总经理述职报告模板

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篇一

尊敬的公司董事会：

20xx年是新公司成立后开局的重要一年，经过公司全体员工齐心协力，团结一致，克服困难，积极开拓，并一切按照现代企业制度的

要求，积极科学化民主化市场化的运作，采取了精心革新，细致调整，转机建制等一系列得力的举措，赢得了新公司开门红，顺利进行了新

旧交接平稳过渡与快速发展的良好局面。在新公司按照全新体制下运

行的开局关键之年，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为新公司

的总经理，现就一年来的履职情况报告如下：

一、及时调整思想，更新观念，适应新体制下企业经营管理的需

要

1、树立好“角色”意识，当好上级“配角”、演好公司“主角”。作为公司的总经理，严格按照董事会的授权与经营管理范围，

带领员工队伍围绕总公司下达的年度工作计划指标和企业发展的实际

需要，始终坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，积极谋

划公司的营销策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度与奖惩机制，

并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务，开展了一

系列卓有成效的经营管理工作，并积极向董事会报告与负责。

2、增强自身建设，贯彻“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指

引作用。一年来，我们本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以

企业“经理人”向出资人负责任的积极态度，矢志不渝增强自身素质

建设，努力培养准确的世界观、人生观与价值观，用积极、健康、饱

满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍。对公司一起事务我

们坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、

公正，平等的管理氛围，让一切有用人为公司所用，为公司奋斗。

二、以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经营

管理工作团队

1、采取多种措施，营造良好的学习环境，着力提升员工素质。“人”是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发

展水平。按照创建学习型社会的要求，结合企业经营管理需要，积极

倡导建设学习型单位，采取“请进来、走出去”多种形式的学习教育

培训方式，使在岗位人员经过培训人人持证上岗，以良好的学习氛围

带动员工愿学乐学好学的学习热情，从而使企业整体文化水平与业务

素质得到全面的快速的提升，为企业发展奠定坚实的文化基础。

2、坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的管理原则，持续

提升自身及班子的标竿作用。在企业中，我们积极寻求建立科学的人

际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，让员工们时时处处看得见，摸得着，

想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂，并积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业的凝聚力，合

力地完成公司的计划与任务。

三、务实创新，科学规划，着力构建适应企业经营管理需要的新

机制

1、按照“简捷、高效、适用”的原则，科学设置管理层次和职能，完善逐级责任管理建制，明确各自的分工和职责，强化的部门职

能作用。

2、采取用多种方式，重视人才，发挥能人作用。依据工作需要

设置部门岗位(职务)职数，对每一个岗位(职务)都制定了相对应的岗

位条件、工作标准和工作要求，基本完善了部门负责人、职工在新体

制下的“双向选择”聘(任)用机制，月度、年终考核，优胜劣汰。

3、完善考核方法及薪酬制度。依据全年的目标任务进行层层分解、人人细化，按照“多劳多得、按劳取酬”的原则，制定合理的薪

酬分配方案，按照技术含量、劳逸水准、责任大小、工作贡献等系数

指标适当地拉开岗位(职务)分配差距，绩效工资细化考核到每一个岗位。同时强化考核体系，加大考核力度，奖勤罚懒，激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、积极性与创造性。

四、明确目标，合理安排，整合企业各项工作，做到全面协调的

发展

1、加速企业标准化、正规化建设，提升市场竞争能力。公司多

年来一直没有相对应的独立的燃气资质，今年依据国家现行相关规定，积极申报完善企业燃气资质及区域确定，并按照<四川省燃气管理条例>的要求，对公司企业燃气资质注册登记手续，使其合法化，为公司今

后的可持续发展奠定了基础。

2、增强供气区域管理，调整发展思路，规范农村燃气安装工程。为规范燃气市场秩序，保障人民生命财产和公共安全，明确燃气供应

范围，按照四川省建设厅<关于城镇燃气企业管理的指导意见>(川建发200号)文件精神，以及<四川省燃气管理条例>规定，公司依据现已建

成的燃气管网敷设现状和城市燃气发展规划，特申请新市、观鱼、孝

德乡镇的供气区域，保障了公司的合法利益。

3、围绕董事会下达的工作目标任务，改进工作作风，全司干部

职工同心同德、创新实干、扎实工作，圆满地完成了全年的工作任务，取得了较好的社会效益和企业经济效益。截止年底安全供气万方，完

成年度责任目标的%，同比增长%;经营总收入万元，完成年度责任目标的%，同比增长%;实现经营利润万元，完成年度责任目标的%，同比增长%;供气输差率%，比年度责任目标下落个百分点，较去年下落个百分点;新增天然气用户户;全年人工工资万元，同比增长%，对外各项业务

支出万元;

五、目前存有的问题和今后努力的方向

1、进一步理顺企业外部关系，努力营造满足企业经营发展需要

的良好外部环境。

2、增强自身建设，进一步提升自身素质，以适应企业工作需要。

3、科学、合理、完善健全企业经营管理机制，培育独特的企业

文化，逐步建立现代企业制度，推动企业健康、有序、持续发展。

总之，一年来，总结过去，在上级的坚强领导下，经全体员工的

辛勤工作，顺利地完成了各项任务，成绩是可喜的。展望将来，在其

位谋其政，我当尽心尽职，勤勉工作，为公司下一年度的宏伟发展，

早谋划早打算早运筹。在新的一年里，我将增强各项工作的学习，与

董事会成员一起，带领公司全体员工们积极深化企业改革，以促进公

司健康长远的发展。

篇二

各位领导、同志们：

我于xx月受区分公司党委、总经理室的重托，担任人保财险市

分公司党委书记、总经理。近一年来，在区分公司党委、总经理室的

准确领导下，认真贯彻落实总公司、区分公司工作会议精神，围绕

“更新观念，调整结构，强化管控，提升效益”的总体工作思路和

“抓住一个重点，明确两个目标”的结构调整工作要求，坚持两个礼

貌建设一齐抓，在公司其他班子成员的用心配合和协助下，带领公司

全体员工克服困难、开拓创新、努力拼搏，在全体员工的用心努力下，公司经营管理工作取得了明显成效，保费收入大幅增长，各项管理显

著提升，职工精神面貌焕然一新。下方，我将一年来的思想和工作状

况向各位领导和同志们报告如下，请大家评议。

一、主要经营业绩

今年计划保费收入8480万元;净利润670万元;已赚净保费6650元;综合成本率85。5%。今年一到十月，我公司共完成保费收入8428

万元，完成年计划39%，增长20。26%;报表累计承保利润(按香港口

径)1101万元，承保利润率17。96%，报表累计利润总额1xx1万元，

抵减所得税后，实现净利润724万元，净利润率为11。82%;实现已赚

净保费6133万元，完成年初计划92。23%;赔款支出3963万元，简单

赔付率为47。03%，同比下落7。39个百分点;营业费用控制在xx39万元，同比下落9。18个百分点;综合成本率为82。04%，其中赔付率57。34%，营业费用率24。70%。

二、主要工作及其绩效

(一)、采取用心有效措施，开拓业务新领域，推进业务快速发展。

公司今年各项工作都面临着很大的压力和困难。“三个中心”建

设亟待进一步增强和完善;业务发展需要填补高达600多万元的缺口;

理赔工作又要消化上年遗留下来的300多万元巨额赔款，这些因素给

公司今年的经营工作带来巨大压力。

应对以上压力，我并没有畏难退缩。为了确保今年各项经营目标

的实现，我与班子其他成员团结协作，大家集思广益，开拓创新，采

取用心有效措施，奋力推进业务快速发展。

一是用心寻寻业务增长点，努力做好上层公关协调工作，为基层

公司营造良好宽松的展业环境。今年经过我们的努力，改善了与政府

及交警、邮政、银行、安监、卫生等部门的关系，个性是取得了交警、邮政、安监等部门的大力支持，拓展了业务发展新领域，使摩托车险、职责险等效益险种业务获得了快速发展，摩托车险业务同比增长114%，职责险同比增长15%，意外险同比增长7。2%。

二是用心开展业务竞赛和业务突击活动，加大营销力度，推进业

务发展。从今年3月到9月，我们共开展了“职责险、意外险专项营

销活动”、“非车险业务突击活动”、“秋季学幼险突击活动”和

“职责险、意外险业务突击活动”等五次业务竞赛和业务突击活动，

透过开展各种业务突击活动，采取政策扶持、费用倾歪措施，调动了

员工的展业用心性，使今年整体业务发展收到了良好的效果，至10月底，全辖已有7个支公司完成了全年保费计划，全市收入保费8428万元，完成年初预算目标39%，同比增长20。26%。

(二)、强化内部管理，控制成本支出，促进效益提升。

为了追求经营效益的化，确保利润目标实现，我对

公司历年的各项成本支出状况进行了认真分析研究，寻出管理上

的薄弱环节，逐项进行整改。首先是完善各项费用管理制度，从勤俭

建司角度动身，重新制定了车辆管理、接待管理、办公用品管理等六

项费用管理制度，严格控制各项费用支出，并取得很好效果，今年1-

10月，全司营业费用支出同比下落了9。18%。其次是抓好理赔管理，

促进效益提升。今年公司的赔款压力很大，上年遗留的赔案有300多

万元，今年发生的大案又个性多，仅车险业务10万元以上的赔案就比

去年同期增长了186%，为了摆脱巨大的赔款压力，我从强化理赔管理

入手，透过增强技能培训，提升定损质量，以及出台了《理赔业务分

析制度》、《定损复查规定》及《车险招标修理方法》等一系列理赔

管理方法，增强对定损和理算的把关，挤出赔款水分，控制赔款支出。经过努力，在消化了上年遗留的300多万元赔款的基层上，1-10月我

公司简单赔付率为46。6%，同比下落了6。2个百分点。

(三)、认真贯彻落实三季度经营形势分析会精神，加大业务结构

调整力度。

区分公司第三季度经营形势分析会议召开后，我对上级公司的经

营决策高度重视，坚决服从，及时组织传达贯彻会议精神，召开业务

结构调整动员会，分解下达业务结构调整指标，研究制定政策措施。

为确保区分公司结构调整目标的实现，我们还制定了费用和手续费的

倾歪措施，出台非车险业务发展奖励方法，帮忙基层公司寻寻业务增

长点，组成工作组增强督导检查。因为我们班子能够顾全大局，坚持

以公司整体利益为重，采取了切实可行的措施，使我公司结构调整工

作取得了初步成效，10月份当月完成非车险业务保费收入245万元，

与去年同月相比增长47。52%，使非车险业务占比从9月份的30。83%

上升到31。70%。

(四)、增强“三个中心”建设，提升公司管理水平。

为实施总公司《“三个中心”建设与运行的实施方案》，我十分

重视“三个中心”建设，做了超多工作。依据公司实际，一是亲自制

定工作方案，落实各项工作职责;二是落实整改措施，建立健全各项规

章制度;三是强化培训工作，提升人员素质;四是定期召开汇报会，认

真分析研究“三个中心”建设与运行状况，狠抓整改。从而确保了我

司实现全辖范围核保、报案、财务处理、信息数据、同城范围内查勘

定损五个集中。目前，我公司“三个中心”运行状况良好，“三个中心”的职能作用正在逐步发挥和显现。

(五)增强应收保费管理，抓好车贷清收工作，规避经营风险。

一是增强应收保费管理。为了规避应收保费带来的经营风险，保

证业务数据的真实性，年初以来，我们就对应收保费数据进行全面清理，加大了清理、追收、控制三个环节的工作力度，在彻底清除垃圾

数据的同时，制定了《应收保费管理规定》，严格控制应收保费产生，取得了明显成效，应收保费占比由一季度末的17。10%下落到10月底

的5。35%，有效地控制在区分公司下达的指标以内。

二是切实抓好车贷清收工作。按照总公司、区分公司关于车贷险

清理整顿工作的部署，在区分公司的统一领导和指挥下，我们增强了

对清欠工作的领导，加大了催收工作的力度。做到有计划、有安排、

有任务、有量化指标，扎扎实实地进行“拔钉子”和“六个结合”的

清收行动，努力化解车贷险经营风险，取得了较好的效果。到10月31日止，已清收逾期笔数40笔，使去年底的87辆减少到47辆;清收逾

期金额70。31万元，使年初的102。5万元减少为32。19万元，完成

了区分公司年初下达的逾期金额控制在34万元以内的指令性指标。

(六)、认真开展执法监察，促进依法合规经营。

为了贯彻落实好区公司关于开展执法、效能监察的工作部署，我

们抽调了超多人力组成工作组，对全辖xx个支公司开展执法和效能工

作大检查，重点对执行“六条禁令”状况进行执法监察，同时对车险

理赔、数据真实性、财务管理等项目进行效能综合检查，透过执法监

察的开展，寻出管理上的薄弱环节，对管理工作滞后的公司提出整改

意见，强化了统一法人观念，保证上级公司的各项政策规定得到切实

贯彻落实，有力推进了基层公司的内部管理水平和风险防范潜力，使

基层公司的内部管理工作有了进一步提升。

三、存有问题与对策

一年来，我在学习与工作等方面，虽然取得了较显著的成绩，但是，仍存有一些问题需要持续的加以完善和解决。

1、业务发展不平衡，仍有部分支公司业务发展缓慢，各业务险

种间的发展也不平衡，车险和非车险之间业务结构不够理想。

2、各项政策制度落实得不够好。前段时间偏重于抓制度建设，

检查落实工作抓得不够紧。

对以上存有的问题，在今后的工作中，我将采取有力措施，专题

研究，具体解决，力争把发展和管理工作抓得更好。

各位领导、同志们，我任职以来，虽然做了超多的工作，取得了

一些成绩，但我深深体会到，这些都是上级公司准确领导和同志们支

持帮忙的结果。今后我将一如继往，把工作做得更好，决不辜负组织

和同志们对我的期望。

以上报告，如有不妥，请批评指正。

篇三

尊敬的领导：

在这年末岁初的时候，我们怀着十分愉悦的心情，盘点着xx有

限责任公司一年来的收获。我作为公司的总经理、法人代表，也在认

真地总结个人一年来的学习和工作，通过回顾，归纳为以下几个方面，向组织和同志们作一汇报。

一、努力学习，持续提升领导水平和业务能力

企业是社会的细胞。要使企业在市场经济条件下的激烈竞争中发

展壮大，就得持续学习，经常掌握党的路线方针、法规政策。一年来，我努力学习邓--理论和"三个代表"重要思想，学习党的十九大报告、

中央经济工作会议精神，学习省、市、县的相关政策规定，并且认真

地记写学习笔记5000多字。力争使自己能够较多地了解和掌握党和政

府的经济政策，了解市场动态。其次是努力学习与企业经营相关的法

律法规，如《合同法》、《劳动法》和新颁布的《劳动合同法》。第

三就是学习与经营相关的业务知识，尤其是企业管理方面的知识，如

财务管理、劳资管理、超市管理、现代物流模式等。

学习方法，一是从书本上学，读原着，全面领会精神实质。二是

向业务内行学习，带着企业存有的问题向其他领导和同志们请教，通

过探讨、交流的方式，达到解决问题、提升业务知识的目的。三是主

动参加单位组织的集中学习，共同学习，一起讨论。四是积极参加省、市、县主管部门举办的培训会，今年在县内，我公司参与举办的培训

会有三次，省、市主管部门组织外出参加培训会两次。通过多种形式

的学习，开阔了眼界，增长了见识，提升了水平，增强了能力。

二、竭尽全力，抓紧落实"万村千乡市场工程

“国家商务部实施"万村千乡市场工程"，目的是解决农民消费"

不安全、不实惠、不方便"的问题，把现代流通理念引入农村，为社会

主义新农村建设做贡献。我公司作为实施企业之一，借此良机，发展

壮大自己，可以说是千载难逢。对此，我始终高度重视，放在各项工

作的首位来安排。

一是请求xx局的领导出面协调，联系x县、x县、x区3个县区

的商务主管部门，密切关系，争取支持，确保我公司能够顺利进入外

县区发展改造加盟店。二是组织精兵强将，领导班子成员带队，分组

划片，深入村组开展工作。三是按照省、市商务主管部门的规定和要求，舍得投入人力物力，做扎实细致的工作，扶持加盟店的改造，指

导加盟店规范。四是安排专人专车，巡回检查指导，提出合理的意见

和建议，保持洁净整洁的店容店貌，促使商品分类陈列，摆放整齐。

五是3次举办加盟店店长和直营超市员工培训会，宣传政策，增强沟通，提升业务水平和守法经营意识。今年我公司共发展加盟店xxx户，其中上半年经省、市验收合格xx户，得到国家扶持资金xx万元。下

半年上报待批xx户，据分析，将会比上半年验收合格的户数更多。

尤其是在x县发展加盟店的问题上，上半年，我和大多数同志一样，觉得山高路远，有畏难情绪，委托x县商务局安排人员，代为实施。下半年，我认识到这样做，不仅不符合政策规定，也使我公司应

得的合理收入受到损失，经过反复地分析考虑，激烈地思想斗争，最

终下决心自己去做。我将这一想法提到班子会上讨论，各位成员起初

也有顾虑，经过分析研究，最后还是一致同意自己直接来做。仅这一项，下半年我们就可以多收入xx多万元。

三、增强物流配送，提供周到服务

物流配送是实施"万村千乡市场工程"的关键环节，随着我公司实

施区域持续扩大，加盟店的发展户数连续增加，直营超市一个接一个

地建成开业，物流配送中心的业务量迅速增长，必须采取措施予以增强。一是增添了x辆新车，聘请了xx名司机和业务人员，直接从人力

物力上予以增强。二是划分片区，详细制定配送路线，实行电话访销，按访销计划送货，提升配送效率。三是增强财务管理，x名会计分单位负责结算，建立了严格的管理制度，完善了票据传递程序，实现了会

计电算化，迅速准确地完成购进销出结算。四是增强对配送人员的管理，教育这些同志持续改善服务态度。凡是接到加盟店的投诉电话，

我一定要查明事情原因，采取措施整改。五是认识到位，明确规定，

凡是我公司配送的商品，实行当地市场，切实做到质优价廉，让利于

宽敞群众。这是各项措施中最为重要的一条。

四、谋求发展，新建乡村直营超市

从企业的长远发展利益考虑，必须克服物流配送中心批发商品过

程中受制于人的弊端，选择合适的经营地点，建设一批直营超市，发

展自己的零售终端企业，建立与物流配送中心相匹配的商业经营网络，

给企业发展壮大打下一个良好的基础，是我公司投资建设乡村直营超

市的根本动身点，也是合理使用国家扶持资金的准确选择。这一想法

得到省、市、县商务主管部门领导的充分肯定。xx政府还把这一计划

写进了《20xx年政府工作报告》，作为的xx政府投资发展计划。

从2月起，我公司就开始了这一计划的实施。一是选择人气较旺

的乡村，在具体地点上又必须做到位于繁华街区。村级超市还比较容

易做到，乡级超市就比较困难了。我们迎难而上，主动争取，增强协调，密切关系，还是做到了这一要求，已经开业和正在建设的x个乡

级超市全都在繁华街区。二是尽可能落低成本，采取租赁房屋加以改造，租赁空院和空闲非耕地自建轻钢龙骨彩瓦结构的轻型房屋，都有

效地落低了办店成本。三是建成一个，开业一个，尽快发挥资金效益。目前已经开业的直营超市经营情况还比较理想，我公司今年实现的利

润主要来自这些乡村直营超市。

五、民主决策，发挥集体智慧

我公司领导班子有7名成员，职数较多，要使这样一个大班子能

够齐心协力，团结共事，凡事民主决策，吸收各方意见，发挥集体智慧，是至为重要的一个方面。我作为班长，对此有清醒地认识。凡涉

及到项目选点、开发投资、财务管理、资金筹措、大宗商品采购、员

工工资调整、重要工作安排等等事项，均提交领导会研究决定，一时

吃不准、定不了的事情，依据同志们提出的疑问，再做考察调研，反

复上会研究，直到统一认识，作出最终决定。重大事项的决定，还请

部门负责人和业务骨干参加，广泛听取意见，力求决策准确。

同时，增强与省、市、县主管上级的联系，自觉请示汇报，听取

意见，接受指导，争取支持，获得关心。正是因为管理民主，决策透明，才使得领导班子团结，部门关系协调，职工心齐劲弘，上下支持

有力，在公司内部创造了和谐发展的良好氛围。