汽车营销师三级模拟2

[模拟] 汽车营销师三级模拟2

判断题

第1题：

偿债能力是指企业偿还未到期债务的能力。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

偿债能力是指企业偿还到期债务的能力。

第2题：

若流动比率过高，则企业可能面临着到期偿还债务的困难；若流动比率过低，则又意味着企业持有较多的不能盈利的闲置流动资产。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

一般认为流动比率达到2时，是最令人满意的。若流动比率过低，则企业可能面临着到期偿还债务的困难；若流动比率过高，则又意味着企业持有较多的不能盈利的闲置流动资产。

第3题：

一般认为速动比率为1:1是合理的。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第4题：

一般认为资产负债率应保持在100%左右，这说明企业有较好的偿债能力，又充分利用了负债经营能力。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

一般认为资产负债率应保持在50%左右，这说明企业有较好的偿债能力，又充分

利用了负债经营能力。

第5题：

在支票填写日期时，壹月、贰月前的“零”字必写，叁月至玖月前的“零”字可以不写，拾月至拾贰月必须写成壹拾月、壹拾壹月、壹拾贰月。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第6题：

在支票填写金额时，中文大写金额数字前应表明“人民币”字样，也可以不标注。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

在支票填写金额时，中文大写金额数字前应表明“人民币”字样，不得留有空白。

第7题：

支票自出票日起15日内有效，超出有效期的支票为无效支票，银行不予受理。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

支票自出票日起10日内有效，超出有效期的支票为无效支票，银行不予受理。

第8题：

为使企业经常保持产品组合的最佳状态，必须经常对产品组合进行分析和评价。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第9题：

扩大产品组合策略是指减少产品线和产品项目，拓展经营范围。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

扩大产品组合策略是指增加产品线和产品项目，拓展经营范围。

第10题：

产品组合现代化是指产品组合中单个产品现代化。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

产品组合现代化是指产品组合中所有产品普遍现代化。

第11题：

品牌通常包括品牌名称、品牌标志和商标。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第12题：

优秀的品牌可以为企业带来巨大的无形资产。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第13题：

上海大众、东风日产是特许品牌。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

东风日产是特许品牌。

第14题：

由于地理、气候条件的限制，不同区域对汽车的消费需求不同，也会形成不同的汽车消费习惯。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第15题：

25岁以下购车多注重操纵性和动力性。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

25岁以下购车者注重时尚性，希望标新立异；25～35岁者多注重操纵性和动力性；35～45岁者注重安全性；55岁以上者则注重品牌和安全。

第16题：

市场细分的标准具有静态性和动态性。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

市场细分的标准具有静态性和动态性。静态是暂时的、相对的，动态是普遍的、绝对的。

第17题：

企业在选择市场细分标准时，要注意细分标准的有机结合，可以不考虑相互交叉问题。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

企业在选择市场细分标准时，要注意细分标准的有机结合，并考虑相互交叉问题。

第18题：

规模小的企业应该选择规模较小、竞争不激烈并可获取一定利润的市场。

( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第19题：

细分市场具备理想规模及增长率，从利润立场看，它们都会形成吸引力。

( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

细分市场具备理想规模及增长率，但从利润立场看，有些却无法形成吸引力。

第20题：

若某细分市场已经存在替代品，则其吸引力也将会降低。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第21题：

即使市场规模、增长率和吸引力都不错，企业仍需优先考虑其目标及资源与细

分市场的相关性。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第22题：

正规厂商的零配件表面有硬印和化学印记，防伪图案经加热后不随温度变化而

变化。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

正规厂商的零配件表面有硬印和化学印记，防伪图案经加热后随温度变化而变化。

第23题：

汽车配件产品在出厂前用高度酸性油脂涂抹。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

配件产品在出厂前用低度酸性油脂涂抹。

第24题：

表面刮伤是中间工艺环节中产品相互碰撞留下的。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第25题：

对配件的质量从其性能上来作根本的鉴别是必要的，而且非常有效。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第26题：

汽车配件的采购是一项具有预见性和计划性的工作。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第27题：

分散进货是指由企业内部的配件经营部门自设进货人员统一进货，在核定的资金范围内自行进货。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

分散进货指由几个配件零售企业联合派出人员，统一向生产企业或批发企业进货，然后零售企业分销。

第28题：

联购合销是指由几个配件零售企业联合派出人员，统一向生产企业或批发企业

进货，然后零售企业分销。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第29题：

个人养路费征缴时间为每月1日至月末征收次月养路费，也可以于季度或年度

的前一个月缴纳季度或年度养路费。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第30题：

对个人而言，缴纳养路费主要采用按费额缴纳的方式。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第31题：

车辆因故停止行驶后，车主可以办理养路费停征手续。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第32题：

办理车辆所有权变更过户手续后，应及时办理养路费的转入或转出手续，否则

原车主要继续缴纳过户车辆的养路费。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第33题：

需要改变原车的设计性能、用途和结构的车辆，须先报批后改装，改装好后可直接办理车辆变更手续。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

需要改变原车的设计性能、用途和结构的车辆，须先报批后改装，改装后的车辆须经车管所检查合格后，可直接办理车辆变更手续。

第34题：

在相同的车辆管理机关管辖区域内，由于买卖或转让使用权而更换车主时称为过户。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第35题：

实行分期付款的车在车款没有完全付清之前，可以进行交易。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

实行分期付款的车在车款没有完全付清之前，不可以进行交易。

第36题：

进行汽车动态检查时，路试检查车速一般在50km/h左右。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

进行汽车动态检查时，路试检查车速一般在20km/h左右。

第37题：

汽车燃油经济性的评价，一般通过燃油消耗量试验来确定。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第38题：

在旧车进入二手车交易市场前，汽车评估人员对车况进行全面检验，并用四种状态进行表述，即很好、较好、一般、较差。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第39题：

现行市价法应用的前提条件是需要有一个充分发育、活跃的二手车交易市场。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

现行市价法应用的前提条件包括：需要有一个充分发育、活跃的二手车交易市场；参照物及其与被评估车辆可比较的指标、技术参数等资料是收集到的，并且价值影响因素明确，可以量化。

第40题：

收益现值法评估值的计算，实际上就是对被评估车辆未来预期收益进行折现的过程。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第41题：

折现率应该不低于国家债券或银行存款的利率。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

在利用收益法评估选择机动车折现率时，应该进行本企业、本行业历年收益率指标的分析对比，但最后选择的折现率不应低于国家债券或银行存款的利率。

第42题：

用模拟拍卖法确定的清算价格受供需关系影响很大，要充分考虑其影响的程度。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第43题：

在进行重置成本计算时，如果同时可以取得复原成本和更新成本，应选用复原成小。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

在进行重置成本计算时，如果同时可以取得复原成本和更新成本，应选用更新成本。

第44题：

高档车型要注重企业品牌形象的塑造，在区域内应选择单一的服务网点；中档车型婴注重服务的整体质量，可以选择多家服务网点。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

要从产品目标定位的角度来考虑销售渠道的设计。

第45题：

独家分销多适用于中档车型，指在某一地区只选择一个最合适的中间商专门销售其』^：品。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

独家分销多适用于高档车型，指在某一地区只选择一个最合适的中间商专门销售其产品。

第46题：

企业要从经济性、影响性、适应性来评估渠道方案。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

企业要从经济性、可控性和适应性三个方面来评估渠道方案。

第47题：

渠道系统的构成决定了渠道成员之间的关系不是上令下行的关系，而是一种合作关系，其中间纽带是双方对利益的一致追求。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第48题：

二级经销商是企业经营链条的一环，它首先是顾客的采购员，其次是为其供应销售产品的代理人。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

二级经销商不是企业经营链条的一环，而是一个独立的市场。它首先是顾客的采购员，其次是为其供应销售产品的代理人。

第49题：

商流与物流可以互相结合，也可以互相分离，它们的流通线路是结合的，但起点和终点可以不一致。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

商流与物流可以互相结合，也可以互相分离，它们的起点和终点是结合的，但中间允许分离，流通线路可以不一致。

第50题：

进入配送中心储存的商品首先必须根据分区定位储存及先出后进的原则，分别剪开、集中在一起进行储存。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

进入配送中心储存的商品首先必须根据分区定位储存及先进先出的原则，分别剪开、集中在一起进行储存。

第51题：

由于近年来媒体数量激增，汽车消费人群被进一步细分，媒体选择也就容易了，降低了媒体广告的费用。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

由于近年来媒体数量激增，汽车消费人群被进一步细分，此时为媒体选择带来了一定的难度，也相应地增加了媒体广告的费用。

第52题：

对于试销期的新车型，一般需要大量重复的广告才能建立知名度和争取潜在顾客，因此，广告投入水平相对较高。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第53题：

广告制作者应该制定两种以上的不同方案，以便决策机构根据公司的经营战略全盘考虑，以保证广告的有效性，提高工作效率。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第54题：

当汽车产品生命周期处于成熟期后，使用销售促进促销效果较好，而在导入阶

段和成长阶段时，销售促进的作用不太明显。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

当汽车产品生命周期处于导入阶段和成长阶段时，使用销售促进促销效果较好，而进入成熟期后时，销售促进的作用明显减弱。

第55题：

竞赛是汽车企业出资设置奖品和荣誉来提高销售人员的积极性，对完成和超额

完成销售任务的销售人员给予奖励的一种方法。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

第56题：

销售促进通常需要设定时间，如果时间太短，许多顾客可能来不及参加；所以

时间应该长一点好。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

销售促进通常需要设定时间，如果时间太短，许多顾客可能来不及参加；如果时间太长，销售促进也就失去了魅力，同时企业也可能投入过高的成本。

第57题：

政府是国家权力的执行机关，同时也是引导企业适应宏观经济发展要求的调控者，企业的一切事宜都由政府决定。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

政府是国家权力的执行机关，同时也是引导企业适应宏观经济发展要求的调控者，企业的活动应服从政府的监督，遵守政府制定的各项法律法令。

第58题：

公共关系是一种社会关系，又不同于一般的社会关系，类似于人际关系，是企业的一种重要的营销手段。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

公共关系是一种社会关系，又不同于一般的社会关系，也不同于人际关系，是企业的一种重要的营销手段。

第59题：

实行服务歧视时，可以引起顾客反感，不需要得到顾客认同。( )

A.正确

B.错误

参考答案：B

实行服务歧视时，不能引起顾客反感，需要得到顾客认同。

第60题：

在进行形象化的宣传中，为了降低顾客对无形服务的知觉风险，不妨在“无形服务”之外，加上“有形商品”的陪衬，以增加顾客对服务的信心。( )

A.正确

B.错误

参考答案：A

单项选择题 (下列每题有4个选项，其中只有1个是正确的)

第61题：

营销渠道一端联系着生产，一端联系着______。

A.消费

B.消费者

C.市场

D.批发商

参考答案：A

营销渠道反映某一特定产品或服务价值实现的全过程，其一端联系着生产，一端联系着消费，使产品通过交换不断地进入消费领域，满足顾客的需求。

第62题：

______传递与供应品相关的各种信息，与顾客充分沟通并吸引顾客。

A.分类

B.寻求

C.促销

D.调研

参考答案：C

第63题：

配送一等待时间越短，渠道服务产出水平越______。

A.高

B.低

C.不变

D.无关

参考答案：A

配送一等待时间越短，就越方便消费者购买，购买费用越低，渠道服务产出水平越高。

第64题：

以下______不是4S品牌专营的功能。

A.整车销售

B.维修服务

C.信息反馈

D.售后服务

参考答案：D

4S品牌专营的功能有整车销售、配件供应、维修服务和信息反馈。

第65题：

以下______不是促销的基本目标。

A.通知

B.说服

C.教育

D.提醒

参考答案：C

一般有三个基本的促销目标：通知、说服和提醒目标顾客公司和它的营销组合。

第66题：

销售促进是通过各种具有______刺激作用的特定活动促使潜在消费者更快或更多地购买某一产品的促销方式。

A.短期

B.长期

C.激励

D.公众

参考答案：A

第67题：

______是要建立一种有利的态度偏好，使顾客购买并且是持续购买其产品。

A.通知

B.说服

C.提醒

D.解说

参考答案：B

第68题：

信息传播过程中的基本难点发生于______的过程中。

A.渠道选择

B.噪声干扰

C.编码和解码

D.信息接收

参考答案：C

第69题：

______是成本最低的促销方式，尤其成为中、低档汽车的主要促销手段。

A.人员促销

B.展会促销

C.短期销售

D.广告

参考答案：A

第70题：

汽车广告是由明确的发起者以______费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。

A.公开支付

B.匿名支付

C.免收

D.一次性支付

参考答案：A

第71题：

顾客心理上的感受属于______。

A.服务设施

B.服务材料

C.外显的服务

D.隐含的服务

参考答案：D

第72题：

______是市场营销组合中唯一能产生收入的因素。

A.价格

B.质量

C.数量

D.服务

参考答案：A

第73题：

______是销售商根据消费者对服务水平的期望值的不同，采用的不同服务方式和服务标准。

A.声望定价

B.服务歧视

C.外显服务

D.隐含服务

参考答案：B

第74题：

售后服务中心的维修技术属于______。

A.服务设施

B.外显服务

C.服务材料

D.隐含服务

参考答案：C

第75题：

______是指企业所在商圈的最大范围，比如市、区(县)等。

A.地区

B.地域

C.地点

D.地方

参考答案：B

第76题：

公司从业人员、基层员工、主管乃至股东属于______顾客。

A.内部

B.外部

C.显著型

D.隐藏型

参考答案：A

第77题：

由新车经销商直接参与二手车交易，通过二手车鉴定折算价格后充抵新车的部分车款，二手车客户支付差价后开走新车，二手车由经销商决定销售或者租赁属于______。

A.二手车销售

B.二手车置换

C.二手车翻新

D.二手车租赁

参考答案：B

第78题：

二手车销售是指通过建立二手车质量认证机构和价格评估体系，对顾客准备处理的二手车进行鉴定、回收、简单的技术处理，然后进行销售。下列属于二手车销售的是______。

A.二手车代购

B.二手车翻新

C.二手车置换

D.二手车售后服务

参考答案：A

主要包括的服务方式有：二手车寄售、二手车收购、二手车代购、二手车网上交易。

第79题：

二手车鉴定评估的对象是鉴定评估的______。

A.主体

B.客体

C.目的

D.方法

参考答案：B

第80题：

下列反映车辆的现有价值的是______。

A.二手车的原值

B.二手车的净值

C.二手车的残值

D.二手车的重置完全价值

参考答案：B

二手车净值是车辆在使用过程中逐渐磨损，其原始价值减小，而转入企业成本，在企业提取折旧费后，剩余的机械净值。此值反映了车辆的现有价值。

第81题：

汽车在正常使用条件下，从投入开始使用，到因物理、化学等原因而损耗报废的时间，指的是汽车的______。

A.自然使用寿命

B.技术使用寿命

C.经济使用寿命

D.汽车使用寿命

参考答案：A

第82题：

借款人提供第三方保证的，存入银行的首付款不得少于购车款的______。

A.20%

B.30%

C.40%

D.50%

参考答案：C

第83题：

在商业银行办理汽车消费贷款，贷款期限一般为______年。

A.1

B.2

C.3

D.5

参考答案：C

第84题：

在汽车租赁服务中，一般认为短期租赁的时间期限是______。

A.15天以下

B.15～90天

C.90天以上

D.一年以上

参考答案：A

在汽车租赁服务中，一般认为15天以下为短期租赁，15～90天为中期租赁，90