公司内部销售培训资料

销售部培训资料—、基本概念

1房地产包含什么内容？

我们现在所说的房地产包括房产和地产，即土地及土地上的建筑物和附着物。房产可归私人所有，

但土地属于国家和集体所有，业主只有一定年期的使用权。因此，业主购房后，所拥有的是房产的所有

权及该房产所占用的土地的使用权。

2、房地产的特性

不可移动性、独一无二性、寿命耐久性、数量有限性、用途多样性、相互影响性、一手限制

性、价格

高大性、难以变现性、保值增值性。

3房地产的类型

1 ）按开发程度划分：

生地：是指不具有城市基础设施的土地，如荒地、农地。

毛地：是指具有一定城市基础设施，但地上有待拆迁安置的房屋的土地。

熟地：具有完善的城市基础设施、土地平整、能直接在上进行房屋建设的土地。

在建工程：指地上建筑物尚未建成、不具备使用条件的房地产、该房地产不一定正在建设, 也可能停工了多年。

现房：地上建筑物已建成、可直接使用的房地产，可能是新的，也可能是旧的。

2）按建筑结构划分的类型：

建筑结构，是指建筑物中由承重构件（基础、墙、柱、梁、屋架、支撑、屋面板等）组成的体。以组成建筑结构的主要建筑材料来划分，一般分为：

钢结构、钢筋混凝土结构、砌体（包括砖、砌块、石等）结构、木结构、塑料结构、薄膜充气结

构以组成，按建筑结构的主要结构形式来划分，一般分为下列

9类：

墙体结构、框架结构、深梁结构、筒体结构、拱结构、

网架结构、空间薄壁、钢索结构、舱体结构。

3）按建筑层数和高度划分的类型：

低层建筑、多层建筑、高层建筑、超高层建筑。

此外，房地产类型还可以按用途、是否产生收益、经营使用方式等形式划分。

4房地产开发：是指在依法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施、房屋建设的行为。它具有投资大、回报高、风险大、附加值高、产业关联性强等特点。

5房地产咨询：是指为房地产活动当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面服务的经

营活动，现实中具体业务有接受当事人委托进行房地产市场的调查研究，房地产市场定位、

房地产开发项目可行性研究，房地产开发项目策划等。

6、土地所有权的权能：

土地占有权：是指依法对土地实行掌握和控制的权利。土地使用权：是指依法对土地进行实际使用的权利。

7、房地产业的基本要领及细分