走进太平人寿讲师手册2015试用版

新人岗前培训讲师手册课程名称：走进太平人寿

总公司教育培训部

2015年

课程规划表

讲师介绍?操作说明

－班主任介绍讲师，重点突出讲师的从业经历和

荣誉，建立讲师威信。

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PPT01 ?讲师讲解

－通过之前的学习，我们已经对保险业和保险本

身有了一定的了解。今天，我们将走进太平，

一起来了解太平人寿是一家怎样的公司。

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PPT02 ?讲师讲解

－课程有两部分内容：走进太平以及与太平同行。

PPT03 ?讲师提问

－在正式介绍之前，我们来看一下大家所了解

的太平人寿是怎样的一家公司。

?讲师操作

－讲师组织学员回答。

－注意掌控时间。

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PPT04 ?讲师讲解

－通过之前的环节可以看出大家对公司都有了一些初步的了解。下面我们将为大家详细介

绍太平这家公司。

－民族品牌，80载历史。

－太平品牌创建于1929年，至今已有80多年的历

史，曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、

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市场份额最多的民族保险企业之一。

－太平人寿的历史是一段民族保险企业自强不息的奋斗史，是中国保险业百年历程的缩影。

PPT05 ?讲师讲解

－1929年，金城银行独资创办太平水火保险公

司，由金城银行行长周作民任总经理。1930

年2月19日，在上海江西路212号金城银行

大厦（现江西中路200号）正式开业，办理水、

火、船壳、汽车等保险，太平品牌由此发端。

－1934年扩充资本金，改组为太平保险公司，

开设人寿保险部。

－1938年由寿险部正式改组设立太平人寿保险

股份有限公司。公司在国内外大中城市及西

贡、雅加达、新加坡等地开设分支机构及代理

处，一时声名鹊起，名扬海内外。

－至1951年，已经拥有海内外分支机构990多

家。

－太平人寿是民族品牌历史最悠久的中资保险

公司之一。这几张图片分别是：太平创始人周

作民先生的照片，金城银行旧址，老太平人寿

司徽，1936年营业执照影印件，原北京大学

校长、著名教育家蔡元培先生为太平保险公司

寿险部开业的题词。

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PPT06 ?讲师讲解

－1956年，根据国家政策调整，公司暂停国内

业务，将经营重心转移海外，成为海外经营

经历最丰富的中资保险公司。

－图为停办国内业务启事、太平早期员工的合

影和1970年度的营业报告。

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PPT07 ?讲师讲解

－在中国加入WTO前夕，为增强国有保险企业

的竞争能力，为国有金融保险企业建立现代

企业制度探索一条新路，2001年11月30日，

经国务院、中国保险监督管理委员会批准，

太平人寿全面恢复经营国内人身保险业务，

成为第六家全国性寿险公司，总部设在上海。

?操作说明

－讲师按投影片介绍公司复业过程及图片相关

内容。

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PPT08 ?讲师讲解

－2011年中国太平保险集团列入中央管理。

－2013年中国太平保险集团有限责任公司创立。作为唯一一家总部设在境外的中管金融

保险集团，中国太平成功重组改制，进一步

拓展国际资本市场，增强可持续发展后劲。

?操作说明

－讲师按投影片介绍。

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PPT09 ?讲师讲解

－在股东的大力支持下，太平人寿迅速完成了

全国性战略布局。如今，太平人寿已相继开设

37家分公司（含青海和上海自贸试验区分公司）、1000余家三、四级机构，遍布全国29

个省、自治区和直辖市，拥有约14万（截至

2015年5月）名业务人员和1万多名内勤办

公人员。稳健的经营确保了公司的快速成长，

越来越多的消费者可以享受到太平人寿的专

业风险保障和金融理财服务。

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PPT10 ?讲师讲解

－随着公司完成全国性战略布局，太平人寿在总

公司和26家分公司当地购置了自有物业，为员

工提供一流办公环境，树立太平人寿卓越品牌

。

?操作说明

－讲师介绍本机构物业情况，可展示图片。

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PPT11 ?讲师讲解

－“太平金融大厦”位于上海陆家嘴金融贸

易区，紧邻金茂大厦、环球金融中心、上海中

心，项目总投资22亿元，地上43层，地下共3

层，2011年交付使用。入驻该大厦的著名机构

有：百度、马士基、富士通、三菱、中粮信托、

富杰国际等。

－图为“太平金融大厦”的照片。

?操作说明

－讲师介绍本机构物业情况，可展示图片。

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PPT12 ?讲师讲解

－通过第一部分的介绍，我们知道了太平是一

家历史悠久的公司。接下来，我们通过一些

数据来了解太平复业以来的发展速度和成长

过程。

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?讲师讲解

－太平复业以来连续九年盈利，总资产、总保

费、百万精英人力、个险新单规模保费都不断

突飞猛进。

PPT13

PPT14 ?讲师讲解

－2006年，复业刚5年的太平人寿就实现了盈

利，成功打破寿险公司7～8年盈利的周期规

律，创造了寿险业的奇迹。2006～2014年连

续九年实现盈利，已基本建立起持续盈利的

模式，具备了可持续发展能力，盈利水平逐

年提升。

?操作说明

－讲师根据公司最新统计数据及时更新。

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PPT15 ?操作说明

－讲师按投影片介绍公司历年总资产，并补充

最新统计数据，强调太平人寿已经稳居国内大

型保险公司之列。

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PPT16 ?操作说明

－讲师按投影片介绍公司保费规模持续增长，

连续五年实现日进亿金，增速位居我国前七大

寿险公司之首。再次强调太平人寿已经稳居国

内大型保险公司之列。

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PPT17 ?讲师讲解

－讲师按投影片介绍公司个险新单规模保费持

续增长，太平人寿个人业务持续十三年正增

长，成为行业内稳健经营的典范。个险新单规

模保费突破100亿元，列行业第四。

?操作说明

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－讲师按投影片介绍公司历年个险业务数据，并补充最新统计数据。

PPT18 ?讲师讲解

－太平人寿是行业内百万精英占比最高、增长

最快的寿险公司。

－“百万标保”是寿险领域的专有词汇，是指

寿险代理人在一年内，实现个人年承保标准

保费超过100万元。“百万标保”代理人堪称

行业典范，业务和服务能力处于顶尖水平，

因此，他们又被称为“超级业务员”。对于寿

险公司而言，拥有“百万”级别代理人的数

量及其占比，体现了代理人队伍的服务能力，

也体现了公司对代理人队伍的培养能力。

－对于客户来说，选择“百万标保精英”占比

高的公司，意味着选择一家有能力提供专业

化服务的公司。

－太平人寿已形成批量培养百万标保精英的体

系，2014年1257人年承保标准保费超过100

万元，1859人入围全球寿险精英的最高盛会

“百万圆桌会议（MDRT）”

?注意事项

－讲师补充百万精英最新统计数据，准确介绍。

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PPT19 ?讲师讲解

－2003-2008年，太平人寿已连续六年获国际权

威评级机构惠誉国际（FITCH）“BBB+”评级。

2010年，惠誉国际将太平人寿的评级上调至

“A-”。至2014年，太平人寿已连续五年获

惠誉国际“A-”评级。惠誉认为，太平人寿

有较好的商誉、管理水平、经营环境和发展

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前景，具有较强的偿付能力和抗风险能力。信用等级良好意味着公司的实力，而公司的实力则来源于其财务的稳健，投资的良好收益，优秀的管理水平。

PPT20 ?操作说明

－讲师按投影片介绍公司所获荣誉。

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PPT21 ?讲师讲解

－为什么太平能如此快速地发展并获得那么多的荣誉呢？因为太平有其自己的竞争优势。

PPT22?讲师讲解

－太平的竞争优势包括：股东优势、品牌优势、

产品优势、投资优势、体系优势和服务优势。

下面我们就一一为大家介绍。

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?讲师讲解

－首先了解太平人寿的股东优势。

－中国保监会副主席陈文辉说：“股东的质量

决定公司的质量，决定了公司的未来和员工

的发展！”太平人寿专业、强大的股东保证了

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