工作项目任务卡

工作项目任务卡（TRAINING CARD）

商务谈判策划书

谈判主题

就A、B公司在购买模型品种的数量, 每种模型数量，技术共享，专利费问题上进行谈判

团队人员组成：

总经理：杨景轶，负责重大问题的决策

销售总监：何冬梅，公司谈判代表

策划总监：姜也，公司谈判代表

财务总监：肖阳，市场评估，方案预算

行政助理：李森，负责与对方公司接洽、会议安排

双方利益及优劣势分析：

我方利益：1、通过与A公司的合作达到我公司快速增长和渗透市场的战略目标。

2、获得A公司人造视觉技术。

3、获得相应的专利费。

对方利益：1、获得我方全套组装机器人的技术，大大降低学习成本、成功度过研发部门的过渡期，提前以高质量低成本的

产品打入市场。

2、从我公司采购机器人，以其公司名义出售，抢占市场我方优势：拥有完整的产品线

拥有强大的研究调查团队，领先的研发技术。

对机器人的利用率及领先的组装技术，让我公司在生产成

本上拥有强大的竞争力。

我方劣势：在生产技术上的大力投资，及对开拓海外市场的迫切需求，打入A国市场已十分重要和紧急，而我国与A国巨大的

文化差异，及机器人技术的迅猛发展，在当地由通过许可

经营的公司进行发展是十分必要的，而A公司是首选。对方优势：公司实力强大，全球唯一一家想成为自动化设备一条龙服务的供应商。庞大的工业销售、分销和服务网络。拥有良

好的商业信誉。

对方劣势：在新型机器人的研发，及组装上技术欠缺，在大力投资新厂建设和新产品开发的基础上，迫切需要和其他技术先进

的公司合作。对进军国际机器人市场的迫切需求，使其在

时间问题上十分被动，对我方技术也十分看重。

谈判目标：

1、降低提供的模型数量，减少资本支出。（我方底线6个）

2、增加对方的年采购量，达到规模经济。（1800台）

3、得到对方部分人造视觉技术，提高市场竞争力

4、推迟机器人组装技术的转让，延长我公司产品的投入期，扩大

市场占有（3年后）

5、5%的专利费

程序及具体策略

1、开局

感情交流是开局，通过谈及双方合作情况形成感情上饿共鸣，把对方

引入较为融洽的谈判气氛中。

2、中期阶段

（1）谈模型种类

（2）谈谈模型数量

（3）谈技术共享，特别是人造视力技术具体

（4）谈专利费用

运用策略：

把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿充分运用手中筹码，适当时可以增加我方提供模型数量来换取更大的利益。

突出优势：以资料做支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬皆施，暗示对方若与我方协议失败会带来很大的损失。

打破僵局：首先合理利用暂停，认真分析僵局原因，在合适的时间打破僵局，也可声东及西，即把话题引到无关紧要的话题上打破僵局。

3、休局阶段

我方集体讨论中期阶段谈的事项最终决定

4、最后谈判阶段

（1）把握底线；把我讨论的最终底线向对方说明。

（1）达成协议；在双方都同意的情况下确定正式签定合同时间。

准备资料

《中国人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

制定应急预案。

五星期前我们已经进行过前期讨论，达成了一些初步性的协议。为了更好的谈成这次交易，我们必须做好预案

1．如果对方购买6个模型或5个模型

应对方案，分享人造视觉技术时，我们最多可以提供6个模型但他们年采购量不的低于1800/模型

2、A公司对技术转让的时间存在异议

应对方案，充分抓住A公司在开发工厂的自动化能力、新厂建设、新产品开发上的大力投资，及拥有我方技术后对其学习成本的大大降低、过渡期的大大缩短，A国人物性格特征，急切的进入市场等特点，与其谈判，在我方得到人造视觉技术的同时推迟机器人组装技术的转让。

3. 专利费少于5%时

应对方案，接受最低3%以得到人造视力技术

4．谈判不能达成一至

应对方案，总经理要求暂停谈判，我方讨论决定是否让步或提议双方各自回公司进行进一步的讨论改期在进行谈判

谈判的要求：

根据布置的模拟谈判分组要求，模拟书上指定的一道题的进出口双方的谈判情况。谈判背景如下：

出口方：国内的一家羽绒服生产厂，预打算以新款羽绒服进入国际市场

进口方：新加坡一家贸易中间商

至于是何款式：小组可以尽可能的发挥想象，可以查找资料补充。

谈判的标的的一些计算参考数据：参照书上制定的那道计算题

小组谈判的主要项目分工：1，2组：主要围绕品质包装和检验；3，4组：主要围绕价格和付款条件；5，6组主要围绕运输和保险。

完成的具体项目：

1.谈判策划书

2.在线模拟谈判

3.PPT展示谈判的主要思路，并发盘函和还盘函的写作（注意这条要显示在PPT上，昨天我上课布置任务时忘了给你们提醒了：出口方写作发盘函，进口方写作还盘函，可来回写作几次，模拟谈判过程，将函电谈判发盘函和还盘函反映在PPT上）

4.现场模拟谈判展示

该次任务较重，望大家集中精力抓紧时间完成

展示时间：下周周一上课时间

另外有关签订合同的项目任务，明天随后我再发到邮箱。

项目工作周报模板

文档编号：项目工作周报 1、项目信息 2、本周任务跟踪情况 2.1 本周工作任务及完成情况 2.2 本周应完成而未完成的任务【根据预期的项目实施计划，列出本周应完成而未完成的工作任务，并说明未完工原因及何时完工。】

填写内容见下表： 2.3 本周任务变动情况【根据预期的项目实施计划，列出本周临时增加或减少的任务，并说明原因。】填写内容见下表： 2.4 当前项目进度与项目计划的匹配程度【说明项目整体实际进度与项目计划进度的匹配情况（包括提前、相符、延迟），并说明不相符的原因及纠正措施。】 2.5 项目当前存在的问题及解决建议

3、下周工作计划 4、项目风险及拟采取的措施【预测项目存在的风险因素，并提出解决办法。】 5、其它【填写本周报中未涉及到的相关事项】适易项目管理平台项目集管理试用版完整部署包下载适易项目管理平台以项目集管理为核心，针对企业多项目，多团队管理而产生的项目管理平台，在企业管理范畴内完成项目的范围确定、任务和资源分配、进度安排，并可以使项目的高层主管、项目经理和项目成员实时了解项目进展的信息，并通过有效的项目分析展示及时发现和把握项目实施的质量和目标。适易项目管理平台对项目、任务及人员工作时间进行综合管理和记录，以便管理层对项目、工时等情况进行及时的监控和管理；为企业管理层协调所有项目的选择、评估、计划和控制而进行管理，实现整个企业的资源合理调配和项目的计划和执行管理。试用登录http://121.18.78.216/

利用XML配置实现信息管理系统增删改查界面和应用自己利用业余时间开发了一个C#.net的利用XML实现：一、基于XML定制的列表查询及图表展现二、列表实现了复杂查询条件、合并行列(分组求和的处理)、汇总行及钻取数据和图表的钻取三、编辑配置支持单表数据的增加和修改，针对开发人员实现的编辑页面可方便扩展主表新增字段使开发人员专注于系统的业务实现，节省开发时间，提高开发效率试用登录http://121.18.78.216/

项目SOW(工作任务书)模板

项目任务说明书（版本/项目名）编制：审核：批准：

文档修订记录

目录一产品\版本描述： (4) 二定义和术语： (4) 三工作描述： (4) 3.1项目范围： (4) 3.2项目里程碑： (5) 3.3交付件： (5) 3.4项目质量目标： (5) 3.5完成及验收标准： (5) 四项目管理： (5) 4.1开发模式： (5) 4.1项目成员： (5) 4.2工作与汇报方式： (5) 五参考技术规范： (5)

说明：本SOW说明了产品部下发工作任务中所包括的需要完成的项目范围，其中包含功能需求、性能需求，交付件，预估的里程碑点，项目关闭交付标准及项目开发必须的资源。缩略语清单： SOW：statement of work 工作说明书定义和术语：一产品、版本描述：对项目所在的产品\版本进行说明，便于项目组成员对项目开发背景进行了解；项目背景等信息作简单描述二定义和术语：项目所涉及的定义和术语解释；三工作描述： 3.1 项目范围：本项目的实施范围如下。不在本“项目范围”中涉及到的内容，将不在本项目中进行开发。此处嵌入或贴入分配至该项目的设计需求列表；

3.2 项目里程碑： 3.3 交付件： 3.3.1 工程类文档： 3.3.1 管理类文档： 3.3.1 代码： 3.4 项目质量目标： 3.5 完成及验收标准：列出项目的完成标准和阶段完成标准，完成标准作为项目验收的依据内容； 3.6 变更管理：四项目管理： 4.1 开发模式： 4.1 项目成员：此处定义立项时已确定的主要项目成员，具体项目组内成员分工由项目经理分配并体现在《项目计划》中

岗位工作任务清单(43页)

工作任务清单 -2011.9.28日版陈泽中【岗位】项目经理【直接上级】任建平【直接下级】陈洪根刘科基陈明辉廖建新牛昆欧阳骏周栋梁梁庆国叶智勇【工作任务】 1、接受公司任命，参与组建项目机构； 2、代表领导班子与公司签订责任状； 3、按政府、业主（合同）、公司要求，接受各方管理，带领项目团队，实现全面履约； 4、依据责任状，及相关合同文件，组织、参与项目策划，进一步明确项目组织构架、项目实施计划、项目资源组织模式等； 5、组织、参与项目施工组织设计编制，并组织项目资源，并形成生产能力；并不断依据工作计划，调整、完善资源组织，保证计划的实施； 6、对接分公司主要领导、并按规定进行工作汇报；参加分公司、公司规定的会议；组织项目组接受公司、分公司的考核（如综合考评、成本分析等）； 7、组合召开项目班子会；参与每周监理例会；及时组织召开紧急专题会议； 8、定期与项目班子、部门、普通员工进行沟通，确保决策的正确

有效、执行有力； 9、按公司要求，及时办理对分包结算，并及时支付相关款项； 10、组织过程验收、直至竣工完成，并收集好过程资料；并组织收集完整竣工资料； 11、组织过程报量、办理过程结算、申请进度款并积极回收该款；组织竣工结算，并积极收取工程尾款； 12、组织编写项目总结。技术质量系列陈洪根【岗位】执行经理、项目总工【直接上级】陈泽中【直接下级】唐国涛、唐伟、许小平【工作任务】 1.协助项目经理主持日常工作； 2.技术系列工作总负责，工作安排与计划。 3.组织编写施工方案，较大施工方案的编写和应用新技术及超过一定规模的危险性较大的分部分项工程方案编写。 4.样板的推动、发起及确认。 5.重要土建设计问题的推动跟踪。 6.景观技术问题的协调与跟踪。 7.组织材料报审的发起，了解参数和报价。

项目工作组岗位职责

莱克斯特项目工作组岗位职责组长：吴春荣（上级领导刘副总裁）岗位职责：1、组织建立项目执行团队，做好项目流程控制；带领所属员工贯彻执行公司的相关规章制度，严格执行本项目的各项操作程序，确保各岗位的工作标准达到要求；2、在项目总召集人和项目总协调人指导下，按照公司相关规定进行客户开发与维护工作，编制各种工作计划、团队人员绩效考核、督促目标责任和考核；3、完成指定销售目标及任务；4、在工程、项目实施过程中参与实施工作并指导下级完成作业；5、适时提供项目进展分析、总结等报告，提升商务素质和技术能力；6、协助财务部门完成客户应收款项的收回，控制资金风险，维护公司、个人利益；7、领导安排的其他工作。副组长：张鑫杨（上级领导：莱克斯特何董事长）岗位职责：1、在项目总召集人和项目总协调人指导下，进行项目上相关信息于双方公司的承接工作；2、协助组长完成团队建设事宜；3、协助组长进行客户开发与维护工作；协助组长编制各种工作计划、目标责任、考核目标及汇报总结等；4、协助组长完成指定销售目标及任务。在工程、项目实施过程中参与实施工作并指导下级完成作业； 5、协助组长完成项目推进过程中其他项工作； 6、领导安排的其他工作。

业务主管：（主管领导：项目组组长、副组长） 1、在部门负责人指导下，编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落实执行； 2、不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后负责编制实施方案； 3、在工程、项目实施过程中参与实施工作并指导下级完成作业； 4、负责对业务员的业务培训； 5、协助对重大工程和估购招标项目的具体方案策划，争取最大中标可能； 6、完成上级临时交办的其他任务。

筹备工作分工推进进度表

昆山筹备工作推进计划

工作范围：工程监督: 工地施工期间作为甲方代表驻守施工现场，协调各方施工；对施工质量、使用材料进行监督。经营策划及计划编制：招聘员工及培训、考核： (财务人员，员工餐厨师的快速落实。拟定招聘内容、锁定招聘渠道。面试资料、文具的准备。面试的甄选、确定、通知。员工宿舍、宿舍用品、培训教室的落实。根据工程周期确定培训时间计划表。培训工具、培训教材准备。培训开始，各培训口作周总结。)

财务基础工作： (制定各种物资的付款计划。有计划的申请各种款项。参照各协议、合同有技巧的支付款项。资金安全的监控管理。接收固定资产、造册、登记。制定财务制度程序。训练财务人员理解和执行财务管理制度和程序。拟定开业费得预算书。制定服务设施得收费标准：各项收费标准。各种商品的定价。各服务的定价，损坏物品的赔偿标准。制定免单、打折的规定。与银行、工商、税收、邮电等部门建立业务关系。开业费用。) 前期营销：（制定落实前期营销策划方案。制作价目表。开业宣传。制定卡营销方案。）工程验收、交接、试运行：（工程监理、设计人员就位。对营业现场实地勘察，对岗位、区域结构布局提出合理建议。了解施工周期。密切关注施工进度。加强施工质量的监督。对违约施工的上报、处理。）物资采购：（拟定物资采购清单、到货计划。安排人员进行物资采购。安排库房确定存储位置。检验物资质量、到货数量。加强物资安全管理。加强物资进出库制度管理，迅速建立电子台帐。）申办各项许可证: （了解办证程序、步骤。专项办理消防许可证、营业执照、税务登记证、卫生许可证、暂住证等。）开荒: （试营业前要全力以赴组织、动员所有人对营业现场环境卫生进行精心打扫、处理。家具，布草，备品，耗品到位，绿色植物的采购或租用。）开业典礼:

公司项目工作及工作计划

精心整理公司项目工作及工作计划范文根据公司20xx 年11月18日《关于开展工作总结思路研讨的通知》的要求，现结合我XXX 项目部实际，认真梳理总结20xx 年工作情况，对20xx 年工作思路作出安排，确保各项工作顺利开展。第一部分20xx 年工作总结一年来，我项目部在公司领导的正确领导下，全体项目部成员以公司方针目标为中心，建立标准化项目部管理体 1 2 3 4 5 6 ( 进行细部深化，了解设计意图。完善各类施工变更设计等工作。 (一)推进工程科学管理机制我项目部充分发挥项目部管理核心作用，把工人同项目管理部有机的结合起来，可能地调动他们的积极性和创造性就成为项目管理中的重要一环，因此，在开工伊始，我们就推行项目标准化管理，由项目部建立人员花名册台帐，严格控制人员的流动和进出状况，并根据台帐发放统一工作服装、胸牌及劳保用品，所有工作人员都必须统一着装及挂牌上岗，大大提高了企业的文明形象和精神风貌，得到了各级领导的好评。每一名施工人员的工作状况都直接关系到工程进度和质量。为此，我项目部竭尽全力为工程建设的推进做好每一项工作。工程的管理内容主要体现在计划的

编制、调整、落实和保证措施上。我们的工作包括组织各施工单位的施工和安排施工现场的生产保障以及与相关使用单位的协调工作。作为项目部工作的重点，在施工管理工作中，我们克服人员不足和缺少专业经验等种种困难，齐心协力努力工作。为了整个工程按计划、有序进行，项目部安排每周有工作例会，每月有工作总结和工作计划。按月制定计划，月末总结发现问题及时分析，采取措施或调整计划，确保计划落实。对现场的问题做到有应对措施，对下一步的工作心中有数。目前，我项目部在保证质量的前提下，按照公司要求的各项工作全部完成。 (二)抓好质量、进度及成本控制工程质量是项目建设的灵魂，是企业生存的根本，今天的质量是明天的市场，建立切实可行的质量保证体系和创“精品工程”的质量目标是质量工作落到实处的保证，更是项目部打响企业品牌的根本。我们从源头控制入手，狠抓材料关、技术关及人员的质量意识。 ;结算 ( 本三个重要因素负责的原则，加强与专业设备单位、设计、监理单位的协调与沟通，克服图纸不全的困难，努力做到现场技术补充工作。项目部多次通过电话或现场确认方式与专业设备单位、设计单位协调施工技术方案，并提出针对性意见方案确保施工的顺利进行。 (四)抓好安全文明施工与现场管理工作，安全文明是施工项目中不可忽略的一项工作，安全文明也是我们在管理中始终重视的重要内容。始终贯穿在施工全过程中，我们积极协调内外部关系，以保证施工现场井然有序，为正常施工创造良好环境。随着项目施工逐步进入高峰期，施工作业人员、设备、区域、密度不断增加，给安全文明施工管理工作也增加了难度。为此，我们在安全管理中采取了如下一些措施： 1、明确责任、完善制度

部门职责、任务清单与岗位职责的确认

工作分析第一阶段：部门职责、任务清单与岗位职责的确认 1.填写工作日志：各部门连续填写10个正常工作日的工作日志，以便查清每个岗位目前所从事的所有工作和工作任务构成，了解每个工作的不同职能的时间分配。具体填写格式参见附表一； 2.汇总个人工作日志：每个人汇总自己的工作日志，汇总要求和格式见附表二； 3.各部门汇总每个员工的工作日志，建立初步的部门工作任务清单，汇总要求和格式见附表三； 4.在汇总的部门工作任务清单基础上，组织全部门的人进行逐项讨论，以便确认：A、是否是本部门的工作，如果是，它与其他部门的哪些工作相关；如果不是，那么它应当属于哪个部门； B、在汇总的工作任务清单中，有没有重叠或遗漏的，如果有，进行补充和修改； C、考虑企业发展要求，讨论是否有目前尚未开展的工作，如果有，需进行补充； 5.整理清单结构：各部门对清单进行整理，按逻辑关系和工作任务的同类性归类，其结构为：第一级：部门的主体功能；第二级：反映部门主体功能的职责；第三级：把任务清单归并在相应的职责内。 6.各相关部门对工作任务清单进行集体讨论，目的是解决工作任务交叉、遗漏和界定不清的问题，同时确认相关工作或任务的衔接点，以便确认和区分部门职责； 7.将工作任务清单交上级主管领导审核确认后，提交专家组进行评审，对于不合格的部门，需返回修改。 8.部门职责的确认：将部门任务清单中的第一级和第二级提出，形成部门的基本职责； 9.各部门在确认的部门职责基础上，进行权限划分，具体做法为：对每一项工作职责进行判断，凡有以下情况者，必须列入部门职责权限表（见附表四），并赋予相应的权限： A、需要做出决策（决定）的；

项目总岗位职责

项目总岗位职责【篇一：项目总监岗位职责】项目总监岗位职责一、确定项目监理机构人员的分工和岗位职责；二、主持编写项目监理规划、审批项目监理实施细则，并负责管理项目监理机构的日常工作；三、审查分包单位的资质，并提出审查意见；四、检查和监督监理人员的工作，根据工程项目的进展情况可进行人员调配，对不称职的人员应调换其工作；五、主持监理工作会议，签发项目监理机构的文件和指令；六、审定承包单位提交的开工报告、施工组织设计、技术方案、进度计划；七、审核签署承包单位的申请、支付证书和竣工结算；八、审查和处理工程变更；九、主持或参与工程质量事故的调查；十、调解建设单位与承包单位的合同争议、处理索赔、审批工程延期；十一、组织编写并签发监理月报、监理工作阶段报告、专题报告和项目监理工作总结；十二、审核签认分部工程和单位工程的质量检验评定资料，审查承包单位的竣工申请，组织监理人员对待验收的工程项目进行质量检查，参与工程项目的竣工验收；十三、主持整理工程项目的监理资料。【篇二：项目总监职责】 gmp 文件目的：建立项目总监工作职责。范围：项目总监。责任：项目总监内容： l、项目总监直接隶属于总经理，对总经理负责。工作概要：协助总经理进行项目管理，全程跟踪并监控项目。 2、辅助总经理制定项目计划（立项、任务分解、进度和资源配置等）。初步审核项目计划的合理性。 3、负责本公司项目管理，对总经理直接负责。

4、主持项目开发管理工作。 5、主持项目整体策划和方案的制定工作，报总经理审批。 6、组织拟订业务管理制度，报总经理批准。 7、负责项目整体计划的实施和预算的管理。 8、负责与项目相关的政府部门的沟通、联系、汇报工作。 9、根据公司的发展方向和国家、北京市、区政府部门的政策，提出相关项目的计划，报总经理批准后实施。 10、做好项目的后期管理、验收工作，资金的到位工作。 11、完成总经理交办或授权处理的其他事项。第 1 页共 1页【篇三：项目总监岗位职责(共6篇)】篇一：项目总监职责 gmp 文件目的：建立项目总监工作职责。范围：项目总监。责任：项目总监内容： l、项目总监直接隶属于总经理，对总经理负责。工作概要：协助总经理进行项目管理，全程跟踪并监控项目。 2、辅助总经理制定项目计划（立项、任务分解、进度和资源配置等）。初步审核项目计划的合理性。 3、负责本公司项目管理，对总经理直接负责。 4、主持项目开发管理工作。 5、主持项目整体策划和方案的制定工作，报总经理审批。 6、组织拟订业务管理制度，报总经理批准。 7、负责项目整体计划的实施和预算的管理。 8、负责与项目相关的政府部门的沟通、联系、汇报工作。 9、根据公司的发展方向和国家、北京市、区政府部门的政策，提出相关项目的计划，报总经理批准后实施。 10、做好项目的后期管理、验收工作，资金的到位工作。 11、完成总经理交办或授权处理的其他事项。第 1 页共 1页篇二：项目部经理(项目总监)岗位职责说明项目部经理（项目总监）篇三：工程总监岗位职责工程总监岗位职责

任务分工和进度安排表格

任务分工和进度安排表序号工作任务责任主体推进措施时间进度一行政审批改革事项 1 削减市级行政权力事项市编办、市政府法制办、各有关部门衔接落实省政府取消下放行政许可事项，继续削减市级行政许可事项、行政权力事项；开展行政许可事项取消下放承接情况“回头看”。 12月底前完成 2 动态管理行政权力清单市编办、市政府法制办、各有关部门按照《山东省行政权力清单动态管理办法》动态调整管理市级行政权力清单，确保规范完整。 12月底前完成 3 调整市级行政权力事项编码市编办、市质监局按照省地方标准《行政权力事项编码规则》，对市级行政权力清单编码进行调整规范。 7月底前完成 4 规范市级行政审批中介服务市编办、市发展改革委、市民政局、市财政局、市政府法制办、市物价局、市政务服务中心管理办公室、各有关部门推进中介服务机构与政府审批部门脱钩；动态调整行政审批中介服务收费项目清单；建立市级网上中介超市。 12月底前完成 5 推进建设项目区域化评估评审市编办、市发展改革委、市经济和信息化委、市公安局、市财政局、市国土资源局、市规划局、市住房城乡建设局、市水利渔业局、市文化广电新闻出版局、市环保局、市地震局、市政务服务中心管理办公室、各有关部门在全市推进建设项目区域化评估评审。12月底前完成 6 推进行政权力事项网上办理市政务服务中心管理办公室、市电子政务办公室、市编办、市政府法制办、各有关部门依托市级政务服务平台开展市、县两级应用，积极推进市、县一体化的行政许可事项网上办理。 12月底前完成 7 强化行政审批事中事后监管市编办、各有关部门督促有关部门落实加强行政审批事中事后监管的制度措施。全年工作 8 修订市县政府部门“三定”规定市县编办、各有关部门与权力清单、责任清单衔接，调整完善部门职责；在现有人员编制和领导职数内，优化整合部门内设机构，推动部门相对集中行政许可权。 12月底前完成 1

项目实施工作任务书

项目实施工作任务书（模版）客户项目经理：日期：用友项目经理：日期：内容目录 1.前言此工作任务书描述了北京用友软件股份公司作为管理软件供应商及咨询实施服务提供者，为甲方总公司实施“甲方公司ERP项目”过程中所提供的技术服务。 1.1名词定义本工作任务书中所用术语定义如下： 1. 甲方(客户方)：甲方集团公司 2. 乙方(用友方)：北京用友软件股份有限公司 3. 项目：甲方ERP项目 4. 系统：甲方ERP系统 5. （第一阶段）：项目需求调研及方案设计阶段 6. （第二阶段）：项目一期工程试点实施阶段 7. （第三阶段）：项目一期工程推广实施阶段 8. 交付件：乙方根据本工作任务书的规定，在项目各个阶段向甲方提交的用于甲方审查、验收项目的文件和/或工作成果 9. 用友ERP产品：NC/U8软件包 1.2项目实施前提本项目的执行范围和计划基于如下前提，以下条件的变更将可能影响项目的实施计划与服务价格。

1. 此工作任务书一旦经甲、乙双方签字认可，将取代有关本项目以前任何口头和书面的承诺。 2. 甲方应控制和管理其内部影响项目实施计划的因素，甲方应负责乙方控制范围内（包括乙方提供的第三方服务/产品）的因素所造成的项目实施计划延误。 3. 甲乙双方均有权在项目实施过程中依据本工作任务书的第10节提出变更申请。 4. 甲方的服务范围与价格是基于将用友ERP产品作为ERP软件包、且用友ERP产品的实施是基于集中式的系统架构。 5. 用友ERP产品的实施版本应在《软件销售合同》中确定，在实施过程中如用友ERP产品推出新版本、并且乙方要求升级，则因升级所产生的实施费用将不包括在本工作任务书的范围内。 6. 除用友ERP产品外，硬件及其他软件的安装不包含在本工作任务书的工作范围内。 7. 本工作任务书不包括由甲方负责的网络、硬件、电子商务系统及系统总体方案的设计部分，乙方将在甲方进行上述方案设计过程中，提供必要的顾问及咨询意见，由甲方完成上述设计方案。 8. 用友ERP产品应由用友公司提供并保证质量。如甲方要求修改用友ERP产品源程序代码，则按变更控制程序进行变更申请。甲方原则上不负责对用友ERP产品源程序代码作任何修改。 9. 甲方、乙方应依据本工作任务书第9节建立相应的层次结构合理、职责明确、功能齐全的项目实施组织结构。 10. 甲方、乙方组成合作团队，应根据本工作任务书中所约定的内容完成各自的任务、承担各自的责任，并保证密切配合、协调工作。 11. 甲、乙双方应共同努力，以使项目实施过程也是甲方向乙方进行知识传递的过程。 12. 甲、乙双方必须确保项目参加人员能够履行本工作任务书的第9节所规定的职责，并保证主要参加人员全职投入到项目中，并能及时正确地完成所分配的任务。 13. 甲、乙双方项目经理共同制定项目实施的详细计划，并应在项目实施过程中根据实际情况作适当调整。该详细计划及其调整方案作为本工作任务书的补充部分。 14. 如甲、乙双方在项目实施过程中发生人员变动，必须提前15天通知对方，经对方项目经理认可后，提供相应技能的替代人员，并做好交接工作。 15. 乙方应确保乙方项目组的成员能代表乙方说明在作业流程上、政策上和制度上的需求。甲方项目组成员应能对项目实施过程中有关甲方方面可能产生的意见分歧作出决定、寻找替代方案、或寻求上级管理层的决策。 16. 乙方在实施期间提供总共200人天的服务，超过部分的服务单价同前述200人天的服务单价，并通过变更控制程序处理。 17. （其他约定条款） 2.项目范围双方项目小组将将遵守以下确定的实施范围，任何范围的调整都必须执行本任务书第8章节规定的变更控制程序。 2.1组织范围 (组织范围描述系统实施的主体，对于集团型企业，应将需要实施的下级单位一一列举，避免使用“乙

项目进度计划与工作任务分工表.doc

项目进度计划与工作任务分工表 ***项目进度计划与工作任务分工表第一部分：流程图工商注册企业名称预先审核书、股东名称、出资总额、出资比例、出资单位营业执照副本复印件、验资证明立项批复《项目建议书》、《项目可行性研究报告》、项目申请备案表、项目备案请示第二部分：项目准备阶段审核部完成责任部门序号工作项目相关资料门日期总指专家县政开发设计工程副总挥组府区部院 1. 《企业名称预先审核书》 2. 《授权委托书》 3. 法人代表身份证复印件 1 4. 股东名称、出资总额、出资比例工商局工商注册出资单位营业执照副本复印件国税局 5. 6. 验资证明 7. 被委托人身份证复印件、方印 8. 办理税务登记证

1. 《项目建议书》重大办 2. 《项目可行性研究报告》 2 立项规划局 3. 项目申请备案表发改委 4. 项目备案请示 1. 《选址意见书》 2. 建设用地规划许可证 3 项目选址3. 地质灾害评估报告规划局 4. 土地评估国土局 5. 建设用地勘测定界报告 6. 建设用地预审 5 项目节能评估和审查1. 节能评估报告发改委2. 节能登记表 1. 产品、生产规模、原辅材料消耗、 6 环境影响预评价生产工艺、设备的详细清单环保局 2. 《环境影响报告书》 7 安全预评价1. 企业概况、产品性质、周边环境安监局2. 《安全预评价报告》 8 职业卫生预评价1. 《职业病危害预评价报告》质量监 2. 专家评审督局 9 维稳预评价维稳预评价报告

1. 地籍调查表 2. 用地申请 3. 公司章程及营业执照 4. 国土资源局规划股出图意见国土局10办理土地使用证建设部门一证一书 5. 6. 环保证明 7. 一书四方案 8. 土地评估序号工作项目1资料准备初步设计 2 （污水处理部分）第三部分：设计审核部完成责任部门相关资料总指专家县政开发设计工程门日期副总挥组府区部院 1. 带坐标点的地形图； 2. 规划原则及要点； 3. 地质勘探报告文本； 4. 厂区周边情况（包括市政给排水管网、管底标高、电路下火点等）及各个单体条件 1.与设计院签订合同 2.文字说明 3.平面布置图 4.单体建筑方案

项目实施主要任务

工程量清单计价的影响因素、施工准备阶段质量控制、施工质量控制、施工项目实施阶段主要任务、竣工验收阶段主要任务、钢结构工程质量控制资料。项目施工前的准备工作： 1、完成前期工作的扫尾。（从初步设计到列入年度基建计划正式开工前） 2、办理征地拆迁手续，签订有关协议完成拆迁工作。 3、委托勘测单位完成工程测量和工程地质勘察，为设计提供依据。 4、委托或招标完成施工图设计，做好施工图及工程预算审查工作。 5、落实水、电、路等外部条件。 6、完成施工现场的三通一平工作。 7、办理施工许可证审批手续。 8、完成标底编制与审定，施工投标单位资质审查，编制招标文件并主持招标工作或委托招标代理，完成招投标工作，办理招投标手续。 9、签订施工合同，确定开、竣工日期，完成公正手续。 10、组织图纸会审和技术交底工作。 11、根据施工组织设计，在可能条件下为施工单位提供临时设施用地。 12、配合规划、施工单位完成放线和验线工作，并做好现场测量控制图。工程量清单计价的影响因素 1、对用工数量的管理：人工费占建筑产品成本的17%，且随市场价格波动不断变化。对人工单价在整个施工期间作出切合实际的预测，是控制人工费用的前提和条件。 2、对材料费用的管理：材料费用约占建筑产品成本63%，是成本要素控制的重点。 3、对机械费用的管理：机械费用的开支约占建筑产品成本的7%，其控制指标，主要是根据工程量清单计算出使用的机械控制台班数。 4、对施工过程中水电费的管理： 5、对设计变更和工程签证的管理：：首先应有负责现场施工的技术人员做好工程量的确认，如果存在工程量清单不包括的施工内容，应及时通知技术人员，将需要办理工程签证的内容落实清楚；其次工程造价人员审核变更或签证签字内容是否清楚完整、手续是否齐全。如果手续不齐全，应在当天督促施工人员补办手续，变更或签证的资料应连续编号，最后工程造价人员还应特别注意在施工方案中涉及的工程造价问题。 6、对其他成本要素的管理：成本要素除工料单价法包含的以外，还有管理费用、利润、临设费、税金、保险费等。施工准备阶段的质量控制（施工方） 1、技术准备（1）、研究和会审图纸及技术交底。 (2)、施工组织设计和施工方案编制阶段。 2、物质准备（1）、材料质量控制的要求：掌握材料信息，优选供货厂家、合理组织材料供应，确保施工正常进行、合理组织材料使用，减少材料的损失、加强材料检查验收，严把材料质量关、

重点工作任务分工及进度安排表

重点工作任务分工及进度安排表序号工作任务责任单位时间进度 1 按照“一网三库多系统”的技术架构，依托省社会信用信息平台，建立省个人公共信用信息基础数据库。公安厅 2018年底前完成 2 制定个人公共信用信息目录、分类标准、采集标准、数据交换标准和统一格式。省发展改革委、公安厅、省质监局、人行成都分行等有关部门（单位） 2018年底前完成 3 建立健全各重点领域个人信用标准体系，建立覆盖全省的个人公共信用信息共享查询平台。省发展改革委、公安厅、人行成都分行等有关部门（单位） 2019年底前完成 4 制定完善公民个人公共信用信息评价指标规则和数据分析模型，积极探索公民个人信用评价和预测机制。依托省个人公共信用信息基础数据库，积极探索 “市民诚信卡”管理机制，将政府部门、金融机构、事业单位等机构采集的个人信用信息载入市民卡，打造“市民诚信卡”。推动“市民诚信卡”在社会保障、公共交通、教育、科研、卫生医疗、身份识别等领域的应用，逐步拓展其应用功能。省发展改革委、公安厅、人行成都分行等有关部门（单位），各市（州）人民政府 2019年底前完成 5 加快推进公民统一社会信用代码制度建设。加快居民身份证指纹信息采集和个人信息更新，进一步提高居民身份证信息的准确性和有效性。进一步清理居民身份证以外的各类身份证件，对确需保留的身份证件，应规范制式、加强防伪、便于识别。整合不同渠道的用户认证，形成基于统一社会代码的线上线下互认体系。全面落实实名登记制度。公安厅、省发展改革委、省网信办、省通信管理局、人行成都分行、省经济和信息化委，各市（州）人民政府持续实施 6 建立公民个人公共信用信息征集长效工作机制，依据权力清单和责任清单，在行政管理和公共服务中记录行政相对人的个人公共信用信息，并及时归集至省社会信用信息平台。有关部门（单位），各市（州）人民政府持续实施 7 以食品药品、安全生产、中介服务、会展广告、公共资源交易、教育科研、旅游服务、互联网应用及服务、消防安全、交通安全、环境保护、生物安全、产品质量、税收缴纳、医疗卫生、劳动保障、工程项目建设、金融服务、知识产权、司法诉讼、电子商务、志愿服务、慈善捐助、体育竞技、文化娱乐、征信服务等领域为重点，以公务员、企业法定代表人及相关责任人、个体工商户、农民专业合作社理事长及相关责任人、省食品药品监管局、省安全监管局、省政务服务和资源交易服务中心、教育厅、省旅游发展委、文化厅、省网信办、省通信管理局、交通运输厅、环境保护厅、省工商局、省质监局、省国税局、省地税局、公安厅、省卫生持续实施

质量部工作任务清单

目录项目页码通则 (2) 来料控制 IQC (3) 制程控制 IPQC (4) 终检控制 OQC (5) 质量保证QA (6) 品质工程 QE (7) 计量工作 (11) 记录、文档及其它管理 (12) ISO9000工作 (13)

正文通则 001. 参与公司质量策划工作； 002. 组织质量计划的制定； 003. 对质量计划的完成情况进行检查和督促； 004. 对质量计划的完成情况向上级主管汇报； 005. 制订并完善质量部的工作计划； 006. 执行部门工作计划； 007. 对部门工作计划的完成情况进行检查和督促； 008. 总结部门工作计划完成情况并向上级主管汇报； 009. 协助起草品质政策，订立质量目标； 010. 组织制订并完善产品检验标准； 011. 监督产品检验标准的执行情况； 012. 负责组织对产品质量出现异常情况的调查、处理和裁决；013. 协调本部门与其他部门的活动； 014. 协调本部门内部活动； 015. 上下级信息的传达与沟通； 016. 在有关质量问题上，与专家、技术顾问以及外界组织进行联络；017. 确定本部门的组织架构、岗位职责； 018. 规定本部门下属的管理和监理职能； 019. 向上级主管汇报质量管理和质量检验情况； 020. 协助下属工作人员处理重要的和困难的行政管理或技术性问题；021. 选拔并批准任命下属人员； 022. 对下属人员工作进行检查、监督、考核及评估； 023. 对下属的培训工作； 024. 制止并报告所发现的一切可能影响产品质量情况的行为和因素；025. 组织处理客户投诉； 026. 参与对供应商质量方面的审查； 027. 负责对供应商进行质量方面的辅导；

项目SOW(工作任务书)模板

项目任务说明书（版本/项目名）编制：审核：批准：

文档修订记录

目录一产品\版本描述： (4) 二定义和术语： (4) 三工作描述： (4) 3.1项目范围： (4) 3.2项目里程碑： (4) 3.3交付件： (4) 3.4项目质量目标： (5) 3.5完成及验收标准： (5) 四项目管理： (5) 4.1开发模式： (5) 4.1项目成员： (5) 4.2工作与汇报方式： (5) 五参考技术规范： (5)

3.4 项目质量目标： 3.5 完成及验收标准：列出项目的完成标准和阶段完成标准，完成标准作为项目验收的依据内容； 3.6 变更管理：四项目管理： 4.1 开发模式： 4.1 项目成员：此处定义立项时已确定的主要项目成员，具体项目组内成员分工由项目经理分配并体现在《项目计划》中 4.2 工作与汇报方式：五参考技术规范：

工程进度及资源配备计划清单与要求措施

工程进度及资源配备计划与措施项目进度计划是表达项目中各项工作、工序的开展顺序、开始及完成时间及其相互衔接关系的计划。通过项目进度计划的编制，使项目实施形成一个有机整体。进度计划是项目进度控制和管理的依据。本工程施工过程中再根据施工内容的不断增加，不断完善各单项工程进度计划、单位工程进度计划、分部、分项工程进度计划、年度进度计划等。并根据施工变更、现场内外因素影响等不断修正施工进度计划，使之能够更好的指导工程按照计划完工。第一节施工进度计划编制 1.施工进度计划编制依据本工程总工期1196日历天，计划开工日期2018年1月20日（以业主开工令为准）。按照投标文件要求结合现场勘验实际情况，积极、科学地组织施工。根据我公司实际施工能力，本着“质量第一、信誉第一、用户至上”的原则。我公司决定在确保工程质量要求的前提下，积极响应业主对工期的要求，具体工期计划如下表。

本进度计划的主要编制依据为：（1）项目对工期的要求；（2）项目的技术经济条件；（3）项目的外部条件；（4）项目各项工作的时间估计；（5）项目的资源供应状况。 2.施工进度计划编制说明（1）按招标文件要求，本工程具体开工日期以业主开工令为准。（2）根据本工程大型、复杂、工期长等特点，在编制总施工进度计划的同时，实行分期、分段编制进度计划的方法，对不同阶段、不同时期，提出相应的进度计划，以保持指导项目实施的实质性作用。（3）本工程进度计划与资金计划、质量计划等目标相协调，计划的编排做到既有利于工期目标的实现，又有利于成本、质量、安全等目标的实现。 3.施工总进度计划横道图详见附件1。第二节施工进度计划保障措施为确保本工程按业主要求的工期竣工，我公司针对组织实施的各个环节，各方面给予高度重视，分别从前期准备、施工过程以及资金、技术、人员、组织管理、材料供应、机械设备等方面着手制订详细的资源供应保障计划与措施，并按工程项目制定进度计划，实行严格的计划控制，做到项目安排合理，穿插有序，以保障整个施工计划的顺利完成。 1.确保进度的组织措施组织保障措施一览表

项目实施工作任务书完整版

项目实施工作任务书 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

项目实施工作任务书（模版）客户项目经理：日期：用友项目经理：日期：内容目录 1.前言此工作任务书描述了北京用友软件股份公司作为管理软件供应商及咨询实施服务提供者，为甲方总公司实施“甲方公司ERP项目”过程中所提供的技术服务。 1.1名词定义本工作任务书中所用术语定义如下： 1.甲方(客户方)：甲方集团公司 2.乙方(用友方)：北京用友软件股份有限公司 3.项目：甲方ERP项目 4.系统：甲方ERP系统 5.（第一阶段）：项目需求调研及方案设计阶段 6.（第二阶段）：项目一期工程试点实施阶段 7.（第三阶段）：项目一期工程推广实施阶段 8.交付件：乙方根据本工作任务书的规定，在项目各个阶段向甲方提交的用于甲方审查、验收项目的文件和/或工作成果 9.用友ERP产品：NC/U8软件包

1.2项目实施前提本项目的执行范围和计划基于如下前提，以下条件的变更将可能影响项目的实施计划与服务价格。 1.此工作任务书一旦经甲、乙双方签字认可，将取代有关本项目以前任何口头和书面的承诺。 2.甲方应控制和管理其内部影响项目实施计划的因素，甲方应负责乙方控制范围内（包括乙方提供的第三方服务/产品）的因素所造成的项目实施计划延误。 3.甲乙双方均有权在项目实施过程中依据本工作任务书的第10节提出变更申请。 4.甲方的服务范围与价格是基于将用友ERP产品作为ERP软件包、且用友ERP产品的实施是基于集中式的系统架构。 5.用友ERP产品的实施版本应在《软件销售合同》中确定，在实施过程中如用友ERP 产品推出新版本、并且乙方要求升级，则因升级所产生的实施费用将不包括在本工作任务书的范围内。 6.除用友ERP产品外，硬件及其他软件的安装不包含在本工作任务书的工作范围内。 7.本工作任务书不包括由甲方负责的网络、硬件、电子商务系统及系统总体方案的设计部分，乙方将在甲方进行上述方案设计过程中，提供必要的顾问及咨询意见，由甲方完成上述设计方案。 8.用友ERP产品应由用友公司提供并保证质量。如甲方要求修改用友ERP产品源程序代码，则按变更控制程序进行变更申请。甲方原则上不负责对用友ERP产品源程序代码作任何修改。 9.甲方、乙方应依据本工作任务书第9节建立相应的层次结构合理、职责明确、功能齐全的项目实施组织结构。 10.甲方、乙方组成合作团队，应根据本工作任务书中所约定的内容完成各自的任务、承担各自的责任，并保证密切配合、协调工作。 11.甲、乙双方应共同努力，以使项目实施过程也是甲方向乙方进行知识传递的过程。 12.甲、乙双方必须确保项目参加人员能够履行本工作任务书的第9节所规定的职责，并保证主要参加人员全职投入到项目中，并能及时正确地完成所分配的任务。 13.甲、乙双方项目经理共同制定项目实施的详细计划，并应在项目实施过程中根据实际情况作适当调整。该详细计划及其调整方案作为本工作任务书的补充部分。 14.如甲、乙双方在项目实施过程中发生人员变动，必须提前15天通知对方，经对方项目经理认可后，提供相应技能的替代人员，并做好交接工作。 15.乙方应确保乙方项目组的成员能代表乙方说明在作业流程上、政策上和制度上的需求。甲方项目组成员应能对项目实施过程中有关甲方方面可能产生的意见分歧作出决定、寻找替代方案、或寻求上级管理层的决策。 16.乙方在实施期间提供总共200人天的服务，超过部分的服务单价同前述200人天的服务单价，并通过变更控制程序处理。 17.（其他约定条款）

如何制定切实可行的项目计划及工作清单

如何制定切实可行的项目计划及工作清单交流从一阵短暂的头脑风暴开始：大家说说看工作中都存在哪些困惑？ 1、项目怎么把控，计划、时间、人，计划总是控不住 2、计划的颗粒度多细才合适？ 3、如何进行跨部门沟通、协作？ 4、并行的事情太多，经常会漏掉一些重要的事情 5、无法专注起来，工作效率低 6、执行与计划两张皮 7、如何做汇报？如何与高层沟通？。从大家提出的问题来看，主要是三方面的问题：一、如何进行项目管理二、个人工作安排三、沟通、协作与汇报粗略的过了一上面的问题，在与大家达成一致认识之后，认为问题2、4、6、7比较有共性也是大家困惑最大的地方，于是就从这几个问题开始着手分析。回想了一下过程，我今天想分享一下关于项目管理以及个人工作安排方面的内容，因为我觉得这两个方面是大家在工作过程普遍存在的问题。从问题2：计划的颗粒度要多细才合适？开始。如何制定切实可行项目计划？我没有一开始就讲应该到什么样的颗粒度，而是从公司——部门——个人的工作分解模型讲起。公司战略-》部门战略-》行动方案-》小组目标-》项目（项目计划）-》个人（工作计划）-》工作项 ?公司会在每年的年初定下全年整个公司的战略，由公司战略分解得到部门战略； ?部门战略会被进一步细化成N个行动方案； ?而每个行动方案又是由部门内各个小组来负责完成； ?每个行动方案可能是由N个项目组成的，而每个项目可能由小组中的某个人来负责； ?这些项目的都一定会有项目计划，同时最终会被转化为小组成员的绩效目标； ?根据这些项目及绩效目标就有了每个季度的工作重点以及每个月的重点工作，为了按时完成这些重点工作，就会被要求制定个人的工作计划（这里包含了项目计划）； ?工作计划又是由N个关系紧密的工作项组成。很多同事经常是在初步了解了工作内容及目标之后就匆匆地给出一份项目计划，并比较刻板的按照着项目计划进行推动，可是越执行越发现计划无法达成，原因是什么呢？这是因为这样的计划是份伪计划。下面我们来说说如何制定一份切实可行的计划，要制定出一份看起来合理，执行起来顺手的计划需要经历以及几个步骤：一、深入分析，找价值点

项目进度计划与工作任务分工表

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***项目进度计划与工作任务分工表第一部分：流程图工商注册企业名称预先审核书、股东名称、出资总额、出资比例、出资单位营立项批复《项目建议书》、《项目可行性研究报告》、项目申请备案表、项目备项目选址《选址意见书》、建设用地规划许可证、地质灾害评估报告、土地评估、建设用地勘测定界报告、建设用地预审相关手续办理项目节能评估审查、环境影响预评价、安全预评价、职业卫生预评价、土地使用证办理初步设计文字说明、总平面布置图、水电管网与道路规划、单体建筑方案、单初步设计审查文字说明、总平面布置图、水电管网与道路规划、单体建筑方案、单 1

第二部分：项目准备阶段序号工作项目相关资料审核部门完成日期责任部门总指挥专家组县政府开发区副总设计院工程部 1 工商注册1.《企业名称预先审核书》 2.《授权委托书》 3.法人代表身份证复印件 4.股东名称、出资总额、出资比例 5.出资单位营业执照副本复印件 6.验资证明 7.被委托人身份证复印件、方印 8.办理税务登记证工商局国税局 2 立项1.《项目建议书》 2.《项目可行性研究报告》 3.项目申请备案表 4.项目备案请示重大办规划局发改委 3 项目选址1.《选址意见书》 2.建设用地规划许可证 3.地质灾害评估报告 4.土地评估 5.建设用地勘测定界报告 6.建设用地预审规划局国土局 5 项目节能评估和审查1.节能评估报告 2.节能登记表发改委 1