市场主管岗位职责

市场主管岗位职责

【篇一：市场部岗位职责】

5.1 市场部职能概述

市场部是负责公司经销产品的经营部门，主要职责为：

1) 确保完成并实现公司年度销售目标。

2) 市场调研与市场预测，制订和实施销售计划。

3) 销售政策的制订与施行，销售人员管理，销售工作的监察与评估。

4) 负责执行公司的战略目标，对外产品销售，并在授权范围内处理

经营中的具体业务和执行中发生的问题。

5) 掌握市场动态，有计划地进行各类销售业务，保证市场信息的及

时掌握并整理归档。

6) 组织制订公司市场拓展计划；积极开拓市场，发展合作伙伴，搞

活销售关系；提高服务素质，实行多种渠道多种经营；负责制订年度、季度、月销售计划。

7) 严格执行各有关财经制度，加强成本核算，合理利用各项资金，

协助计财部做好各项经销产品的核算，保证公司利润指标的落实。

8) 负责办事处的日常管理，做好新中新代理业务工作，维护好公司

的窗口形象；发展两级分销商/代理商，并负责对其进行管理。

9) 负责向客户提供及时有效的售前售后支持与服务。

10) 负责向公司相关部门提供有关的市场信息、产品信息。

11) 负责维系客户，保持产品高水平的市场占有率。

12) 负责客户分析及分类管理。整理相关的客户资料，建立客户档案，编制通讯录；其它与市场部相关的事项。

13) 负责公司的售前支持和招投标工作。

5.1.1 营销总监岗位职责

直接上级：总经理

直接下级：市场部分部经理、售前工程师、商务助理

本职工作：负责公司的整体市场营销工作，依据公司发展战略，打

造团结、稳定、有战斗力的市场团队，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度

目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。

岗位职责

1) 参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和

营销计

划，经批准后组织实施。

2) 完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位。

3) 协调公司内外部关系，对公司市场营销战略计划的执行进行监督和控

制。

4) 主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和

工作程序，经批准后组织实施。

5) 销售队伍的建设与培养。

6) 制定市场部年度专业培训计划并协助实施。

7) 根据市场及同业情况制订公司产品市场价格，经批准后执行。

8) 定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公

会。

9) 负责公司营销费用的审核。

10) 审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件。

11) 负责重大公关活动的总体、现场策划及指挥。

12) 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整

营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

13) 经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的

动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象。

14) 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。

15) 及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据。

16) 受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理。

17) 及时对所属下级工作中的争议作出裁决。

18) 填写直接下级的过失单和奖励单。

19) 在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单。

20) 全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

21) 培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负

责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命。

22) 全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

23) 关心所属下级的思想、工作和生活情况。

岗位权利

1) 合同金额在30万以内或毛利率在30%以上的合同审批权。

2) 费用报销、借支及其他零星费用支出2000元以内的审批（决定权）。

3) 计划外资金使用2000元内的审批（决定权）。

4) 每月1000元部门活动基金的支配权。

5) 人员录用及辞退。

6) 绩效参与及考核。

7) 员工晋升。

5.1.2 市场部分部经理岗位职责

直接上级：营销总监

直接下级：市场分部员工

本职工作：全面负责所辖市场分部的各项工作，负首要职责。

岗位职责：

1) 严格遵守公司各项规章制度（员工考勤制度、外出报备制度等）。

2) 全面负责所辖市场分部日常管理工作，服从上级领导，及时完成

分部的

各项任务指标。

3) 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批，负责同行业信息的

搜集。

4) 根据销售指标，制订销售计划，分解目标，指导业务人员进行产

品的销

售，对业务进行统筹管理，负责销售流程、客户档案、销售跟踪表、工作报告表等管理。

5) 根据发展规划合理进行人员配备。

6) 组织和指导分部销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。

7) 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决。

8) 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用。

9) 参与重大销售谈判和签定合同。

10) 组织建立、健全客户档案。

11) 指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。

12) 向直接下级授权，并布置工作。

13) 定期向直接上级述职。

14) 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定。

15) 根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转总经办备案。

16) 受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理。

17) 负责销售人员的工作程序的培训、执行、检查。

18) 填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行。

19) 及时对下级工作中的争议作出裁决。

20) 每周定期组织例会，并参加公司组织的干部例会及相关业务会议。

21) 保守商业机密。

22) 完成领导交办的其它工作。

岗位权利：

1) 有参与公司年度营销计划的制定、市场部组织架构的调整、市场部规章

制度的修订、市场部年度经费预算的提出以及向公司提出建议的权利。

2) 有对市场分部所属员工及各项业务工作的管理权。

3) 有向营销总监报告的权力。

4) 有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。

5) 对所属下级的工作有监督、检查权。

6) 对所属下级的工作争议有裁决权。

7) 对直接下级有奖惩的建议权。

【篇二：市场部人员岗位职责】

市场部人员岗位职责

一、市场部职能：

1．实现企业销售目标。

2．制订和实施销售计划。

3．销售管理；销售政策的制订与施行，销售人员管理。

4．市场调研与市场预测。

5．策划。

6．销售工作的监察与评估。

二、市场部经理职责

1．服从上级领导，及时完成下达任务。

2．全面负责市场部日常管理工作。

3．制订销售政策和销售计划（年、季、月）。

4．组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。

5．对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导责任。

6．定期总结工作，并向厂长提交工作报告。

7．市场开发。

8．对工作中存在的不足进行反思，不断调整销售政策，管理制度

和销售计划。

9．领导开展市场调查与市场预测、策划等工作。

10．协调本部内部各部及本部与其他部的关系。

11．其他临时性工作。

三、市场部经理助理职责

1．服从市场部经理领导，及时完成下达任务。

2．协助市场部经理处理日常管理工作。

3．协助市场部经理制订销售政策及销售管理制度。

4．审核业务往来单位。

5．对市场监察、客户问题处理，建立信息反馈制度，市场调查与预测与策划负有指导责任。

6．协调内部各部与本部与其他部门的关系。

7．其他临时性工作。

四．市场调查人员职责

⒈服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。

⒉对本企业产品进行调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产

成本；目前执行的价格政策和价格管理制度；产品的市场份额、销量；广告、推销、公关策略和配销渠道；供应商调查及原辅料价格

调查；营销业绩评估调查。

⒊对竞争企业的调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本；价格政策、促销投入、配销渠道、市场份额。

⒋国家政策法规导向、医药改革方向、调查。

⒌市场发展趋势，总体特征调查。

⒍医院、医生、患者的需求特征调查。

⒎新产品、新技术开发方向调查。

⒏经销商资信能力调查，（可由业务员完成）。

⒐建立情报搜集网络。

⒑建立情报资料库和档案管理制度。

⒒对调查资料进行整理、分析和科学预测，定期提交调查报告。

⒓保守商业机密。

⒔其他临时性工作。

五、业务主办职责

⒈完成市场部经理下达的销售任务，负责辖区内医院的开发、进药、回款。

⒉协调企业与医院、医生、药房、采购的关系，以及企业与经销商、经销商与医院的关系，保证销售渠道畅通与稳定，准确掌握药品销量。

⒊制订月销售计划，报市场部经理，协助市场部制订阶段性销售计划。

⒋及时反馈市场信息情报，向市场部提出合理化建议。

⒌遵守企业销售管理制度，服从市场部经理的领导，配合其他相关

部门及人员的工作。⒍保守企业商业机密。

⒎离开本工作岗位前将所负责销售产品货款收清，并完成所有工作

交接。

⒏宣传、介绍和推广企业产品（医、患、商），树立良好的产品形象、品牌形象、企业形象。

⒐对所销售的药品负责。

六、策划人员职责

⒈服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。

⒉就建立企业长期发展战略规划，并因之制定中、近期经营规划，

提出建议及咨询意见供决策层参考。

⒊对营销、产品开妇、促销、广告、公关、配销渠道管理、业务员

管理、价格管理及其他营销政策管理提出策划方案。

⒋建立企业形象识别系统（cis）。

⒌参与和指导市场调查与信息情报的搜集整理。

⒍就管理政策调整和制度创新提出建议。

⒎就企业经营活动出现的新问题提供紧急解决方案。

⒏保守商业机密。

⒐其他临时性工作。

七、客户档案管理人员职责

⒈服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。

⒉根据业务员反馈的客户资料经市场监察人员核实后，据《客户档

案管理制度》建立客户档案。

⒊严格保守商业秘密。

⒋根据信息反馈管理人员及市场监察人员、业务员提供的资料及时更新客户档案。

⒌客户档案评估，及时、准确向市场部经理提供依据。（或：非现款交易方式应经历“签字”程序）

⒍其他临时性相关工作。

八、信息反馈管理人员职责

⒈服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务。

⒉接待商业及医院客户，解答客户疑问。

⒊处理客户不满，向市场部经理汇报并协调相关部门处理和解决问题。

⒋经常与业务员及客户保持联系，及时处理业务人员在销售过程中出现的问题。

⒌搜集业务人员、客户对企业销售政策、销售策略、管理制度等方面的信息。⒍建立信息反馈资料库，建立信息反馈通报制度。

⒎定期将搜集的反馈信息总结整理，汇编为报告，上报市场部经理及厂长。

⒏保守商业机密。

⒐其他临时性工作。

九、市场监察人员职责（可由信息反馈人员兼任或此二项合并）⒈服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务（或可直接向厂长负责）。

⒉对销售政策的确实施行，销售人员的经济行为进行监督和考评，作为市场部经理考评业务员业绩的依据之一。

⒊对商业客户的资信能力进行考评，定期访问客户。

⒋对反馈信息的处理和解决负有监督和执行职责。

⒌对销售人员的市场开发及其能力培养负有传、帮、带的义务。

⒍定期深入市场进行调研，并向市场部经理及厂长提交调查报告。

⒎保守商业机密。

⒏其他临时性相关工作。

十、发货（内勤）人员职责

⒈服从市场部经理的领导。

⒉严格执行《发货管理制度》。

⒊负责将市场部的有关指令，文件及资料发放到各片区经理及业务员手中。

⒋根据盖有发货专用章及市场部负责人签字的发货单发货。

⒌建立发货与退货台帐，根据市场部经理及助理的指令及时将货物

发往各指定市场。⒍发货前根据销售合同核对发货品种、规格、数量、发货单位及地址等内容，核对无误后按时、按量、及时、准确

发货。

⒎发货后根据货运回执复印件（厂方送货的应有客户签收的送货单）登记入帐，并及时将运单寄交客户，同时通知业务员。

⒏及时取回各类退货，登记入帐并详细记录退货原因。

⒐发货单应由业务员签字负责，特别是在无合同销售时必须有业务

员签字负责。⒑每月按时整理原始单据装订成册，建档管理。

⒒每月26日向市场部经理及助理递交当月发货及存货情况的书面

报告。

⒓做好市场部业务电话登记工作。

⒔保守商业机密。

⒕其他临时性工作。

十一、起票人员职责

⒈服从市场部经理的领导。

⒉根据销售合同规定的品种、规格、数量等填写调拨单（或发货单），业务员签字后报市场部负责人审批。

⒊现款现货业务应到财务部门交清货款后凭财务部门出具的现金收

讫凭据开具产品调拨单；或先起票，由财务部门派专人随货同行，

收款后交货。

⒋建立健全各类台帐，分设总帐及明细帐。往来客户应按《客户资

信能力分类档案管理制度》的规定进行分类管理。

⒌每旬与财务部门核对台帐，及时掌握回款情况；随时掌握产品库

存情况。

⒍每月25日向市场部经理及助理递交当月发货及存货情况、回款

情况的书面报告。

⒎每月按时整理原始单据及合同，装订成册，建档管理。

⒏填写票据及登记台帐应做到字迹工整清晰、准确无误，不得随意

涂改。

⒐保守商业机密。

⒑其他临时性工作。

什么样的人适合做管理者？

合格的管理者首先是一个具有优秀品德的人。优秀品德的首要体现

是诚实，对人真诚，对企业要忠诚。诚实的主要表现是：在是非面

前坚持原则，与员工沟通敞开心扉，在工作中实事求是，出现失误

勇于面对。如果你是一直这样做了，你就有可能成为优秀的管理者。只有诚实才会认真工作，才敢于承担责任。诚实是做人最起码的道

德水准，如果一个管理者连诚实的品德都不具备，对员工的承诺不

兑现，以所谓聪明的“管理技巧”蒙骗员工来取得工作绩效，那么“狼

来了”的故事的主人公可能就成了你。

要充分理解公司的企业文化并经常向员工宣导。管理的最高境界是

通过企业文化来管理，就像武侠小说中最高的武功是以无招胜有招。关于企业文化的影响力，有人做了一个形象的比喻：“企业文化就好

像炒着辣椒的屋子，满屋子的辣椒味，只要你走进这间屋子，不管

你愿不愿意，都得闻一闻。”企业文化是决策层人格魅力和管理理念

的集中体现，是员工在企业中无形的行为准则。作为管理者有责任

通过各种方式经常对员工进行企业文化的宣导并且要做到以身作则，身正为范。要理解并坚决贯彻“目标清晰、责权明确、计划周详、实

施快捷、考核公正”的工作方针；要经常强调“诚实、勤勉、坚韧、

敬业、协作、创新”是员工最基本的品德；要充分理解“敢为人先、

诚信永远”的企业精神；要清楚“无微不至、宾至如归”是我们永恒的

服务宗旨，等等。要通过宣导让员工明白我们公司是干什么的，我

们的目标是什么，我们应当怎样去做；我们提倡什么，干些什么。

当员工都接受并把它融会到工作当中时，你就拥有了一批优秀的员工，你也就是一名优秀的管理者了。希望我们的管理者不仅要擅于“闻辣椒味”，还要擅于“炒辣椒，制造浓重的辣椒味”。

要用好自己手中的权力。在某些“有权人”的心中，“有权不用，过期

作废”的意识像顽疾一样无法根除。之所以造成这种现象还是“私利”

在作怪，有对“私利” 的渴望，加之有“权”作保障，“以权谋私”就顺

理成章了。管理者手中都有一定的权力，正确理解并使用这个权力

是管理者永恒的主题。首先，权力是公司给的，是与责任休戚相关的，“责权明确”不是让你只要权不要责，而是告诉你责任比权力更

重要。从这一点来讲，你要对权力负责，对公司的利益负责，这是

在任何条件下都不能动摇的。其次，权力也是员工给的。员工赋予

你一定的权力是希望你能够率领员工为公司创造更多的价值，使公

司更快地发展，公司发展了员工才能得到发展，因而你的权力还包

含着员工的希望，对于管理者本身应当自觉接受员工的监督。第三，

给你权力是为了让你树立管理的威严，并不意味着你凭此可以向公

司索取更多的“装备”来招摇过市，随意炫耀。关键在于你要创造更

多的绩效，展现迷人的人格魅力和管理才干。武装到牙齿的稻草人

依然是稻草人，再靓丽的枕头还是枕头。总之，

运用好权力可以理解为“三个有利于”，即：有利于公司的话多说，

有利于公司的事多做，有利于公司的权多用。

要具有良好的协作意识。我们的工作可以用“规范、流程、程序”来

概括，但是这并不意味着我们就不需要协作。相反，对于我们这种

资源整合型的服务性企业更应当加强在“责权明确”之上的协作精神。“协作”是我们对员工的基本要求，是对部门之间的工作要求，也是

我们与客户之间的合作要求。随着市场竞争的加剧，企业更应注重

整体能力的提高，只有一个团队的整体素质上去了，企业才会获得

持续发展力。而团队素质的提高除了作为个体的管理者或员工本身

素质要提高外，更重要的是提高协作能力。没有协作，由最优秀的

个体组成的团队也是散沙一盘，毫无竞争力可言。因而，具备良好

的协作精神是一个合格管理者的基本要求。

要具有强烈的服务意识。随着各行各业市场竞争的日趋激烈，客户

服务已经成为企业的主要竞争力之一，优质服务水平也成为企业重

要的市场准入证。不仅对我们的外部客户要提供良好的服务，而且

在企业内部各部门之间因为互为客户关系也同样需要强烈的服务意识。有浓厚的服务意识做基础，部门之间的合作交流就会通畅，就

可以有效避免所谓的山头主义、本位主义。作为一个管理者，除了

你本身要具备服务意识，还要不断强化员工的服务意识，如果我们

每一位管理者都自觉地强调服务意识，并成为我们公司鲜明的企业

文化，我们将具有无可比拟的竞争力。

管理过程从某种意义上说也是管理者学习提高的过程。学习没有止境，提高也没有止境。你能成为一个管理者与你的不断学习、不断

成长是分不开的，当你已经成为一个管理者时是不是不需要学习了呢？答案当然是否定的。可是我们的部分管理者却更愿意在休闲中

度过工作之余的闲暇时光。书，似乎没有时间去看；上网，可能有

比知识更能让人快乐的东西；培训，或许更多的是注重它的形式。

我们强调要建立一个学习型的组织，但是我们的管理者连最基本的“学习”都不屑一顾时，又怎么都建立起一个学习型组织呢？其实很

多人都明白，现在的社会不学习就落后，就面临被淘汰的危险，只

是真要学习时往往会以工作忙、累等类似话语给自己找一个借口。

但愿有一天你不会因为“忘了学习”而从管理者的岗位上“光荣退休”。

【篇三：市场部经理岗位职责及分工】

市场部经理岗位职责

市场部经理

1、负责市场部全面的管理工作；编制、实施公司年度销售计划，管

理销售工作，完成销售目标。

2、组织本公司产品及竞争品在市场上的销售调查。

3、量化销售目标、量化销售费用。

4、制订销售额、市场占有率、客户有效访问等评价指标。

5、分解任务，制订责任、费用等评价指标。

6、协调处理市场问题。

7、协调生产、技术、物流、财务等部门。

8、制订与销售有关的宣传促销计划。

9、管理下属做好合同的签订、履行及监督收款。

10、搜集相关行业政策与信息，提供信息支持及管理意见。

11、由总经理授权或指定的其它工作。

市场部经理助理岗位职责及分工

市场部经理助理

1、及时准确掌握市场销售情况，协助部门经理完成销售目标。

2、协助部门经理进行市场调查，提出改进建议及与本部门相关的改

进措施。

3、根据评价指标对实际工作进行汇总及考核。

4、协调处理市场问题。

5、协调生产、技术、物流、财务等部门

6、及时传递相关行业政策与信息，建立信息交流平台。

7、制订销售月报表，并对市场销售情况进行分析及预测。

8、制订销售月报表，并对市场投入风险及客户信用进行分析和预测。

9、管理并协助下属做好日常事务工作。

10、贯彻落实公司各项制度，组织培训及学习。

11、其它由经理授权或指定的其它工作。

市场部内勤岗位职责及分工

市场部内勤

1、职责

①汇总销售数据。

②提供销售报表及业绩的统计、整理及查询。

③整理合同订单，有系统归档。

④往来帐目的核对、处理等。

⑤协助市场部经理及助理完成日常事务工作。

⑥协助处理与各部门沟通事宜。

⑦整理归档相关资料。

⑧整理市场合同订单及口头订单。

⑨其它由经理及助理授权或指定的其它工作。

2、分工

施泳雷：

①主要负责代理商市场相关事务配合、支持、服务工作

②销售月报表（销售业绩统计、回款统计）。

③负责登帐、计帐。

④协助部门经理或助理跟踪处理代理市场事务。

⑤建立代理市场客户档案、信息反馈档案、客户满意度档案。⑥协助部门经理或助理完成日常事务工作。

⑦管理公司受控文件及机密文件。

⑧负责与本职工作有关的所有文件的系统归档。

⑨代理商档案管理

⑩代理商及代理市场客户接待

? 其它由部门经理或助理指定的工作。

李英：

①主要负责销售员市场相关事务配合、支持、服务工作②销售月报表（产品规格统计、同规格数量统计）。③负责对帐、结算。

④协助部门经理或助理跟踪处理自主市场事务。

⑤建立自主市场客户档案、信息反馈档案、客户满意度档案。⑥协助部门经理或助理完成日常事务工作。

⑦负

责与本职工作有关的所有文件的系统归档。

⑧销售员档案管理；

⑨销售员及销售员市场客户接待

⑩其它由部门经理或助理指定的工作。