关于市场营销方面的几点意见

关于市场营销方面的几点建议

一个企业的生存发展、一是看的是产品的质量跟性价比；另外一点就是主要看市场的占有率品牌的影响力，也就是产品的营销策略跟营销方法。

第一点：招聘年轻精干业务员。一个企业的发展人才是基础，一批精干、训练有素的业务员是一个企业生存、发展的必备。建议公司重新招聘一批年轻骨干业务员（主要用来外派开拓异地市场），另外招聘一批对我们产品感兴趣有一定的社会人脉的兼职业务员，通过系统的培训对公司所生产的光电、光热产品都要了解其性能、价格以及相关产品专业知识；其次要培训合同能源方面的相关知识，确保一名业务员能够掌握多种产品的营销策略，一人多用。

第二点：开拓新市场。以莱芜市场为依托，向周边地市开拓新市场、拓展新业务、发展新客户。对每个外派业务员都要制定严格销售任务及目标，让每个业务员身上都要有压力；实行严格的销售业绩考核制度。完成公司规定销售业绩的业务员重奖励、完不成的重处罚。连续两个月没有工作业绩的业务员，可能不适合该行业工作，劝其自动离职。做到奖罚分明，提高每个业务员的积极性。兼职业务员主要根据实际的销售业绩那提成，销售产品越多提成越高，以此类推，来激发兼职业务员的积极性。

第三点：搜集市场相同行业产品动态，确定公司产品在市场的占有率。通过外派业务员以地区为界限，实地考察了解各个地区市场中相同产品的市场占有率以及各种品牌的价格、性能、等相关信息，

把了解到的信息及时反馈总公司，由公司市场营销部根据外派业务员反馈回来的市场情况分析报告，制定相关应对措施。做到知己知彼、百战不殆。

第四点：在莱芜地区加大我们“鲁冠”牌LED灯、负离子灯、太阳能路灯等相关光电、光热产品的的推广跟宣传；起码能让广大的莱芜市民能够了解到我们的产品。让品牌深入每个莱芜市民的心中、以提家居装修用灯用什么“鲁冠”牌绿色环保节能灯，把品牌影响力深入广大消费者心目中去。

第五点：在莱芜地区拓宽销售渠道。通过实地考察选择合适的地段位置，设立公司直营“鲁冠”牌节能灯具专卖店；我个人感觉这个非常有必要，是实实在在的一个品牌的推广与宣传。另外在我市各大超市以及五金商场灯具专柜要有我们的产品，让广大市民都能够非常方便的够买到我们的“鲁冠”牌绿色环保节能灯相关产品。

第六点：加大合同能源项目的推广与应用。合同能源项目是一个新兴节能减排产业，市场前景广阔；在国家政策的大力支持下，极大的带动了我们“鲁冠”牌绿色环保节能灯的市场。公司要加大合同能源项目的骨干业务员数量与相关知识的培训工作，建立独立的市场营销系统，加大相关节能工程项目的争取。同样要制定严格销售任务及目标，让每个业务员身上都要有压力；实行严格的销售业绩考核制度。完成公司规定销售业绩的业务员重奖励、完不成的重处罚。连续两个月没有工作业绩的业务员，可能不适合该行业工作，劝其自动离职。做到奖罚分明，提高每个业务员的积极性。

第七点：加强对业务员的市场销售监管。对外派业务员以及莱

芜本地业务员定期实行检查、监督，可以由公司综合办跟营销部联合成立检查组，以客户走访的形式，考察监督业务员实际销售业绩以及销售中的服务情况，听取客户跟经销商的一些建议跟意见，符合公司发展的我们要积极听取，根据当地实际情况不断完善我们的销售战略；这一方面可以作为考核业务员销售业绩的一大监督。

第八点：以地区为单位，由外派业务员根据当地市场调查情况选择合适的地方灯具店或者五金店做品牌推广及产品代理。提高产品在该地区的知名度。（例如：可以给地方经销商、代理商、做一些带有我们产品的店面广告牌。类似的例子如：公牛插座，每个五金公司基本上都能看到相关宣传，所以该品牌凭借产品质量、广告宣传力度深入每个用户心中。）

第九点：我们的产品市场推广到哪里，我们的宣传力度就应该到哪里，地方新闻媒体报道、电视广告、DM广告宣传，户外广告牌等等宣传都是作为产品推广的配套工作要跟上。

以上九点建议是我个人对市场营销方面的一些建议，可能有些地方说的不是很到位、不是很具体，有不足之处望多多指出；这些想法跟建议希望能够为企业的发展有所帮助。