学校商业街策划书

学校商业街策划书

篇一：校园商业街构想策划书

校园商业街构想策划书

一、市场分析

河池学院在近年来发展巨大，东区由之前的附属校区，现在变成主校区。特别是逸夫楼、图书馆、新 1 栋教学楼的

竣工。我院共有教职工642 人全日制在校生8759 人。虽然分布在三个校区，但是一半以上的同学住在东校区，几乎全部教职工和学生都要到东区上课。由此可见在河池学院东校区承包超市是非常值得投资的。

二、目标客户分析我们主要的目标客户是大学生，下面我们分析一下大学生的消费特点：

由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。为了调查清楚大学生的消费情况，我决定在身边的同学中进行一次消费的调研，对大家的消费进行归宗和分析。

从调查结果发现，月费用1000 元以上的人占15%，月费

用 700--1000 元的人，占 30%左右，500--700 元的人占 40%， 月费用 500 元以下的人，占 15%左右。在这些学生之中，超 过 50 ％的学生拥有电脑、约 90 ％的大学生拥有手机，因此 络与通信费用支出较以往在

大学生的消费支出中占据了相当大的份额。当代大学生 主要有以下几支出：伙食费，买服饰，上费，手机费，恋爱

他们比重是： 1. 伙食费 2 买衣服 3 恋爱、交际等 3 上 手机费等 由于上课时间早，很多同学来不及吃早餐。特别是从西 北区

赶去东校区上课的。路上排队买东西的人也多。很 多同学都饿肚子。

经过一个学期发现，由于东区没有商店，许多同学课间 的

时候跑去门口去买。

很多同学会由于地点远，懒得动等因素而没有去。经过 一些随即访问，很多同学希望课间的时候在校园购买零食。 如：夏天买水冰茶、等。冬天买热腾腾玉米、奶茶等。

三、 竞争者分析 河池学院北门 1（也就是我们常说的后门）到也就是白 龙公园前面三角区，一直到北门（东校大区）开了各式各样 的店面。如：饮食、复印店、奶茶店、便利店、文具点、饰 品店等。晚上还有许多小地摊。五花八门应有尽有，这样给 我们东西照成一定威胁。除了必需品之外，对其他产品和服 务对我们都是很大的竞争对手。由此我们要在特色方面提高， 提高竞争力吸引消费者。

四、商业街构想 由市场分析和竞争者分析得出：校园商业街必须要产品 完善齐

等。

费、 区、

全、服务好、具有校园特色吸引更多的消费者。一下几个是校园街必备的商铺：便利超市、复印店、奶茶店、通讯代理缴费店、文体店、护肤饰品店、格子铺、自助洗衣店。

（一）便利超市：

1. 商品配置的面积分配

如果不分商品的类别品种，假设每一平方米所能陈列的商品品项数相同，那么超级市场卖场内各项商品的面积配置应与消费者支出的商品投向比例相同，因此要较正确的确定商品的面积分配，必须对来超市购物的的消费者的购买比例作出正确的判断与分析。下面是一份超级市场的商品面积分配的大致情况：水果面积10-15%、食品15-30%、日配品25%、糖果饼干10%、调味品南北干货15%、小百货与洗涤用品15%、其他用品10% 2 .商品位置的配置商品位置的配置应该按照消费者购买每日所需商品的顺序作出动线的规划，也就是说，要按照消费者的购买习惯和人流走向来分配各种商品在卖场中的位置。一般来说，每个人一天的消费总是从“食”开始，所以可以考虑以菜篮子为中心来设计商品位置的配置。

第一、面包及果菜部。这一部门常常是超级市场的高利润部门，由于顾客在购买面包时，也会购买部分蔬菜水果，所以，面包和果菜品可以采用岛式陈列，也可以沿着超级市场的内墙设置。在许多超级市场中，设有面包和其他烘烤品的制作间，刚出炉的金黄色的、热气腾腾的面包，常常让顾客爽快地掏腰包。现场制作已成为超级市

场的一个卖点。

第二，冷冻食品部。冷冻食品主要用冷柜进行陈列，它们的摆放既可以靠近蔬菜，也可以放置在购物通道的最后段，这样冷冻食品解冻的时间就最短，给顾客的携带提供了一定的便利性。

第三，膨化食品部。膨化食品包括各种饼干、方便面等这类食品存放时间较长，只要在保质期内都可以销售。它们多被摆放在超级市场卖场的中央，用落地式的货架陈列。具体布局以纵向为主，突出不同的品牌，满足顾客求新求异的偏好。

第四，饮料部。饮料与膨化食品有相似之处，但消费者更加注重饮料的品牌。饮料的摆放也应该以落地式货架为主，货位要紧靠膨化食品。第五，奶制品部。超级市场中的顾客一般在其购买过程的最后阶段才购买容易变质的奶制品，奶制品一般摆放在蔬菜水果部的对面第六，日用品部。日用品包括洗涤用品、卫生用品和其他日用杂品，一般摆放在超级市场卖场的最后部份，采用落地式货架，以纵向陈列为主。顾客对这些商品持有较高的品牌忠诚度，他们往往习惯于认牌购买。这类商品的各种价格方面的促销活动，会使顾客增加购买次数和购买量。3 超市出入口要大，方便购买结算。特别是课件高峰期的时候，结算商品时间迅速否则引起顾客不满甚至流失。

（二）打印复印店具备完整的打印复印设备。对制作学院社团班级的奖状、证书，工作证，收集各种简历、毕业论文、公文模板、学院各种活动申请、总结等。

（三）奶茶店一半柜台，一半桌椅的形式。奶茶文化在校园风

靡是不容

忽视的。制作成本低，卖价高是奶茶店公开的秘密。奶茶味道是最重要的。在没有技术的情况下，可以代理某个知名品牌。或者和有丰富经验的吧台员工合作。

（四）通讯代理学校是通讯客户高度集中的群体，据悉，河池学院的移动客户每个月为移动进账20W目前校园络都是联通的市场。联通和移动在河池学院势均力敌。由此两家的代理权都要拿到，这样每年的充值和开户收益可观。

四、财务预算

（由于缺乏实际的数据，这项我无法完成。）

五、收益评估

篇二：某商业街策划书

一、规划背景

1、规划的起源

自80 年代中期开始，因经济社会发展迅猛，中山市被誉为广东"四小虎"之一而名闻于世。随着广珠城轨的建设开通，以及西部沿海铁路、港珠澳大桥、深中通道的规划建设，中山成为粤西连接深圳、香港乃至更宽地域的黄金走廊。这样一个著名的侨乡，缺乏大型的中心商业区。因而在旧城中心地段改造项目中将本案规划成为集商业与居住功能为一体的综合性商业中心一期。

2、规划的背景资料中山，古称香山，人杰地灵，名人辈

出。1950 年4 月，中山县以其人口稠密、土地广阔、财税丰厚，被广东省民政厅列为特等县。1997 年，被联合国授予“世界人居奖” 。XX年在中国社科院公布的我国城市综合竞争力排名中，中山市名列第17位。XX年，中山市

荣膺首批“全国文明城市”称号，成为全国9 个获此殊荣的城市之一。XX年，中山市被列为国家历史文化名城

规划条件

1 城市规模中山位于广东省，人口140 万人，流动人口200 万。位于珠江三角洲中南部，珠江口西岸，北连广州，毗邻港澳，总面积平方公里，，为全国不设区的地级市之一旅居世界各地海外华侨和港澳台同胞80 多万人，连续多年保持广东省第5 的经济总量。中山是一座社会和谐、经济兴旺、环境优美、民生幸福的现代化城市。

2 基地基本情况本案位于城市中心，地势平坦。北至城市主干路红线，其它三边至城市次干路中心线。基地

北边有公园、多层商业建筑，东面为二期规划用地，南面和西面分别为行政办公用地和居住用地。规划用地内有新建的商场和小学，以及旧民居点。因临近城市公园和主干道，交通量较大。

3 规划市场条件

中山市发展快速，第三产业需求量大。商业中心的建成，促进消费带动第三产业以及经济发展。商业区从某种角度标榜一个城市的发展。中山市需要一个具有代表性的商业中心。

三、swot 分析

1、优势：商业中心一期在城市老城区改造地段，占据城市中心地段。

北面的公园以及商业建筑，本身就汇聚了大量人流。

东面的二期规划用地使商业中心有更大的发展前景

2、劣势：临主干道人流车流很多，道路处理不好会导致交通隐

患

本案东面有二期规划，建设周期长、加大了投资风险。本案为旧城改造，规划受局限

3、机会：在城市中心区，与周边商业很好的融合。项目有丰

富的市场基础

填补了中山市的商业中心区和步行街的空缺

4、威胁：周边商业区的竞争激烈四、商业中心定位

1、项目在中山市的定位项目为中山市中心区综合性商业规划，将会成为中山市商业中心，成为中山市的象征。为

广大市民提供一个功能齐全的购物休闲中心。

2、项目战略定位以带动中山市商业发展为目的，集购物、金融、文化、娱乐和居住一体的商业发展模式。弥补中山市大型商业步行街的空缺。

五、规划原则和中心思想

1、规划定位目标体现以人为本的核心思想，合理的组织人流车

流，实现人车分流。将商业区与居住片区分开布置，分为商业带、和居住带。商业带具备现代化商业意向，强调舒适化、人性化和科技化。居住带强调居住与工作相互协调的都市化生活。

2、规划策略

强调“混合分区” ，商业融入居住，但保证较合适的居住舒适度。使商业区成为城市的有机结合体，并具有弹性可持续发展的潜在空间。并最求经济、生活和生态环

境的全面可持续。

六、整体规划策略建议

在整体布局上围绕商业价值最大化的同时也要满足舒适度，将本案规划为”

两中心，两组团，

三片区”的模式。在其中一商业片区内做商业步行街。

1、两个中心：在商业片区中心处结合尽管设置布置主商业中心，同时其也是步行

街主节点，使商业区有一个围合的开场空间，供人们聚集休闲。同时使整个商业区在总体上突出中心，层次分明，分区清晰；居住区提供合适的围合空间，为居民生活带来便利舒适的环境。

2、两组团：分别以两个中心布置两个功能组团，每个组团中心区在空间环境，景

观上都有相应的联系。

3、三片区：划分两个组团，商业片区与居住片区及分

割开来又相互渗透。居住组

团围绕小学布置。一方面阻挡了商业区的嘈杂，为学校

营造安静的环境，一方面又方便了居住区内学生的出行，同时与基地西边的居住片区形成整体。在基地东北边整体布置商业区，并分为两个片区，其中一个片区布置商业步行街。保证了二期发展的商业可持续性。

七、规划的基本内容建议

1、交通规划建议

为了不损失项目的商业价值，同时应避免出现人车之间的干扰，务必做到人车分流。将地下车库出入口放置在商业价值较低的地方。

车位配置建议：因本案为商业与居住混合区，所以对车位的配置量要求较高，在商业区设置地下车库，在居住区设置地下车库与地上停车位。

2、环境景观设计建议

本案为商业中心区规划，基本无法做到大面积集中的绿化景观，为了体现项目的时尚舒适性，更多的利用景观小品花坛等方式点缀。充分利用广场和商业建筑裙楼做绿化。

⑴、中心广场设置音乐喷泉：增添项目休闲气氛

⑵、结合商业步行街的走向，布置连成一体的活水体系

活跃绿化环境

3、建筑风格及外观风格建议

考虑到项目中有旧居民点的改造，旧民居周围小体量围

合，

4、商业部分规划设计建议

⑴、商业组合形态

商业区分为两个组团，其中一个小组团设置金融类的商业建筑。文化和娱乐部

分安置在有商业步行街的组团内。

⑵、商业规划布置建议

小组团中以高层建筑围合形成，大组团内主要考虑步行街的布置以及对旧民居

的改造问题。重点布置景观广场。

⑶、商业内部交通布置

步行街内部不通车，全步行系统。步行系统两侧设置消防通道。商业步行街外

连接车行道。在其外部合理设置地下停车库，满足步行的可达性。

5、住宅部分规划设计要点建议住宅组团内布置高层点式住宅以满足商业区的经济利益，同时满足环境绿化的要求，保证舒适性。住宅套型比为大：中：小=30:50:20 ，日照系数为

组团内配备相应的生活设施，设置地上和地下停车场。

八、重点考虑问题（商业区特色规划）

1、旧居民点改造建议

根据旧民居的特点，以及周边独有的古井，计划将其改造成特色主题咖啡茶座，作为中心景

观广场的一部分，成为重要景观节点。茶座以古井水为源泉制作饮品，体现以自然为本的理念，吸引顾客。茶座内开设城市演变历

史的小展览，展现旧民居的沧桑，同时成为城市的一处景观。

2、中心景观广场设计建议

中心景观广场作为商业构成中不可缺失的一环，是人们公共休憩区，并提供小型表演舞台。

在广场周边形成小尺度商业曲轴，中心广场不宜太小。

广场可以说是3 个组团的连接点，无特殊规划要求，不建议设置下沉式广场。

3、步行街规划建议

中心城区的步行街可以说是代表城市形象的重要部分，对其的规划非常重要。强调步行街的

面建设而非线性建设。建议步行街的主入口在规划用地的东面，与二期规划用地形成联系。围绕中心广场和步行道路建设2 层商铺。景观上引入活水体系，与中心喷泉可连为一体。

九、销售政策

1、资金来源：通过对城市内外宣传，篇三：校园文化商业街市

场定位策划

校园文化商业街市场定位策划方案

目录目录 .............. .............................................. 0 【摘要】........................................ 2 【关键词】

.................................... 2 【前言】

........................................ 3 一、大学校园商业街市场环境分析. (3)

市场环境分析...........................

(3)

（二）竞争者分析

.....

(4)

（三）消费者行为分

析

.....

(4)

（四）经营现状分

析

.....

(5)

—-、SWOT分

析

.....

(6)

（一）优

势

.....

( 二) 劣势...

(6)

( 三) 机遇...

(6)

( 四) 挑战...

(6)

三、大学校园商业街目标市场战略...

. 7

(一) 目标市场的细分...

(7)

() 目标市场定

位...........................

(7)

三）目标市场的改造............................

................ 7 四、大学校园商业街市场定位策略.. (8)

（一）租金优惠政

(8)

（二）经营..................

(8)

（三）业态组合...........................

略

........

( 四)产品策

(10)

( 五)价格策略

........

(10)

( 六)过程管理

........

(11)

五、效果预测

........

论】..... . (12)

【结

辞】.....

................... 13【谢

(13)

【摘要】从整体来看校园商业街面临的竞争是比较激烈的，并且

许多商业街都还运用着比较陈旧的商业形式来经营，要想在竞争中取得更高的竞争优势，就必须扩大校园商业街的经营范围，这才能迎合大众消费群体的口味。

校园商业街最重要的环节仍然是服务，服务营销对会员俱乐部起到了相当大的作用。可以毫不夸张地说一句：“服务等于利润，利润等于生命，即服务等于生命” 。对于校园商业街而言，应加强顾客关系管理、加强团队建设、促销手段的多样化、有形展示的改进和服务流程的优化。

【关键词】

环境分析目标市场营销策略

【前言】商业街，作为城市化进程的产物，就好象名片一样，是市容市貌中最繁华最绚丽的景观，是一个城市最引人注目的写真。但就在这样一个花团景簇之地，残红败绿却随处可见。定位，已成为了各大商业街晋升发展的桎梏，也成为了众多商业地产发展商和零售商争相瞩目的焦点。唯有拥有有自己的特色，与众不同才能在如此激烈竞争中求得生存求得更大的利益。此次策划就是在突破传统商业街

模式下以独特新颖

的创意来为商业街求的成功求的利益

一、大学校园商业街市场环境分析

（一）市场环境分析大学城市场，越来越多企业关注的市场。

随着中国高等教育的普及，大学城高校市场将会是企业的一块非常具有战略意义的市场。这不仅体现在高校市场人数和需求越来越多，更体现在高校是一个具有一批高素质的人群和一块非常具有规律性组织的群体。而高校市场的巨大空间更是让许多懂得经营的个体及企业追逐向往。

1、经济环境分析随着90 后的崛起，大学生往往是当前家庭结构的核心，90 后的意见将影响家庭的消费行为。校园内的市场推广，影响的将不仅仅是一个人，而是一个消费行业。因为校园市场的推广具有集中、高效、忠诚、开发成本低、延续的特点，在封闭的大学环境下，大学生有强烈的群体认同感，在消费行为上相互影响，形成信息扩散的效果，使校园推广具有事半功倍的效果。

2、购物环境分析每学期自开学开始，高校周边商业从租房到餐饮，从培训到图书，从休闲到美容，从吧到KTV,无一不是热闹的场景，一些特色店和休闲店也越来越受到欢迎，如能提供交流、看书、上、喝茶、聊天、听音乐的地方，对于习惯了三点一线（宿舍、教室、食堂）的高校学生来说是一个很好的去处，而对于商家来说则是商机无限。

（二）竞争者分析

只要想生存的就必定会受到竞争者的威胁。如何打败竞争者就必须知道竞争者的优势和劣势，以此来更好的调整我们的策划方案。我们将校园内部商业街与大学城周边的商业街进行比较。鸣凰街就是一个比较成功的商业街。

坐落在大学城外围的鸣凰商业街所处地域所涉及到的消费群有一

大部分是我们共同的消费群体。这对我们来说是有一定的威胁。鸣凰街本身已有一定的知名度，存在许多的老顾客。要想得到这些老顾客我们商业街必须要有我们吸引他们的特色。鸣凰街是一个多功能的商业街，相对校内商业街而言，其饮食、娱乐、服务更加齐全，能多元化的满足消费者的需求。而校内商业街在价格、地理位置上占据绝对的优势。

从整体来看校园商业街面临的竞争是比较激烈的，并且许多商业街都还运用着比较陈旧的商业形式来经营，要想在竞争中取得更高的竞争优势，就必须扩大校园商业街的经营范围，这才能迎合大众消费群体的口味。

（三）消费者行为分析

1、消费能力学生整体消费能力不强，消费层次分化比较明显。月均消费支出在800 元以下占65%，这部分以基本的生活需要为主；

月均消费支出在800-1000 元占22%，月均消费支出

在1000 元以上占13%

篇四：创意商业街策划书

广州南洋理工职业学院

管理系营销协会

创

意

商