经营、懂管理、有专业知识、不断追求卓越的人才。这在我们的资产负债表上看不到，但却是最宝贵的资产。公司为职员提供可持续发展的机会和空间，努力创造公平竞争的环境。只要你付出思考和努力，虚心学习，不断进步，最终你必会获得公正评价。更重要的是，这种善于学习的心态本身就是获得成功的要素。团队意识与强烈的事业心是公司力量不竭的源泉。你会发现个人的聪明才智只有融入团队才会获得更好的发挥、才能取得更大的成就。以公司共同目标和整体形象为前提，公司提倡个性发挥，为职员提供广阔的发展空间。公司倡导健康丰盛的人生，追求的价值观在于有兴趣的工作、志趣相投的同事、健康的体魄、开放的心态、乐观向上的精神，这些都具有金钱所无法替代的价值。我期待看到你在这和谐、理想而富有激情的环境中一展才华，和公司一起成长。作为公司团队中的一员，你为公司所做的工作和努力，我衷心感谢。祝愿你在公司工作愉快。万科企业股份有限公司董事长：王石二零零四年

鞍山万科城市花园简报(1)

鞍山万科城市花园简报基本资料规划设计思想强调新都市主义设计思想，在设计中注重： ⑴以人为中心，强调建筑环境的宜人性以及对步行生活的支持。 ⑵公共价值重于私有价值。 ⑶尊重历史于自然，强调规划设计与自然、人文、历史环境的和谐性。设计理念万科城市花园的产品设计理念从研究人们的日常生活行为方式为出发，准确把握住人们日常生活习惯以及生活心理需求，来合理并创造性的布置功能空间。户型设计中均体现出以下几个特性： ○充分利用南向空间，来完善不同气候环境中的生活起居条件与质量。 ○强调餐厅的作用，将其作为现代都市高节奏日常生活中的核心内容来加以强化设计，保证其完整、明亮、舒适以突出其重要性。 ○户型平面合理、分区明确，保证客厅与主卧室、餐厅有良好的朝向与景观。 ○强化入口空间的功能与形象，突出门厅的空间过渡与引导作用。 ○重视家庭中储藏间、洗衣间、工作阳台等辅助空间的设计，使其细致完备。

一期面积配比一期组团、户型、价格区间

优惠方式（一）、钻石卡：客户需交纳10万元诚意金(可返还),7月11日停止发放,拥有钻石卡可以在开盘期间购置一期任何单元享受100元/平方米的优惠。（二）、VIP卡：客户需交纳5万元诚意金(可返还),7月11日停止发放,拥有VIP卡可以在开盘期间购置一期除6、7、8、9号楼享受50元/平方米优惠外,其余均可享受100元/平方米的优惠。（三）、大定客户：客户需交纳1万元诚意金(可返还),7月11日停止发放,拥有大定单客户可以在开盘期间购置一期享受贷款99折扣优惠、一次性97折优惠。（四）、开盘期间优惠政策：贷款无折扣、一次性98折,与钻石卡、VIP卡、大定客户同时享受。销售动态万科城市花园于2004年7月11日正式开盘上市。由于产品在市场中有相当的新鲜感，因此在酝酿期就已成功积累了近1500组客户，加之样板区的情境销售和各种SP活动的烘托，开盘当日有超过1000组客户光临现场；虽然第一批公开的是位置最差的临街组团，但也取得了近100户的销售业绩；并在7月14日对外宣布一组团的124户房源全部售罄。预计后续产品在7月底左右上市，价格会有200元/㎡的上扬。户型、价格分布及当日销控表 3－2＃栋

【房地产】万科投诉表

※变压止逆烟道（常用烟道性能对比表）成本分析：（1）变压止逆烟道（320×250）单价：90 元/米摊入建筑面积：2.34 元/平方米（2）变压式烟道（500×300）单价：40 元/米摊入建筑面积：1.04 元/平方米（3）分析增加成本：1.3元/平方米每户节约烟道面积：0.07平方米 ※渗水路面原理：渗水路面：是指路面强度等性能满足要求的同时，使路面保持良好的透水性,雨水可以透过路面渗入地下土壤。渗水路面特点：（1）防止雨天路面积水，改善行走的舒适性与行车的安全性；（2）地表水分散、就地排放，可减轻排水设施的负担；（3）可降低地表温度，调节住区微气候，缓解居住区“热岛”现象；（4）提高土壤的透气、透水性，改善土壤湿度，改善地表植物和土壤微生物的生存环境，具有生态意义；

优缺点转换 1、规划道路万科周边全部是规划中的道路，四邻的营崔路、营城路、崔家路、崔家西路都是尚在图纸中的道路，建设需要一个较长的周期，而且如同期房一样存在一定的不确定因素；相较我们有雷达测速的千山路和北面的深峪路、西测即将在雨季后建成通车的深营路，便利性上已经有了很明显的差距了。 2、风向与地理位置众所周知，鞍山常年刮的是西北和东南风，稍有些地理概念的人都知道，鞍钢在整个鞍山的西北部，而万科所处的明达营城子则正好在东南部，加上其南侧现有的一个小矿山；造成的直接后果就是夏天饱受矿山飘尘、杨沙的污染；冬天鞍钢冶炼产生的废气、烟囱冒出的浓烟都很可能让东南沿线的住户受难。健康是用钱都买不到的，房子是要住一辈子的，千万不可草率。 3、坡地（山地SUNDAY）万科把基地形象美化成SUNDAY，固然让人觉得很吸引人，但细细想来，房子造在山坡上，一方面比较危险，一旦发生泥石流、山体滑坡等事故，后果不堪设想；另外每天回家上楼的感觉也会比住平地时累许多，长此以往、日积月累，年岁大了之后不知道您有没有考虑过后果。 4、万科房子好、物业管理好首先万科的房子您肯定没有住过吧，怎么就能确定它肯定是好的呢，物业管理是优秀的呢；其次，万科在其他18个城市开发的项目各个都有投诉，各个都有表示不满的（详见万科投诉表）；再次，鞍山万科城市花园使用的同样是鞍山的施工队伍，但本地的施工队伍由于自身水平有限，是很难保证质量不出纰漏的。万科投诉表

2015～2016年度(第一批)省建设优质工程(楚天杯)项目名 …

序号工程名称施工单位主体结构层数建筑面积项目经理武汉市 1万科城四期L栋及地下室山河建设集团有限公司框架-剪力墙结构5295606马文敏2东本双限房一期工程15#楼武汉建工集团股份有限公司框架-剪力墙结构2418013黄德明3东本双限房一期工程6#楼武汉建工集团股份有限公司框架-剪力墙结构1911419黄德明4东湖国家自主创新示范区公共服务中心中建三局第三建设工程有限责任公司钢筋混凝土框架结构11147391周瑞明5泛海国际居住区兰海园1#楼中天建设集团有限公司剪力墙结构3335758李翔6工行知音连体营业办公大楼中建三局集团有限公司钢筋混凝土框架结构2688995唐振强7汉江国际大厦浙江省建工集团有限责任公司钢筋混凝土筒体结构4367365陈一龙8汉口城市广场一期工程三标段13#楼武汉市盘龙明达建筑有限公司框架-剪力墙结构3316737倪良建9湖北省新华医院脑科中心综合楼湖北长安建筑股份有限公司框架-剪力墙结构1747680杨新朝10华中农业大学第二综合实验楼湖北省建工第五建设有限公司钢筋混凝土框架结构726392喻杰11江堤城中村改造C地块工程1#楼中建三局集团有限公司框架-剪力墙结构3153651刘海东12金地城J8地块E-28#楼浙江中成建工集团有限公司框架-剪力墙结构3420056刘海坤13金融后台服务中心基地建设项目二期2.7期B26栋武汉吉天建设工程有限公司框架-剪力墙结构1726698刘汉颖14金融后台服中心基地建设项目二期2.7期B27栋武汉吉天建设工程有限公司框架-剪力墙结构1726698刘汉颖15金域天下花园（A地块）二标段14#、15#楼中天建设集团有限公司剪力墙结构3550512金万松16绿地国际金融城A04地块R9栋新八建设集团有限公司剪力墙结构4941834李继彪17鹏湖湾一期8#楼湖北顺泰建设有限公司框架-剪力墙结构3220162蒋志强18七星富利天城5#楼武汉建工集团股份有限公司框架-剪力墙结构319906鲁毅19融科天城四期T20#楼湖北中地鼎天建筑工程有限公司框架-剪力墙结构3445547任毅勇 20上海通用汽车有限公武汉分公司乘用车项目行政楼、整车发运中心（一期）及其配套设施—行政楼武汉建工集团股份有限公司钢筋混凝土框架结构310903张重喜 21万科金色城市16地块2号办公楼山河建设集团有限公司框架-剪力墙结构4537458罗华波2015～2016年度（第一批）省建设优质工程（楚天杯）项目名单

万科城市花园大一期物业管理服务方案

万科城市花园大一期物业管理服务方案武汉市万科物业治理目录社区项目概况 (03) 顾客群特点及需求分析 (08) 物业治理服务模式 (09)

服务模式实现打算及要求 (10) 社区服务人员配置方案 (18) 物业治理费测算 (22) 一、社区项目概况万科都市花园一期规划总建筑面积393480㎡(原方案数据)，其中居住产品372610㎡以4—6层花园洋房、多层住宅为主。公共服务配套21000㎡，其中含较大规模的公共商业服务中心（8000㎡）和会所（5000㎡）各一处，18班制学校，9班幼儿园各一所；保留并丰富中部的小丘形成一期的公共绿地（脊）和儿童公园。本项目一期规划用地拟分二至三期开发建设。

1.周边环境及市政配套武汉万科都市花园位于武汉市城区的东南侧，紧邻都市中环线—既武汉科技新城汤逊湖产业区东部产业组团的北端，南面与武大科技园区相临。东南隔(规划中的)滨湖大道为汤逊湖内湖，距光谷商贸中心5公里、华中科技大学4公里，是连接都市中心、东湖风景区，众多高等学府与光谷科技园区、汤逊湖自然生态区的重要节点之一，集得天独厚的区域位置、浓郁的人文环境、便利的交通和优美的田园风光于一体，是十分理想的“人居”环境。一期用地呈较为规则的五边形，都市主干道江夏大道、中环线(辅路)分别与用地的西、北侧直截了当相临，东面为产业区道路—天翔路。用地东北接当代物业房地产开发公司用地(现为坡地、农田)，西南为郑桥变电站，提供项目施工用电以及生活用电，于江夏大道预留接口。地块给水、雨水、污水均可由江夏大道接驳,正在建设的江夏大道铺设有200的燃气管道，可为地块提供燃气供应。 2.项目要紧经济指标（设计部提供） A．差不多情形：

万科与万达的全面比较

万科与万达的全面比较万科是主流住宅开发的标杆企业，万达是商业地产开发的标杆企业。万达与万科，王健林与王石，这两个“万”之争给岁末年初平淡的楼市增添了谈资。对两“万”进行比较分析具有行业典型意义。一、战略及商业模式演进历程应该说，在成立之初，两家企业都是典型的机会主义者。在战略及商业模式构建，即在各自领域的专业化上，万达和万科两家公司掌门人及高管团队都经历了“痛苦”的思维洗礼，都是在不断发展过程中从无到有，从模糊到清晰的长期演进历程。在完成了第一个项目以后，万科于1991年北上上海（1992年底，上海万科城市花园项目正式启动），正式开始了异地开发之路，也开始了探寻企业战略地位及核心竞争力之路。最终，在2001年9月深圳万佳百货股份有限公司股权转让后，万科的住宅专业化形象才开始正式确立。此时，距离万科成立已经过了整整十三年。或者说，万科成为专业化开发商至今实有九年。在上世纪整个90年代，万达同样处在企业探索、调整阶段。但相对而言，比万科的步伐要快一些。1992年，改制为万达集团股份有限公司，1995年～1998年，万达凭借较好的社会资源，在住宅开发的同时，历经了开办电梯厂、制药厂等其他产业。正是在这一时期，万达开始了连锁商业的尝试，以期获得长期、稳定的收益来源。这种探索与当时万达的企业属性、王健林的个人性格有密切关系。而这种思维模式也逐步引导万达向商业地产领域迈进，并逐步做大，直到今天。比起同年成立更加巧合的是，2001年，长春万达商业广场--万达在全国的第一个商业地产项目--建成，昭示着万达商业地产时代的来临。从此，万达走上了“商业＋住宅”两条腿走路的业务模式。由此可见，2001年可谓是两家企业共同的“分水岭”。但无论是万科的住宅专业化定位，还是万达的“商业＋住宅”两条腿模式，还都只是开始。在随后的“黄金十年”里，两家企业的发展历程已被人们广为知晓了。万科与万达各自有着中国房地产界最具代表性的两种发展模式：万科连续七年稳居行业第一的位置；而万达在商业地产领域始终稳居行业NO.1的地位。值得警醒的是，万科这种“买地--卖房--再买地 --再卖房”的开发模式实属越做越累的一种模式；而万达的开发模式却是越做越轻松。但随着万科向商业地产进军和万达提高住宅比例，多元化业态越来越明显，互补性很强的两者似乎渐行渐近。相同的是，两者都坚持标准化和以客户为导向的开发理念。二、股权变革体制之于一个国家和一个企业都是最基本的，始终是发展源动力。万科能有今天的行业地位，不能不说与其较早地进行股份制改革有关。至于九年前转让万佳百货给华润公司，今天的万科是不是有些后悔，只有万科及王石心里最清楚，因为随着万科向商业地产进军，一个残酷的现实问题出现了：如果企业没有自己的自营商业体系，商业地产很难成功！与万科相比，万达的股份制改革就略显滞后和被动了。万达1 9 9 2年改制为股份有限公司，但其后十多年，万达的体制却没有称得上变革的重大举动。随着开始布局更多的三线城市，万达一

万科城市花园物业管理服务方案说明

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物业管理服务模式 (09) 服务模式实现计划及要求 (10) 社区服务人员配置方案 (15) 物业管理费测算 (18) 一、社区项目概况

万科城市花园一期规划总建筑面积393480㎡(原方案数据)，其中居住产品372610㎡以4—6层花园洋房、多层住宅为主。公共服务配套21000㎡，其中含较大规模的公共商业服务中心（8000㎡）和会所（5000㎡）各一处，18班制学校，9班幼儿园各一所；保留并丰富中部的小丘形成一期的公共绿地（脊）和儿童公园。本项目一期规划用地拟分二至三期开发建设。 1.周边环境及市政配套武汉万科城市花园位于武汉市城区的东南侧，紧邻城市中环线—既武汉科技新城汤逊湖产业区东部产业组团的北端，南面与武大科技园区相临。东南隔(规划中的)滨湖大道为汤逊湖内湖，距光谷商贸中心5公里、华中科技大学4公里，是连接城市中心、东湖风景区，众多高等学府与光谷科技园区、汤逊湖自然生态区的重要节点之一，集得天独厚的区域位置、浓郁的人文环境、便利的交通和优美的田园风光于一体，是十分理想的“人居”环境。一期用地呈较为规则的五边形，城市主干道江夏大道、中环线(辅路)分别与用地的西、北侧直接相临，东面为产业区道路—天翔路。用地东北接当代物业房地产开发公司用地(现为坡地、农田)，西南为郑桥变电站，提供项目施工用电以及生活用电，于江夏大道预留接口。地块给水、雨水、污水均可由江夏大道接驳,正在建设的江夏大道铺设有200的燃气管道，可为地块提供燃气供应。 2.项目主要经济指标（设计部提供）

万科城市花园物业管理服务方案

$ 武汉市万科物业管理有限公司

目录，社区项目概况 (03) 顾客群特点及需求分析 (08) 物业管理服务模式 (09) 服务模式实现计划及要求 (10) 【社区服务人员配置方案 (15) 物业管理费测算 (18) ,

一、社区项目概况 ~ 万科城市花园一期规划总建筑面积393480㎡(原方案数据)，其中居住产品372610㎡以4—6层花园洋房、多层住宅为主。公共服务配套21000㎡，其中含较大规模的公共商业服务中心（8000㎡）和会所（5000㎡）各一处，18班制学校，9班幼儿园各一所；保留并丰富中部的小丘形成一期的公共绿地（脊）和儿童公园。本项目一期规划用地拟分二至三期开发建设。 1.周边环境及市政配套武汉万科城市花园位于武汉市城区的东南侧，紧邻城市中环线—既武汉科技新城汤逊湖产业区东部产业组团的北端，南面与武大科技园区相临。东南隔(规划中的)滨湖大道为汤逊湖内湖，距光谷商贸中心5公里、华中科技大学4公里，是连接城市中心、东湖风景区，众多高等学府与光谷科技园区、汤逊湖自然生态区的重要节点之一，集得天独厚的区域位置、浓郁的人文环境、便利的交通和优美的田园风光于一体，是十分理想的“人居”环境。一期用地呈较为规则的五边形，城市主干道江夏大道、中环线(辅路)分别与用地的西、北侧直接相临，东面为产业区道路—天翔路。用地东北接当代物业房地产开发公司用地(现为坡地、农田)，西南为郑桥变电站，提供项目施工用电以及生

活用电，于江夏大道预留接口。地块给水、雨水、污水均可由江夏大道接驳,正在建设的江夏大道铺设有200的燃气管道，可为地块提供燃气供应。 2.项目主要经济指标（设计部提供） A．基本情况： ^

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析 (08) 物业管理服务模式 (09) 服务模式实现计划及要求 (10) 社区服务人员配置方案 (15) 物业管理费测算 (18) 一、社区项目概况

万科城市花园销售企划书

「市百合园、云枫阁销售企划书 1. 万科城市花园项目简介 1.1.万科集团简介万科集团北京万科北京万科物业 12 北京万科城市花园市场定位开发过程价格策略宣传方式前期总结...... 2. 百合园、云枫阁销售企划客户群特征分析设计思想户型介绍产品数量公司利润与回款要求工程施工进度计划 2.3. 销售计划 2.1. 市场二次定位 22 竞争对手分析产品设计 .................

销售计划开盘准备销售进度安排 24 价格策略影响定价的因素价格策略滞销对策 2.5. 销售控制价格控制整体楼盘 26 促销方案目标客户群特征（以丹桂园成交客户作参考）诉求点交通潜力各销售阶段诉求点产品包装销售渠道主要宣传方式年度宣传计划营销前台销售 2.7. 销售管理 1.万科城市花园项目简介 1.1.万科集团简介 1.1.1. 万科集团万科集团全称为万科企业股份有限公司，是中国大陆首批参照国际惯例公开招股上市的公司，也是国内较早从事商品住宅开发的企业之一。公司于1988年介入房地产领域，自1992年开始，明确房地产为公司核心业务，并

进行跨地域房地产经营。在此期间，选择了深圳、北京、上海、天津、沈阳、青岛等区域经济中心进行中高档城市居民住宅的规模开发，相继推出了以 “城市花园”命名的精品住宅系列。秉承“以人为本”的开发理念，经过十年的探索与悉心经营，万科地产以其注重 “家”与“园”相结合的整体规划、亲情般的物业管理和超前的建筑设计风格，在同行中脱颖而出，成为国内着名的房地产开发企业城市花园”业已成为享誉全国的住宅品牌。万科集团地产项目深北京万科星园上海万科广场、优诗美地、西郊花园天津万科都市花园天津万科中心、天津世贸广场、天津万科新城沈阳万科城市花园、紫金苑、东情苑大连万科邮电大厦鞍山东源大厦成都万兴苑北海万科城市花园北京万科北京万科企业有限公司是万科集团附属子公司，现有北京万科城市花园、万科星园两个项目在建开发。位于京城东北部空港开发区内的北京万科城市花园是北京万科在京城投资开发的首个房地产项目，总占地面积为 389亩（约26万平方米），总建筑面积约28万平方米。纵眼望去，小区一片红砖墙、坡屋顶的低层小楼，一派欧式建筑风貌，与周围清新自然的田园气息相呼应，别具韵味，深受客户喜爱。目前，城市花园已建成6个小区，销售率超过98%已入住1200余户; 在建中的丹桂园销售率也已超过 85% 万科星园是北京万科在京开发的第二个项目，占地11.2万平方米，总建筑面积约30万平方米。小区位于亚运村正北 2公里，处在亚北森林公园与亚运村商务圈的交界地带，交通便捷、环境优雅、配套齐全。小区目前处于规划设计阶段，将于1999年上半年破土动工，拟建成具有强烈现代都市风格的咼尚社区。 1997年开始，北京被万科集团确定为跨地域投资的重点地区。北京万科企业有限公司以“精品意识、长期观念、先锋精神”为宗旨，不断提咼投资开发水平，不仅为北京房地产市场提供一种高品质的产品，更以该产品为载体提供一种全新的生活方式，以此为基础，谋求公司长远、稳定的发展。 1.13 北京万科物业北京: 上海: 天津: 沈阳: 大连: 鞍山: 成都: 北海: 1.12. “万科天景花园、威登别墅、荔景大厦、景田城市花园深圳城市花园-桂苑、福景花园、万科彩园、金景苑万科俊园、万科温馨家园、万景花园、四季花城、万华豪情家园北京万科城市花园、上海万科城市花园、天津万科城市花园、

万科品牌建设之路

建筑无限生活每个人都拥有属于自己的生活，每个人都经历着不同的生活体验。在各自的生活空间里，你始终努力前进，你渴望永远年轻，你满怀无限希望，你要求生活中的一切更理想面对情趣盎然的生活百态和沉浸其中的您，万科，坚持以你的生活为本。从懂得你的生活开始，为每一个你建筑属于你的无限生活。万科历年开发项目（截止2016年底）

郁亮的致辞各位嘉宾，女士们，先生们：今天，是万科企业股份有限公司品牌战略的新起点。首先，我谨代表万科，向前来参加“万科企业形象推广会”的各位领导、同行、新闻界朋友，以及一直以来支持万科发展的朋友们，致以衷心的感谢！ 1988年，万科进入房地产开发领域，经过14年的发展，我们塑造了“万科城市花园”、“万科四季花城”、“万科花园新城”等系列项目品牌，物业管理也赢得良好的口碑。万科所倡导的积极、健康、丰盛的现代生活方式，获得了广泛的认同。本次企业品牌的整合与推广，源于万科对客户需求的深切感受。随着住宅产业市场化程度的提高，消费者更注重产品的内涵，他们需要产品品质和服务品质的保障。作为产品力、售后服务、居住文化、企业实力和管理优势的体现，开发商品牌应运而生。率先实施企业品牌战略，是基于我们对行业发展态势的思考。中国房地产开发行业正处于蓬勃发展阶段，但行业本身尚未形成良好的品牌意识，在一定程度上将影响行业向更高层次发展。从2000年起，万科开始了稳健而有步骤的新城市扩张战略，同时开始思考品牌的整合。2001年5月，万科联合精信广告公司，开始策划和打造万科新的品牌形象。首次推出的形象广告以“建筑你的生活，从懂得你的生活开始”为创意原点，展现万科对消费者内心渴望的了解和理解。从“以人为本”到“以您的生活为本”，不仅展现了万科长期以来贴近客户、了解客户和尊重客户的传统，还体现了万科对满足客户个性化需求的不懈努力。整合后的万科企业品牌将以产品力优势为支撑，与各地产项目品牌、物业品牌互动。万科相信，一个良好、独特的企业品牌，有助于消费者更好地理解万科的理念与产品的内涵，也有助于万科凝聚核心竞争力，保持持续的增长和领跑。万科与广大客户一起“建筑无限生活”的美好前景，将从这里掀开新的一页。再次感谢各位的光临，并感谢精信公司一年多以来为万科品牌整合付出的不懈努力。谢谢！万科品牌之路 1、消费者成为品牌的主导近20年来，人们对“品牌”的认识有了很大提高。上世纪80年代，人们认为“品牌”只是知名度，有包装、有命名的产品容易被消费者记住。CIs的概念开始流行，主要的宣传方式是命名广告，媒体广告宣传成为品牌推广的主导手段。到了90年代，商家们为了在琳琅满目的商品和浩瀚的广告中突围而出，开始在命名的基础上增加对产品利益点的描述，品牌演变成一种承诺，产品本身的特性成为品牌的主导因素。进入21世纪，品牌的概念又上升了一层，因为人们发现，消费者根据品牌承诺购买产品之后，品牌过程还没有完成，而是要等消费者对产品和承诺有了切身的感受后，进行重复购买或其它反馈行为，才算进入另一轮品牌强化的过程。也就是说，品牌概念从“承诺”上升到“体验”，消费者成为品牌推广的主导。同时，一个强而有力的品牌可以为企业带来更高的消费者忠诚度，排除竞争对手价格下