服装行业的电子商务

第一章服装行业电子商务的兴起

第二章服装行业电子商务发展的状况

第一节电子商务在服装行业的应用

第二节中国服装行业电子商务的发展状况

一、中国服装行业发展现状

二、中国服装行业电子商务发展现状

三、中国服装行业电子商务发展存在的问题

第三章中国服装行业电子商务的发展方向

第一节在整个服装行业当中发展电子商务

第二节在服装行业企业应用当中发展电子商务

一、好的客户关系保障企业长期发展

二、有效的生产计划和管理带来有效的成本控制

三、客户与供应商及合作伙伴已形成紧密价值链

四、服装企业电子化管理与电子商务解决方案主要包括的几条产品线

第四章结束语

摘要

我国的服装产业可以说是一个既古老又年轻的产业。早在几千年以前，我们的祖先就已开始生产令世界为之倾心的丝绸服装；时至今日，中国服装仍是“东方神韵”的代名词。

我国的服装行业要保持这一头衔必须在原有的实力基础上加入新元素，利用近年来高速发展的互联网发展服装行业的电子商务，这样才能保持我国服装行业在国际上的地位，使我国服装业即使面临入世后的各项压力仍立于不倒之位。本文就国内外服装行业电子商务发展的有关情况分析我国服装行业电子商务发展的情况。

关键词：我国服装行业的电子商务发展现状发展方向

第一章服装行业电子商务的兴起

传统的服装行业的销售，无论是零售还是批发都是购买者亲临现场，以手、眼等直接感观接触面料，并提出修改意见，这对于零售的买家来说可能业没注意到其缺点。但对于批发的买家来说，要亲临现场了解这么一大批的服装的款式、面料、车工等情况是一件费时费力的工作。

近几年来，电子商务迅速发展，越来越多的中小企业注重利用信息技术提高管理水平，利用信息网络获取市场信息、技术信息、人才信息和纺织品服装流行资讯。在沿海发达地区的产业集群有50％以上的企业应用信息网络技术获取信息，并有部分企业通过网络平台与客户交流、展示产品最终实现网上交易。网上交易不仅方便快捷，又无空间限制，时产品展销方式的创新性尝试，也是社会资源的一种节约。

服装行业也逐渐从传统的经营模式发展到现在的电子商务模式，利用当今日新月异的科技增强企业的竞争能力。

当今服装产业的竞争已转变为以对市场的快速反应机制和技术创新能力的竞争，这种竞争的核心是对知识经济时代的理解和追赶，是内部执行能力的比拼。

特别在今年2005年世界服装贸易自由化和全球优势资源配置时机的到来，使服装产业面临历史的机遇和挑战。

各种政策的调整，贸易手段的调整，地区及国家利益的调整将相继出现，各种生产及交易成本的上升，使得服装产业再次面临着一场深刻的变革，变革的重点在于资源的重新整合。服装产业从生产、销售到市场份额的分配将会形成一个新的格局，我国纺织、印染、服装及商家之间的协作和联系应进一步加强，面料开发、产品设计、信息资讯、物流和分销等相关要素急需要进一步优化整合。

第二章服装行业电子商务的发展状况

第一节电子商务在服装行业的应用

电子商务在服装行业内主要应用于关于集散基地、配送基地的问题；而且在向下游延伸的过程中又会带来销售商、加盟商的管理，售前、售后服务的提高等一系列问题。

在企业内实现电子商务，实质上是将企业的生产过程、物料移动、事务处理、现金流动、客户交互等业务过程数字化，通过各种信息系统加工生成新的信息资源，提供给各层次的人们，以做出有利于生产要素组合优化的决策，合理配置企业资源，使企业能适应瞬息万变的市场经济竞争环境，求得最大的经济效益。其内容包括产品设计制造信息化、企业管理信息化，制造管理自动化、生产过程控制自动化和企业间协作网络化。其内容主要体现在三个创新，即产品设计方法和工具的创新，企业管理模式的创新，企业间协作关系的创新。对应的技术有计算机辅助设计和制造(CAD/CAM)、管理信息系统(MIS、MRPII、ERP等)、自动监测系统、自动控制系统、信息网络和电子商务等。总的来说就是广泛利用现代集成制造系统技术，使企业在生产、管理等方面实现信息化。

信息技术的应用大大提高了企业市场应变能力。产品开发速度加快，开发周期缩短，企业不断推出新产品更好地应对快速变化的市场需求，实现对市场的快速响应；企业及时制订营销计划，并安排指导生产，缩短了交货期。企业应用信息化管理后，特别是ERP系统后，企业在生产过程中的管理水平得以提高，如生产计划安排更加合理，生产的调度更加灵活，对生产进度可以进行及时的跟踪与控制。同时，也加快决策速度。通过快速预测订单成本、加快企业信息处理速度、为决策提供综合分析等，能够使企业领导者的决策更加及时、科学，能够对快速变化的市场做出及时、正确的响应。例如，在应用ERP系统之前的平均交货期为10天，实施ERP后，现在的交货期已经缩短为7天；原料的成本核算时间从原来的三四天缩短到一天；原来销售到月底结存时需紧张工作三四天才能得到结果，现在只需一天，就能得到正确的结果。

第二节中国服装行业电子商务的发展状况

一、中国服装行业发展现状

（一）国内情况

根据国家统计局统计，2004年服装行业规模以上企业累计完成服装产量118．33亿件，比上年同期增长15．1％。国家统计局统计，2004年统计规模以上企业数为14645家，比2003年增加了1758家，所以2004年服装产量实际增长率应低于15．1％（其销售品种份额详见图1）。

中国服装行业产业升级、结构调整带来的市场效果日益明显，服装市场正处在平稳增长，逐步活跃的上升时期，主要表现在三个转向和三个增长上：

第一、由以中低档需求为主转向中档需求为主，中高档需求增长迅速。

第二、由以少数品牌竞争为主转向多品牌竞争格局，中高档品牌增长迅速。

第三、由以百货业经营为主转向多种业态共同经营，销售渠道增长迅速。

三个转向和三个增长全面带动了服装市场的发展，在服装市场平稳增长的同时，需求档次划分日益清晰。部分消费者的需求档次明显提高，不仅拉大了消费层次的差距，而且引领了中国服装市场发展趋势。

市场需求表明，消费者重服装品牌更重服装品牌设计师，因偏好服装设计师的设计而持续购买某一品牌，正在成为理智消费者的共同行为。服装设计师的展示活动不仅引起商业经营者的注意，而且引起消费者和公众的注意。消费者对设计师的认识来源于在商场购买的服装，偏爱某一品牌就会经常关注这个品牌的设计，有时品牌的设计师是大师级的，有时不一定是大师级的，尤其是一些个性化的品牌，市场上销售的数量并不多，但消费群体相对固定。

(二) 国际地位

入世标志着我国已经全面融入世界经济贸易体制，也标志着中国的对外开放进入了一个新阶段。入世在为我国服装行业带来了良好的发展机遇的同时，也带来了严峻的挑战，入世后我们获得的权利，为今后开拓更大的出口空间提供了条件和机遇，我们承诺承担的各项义务对今后的发展提出了挑战。机遇与挑战并存，总起来说，机遇大于挑战。

2005年我国服装对外贸易的积极影响的因素：一是由于美国、欧盟、日本经济继续处于复苏阶段，其内在增长的稳定性有所加强，因此，2005年全球经济仍将保持较快的增长速度，有关国际经济组织预计增幅为4．3％，世界贸易量也将增长7．2％，对我国服装出口形成较好的支持。二是2005年我国与东盟之间的货物自由贸易开始启动，对服装出口贸易增长也会起到积极作用。三是全球纺织品配额的取消，入世效应为我国服装出口和国际化经营创造了难得的历史机遇，将继续推动我国服装出口的增长。四是进出口的各项政策措施将保持稳定且将不断完善，外贸发展环境日益改善。

中国是世界上最大的服装生产国和出口国，具有工艺技术、产品质量、产业规模、技术进步、劳动力成本等其它国家无法替代的优势。2005年全球纺织品贸易回归自由贸易体制，实现一体化后，从长远来看，我国服装产业的优势将得以进一步发挥。但目前世界上一股逆纺织品自由贸易潮流而动的势力，用特别限制措施、特保、反倾销等手段，千方百计削弱和化解中国入世后纺织服装应享受的权益。目前美国已对中国13个类别的纺织服装产品提出特别限制措施申请，每个设限的招数和品类，都会直接影响我国大量服装企业的正常生产和出口。例如：裤子特保措施生效后，企业如接不到裤子的订单，同时损失的可能还有与裤类相配套的上衣订单，因此关联度和影响是很难估量的。如果一旦实施"反倾销"措施，将会对国内某一品类的服装企业造成致命打击。国际上针对中国的贸易保护行为频繁，使得后配额时代充满了变数。

配额的取消将会导致全球服装市场份额的重新划分，我国服装出口的中低档市场势必也将受到一定的影响。作为美国紧邻的墨西哥占有地缘优势；印度、巴基斯坦、土耳其、印尼、越南、孟加拉国占有劳动力成本优势；WTO协定书中的保留条款也使我国服装产业处在十分被动的地位。

二、中国服装行业电子商务发展现状

电子商务目前在我国还兴起不久，一些企业对其还不是很了解，也并未给予足够的重视。据调查，目前绝大多数企业的电子商务活动仅限于在网上发布和收集信息，网上支付和物流配送并未得到普及，甚至有些企业只是在赶时髦，并未使电子商务发挥出应有的作用。

目前，纺织服装行业在软件应用上，主要靠财务系统，进销存系统，或者是生产上工人工资的核算系统。随着中国国内自主品牌的不断成长，对于分销管理的要求必定越来越高。特别是对于那些从事外贸的OEM 企业来说，只有发展新的核心竞争力，通过服务、质量、运营效率等才能产生不可替代的价值。

服装行业已普遍采用了各种服装CAD系统、信息管理系统、物流管理系统。计算机技术的发展使服装设计系统从二维向三维发展，虚拟试衣系统的发展使服装行业的企业生产、经营、管理信息化、电子化。据统计，大约有20-30%的服装生产、经营企业建立了不同程度的管理网络。许多著名的服装企业和地区服装协会、商会在互联网上建立了网站并开展了电子商务活动。

据统计，服装企业对财务软件和CAD设计软件的应用相对来说比较普遍，而ERP系统的应用比较少，且自行开发和购买的比例相当。也许他们有一套最基础的财务软件或是一套进销存系统来管理企业的物流，但许多中型甚至大型服装企业的运作都没有使用MRP(物料需求计划)或MRPⅡ(制造资源计划)系统来集成

预测、生产计划、采购管理，更提不上通过ERP(企业资源计划)系统来集成业务与财务流程。

服装企业加强了企业的科技水平，使企业适应高科技时代的发展方式，增强企业的创新能力。利用高科技手段和创新意识在生产、管理、产品开发等各个环节不断革新，研究新技术、新产品及高效的经营过程，从而加强和巩固企业的竞争能力。

三、中国服装行业电子商务发展存在的问题

在企业当中运用电子商务，很多公司瞎跟风，已经运用了很多管理软件，仅仅就安装一下就可以了，很可能这个软件来来回回就一个人操作，或者只在本部门操作，软件本身并没有起到应有的效果，在一个企业中其实最重要的是信息之间的沟通，销售最想知道的是什么，采购最想知道的是什么，车间主任最想知道的是什么，都应该在同一系统，按照不同身份看得到，老板最想知道的当然是这一天走了多少件，这一周，一月的利润有多少，或者一个年度的销售走势，都应该在软件系统中得到体现，这样信息之间只有了沟通流动和共享才能有协同工作的效果，大家才能并肩战斗，打个胜仗。然而现在大多数企业所购买的软件都是为一个部门或者为一个局部而用的，“信息的孤立”使企业很多时候都重复着浪费，而很多信息本不应该“散播”却被传得“纷纷扬扬”，企业对客户的信息，供应商的信息把握得不牢。信息之间应该得到一定程度的共享，这就是我们这几年来一直提出的“关联应用”，企业才有良好的凝聚力，团队的力量才能发挥出来。什么事情都靠老板，那显然是不现实的。

在以信息化带动工业化得今天，开展信息电子商务仅在部分企业中开始起步，难以在入世后适应国际竞争的要求。

服装的电子商务网站已经能够为服装企业增加商家之间的交流、提供商机,成为服装企业不可忽略的商业手段。但现阶段,网站真正完全实现电子商务还存在很多瓶颈、有待发展。相关法律法规、政策等还不完善,如电子合同、电子代理人、格式许可合同等方面。当双方当事人之间发生争执时,没有适当的法律法规等作依据;电子支付问题,需要政府、银行的配合,现在还不能完全实现;信用问题也是阻止电子商务顺利进行的重要原因。行业电子商务网站或中小企业联合网站的电子商务主要是企业对企业(Ｂ2Ｂ)式电子商务,由于参与企业众多,所以,网站的组织管理、收费、信息更新等问题需要配清楚。行业电子商务网站中,应该有网站所属公司承担组织管理、收费工作,并及时得到注册企业信息以实现较快的信息更新速度。联合网站中,应该由各个服装企业组成一个专门的管理部门,组织管理相关事务。

电子商务最大的问题就在于诚信体系，服装行业的电子商务也不例外，而且由于中国C2C网站不需要验证信用卡账号就可以登录注册，也使支付体系成为目前中国电子商务面临的核心问题。

虽然采取“先款后货”的方式，交易时要先由买家把款汇出，但“不被信任”也常常会制约卖家的营业规模，对此网站会为买家提供一个“信用评价体系”，就卖方是否诚实守信、货品是否货真价实问题，买方可以作出“好评”、“中评”差评，这可以作为网上店铺的“招牌”。

此外，也有网站采用了自己的支付体系，先由买家汇款到网站，由银行和网站共同保管，在确定买家收到货品之后，再由网站付款给卖家，但这种由网站进行仲裁与判断的支付体系也并非十全十美，更为完善的信用体系的建立需要社会各方的共同努力。

第三章中国服装行业电子商务的发展方向

第一节在整个服装行业当中发展电子商务

中国加入WTO之后，服装行业进入了一个更具挑战的发展时期，目前我国的服装产量和出口额均居世界首位，是当之无愧的服装大国。中国服装协会的报告指出，今后几年，国内消费需求和出口需求仍呈现稳定增长的态势，我国服装产业的发展前景可以说极为诱人。然而，在我们乐观地憧憬未来时，更要清醒地看到，置身于国际市场的中国服装企业需要用现代的管理模式来“武装”自己，提升综合竞争力，缩小与发达国家服装企业的差距。

我国的服装行业企业在入世后应该注意以下几个主要问题：1、建立现代企业制度，2、依靠科技进步，加大企业科技创新力度；3、坚持以市场为导向，以效益为中心，推进企业经营管理的创新；4、信息化是世界经济发展的必然趋势，用信息化带动和提升服装行业的国际竞争力；5、加深对行业协会的认识，充分发挥行业协会的作用，大力支持行业协会的工作；6、服装行业要真正与国际接轨；7、按照WTO规则消费和组织生产经营服装；8、努力培养和引进一流人才；9、中国企业的发展之路是兼并。

各大企业可以共同建立服装行业的电子商务交易平台，整合行业内的信息系统，使得各家企业可以以最快的时间知道第一手信息，除此之外，应加快速度完善相关法律法规、政策，提高网上交易的安全性，解决产品质量、售后服务、企业信用等问题，尽快使电子商务技术应用到电子合同、电子代理人、格式许可合同等方面，在电子支付方面，政府和银行应给予充分的配合，解决现在很多银行规定的数额和地点上的问题。服装行业的电子商务的交易除了涉及技术上的问题，还有关键的物流方面的问题，国家有关部门应鼓励组建大型流通企业，推进电子商务与已有配送系统如邮政投递网络的结合，协调相关部门并配合优惠政策，健全物流配送系统。

第二节在服装行业企业应用当中发展电子商务

企业的信息化步骤应该是循序渐进的，逐步的，但在设立之初应具备一定的前瞻性，信息化框架在企业的内部应该具有可扩充性。

一、良好的客户关系保障企业长期发展

客户满意=企业利润！企业可以利用客户关系管理软件，进行客户关系管理能充分利用顾客资源，通过客户交流、建产客户档案和与客户合作等，可以从中获得大量针对性强、内容具体、有价值的市场信息，包括有关产品特性和性能、销售渠道、需求变动、潜在用户等，可以将其作为企业各种经营决策的重要依据。从企业的长远利益出发，企业应保持并发展与客户的长期关系。双方越是相互了解和信任，交易越是容易实现，并可节约交易成本和时间，由过去逐次逐项的谈判交易发展成为例行的程序化交易。通过对市场、销售、售后服务的管理，使企业可以在第一时间了解顾客需求、并向顾客提供最优价值的产品以及服务，并使产品和服务的供应商获取最大的利润。

通过客户关系管理，企业不仅可以从直接客户获得收益，同时由于高质量的产品和服务，使供应商可以从客户的客户获得间接收益。使产品或服务在市场中的渗透能力得到加强，企业因而可以象一株扎根与肥沃土壤中的大树，根深叶茂，具有强大的生命力。

二、有效的生产计划和管理带来有效的成本控制

在企业中实施ERP将会使得企业做到业务流程优化、信息实时可现，利于对企业的实时控制和保持业务的稳定发展。服装行业企业中，懂得选择适合企业的ERP模块，懂得如何实施ERP对整个企业起着关键性作用，它关系着企业资源的整合，对整个生产有着详尽的计划，使得从采购－生产－运输整个过程都在掌握之中。而且减少库存量，增加企业的流动资产：减少制造成本，减低交货误期率，使销售部门信誉大大提高，从而增加企业的无形资产。

三、客户与供应商及合作伙伴已形成紧密价值链

服装行业这一制造业中从生产到销售牵涉这整一条供应链，它涉及现代服装企业管理的每个层面，更重要的是它构造了一个可以信赖的企业管理信息系统架构，从而可靠地支持企业未来的更大发展。通过应用服装企业电子化管理与电子商务系统，服装企业既可以实现内部业务运作的电子化(e-Management)，实现管理创新和业务优化，从而建立企业的竞争优势；也可以与供应商、加盟商等合作伙伴建立电子商务(e-Commerce)系统，实现电子贸易、电子交易，改善整个供应链并建立整个供应链的竞争优势。如果可以对整条供应链进行优化，可以使固定资产和流动资产得以有效的运用，增强企业得竞争力，降低成本，提

高顾客得满意程度，时限销售既市场份额得增加。（其实施情况参照图一）

国内某个著名的鞋业企业，经过10余年的发展，在没有花一分钱做广告的情况下，成为国内女鞋行业第一品牌。在一个时尚行业，是什么促使它成为第一品牌的呢？快速的供应链响应对企业的成功功不可没。该企业各款鞋季前只投产50％的预测需求量，其余的需求根据市场反应由销售终端下达补货订单，生产部门在15天之内满足订单并把产品送到市场一线。快速的响应保证了：根据最新流行趋势设计产品并快速送到市场，产品总是能够反应时尚潮流，因而能够获得消费者认同；由于能够根据市场需求快速生产，因而企业具有很低的存货，所以很少有打折销售（该企业产品定价不是最高，但是平均售价能够保持在行业最高）；由于很少有打折销售，能够保持并提升品牌形象；使企业获得丰厚利润。

实现快速补货是实现这种业务运作模式的根本：每一款鞋在市场上的销售周期平均约2个月，如果企业的补货周期大于2个月，很显然，企业只能通过季前储备库存的方式来满足市场需求，这不仅占用企业大量的资金，还使企业面临巨大的滞销风险。一般来说，无法对市场快速响应的服装鞋帽企业这这样运作的：一年生产四季，季前大量生产，通过提高库存以满足不同需求；由于产品供应提前时间长，因而产品不能紧跟流行趋势，不能满足消费者需求；销售季节结束时，有大量库存积压；打折销售以减少损失，企业利润下降；品牌形象受损失。

四、服装企业电子化管理与电子商务解决方案主要包括的几条产品线：

采购管理系统

生产管理系统

库存管理系统

分销管理系统

零售管理系统

客户关系管理

财务管理系统

人力资源管理系统

办公自动化系统

商业智能与决策分析系统

服装行业要发展电子商务应朝着以上几个方面着手，但在发展过程中业存在共性和个性，在共性的基础上找到自己发展的个性，结合自身发展的情况，找到一条适合自身情况的道路是企业发展电子商务的重中之重，只有这样才可以体会到发展电子商务的好处，不然只会瞎跟潮流，只会碰壁，亏损的可能性则比盈利大得多。

第四章结束语

企业成功的重要标志之一就是能否在社会、经济及技术环境发生变化时仍然处于不败之地！如今，全球的企业都不约而同地面临一个新的技术和企业管理革命性变化，聪明的企业家一定不会不注意到这个事实：电子商务时代已经来临！为适应这个潮流，当务之急是要大力宣传电子商务，开展全程化、地毯式的信息化教育，培养多层次的人才，为电子商务服务。同时，电子商务的概念应该包括信息流、资金流和物流，但是由于目前电子签名、电子记录、电子文档等尚未成为被法律确认的有效证据，加上企业间是非接触的，不少企业不敢在网上进行资金支付。所以，要营造宽松繁荣的电子商务环境，必须通过立法解决诸如交易手段和诚信等发展中的问题。另外，纺织服装企业也应该立足行业特点，除做好网上展示之外，加强后面的联络、服务等工作，以取得更好的效益。

建立现代化的生产管理网络、信息网络和物流配送中心，实现资源合理调配与共享，提高企业的管理水平和竞争能力。网络技术和电子商务缩小了时间与空间的差距，将使服装企业在生产、批发、零售等领域拓展更加广泛的发展空间。

图一：供应链管理实施

1、《服装企业电子化管理与电子商务解决方案》

https://www.360docs.net/doc/8b3143196.html,/article/2003/0314/A20030314236297.shtml

2、《服装行业信息化得关联应用》

https://www.360docs.net/doc/8b3143196.html,/yljc/view.asp?newsid=2004969837490&classid=112109

3、《论我国服装衬布行业的现状与发展前景帮助》https://www.360docs.net/doc/8b3143196.html,/news/detail/v3-d5236330.html

4、《中国服装企业的信息化进程加快》

https://www.360docs.net/doc/8b3143196.html,/business/show_business.asp?artcle_id=56338

5、《中小型服装企业电子商务网站模式得思考》

https://www.360docs.net/doc/8b3143196.html,/lunwen/business_manage/29/3653.html

6、《2004年中国服装行业市场分析报告》

https://www.360docs.net/doc/8b3143196.html,/report_free_cloth2004.htm

7、《供应链管理对企业的价值》

https://www.360docs.net/doc/8b3143196.html,/cio/research/qiye/htm2005/20050515_16PYG.asp

电子商务的成功案例分析

海尔电子商务的成功案例分析 ---驶向新经济的加速器一、电子商务是海尔的必由之路网络经济时代的到来，企业如何发展，是一个崭新而迫切的的问题。1999年达沃斯“世界经济论坛”提出了“企业内部组织适应外部变化、全球知名品牌的建立、网上销售体系的建立”三条原则。今年的达沃斯会议又提出了人类在新世纪将面临“网络革命和基因革命”的观点，对应于这种新趋势，海尔从1999年4月就开始了“三个方向的转移”。第一是管理方向的转移（从直线职能性组织结构向业务流程再造的市场链转移）；第二是市场方向的转移（从国内市场向国外市场转移）；第三是产业的转移（从制造业向服务业转移）。这些都为海尔开展电子商务奠定了必要的基础。其次，进军电子商务是海尔国际化战略的必由之路。国际化是海尔目前一个重要发展战略。而电子商务是全球经济一体化的产物，所以，我们必须要进入，而且要进去就得做好，没有回头路。第三，中国企业如果在网上再没有拓展，传统业务与网络挂不上钩，在网络经济时代就没有生存权。在由网络搭建的全球市场竞争平台上，企业的优劣势被无情的放大，因为新经济时代下，企业就是在（信息）高速公路上行驶的车辆，车况好的车，能够在信息高速公路上发挥优势，而破旧的车，即使在高速公路上，也只有被远远抛在后面的结局。（一）新经济下的海尔新经济下海尔的特点，从我们对ＨＡＩＥＲ五个字母所赋予的新含义体现出来：H：Haier and Higher R：haier 的世界名牌的注册商标? 这五个字母的新含义，涵盖了海尔电子商务的发展口号、产品趋势、网络基础、电子商务平台、品牌优势五大方面。海尔的电子商务的特色由“两个加速”来概括，首先加速信息的增值：无论何时何地，海尔可以在瞬间提供一个E+T>T的惊喜；E代表电子手段，T代表传统业务，而E+T>T，就是传统业务优势加上电子技术手段大于传统业务,强于传统业务。其次是加速与全球用户的零距离，无论二、海尔与众不同的电子商务模式

服装行业电子商务项目解决方案

服装行业电子商务解决方案-----------------------作者：

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服装行业电子商务解决方案服装企业电子化管理与电子商务解决方案(Fashion Enterprise e-Management & e-Commerce Solutions)是锐步科技发展公司在国际先进的理论指导下，总结多年为服装企业客户开发和实施管理信息系统的经验，结合信息技术的发展趋势和企业管理的实际需求而推出的面向21世纪电子商务时代的现代服装企业管理信息系统解决方案，它涉及现代服装企业管理的每个层面，更重要的是它构造了一个可以信赖的企业管理信息系统架构，从而可靠地支持企业未来的更大发展。通过应用服装企业电子化管理与电子商务系统，服装企业既可以实现部业务运作的电子化(e-Management)，实现管理创新和业务优化，从而建立企业的竞争优势；也可以与供应商、加盟商等合作伙伴建立电子商务(e-Commerce)系统，实现电子贸易、电子交易，改善整个供应链并建立整个供应链的竞争优势。一、电子商务环境给服装企业带来的冲击和挑战企业成功的重要标志之一就是能否在社会、经济及技术环境发生变化时仍然处于不败之地！如今，全球的企业都不约而同地面临一个新的技术和企业管理革命性变化，聪明的企业家一定不会不注意到这个事实：电子商务时代已经来临！"电子商务"是一种建立于广泛应用的国际互联网(Internet)之上新的商务运作模式，也是一种新的市场竞争手段和有力的"

武器"，已经在全球围悄悄地涉足市场竞争和企业管理领域。"电子商务"通过国际互联网提供的连接着全世界的计算机网络，随时随地为人们提供各种信息和信息交流服务。它从最基本的电子到静态主页发布，直到动态数据发布和完全的商务应用系统，为企业和每个个人提供了不同阶段、不同层次的信息服务。当您准备争取某城市的一个重要客户成为您的加盟商时，可能还在为打找不到客户联系人，发传真也无法及时送到出差在外的客户决策者而着急的时候，您的对手可能早已通过电子将有关产品信息与客户作了多次交流，客户又可能多次访问了您的对手的主页看到了产品款式图形和面料情况，甚至已通过这个主页签定了加盟协议。而这一切可能是您还在希望能与客户再次见面之时已成为定局，您的对手可能来自中国南方某个不知名的小镇，根本没有与客户见过面。由于没有及时装备"电子商务"，而被市场无情地抛弃就要成为事实。企业或者及时装备电子商务，或者在不远的将来没有商务可做，这是企业面临的极其现实的挑战。同时，以Internet为基础的电子商务正在改变公司和部门的部结构。Internet通过降低通信成本来影响公司的纵向组织结构。公司为了提高效率，必须适应这种变化而采取新的结构重组。通过电子商务，企业可以轻

中小型服装加工企业借助电商渠道快速转型

中小型服装加工企业借助电商渠道快速转型随着服装订单的不断减少，生产成本的不断增加，国内服装加工企业发展受阻，尤其对中小型服装企业影响最大，面对困境，服装加工企业更应该加快转型升级的脚步。面对外贸订单的不断减少，国内服装企业发展受阻，自然要找到合适的发展之路。如今飞速发展的电商给我们带来了诸多商机，如何把握电商，把握快时尚节奏订单信息，那么就能把握了新的发展契机。电商的快速发展，迎合了现在人们的快时尚节奏，尤其是服装类店铺因为款式多变、时尚快捷而备受年轻消费者的青睐；其中款式更新交替成了把握电商发展的主要环节，如何做到多款订单快时尚运作呢？对于电商平台来说，店铺主要分为自主品牌以及货源分销，其中找寻货源店铺居多，而如今货源的差异性很小，所以很多资深的网络店铺掌柜就选择了自主选款、或者自行设计然后进行下单制作，如此款式新颖时尚唯一就得到了基本保证。而很多中小型企业就抓住了其中的商机，改变了原有的代工生产模式，选择了快时尚的发展之道；投入研发力量，能够快速完成不同款式的制作生产，短时间内完成小批量的服装订单；如此一来，虽然订单数量不是很大但是相对利润还是不错，只有能有足够的订单量完成给企业发展带来新的生命力。面对电商服装订单的款式多、批量小，中小型企业应该完善配套的技术力量，改变原有生产模式，彻底做到快时尚企业运营；但是其中还有一点更加重要，那就是信息化渠道建设。当我们面对如此发展境地，更应该考虑的是如何才能获取电商服装订单，如何把握网络信息。服装订单交易平台好订单网，在这个信息难以对接的紧要关头越做越好，给服装加工企业带来了福音。很多服装加工厂表示好订单网给他们提供了一个很好的服装订单信息交流平台，并且帮助他们与多个发单客户取得了长期合作的关系，尤其很多淘宝掌柜也非常乐意与加工厂合作。如今电商的不断发展，信息化渠道建设成为企业发展的关键因素；对于中小型企业来说更应该合理把握电商信息，进行企业的正确定位，在发展中转型升级。

中国服装行业发展现状与趋势

一、服装行业概述 1.1服装行业概要在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装消费国，因此与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。 1.2 服装行业现状 2007年，服装行业大企业纷纷出手开始了新一轮“圈地运动”，原来在从业于沿海发达地区回乡创业的“新企业家”队伍也在内陆省份开始圈地建厂，圈地的目标主要集中在江苏苏南地区、安徽省、江西省、四川省、河南省、重庆市等省市地区。杉杉、雅戈尔、报喜鸟、红豆、波司登等上市公司率先在上述地区大规模投资，法派、培罗成、高邦、凯撒等大企业也将西服、衬衫、职业装等大类产品生产线迁往外省。同时，承接转移的内陆地区也在进行着“招商战”，通过专业工业园区建设、服务手段升级、劳动力供给和培训、经济政策优惠等手段来吸引优质资产投资。《中部地区扩大增值税抵扣范围暂行办法》等法规政策也推进了梯度转移进度。梯度转移的原因主要有几点：承接外销订单转移。鉴于劳动力供给不足、成本上升、能源紧缺、环境保护等因素影响，沿海地区以无法按照原有价格完成附加值较低的产品加工，海外客户在寻找转移这类产品加工的承接地，一部分订单转到了比我国更具报价优势南亚国家，另一些订单则转向了有一定产业基础的中国内陆省份。转移的主要产品有针织服装、休闲类服装、童装、牛仔服装等。

电子商务-剖析服装行业电子商务 18页精品

剖析服装行业电子商务【IT168 信息化】电子商务始于1997年(如果把EDI也作为电子商务来看待，则起始时间要追溯到九十年代初)，就整体而言，中国电子商务仍处于初级阶段，交易手段、范围、交易人数，安全认证等均处于初级探索过程。1998年里人们主要集中于电子商务概念的推广和可行性的探讨。1999年人们已将电子商务落实到了行动上，电子商务进入到实质性的发展阶段。到目前为止，证券公司、金融结算机构、民航订票中心、信用卡发放等领域均已成功进入电子商务领域。一、行业是纺织业中的支柱子行业，在拉动整个纺织业的经济效益方面起到极其重要作用，也是国内消费市场中的热点，更是我国对外出口贸易获得外汇顺差的主要产业之一二、服装行业电子商务的发展史从上个世纪六十年代起，服装企业就经过了产品产量、产品质量、生产成本的竞争。进入21世纪，产品的市场竞争已转变为服装企业对市场响应速度，服装产品品牌和技术创新能力的竞争。而竞争的核心就在于服装企业对知识经济时代的理解和追赶，也就是服装企业要将信息化作为重点来抓。

电子商务正悄然兴起。近几年全球电子商务仍然处在高速发展的阶段。联合国20XX年关于电子商务发展的相关报告中统计，发达国家的电子商务B2B交易量占全球电子商务交易量的95%，在纺织服装领域跨国公司、批发零售商也已普遍应用电子商务。美国官方统计，20XX年与纺织有关的B2B交易超过800亿美元。中国电子商务还处于成长阶段，20XX年中国B2B电子商务成交额达到17亿美元，纺织服装类电子商务交易额为8.5亿美元，占7.5%。虽然数额不大，但已经开始起步。03年非典期间，具有一定信息化基础和电子商务能力的企业就未受到太大影响，甚至有的企业。业务还有很大的增长，就是电子商务使然。服装行业电子商务发展的现状服装行业开展电子商务的益处----首先，对于服装生产企业可以通过开展电子商务降低成本，提高效率来获取利润。这是绝大多数公司开展电子商务的主要利润来源，特别是传统的国有大中型企业。对于一个产、供、销环节烦琐，每年销售额过亿的大中型企业来讲，节约费用要比创造同等数额的利润困难得多。调查表明，在一些发达国家，利用电子商务技术(主要指内部网)来降低采购管理成本的公司，投资回报率平均在10倍以上。其次，时尚的变化要求服装企业实时跟踪市场行情，预见客户需

中国服装行业电子商务的发展趋势

中国服装行业电子商务的发展趋势由于互联网能够更好的满足用户个性化的需求，未来针对个性化定制和特定细分市场的服装电子商务(电商频道)将会得到更多的发展。服装和电子商务看上去距离有些远，一个是典型的传统产业，一个是新兴产业，但两者具有天然的契合点。服装是具有双重消费体验的特殊商品，其不仅可以满足基本的消费需求，还是消费者表现个性的一种方式，网络可以最大的满足消费者的个性需求。同时许多品牌服装的主要顾客都是面向年轻人和白领，这部分人绝大部分都是网民，因此电子商务可以最直接的把产品和顾客联系在一起。由此可见，服装电子商务，这个鼠标+水泥的组合，其高速发展可谓是题中应有之意。历史·服装电子商务发展的五阶段中国服装电子商务大致上可以划分成以下几个阶段。第一阶段为2003年以前，中国电子商务也处于起步阶段，网购还是一种小众的网络行为，服装也不是网上的主流商品。服装企业对电子商务也是浅尝辄止，期间建立了一批B2B 平台网站如阿里巴巴、中国服装网等成为服装企业试水电子商务的优先选择。第二阶段为市场培育阶段，时间段为2003年～2005年。2003年爆发的非典疫情对网购是一个巨大的刺激，电子商务环境回暖，而淘宝的成立更是中国网购发展过程中一个里程碑事件。淘宝的免费开店政策以及支付宝的推出极大的刺激了中国网上卖家和消费者的热情，网购进入C2C主导阶段，近百万的个人卖家成为网上出售商品的主体，而服装也成为了网购交易中发展最快的商品。2005年中国互联网络信息中心发布的C2C市场调查报告的数据显示，服装在当时已经成为卖家和卖家人数最多的商品。第三阶段为2006年～2008年，典型特征为服装垂直电子商务的兴起。以PPG强势进入男士衬衫直销市场为标志，刮起了一批服装垂直电子商务网站的热潮。虽然由于种种原因PPG最终折戟沉沙，但随后建立的凡客(Vancl)、玛萨玛索等类似网站的成功说明PPG的失败并非模式的失败，这种模式的典型表现为轻资产的快公司，它们一般并没有生产部门，而侧重于产品的推广和影响，通过大规模的广告投入快速占领市场。

成功的电子商务案例分析成功的电子商务经典案例

成功的电子商务案例分析_成功的电子商务经典案例电子商务高速列车正滚滚而来。企业家们都在翘首期盼，希望能够挤上这趟网络经济的列车，以免被陶汰。但是，企业家们是否准备好了 ?以下是为大家整理的关于成功的电子商务案例分析，欢迎阅读 ! 2009 年中国网络购物交易规模（实物类商品为主）继续高速增长，达到 2630 亿元，较 08 年增长 %。众多的企业也纷纷挤身电子商务，每个企业对电子商务和网络这片市场都十分的重视和投入，但是他们大部分的运作都像是老虎吃螃蟹 ;; 无处下嘴。韩国互联网服装企业前三强的 JAMY就是一个非常好的电子商务成功案例。该企业建立于 2007年 7月7日，从2008年11月 21日开始把网站给 BIMC 品牌整合营销公司（以下简称 BIMC）做电子商务托管，托管给 BIMC之后，效果非常明显。销售额上升 1000%以上、网站用户体验，网站价值，网站访问量，粘度，网站发展都是直线上升。 2008 年 12 月内订单次数连续突破三次大关 ! 而 2009 年一月初业绩更是让人惊讶，突破了 900 个大关。差点突破了 1000 个大关 ! 目前 JAMY已成为了进入中国市场中最出色的韩国企业之一。从 JAMY的电子商务案例可以看出，电子商务根本不是建好一个功能强大的网站，而是如何将你的产品推销给人们， JAMY就是通过把网站交给 BIMC做电子商务推广才能今天样的成绩，因为 BIMC根据 JAMY策划了合适的电子商务方案，在电子商务推广执行中让 JAMY的潜在顾客知道了他们的存在，哪怕是网友暂时不愿意购买，但是知道有个地方可以买到，这就是电子商务推广好处。可能有企业想过

剖析服装行业电商之路

剖析服装行业电商之路专业：电子商务班级：10电商3班姓名：唐志峥指导老师：独享团（https://www.360docs.net/doc/8b3143196.html,）二0一三年三月

剖析服装行业电商之路作者：独享团（https://www.360docs.net/doc/8b3143196.html, 2010级电子商务专业，长沙410205）摘要：随着21世纪信息化、网络化的进一步发展，必将促进服装电子商务的快速结合起来，服装企业也纷纷进入电子商务时代,据中同电子商务研究中心发布的《2012年度中国服装行业电子商务应用报告》显示，2012年第二季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元；其中服装类商品销量达到445亿元，环此增长8％，同比增长68.9％；服装作为最受用户青睐的网购产品越来越受关注。关键词：服装行业电子商务 B2C 1.行业新闻 1.1行业动态淘宝网(https://www.360docs.net/doc/8b3143196.html,)在2011年光棍节的促销活动中，让人见证了电子商务的威力：淘宝商城官方数据显示，“光棍节”期间订单数突破2000万单，“支付宝”交易额突破33.6亿，为去年同日交易量的近4倍；而淘宝网、淘宝商城“支付宝”交易总额突破了52亿，这个数字超过购物天堂香港6天的零售总额，而服装业依然是网络销售贡献的主力军。面对如此火爆的服装电子商务行情，又有哪家服装企业不为之心动?据不完全统计，超过75％的品牌服装企业已经“触网”。服装商会经济部部长张文在接受记者采访时表示，电子商务是未来发展的必然趋势 2.传统服装行业旧状 3.2.1传统服装企业经营模式分析 2.1.1传统服装企业的发展特点规模大、产量大、水平低、结构较是传统服装企业最为突出的四大特征。目前，中国服装企业结构链模式依然是传统设计管理，在这种模式下，不仅延长了产品生产周期，同时还加大了试制成本，导致新产品缺乏创新能力，延长了开发周期，不利于适销对路的产品的发掘，增加了库存，使得资金周转受到负面影响。然而，作为一种追求时尚的商品，服装产品的价格也会随着库存的积压而降低，使得企业的利润生产受到影响，最终陷入一个恶性循环的怪圈。 2.1.2存在于企业发展中的问题资金短缺、专业人才匮乏、信息落后、资源储备不足等是中小型服装企业在

服装业电子商务的市场环境和发展前景

服装业电子商务的市场环境和发展前景据中国互联网络信息中心公布的数据，2009年，中国网络购物的规模达1．08亿人，年增长45．9％，网络购物使用率达28．1％。2009年全国网络购物消费金额总计为2500亿元，占社会消费品零售总额的2％。据正望咨询E-Tailing Trends电话调研和网上零售监测数据，2009年服装网上零售同比增长97％，市场规模从2007年的150亿增长到2009年的640亿，预计2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80％，达到1150亿元的市场规模。服装成网购最热卖，中国年轻人中的“网络购物族” 2009年服装网上零售同比增长97％，市场规模从2007年的150亿增长到2009年的640亿，预计2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80％，达到1150亿元的市场规模。数据显示：服装和3C数码成为网购消费力十大城市中最为热卖的两大类目。其中，女装成为最为热卖的商品。然而中国网购消费力十大城市的消费金额性别来源比例中，男性占比超过了女性。前者占比达到53.5%，后者则为46.5%。男性消费者的消费金额比例竟然高过于女性消费者7个百分点，成为网购人群的主力军。电子商务的发展也带来了物流业的快速发展。据统计，2009年，中国最大的购物网站——淘宝网的日交易规模达到600万笔，其中75％的交易商品要通过实物递送，由电子商务带动的邮递包裹达到10亿件。中国电子商务研究中心专家指出说，中国网络的普及带来了网购热潮，快速影响着年轻人的消费方式，同时也影响着中国经济。目前中国年轻人中出现了“网络购物族”，这一名词。记者了解到，之前从网上海外代购店铺买国外名牌箱包、化妆品的热潮，逐渐在网购星期后随之降温。国家海关总署将从9月1日起调整进出境个人邮递物品管理措施，其中关税免征额度将从现在的400元（港澳台地区）或500元（其他国家和地区），猛降到50元，这将使海外代购原先诱人的市场差价“缩水”一大截，由该渠道所购商品的价格会大幅上升。如今国内B2C市场中涌进了众多的欧美国际品牌，针对中国消费人群定位，方便又划算。像SHAPN斯翰宾尼时尚商务品牌，品牌是欧洲古老品牌，入驻国内B2C领域。SHAPN斯翰宾尼网站针对国内28岁到35岁时尚男性，推出时尚商务男装，价位较之国外其其他国内品牌相对较低。以国际化的质量，适中性的价格投足市场。对那些热爱国际品牌，对欧洲品牌比较青睐的消费者来说，不必跨国代购或是境外网购，直接进入SHAPN斯翰宾尼这样的网站即可买到满意的商品，重要的是物美价廉。服装业引导电子商务市场未来方向服装业可说是中国消费业的晴雨表，依靠着中国政府的支持和大量的人口需要，服装在各类消费品中屹立不倒之势。不过这个情况也面临危机，在全球经济环境的压力下， 2009年上半年我国服装外贸出口呈负增长。而国内的消费者也小心地捂紧钱包，导致传统的商场

世界纺织服装行业未来发展趋势

世界纺织服装行业未来发展趋势 Revised on November 25, 2020

世界纺织服装行业未来发展趋势长期以来，全球纺织品贸易一直游离于自由贸易体制之外。为了维护自身权益，发展中成员经过长期努力，终于通过乌拉圭回合多边贸易谈判签订了《纺织品与服装协定》。从2005年1月起，世界纺织服装业开始进入后配额时代，而世界贸易新格局对我国纺织服装类上市公司产生了重大影响。本文认为，由于国际国内的双重作用，中国纺织服装类上市公司在整体上处于“两难”境地。就上市公司而言，研究如何冲破目前的博弈陷阱，采用全新的经营方略开辟新的发展空间具有重大的战略意义。从投资者的角度出发，理清纺织服装类上市公司的发展趋势可以更好地把握纺织服装类股票的整体走势，对捕捉更多的投资机会具有相当的现实意义。世界纺织服装行业未来发展趋势配额的取消对世界纺织服装业将产生重大和深远的影响。据预测，未来世界纺织品和服装市场将呈现以下特点。市场格局发生变化。收入不断增长的东南亚市场，大的发展中国家中高收入群体等，成为成长的市场；欧洲、北美和日本市场的成长速度将放缓，加之激烈的市场竞争，成为萎缩的市场；随着配额的取消，许多小国将失去原来有保障的市场份额下跌的价格。自从1996年以来，美国纺织品和服装进口价格在持续下跌。欧洲、日本和许多其它市场也出现类似情况。在一个供过于求的自由化市场，这种趋势很可能继续，进而恶化发展中国家的贸易条件。贸易区域化增加。为应对纺织品和服装协议的配额取消机制，一些主要的采购国对特定国家给予了特殊减让优惠，这导致了纺织品和服装贸易的区域化，将来也许会出现更多的减让优惠现象，该领域的贸易将会更加复杂化。反倾销和反补贴关税的争端可能会增加。反倾销措施可以大幅削减自由化带来的利益，因为它们缺乏透明度和可预测性。单反倾销调查就可以让国际买家在发出未来定单前就犹豫再三，担忧未来潜在的反倾销税，从而产生贸易冷却效应。主要进口国对社会责任和生态方面的要求提高，并成为新的贸易壁垒，这是发展中国家必须高度重视的问题。美国北卡大学Peter Kilduff教授，根据对世界纺织产业经济的研究，将纺织产业的发展合并归纳为维生阶段、起飞快速增长阶段、多样化和整合阶段、大规模生产向高附加值转化阶段以及创意整合阶段等五个发展阶段。经过多年的实证分析检验，上述论断得到包括中国产业经济学家在内的认同。从上世纪70年代到21世纪初，我国产业参与国际竞争的发展过程大致经历四个阶段：即资源竞争、产销竞争，资本实力竞争、技术创新竞争。对照上述两个理论来看，目前我国纺织服装产业正处于第三阶段向第四阶段的转变期，即处于“量———值”转变期，这一时期的产业特点———成衣出口下降，同时成衣进口快速增长，产品品质提高，开始向原创设计及自有品牌发展。成本价格低的优势在这一阶段已经不能主导产业的继续发展。同时我国服装产业在参与国际竞争的发展过程中正处于从资源竞争走向产销竞争的发展过程中，虽然资源优势是我国纺织服装业发展多年来一直依靠的比较优势，但在这个阶段品牌、营销手段等显得更加重要。后配额时代的两难选择我们认为，中国纺织服装类上市公司面临国内外的双重冲击，处于事业发展的两难境地：一方面是国际国内因素导致产品成本上升，另一方面是国内中小企业的无序竞争

中国电商行业服装销售分析调查报告

中国电商行业服装销售分析调查报告电商行业近几年来随着互联网的发展而逐渐风生水起，越来越多商家瞄准互联网而向电商市场进军。很多大牌商店也开始做起了线上线下同步销售模式，不得不说这给了买家很多便利。比如在刚过去的双十一狂欢节，网上的销售额又创新纪录。下面就为大家带来关于中国电商行业服装销售分析调查报告，欢迎大家参考。一、服装电子商务行业发展现状 (一)服装电子商务发展现状概述我国是服装生产大国,也是服装出口和消费大国,服装产业在我国民经济中占据了重要的地位。服装行业不同于其他,时效性极强, 现已表现为“多品种、少批量、高品质、快交货”的特点。要求服装企业的生产过程、销售过程必须具备高度自动化和快速反应的能力,而电子商务适合时宜地为整个服装行业提供了一个开放的平台。纵观我国服装电子商务行业发展史,在经历了孕育期、起步期、发展期、成熟期、爆发期后,现已逐步跨入稳定期。 (1)孕育期:1994年-xx年,服装电子商务模式主要以B2B为主,诞生了诸如中国服装网这样的行业领先平台。 (2)起步期:xx年-xx年,在非典爆发、淘宝网广告效应 * 下, 奠定了坚实的网购用户基础,服装服饰类产品成了网络热购的产品之一,C2C电子商务得到了发展。

(3)发展期:xx年-xx年,传统服装零售与电子商务相结合,开创了B2C直销的电子商务模式,引起了资本市场的关注和认同,服装电子商务由此进入发展期。 (4)成熟期:xx年-xx年,凡客诚品、若缇诗、欧莎、裂帛、七格、斯波帝卡、玛萨玛索、零男号、梦芭莎、螃蟹秘密和兰缪等网络服装品牌大规模增加。服装服饰类商品成为网络购物的第一大销售商品。我国服装电子商务由此步入了成熟期,形成了“百花齐放”的市场竞争格局。 (5)爆发期:xx年-xx年,李宁、红豆、森马、以纯、GXG等为代表的一大批传统服装企业纷拓展“线上渠道”,服装电商进入爆发期。 (6)稳定期:xx年以来,服装网购市场规模保持较大比例的平稳增长,并呈现持续放缓的趋势,服装电商销售渠道拓展为C2C、B2C、O2O、虚拟试衣间等新模式、新技术相结合,移动端销售增长迅猛,内部结构优化并保持了相对稳定的发展态势。 (二)我国服装网购市场交易情况据中国电子商务研究中心监测数据显示,xx年,我国服装网购市场交易规模达4349亿元,同比xx年的3050亿元增长了42.6%,占整个网购市场的23.1%。xx年服装行业网购渗透率达21.7%,较xx年增长5.8%。xx年,我国服装网购市场整体规模达到6153亿元,同比增长41.5%,占全国网购市场规模的22.1%。有调查数据显示,xx年,我国服装类居民消费价格同比上涨 2.4%,增速较xx年回落0.9%。全国重点大型零售企业服装类商品销

传统企业转型电商成功案例

戴尔----B2C转型传统企业成功向互联网和电子商务转型最成功的例子是DELL，DELL一开始还只是一家通过电话直销电脑的公司，尽管也很成功，但当互联网革命开始之时，它毫不犹豫地选择了把握机遇，将自己的全部业务搬到了网上去，并按照互联网的要求来对自己原有的组织和流程进行梳理，开发了包括销售、生产、采购、服务全过程的电子商务系统，并充分利用了互联网手段，为用户提供个性化定制和配送服务，大大提高了客户的满意度，奇迹般地保持了多年50%以上的增长，成为今天世界最大的电脑厂商之一，也对其它转型较慢的竞争对手造成了巨大的威协和挑战。通用汽车----B2B转型 B2B的一种实现是其在传统企业中的应用。一些传统企业的实质性业务，正在逐步向B2B转变，更多地以WEB方式来传递信息和实现网上订单，但物流方式就和以前没什么变化，依然是供应商到本企业，本企业再到代理商或最终客户。以通用汽车为例，通用汽车建立了一个B2B电子商务网站——TradeXchange，计划在今年年底之间，将其每年高达870亿美元的采购业务完全通过该网站进行。并且这个网站不仅满足通用自身的采购业务，其30000多家供应商也将在这一系统上进行交易，它将对通过TradeXchange进行的电子商务交易收取1%的的手续费，专家们估计这将为通用汽车带来每年50亿美元的收入。那反过来问什么样的企业才能算是电子商务企业呢？那当然利用互联网、WEB网站实现业务是基本的特征，但更为核心的是企业内部必须运营在一个基于完善的管理思想和工作流程的“企业资源计划系统（ERP）”之上。

难形，则发之於诗歌咏言，钟石筦弦。" 汉荀悦《汉纪·惠帝纪》作"诗謌"。唐朝韩愈《郓

服装行业门户电子运营方案分析

服装行业门户电子运营方案分析（3G+B2C/批发团购+淘宝模式）院校：天津大学专业：软件工程学号：姓名：导师：

1、行业分析：随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统服装品牌开始重视网络销售，像报喜鸟、佐丹奴等品牌很早就已经开始了B2C，而优衣库和杰克琼斯涉水B2C更是引爆了传统服装品牌扎堆进入互联网行业的热潮。但因服装企业缺乏对互联网和电子商务运营的经验以及未处理好与传统渠道的关系而面临诸多问题。希望通过B2C电子商务从业经验，为传统服装品牌的互联网之路提出些切实可行的意见和建议。中国服装电子商务发展历程中国购物网站产业链 1市场规模根据淘宝网2009年的业绩报告，淘宝网2009年上半年销售809亿，

接近去年全年销售额，占社会消费品总体销售额1.4%，比去年上升0.4个百分比，其中服装销售位居排行第二，每分钟大概销售473件衣服。（根据报道，另一家网络服装直销企业Vancl预计今年销售额将达到5亿，而Vancl成立的时间仅为两年。）据淘宝网的介绍，光杰克琼斯这个品牌在淘宝上的年交易额就达到了3亿（备注：这里的交易额是来自于C店，非杰克琼斯官方授权店铺销售）毫无疑问，网络市场正成为消费者消费购物越来越重要的渠道，市场规模必将越来越大，任何忽视网络销售渠道的企业，必将在未来竞争中处于不利地位。 2用户群分析根据新生代市场监测机构中国市场与媒体研究2009春季的研究报告显示：2008年网购用户规模达到8000多万，网购使用率为26％，个人收入达到4000以上，以大专学历以上为主，网购人群的特点是：高学历、高收入、年轻、易接受网络购物，他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。网购人群是大多服装品牌最理想的目标人群，并且因这部分人群在引领着时尚的潮流，因此失去这部分市场，意味着将来在传统渠道可能失去更大的市场。 3传统服装品牌的网络直销困惑大多传统服装品牌都有成熟的渠道体系，营收稳定，面对全新的互联网，往往表现出众多的迷惑。虽然电子商务的蓬勃发展，让越来越多的传统服装品牌看到了机会，在公司的战略方面也确实将网络直销提上了议程，有些已经开始付诸行动，但实际上具体怎么开展却缺乏经验，缺少人才，尤其是在如何平衡与传统渠道的关系、产品策略、定价策略以及物流配送等问题，至今尚未有较好的解决办法。这些因素都制约着传统服装品牌不能放开手脚在电子商务上取得较大的进展，给了PPG、VANCL和淘宝上网货品牌占领互联网市场的机会。传统服装企业开展电子商务最好方式是，和互联网技术公司合作运营；利用互联网技术公

未来中国服装行业发展态势及前景趋势

未来中国服装行业发展态势及前景趋势一、服装业进入寡头割据时代，行业品牌格局呈现哑铃型寡头，意指为数不多的销售者。在寡头市场上，只有少数几家企业供给该行业全部或大部分产品，每个企业的产量占市场总量的相当份额，对市场价格和产量有举足轻重的影响。一旦行业寡头出现，竞争阵营就基本上稳定了下来。 2016年，随着宏观经济的持续走低，企业业绩天花板效应的不断增强，迫使行业间的并购及重组的个案及速度都在加快。要么是特大型企业，要么是微小型企业，中型企业受利润，规模，成本等因素的影响下，已基本面临被并购或者重组的命运，因此，服装行业的品牌格局呈现出哑铃型。二、“小而美”的网红经济正走向成熟 “小而美”这一概念起源于马云在2009年APEC峰会上《未来世界，因小而美》的演讲，“小而美”论其本质，是某种意义上的生态多样化和可持续发展。它的核心在于对消费者需求的更大满足。小不是市场小，是细分市场，满足某个群体认同的需求;美是细节之处让用户感动，经营方式创新有新意追求极致，产品、营销、服务等多维度打造最佳客户体验;从大规模、标准化到聚焦消费者，个性化、人性化的回归，满足碎片化的需求，众多小而美将构成未来商业发展的根基。互联网对单一而又特别需求的聚拢效应在空间和时间碎片化推动之下的网商创新，品牌新模式的变革正走向成熟。“网红”，这个词曾在许多人心目中几乎是个贬义词，如今却上升到经济现象的高度。按阿里CEO张勇的话说：实际上今天会出现新的一类的族群，而这类的族群在互联网的连接和交流当中，自然被挖掘出来了。因为年轻一代对于偶像，对于同好者，对于明星的追逐，产生了新的经济现象。三、设计师品牌加剧衰亡服装行业作为时尚产业，是极为现实残酷的，缺乏金援以及经营策略抵抗不了大环境，或是设计跟不上时代转变，都很容易让品牌说再见。四、主业不济，迷茫中乱象从生说到这一个趋势，源于服装主业不济的企业在未来转型道路上做出了一些让人难以捉摸的事情，比如做以拉人头缴纳加盟费的三个层级或更多层级的微商分销的类传销消费商模式，披上互联网的外衣，抓住想走捷径的群体。再比如就是一些上市公司搞一搞跨境电商，整一个网站出来，实际运营和销售能力不见得有多牛，圈钱的行为同样也饱受市场质疑。五、实体店继续上演关店潮 2016年，以加盟为重心的品牌将迎来更惨烈的关店潮，一旦加盟商认为已无利可图或盈利远远不达其预期，很有可能合同授权到期后就不再与该品牌合作了。

电子商务成功案例分析

电商行业成功案例分析随着经济的发展，网络时代的到来，网上营销已经成为各企业不可或缺的一部分。聚美优品当属电子商务中成功的一枚案例。聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。 2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一；垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。聚美的成功因素：一是错开同行发展之间的冲突，众所周知，在国内除了聚美优品还有很多化妆品电商平台，这其中乐蜂网算是最有影响力的一位，作为起步比聚美优品早，资源比聚美多，名人效应比聚美强的一个公司，对于任何一个涉足化妆品行业的企业来说都是一个巨大的屏障，而聚美优品却能在它的影响力发展甚好，这就要归功于聚美优品的经营哲学，以及之长克敌之短。乐峰重视的是自有品牌的研发，是社会化导购+达人经济+自有与代理品牌相结合的集成性模式，而聚美优品是以代理品牌为主的B2C，面对的群体也不尽相同，乐蜂网是高端等知性女性，而聚美优品则是靠价格占据了年轻女性，双方虽同在美妆行业，但是冲突并不多。

二是在合适的时间选择了一个合适的市场。没错，聚美优品的成功除了自身价位优势以外，更多的是对于市场的研究与分析，相比于2010年左右大部分商家入驻综合团购领域不一样的是，聚美优品从一开始就着手打造一个垂直化妆品电商的平台，而在聚美优品开始涉足的时候，像京东、苏宁以及淘宝都还没有对这个领域进行探索发现，这使得聚美优品可以在长达2年的时间中积累和挖掘自己，并实现较好的发展。而且美妆牵动女性与时尚，是一个千亿级的市场，因此，一个好的创业项目并不是将某些事做得更完美，而是选择一个有潜力而且竞争力不大的行业经营，避其锋芒，才是一个新兴企业的发展之道。三是并不守业，年轻的聚美优品的确充满活力，在取得现有成绩的时候并没有盲目扩张此领域的地盘，意图守住成果，但是理性的看待周围的竞争和自身的成长，并合理的处理好继续垂直还是拓展品类，这个关乎未来的大事。虽然聚美优品目前账面上有十几亿的流水，但是对于烧钱的电商行业来说，这点钱根本花不了多长时间，当然陈鸥也知道这一点，所以就目前的情况来看，聚美优品除了在美妆行业的拓展领域上开始涉足，还做起了旗舰店的打算，希望将网络这种品牌优势带到线下，并且利用渠道优势打价格战，这算是一个聪明的运营之道。四是用户体验好。产品运营做得好，比较注重用户在线上购买过程中的体验，产品品类齐全，价钱相较于其他网站都略低。而且在移动互联网来势汹汹的今天，聚美早早就在手机客户端发力，实现了

服装电子商务(5)创业计划书

创业计划书：服装电子商务（5）_创业计划书网店用品宣传策划方案 1）折价促销：由于网上销售商品不能给人全面?直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降.而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。 2）赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等?但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。 3）限期供应：限期供应”对消费者总是具有诱惑。像特价只剩2天! ”这样的促销口号.但限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。 4）多与其他网店建立友情链接：俗话说多个朋友多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口?大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力.尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了.而当你也很厉害的时候，别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比如消费者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的小礼品，其目的是

宣传我们小店的商品。 5）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。风险分析 1、资源（原材料/供应商）风险我们网店所要首先是经过店主精心挑选的，集时尚、个性、质量为一体；其次是能加上我们网店标签的商品（衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO）。但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供时尚、个性、高质量的服饰。主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位，同时要确保所有的商品上都能加上我们网店的标签LOGO。 2、进货的风险 1）货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。 2）在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。 3）进货人员工作失误。 4）采购预测不准，超出预算。 5）运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）

服装行业电子商务的发展现状

服装行业电子商务进展的探讨目录摘要…………………………………………………………P3 第一章服装行业电子商务的概述…………………………… P4 第一节服装行业的概况……………………………………………P4 第二节服装行业的进展史…………………………………………P4 第二章装行业电子商务进展的现状………………P4 第一节服装行业开展电子商务的益处…………………………P4 第二节电子商务在服装行业中的应用…………………… P5 一、电子商务平台…………………………… P5 二、建立有效的ERP治理系统…………………………… P5 三、服装企业进展电子商务要遵循的原则………………… P6

第三节中国服装行业电子商务运用状况…………………………P6 一、中国服装行业进展现状……………………………… P6 二、我国服装行业电子商务进展模式…………………………P7 三、中国服装行业电子商务进展存在的要紧问题………… P8 第三章服装行业电子商务的以后进展………………………P8 第一节世界服装行业电子商务的进展趋势………………………P8 第二节中国服装行业电子商务的进展趋势…………………………P8 一、我国服饰市场概况…………………………………………P8 二、中国服装电子商务进展现状及趋势………………………P9 三、我国与国外服装电子商务的差距…………………………P10 四、中国服装行业电子商务进展的要紧流向…………………P10 第四章结束语…………………………………………P11 附录……………………………………… P 12

摘要 “衣吃住行“，衣无疑占据了人们生活的专门重要的一部分。随着国内经济的进展和人们收入水平的提高，人们用于服装方面的消费不断增长，服装行业不断提高其服务水平和其技术含量.国内服装市场的消费需求明显出现多层次、时尚化、个性化的特点，以往大规模、大批量、低成本生产、低价竞销差不多不适应新的需求。因此服装行业开展了电子商务。提出电子商务概念不到10年时刻，有关电子商务的实践、研究却从发达国家到进展国家迅速扩展开来，目前电子商务在世界范围内仍处于起步时期。服装行业是一个专门的行业，客人买衣服、试衣服都要通过感观的认知。因此服装行业开展电子商务要专门的技术支持和开发更专业的软件，其最难之处在于如何让客户没有任何感观认知的情况下放心买本网站的服装。电子商务就要不断解决如此的问题来吸引客户购买产品，进展服装行业的电子商务。因此，研究服装行业的电子商务有着专门大的意义。

中国服装行业现状及发展趋势

中国服装行业现状及发展趋势 1、生产： 1）生产能力：世界第一的“服装制造大国”，广阔的资源、用廉价的劳动力和庞大的市场，生产能力相对较强，对生产管理和成本核算相对重视。 2）生产形式：服装企业是典型的“加工型企业”。服装产业开始由生产加工型为主向品牌加工和贸易型转变。 3）产业分布：2001年纳入国家统计指标的企业有21000多家，其中87、5%是小企业，大部分是从个体、乡镇企业发展起来的非国有企业，产值占76%，控制的资产占63%，实现利润达到了90%。效益好的企业集中在浙江、江苏、广东、山东、上海地区，销售收入占全行业的76%，实现利润占全国的90%。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80％以上的市场份额。新十年启幕，产业能否全面回暖、地方的服装振兴规划、纺织振兴规划实施的第二年，承接产业转移，中西部各个省份承接产业转移的大潮、服装产业由沿海向内地转移、各地兴建服装工业园区。新疆的棉花、内蒙的羊绒、宁夏的皮草、中国服装的重心在东部，但是产业资源的重心却在中西部。产业转移不是简单的设备迁移，而应该是能力的迁移。转移的过程是兼并重组的过程，也是由弱到强的过程，只有淘汰落后产能才符合产业发展规律。” 4）生产难题：“招工难”有破解的锦囊妙计：用工方面面临压力、工人素质要求、用人模式。中国纺织业正面临着发展中企业的规模、市场份额和创新的集中度走向问题。 2、技术： 1）大量先进的进口生产工业设备、发达的交通设施、国际先进的物流产业、由传统制造业向现代时尚业转变，技术型产业，知识型产业，时尚型产业。 2）服装企业的核心竞争力就在于设备现代化＋企业信息化，企业核心竞争力的最新的诠释：信息化的高价值性、稀缺性、难模仿性和不可替代性。 3、消费市场： 1）国际市场：世界第一的“服装出口大国”，2002年纺织品及服装出口创汇达617、7亿美元，占到了全国的18、97%。而顺差为474、62亿美元，占全国商品贸易顺差的156、14%。欧美经济的衰退，订单减少，我国服装出口下滑，对欧美市场依存度高的企业陷入困境，市场单一，不能改变国际需求萎缩的大环境，但却可以提升“中国制造”的出口竞争力。产业回暖、边境贸易异军突起。 2）国内市场：占世界1/5人口的消费大国，2002年，我国纺织工业总产值超过10644亿元，销售总额10024亿元，实现利润336、6亿元，全国服装和纺织行业70%的利润来源于内贸市场，内贸成为中国服装的主战场。服装业的“外转内”外贸企业做内贸市场。纺织品