浙商文化感想

中国自古就把经商视为贱业，“士农工商”商业排在最后。新中国成立后，对各职业的排序是“工农兵学商”，“商”依然排在最后。中国人以谈商为羞耻。浙江商人很早就突破了中国的面子观，突破了经商的心理障碍，不以经商为耻辱。

早在20世纪80年代，他们就肩挑着担子，穿行于全国各个城市的大街小巷，用当地人听不懂的噪音吆喝着做修修补补的小生意:弹棉花、修鞋……不少人看不起他们，觉得修一双鞋赚几毛钱没出息，甚至连农民都认为他们干的是很下贱的活。但他们不以为然，默默无言地承受着世俗的眼光，踏踏实实地赚钱，等到讥笑他们的人醒悟过来，浙江人己完成了原始资本的积累。

他们敢于背井离乡，经常一个人背着背包出去创业，通过千辛万苦、千山万水、千难万险去做别人做不成的事。在浙江商人的眼里，皮肉之苦不算苦，最苦的是人格之苦，在他们发达之前，很少有人看得起，甚至遭受侮辱。

英雄不问出身，大约90%的浙江民营企业精英，出身贫寒。万向集团董事会主席鲁冠球是打铁出身;正泰集团董事长南存辉本是修鞋匠;横店集团董事长徐文荣出身农民;奥克斯集团董事长郑坚江原本是汽车修理工;娃哈哈集团董事长宗庆后曾是打工仔;正大青春宝集团有限公司董事长冯根生最初是个小学徒。著名的经济学家吴敬琏说:“浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方，浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先，最让人佩服。”

浙江人是天生的商人，在做人上更是无可挑剔，小生意靠智慧，大生意靠做人。经商讲的是利润，不追求利润的商人是不成功的商人。但要做成大生意，首先要做好人。无商不奸，但浙江人的“奸”是对事对钱不对人。做人是一切事情的基础，会做人各种资源就慢慢地积累起来;不会做人，拥有的资源会慢慢丧失。

浙商最会做人表现在以下三个方面:

讲诚信。诚信是为人处世之本，是创业之本，不讲诚信，可能会赢得一时之益，但终究会失长久之利。“诚”就是待人真诚，童叟无欺;“信”就是信守承诺，言必行，行必果。张文荣是上海亚龙投资(集团)有限公司的董事长，浙江人吃苦耐劳的精神和脚踏实地的作风，在他的身上得到最好的演绎。创业不久，由他投资开发的位于浦东地区的四星级酒店公寓面向市场发售，每平方米可卖到8000元，但他坚持只卖7000元。这一举动招来小股东的责怪，但他不以为然。张文荣表示，只售价7000元每平方米，五六天就销售一空，资金早回笼，便可投入下一个项目。更重要的是，在保证足够利润的基础上，向广大消费者和市场传达了这样一个信息——公司的房子质量好而价不贵，为集团未来房产经营做了免费广告。他说“赚钱不要赚到尽”，反映了商人难能可贵的平和心态。今天，张文荣的公司拥有资产12亿。浙江商人重信誉，追求个人信用价值，而信用则靠个体在生活中日积月累。在浙江，有的老板到银行贷款不需要办理担保抵押手续，签名就行，正泰集团董事长南存辉授信额度达2亿元。

以德经商。古书上说，“德者，得也。”有道德就会得到。霸力集团总裁王跃进认为，“企业与做人一样，做人应重在品德，做产品应重在质量”。德商是指一个人的德性水平和道德人格品质，具体内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、负责、平和、忠诚、礼貌、幽默等各种美德。一个德商高的商人，一定会受到信任和尊敬，自然就会拥有更多成功机会。台湾1000大企业用人调查显示:54.9%企业主用人最先考虑的是德性。浙江商人注重德商，乐于从事公益事业，积极回报社会。

脚踏实地是正道。浙江人对金钱的认识是务实的，为人处世也是务实的，把务实当作人间正道。他们始终把赚钱看作是一种正常的生存手段，既没有爱财如命的贪欲，更没有想赚

钱又羞羞答答、畏畏缩缩的虚伪，而是清清白白做人，踏踏实实干事，认认真真赚钱。只要实践需要、实际中行得通、法律明文没有禁止的生意，他们都会千方

百计地去做。比如农民进不了城，他们就建农民城;国家银行不给贷款，他们就自己创办信用社。分散的家庭经济在市场大潮中难以奏效，他们就创造了股份制。浙商思维灵活多变，不从教条出发而从实际出发，敢闯敢试敢为天下行。他们面对现实，不讲大话空话，实实在在地求发展。他们的务实精神，给我留下了深刻的印象。

通过浙商文化教程的学习，我深刻感受到浙商的强大，身为浙江人，我很引以为傲。如今浙江的经济如此发达，离不开他们一路以来的勤奋与刻苦，我深深感激他们为我们创造的良好环境，我们应该以他们为榜样，好好发扬他们肯吃苦，会做人的精神，当然，他们那敢闯敢做的果敢我们也要好好学习。浙商身上有太多值得我们学习，我们要怀着感激之情好好学习，争取在将来也可为浙江做点小贡献。

文案编辑词条

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文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

基本信息

中文名称

文案

外文名称

Copy

1发展历程

2主要工作

3分类构成

4基本要求

5工作范围

6文案写法

7实际应用

折叠编辑本段发展历程

汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。

在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生觉得自己是替他掌文案。"

旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你

老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这阮财富带回衙门去，要文案给他补一份状子。"

文案音译

文案英文:copywriter、copy、copywriting

文案拼音:wén àn

现代文案的概念:

文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标

题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。

广告文案

很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。

随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。

折叠编辑本段主要工作

撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写

日常宣传文案白领一族

文案白领一族

单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视

广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将

海外版广告文案作汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰

写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌

名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。不同的环境

对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。

折叠编辑本段分类构成

从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)，文

案(CW策划文案

策划文案

)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负

责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽

不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。

文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。

广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。

广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。

广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。

广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的

具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

折叠编辑本段基本要求

1)准确规范、点明主题

准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案

广告文案

有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。

2)简明精炼、言简意赅

文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。

3)生动形象、表明创意

文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。

4)优美流畅、上口易记

文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

折叠编辑本段工作范围

策划文案和创意文案

一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容:

1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2.掌握整个策划的战略指导思想。

3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容:

1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。

2.把握目标消费群的心态。

3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。

4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。

折叠编辑本段文案写法

商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:

折叠九宫格思考法

拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

折叠要点衍伸法

把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

折叠三段式写作法

这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

折叠编辑本段实际应用

市场研究

没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，

一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。

沟通与互助

在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华文案编辑词条

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基本信息

中文名称

文案

外文名称

Copy

1发展历程

2主要工作

3分类构成

4基本要求

5工作范围

6文案写法

7实际应用

折叠编辑本段发展历程

旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这阮财富带回衙门去，要文案给他补一份状子。"

文案音译

文案英文:copywriter、copy、copywriting

n àn 文案拼音:wé

现代文案的概念:

文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

广告文案

要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。

随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多

是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意

识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总

几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。

折叠编辑本段主要工作

撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写

日常宣传文案白领一族

文案白领一族

单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视

广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。

折叠编辑本段分类构成

从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)，文

案(CW策划文案

策划文案

)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。

广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提

醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。

广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。

广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令

式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

折叠编辑本段基本要求

1)准确规范、点明主题

准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案

广告文案

2)简明精炼、言简意赅

3)生动形象、表明创意

4)优美流畅、上口易记

折叠编辑本段工作范围

策划文案和创意文案

1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2.掌握整个策划的战略指导思想。

3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就

是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容:

1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。

2.把握目标消费群的心态。

3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。

4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。

折叠编辑本段文案写法

商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:

折叠九宫格思考法

折叠要点衍伸法

折叠三段式写作法

折叠编辑本段实际应用

市场研究

没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。

沟通与互助

为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华

文案编辑词条

B 添加义项 ?

文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计

师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

基本信息

中文名称

文案

外文名称

Copy

1发展历程

2主要工作

3分类构成

4基本要求

5工作范围

6文案写法

7实际应用

折叠编辑本段发展历程

浙商文化感想

浙商文化感想中国自古就把经商视为贱业，“士农工商”商业排在最后。新中国成立后，对各职业的排序是“工农兵学商”，“商”依然排在最后。中国人以谈商为羞耻。浙江商人很早就突破了中国的面子观，突破了经商的心理障碍，不以经商为耻辱。早在20世纪80年代，他们就肩挑着担子，穿行于全国各个城市的大街小巷，用当地人听不懂的噪音吆喝着做修修补补的小生意：弹棉花、修鞋……不少人看不起他们，觉得修一双鞋赚几毛钱没出息，甚至连农民都认为他们干的是很下贱的活。但他们不以为然，默默无言地承受着世俗的眼光，踏踏实实地赚钱，等到讥笑他们的人醒悟过来，浙江人己完成了原始资本的积累。他们敢于背井离乡，经常一个人背着背包出去创业，通过千辛万苦、千山万水、千难万险去做别人做不成的事。在浙江商人的眼里，皮肉之苦不算苦，最苦的是人格之苦，在他们发达之前，很少有人看得起，甚至遭受侮辱。英雄不问出身，大约90%的浙江民营企业精英，出身贫寒。万向集团董事会主席鲁冠球是打铁出身；正泰集团董事长南存辉本是修鞋匠；横店集团董事长徐文荣出身农民；奥克斯集团董事长郑坚江原本是汽车修理工；娃哈哈集团董事长宗庆后曾是打工仔；正大青春宝集团有限公司董事长冯根生最初是个小学徒。著名的经济学家吴敬琏说：“浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方，浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先，最让人佩服。” 浙江人是天生的商人，在做人上更是无可挑剔，小生意靠智慧，大生意靠做人。经商讲的是利润，不追求利润的商人是不成功的商人。但要做成大生意，首先要做好人。无商不奸，但浙江人的“奸”是对事对钱不对人。做人是一切事情的基础，会做人各种资源就慢慢地积累起来；不会做人，拥有的资源会慢慢丧失。浙商最会做人表现在以下三个方面：讲诚信。诚信是为人处世之本，是创业之本，不讲诚信，可能会赢得一时之益，但终究会失长久之利。“诚”就是待人真诚，童叟无欺；“信”就是信守承诺，言必行，行必果。张文荣是上海亚龙投资（集团）有限公司的董事长，浙江人吃苦耐劳的精神和脚踏实地的作风，在他的身上得到最好的演绎。创业不久，由他投资开发的位于浦东地区的四星级酒店公寓面向市场发售，每平方米可卖到8000元，但他坚持只卖7000元。这一举动招来小股东的责怪，但他不以为然。张文荣表示，只售价7000元每平方米，五六天就销售一空，资金早回笼，便可投入下一个项目。更重要的是，在保证足够利润的基础上，向广大消费者和市场传达了这样一个信息——公司的房子质量好而价不贵，为集团未来房产经营做了免费广告。他说“赚钱不要赚到尽”，反映了商人难能可贵的平和心态。今天，张文荣的公司拥有资产12亿。浙江商人重信誉，追求个人信用价值，而信用则靠个体在生活中日积月累。在浙江，有的老板到银行贷款不需要办理担保抵押手续，签名就行，正泰集团董事长南存辉授信额度达2亿元。以德经商。古书上说，“德者，得也。”有道德就会得到。霸力集团总裁王跃进认为，“企业与做人一样，做人应重在品德，做产品应重在质量”。德商是指一个人的德性水平和道德人格品质，具体内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、负责、平和、忠诚、礼貌、幽默等各种美德。一个德商高的商人，一定会受到信任和尊敬，自然就会拥有更多成功机会。台湾1000大企业用人调查显示：54.9%企业主用人最先考虑的是德性。浙江商人注重德商，乐于从事公益事业，积极回报社会。脚踏实地是正道。浙江人对金钱的认识是务实的，为人处世也是务实的，把务实当作人间正道。他们始终把赚钱看作是一种正常的生存手段，既没有爱财如命的贪欲，更没有想赚

成功者必须具备的十种基本能力

成功者必须具备的十种基本能力每个人都渴望自己能够有成功的人生，不但事业成功，而且婚姻和家庭也能够成功，然而，有时候这种成功是可望而不可及的，也不是你光有良好愿望就可以达成的，因为，在你具有良好愿望的同时，你还必须同时具备十个方面的基本能力。一、要有坚忍不拔的努力精神。这里所说的努力是指广义上的那种精神，不仅包括了一个人体能上的全力以赴，而且还包括了精神上的全神贯注和心理上的全心全意，要求行为过程中的欲望、意志、心态、信心和勇气等等在努力的过程中能够全身心的投入和充分的体现出来。二、要有足够智慧的处理能力。在我们日常生活和工作中总会遇到许多不如意的问题，一个人是否有乐观的生活态度和智慧处理问题的方法，绝对可以成为衡量一个人最终能否取得成功的基本标准，而处理问题的方法有许多种，智慧的处理方式不但有助于生活，有助于工作，最终必将有助于事业成就。三、要有善于妥协的协调能力。所谓的协力，指的就是利用和发挥你身体以外的条件和力量，协助你成就事业的一种能力。许多社会精英和成功人士都比较有主见，一般很难协调或改变他们的想法，假如你有很柔软的身段，有善于有原则妥协的协调能力，你就比别人多了容易达成共识的机会，有时存大同求小异也可以成就自己的事业。四、要有把握机遇的应变能力。在现实的生活中，我们的身边并不缺乏机会，而我们缺乏的却是把握机遇的能力，勤劳的人通常比懒惰的人更容易成就事业，因为他们更勤于思考，更勤于动手，更容易从平凡的日常工作生活中发现并把握瞬息万变的机遇。五、要有勤奋负责的统筹能力。绝大多数有管理经验的人会有类似的体会，出色的工作成绩和质量，往往来自于勤奋和负责任的员工，他们自身所具有的勤奋工作态度，要比任何的管理手段来得更加有效。所以，有斗志的团队应该选择愿意努力工作的部下，这比你运用所有先进的管人技巧会有成效得多。六、要有擅长学习的钻研能力。成就自己成功的事业，不但需要天时地利人和，也需要水平技能素质，而水平技能素质的提高是需要人们不断的学习才能积累起来的。世界

大学文化的科学内涵

大学文化的科学内涵王　冀　生① (大学文化研究与发展中心,北京100816) 摘　要:大学文化是大学在长期办学实践的基础上,经过历史的积淀、自身的努力和外部环境的影响,逐步形成的一种独特的社会文化形态。它以大学人为主体,以知识及其学科(专业)为基础,主要凝聚在大学拥有的深厚的文化底蕴之中,是大学精神文化、物质文化、制度文化和环境文化的总和,是大学作为人类社会知识权威的文化基础,是人类先进文化的重要组成部分。大学文化是大学核心竞争力之所在,主要包括凝聚力、教育力、创造力和影响力,是大学赖以生存、发展、办学和承担重大社会责任的根本。关键词:大学文化;大学人;知识权威;核心竞争力中图分类号:G640;G402055　文献标识码:A　文章编号:100024203(2005)1020005206 Scientif ic connotation of university culture WAN G Ji2sheng (Research&Development Center f or Universit y Culture,B ei j ing100816,China) Abstract:University cult ure is a kind of peculiar cult ure which is formed on t he basis of lo ng period of running p ractice,t raditional inheritage,many internal effort and external in2 fluence.The university cult ure come f rom t he university man,knowledge and academic p ro2 grams.The cult ure is mainly embodied in t he deep cult ural connotation which is a kind of complexion of university spirit ual cult ure,p hisical cult ure,system cult ure and environmental cult ure.The cult ure is a kind of cult ural base as a knowledge aut hority of human society and an important part of advanced human cult ure.The core competitive ability of university cul2 t ure exist s in t he university cult ure,including t he f unction of integration,education,crea2 tion and influence.In all,t he cult ure is a p rimary base for university’s surviving,develo2 ping,managing,cont ributing to t he significant social responsibility. K ey w ords:university culut ure;university man;knowledge aut hority;core competitive ability 大学的本质是一种功能独特的文化机构,是与社会的经济和政治机构既相互关联又鼎足而立的传承、研究、融合和创新高深学术的高等学府。它不仅是人类文化发展到一定阶段的产物,它还在长期办学实践的基础上,经过历史的积淀、自身的努力和外部环境的影响,逐步形成了一种独特的大学文化。 ? 5 ? 2005年10月第26卷　第10期高等教育研究 Journal of Higher Education Oct.,2005 Vol.26　No.10 ①收稿日期:2005208225 作者简介:王冀生(1930-),男,安徽庐江人,大学文化研究与发展中心顾问,研究员,从事高等教育宏观问题、现代大学文化问题研究。

浙商精神

弘扬浙商精神奏响时代最强音 ---- 论弘扬浙商精神的必要性有这样一群人，他们求真务实，用自己的勤劳报答着一方水土；他们敢为人先，用自己的智慧创造着一个又一个的奇迹；他们恪守承诺，用自己的真诚感动着一代又一代人，他们的名字叫“浙商”。曾经他们是浙江的骄傲，造就了浙江民营经济的辉煌，成就了令人瞩目的“浙江现象”、“浙江模式”、“浙江经验”。没有浙商的崛起，就没有浙江的今天。浙江近几年来虽然得到了高速发展，我们也清楚的看到，融资难、投资难、创新难、盈利难等一系列问题也广泛存在，成为深化改革开放和经济方式发展转型中的不谐之音，制约了浙江经济的进一步发展。浙江要实现科学发展继续走在前列，加快推进结构调整和发展方式转变，必须充分发挥天下浙商的重要作用。弘扬“自强不息、坚韧不拔、勇于创新、讲求实效”的浙商精神更是十分必要的。弘扬浙商精神符合事物发展的客观规律。意识对物质有着巨大的能动作用，正确的意识能够促进事物的发展。“浙商精神”是中国传统优秀文化的代表，弘扬“浙商精神”必然能促进浙江经济走出发展瓶颈，抓住发展的机遇，实现浙江经济新的腾飞。同时弘扬“浙商精神”也符合浙江目前的实情，有助于解决浙江社会经济环境等多方面存在的问题。弘扬浙商精神，是建设“和谐浙江”的本质要求。弘扬浙商精神能够进一步促进浙江经济的发展，有利于解决人民不断增长的物质文化需求与落后的社会生产这一社会主义主要矛盾，并使人民享有更高水平的小康，向着共同富裕坚实迈进。同时浙商的壮大能解决就业方面存在的一些列问题，促进社会的和谐与稳定。弘扬浙商精神，是加快浙江经济发展方式转变的必然要求。浙江正处在产业转型和经济发展方式转变的关键时刻。如何加快产业升级和经济发展方式的转变，成了浙江经济能否得到进一步发展的重要问题。浙江的发展离不开浙商，同样在这个转型的关键时候我们也离不开浙商。发扬浙商“自强不息，勇于创新”的精神，有利于促进企业结构优化和产业升级，推动浙江经济转型发展；有利于增强内生动力和提高素质，推动浙江经济创新发展；有利于实现“走出去”、“引进来”的路线，推动浙江经济开放发展；有利于节约集约和绿色发展，推动浙江经济集约发展。昨天，“浙商精神”激励着一代浙江人把浙江经济发展的如此锦绣；明天，我们弘扬着“浙商精神”，为浙江发展续写新的篇章。

成功者必备的四大品质

成功者必备的四大品质（赵崇甫，笔名赵飞）这是一个梦想成功的时代。没有哪一个时代或时期，梦想成功会如此强烈而迫切地撞击着中国人。如何成功特别是如何快速地成功成为很多人热衷的话题，书店里标有“超级成功学”、“如何成功”，甚至“白手起家，一夜暴富”之类书名的书籍大行其道，成功学的演说家们慷慨激昂的演讲一次次地唤起我们躁动的心，弄得我们热血沸腾。但是，这些过多的炒做总有“市场化运作”的嫌疑，总有把如何成功当成一种技巧来对待的嫌疑，会让人产生快速成功，一夜功成名就走捷径的心态。考察古往今来成功人士的成功，我觉得成功根本没有什么技巧可言，也没有什么捷径可言，但是对我有所启发的是：我总结出了成功者的几大共同特征，这里整理出来供大家分享。成功者必具的第一大特征是：拥有强烈的成功意愿。无论是学生还是已经踏入职场的成年人，也无论是管理干部还是科研人员，要成功首先必须拥有强烈的成功意愿。可能这个意愿在最初并不是很清晰，只不过是脑子里的一种对自己的模糊要求。比如：少年时代可能一个人还不清楚自己究竟能干什么，但他总有一个强烈的愿望，或者从商做一个成功的商人，或者成为一个成功的科研工作者，或者成为一个伟大的政治家等等。这些看上去明确但拥有很多不确定的目标其实很多人都有，但是，最终是否能出类拨萃就要看这种意愿是否强烈，是否在任何情况下都始终成为自己的主导思想。回想一下我们的人生经历，是否当初都有激情燃烧的岁月，是否很多梦想都随着环境的改变而逐渐淡去或者完全放弃，甚至遗忘？近读《毛泽东自传》（原文斯诺发表在《ASIA》）有一个体会：伟人能成为伟人，他的心智的确与众不同。毛泽东从小时候起就表现得离经叛道，从韶山冲到湘乡、再到长沙去求学，每一步的出发都是缘于他强烈梦想成功。后来在长征途中受到排挤，生病在担架上的毛泽东与张闻天、周恩来、刘伯承、洛甫、王稼祥等展开“担架外交”，与他们谈论自己的军事思想，最终获得大多数同志的认同，在遵义会议上确立了自己的地位，并把红军顺利地带到陕北。莱特兄弟发明飞机，也是经过一次次挫折，但是因为他们有一个强烈的“飞天”梦想，最终飞起上了天，开创了人类一个崭新的纪元。成功者必具的第二个大特征是：坚持！坚持就是胜利，这是革命战争年代的一句口号，用以激烈千千万万在极其恶劣的环境中的革命同志，无论在任何情况下都要拥有必胜的希望。为什么中国革命会成功，我想除了正确的理念外，坚持是胜利的根本。夏蒙服饰的老总在接受大学生的提问时，给了大学生创业的最大建议就是“坚持”。和她一起下海经商的朋友很多，十年后其他人都成绩平平，唯她一枝独秀。她坦言是坚持让她成功。她说别人是十年挖了十个“坑”，而自己是十年挖了一口“井”，坑里是没有多少水的，而井才有源源不断的水。四川的大学生擦鞋匠，他的成功也是源于他的坚持。他认准了擦鞋也能擦出新天地，也能擦出大事业。他一个个宾馆去推销他的高级场所擦鞋理念，一份份地递交计划书。尽管刚开始迎接他的除了冷眼就是失败，但是，他坚持下来，在坚持过程中修正和完善他的擦鞋想法，研究擦鞋的相关知识，比如鞋子的款式设计、比如各种顶级皮鞋的品牌、各种皮质的养护等等。最终他成功了，别人擦鞋收一块，他擦

诚信浙商

浙商诚信浙商浙商，一般指浙江籍的商人，实业家的集合。从马云到宗庆后，从丁磊到李书福。现代浙商已经成长为华夏第一商帮，台湾商界称之为“大陆之狼”，生存能力让全球感到震撼！欧洲人美誉浙江人为“东方犹太人”。位于中国东南沿海的浙江商人是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群。这已经被越来越多专家学者所接受。民营经济是浙江经济的显著特征和突出优势。改革开放以来，我省民营经济经历了一个从开始起步到迅速发展的过程，总量和规模不断扩大，发展水平和竞争力也逐步提高，为推动浙江由一个经济小省发展成为经济大省发挥了重要作用。在全国的几个GDP大省广东、江苏、山东、河南的比较中，我们可以清晰的看到浙江是这五个省份中民营经济所占的比重最大的一个省份达到了63.8%。2012年末，浙江省登记注册的私营企业为77.5万户，比上年增长7.8%；个体工商户249.8万户，增长8.6%。并且浙江民营企业的实力在全国处于领先地位。在全国工商联调查公布的2012年中国民营企业500强中，浙江占142席，连续14年居全国首位，比第二的江苏省多34家，企业平均营业收入达150亿元。民营经济的蓬勃发展是浙商在中国商场上与众多商帮竞争中脱颖而出的必要前提。浙商为什么能够在激烈的市场竞争中屡屡胜出？出身于宁波的商业巨子包玉刚有一句形象的语言，他说：“签在纸上的合同是可以撕毁的，但签在心上的合同是撕不毁的。”包老先生所说的“签在心上的合同”就是诚信，而诚信恰恰是浙商打天下的立身之本。浙商的诚信并不是与生俱来，浙商的诚信也遭到过信任危机。改革开放初期，来自浙江一些地区的商品也曾使国人避之惟恐不及，有些假冒伪劣商品甚至在俄罗斯及整个东欧地区赫赫有名。但浙商很快意识到，假冒伪劣可能欺骗一时，但不能欺人一世，造假的人最终将自毁于假货。温州的皮鞋因为“一日鞋”闻名天下，但在杭州武林广场的“三把火”却让人们对温州鞋重新找回信心。也为温州商人也赢得了诚信。为日后温州人苦心打造的“信用鞋”，不但重返全国的各大城市，还昂首挺胸地走向国际市场打下了诚信基础；在杭州胡庆余堂，至今仍然挂着130年前胡雪岩制定的堂规：戒欺。正是一直遵循着胡雪岩老先生诚信的经营之道。胡庆余堂才能一直延续到现在，也是胡庆余堂称雄制药界的原因所在。从古代到现在，诚信都是浙商的文化核心，也是几百万浙商一直恪守的准则。也是浙商能够在全国众多商帮中脱颖而出的秘密武器。虽然诚信一直是浙商所恪守的，但不可否认。也存在一部分不诚信的商人。2012年12月被曝光的毒胶囊事件，让浙江商人的信誉一下子颠倒了最低谷。不仅是让制造和销售毒胶囊的人锒铛入狱，也让其它诚实守信的商人蒙受了损失。几年前曾经火爆全国的锅王胡师傅，被曝光只是一只普通的铝合金锅。在经过特殊的工艺后变成了了与当时市场上大部分锅颜色不相同的，借由电视购物广告红遍了大江南北。但在被曝光紫砂锅只是普通的铝锅加工而成后，胡师傅的名头臭了一地。他的锅就再也无人问津。本来市场前景很明朗的不粘锅被彻底玩坏了。

大学标识文化的概念及内涵.

大学标识文化的概念及内涵提起某大学的名字，人们不由自主地联想到该校的校名、校徽或校门等具有学校特色的各种标志。各大高校也纷纷利用校庆、迎接高校评估等重大活动为契机，广泛在校内外征集和改进学校标识设计和创意，用来扩大学校知名度。随着高校对品牌的追求和认识，大学标识文化也逐步规范和系统起来，成为具有丰富内涵的大学文化的一部分。、大学标识文化的概念标识：即标志和标徵，它是以特定而明确的造型、图形来表示某个事物、代表某事物，是一种让人识别的标记。识即认识、识别。除了有“记住”的意义外，更多的是一种沟通。识别具有的外在表现，它包括视觉和行为两个方面，团体通过有效的表现形式向外统一传递自身的精神内涵，和其他群体产生差异，进而有效的进行识别，以证明自身的存在。两层含义：一是以个人或团体内在的统一性；是该团体和成员因此，大学标识文化指为特定的大学环境或场合服务而设计的，具有统一形象的系列化标识的文化，具有信息传递、识别、辨别和形象传递等功能，归根结底是将大学的办学理念和精神文化在视觉中展现出来的一种文化。其目的在于大学将自身形象多方式、多角度地展示出来，通过公众的识别，争取最大限度地得

到人们的认可。但它并不是孤立存在的视觉设计，它与大学的办学理念、行为方式、校园环境等紧密相连，不断加强学校内部之间、学校与社会之间的信息沟通活动，现代大学标识文化建设渗透于大学形象建设的各个要素当中，是大学形象系统的重要组成部分，成为提升大学品位、创建大学品牌的重要手段和载体。、大学标识文化的分类及内涵大学标识文化的分类可以从广义和狭义上理解。广义的大学标识文化指的是代表大学形象的识别，即“大学形象识别系统” 。狭义的大学标识文化指的是具体的大学标志，如校徽、校园特色建筑等视觉的体现。因此，大学标识的分类大致如下：一）按识别的方式分类无论走在大街上，还是打开电视、翻开报纸，总有形形色色的产品宣传走进人们的视线，当走进琳琅满目的商品超市时，对花花绿绿的同类商品，作为消费者就会选择自己耳熟能详的种商品——这就是“品牌效应”，也是“企业形象识别系统(Corporate Identity Syetem 简称CIS)” 动作的结果。随着“教育产业化”的提出，建立“大学形象识别系统（University Identity System简称UIS）”也逐渐被高校认可和运用到实际中来。“把高等教育作为一种产业，其产出是高校的教学、科研成果。高校个性化特色教育的产出将是一种标识，并在公众中有较

商帮文化与浙商精神

商帮文化与浙商精神[提纲] 周开疆教授何谓商道？何谓商人？成功商人有何奥秘？一、中国商帮文化 1、商帮：十大商帮 2、商帮文化：三大商帮文化晋商——学而优则贾徽商——贾而好儒潮商——冒险开拓 3、杰出商人：范蠡、胡雪岩二、世界商人商道 1、犹太商人：罗斯柴尔德、洛克菲勒、索罗斯 2、威尼斯商人：威尼斯共和国、欧洲贸易中心 3、英国商人：重商主义、经商理念、商人素质犹太商人智慧: 《塔木德》——犹太人的圣经

“伟大的研究” 经商智慧成功秘诀——犹太商人的法则 ---赚钱是一种智慧能赚钱的知识是真正的知识没有知识的人不算真正的商人---解放商业天赋生意无禁区 78法则商业目标 ---契约是与上帝的约定诚信第一公平交易 ---对机会果断出击信息里找钱创造机会瞬间成就人生 ---生意从微笑开始和气生财生意要幽默推销自己三、浙商及浙商精神

1、浙江经济：现状：GDP总量全国各省第4；居民和农民人均收入位居全国各省市第 3和第1。发展战略：4大国家战略—— 海洋经济… 国际商贸城… 舟山新区… 金融改革… 2、浙江模式：市场、私营、商帮 3、浙商概念：历史渊源---- 宁波商帮、龙游商帮、湖商、温商、杭商。浙商杰出代表: 宗庆厚、鲁冠球、马云… 4、浙商精神：舍得—— 没有播种（舍），哪有收获（得）。 “白天当老板，晚上睡地板”。低调—— 只做不说，埋头苦干。 “一有雨水就发芽，一遇阳光就灿烂”。

抱团—— 互帮互助，抱团取暖。温州炒房团… “只要有温商的地方，就有温州商会”。浙江村、温州村…

2016春季浙商文化概论教学大纲

上海财经大学浙江学院课程教学大纲（理论）课程名称：浙商文化概论开课系（部）：公共基础教学部撰写人：袁岳审核人：何其祥修（制）订日期： 2016年3月系主任签章：教务处制

浙商文化概论教学大纲 (2016年春季) 课程：浙商文化概论授课教师：袁岳答疑时间：事先预约办公室：29幢117 E-mail:1971467539@https://www.360docs.net/doc/8b18260541.html, 课程类别：公共选修课课程安排说明：从第三周开始，时间大约在2015年9月—2015年12月教学课时数： 3 ×11 ＝33课时（公共选修课）教材和参考书目：指定教材：《浙商文化教程》，陆海忠杨一琼主编，浙江工商大学出版社2011年版。参考书目：毛祖棠著：《百年浙商》，贵州人民出版社，2012年10月版。汪岩桥吴伟强著：《浙商之魂——浙江企业家精神研究》，这个社会科学出版社2009年6月版。易开刚著：《浙商伦理转型研究》，中国社会科学出版社2009年5月版。吕福新主编：《浙商创新：从模仿到自主》，中国发展出版社2008年版。李建华著：《当代浙商发展》，浙江大学出版社2011年版。吴思朱思佳著：《“可怕”的浙商》，中国出版集团现代出版社2012年1月版。张俊杰主编《浙商模式》，中国经济出版社2005年版汪岩桥吴伟强著《浙商之魂——浙江企业家精神研究》，中国社会科学出版社2009年版。参考专业刊物：《浙商》等参考网站：浙商网https://www.360docs.net/doc/8b18260541.html,/05biz/news/ 预备知识本课程为选修课，主要针对大二、大三学生。公共基础课已基本上修完，专业课陆续开设。市场营销、贸易与经济专业的学生对商业了解加深，对于商人、商人所具有的素养、商人精神以及商业文化也有了一定程度的了解。教学目的针对财经类高校的学生，在强化大学生的文化素养的同时，开展商业文化教育亦是非常必要而且迫切的。我校正处在转型升位、建设具有鲜明财经特色的高水平多科性大学的关键时期，这一时期也是我们抓住时机，形成自身特色的宝贵时期。加之浙江具有特殊的文化传统底蕴，浙商成为中国各种商业排行榜的主角，浙商文化也就成为财经类院校大学生需要学习的内容之一。浙商文化是一种具有鲜明地域特征的商人文化，是一种重要的地方文化资源。作为浙江省的高校，这里的学子与浙江这片土地及其文化积淀有着天然的联系。以当地的文化资源来教育学生，会产生其他教育素材无法替代的作用。本课程教学目的在于向学生系统阐述有关浙商和浙商文化的基本知识和一般原理，使学生知晓浙商与浙商文化，了解浙商精神，学习现代浙商理念，汲取浙商创业的实践经验，培

大学的使命与文化内涵

大学的使命与文化内涵中国科学技术协会副主席杨福家一、大学的使命 1、什么是大学的使命耶鲁大学，属于世界最顶尖大学之列，连续几年在美国大学排名中位居第三位，紧跟普林斯顿大学与哈佛大学之后。它成立于1701年，现有学生总数为11483人，其中大学生（耶鲁学院）5316人，研究生(文理研究生院) 2522人，专业学院学生（医学院，法学院，音乐学院等11个学院；均在大学毕业后进入）3552人。它的使命是什么呢？该校在创立的时候就有一个建校使命：为国家和世界培养领袖。耶鲁大学是老布什、小布什、克林顿等五六个美国总统的母校。至今为止，培养了530名美国国会议员，还为墨西哥和德国培养过总统，为韩国培养过总理，为日本培养过外交部长等，很多一流大学杰出的校长也毕业于耶鲁大学。随后耶鲁大学又提出了它的基本使命：保护、传授、推进和丰富知识与文化。初看耶鲁大学的基本使命,似乎只是词语的堆砌，但是仔细品味，就能了解,假如使命只有“传授知识”，那么它就对美国近4000所大学与学院都适用；若加上“推进和丰富”，只有3%的大学能够胜任；再加上“文化”两字，就只剩1%；至于能够涉及“保护知识和文化”的，只怕不足3‰。耶鲁大

学所拥有世界最好的稀有图书馆正是承载着这样的使命，例如世界上有些孤本图书资料只有在这里才能找到。总之，大学的使命要有差别性、特殊性，如果一所大学的使命什么学校都能用，那它的表述就不很贴切了。加州理工学院作为一个单一的学院，它在交叉学科的氛围中，研究科学技术中最富有挑战性的基本问题，同时教育一批杰出的学生成为社会上富有创造性的成员。这里虽然没提到大学文化，并不是说加州理工学院没有文化，只是侧重点有所不同。加州理工学院不叫大学，叫学院，规模很小，2005年全校教师和研究员共386名，大学生、研究生共2172名。该校在建校时董事会就规定：“不管什么人做校长，都不能扩大他的规模”。加州理工学院的使命是“通过教学与科研相结合，扩充人类知识与造福社会”。正是在这种文化内涵影响下，加州理工学院出现了32个诺贝尔奖、31位得主，为丰富人类知识宝库做出了巨大贡献。除了32个诺贝尔奖，还有一大批杰出校友，其中包括我国的物理学元老周培源（1928年在该校获博士学位）；中国原子核物理的奠基人赵忠尧（1930年在该校获博士学位）；中国遗传学的奠基人谈家桢（1936年在该校获博士学位）；我国著名科学家钱学森（1939年在该校获博士学位）。所有这些大师奠定了加州理工学院在世界上的地位。它在航天航空、生命科学和物理学三个领域，是世界一流中的一流！小学校，做大学问，就是

2012年浙江省公考《申论》真题解析

2012年浙江省公考《申论》真题解析（一）根据给定资料，概括浙江省发展海洋经济的优势条件。要求：准确、全面、有条理。字数不超过500字。问题解析：本题是概括类题目，要求概括“浙江省海洋经济优势条件”，题目先要反馈材料，材料5-11都谈到了浙江海洋经济的优势，要求考生进行归纳整理。考生可以从自然资源、人文历史、地理区位、政策体制、产业集聚五大优势出发，以保证题目“全面、有条理”的基本要求。“准确”则要求迅速从材料中索取答案。本题目要求“字数不超过500字”，考察了对浙江发展海洋经济的背景材料的熟悉和把握，要求考生将以往准备的知识从记忆库里提取出来，按类进行划分整合，将答案进行完善和丰富。参考答案： 1.自然资源优势：气候温和湿润、沿海地貌形态多样；海岸线长、泊水深，深水港群分布广；无居民海岛数量多，条件好，距陆地近，适合开发利用；海洋生物资源种类多，矿产资源储量大，海洋新能源十分丰富，利用价值极高；滨海旅游区多。 2.地理区位优势：地理位置优越，区域内外交通便利，地处长江黄金水道入海口；位于长江三角洲的南翼腹地、毗邻台湾海峡和日本海域；对内是江海联运枢纽，对外是远东国际航线要冲，航道较多、分布集中； 3.人文历史优势：人类活动历史悠久、文化积淀深厚，自然人文旅游资源丰富；浙江精神、“四千”精神、浙商品格为海洋经济发展提供强大的精神动力和支撑。 4.政策体制优势：浙江海洋开发上升为国家战略，建设综合开发实验区，探索设立国家级新区；省政府抓住经济转型升级的战略机遇，推进海洋经济发展示范区和改革试点区建设；已建立健全的深水岸线、海岛、滩涂等海洋资源开发与管理体制； 5.民间资本优势：海洋经济开发融资渠道拓宽，民间资本十分雄厚，投资效率高；促进海洋基础设施建设市场机制形成和完善。赋分说明

从湖商的兴衰看待浙商的发展

从湖商的兴衰看待浙商的发展湖商是近代中国活跃于环太湖区域的民间商帮和私营工商业家群体的统称，曾为中国近代工商业发展和社会进步做出贡献和产生影响。其中，湖州一籍具有典型的商业文化特质和研究价值，研究湖商就是研究中国民族资产阶级，具有政治和经济、文化和商业、历史和现实的多重意义。湖商是一个了不起的商业群体，儒商和仕商是湖商的显著特征，其湖商成员，大多爱国爱民，亦商亦仕，在商政活动中，基本能保持民族气节传承中国人文品质，开明大度，顺应新潮，吃苦耐劳，多有善举，对近代中国的经济、政治、文化、等产生重大影响并作出了不可磨灭的历史贡献，其商业文化价值犹如璀璨明珠，历久益彰。湖商具有鲜明的儒商仕商品质，这是因为时代和地域造就而成。湖商的特点是在商言商、在商言学、在商言善、在商言政。湖商在商言政，在商涉政，在商从政的人数之多，不胜枚举。为中国商帮中之最，前湖商沈万山、刘镛、胡雪岩等以在商言政，在商涉政为荣，与朝廷关系紧密。后湖商“民国第一功臣”陈英士，“民国第一奇人”张静江，包括陈果夫、陈立夫，开始时在商从政，后来干脆弃商从政。湖商的历史功绩主要有：整合资源、聚集资本，首次以资本的力量变革传统经济结构，大力促进工商业发展。建设上海，繁荣上海、造就中国首个中国经济大都市和大都市经济圈。重视教育，造就人才。乐善好施、造福乡梓。资助和参加民国革命，推翻腐朽的满清王朝。在孙中山领导的民国革命的赫赫功臣谱里，有大批湖商。孙中山先生称赞民国第一奇人张静江说：“同盟会成立后，始有向外筹资之举，当时出资最勇而最多者张静江也。”类似张静江资助民国革命的湖商，难以胜举，以至民国初立时有过专门设立“南浔市”的动议，就是对南浔湖商支持革命予以褒奖和弘扬。湖商虽小，却有它的内涵。这里选取不同时期几个由湖州以及湖州企业家们所创造的“第一”来彰显湖州之魅力。湖州是世界丝绸文明最重要的发祥地，在钱山漾发掘出土的距今有4700年的丝织物，是世界上迄今为止发现最早的丝织物。南浔的“四象八牛七十金狗”的商人们靠经营丝业，积累了富可敌国的财富，也使中国的高端产品在世界上占有一席之地。可以说，是湖商打响了中国第一张工商业国际品牌。曾被誉为“远东第一楼”的上海国际饭店，就是湖商吴鼎昌和钱永铭策划并投资建造的。中国第一家证券交易所是湖州人周佩箴创办的。到欧洲去办第一家中国公司、开商行的是湖州人张静江。在上海创办第一家机器缫丝厂、在当时的上海丝业界惟一能与外国企业抗衡的民族实业家是湖州人。第一届西湖博览会，是89年前的1929年，由湖商的知名人士自筹资金举办

大学文化的内涵

大学文化的内涵大学文化是由大学历届师生共同创造的文化成果。大学文化主要包括精神文化、制度文化、行为文化、形象文化等方面的内容。精神文化是大学文化的核心，它由大学的学科特色和知名学人（包括教师、学生、校友）的品格、气质和创造力共同孕育，集中体现着一所大学的个性、办学理念和精神追求。制度文化是大学文化的基础，它包括大学的管理制度、行为准则、岗位职责、校风学风等。行为文化是指师生员工在从事教学、科研、学术交流、生活娱乐等活动中形成的文化，它是办学理念、精神状态的动态体现。形象文化是大学文化的外部表现形式，它体现了学校的文化品位和格调，反映着师生员工和社会对学校办学、教学与科研成果、学术水平等的整体评价。大学文化建设内容的内在逻辑是从无形到有形、从观念形态到物质形态。如果将各文化要素之间的关系看作同心圆的各个层次，那么，精神文化处于同心圆的核心，其次是制度文化和行为文化，最外层是形象文化。处于核心位置的精神文化对外层的文化要素具有指导和辐射作用。加强大学文化建设的思路作为一个系统工程，加强大学文化建设的一个重要原则是科学把握各文化要素之间的联系，坚持统筹兼顾、整体推进、协调发展。应把文化建设纳入学校事业发展的总体规划之中，发动师生参与，营造良好氛围，形成党委统一领导、党政共同负责、全校共同参与的格局。在加强大学文化建设的过程中，需要处理好四个关系：继承与创新的关系。建设具有中国特色的大学文化，必须重视从中国传统文化中吸取智慧和营养。只有继承中华民族优秀传统文化，大学文化才能获得丰厚的精神资源。同时，推进文化创新是现代大学的崇高使命。如果现代大学仅仅是传承文化而不能创新文化，就难以适应时代发展的要求，无法发挥新知识、新技术“孵化器”的功能。要通过加强大学文化建设，使人们既能看到学校发展的历史轨迹和优良传统，又能看到学校的现实追求和创新精神。科学精神与人文精神的关系。科学精神与人文精神是推动人类发展进步的两个车轮，二者相互渗透、相互融合、相互促进。高等教育不仅要向学生传授知识和技能，而且要培养学生的人文素养和人文精神。大学文化建设应坚持科学精神和人文精神紧密结合，不能顾此失彼、厚此薄彼。开放性与选择性的关系。大学文化建设是社会主义文化建设的重要组成部分，既受到其他文化形态的影响，又有着自身发展的规律。大学历来是各种思想文化交织、碰撞的地方。大学应以开放的胸怀去面对其他文化形态，但在这一过程中要有批判性和选择性，注意抵制不良思想和文化的侵蚀。共性与个性的关系。大学文化是共性与个性的统一。共性即大学文化的一般内容和特点，个性则体现为每所大学自身的文化特色。大学文化体现于办学理念、教育方式、组织形式、管理制度、办学目标、校风学风等方面，这些内容具有普适性。但由于办学历史、文化传统、学科专业、知识沉淀等不同，每所大学都有自己的办学模式和风格、气质，因而大学文化又有差异性。从某种意义上说，个性和特色是大学的生命。高校应在坚持大学文化共性的基础

成功人生的必备品质

成功人生的必备品质成功是每一个人都梦寐以求，然而成功不是从天上掉下来的，的确，没有人能够随随便便成功，而是通过不断的修炼、积累而获得，只要努力提高“十商”智慧和能力，追求全面、均衡发展，你一定能构建成功而幸福的大厦。 1.德商(MQ)：指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。古人云：“道之以德”，“德者得也”。也就是说要以道德来规范自身的行动，只有有道德的人，能力得到人生的乐趣、性命的出色。“小胜在智，大胜在德”。古今中外，一切真正的胜利者，在道德上都到达了很高的程度。 2.智商(IQ)：是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。智商，重要是文化、知识，反应在一个人身上如察看力、记忆力、思维力、想象力、发明力等等，是人们应用剖析、运算、逻辑等理论的能力解决自然中的问题，是一个人的科技巧力问题，是解决做事的问题。智商，有先天的因素，但更主要的是后天的开发和训练 3.情商(EQ)：指管理自己的情绪和处理人际关系的能力。情商包含五个基础内容：（1）认识自身的情绪，主要是自知、自负。（2）管理本身的情感，主要是自我调节、自我节制。（3）自我鼓励，重要是设定目的，坚持豪情。（4）同理心，就是认识感知他人的情感，了解别人的感受，与人融洽相处。（5）人际关系管理，就是处置人际关系的能力与技能。这些知识和能力，是应用人类已有知识处置人际关系问题，是解决做人的问题。情商高的人，人见人爱，总是能得到众多人的拥戴和支撑，有利于人生成功。 4.逆商(AQ)：指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。法国大作家巴尔扎克说过：“苦难对于天才是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富，而对于弱者则是一个万丈深渊。“顺境显示高贵或邪恶，逆境显示坚韧或怯懦。”有名胜利学巨匠卡耐基说：“苦难是人生最好的教育”。古今中外大批事实阐明，巨大的人格无法在平淡中养成，只有阅历熔炼和磨难，愿景才会激发，视野才会开阔，灵魂才会升华，才会走向成功。一个人吃常人不能吃的苦，必然做常人不能做的事。从这个意义上来说，人生吃苦就是吃补，是补意志，补知识，补能力，补灵魂。” 5.胆商(DQ)：是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，凡是成功的商人、政客，都具有非凡胆略和魄力。！“该出手时就出手”是最好的诠释！泰山崩于前而色不改，猛虎趋于后而心不惊是最好的表现！哥德说：没有勇气，一切都完！是的，生活之路是要勇气探出来、走出来的！当英雄无用武之地时，他除了要有智慧之剑，还得有大无畏之斧、金刚之信念与意志，才能撑起一片蓝天！ 6.财商(FQ)：指理财能力，特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力，但往往会被人们忽略。莱希特在两人合著的《穷爸爸?富爸爸》一书中提出来的。清崎的父亲与好友的父亲，在看待金钱上有截然不同的两种见解。他经过研讨，接收了好友父亲的建议，即：不要做金钱的奴隶，而是让金钱为我们工作，并因此成为一个成功的投资家。现实生涯中，正是由于人的理财能力的不同，所以才呈现了“穷爸爸”和“富爸爸”两

浙商企业文化读后感

企业文化读后感上周接收到公司发行的《企业文化》手册，翻阅手册内容，看到了公司核心价值观、愿景与使命、精神与理念、品牌形象等。让我明白我们的企业文化是经过多年积淀，并传承浙江少交通投资集团公司“同路同心”的核心文化理念，逐步形成具有券商行业特征和浙商特色企业文化，在过往的岁月里激励着浙商证券人昂首前行。面对新的征程，我们要将“同创、同享、同成长”融入工作生活，以实际的行动诠释和提升我们具有特色的企业文化。 “诚实做人、踏实做事”的核心价值观，值得我们一生去坚守。不管在工作还是在生活中，都有着竞争、有着利益冲突和各种诱惑，为此尔虞我诈，但我们应该坚持诚实做人，踏实做事之道。古往今来成就大事者无一不是做人扎实、做事踏实者。历史的教训告诉我们，违背诚信、逐利忘义的人，终将受到社会的唾弃；华而不实、空头支票的做事方式，终将自尝苦果。公正坦率地待人，诚恳耿直地处世、踏踏实实的做事是做人明智的选择， “天行健，君子自强不息。”一直都很喜欢这句古话，自我力求进步，刚毅坚卓，发愤图强，永不停息。我们读过许多的名人名事，我们知道君子唯自强而立，只有做到自强不息，才能巍然屹立于人生的风雨之中。每个人都应该有自己的奋斗目标，只有依靠自身的努力，才能体现自我价值。特别是像我们这种刚刚从学校大门步入社会的新人，在学习知识的同时，不能忘记培养和锻炼吃苦敬业的好精神。自强永不满足现状、永不畏惧困难、永不忘记责任的

企业精神要求我们积极去面对困难，思维要不断的创新、勇于实践、与时俱进。在工作生活中，或许会遇到各种各样的困难，有时我们会黯然、失落，如果我们在现状面前理由一堆、束手无策、推诿怕事，结果必然是效率低下、执行不力，最终局面将不可收拾。相反如果我们遇到难题了，多找办法、提升自己的能力、提高自己的执行力，就能找到更多解决问题的方法。当今社会是个竞争的社会，用人趋势是任人惟贤、能者上，有为者才有位，有作为者，才能有其职位。众所周知，无论从事哪行，要想自己出人投地、鹤立鸡群就必须付出比别人更多的努力、创造更多比别人突出的业绩。这是我们这个时代所需要的，也是新人求职成才所必备的，立足“有为”，工作肯吃苦，勤奋加努力，才能真正“有为”、“有位”，进而达到有为与有位的有机结合。我们在要日常工作中践行企业文化的各项要求。蓝图已经绘就，号角已经吹响，我将在公司新的发展大潮中提升贡献更多的力量。

大学标识文化的概念及内涵

大学标识文化的概念及涵提起某大学的名字，人们不由自主地联想到该校的校名、校徽或校门等具有学校特色的各种标志。各大高校也纷纷利用校庆、迎接高校评估等重大活动为契机，广泛在校外征集和改进学校标识设计和创意，用来扩大学校知名度。随着高校对品牌的追求和认识，大学标识文化也逐步规和系统起来，成为具有丰富涵的大学文化的一部分。一、大学标识文化的概念标识：即标志和标徵，它是以特定而明确的造型、图形来表示某个事物、代表某事物，是一种让人识别的标记。识即认识、识别。除了有“记住”的意义外，更多的是一种沟通。识别具有两层含义：一是以个人或团体在的统一性；二是该团体和成员的外在表现，它包括视觉和行为两个方面，团体通过有效的表现形式向外统一传递自身的精神涵，和其他群体产生差异，进而有效的进行识别，以证明自身的存在。因此，大学标识文化指为特定的大学环境或场合服务而设计的，具有统一形象的系列化标识的文化，具有信息传递、识别、辨别和形象传递等功能，归根结底是将大学的办学理念和精神文化在视觉中展现出来的一种文化。其目的在于大学将自身形象多方式、多角度地展示出来，通过公众的识别，争取最大限度地得

到人们的认可。但它并不是孤立存在的视觉设计，它与大学的办学理念、行为方式、校园环境等紧密相连，不断加强学校部之间、学校与社会之间的信息沟通活动，现代大学标识文化建设渗透于大学形象建设的各个要素当中，是大学形象系统的重要组成部分，成为提升大学品位、创建大学品牌的重要手段和载体。二、大学标识文化的分类及涵大学标识文化的分类可以从广义和狭义上理解。广义的大学标识文化指的是代表大学形象的识别，即“大学形象识别系统”。狭义的大学标识文化指的是具体的大学标志，如校徽、校园特色建筑等视觉的体现。因此，大学标识的分类大致如下：（一）按识别的方式分类无论走在大街上，还是打开电视、翻开报纸，总有形形色色的产品宣传走进人们的视线，当走进琳琅满目的商品超市时，面对花花绿绿的同类商品，作为消费者就会选择自己耳熟能详的一种商品——这就是“品牌效应”，也是“企业形象识别系统（Corporate Identity Syetem简称CIS）”动作的结果。随着“教育产业化”的提出，建立“大学形象识别系统（University Identity System简称UIS）”也逐渐被高校认可和运用到实际中来。“把高等教育作为一种产业，其产出是高校的教学、科研成果。高校个性化特色教育的产出将是一种标识，并在公众中有较