沙盘技巧
ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈
一、ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈
当自己第一次接触到ERP沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！
下面是笔者通过和多位ERP沙盘高手，指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。希望这些东西能给ERP 沙盘爱好者以实用性的帮助，同时也欢迎大家提出异议，相互切磋，相互进步。为推广这项活动而共勉。
（一）整体策略篇
俗话说：“凡事预则立，不预则废。”“未曾画竹，而已成竹在胸！”。同样做ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。
1．力压群雄--霸王策略
策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。
运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成败！
评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。
2．忍辱负重--越王策略
策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能潜力，但由于期初广告运作失误，导致权益过低，处于劣势地位。所以要在第二三年不得不靠P1维持生计，延缓产品开发计划，或进行P2产品开发，积攒力量，度过危险期。在第四年时，突然推出P3或P4产品，配以精确广告策略（后面有详细介绍），出其不意得攻占对手们的薄弱市场！在对手忙于应对时，自己早已把P3，P4的最高价市场把持在手，并抓住不放，不给对手机会，最终称霸中原。
运作要点：此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上，因为要采取精确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节，以最小的代价夺得市场，减少成
本。其次，现金测算，因为要出奇兵（P3或P4），但这些产品对现金要求很高，所以现金测算必须准确，因为到时现金断流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一篑。
评述：越王策略，不是一种主动的策略，多半是在不利的情况下采取的，所以团队成员要有很强的忍耐力与决断力，不要为眼前一时的困境所压倒，并学会“好钢用在刀刃上”，节约开支，降低成本，先图生存，再想夺占！
3．见风使舵--渔翁策略
策略介绍：当市场上有两家实力相当的企业争夺第一时，渔翁策略就派上用场了，首先在产能上要努力跟随前两者的开发节奏，同时内部努力降低成本，在每次新市场开辟时均采用低广告策略，规避风险，稳健经营，在双方两败俱伤时立即占领市场。
运作要点：此策略的关键第一，在于一个稳字，即经营过程中一切按部就班，广告投入，产能扩大都是循序渐进，逐步实现，稳扎稳打。第二，要利用好时机，因为时机是稍纵即逝的，对对手一定要仔细分析。
评述：渔翁策略在比赛中是常见的，但要成功一定要做好充分准备，只有这样才能在机会来临时，一下抓住，从而使对手无法超越。
企业资源规划ERP沙盘模拟对抗比赛总结(
"心态开放,亲历亲为,团结协作,换位思考",我们就是在这样的职位分工原则下,于2006年7月1日到2日在老师带领下到郑州铁院参加了紧张而又激烈的EXP沙盘模拟对抗赛.比赛在评判老师宣布结果之后取得了圆满结束,由于经验不足,我们在参赛的六个学校中取得了第二名.为了使我们学校下一年来比赛的选手能稳操胜券，我作为小组成员，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验：
总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益.
从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要:
一.广告:1每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.
2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有,则营销总监只能根
据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况.
3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展.
二.登记销售订单时:
1.一定要认真,细心.
2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平.
三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷.
1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.
2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.
3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.
4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷<=A,短贷<=A,长短贷一定要分开计算.
四.原材料入库及下原料订单:
1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.
五.产品研发投资
1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的.
2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在"产品研发投资"上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算.
六.折旧
1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.
2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残直为止.在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错.
七.新市场开拓投资,和ISO资格认证的投资
1.这里要注意的是,ISO资格认证的投资只针对市场不针对产品.
从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.比赛时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在比赛时,由于我们预算的不准确,没有报一种"居安思危"的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是"急于求成",另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之,这次比赛使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了"稳"中求"胜"的重要性.
ERP沙盘模拟学习总结
为期两天的ERP沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。简单总结如下：1.在犯错误中学习
中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。
但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
2.构建战略思维
原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。
另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。
沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上
做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。
3.受用于群体决策
一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。
我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。
在这个过程中，我只是个小小的营销助理，但我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用，除了不多的一些意见没有被采纳外，其他都被证明是很明智的决策。说明运用积极的沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，在团队协作中是很有效。
沙盘游戏技能培训心得体会
沙盘游戏技能培训心得体会
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箱庭实战技能培训心得体会 兴安盟乌兰浩特市卫东中学 苏卉 2017年１1月1３日是寒冷的一天但丝毫没阻挡我们学习沙盘的热情,尽管时间短、内容新，全面掌握操作技术有一定的难度,但学得轻松、愉快，并且体现了小组和团队的团结合作精神，收获很大、受益匪浅。 柯茂林:武警安徽总队医院心理咨询室主任，安徽省心理咨询学会常务理 事、安徽省心理卫生协会理事。国家心理咨询师考试教学培训老师，国家心理咨询师考试二级论文答辩安徽省评审专家组成员。能够在自己的家乡听到柯老师讲课真是受益匪浅,三生有幸。 在学习沙盘之前我们要知道心理学有几个基本原理,这样我们能对沙盘的 解读有更深层次的理解。柯老师首先用诙谐幽默的语言为我们讲述了心理学的七个基本原理： 心理学基本原理一：心理学有投射现象。 柯老师用一个有趣的活动让我们记住了这个原理:用一笔画一个图形你会 画什么?如果你画的是圆开口朝哪个方向？这就是心理投射。 心理学基本原理二:心理学的初衷是助人自助，唤醒人内心的力量 咨询师不是街坊老大妈；咨询师不是神父；咨询师不是救世主；咨询师不是政工干部；咨询师不是算命先生。这也是我经常犯的错误,我有的时候把自己意识层面：说明此潜意识层面：说 指向未来：说明此指向过去：说明
当成了救世主,而他们从我这里走出去之后，是没有什么收获的，这一点我要时刻警醒自己。 心理学基本原理三：听比说重要 听比说累。倾听是门技术活，需考虑如下因素: 1、座位如何安排,来增进倾听效果？ 2、身体不宜呆若木鸡，何时动？如何动? 3、眼睛不能直勾勾地看着来访者,该看哪里? 4、点头是必需的，但不能“鸡啄米”，如何点头？ ５、要讲话，但不能话多，什么时候讲,如何讲? 心理学基本原理四:心理疾病欺负四种人 聪明人:谁最聪明,谁最痛苦； 好人：做个好人真累啊！ 完美主义者:完美即缺陷,缺陷即完美（苏格拉底) 有缺点的人是可爱的人,无缺点的人是可怕的人 不接地气的人：“高冷”自然就少了很多沟通和交流，人就会变得 很孤僻，慢慢就会产生许多心理问题。 心理学基本原理五:不要太相信完美的事物 爱情不幸的诗人能写出绝妙的爱情诗(汪国真） 思考:写诗的人是没错的,错的是看诗的人。(一肚子 坏水的男人能说出一大堆动人的甜言蜜语。男人的 甜言蜜语是没错的,错的是听惯了甜言蜜语的女人。） 感悟:太美好的事物往往充满了蛊惑和陷阱。 技巧：走自己的路，别相信太美好的事物。 心理学基本原理六:“发疯”的含义是发泄
沙盘心得体会范文3篇
沙盘心得体会范文3篇 篇一：沙盘心得体会范文 通过几周周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。 在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的。 在物理沙盘中，我们企业是失败的，最后以破产告终，总结经验就是我们开始对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发现资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开
始时没有通读规则，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发现这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不小心就会引起很大的变化，在物理沙盘中很多时间就浪费在这里了。广告的投放也不是很准确，在投放广告时，没有准确估计市场的份额，无法精确的投放，很大一部份钱就浪费在这里，有一次为了抢记账订单，在一个项目上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。到最后没有抢到好的订单不说还浪费了大量的广告费用。 在模拟刚刚开始的最初，由于我们的经验不足、对整个模拟没有一个统一整体的规划模式，每一次都是只运行一两年就失败破厂啦!但是后来我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。
沙盘游戏心理分析
沙盘游戏心理分析
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沙盘案例分析 专业：应用心理学 案例一： 休闲 根据来访者的解释:这个案例名为休闲，左上是一个城市，右上是一个安宁的环境，一个渔翁在钓鱼,渔翁旁边摆着的是好酒,中下是一群鱼。 分析:根据沙盘区域划分的相关理论，左上代表着内心世界、家庭教育、信念等，而右上代表的是社会化,人际关系等。此案例没有明显的左下和右下以及中间部分,所以不用分析这三个地方。很明显,沙盘中的渔翁就是代表着来访者。根据来访者为此沙盘的命名——“休闲”,既然是休闲,那意味着来访者在此沙盘中的渔翁是在左上的城市生活的,而来访者的内心世界潜意识之中是希望事业有成后是在城里安享晚年的。而右上在远离城市的安宁环境中,渔翁在钓鱼，陪伴他的不是其他人或者动物，而是美酒。这就意味着,来访者在人际关系方面有所欠缺，表现为不是很信任他人,内心深处感到孤独，而其中的美酒就是他用来弥补这内心孤独的,让人感觉他喜欢的是清净。这说明他内心世界的矛盾,即既向往城市的生活,有厌倦城里的喧嚣和冷漠,至少在他内心认为城市是淡漠的。值得注意的是，城市那里有一辆车，而渔翁出来钓鱼,而且是远离城市的,但是他身旁却没有交通工具，这说明了他现在缺乏自信心，害怕事业上的失败。所以,所谓的“休闲”只是来访者为了逃避这种不自信的方式,而不是真正意义上的出来休闲。根据分析,咨询师的重点在于激励其自信心。
案例二： 思念 来访者的解释:来访者把次沙盘命名为“思念”。左边是一幢建筑和米妮，中间是很多山。山上有一只白鹤，右边是米奇和一幢房子，上边是一架飞机，下边的辆火车。来访者解释道:房子代表的是学校。 分析:很明显此来访者收到情感的困扰,根据对来访者的调查,在七年级的时候他和一个女生相处很好,后来那个女同学转学了，导致两人一年也见不到两次面,从而十分想念该女生。在上盘中我们可以看到,中间有山,这表示着来访者对以前的那个女生感情专注。而山上有一只白鹤，他寄希望于白鹤把思念传达给“米妮”更甚至白鹤就是他的第二个代表,希望能时常看见她和她在一起。而飞机和火车是交通工具，交通工具代表着心理能量。很显然，由于有山,交通不是很畅通,说明他心理能量受阻。其原因是，米妮是背对米奇的，而且有山，“米奇”不能看透“米妮”，不知道现在的米妮对他是什么态度。表现出来访者内心的不安与焦虑。笔者认为，此咨询的重点是要来访者打开心扉,释放内心的压抑。
沙盘培训心得
沙盘游戏治疗基础培训心得 这次学校进行心理教研培训，探讨的就是沙盘游戏在心理治疗中的作用。所谓沙盘学习，是指在治疗者的陪伴下，来访者从玩具架上自由挑选玩具，在盛有细沙的特制箱子里进行自我表现的一种心理疗法。沙盘游戏治疗很神奇，但是它并不神秘。作为心理咨询老师，必须很好地运用一些引导语和结束语，让来访者在一个自由和受保护的环境中进行治疗，而且在治疗的过程中，咨询师不要有过多的干涉，也不能有任何暗示，不能把自己的想法强加到来访者身上，让来访者充分去感受，去挖掘自己的潜意识，我们要相信，来访者有自愈的能力，“助人自助”是当时老师常对我们说的一句话，。而且，心理咨询师在做咨询的过程中，要培养自己的感觉，培养自己的灵敏度和洞察力，能够快速准确的捕捉到来访者的一切信息，能够和来访者的心灵产生共鸣，这样，治疗才会受到更好的效果，才能更好地帮助治疗者。鲁泉老师总结的三句话很好：感受大于思考，理念大于技术，体验大于技术。 同时我也深深地体会到，不管是教哪门学科，作为一名教师，也要懂得心理学上的一些知识，把它运用到平时的教育教学活动中，在和学生的接触中，也要和学生建立起一种和谐的师生关系，也要给学生营造一种宽松舒服的学习氛围，让他（她）在这个环境中学习感觉是快乐的，是受尊重的。我们这个班是这个学期重新建立起来的，也是在形成班风的阶段，我希望自己再用点心，把这个班良好的班风建
立起来，让每个学生都能在这个班找到自己的一个位置，让自己真正成为这个班的一份子。我一直在思考该怎么做，该怎么做……
沙盘培训感悟 首先说说沙盘游戏治疗的由来，讲这个话题不能不提美国伦敦的儿童精神病学家玛格丽特·洛温菲尔德，他受到威尔斯《地板上的游戏》书的启发，威尔斯发现自己两个儿子在地板上玩玩具，几次之后身上存在的问题消失了，便写了这本书，此数值时披露了这个现象，玛格丽特把玩具和沙盘结合到一起，并把它命名为“游戏天地技术”在前人的基础上做了提升，多拉·卡拉夫又做了理论上的充实的技术上的拓展，正是命名为“沙盘游戏”，1985年卡拉夫创立了国际沙盘游戏治疗协会，到1988年美国成立了协会，1991年《沙盘游戏治杂志》正式创刊，标志着沙盘游戏治疗以作为一种独立的心理治疗体系。 其次我说一说对这个疗法的认识，卡拉夫说我什么也没做，我也不知道他们为什么好起来的，我们把老师做的个案与这句话对照一下，就会发现老师在整个过程中是有说话的，难道老师违背了卡拉夫的意图或是沙盘疗法的本原吗?这个问题我是这样理解的：卡拉夫那个时代或是之前，应是大部分针对儿童做沙盘游戏。儿童多动症、自闭症卡拉夫让其多做几次沙盘自然而然好起来，我认为是可信的，对于成年人恐怕要复杂一点，有些技术还是要用的，我从老师做的沙盘个案中看到了课本所讲的积极关注、重复，参与性技术，影响性技术，同感等等，这些东西不用我具体一一指出，每个人都能感觉出来，这些是我的个人理解，希望朋友们多发表不同意见促进我个人成长。
沙盘游戏心理分析
沙盘案例分析 专业：应用心理学 案例一： 休闲 根据来访者的解释：这个案例名为休闲，左上是一个城市，右上是一个安宁的环境，一个渔翁在钓鱼，渔翁旁边摆着的是好酒，中下是一群鱼。 分析：根据沙盘区域划分的相关理论，左上代表着内心世界、家庭教育、信念等，而右上代表的是社会化，人际关系等。此案例没有明显的左下和右下以及中间部分，所以不用分析这三个地方。很明显，沙盘中的渔翁就是代表着来访者。根据来访者为此沙盘的命名——“休闲”，既然是休闲，那意味着来访者在此沙盘中的渔翁是在左上的城市生活的，而来访者的内心世界潜意识之中是希望事业有成后是在城里安享晚年的。而右上在远离城市的安宁环境中，渔翁在钓鱼，陪伴他的不是其他人或者动物，而是美酒。这就意味着，来访者在人际关系方面有所欠缺，表现为不是很信任他人，内心深处感到孤独，而其中的美酒就是他用来弥补这内心孤独的，让人感觉他喜欢的是清净。这说明他内心世界的矛盾，即既向往城市的生活，有厌倦城里的喧嚣和冷漠，至少在他内心认为城市是淡漠的。值得注意的是，城市那里有一辆车，而渔翁出来钓鱼，而且是远离城市的，但是他身旁却没有交通工具，这说明了他现在缺乏自信心，害怕事业上的失败。所以，所谓的“休闲”只是来访者为了逃避这种不自信的方式，而不是真正意义上的出来休闲。根据分析，咨询师的重点在于激励其自信心。 案例二： 思念 来访者的解释：来访者把次沙盘命名为“思念”。左边是一幢建筑和米妮，中间是很多山。山上有一只白鹤，右边是米奇和一幢房子，上边是一架飞机，下边
的辆火车。来访者解释道：房子代表的是学校。 分析：很明显此来访者收到情感的困扰，根据对来访者的调查，在七年级的时候他和一个女生相处很好，后来那个女同学转学了，导致两人一年也见不到两次面，从而十分想念该女生。在上盘中我们可以看到，中间有山，这表示着来访者对以前的那个女生感情专注。而山上有一只白鹤，他寄希望于白鹤把思念传达给“米妮”更甚至白鹤就是他的第二个代表，希望能时常看见她和她在一起。而飞机和火车是交通工具，交通工具代表着心理能量。很显然，由于有山，交通不是很畅通，说明他心理能量受阻。其原因是，米妮是背对米奇的，而且有山，“米奇”不能看透“米妮”，不知道现在的米妮对他是什么态度。表现出来访者内心的不安与焦虑。笔者认为，此咨询的重点是要来访者打开心扉，释放内心的压抑。 案例三： 夜空下的宁静 来访者的解释：来访者把此沙盘命名为“夜空下的宁静”，上面是一些星星，是美丽的夜空，儿夜空下有一只羊，一只乌龟，一对小狐狸，一只青蛙，一条鱼和一个在吸烟的人。 分析：此沙盘来看，来访者主要受到“孤独，情感，压力”方面的困扰，虽然是在如此美丽的星空下，但是我们可以看出不管是羊、乌龟还是其他的动物都在看他对面的鱼，我们都知道鱼在水里可以自由的游来游去，正所谓“海阔凭鱼跃”，而其他的动物则没有这么多的自由。这可以看出，来访者从小的压力就比较大，其原因可能是父母，老师对他的要求高，受到的管教比较严格，从而少了
沙盘游戏总结
ERP沙盘游戏总结 转眼间，六年的沙盘运营已经圆满结束了，回首过去，酸甜苦辣，应有尽有，毕竟是第一次玩沙盘，总是磕磕绊绊，颠颠簸簸，有时常常会纠结于如何投广告，比如每个市场投多少、预测其他小组投广告的情况等等问题，有时由于预测不当导致公司破产，心里的各种打击·····但是在这一过程中，我们收获了很多，也感悟到了很多。尽管只是短短的六次运营，但是也让我们简单地体会了运营好整个公司的艰辛以及团队合作的重要性，下面我就ERP沙盘的心得和体会做如下总结，同时也提出自己的意见和建议。 一、个人角色和任务 我在本次的ERP沙盘运营中担任财务总监一职，财务总监在沙盘运营中主要负责有关与公司财务方面的一切事项，在每一年的期初，我会协助了CEO进行了生产和销售的财政预算，在公司生产运作过程中，对每一项财政业务进行了准确地记账、对账，在期初、每一个季度完结时进行现金盘点，在年末结算一些年度的费用，比如说折旧费、维修费等。并认真填写了年度综合费用表、利润表、资产负债表，核实后，报告给老师。 作为财务总监，在此次ERP沙盘游戏中，我的主要任务分为以下几点： 1、我根据上一年的公司权益，在年初和季度初分别计算长期贷款和短期贷款额度， 以便解决流动资的问题，同时，我会结合公司的生产能力和订单等方面的情况 进行各季度的财务预算。 2、按照书上每季度的的流程，认真记录各季度的的各项费用，比如管理费用，折 旧，贴息，利息，维修费，转产费，广告费等各项费用。在并核实季初和年末 进行现金的盘点，时时关注资金的流向，及时了解自己公司的财务状况（现金， 应收账款，贷款）随时准备做出相应的调整，以适应公司决策的需要。 3、各个报表的如实填写，包括产品销售收入汇总表，综合费用明细表，利润表以 及资产负债表。 二、总结 1、整个公司的运营其实都是和财务息息相关的，财务关系着整个公司的命运， 认真做好年初的财政预算表，及时了解自己公司的财务状况（现金，应收账款，贷款），并及时对公司战略的实施以及调整，是至关重要的。在第三年的运营中，由于财政预算表没有认真地填写，没有预测到下年每季度的流动资金剩余，详细
erp沙盘学习心得体会(精选4篇)
erp沙盘学习心得体会（精选4篇） erp沙盘学习心得体会一:erp沙盘学习心得体会这个学期,我们有幸接触到了erp沙盘的课程！通过为期两天的全程参与和学习,我对此感触颇深！不仅对企业的常规管理运作模式、企业制度的管理理念更加清晰,而且提高了对自己专业的学习兴趣,也优化了日常学生会、班级的管理方法！ 作为工商管理专业的学生,一直以来都是围绕着书本文字和案例在和管理打交道！但在erp 沙盘的课上,我们分成六个小组团团围坐,在排放于面前的三尺沙盘上推演精彩,运筹帷幄。俨然六个企业竞争对手在激烈的市场中博弈较量,这是学校的新型人才培养模式的又一创新和力举,也是当代大学生学历加技能的结合体现！通过带领我们进入一个模拟的竞争性行业,由我们自己分组建立六个公司,实战演练企业的经营管理与市场竞争！ 在课堂上,我来当总裁,统筹指挥！,我来负责财务监管！,我当‘商业间谍’！,培训过程中,我们的学习兴趣和积极性被空前调动。大家改变了以前课堂上沉默的单听式,气氛活跃并且有条不紊！小组成员各司其职,分别在自己公司的主要管理岗位上承担职责和工作,并通过填写竞标书、投放广告、争取订单等流程来解决企业经营中最常见的问题,作出经营、销售、规划等决策。每一个环节的结束,当大家把自己的企业成果展现在大家面前的时候,那种喜悦和不甘落后的劲头很是振奋！ erp沙盘模拟实训互动性、趣味性、竞争性强,调动了我学习的兴趣,并充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段,开启一切可以调动的感官功能,对所学内容形成深度记忆。同时‘体验式’学习,让我对企业经营各方面要素有了更清晰全面的了解,并深切感受到了经营企业面临的复杂环境,以及所需的专业知识和能力,对我有很大的触动,这不仅仅是对专业的现实分析,也是对自己将来就业的一个实践演练！很庆幸在这样的方式下体验课堂、体验学习、体验管理！ 由这门课程的学习,也让我深刻体会到在工作和学习中,我们应该不断的改进自己待人处事的方式方法,做每一项决策前都应该三思而后行,对工作要实现效率的最大化,对朋友要实现真诚的最大化！ 在学生会、班级的活动组织上,也要像企业运作那样,充分发挥个人的能力,使整个集体的力量得到最充分的体现,同时也要各司其职,明确目标和责任,让自己的荣誉感化成创新和创造的动力,实现自我价值！ 当然,团结协作也是我对沙盘实战的一个最重要的感触点,企业的最终盈利是建立在大家抱成一团共进退的基本点上,组织的力量大小也取决与这个团队的协作能力！所以在今后的工作和人生路上,我也会更加注重与他人的沟通和能力互补以及团结协作！
楼盘沙盘讲解范文
楼盘沙盘讲解范文 很多初次涉足楼市的人，都多少会有些迷茫。不知道该了解什么？先干什么后干什么？现在新房市场上在售的大多数是期房，沙盘作为整个项目的模型能够让购房者更加直观地了解小区的规划和未来。在确定所买房源之前，购房者往往需要看很多沙盘，但还是有不少人并不能真正看懂沙盘，今天就来跟大家分享一下看沙盘的一些技巧。 一：需要提前了解的知识 1．沙盘比例 可以通过沙盘的提示或者询问销售人得知，确认沙盘比例尺可以计算出社区中与距离有关的所有实际数据。 例如沙盘比例尺是1：5000，而沙盘的楼栋距离是2厘米，那么楼间距的实际距离是0．02＊5000等于100米。 2．朝向判断 通过沙盘了解整体社区、欲购房源以及各类配套的朝向，是沙盘的重要功能。
一种方法是可以通过沙盘上的朝向标识，另一种方法是将所处售楼部对比沙盘上售楼部的位置可以判断出朝向。 二：看沙盘的6个流程 比照大图锁定区位→→确定朝向了解四至→→鸟瞰全局观察密度→→了解比例粗看全局→→严查交通细数配套→→关注规划细问周边。 三：重要的看点 1．小区布局 首先是社区建筑密度，尤其是欲购房源前后的楼间距决定居住舒适度，其次是绿化，尤其是中央景 观与房源的位置关系很大程度上决定房屋最终价值。 2．交通情况
查看是否是人车分流，若不是则尽量选择远离主干道，关注车流动线，远离停车场和主干道， 3．注意人流动线 避免步行距离过长减少人车交汇。 4．配套位置 将会所、泳池、公园等社区配套与房源位置控制早合理范围内，并询问配套落地时间。 5．学区配对 对于沙盘上展示的学校，确定落地和入学时间是关键，部分社区周边学校虽然多，但业主未必能够对口入学。 6．劣势查究 有些空白区域属于后期规划，需要了解是否会影响现有房源。未明确标识的区域详细咨询，不明确的情况尽量远离。一定要远离一些诸如垃圾站、变电站等。
沙盘游戏动作要点
6游戏动作简介 “沙盘游戏”是心理分析的一种，但它本身也包含着心理分析之“安其不安：医生与心理治疗”、“安其所安：安心与心理教育”、“安之若命：明心与心性发展”的三种水平的意义和作用。因而，“沙盘游戏”的操作或运作，是在心理分析的基础上进行的。心理分析之“无意识原则”、“象征性原则”和“感应性原则”，都仍然是“沙盘游戏”治疗的关键。 然而，相比较催眠、自由联想、积极想象、以及移情和梦的分析等心理分析的基本方法而言，“沙盘游戏”也有其自身的特点。申荷永总结以下“沙盘游戏”中的动作要点 得之于心 如何开始“沙盘游戏”，往往会成为首先遇到的问题。一般来说，心理分析者可以向被分析者来介绍沙盘以及沙盘室的模型，包括沙盘的我，干的沙盘和湿的沙盘，以及推开沙子之后呈现的蓝色底面。但是，是否做沙盘则完全是由被分析者自己决定的。避免任何迫使被分析都做水盘的因素，则是“沙盘游戏“治疗的第一守则。 若是被分析得表现出了对沙盘游戏的兴趣，那么已经是有所动心了。作为分析者的指导语往往应该简单而且灵活，所表达的意思大致是：“这里是沙盘，这里是玩具模型，你可以随意去玩，做任何你想做的事情：或你可以沙盘上摆放任何你想摆放的玩具模型，构建任何你想构建的画面。“若是被分析者想做，那么被分析一般就会去架子上去挑选玩具模型。若是用《易经》之“感而遂通“的原理来说明的话，那么这种挑选是双向的。也即不仅仅是你在挑选玩具模型，那看似沉默不语的工，也在冥冥之中挑选你。至少，是无意识透过那沉默的玩具模型，让你来表现其存在的意义和作用。 于是，这已经是一种心灵的感应，从双手触及沙盘中的沙子开始。那沙子的背后，积蕴着沙与水的象征性的意义，积蕴着与大地母亲的联系，积蕴着与集体地呼原型的沟通，着心的灵性与创造……而“沙盘游戏“的治愈意义，也包含其中了。 治疗的力量与决定性因素来自于游戏者的内心深处，而非外在的治疗或影响。作为游戏分析者，其作用不是指导或引导治愈，而是唤醒游戏者内在的指引者，起到翔与守护的作用，发挥陪同与共同的效果。 应之于手 得之于心而应之于手。有了心的感应，那么手的表现就有了深远的意义和背景，可以说是手在表现，在操作，而“心“在倾诉，在表达。俗语说的“十指连心”、“心灵手巧”也就有了其“沙盘游戏”治疗的独特意义。 在“沙盘游戏”的过程中，游戏者就用他的双手，在构画着无形的内在感受。他可能从沙盘室的架子上拿起了某一玩具模型，用手感触着，挑选着，拿起来又放下。他也可能会在沙盘上，把某一玩具模型细心地放在适合它的益，左右上下移动着。或者，用手去抚摸某一玩具模型中所包含的记忆。实际上，游戏者使用的所有的沙盘玩具模型，都可能包含着个人心理层面或无意识层面的痕迹与记忆。而这种感性的接触，也是在一种自由、保护与安全的心理分析气氛中记忆的恢复与重新体验。 实际上，有的时候，游戏者可能并没有选择与使用玩具模型，而只是用手在水处抚摸或堆起某种沙的形状。但是，对于分析者来说，这亦然是心在表达。从沙盘上留下的手的印记，到由手的触动所形成的沙的流动与沙的形状，都属于沙盘游戏之心理分析的内容。就象梦的分析那样，透过那些形式的背后，就是心理的意义，或者是无意识的存在与表现。 形之于沙 游戏者最终会在沙盘上留给我们一幅图画，这正是许多有关“沙盘游戏”治疗的著述中所重点分析的内容。既然有‘得之于心而应之于手“的酝酿，那么”有心之器，其无文欤“。有了对中国文化基础之上的心理分析内涵的理解，我们知道这“文”与“理”是互通的，而金文之“文”寓心其内。“纹理”之线索、心理之深蕴以及理心之妙用也会尽显其中。 面对一幅沙盘图画的时候，我们是透过那图画的形式，在感受游戏者发自心底的表述，在感受其无意识的自发显现。有的时候，游戏者在完成其沙盘图画之后，甚至是在其游戏的过程中，会给你讲述其中的故事。便也可能只是给你留下了他的沙盘图画以及他的非言语的表达。
沙盘讲解技巧
沙盘讲解技巧 沙盘是按照一定的规划比例缩小所做成的一个用以展示楼盘整体平面的、或立体 的空间模型。大多数的楼盘都有沙盘，通常包括二大部分：平面分布情况；立体分布情况；（有时会有灯光）。 显示的结果包括：（1）楼盘所在的具体位置；（2）周边环境：自然环境、社会环境、交通设施；（3）建筑分布情况；（4）小区内部的自然环境布局等。 一沙盘介绍能激发客户购买欲望 沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时，利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解，从而得到一种全新的生活体验。 在进行沙盘介绍时，置业顾问可以用生动形象的语言，去为客人描述一种风景，一种生活方式的享受，甚至引导客人去做一种美好的景象的想象，一种高档社区的尊贵，从而激发客户的购买欲望。 沙盘介绍的成功，是促使成交的重要环节，是让客户产生注意与兴趣的重要环节，良好的沙盘介绍对于成交完全能实现事半功倍的效果。 二找出楼盘卖点 沙盘介绍是通过沙盘让客户清楚的了解楼盘的卖点，所以只有了解了楼盘的所有卖点后才能进行。 请你试想一下，今天走进来的客人不了解楼盘优点，而你介绍时也没有说出来这些优点，那么你怎么能让他购买呢？ 如何找出楼盘卖点呢？ 其实每个楼盘都会有专业的人员进行卖点设计，只需要花时间记忆就可以了。但卖点也会随
时间、环境等改变，可以通过经理了解新的卖点，也可以自己发掘新的卖点后和大家分享，比如通过学习调查，或座谈的形式向老业主了解所在楼盘的吸引点。 三沙盘介绍要领 1.进入角色，全情投入，先感动自己，再感动客户做沙盘介绍，不能只做一个讲解员，还要做一个好的演讲者。当你记忆熟悉了所有的卖点后，只能为客户讲解，不一定会让他购买。想要激发出客户的购买欲望，就要让客户的思路跟你走，让他喜欢，产生兴趣，感到这就是他的梦想，你要带领他去想像。而你首先要进入角色，绘声绘色地描绘出你要说的风景，生活方式。 2.四到：口到、手到、眼到、脑到 口到：语言能力要强，描述得生动形象；要多用生活的语言，言情并茂；有感染力、吸引力。如，瞧，那就是泳池所在，泳池会分三个区域，有儿童活动区域、浅水区域、深水区域，四周会种上树，您可以想想在夏天您不用出远门就可以和家人一起游泳，会多么好啊！当你们家小孩在游泳池玩耍的时候的一举一动你都能关注得到。 手到:要多运用身体语言，主要是手势，起到指引、强化的作用，在关键时辅以一些简单的动作。如：请来这个角度看一下；或你从这个角度往那边看。 但是要看情况，手势太多太乱，也会破坏整体的表达效果。但一定要注意：男、女有别，老少有别；千万不能有过急的行为表现。 眼到：要与客户有交流，不能自言自语，要积极的与客户沟通，女口：您说是不是？对不对啊？来调动他的思维；并留意客户的反映，如：介绍到均价时要注意客户的神态从而判断客户的购买能力。 脑到：这是最重要的一点，不能做例行公事介绍。之前，在开场白中已经大致知道他的状况，现在要根据他的状况进行必要的卖点的选择介绍；要注意他听介绍时的动作、神态等等；你要很兴奋，带动客户，调动他的情绪，又要保持自己思路清晰，让沙盘介绍一气呵成。
沙盘游戏技能培训心得体会
箱庭实战技能培训心得体会 兴安盟乌兰浩特市卫东中学 苏卉 2017年11月13日就是寒冷得一天但丝毫没阻挡我们学习沙盘得热情,尽管时间短、内容新,全面掌握操作技术有一定得难度,但学得轻松、愉快,并且体现了小组与团队得团结合作精神,收获很大、受益匪浅。 柯茂林:武警安徽总队医院心理咨询室主任,安徽省心理咨询学会常务理 事、安徽省心理卫生协会理事。国家心理咨询师考试教学培训老师,国家心理咨询师考试二级论文答辩安徽省评审专家组成员。能够在自己得家乡听到柯老师讲课真就是受益匪浅,三生有幸。S1x95Mu 。 在学习沙盘之前我们要知道心理学有几个基本原理,这样我们能对沙盘得 解读有更深层次得理解。柯老师首先用诙谐幽默得语言为我们讲述了心理学得七个基本原理:心理学基本原理一:心理学有投射现象。 柯老师用一个有趣得活动让我们记住了这个原理:用一笔画一个图形您会 画什么？如果您画得就是圆开口朝哪个方向？这就就是心理投射。 ,唤醒人内心得力量 咨询师不就是街坊老大妈;咨询师不就是神父;咨询师不就是救世主;咨询 师不就是政工干部;咨询师不就是算命先生。这也就是我经常犯得错误,我有得时候把自己当成了救世主,而她们从我这里走出去之后 ,就是没有什么收获得,这一点我要时刻警醒自己。心理学基本原理三:听比说重要 听比说累。倾听就是门技术活,需考虑如下因素:
1、座位如何安排,来增进倾听效果？ 2、身体不宜呆若木鸡,何时动？如何动？ 3、眼睛不能直勾勾地瞧着来访者,该瞧哪里？ 4、点头就是必需得,但不能“鸡啄米”,如何点头？ 5、要讲话,但不能话多,什么时候讲,如何讲？ 心理学基本原理四:心理疾病欺负四种人 聪明人:谁最聪明,谁最痛苦; 好人:做个好人真累啊！ 完美主义者:完美即缺陷,缺陷即完美(苏格拉底) 有缺点得人就是可爱得人,无缺点得人就是可怕得人 不接地气得人:“高冷”自然就少了很多沟通与交流,人就会变得很孤僻, 慢慢就会产生许多心理问题。 心理学基本原理五:不要太相信完美得事物 爱情不幸得诗人能写出绝妙得爱情诗(汪国真) 思考:写诗得人就是没错得,错得就是瞧诗得人。(一肚子 坏水得男人能说出一大堆动人得甜言蜜语。男人得 甜言蜜语就是没错得,错得就是听惯了甜言蜜语得女人。) 感悟:太美好得事物往往充满了蛊惑与陷阱。 技巧: 走自己得路,别相信太美好得事物。 心理学基本原理六:“发疯”得含义就是发泄 最不好得情绪就是压抑 最好得态度就是真诚 要为来访者创造合理、安全得宣泄空间。
沙盘游戏的禁忌事项
沙盘游戏的禁忌事项 Barbara BoikAnna Goodwin 尽管我们相信沙游是一种非常有效的治疗技术，并且希望每个个案都能通过沙游得到冶疗，然而在有些情况下，我们必须推迟使用，甚至不使用沙游。正如前面几章提到的，只有个案具有治疗动机、能够自我反省并且愿意进行沙游怡疗时，沙游的治疗效果才最为显著。大多数个案都符合这些条件。同时，我们和沙游领域的其他工作者都发现，只有个案同意进行沙游，沙游治疗才会对其有效。然而，沙游治疗对有些人并不适用，没有疗效，甚至具有伤害性。个案对沙游的态度、个人的发展阶段、目前的情绪状态，个性类型、自我力量以及对环境的要求，都影响着你对沙游治疗方法的选择。 你所治疗的某些个案可能会从沙游中获益，但是要让他们同意进行沙游通常需要话费一些时间。当个案进入工作坊时，观察他们的言谈举止；当你提出将沙游作为一种治疗干预手段时，注意他们的反应，留意他们的态度，你可以从中得到一些暗示和线索。当你提议使用沙游时，如果个案做出了消极的语言反应，甚至想避开沙盘，或身体紧张，或面露不悦之色，这时你要让他们明白，你并不是非要让他们进行沙游。告诉他们，无论何时，一旦他们改变了主意想要尝试沙游，请告诉你。如果你的个案对沙游非常抵触，不要勉强个案。正如我们在前面讲到的，即便你认为沙游对个案会有很大帮助，如果个案感到不舒服，或表现出对沙游的抵触情绪，你应该尊重他的感觉，容许他自己选择。 抵触情绪的产生往往是因为个案不希望把自己“弄脏”，或认为沙游是儿童的游戏，不适用于青少年和成人。还有一些抵触者具有高度的理性和理智，但正如我们在第1章中所说，沙游对于这些人也会有斯帮助。个案抵触沙游的理由有很多。例如，里思·梅纳赫写道:“这些‘高度理性’的人大多认为沙游‘太幼稚’，‘太不科学’，因而拒绝沙游。”当你们建立起信任后，你可以再次提出沙游建议。我们发现，一旦个案同意进行沙游，他们的抵触态度就会消失。 有时，抵触情绪来源于内心深处的无能感或者说完美主义倾向，担心言语失控，害怕所提示的未知事物带来的压力。我想起一位我们治疗过的一个个案。莎利，五十多岁，艺术家。接受了8个月左右的治疗。她来治疗是想解决几个问题:创作灵感阻塞、对现有关系不满、自尊心不强，以及完美主义倾向。当我们提出沙游时，她显得犹豫不决，并离开了沙盘。几个月的治疗都没有涉及沙游。一次会谈中，我们觉得沙游治疗会特别有效，就建议她创建自己的沙世界。她回绝了，但表示愿意在下周会谈中创建沙世界。我们觉得她显然还有些抵触
玩游戏培训的心得体会
玩游戏培训的心得体会 玩游戏培训的心得体会篇1 本次举办了为期一天的教师心理沙盘操作技能初级培训班，我很荣幸参加此次学习，尽管时间短、内容新，全面掌握操作技术有一定的难度，但学得轻松、愉快，体现了小组和团队的团结合作精神，收获很大、受益匪浅。 尚宇红教授的授课，先后学习了沙盘游戏治疗的定义，基本理论与历史发展;沙盘游戏的基本条件与主要设置;个人的沙盘训练与分享;沙盘游戏的基本操作与注意事项;沙盘游戏的个案现场演示、分享;初始沙盘的意义、分析与理解;分角色小组操作练习;沙盘游戏治疗的基本主题及其分析;指导语与沙盘治疗技能练习;团体沙盘体验及带领要求;沙盘游戏在学校中的应用等。老师授课理论和实践结合紧密，语言生动流畅、课件图文并茂，直观形象，技术操作认真仔细，深受学员好评。沙盘操作技能培训是一个全新的领域，对我来说，接受和掌握是一个很大的挑战。但是通过学习，使我对沙盘游戏有了初步的了解和认识。今天又明白了沙子的特殊作用，对心理障碍者有特殊的治疗效果。通过沙具在沙盘上的呈现，就可以根据沙具的特定含义，明确来访者的心路历程。从中经过询问、分析、研究，对症下药。沙盘游戏的神奇效果是妙不可言的，但要全面掌握操作要领，不是一件容易的事，需要不断的实践、探索、积累、反思、总结，才能功成名就，对初次触摸沙盘的人，前期准备要充
分，指导者要根据操作程序，让来访者做好放松训练，尔后利用导语使之进入状态。人的心境不一样时，每个人的感受是不一样的。沙盘游戏是呈现来访者心理表现的一种形式，对来访者挑选沙具时，需要仔细观察，了解沙具呈现时的先后顺序，每件沙具对来访者的特殊意义，同时要得到多方求证，倾听来访者的故事。只有这样，才能对来访者的心理做出恰如其分的分析和科学的判断，达到治疗的目的。做为指导者，指导语尽管无一定之规，但需要因人、因情而宜，使来访者感到有收获。指导语要用中性语言、切记用刺激性的词。有时来访者在做沙盘游戏时，无需语言引导，只要陪伴就行。 要想做好沙盘游戏，对非专业人员来讲，要走一段很长的路。这不仅需要努力和付出、而且要不断的实践和探索，才能逐渐取得成功。因此，我希望这样的培训形式多多益善。只有这样才能对承担心理辅导工作的教师起到帮助作用，把工作做得更出色。 玩游戏培训的心得体会篇2 为了让青年教师快速成长，更快的适应新时代教育理论的要求，适应学校发展需求，学校组织了28岁以下的青年教师进行为期3周的专业技术知识技能培训。主要包括教学常规，师德师风以及班主任日常管理工作。通过本次培训认识到教学技能培训的重要性和必要性，使我的教学观念和业务素质得到进一步的提高，可谓收益颇丰，下面就本次培训来谈谈自己的几点体会： 一、善于学习，不断提高专业素养和技能。
沙盘游戏中的心理治疗
沙盘游戏中的心理治疗 沙盘游戏，又叫箱庭疗法，是一种心理治疗方法，是来访者通过各式各样的玩具和沙子在一个箱子里搭建任意图形图画来反映内心世界，治疗师从旁观察、共感与接纳，使来访者达到渐修渐悟的治愈状态的一种疗法。 1939年，英国伦敦的小儿科医生劳恩菲尔德受到“地板游戏”的启发，发现儿童在游戏中可以充分表现自己的内心世界，于是开始收集各类玩具模型，让儿童在箱子中进行游戏，这一技术当初被称为“世界技术”。后来，瑞士的精神分析学家考尔夫接受了劳恩菲尔德的指导，并把这一技术与荣格的分析心理学相结合，使用荣格的心像、象征理论的观点去分析患者的作品，发展出箱庭疗法，也就是所谓的沙盘游戏疗法。河合隼雄在瑞士留学时跟考尔夫学习了这一技术，把它带回日本，受到了相当程度的肯定。 从1965年开始，这一技术就得到广泛地应用和推广，成为心理治疗方法的主流之一。咨询员樱井素子女士多次被派到中国来介绍箱庭疗法。自北师大发展心理研究所教授张日昇先生，华南师范大学心理学教授申荷永先生率先从日本、欧美引入这一技术以来，沙盘游戏得到相应的发展。这时国内已相继开展了这方面的临床研究。 一、沙盘的“盘” 所谓的盘是一个长方体的沙箱，其大小与颜色都很讲究。大小（内测）是57 × 72 × 7（cm），为的是将沙盘搁在齐腰高的地方，从正前上方俯视拍摄能够将画面尽收眼底。沙箱的内测都涂成蓝色，为的是造成挖沙能挖出水来的感觉（蓝色象征海洋，水流）；外测涂成木色或者深色。 二、沙盘的沙 初期多使用茶色的粗沙、细沙和白沙，也有使用茶色和白色两种，为的是让颜色丰富多彩一些，例如白色的沙子可以表示雪、霜之类的东西。必要时也可以弄湿沙子，用来做沙丘和山等。但游戏中用水进行创作是需要治疗师慎重考虑决定的事情。一些攻击倾向的来访者会用水来进行攻击行为，或者弄得满地沙子与水，造成难以收拾的狼藉局面。当然用水也可能使当事人颇感兴趣，得到意想不到的效果，一般情况下，是不允许来访者用水来创作的。 三、沙盘的玩具 沙盘的玩具模型种类很多，按照题材分可以大致分为 （1）人物，包括现实中的人，爸爸，妈妈，爷爷、奶奶、外公、外婆，兄弟姐妹等；不同职业的人，如教师、医生、画家、律师等；还有空想中的人物，故事、漫画里的主人公，如奥特曼、机器人、黑猫警长、美少女等。各个年龄段的人物，男女老少都准备一些。
沙盘讲解技巧
第三部分：沙盘讲解技巧 讲沙盘技巧 一、目的：让客户以最快时间了解我们的产品。 讲沙盘的目的不在于细，而在于精。客户需要什么因为每个客户都不一样，不能千篇一律的对客户说出同一版本的说辞，在讲解沙盘之前最好能对客户的需求进行摸底，然后再根据客户需求情况进行介绍，怎样找到客户的需求点是最重要的。 二、思路： 沙盘讲解一般可以按以下思维进行：项目地理位置；小区规模、规划、定位，建筑特色； 景观设计；配套（内、外）；物业 三、讲解技巧： 讲沙盘时间不要太长，据科学统计数据表明，人的注意力只能保持五分钟，超过五分钟人会不自然的分散注意力，从而不能一心一意的听你的讲话，所以，讲沙盘的最重要的就是在时间上的把握，只要把客户的需求满足了之后，一定要让客户坐下，有背景音乐与舒服的环境让客户放松，让置业顾问的激情与热情感染客户从而达到销售的目的。 讲沙盘一是让客户了解项目的规划情况，另一方面就是要引发客户的购买欲望。所以总结出我们楼盘的最突出的卖点，在沙盘中逐一呈现，讲解是的语气也很重要，一定要有激情做到抑扬顿挫，同时很重要的是观察客户的反映，当你发现你在讲到哪个方面客户表现出了兴趣，那么之后的销讲过程可以重点铺开去讲，而把客户不感兴趣的地方一语带过。 项目周边情况简洁介绍，主要是先了解客户的需求，直接针对进行讲解。第一个卖点能说服客户，就说一个卖点，不行的话，再抛一个，底牌不要轻易抛出，不急躁。同时时间要短，不罗嗦，控制在10分钟以内。记住，你是在卖房子，不是在介绍房子！ 多问多听多与客户沟通谈话，从而发现他的需求，如：问客户做什么职业侧可以判断出客户的收入。问客户家里有没有小孩可判断客户对教育环境的重视。问客户家有几口人可向他介绍适当的房源。等等、、、 第六部分：销售百问 我们的每一位销售人员应该对所售楼盘的基本情况、所有数据了解透彻，做到有问必答。 一、项目基本情况 A、项目概况 01、项目的定位 02、我们的位置在哪里 03、我们的目标客户定位 04、我们的建筑有哪些特点
沙盘游戏具体操作方法
沙盘游戏具体操作方法 沙盘游戏治疗的要素包括一个按特定比例制成的沙盘、水源、模具、装模具的架子，以及游戏室的合理规划和具有共情心的治疗家。模具包括人、动物、建筑物、桥梁、交通工具、家具、食物、植物、石子、贝壳等。治疗师的作用在于营造一种自由安全的氛围，他必须以一种“欣赏”而不是“评判”的方式去面对游戏者的作为，必须跟着这种游戏并与其步调一致而不是侵入。 （一）材料的准备 沙盘游戏的准备主要包括以下几个方面： 1.沙盘的选择 沙盘是一种特殊的装着沙子的供人在上面进行建造活动的盒子，一般被放在低矮的桌子上。常用的沙盘的大小为7米长、5.5米宽、1.1米高。它的底部和边框被漆成蓝色，并且能防水，要求里面装的沙子大约是盒子高度的一半。沙箱内侧的尺寸为57×72×7cm），外侧涂深颜色或木本色，内侧涂蓝色，是为了使人挖沙子会挖出水，这是非常重要的。沙盘游戏初期往往使用茶色粗沙、细沙或白沙三种，也有时候使用茶色和白色两种。 一般沙盘游戏中至少要配两个沙盘，一个装干沙，一个装湿沙，供来者自由选择。沙盘内部的蓝色在沙盘游戏中是关键的内容之一，浅蓝色本身可以对人的思维过程和行为产生心理以及生理方面的冲击。蓝色可以用以代表碧水和蓝天，蓝色本身还可被视为一种“客体”，在沙盘中它提供了一种清晰的视觉呈现。
此外，长方形的沙盘也有一定的意义，长方形空间的不平衡性可以产生紧张的感觉，使人有要移动和进入的愿望。正方形、圆形产生平衡静止的感觉，人们的注意力很容易汇聚于中心，缺乏挑战性。因此，长方形比正方形和圆形能提供更多的探索空间和更大的挑战性。 2.游戏室的布臵 （1）场景设臵 游戏室最先具备的条件是“隐私权”的设计。为避免其他人看到游戏室里发生的事情，所以治疗师会在透明的玻璃窗内加装窗帘，给儿童在治疗中提供一个隐秘且具安全感的环境。游戏室应以易清理、安全为主，以塑胶地板来取代地毯，方便清理；在墙壁上也应装钉坚固且低矮的木头家具，避免幼儿在拿取玩具与攀爬时的危险。此外，游戏室里最好能设臵一个洗手台和洗手间，并放上一个可以方便儿童画画的黑板，最后把一些经过选择且已分类的玩具摆放在一个开放式的架子上，架子距离沙盘越近越好，以便于看到和拿取。 （2）玩具的合理配臵 家庭与抚育类玩具——布偶、奶瓶、锅碗、食物等 恐怖类玩具——橡胶、鲨鱼、蛇、蜘蛛、弹簧等 攻击类玩具——玩具刀、枪、拳击袋等 创造性玩具——交通工具、医疗箱、皮包、纸巾等 避免摆放的玩具：尖锐、玻璃制品、容易打破、昂贵、需装电池等玩具 （二）具体操作过程
学习沙盘游戏 心得
沙盘培训心得体会 2014年12月19日，我和赵海瑞老师有幸参加了沙盘游戏咨询师（中级）认证培训班的学习。本次培训由中国沙盘游戏研究院院长、沙盘游戏专家魏广东老师授课的。 沙盘操作技能培训是一个全新的领域，对我来说，接受和掌握是一个很大的挑战。但是通过学习，使我对沙盘游戏有了初步的了解和认识。以往，对沙子的接触，也没感到有什么特别的意义，但是在培训现场，特定的环境中接触沙子，别有一番风味。以往对沙子的用途，仅仅认为是建筑材料中不可缺少的元素，但今天又明白了沙子的特殊作用，对心理障碍者有特殊的治疗效果。通过沙具在沙盘上的呈现，就可以根据沙具的特定含义，明确来访者的心路历程。从中经过询问、分析、研究，对症下药，起到药到病除的作用。 主要适宜人群是有攻击行为、情绪问题、注意力不集中、厌学等情况的青少年、还有需要获得心理成长的人、具有自闭、多动、抑郁、焦虑等问题的人。对初次触摸沙盘的人，前期准备要充分，指导者要根据操作程序，让来访者做好放松训练，尔后利用导语使之进入状态。人的心境不一样时，每个人的感受是不一样的。沙盘游戏是呈现来访者心理表现的一种形式，对来访者挑选沙具时，需要仔细观察，了解沙具呈现时的先后顺序，每件沙具对来访者的特殊意义，同时要得到多方求证，倾听来访者的故事。只有这样，才能对来访者的心理做出恰如其分的分析和科学的判断，达到治疗的目的。做为指导者，指导语尽管无一定之规，但需要因人、因情而宜，使来访者感到有收获。(如愉悦、放松、接纳、轻快等)。指导语要用中性语言、切记用刺激性的词。有时来访者在做沙盘游戏时，无需语言引导，只要陪伴就行。总之，要想做好沙盘游戏，对非专业人员来讲，要走一段很长的路。这不仅需要努力和付出、而且要不断的实践和探索，才能逐渐取得成功。因此，我希望这样的培训形式多多益善。只有这样才能对承担心理辅导工作的教师起到帮助作用。