外贸婚纱为什么适合B2C
外贸婚纱为什么适合B2C
外贸B2C是把外贸与电子商务结合的一种销售方式，江苏苏州特别是苏州虎丘地区开展婚纱的外贸零售企业有很多，大多数做的都是成功的，为什么婚纱产品的海外销售如此之好，这是由其产品性质以及外贸零售的特点共同决定的，下面我们就以苏州婚纱的例子，来说说什么样的产品比较适合开展外贸B2C。
1、产品的价格不能太低。苏州的婚纱店如新娘百分百,伊妮诗,天衣无缝,紫罗兰总店,绝设,爱玛,婉纱仙妮等等，这些婚纱店里的婚纱即使是在国内卖，价格一般也要从几百到几千，如果是外贸零售的话，考虑到物流成本、外贸网站建设成本、外贸网站推广成本等等，其价格必然会更高，不过国外的婚纱价格一般都很高，即使价格相对他们低一点，我们的利润相对国内也是非常可观的。
2、外贸零售产品一般为成品。外贸零售针对的一般是直接面对海外消费者，所以外贸B2C 在产品选择时最好是成品，婚纱产品虽然是一种定做产品，但最终出口的还是成品。而且，笔者建议，以后的婚纱外贸B2C最好能够把伴娘礼服、婚纱现场布置产品等等都做，为海外客户提供全方位、一站式的服务。
3、外贸零售产品的成本与国外零售价之间的差价较高。一般产品的毛利润要能超过30%，这样的利润空间才能够承担各个方面的成本，主要是推广成本和物流成本。而婚纱产品的特性使其毛利润一般都会远远超出30%的平均水平，这也是苏州婚纱产品开展外贸B2C的一个优势，因为我国的人工成本、原材料成本等等比较低，最终的产品成本相对国外要低很多，因此卖同样的价格我们赚取的利润更高，如果是开展价格战，我们的优势也更明显。
4、从体积与重量上来说。婚纱产品的重量很轻，体积也不大，如果是单个快递运输的话成本也不会很高，因此，外贸B2C产品在选择时体积不要太大，重量不要太重。
婚纱产品开展外贸B2C成功了，还有很多类似的产品远远未被挖掘，这些产品将是那种与传统产品结合，有创意，有附加价值的或个性化的定制产品，同时这些产品将会给你的外贸企业带来高的利润
2018 高职 互联网+国际贸易综合 外贸业务能力B2C 赛题库
2018年全国职业院校技能大赛高职组 “互联网+国际贸易综合技能”赛项 外贸业务能力B2C模块赛题库 【单选题】 1.阿里巴巴国际站针对卖家知识产权严重侵权行为采取计振处罚方式，根据处罚标准，若卖家严重侵权行为累积被记振三次将会面临怎样的处罚？（） A.限权7天+考试（若考试未在7天内通过最长限权30天） B.限权14天+考试（若考试未在14天内通过最长限权60天） C.限权21天+考试（若考试未在21天内通过最长限权60天） D.关闭账号 2.关于全球速卖通平台卖家的入驻流程，下列选项中排序正确的是（）。 ①开通账号②完善店铺信息③开店经营④提交入驻资料⑤缴纳年费 A.③④⑤①② B.③⑤④①② C.①④⑤②③ D.①⑤④②③ 3.在速卖通平台中，卖家加入“中国好卖家”需要经历以下几个步骤： ①卖家准备相关资料提交审核 ②通过审核加入中国好卖家 ③店铺经营数据符合中国好卖家店铺基本要求 ④客户经理联系卖家 ⑤客户经理审核公司资质、团队及产品等情况 请给以上步骤排序，选出正确的选项。（） A.③④⑤①② B.③⑤④①② C.①④⑤②③ D.①⑤④②③ 4.亚马逊平台不允许卖家对某些商品分类提供特定类型的促销优惠，其中不包括以下哪一项？（） A.媒介类商品：不参与免费配送促销 B.亚马逊物流订单：不参与免费配送促销 C.酒类：不参与任何促销 D.服装类商品：不参与任何促销 5.在亚马逊平台中，卖家设置的优惠券活动被锁定后，在生效前无法进行任何更改，优惠券生效后，卖家可以增加促销活动预算，或者延长活动时间，那么卖家最长可延续时间是多少
天？（） A.30天 B.60天 C.90天 D.120天 6.在敦煌网中，关于参加团购活动的商品发布规则，以下说法错误的是（）。 A.产品的展示语种必须与活动设置的平台相对应 B.必须是已上架且审核通过的产品，且产品有效期大于活动结束日期 C.产品的运费模板必须支持对应平台语系的国家，必须包含4大国际物流和e邮宝当中任何一种免运费的物流方式 D.所发布产品的折扣没有任何要求，卖家可随意设定 7.eBay平台利用“一口价方式”销售不仅费用低，而且可设置物品的在线时间长达（）。 A.10天 B.30天 C.50天 D.100天 8.判断引号中的文字表述是否正确：（） “卖家在eBay平台上开店铺、刊登物品进行销售，全程都不收取任何费用。” A.正确 B.错误 9.在速卖通平台，商家以自由品牌（商标为R或TM 状态），或者持他人品牌授权文件在速卖通开设的店铺，这种店铺的类型是（）。 A.官方店 B.专卖店 C.专营店 D.旗舰店 10.速卖通2018年度共设有（）种产品经营大类。 A.8 B.16 C.33 D.64 11.关于亚马逊平台对产品标题的要求，以下说法中正确的是哪项？（） A.所有的字母都必须大写 B.涉及包装数量可以写“二十条/bag” C可以设置多个关键词来表示同一个含义 D.在商品名称后面添加“pack of X”可以表示批量销售 12.小张想做跨境电商，但是他既不是个体工商户也没有注册公司，那么他无法注册以下哪个平台？（） A.eBay B.敦煌网 C.速卖通 D.Wish 13.若要在速卖通平台进行“批量线上发货”操作，卖家应点击哪个按钮进入？（） A.我的速卖通 B.产品管理 C.交易 D.消息中心 E.账号及认证 14.在亚马逊平台，如需更改登录账号的密码，在设置栏下可点击以下哪个按钮直接更改？（） A.Returns Settings https://www.360docs.net/doc/8c16137309.html,er Permissions C.Your Info & Policies D.Login Settings 15.请为划线处单词选择最合适的中文解释：（） You have chosen one of the best-selling products in our store.
常用外贸服装英语
常用外贸服装英语词汇 3-plys export carton 三坑出口纸箱 a pair of braces 一副裤子背带 accessory 辅料 acetate lining 亚沙迪里布，亚沙地里布 air freight 空运费 allover embroidery 全身绣花，[粤]全身车花 anti-pilling agent 抗起毛剂 antistatic finish 防静电处理 automatic lock (zip) 自动锁拉链 apparel 成衣 applique 贴布绣 appearance quality 外观质量 approved swatch 确认的样布 armhole，scye 袖窿，[粤]夹圈 [欧]Art.No.，[美]style No. 款号 assembling of front & back part 前后幅合并 assorted color 混色 assorted size混码 assorted color assorted size 混色混码 attach collar 上领，绱领 attach cuff to sleeve 车袖头到袖子上，[粤]车鸡英到袖子上attachment （安装在衣车上辅助车缝的）附件 attention card 注意 autolock zipper 自动锁拉链 azo dye 偶氮染料 back cover front 后搭前，后盖前 back rise 后直裆，[粤]后浪 back stitch 回针，倒针，[粤]返针 back 后片，后幅 backless dress 露背裙 barb wire，loop pin 行李索 bar code sticker 条码贴纸，条形码贴纸 bargaining 讨价还价 base layer （多层服装的）内层 basting 疏缝，假缝 bead （装饰用）有孔小珠 bell bottom 喇叭裤脚 belt 带，腰带 belt loop，（belt-loop，beltloop）腰带袢，裤带袢，[粤]裤耳，耳仔bias cut 斜纹裁，[粤]纵纹裁 binder 滚边器，[粤]拉筒，包边蝴蝶，滚边蝴蝶
外贸btoc商城简介
在外贸供应链和金融危机的时空坐标系中，外贸B2C是一股在地下潜行了很久的力量。目前，兰亭集势（LightInTheBox）、大龙网（DinoDirect）、DX（DealeXtreme）、米兰网、Focalprice等几大外贸B2C做得风生水起，成立三四年销售额就超过1亿美元，并且接受了千万级美元的投资。这其中，兰亭声称将在今年底赴美IPO。 但要说规模最大、最神秘的外贸B2C，还是DX。DX是国内第一家真正意义上的外贸B2C，创始人陈灵健早在2007年初就从eBay平台上撤出来做全网生意，以超前的技术架构、强悍的价格战能力、超低的人力成本和四两拨千斤的网络营销技术迅速崛起，2010年销售额即达到2亿美元，盈利“小几千万美元”，知名投资人薛蛮子联手IDG已经入股。 外界对DX知之甚少，80后香港佬陈灵健更神秘，他极少跟合作伙伴打交道，从不参加业界的聚会，也不见媒体，除了DX的早期员工和个别现任高管，很少有人见过他。在一众闷声发大财的华南老板中，陈灵健低调得有些另类，就像一尾潜龙，隐身于茫茫的外贸B2C江湖，神龙见首不见尾，却总被不断提起。 本刊记者采访了DX现任总经理罗嘉和市场总监邱哲，还原了DX的发家史和竞争法宝。就是罗嘉听说薛蛮子讲过一句：“如果现在谁能给我找出一家赚钱的电子商务B2C公司，我就叫他爷爷”，想办法找到了薛蛮子，并且陪同他到DX参观。当时正是卖消费类电子毛利高达100%的时候，据说薛蛮子一边参观，一边不停地说：“我真是在看电子商务B2C的爷爷啊……” “怪杰”陈灵健 很多外贸B2C都从开eBay店做起的，最神奇的莫过于DX竟然是靠给eBay卖家做海外物流，积累了几十万海外客户的资源而做起来的。 深圳南北窄、东西狭长，从最靠西边的地铁站深大站到DX所在的西丽小镇，还要再往西北走约半个小时的车程。这儿是一片喧嚣的工业园区，创维的新总部、爱普生、奥林巴斯、海王药业等都落户西丽。但陈灵健刚到这里开始外贸电商冒险之旅的时候，它还很安静，有着大量廉价的可做仓库的用地。
老鸟之路6 外贸业务员怎样熟悉和研究行业产品
外贸业务员的基本要求之一，是要先“吃透”产品。初入外贸的新手，经常由于产品知识不过关，有机会来的时候把握不住，这种事情天天在发生。对自己的产品有足够深的了解，对研究目标市场，也是有重要意义的。 即使对于一些已有一定外贸经验的外贸业务员，谈到产品，他们对产品的认识往往也不够深入。一般来说，熟悉产品，不外乎在于这么几个方面： 产品的原材料、工艺、成本、性能、产量、规格及包装方式、价格、用途、最终使用场所和二次开发的可能性。 学习中可借助的资料有：百度搜索，百度百科，百度知道，Google，Google图片，维基百科(wikipedia)，各种行业论坛，工厂提供的资料。 这里很多资料大家都会使用，重点再介绍一下维基百科。https://www.360docs.net/doc/8c16137309.html,/ 百度百科也是根据维基百科的思路建立的。这里有很多专业的知识，非常详尽。比如，你做PVC 产品，那么势必要先了解一下PVC的有关知识。那么只要在右上角的搜索框内输入PVC，就可以查到详细的资料。具体内容见：https://www.360docs.net/doc/8c16137309.html,/wiki/PVC 原材料： 高、中、低端的产品原材料，成分不同，特性也必然不同。首先要了解各原料的特性。举个例子，如果你做婴儿奶瓶，同样是塑料原料，PP、PC、PES、PPSU 有何不同？ 首先从物理和化学特性上来了解：耐热抗变形性，强度、比重、透明度 其次再从使用的性能方面来了解：耐磨性，亲油性，易清洗性 然后再从使用的安全性来了解：材料是否释放毒性物质 以上问题，可以从网上查资料初步了解，再询问工厂的技术人员和负责人，最终得出正确的答案。 最后从材料成本上来了解，三种材料的原料价格是多少钱一吨？ 这些信息获取也十分便利，阿里巴巴原材料市场频道基本涵盖了大部分行业的原料信息。打个比方，买塑料粒子，那么就看看国内几家主要供应商的动态，如燕京石化，齐鲁石化，中石油等。还有很多可以从行业B2B网站上找到。只要有心，很多信息都可以为你所用。 了解原材料的价格，可以及时预判国内市场材料成本动向 有些原料，每年在固定的几个时期都会有较大的价格变动。多关注一些这方面的信息，对外贸业务还是很有帮助的。比如，可以定期给客户发送一些市场信息，商人对这些信息总是欢迎的，当你把原料市场预期上涨的信息发给客户之后，很多时候客户会尽快考虑是否安排新的订单。对于那些未成交的客户，只要坚持做，也总会有意想不到的效果。 了解原材料的价格，对产品成本组成更深入了解，有利于更加自信的谈判。打个比方，国外客户发个询盘，要求材质是PES的奶瓶，核算之后，客户目标价却只能勉强做到PC材质的，你怎么办？气得不打一处来，扔掉这个客户吗？ 这个时候千万不要气馁，恰恰是你充分体现专业度的好机会。自信而专业地跟客户解释，根据你市场的价格接受能力和我们做市场的常年经验，这个价格应该是PC材质，并善意地提醒客户是否材质有误，解释两种材质性能的不同，同时给客户两种材质的报价和样品供选择。 另外如果是外贸公司，和最终产品的供应商谈判，清楚原材料的行情，对方会高看你一眼，觉得
详细的外贸服装跟单流程
详细的外贸服装跟单流程 1、首先您要知制衣英语，但相信实用英语不错的话，很快就能上手了。 2、知道制衣方面的工艺，知道是什么针法。（学一下qc其实也挺好的，或多下车间跟进一下，这样上手也比较快，多和师傅交流） 3、跟办：接到客人资料－翻译给办房－办房做办，要跟进进度－做出后看一下有没有做错－送出办后等批办－根据客人评语再做办，每间公司有不同做法，所以做的办名称不同。《影象版→初版→批版→批批版→销售版》→大货版→生产版》 4、报价：做好版之后要做好报价单。《这个很重要，因为这个关系到公司的利润，应该在基价的基础上多报三成》 5、跟单：接受客户指示单，分析产品来料，采购来料，制作样品（主要下工厂了解样品的落实情况，生产工艺适合客户的产品要求，紧抓生产进度满足交货日期），发样品给客户认可，大货投产。制作过程烦琐易出错，加工工厂会给你麻烦的，客户也会的，要做好心理准备。 一、工艺单 1、先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。 2、参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客户），研究是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。 3、对着工艺单进行逐项检查：（1）首先是主料，如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色（特别注意特殊色，如麻灰）；（2）辅料，包括拉链（是否特指，如YKK）、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布（应注意是否需要染色）、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。 4、对照工艺单认真研究英绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、扎染等（有关HTP订单中对英绣花方面没有详细的资料，甚至在最初打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示，客户只有一个要求：效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂，但也给工厂带来一定难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。在这点上，应尽快适应客户的这种要求）。 二、核价 认真研究完工艺单后，安排进行核价，即填写核价单，在填写核价单时一定要清晰、认真，经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任；建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表，以便以后核价遇到相同的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，英绣花价格最好也有价格一览表。
服装 外贸常用 英语 语句
服装外贸常用英语语句 A: We've noticed that your orders have been falling off lately, haven't you? A:我们发现贵公司的订单最近逐渐减少了，对吗? B:That's because we have switched to made-up goods market. B:那是因为我们转向成衣生意的缘故。 A:Is there anything I can book for you now? A:目前有什么我可以代您订购的吗? B:What we can order from you right now are cotton goods. B:现在我们能向你订购的只有棉织品。 1、订购商品 Please send to the following items to be shipped by way express, and bill us. The order is contingent on receiving the terms of 2%-30days:1 doz. linen handkerchiefs ：$2.404pair tan pigskin gloves, size ：$12.002doz.assorted Orlon sport shirts : $72.005pair assorted cotton socks : $2.00TOTAL : $88.40. 请将下列各项商品交由铁路以快运方式发运给我们并列帐单。按照“2%-30天”的条件执行。一打亚麻布手帕2.40美元4双棕黄色猪皮手套(尺码)12.00美元。2打各种花色的奥纶运动衫72.00美元。5双杂色棉线短袜2.00美元。合计88.40美元。 2、开具所需商品单并要求尽快装运 Please ship the following goods by motor freight as soon as possible, and charge them to our account:15Ibs. bicarbonate of soda $4.501gross boxes of aspirin $36.0020bottles Rapp Syrup-#47B $10.00TOTAL $50.50. 请尽快用汽车发运下列物品：费用请记入我方帐内。15磅小苏打4.50美元。12打盒装阿司匹林36.00美元。20瓶拉普糖浆-47B10.00美元。合计50.50美元 3、确认订货 This is to confirm my telephone order of yesterday for the following items: 4Jr.Sewing Machines Model 3A 7Homemaker's Ironing Boards15 Fold Up Clothes Racks. 昨天我在电话所联系的下列各项订货现作进一步确认。4台3A型小缝纫机、7只家用熨斗、15只折迭式衣架。 4、要求按订货单发货 Thank you for your samples of striped coatings received today. Please make shipment in accordance with our Order No.2602 enclosed herewith. 今天收到你们寄来的带条纹外衣料样品，谢谢。请按照信内附寄的第2602号订单发货。 5、无法供货 We refer to your telex of 12 August and ours of today regarding the supply of black silk. As you perhaps know, demand for the above has been heavy since last year. We are consequently fully committed at the moment and are unable to make you the offer as requested. We assure you, however, that we shall contact you as soon as fresh supplies become available. Should your customers requite other silks, please let us know. 贵公司8月12日的电传已经收到，现就有关黑色丝绸供货问题电复。自去年以来，上术货品的需求量极高。本公司暂未能承接定单，故无法按贵公司要求报价。他日一旦有新货源，本公司定当即时与贵公司联络。若贵客户需要其他丝绸货品，亦请告知。 6、拒绝订货 Thank you for your order no.458 for tin plate sheets which we received today. We regret that, owing to a shortage of stock, we are unable to fill your order. Moreover, our manufacturers cannot undertake to entertain your order for future delivery owing to the uncertain availability of raw materials. We will, however, contact you by telex once supply improves. In the meantime, please feel free to send us your specific enquiries for other types of metal sheets. You can assured of our best attention at all times. 今天收到贵公司458号镀锡板的定单。因为存货短缺，未能供应贵公司所需货品，特此致歉。此外，制造商尚未
服装外贸合同
买入基本条件 目录 第一条交易 第二条商品 第三条订单 第四条价格 第五条佣金 第六条支付 第七条装船 第八条关于交期延误和提前交货的损失第九条所有权及风险承担 第十条验货 第十一条保证 第十二条制造物的责任 第十三条知识产权 第十四条商标 第十五条税金及缴付 第十六条期限 第十七条结束 第十八条让渡 第十九条秘密保守 第二十条不可抗力 第二十一条通知 第二十二条贸易条件 第二十三条法律依据 第二十四条仲裁 第二十五条意见统一及修正 第二十六条当事人双方关系 第二十七条标题 第二十八条语言 第二十九条分离独立性
基本购入合同 本合约由中国依法成立，合法存在的位于中国北京市朝阳区双桥火车站西500米的北京维爽制衣有限公司（以下称为卖方）与日本依法成立并合法存在的位于日本京都市南区这登中街18号的日泉株式会社（以下称为买方）签订在2008年10月21日生效。 前文 卖方开发并生产以下指定商品。 买卖双方交易完全自愿。 根据本合约所定条件，双方当事人达成下述协议。 第1条交易 卖方遵从本合约卖给买方以下指定商品，买方购买卖方提供的商品。双方均为自愿。 第2条商品 （1）商品是指遵从本合约约定有购入可能的商品群。买方所应该购入的各种商品在每次购入时随时记入PO（下面有说明） （2）基于本合约买卖的商品，是满足由买方书面或其他途径指定的式样的产品。卖方在合同期间，未经买方同意，不可擅自变更商品式样。 （3）卖方在没有买方书面认可而变更商品式样的话，买方不承担购买义务。 第3条部分订单 部分订单意味着卖方与买方之间的个别的买卖合约。不论怎样的部分订单都是依据本合约制成，属于笨合约的构成部分。另外，不论哪个个别购入合同，都必须在正式记入买方部分订单表格，并由有正式权限的担当签字后方可生效。 第4条价格 PO的表面明确标注的商品价格为最终确定的价格。即使因材料费，手工费，运送费，保险费用变更，或者税金关税的追加，新增税项，关税克扣的发生，国外汇率变化等导致卖方成品变化，该价格也不能调整。 第5条佣金 佣金是依据本合约个别订单累计的奖金由卖方支付给买方的金钱报酬。佣金详细，每次以备书的形式，由双方当事人书面协定。 第6条支付 如只要该PO中未描述的，对卖方商品货款的支付采用不可取消信用证作为支付票据结算，以美金支付。并且，信用证，原则上以信用证船期以后10日内之间有效。 第7条装船 （1）商品的装船执行FOB条件。如果货物不符FOB条件，作为适用条件在该PO中声明，要以本条文优先。提货单的开具日期，只要没有反证的，将视为确定装船日的证据。 （2）只要买方没有书面，传真或者电子邮件的确认，不允许分批装船。 （3）卖方要负责定船及海上保险以配合买方。 （4）不论以前各项，在买方有书面，传真或电子邮件委托的情况下，卖方要配合买方安排空运或者买方指定的其他运输方式。当然，这种情况下产生的成本增加费用，可由双方协定承担。 第8条推迟船期/提前交货的损害 如果，卖方在该PO要求日期内不能按时交货，买方有权取消该PO，并追索由此所产生的一切损失。或者，买方以书面形式同意更改船期的话，卖方也承认买方因变更船期所引起的经费利益上的损失以及对客户营业信用的危害，并且愿意在下述条件下卖方对买方实行商品降价，方可按前面所陈述的变更船期装船。
外贸须知：外贸B2C选用什么收款方式最好
外贸须知：外贸B2C选用什么收款方式最好 许多外贸B2C电商商家对收款问题十分头疼。当前外贸网站的收款方式主要有两种：在线收款（PAYPAL\第三方信用卡收款通道）和线下收款（西联、速汇金、TT等等）。下面介绍几个比较主流的收款方式。 1、Paypal收款 Paypal是目前第三方收款的首选，也是最安全的收款平台之一。Paypal的费用也比较低，按款项的区间计算，国内账户的话，一般3000美元以下的要支付（3.9%+0.3）美元的费用。如果款项越大的话，那么手续费就相对越低。Paypal提现的额度是35USD以上，还是比较低的。个人外贸的话，完全可以等到款项积累多了再取。 使用Paypal能使收款的风险降到最低，支持的语言和地区比较广泛，使用范围广。Paypal注册门槛也相对较低，是当前最便捷的外贸第三方收款平台，几乎没有其他平台可以与之匹敌。但是Paypal对卖家的审查很严格，拒绝仿牌卖家。 除了 Paypal之外，还有几家平台也比较出名。荷兰的Google checout，美国的Google checout，前者只做大客户，门槛高，后者注册则仅限于美国。因此两个Google checout 不适合刚起步的外贸网站。除此之外，还有美国的https://www.360docs.net/doc/8c16137309.html,、英国的Moneybookers 等等。这些都是比较权威的，但是限制不同，可以一一去了解。 2、信用卡收款 外贸通常所说的信用卡是指国际信用卡在线支付，即由第三方信用卡收款平台提供的收款服务，类似国内的支付宝。信用卡是外国人特别是欧美国家最喜欢的消费支付通道。卖家收款也比较方便，买家付款之后，便可以实时在后台看到所付的款项，再发货。对于卖家、买家来说，使用信用卡，安全系数更高。 信用卡更适合外贸零售商，无论是企业还是外贸SOHO都十分适用。多种信用卡收款通道，能使网站的用户更加信任网站，增加客户的粘度。信用卡收款通道有很多种，可以一一去对比了解。使用信用卡收款通道的话，需要支付一定的年费和服务费用。
外贸B2C推广的20种方法
外贸B2C网站推广的20种方法 在去年电子商务的大潮中国内很多外贸企业也在网上也陆续的把自己的B2C网站搭建起来了。经过有效的推广，网站的订单开始多起来了。外贸网络营销博客根据公司客户的案例，来简单介绍如何对外贸B2C网站进行海外推广，希望给做外贸的童鞋一点帮助。 1. 网站的静态化是很必要的，将url转为html, htm格式，链接中尽量不带问号。当然，网站如果其他方面做得好，动态的链接也能获得很高的排名，但记住url中的关键词一定要在问号的前面。 2. 使用谷歌google webmaster工具，提交sitemap，确实可以提高网站的收录速度。 3. digg是网站快速收录的捷径，我曾有个网站在上面digg了一下，15分钟左右就收录了。可惜当时不太懂，连着digg了200多个页面，结果网站至今都被digg封着。偶尔digg一下就好了。 4. B2C网站结构中运费是很重要的，因为依靠快递公司，比如FedEx, DHL, UPS等的API接口，返回来的运费经常不太正常，而且很难控制。自己建立数据库，方便调节。 5. 推广的目的是增加外链，先看你的竞争对手外链如何，然后跟着抄就对了。如何发链接呢?不是乱发，而是通过google搜索你要推广的产品名称，找到相关的论坛或者博客，有针对性的发就行了。这个也要讲究技巧，不要发垃圾链接，最好能让别人从你的回复中得到一些有益的指导。或者以中立的立场向别人推荐你的网站。 6. 博客群建，免费的可以，自己也可以租国外的空间，使用wordpress来做。 7. Craiglist还是很有用，注意别老在同一个地方，用同一个邮箱去发。 8. 有条件，用独立主机，独立IP。服务器系统用Linux，Freebsd或者Debian 都行，别用Windows. 9. 网站内容丰富，及时更新。about us, FAQ, contact us, privacy policy, terms and conditions等，都要搞齐备。最好图文并貌。 10. 网站设计向欧美看齐，不要用flash，少用图片，文字链接就好。风格简约，色彩明亮，分类清晰，主次分明。 11. 开通Livechat，用带网站域名的邮箱，支持helpdesk。
外贸英语 纺织品专业 词汇翻译 中英文对照表
纺织品专业词汇翻译中英文对照表纺织品braided fabric编织物 deformation变形；走样 fast colours不褪色；色泽牢固 punch work抽绣 embroidery刺绣品 acetate fibre醋酯纤维 hemp大麻 damp proof防潮 sanforizing, pre-shrunk防缩 textiles纺织品 crochet钩编编织物 gloss, lustre光泽 synthetic fibre合成纤维 chemical fibre化学纤维 jutexx gunny cloth (bag)黄麻布（袋） mixture fabric, blend fabric混纺织物 woven fabric机织织物 spun silk绢丝 linenxx织物
woolen fabrics毛织物（品）cotton textiles棉纺织品cotton velvet棉绒 cotton fabrics棉织物（品）non-crushable耐绉的viscose acetal fibre黏胶纤维rayon fabrics人造丝织物artificial fibre人造纤维crewel work绒线刺绣mulberry silk桑蚕丝,家蚕丝silk fabrics丝织物 silk spinning丝纺 linen cambric手帕亚麻纱plain素色 figured silk提花丝织物jacquard提花织物 applique embroidery贴花刺绣discolourization褪色 mesh fabric网眼织物bondedfibre fabric无纺织物embroidered fabric绣花织物
我是如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸之路的经验总结
我是如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸之路的经验总结 从半soho开始算起到现在做外贸soho也有2年了，这2年外贸soho的利润大概也就是15万左右，在高手眼中这算是不起眼的了。难得圣诞节老外都放假有时间写一下我从外贸公司业务员成功走上soho外贸经验总结，希望可以给未来这方面的朋友有些启发。 其实我来这家外贸公司之前也做过半年的全职soho，但是一无所获，最后坚持不下去了只好又出来找工作上班。这时候做的soho无产品无客户无平台，当时什么也不懂贪图便宜随便就在网上找人做了个几百元的网站，可以说当时算是有个网站了，可以有网站给老外看了。当时做的产品就是朋友上班工厂的产品led类的。基本没什么询盘，主要是自己到处去大海捞针似找客户发开发信，非常累却又没什么效果，也可以是我运气不好吧，所以半年都没单所以生活上坚持不下去了只好又出来工作，因此到了下面的这家外贸公司。但是我知道我一定会在不久的将来肯定又要自己出来做soho的，等到时机到了，后来真是如此，而且做的算不错的开头。 先说说我这家外贸公司的情况，因为这家外贸公司的询盘情况和成功下单的概率对我后来soho询盘来源工作重点有很大的启发作用，我是在这里上班半年后才了解得这么清楚的。这家外贸公司的平台就只有一个阿里平台和3个外贸网站（不同类别的产品）有6个外贸业务员，业务员基本不用到处开发客户，因为基本没这个时间，老板追求的是询盘中的成功率而不是数量。询盘40%主要来源阿里平台和其他的免费B2B平台，而60%的询盘主要是来源于3个外贸网站，而且来源于网站的询盘成功下单的概率非常高，老板也非常重要网站的询盘，因此回复这上面的询盘时候都是大家经过仔细分析讨论后才回复的。其中一个主要产品的网站好像听说是几万元做的，包括关键词排名推广的，听说是有几十个关键词的排名非常好的。 下面写得是我如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸的经验和做法了。 在这家外贸公司上班半年后我就又开始准备做soho方面的事情的。首先我先要总结之前做全职soho失败原因以便吸取教训以便在这次做soho有个全新的好的开始。其实第一次soho失败主要总结了几个问题：
外贸服装英语词汇大全
外贸服装英语词汇大全 目录索引 一．服装粤语国语 ENGLISH --------1 二．服装专业英语（辅料）----------2 三．服装专业英语（缩写）----------3 四．服装专业英语（车缝）----------4 五．服装专业英语（裁床）----------5 六．服装专业英语（度尺/衫裤部件）-6 七．服装专业英语（QC）------------7 八．布料成分名称 ---------------8 九．常用服装英语词汇[资料]--------9 十．服装工业名称术语-------------10 十一．各种水洗英语说法-------------11 十二．服装专业英语（布料颜色）-----12 十三．面辅料英语-------------------13 十四．服装专业英语(部件-图文)------14 使用说明： 1．准确保证：本服装小词典2000常用词，英语词汇选自服装教材、跟单文件、专业服装网站，不正之处请指出。感谢中华服装网版主Jandy的大力支持。 2、使用方法： 第一步.用WORD等文档处理软件打开，单击“编辑” 菜单栏，选择“查 找”;第二步．输入想查的服装中英文，即可查到。 3、备注：因词汇量有限，查询不到的服装英语可调用《中华服装网》在线服装词典：https://www.360docs.net/doc/8c16137309.html,/51Dictionary/ 金山词霸在线https://www.360docs.net/doc/8c16137309.html,/ 韦式大词典在线https://www.360docs.net/doc/8c16137309.html,/ (英文版) 急救：发短信到9500861 金山词 霸 粤语国语 ENGLISH 办样板 SAMPLE 布封幅宽 FABRIC WIDTH 侧骨侧缝，摆缝 SIDE SEAM 插竹领插角片 COLLAR STAY 车花绣花 EMBROIDERY 打枣打结 BARTACK 担干过肩 YOKE 耳仔裤带袢 BELTLOOP 返针回针 BACK STITCH 狗牙车牙 FEED DOG 挂卡吊牌 HANGTAG 后浪后档 BACK RISE 蝴蝶车缝附件 SEWING MACHINE ATTACHMENTS 及骨锁边 OVERLOCK
常用服装外贸英语词汇
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常用外贸跟单英语
常用外贸跟单英语 1．What‘s the size?多大尺寸？ 90X90 (Ninety by ninety)九十乘九十。 2．What‘s the CMB?体积多大？ 0.07M3 (zero point zero seven cube meter) 0.07立方米。3．What‘s the best/last price?最低价是多少？ ￥2.5 (Two point five)]两块五。 4．How many designs?有几个款式？ 3 designs .三个款式。 5．How many colors?有几种颜色？ 3 colors. Red, yellow and blue. 3种颜色，红、黄、蓝。6．How many pcs one CTN?一箱装多少件？ 12 dozen, 144pcs. 12打，144件一箱。 7．When shall we deliver?什幺时候交货？ 8．Where shall we deliver?货送到什幺地方？ Where is your warehouse?仓库在哪儿? 9．30% deposit.付30%的订金。 10．Only one sample here. We can‘t give you.这里只有一个样
品，不能给你。 11．Too expensive/much.太贵了。 12. Any discount?有折扣吗？ 13．Cheaper?可以便宜一点吗？ 14．Show me this!这个拿下来看看。 15．Good quality or ordinary quality?质量好的还是普通的？16．￥180 for a set . 180元一套。 17．4pcs a set.一套4个。 18．What‘s the minimum quantity?最小起订量是多少？19．At least 1 CTN. 至少一箱/件。 20．There‘s minimum quantity.有最小起订量。 21．Can they be mixed?可以混装吗？ 22．Mixed packing.混装。 23．Just a moment. Let me check.稍等，让我查一下。24．Same price/size. 一样的价格/尺寸。 25．I will come again tomorrow.我明天再来。 26．Where are you from?你是什幺地方人？ 27．What‘s your name?你叫什幺？ 28．May I have your card? 名片给一张，可以吗？
广东开放大学外贸B2C平台营销(专20秋)
买家不仅询问价格，索取商品目录或样品，还包括询问特定商品的各项交易条件，这种询盘被称为一般询盘（General Enquiries）。 选择一项： 对 错 答案：错 有些买家可能急用产品，会留言给卖家，咨询选择快点的物流需要多少钱可以做到、一旦购买后什么时候可以发货等信息。 选择一项： 对 错 答案：错 敦煌网店铺每月可创建全店满立减活动总数量为6个。 选择一项： 对 错 答案：对 敦煌网橱窗是属于敦煌网为卖家提供的重要营销手段之一。 选择一项： 对 错 答案：对 如果店铺中的产品尺码描述不清晰，一些感兴趣的买家可能会通过站内信联系我们，经过介绍后购买。也可能有些买家直接关闭当前产品页面，浏览其他产品去了。 选择一项： 对 错 答案：对 如果店铺已经设置全店打折，折后A商品的销售价为120美金，活动期间卖家又设置满立减活动，单笔订单超过100美金，立减10美金，那么最终买家需要支付的单笔成交费用是110美金。 选择一项： A. 对 B. 错 反馈 答案：对 卖家可以通过买家的评价分数判断买家诚信度。 选择一项： 对 错 答案：对 浏览量的英文缩写是UV。访客数的英文缩写是PV。
A. 对 B. 错 答案：对 手机号码敦煌网为买卖双方提供的一个交流渠道，买家可以通过站内信向买家发起询盘，咨询产品的价格及信息。 选择一项： 对 错 答案：错 General Enquiries的意思是一般还盘 选择一项： 对 错 答案：错 Facebook敦煌网为买卖双方提供的一个交流渠道，买家可以通过站内信向买家发起询盘，咨询产品的价格及信息。 对 错 答案：错 新品不属于新手选择橱窗产品的技巧。 选择一项： A. 对 B. 错 反馈 答案：错 敦煌网免费会员可以通过升级成为会员后获取更多橱窗展示位及相应会员服务的功能。升级的会员类别有白金会员、水晶会员及钻石会员。 选择一项： A. 对 B. 错 反馈 答案：错 敦煌网店铺每月可创建全店满立减活动总数量为3个，全店满立减活动开始前24小时创建。选择一项： A. 对 B. 错 答案：错 通过多次沟通，最终客户没有在店铺购买商品。这时我们可以忽略这个客户，不需要去分析什么原则导致客户离开，我们是否还有有合作的机会。 选择一项： 对 错
汽配外贸b2c,你必须了解的行业背景
锐意企创---专注于外贸b2c 建设外贸建站海外推广社会化营销 汽配外贸b2c b2c，你必须了解的行业背景 ，你必须了解的行业背景新年上班开始，我们遇到一些客户咨询外贸汽配产品的信息，很多外贸朋友想开拓外贸汽配产品这一市场，但多数人都拿不定注意，不知道这块市场的水是深是浅。鉴于这些原因，笔者整理收集了一些资料，希望对大家有帮助，当然也希望大家共同交流！ 首先，我们来看一些数据：2009年1-6月，我国汽车零部件（含挂车和半挂车）出口金额为119.85亿美元，同比累计增长-25.44%。进口金额为70.32亿美元，同比累计增长-21.24%。09年上半年我国汽车零部件进出口实现外贸顺差49.53亿美元。这些数据向我们传递一种信息，就是我国汽配产品在国外市场上需求量在逐步的增加。这些信息动态的准确把握对一些爱好外贸汽配市场的朋友来说是一种指南，可以让你最及时的把握市场的变动情况，为自己的企业、产业谋划、打算。 其次，我们来看看汽配产品的外贸市场前景。近几年，随着日韩系、美系、欧系汽车进入中国，中国的劳动力成本优势以及庞大的汽车需求市场，国际汽车配件企业看好中国稳定发展的汽车产业，国内庞大的市场需求，与日本、美国、欧洲等发达国家相比非常明显的低成本优势，加快了到中国合资或独资设厂的进程，使我国汽车配件产业得到进一步地快速发展，产业已经具备一定规模，建成了一大批颇具实力的零部件生产企业。这些情况为国内汽车零部件企业的发展提供了良好的机遇，也为国内汽配产业进入国际市场铺展了道路。
锐意企创---专注于外贸b2c 建设外贸建站海外推广社会化营销 然后，我们再来看看外贸汽配的市场主要在哪里？近年来中国汽配行业以20%以上的速度快速发展。据不完全统计，目前国际汽车零部件企业在我国投资建立合资或独资的零部件企业已超过500家。国内汽车配件产品的生产地集中在浙江、广东等地区，其中浙江地区占据绝对的优势。其中，外贸汽配产品的买家主要分布在非洲、中东、北美、欧洲等地区。但是由于技术壁垒的限制以及发达国家对于产品的种种认证等要求，市场还是集中在非洲、中东等国家，俄罗斯作为新兴而且潜力较大的市场也是我们的供应商亟待开发的。下面我们以中东为例来具体剖析一下汽配的海外市场： 据相关数据显示，中东地区的人均汽车拥有率在全世界排名第一，而几乎所有的汽车及配件都要依靠进口。海湾国家拥有全球45％以上的石油储备，极低的燃料成本、高水平的收入以及每年6%的人口增长速度，是中东地区汽车配件需求高速增长的重要原因。海湾地区每年汽车配件的消费市场高达126亿美金，汽车配件一直以来是迪拜10类最大的转口商品之一，并且转口量以每年20%的速度保持增长。这些数据似乎都向我们展示着外贸汽配产品的巨大市场，对一些外贸朋友来说是很大的吸引力，恨不得马上进入这个市场，大显身手一番。但是，有一点要记住，不论这个市场有多大，切忌盲目进入，要选择适当的方式，不要所有渠道一拥而进，这样可能会给你带来一些麻烦。 以上这些行业背景知识对于那些想要开拓海外汽配市场的朋友来说仅作为参考，实际的操作还要根据你们的自身实际情况而定。但是在做之前多做一些了解和调查，对于准确的掌握汽配市场具有很大的指导意义！ 本文由锐意企创外贸营销助理Lity 整理编写 2012.2.9