少儿英语培训行业分析报告

目录

一、少儿英语培训行业市场运行状况分析

1. 少儿英语培训行业的市场前景

2. 少儿英语培训行业的市场现状

3. 少儿英语培训行业的发展趋势

4. 少儿英语培训模式优劣势分析

5. 目前少儿英语培训市场普遍存在的问题

二、XXX英语项目概述

1.企业背景介绍

2.项目竞争优势

2.1教育理念

2.2商业模式

3.课程体系

4.产品特色

4.1教学理念

4.2教学方法

4.3教学产品

5.教学目标

三、项目实施

1.选址

2. 装修

3. 企业CI、VI 设计

4. 团队组建

5. 人员招聘及培训

6. 中心开业

7. 品牌宣传

8. 招生方面

9. 教学方面

10. 人员管控

六、项目总投资估算

1.固定成本估算

2. 变动成本估算

3. 项目总投资估算

七、投资盈利预测

八、投资风险分析

1. 市场竞争风险分析

2. 经营管理风险分析

3. 政策风险分析

九、项目可行性研究综合结论

一、少儿英语培训行业市场运行状况分析

1. 我国少儿英语培训市场的前景

作为世界上人口最多的国家，中国正在和世界越来越紧密的同步接轨，商务谈判、出国留学、入外企工作等等，无不昭示着英语培训市场潜力巨大。尤其是加入WTO后和北京申奥成功以来，在党和政府政策的正确引导下，社会办学力量紧紧跟进以及用人单位提高英语准入门槛等多方面因素的整合下，英语作为世界语言，学习热潮正在持续升温，已成为13亿中国人中有愿望同国际接轨的有识之士无可逃避的课题，随之应运而生的各种培训机构如雨后春笋般纷纷登场。

同时，全球经济一体化进程的加快，也推动了英语培训市场的快速发展。教育观念全球化趋势的日益凸显。近几年来我国的英语培训行业也发生了较大的变化。人们学习英语的年龄已经从七十年代的高中生发展到了四五岁，幼儿园就上起了英语培训学校。未来几年，我国的少儿英语培训市场将呈现快速增长的态势。

目前，我国有3亿多学习英语的适龄青少儿，6亿多望子成龙的父母，上千亿的市场潜在规模。通过亿万学生的循环持续需求，重复消费而形成的流动收益必将给投资者带来巨大利益。同时，根据相关统计， 2010年英语培训市场的市场总值已超过300亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，2012年我国英语培训的市场总值已达500亿元。近几年来，中小学少儿英语培训一直占据着英语培训市场70%以上的份额。尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次，并且正以每年

30%速度急速增长。在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，随着各小学逐渐重视英语教学，日益高涨的儿童学英语的热情也已成为现在少儿英语培训市场迅速扩大主要原因，再加上家长对英语的重视与日俱增，孩子在学校里学到的远远不能满足家长以及学生对英语的渴望。因此，在巨大的市场需求下，少儿英语培训机构风生水起。总体来讲，我国的少儿英语培训市场前景是广阔的。

2. 我国少儿英语培训市场的现状

总体上看，少儿英语培训市场还处在不成熟的阶段。目前，中国少儿英语培训市场业态较为分散，市场普遍存在着规模小、水平低、授课内容陈旧、形式僵化、授课无标准、教材不科学、教育质量不稳定的弊病，致使巨大的市场潜能难以得到充分释放。业内人士指出，当今的少儿英语培训乱象丛生，和10年前计算机培训市场极为相似，小到乡镇，大到国际化的城市，培训机构无处不在。整个市场竞争均体现出无规则、无体系、杂乱无章的特点。大多数培训机构则是无知名度、无影响力、无核心产品、无教学理念，长期混战，缺乏真正的品牌。业内做得最大的少儿英语培训机构的市场份额还不到10%，而正常的龙头企业的市场份额应该达到30%以上。

然而，这一现状表面上看是风险、是缺憾、是挑战，但实际上却是机遇、是动力、是财富。同时，由于少儿英语培训行业门槛低、收益快、利润丰厚，所以整体发展非常迅速。

3. 我国少儿英语培训市场的发展趋势

据麦肯锡的调查显示，大型连锁式培训机构所占市场份额将从

2007年的47%增加到2010年的55%，而这三年间大型连锁培训机构27%的增长率，也远远高于少儿英语市场19%的整体增长率，连锁加盟形式将成为少儿英语市场未来发展趋势。同时，中高端品牌占有并主导市场，主要份额将转向经过整合、重组后实现连锁化经营，并具有品牌强势的培训机构。

少儿英语培训行业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。

由于优质教育资源的稀缺和市场学习需求的旺盛，高中端品牌因强大的市场竞争能力和对优质教学资源的持续控制，最终会在学员家长中形成良好的市场口碑，并逐步渗透各级市场。同时由于家长的选择越来越趋于理性，只有能够提供最优质教学服务和服务品质的培训机构，才能持续吸引家长和学员的注意力！品牌实力不强的培训机构将会面临整合或逐步退出市场，所以中高端品牌占有并主导市场是必然趋势。

政策对产业的发展越来越大。由于传统语言教育理论与实践的脱节，家长及全社会都在重视并关心青少年的英语水平,公办学校英语教育师资的缺乏,外语资格认证制度的实施，国家对民办教育政策的放宽等都为英语培训的发展提供了良好机会。目前青少儿英语培训市场无限广阔，这必将使“大品牌、好教法、低成本”的进入者有着不可估量的发展空间。

4. 少儿英语培训模式优劣势分析

随着家长价值需求的不断变化，目前国内已形成了少儿英语培训的三大模式：应试培训、兴趣引导和浸入式学科英语。

传统应试培训。应试培训，以老师为主体，更多的是知识的传输和解题技巧的教授，以此来达到提高英语成绩的目的。目前的应试培训机构太多，同质化严重，而且普遍定位中低端，他的市场占有率很低。

兴趣引导。这种培训模式通常都会借助经典故事、动画角色以及生活场景，或者有趣的游戏互动，模拟特定的场景，形成情景反射式英语或口语交际时英语，让孩子对英文文字产生感知，其目的就是让孩子开口会说英语。通过这样的方式很容易提升孩子学习的兴趣，培养孩子的语感。然而，对于孩子来说兴趣引导只是一个过渡的学习状态，我们无法通过兴趣来让孩子掌握英语这门语言。

浸入式教学。在教学手段上，多媒体互动课件、互动白板等高科技教学辅助技术也在“浸入式学科英语”教学法中首先获得了应用。除了英语学习外，“浸入式学科英语”教学体系最大的特点就是在英文环境中锻炼孩子的团队合作能力、项目管理能力、演讲演示能力等未来领导力。然而这种教学法的劣势也很明显，首先，半浸泡，时间很有限，一周只有3个小时的时间，对于孩子来说，作用是很小的。其次，多数机构都是引入的美国原版教材，而外国的教材原版引入，难度很大，对于中国孩子的掌握很困难，孩子学习时间长，效果很差。

5.目前少儿英语培训市场普遍存在的问题

教学效果之所以不理想，其主要原因出在教学法上。以上三大教学模式都没有有效解决孩子学习英语的核心问题，孩子为什么学不好英语，就是因为没有掌握有效的方法，突破不了英语学习的障碍，那么最终导致孩子的听、说、读、写的英语交际能力很差，更重要的是，孩子失去了学习英语的内部动机和自信心。

二、XXX英语项目概括

1. 企业背景介绍

2. 项目竞争优势

教育理念：

商业模式：

课程体系

产品特色

教学目标

五、项目实施

1. 选址

中心地址，初步选定京东商圈一带。理由如下：

周边环境的考虑：京东商圈主要集中在高新区及北京东路一线，周边住宅小区密布，有世纪风情、尚东大道、天泽园、京东小区、万科四季花城、台湾花园、怡兰苑、水榭尚都、凯美怡和、中凯蓝域、丰源天域、京东嘉苑、青春家园、溪湖春天等十多个大中型住宅小区。经实地走访调研，京东板块住宅小区有入住率高，入住业主以青年人（婚房）多，大多数入住家庭有3-15岁子女等特点。同时，连接各

地市与南昌城区的“东大门”与交通大动脉的北京东路，将为该区带来持续稳定的人流量。

交通状况的考虑：随着南昌城市的发展，京东商圈周边交通便利，京东大道、高新大道、青山湖大道、上海路四横与北京东路、南京东路、解放东路、火炬大道四纵相互交织，通达东西南北。且今年周边道路路面重新沥青摊铺，交通状况良好，4公里范围内的车程一般都是5分钟左右。特别是随着地铁1号线的贯通，京东商圈的地理优势更加明显。

教学场所、教学面积的考虑：中心可设在达观国际，以一层位

置为最佳。同时，中心的建筑面积不能低于560平米。

2. 装修

装修方面，XXX英语提供统一的装修设计方案，具体内容可以参考装修手册。

前台接待区，通过新颖的装修设计，在视觉上第一时间吸引孩子和家长的眼球，从而建立起温馨和欢快的视觉感受。

咨询室设计要简洁大方，方便工作人员与家长交流、解决疑问。 教室结合不同年龄段孩子的学习特点，划分成儿童教室和青少

教室，独特的座椅设计风格、互动白板的引入及环境氛围的营造，便于教学和管理。

活动区和阅览室，更好的丰富孩子的生活和学习，同时为孩子的娱乐、学习和交流提供了优良的环境。

办公区的设计很讲究，可以为工作人员营造一个轻松、舒适的办

公环境，进而提高员工的工作积极性。

前台接待区可配备电视机和DVD机，播放宣传片、教学VCD及孩子学习成果的展示。

在安全方面，对孩子容易受伤的区域都进行处理，可采用塑胶地板、软包处理等。

在装修材料使用上，采用E0级的环保板材、多乐士墙漆，不能

含任何甲醛等污染物。

教室内可使用教学挂图或者卡通图案作为墙面装饰，以活跃教室气氛。

3. 企业CI、VI设计

可由总部提供统一的VI、CI可识别系统，具体包含一下几个部分：基础系统，包括了企业标志等；办公系统，包括了企业名片、专用信封等；服务系统，包括春秋各款服装；以及公共关系系统、宣传系统、环境系统等。从而，更好的加强我校区品牌知名度、提升品牌形象、推进品牌发展及区域市场资源的有效利用。

4. 团队组建

岗位设置：公司创业初期管理层以团队成员为主，如图

5. 人员招聘及培训

招聘方面：XXX英语总部提供岗位招聘的标准，并对符合招聘要求的人员按照不同的岗位安排统一的封闭式培训，并进行最终考核，通过相关测试之后方可任职。

6.中心开业

XXX英语总部安排老师进行现场驻点支持，并帮助进行招生和教学，从而确保中心快速、有序的进行市场运作，顺利进入良性运行轨道。

7.品牌宣传

首先，XXX英语总部会通过网络媒体、电视媒体等进行持续的

品牌宣传，提升XXX英语在全国的影响力，同时为我校区的良性发展提供保障，从而省去初创时“打响招牌”的广告宣传费用。其次，XXX 英语总部可提供统一的广告模板，以便我们更好进行宣传和推广。再者，我们可以安排市场专员发放免费试听券和宣传单页进行全方位定点宣传。最后，可以做一些校区的广告宣传片，选择人流量较多的地点进行播放，例如各大广场、商业中心、公交车内等等。

6. 招生方面

对于招生方面，XXX英语给予四个方面的支持。

区域品牌宣传方面：XXX英语总部会组织和策划一些针对区域市

场的品牌宣传活动。包括广告宣传、活动推广、公关传播、公益活动等。

现场支持部分：会为我中心建设招生渠道，丰富招生手段，比如如何有效实施家长公开课和学生体验课？

活动策划方面：XXX英语总部会组织和策划一些针对区域市场的

品牌宣传活动。比如召开新闻发布会、课程推介会、专家讲座及校园内部专梯讲座等。

日常工作支持：XXX英语总部制定了一整套招生质量指标体系和

教学质量指标体系，来有效的管控人员，保障招生和教学，提高升学率和美誉度。

相信通过以上多方面支持，我们校区可成为南昌市少儿英语培训行业的一线品牌，不但能扩大我们的品牌知名度，而且还能保证我校区的市场招生人数。

7. 教学方面

教学质量是所有家长和学生首先考虑的问题，也是树立我校区良好形象的重要条件之一。因此，教学服务是整个中心XXX运营中最核心的一块。具体支持包括：

保障教学质量。教学质量是中心发展的生命线。总部通过规范

教学实施流程，通过量化管理，严格控制教学进度和教学效果；不断提升老师的授课技能和教学方法并定期策划及组织教学研讨。提高服务质量，促进升学。升学是我们中心利润的主要来源，

总部通过规范教学服务流程，通过教学服务管理，有效的提升学员、家长满意度，以此来保障学生升学，同时为中心积累良性口碑。

8. 人员管控

对于员工的日常工作管理。一方面，总部针对不同岗位的职责、权限、流程、事件等提供“标准化”的规范方案，另一方面，有整套的等来协助我们对人员进行管理。

六、项目总投资估算

1. 固定成本估算（单位/元）

2. 变动成本估算（单位/元）

3. 项目总投资估算（单位/元）

七、投资盈利预测

八、投资风险分析

1. 市场竞争风险

目前，南昌有英语培训机构400多家，这些培训机构规模或大或小，采用不同的教材和招生模式，有了稳定的生源，在英语培训市场占有重要的分额，是我们的主要竞争者。所以在经营的初期，我们就会有较强的竞争对手，也就有较大的市场风险。我们的市场竞争者虽然都没有特别的核心竞争力，但是已经有了很大的市场占有份额，这将对本公司进入市场产生一定程度的阻碍。

2. 经营管理风险

目前在少儿培训项目的具体实施过程中缺乏相关的管理经验，可能对某些问题还不能准确的预测和判断。同时，团队比较年轻，缺乏丰富的管理经验，加之社会经验不够丰富，有可能会出现人员管理、制度安排、公司运营等方面的风险。

3. 政策风险

政策层面的风险，随着教育改革的深入，地方政府可能以行政政策直接干预中小学生减负事宜，所以政策的不确定性也有可能导致整个市场萎缩。

九、项目可行性研究综合结论

根据前面各章节的研究分析，少儿英语培训市场是教育行业内一个新兴市场，发展前景广阔。而目前的连锁经营环境尚未发展成熟，于是品牌至上、连锁经营成为了企业扩张的必经之路，也成为了少儿英语培训市场的未来发展趋势。