Aruba 教育行业解决方案和案例

教育行业解决方案和案例

校园无线网络解决方案

概述

现代科技的进步使校园网络技术飞速发展，提供越来越强大的计算机处理能力和网络通信能力是校园网的迫切要求。无线局域网就是为了顺应网络发展需求而出现的一种更灵活方便的通信方式。它与有线网络完美结合，延伸出更多更灵活的应用，语音、视频、数据等。而WLAN 网络所具有的使用方便，不用布线，施工量少，维护轻松等的特性，在未来的校园网络技术中必将成为主流。

Aruba公司为校园无线网络提供了完美的解决方案，基于无线交换机和瘦无线接入点的第三代无线局域网架构，将密集型的无线网络和安全处理等功能转移到集中的WLAN 交换机中实现，这种架构可以实现集中管理和无缝三层漫游，与原有网络完美融合，并且无需改变原本就复杂难管的校园有线网，使网络的部署和管理变的简单。

Aruba校园无线网解决方案

如上图所示：在各楼层部署AP进行覆盖，Aruba无线交换机可以放置在学校数据中心的机房内，对Aruba的无线接入点实现集中的管理，在较大型的网络里也可以在楼层配置无线交换机，实现分布式组网和集中管理的方式。Aruba无线交换机支持冗余的配置，用于高可用的环境中。各种组网方式均支持语音和数据业务的无缝三层漫游，这样以保证良好的语音服务。

无线应用

●随时随地的无线监控点

无线网络覆盖到的任意地方，可以通过放置无线摄像头来轻松实现对该区域的监控，使监控变得更为灵活，即随时随地，并且省去了费时费力的布设视频、音频、控制线等等复杂的施工。例如可以在临时布置的考场放置一个无线摄像头就实现了电子监考，包括可对学校一些需要注意防范的热闹地点轻松实现监控。

●临时工作小组无线网络

在会议室召开例会或者学术研讨会议的时候，需要互相传输数据，或者是接入Internet，会议时间非常短暂，利用笔记本内置的无线迅驰移动技术和内部无线局域网随时的组网，实现简单，可以直接实现互连、接入Internet查阅资料，很大程度上提高了工作的效率。

●学生使用PDA、笔记本电脑等移动终端网上冲浪

现今，随着笔记本电脑、PDA的价格日趋合理，也由于它的便携性和移动性，这些用户终端渐渐走进了学校学生的手中。无线局域网的架设，真正体现出了这些移动终端的移动性，学校篮球场、室外休息长椅、教室等任何无线覆盖到的地方，都可以通过无线网卡或笔记本内置的移动迅驰技术随时随地的接入互联网，体验网上冲浪的乐趣，以及连入学校网上图书馆查阅资料，学校并且可以对每个无线终端用户群发通知信息。真正实现了现代化高校的带给学生的方便灵活性。

●使用方便、节省话费的WiFi电话

Aruba无线局域网支持全网AP间的漫游，具有良好的语音表现。由于学生一般都是异地求学，所以长途费用是一笔很大的开支，使用WiFi手机通过无线局域网拨打IP长途电话，通话费用非常低，尤其适合在学生群体中推广。

●远程VPN接入（Remote AP）

Aruba无线系统还支持在远端架设Remote AP，通过VPN隧道与无线交换机实现通信，同时支持语音和数据业务。出差在外的老师还可以用同一个电话号码通过

Remote AP使用Wi-Fi手机，节省了很大的手机漫游费用。

Aruba校园WLAN解决方案的优势：

●第三代的无线交换架构

基于无线交换机和瘦无线接入点的架构可以使网络完全的集中管理，无线交换机集中管理所有的AP和无线用户，完善的射频管理、故障自动恢复和负载均衡功能。实施无线网络无需改变现有有线网络配置，并且易于升级扩充，保护用户投资。

●多层的安全保护

Aruba可以提供无线的入侵检测和防护，内置基于用户的状态防火墙，可以进行基于用户的带宽控制，多种灵活的认证方式，高性能的VPN网关，无线用户的网络准入和病毒检测等多层的安全保护。

●优秀的QoS，保证高质量的语音和视频业务

Aruba的QoS机制为语音的应用提供了大力保障。

●业界最好的漫游特性、切换时延

Aruba 无线解决方案提供良好的移动性，用户可以在无线接入电、无线交换机、子网以及VLAN 之间无缝地漫游，同时也不需要在每个移动基站上安装移动性软件。Aruba 完善的QoS和业界最低的漫游切换时延保障语音和视频的应用。

案例一：Aruba精心打造清华大学FIT楼无线局域网

学校概况

清华大学信息技术研究院Future Internet Technology（FIT）大楼是清华大学校园内的一个重要研究机构，是一座现代化，智能化的高科技大厦，为国家的信息领域的各项前沿研究项目提供环境和条件。同时也是国内最早应用IPv6技术的智能大厦之一。

客户需求

?良好的安全性

?AP间无缝漫游

?通过captive portal页面对用户进行认证

?支持多个SSID

?同时支持数据和语音业务

?集中的设备管理和认证

?可以和清华大学的radius服务器结合进行用户的认证

?对接入用户进行访问控制，采用白名单的方式开放有限的免费Internet访问资源?可以实现无线终端的定位以及Rogue AP的监测和防护

?支持以太网供电

解决方案

?Aruba 2400 Wi-Fi交换机系统

?30 多个Aruba AP 60/61（802.11a/ b/g AP）

?Aruba AirOS VPN, RF管理和无线IDS 应用

优点

?覆盖FIT楼的 Wi-Fi 系统

?集中的RF管理

?数据语音同传

?灵活的认证方式

?基于状态防火墙的访问控制

?无线的安全防护

清华大学FIT楼借助Aruba无线系统实现语音数据的应用和无线的安全保护

清华大学“无线校园”实验网选用Aruba无线系统对清华大学信息技术研究院(FIT)大楼这个重要建筑进行无线覆盖，由北京国都兴业科技发展有限公司设计并实施。清华大学主要看重了Aruba最新的无线“移动边缘”网络架构解决方案的可扩充性，安全保障和中央控管，以及可以满足清华大学语音和数据业务同传及无缝漫游的需求。

FIT大楼共计六层，是一个“凹”字型的楼体结构。需要在楼内和楼外做无线信号的覆盖，实现语音和数据业务，以及无缝漫游。系统能够进行统一的中央控管，能够支持多种安全策略和认证方式，还要能够方便地进行扩容。同时要求实现Aruba RF控管，定位以及Rogue AP的监测和防护。并能够和清华大学已有的Radius系统互联，实现无线用户的认证。

使用Aruba无线系统在FIT大楼内部实现覆盖，同时在室外的适当位置架设了3个AP和外置天线，实现了FIT大楼的室外覆盖，并可实现无缝的语音和数据漫游。

除了在FIT楼做无线覆盖以外，在二层着重安装了一些无线监控AP，专门用于无线射频的控管，以及Rogue AP的监测和防护。

Aruba系统的核心部分，是一台Aruba 2400，整个无线网络的配置和安全参数都由它来进行统一管理。FIT楼安装了30多个802.11a/b/g标准的Aruba AP60/61（瘦AP），对于清华大学来说，瘦AP的模式更安全和易于扩展。Aruba的瘦AP抛掉了所有配置信息，全部的

加解密工作都在本地的Aruba WLAN交换机内进行，第二个好处是，清华大学可以方便地对所有AP进行安装和集中管理。

Aruba交换机是专门设计来和802.11a/b/g AP进行自动联接的，而且，不需要任何其他物理或逻辑配置，只要通过一个GRE隧道即可。所以Aruba系统可以配置为第二层系统，和任何有线网络重叠，这些只需要在现有的架构上进行简单安装。

清华大学FIT楼使用两个SSID分别提供语音和数据业务。

数据业务用户通过数据专用SSID接入无线网，首先通过清华大学的DHCP服务器获得地址，然后访问网页时Aruba交换机会推送一个根据清华大学定制的Captive Portal页面，让用户输入用户名和密码，Aruba交换机将用户输入的用户名和密码交给清华大学的Radius 服务器进行认证，清华大学的Radius服务器会将Oracle数据库中保存的帐户提取做对比，如果一致，将返回给Aruba交换机认证通过的信息，用户将能够获得权限访问无线网络。成功验证后，作为高级用户也可以选择下载Aruba VPN 拨号器。拨号器会自动地对用户机进行全部的VPN设置，同时提供给用户强大的3层IPsec解码功能。这样的认证和加密完美的结合，并且不需要客户端附加的配置。

Wi-Fi手机用户使用的是MAC地址的认证方法。在Aruba交换机中将允许的Wi-Fi手机的MAC地址输入，并给予一定权限，同时将Wi-Fi手机使用的SIP协议设置成高优先级，以保证语音的实时性。Wi-Fi手机用户使用语音专用SSID接入无线网络，获得地址，Aruba 交换机对于合法的Wi-Fi手机的MAC地址已经识别，会给予相应权限。Wi-Fi手机根据手机内部的配置，会到清华大学的SIP服务器注册。注册成功后可以拨打其他Wi-Fi手机和国内任何电话，包括手机和座机。

除了语音和数据业务的应用，同时还使用了视频业务。Skyview的基于IP网络的视频监视系统也在Aruba无线网络台上顺畅运行。在Aruba无线覆盖的范围内架设了使用无线网卡的摄像头，这些摄像头将拍摄的信息数字化后，使用无线网卡通过Aruba无线网络平台传送到连接骨干的Skyview视频服务器上。用户可以使用浏览器浏览到所有摄像头的图像，同时还可调控摄像头的焦距和方向。

Aruba 的操作系统软件AirOS使网管人员能够动态地对个人或群体用户创建独有的安全规则，并按照用户身份和他们所处的无线领域来发放许可，让他们使用系统，协议或目标文件。整个无线系统在一个端口进行集中管理，并具有自动调频（RF）校准（包括频道分配设置和AP权限调整）以及用户移动跟踪等好处。这个特性尤其适用于在移动中使用无线VoIP电话的场合。

案例二：北邮软件学院架设ARUBA无线网络平台

采用美国Aruba无线交换局域网产品实施了北京邮电大学软件学院的无线局域网系统项目，实现了无线环境下的安全的网络接入和集中的网络管理，并给教师和学生提供了访问Internet和VoIP等多种应用。

学校概况

北京邮电大学软件学院位于北京市昌平区北七家镇宏福苑，校区占地面积为300亩，北接宏福苑居住小区，南邻北京邮电大学国家级大学科技园（"信息谷"），校区的东边是一条宽10米的人工运河，西边是宏福创业园。学院拥有先进的多媒体教室，宽敞明亮的计算机房等。

客户需求

?语音视频数据业务无缝漫游

?对多个AP进行集中安全监控管理

?集中的设备管理和认证

?支持多个SSID

?同时支持数据和语音业务

?通过captive portal页面对用户进行认证

?支持以太网供电

解决方案

?Aruba 2400 Wi-Fi 交换机系统

?36个AP （802.11 b/g）

?Aruba AirOS基本管理功能、防火墙功能、POE供电

优点

?支持语音的 Wi-Fi 系统

?集中的设备管理和用户管理

?提供安全保障的瘦AP，同时费用也尽可能的低

?简单的设置

?数据语音视频同传

?灵活的认证方式

?基于用户状态防火墙的访问控制

北京邮电大学软件学院宏福校区成立于2001年10月18日，是教育部和国家计委联合

批准成立的首批全国示范性软件学院之一。学院以培养多层次、实用型、复合型软件人才为目标；按照产业需求不断调整专业方向，形成灵活的课程体系，动态的教学计划；培养具有良好的综合素质、高尚的职业道德、扎实的软件理论和软件工程专业基础知识的计算机高级程序员、软件系统分析员、软件项目管理人员、软件测试人员等高级技术人才。

该校区目前教学楼、办公楼以及两个活动中心的网络为CERNET的网络。现有的四个学生宿舍和学生公寓目前架设的分别是电信和网通的线路。但是学生有大量访问CERNET网络的需求，重新在宿舍内布线是不可行的。所以希望使用无线网络技术，覆盖学生宿舍区和公寓，使学生可以接入CERNET网络。

建成后的软件学院无线交换局域网系统，即使在没有安装有线网络信息点的地方，也可以很方便地接入教学楼和办公楼的网络，获得数据（访问Internet）、VoIP（音视频）以及Wi-Fi（手机）等应用服务。

软件学院无线交换局域网系统采用的Aruba无线系统，具有优越的对无线和移动VoIP 支持和独特地QoS管理的性能，学院无线交换局域网系统的建成，为学院的教师、学生、以及来宾提供了一个方便、灵活地网络环境，使用笔记本电脑或是配置有无线网络适配器的PC机，可以在学院内的无线网络覆盖处上网,并与世界的任何地点进行信息交流、教学或媒体演示。

Aruba无线系统在VoIP方面具有业界最好的性能，因此,为Wi-Fi的应用奠定了基础，使用支持IEEE802.11 协议的无线终端设备（如手机、PDA 或PocketPC ）,可以进行高品质的语音通信与交流。目前,清华大学和北京大学也使用了Aruba无线局域网系统，北邮还可以方便地与这两所学校进行免费的Wi-Fi语音互通。因此,这种全IP的无线语音系统有着广泛的应用前景。

系统组网示意图：

无线局域网系统采用一台Aruba2400交换机，放置在学院的网络机房。无线覆盖使用36个AP（无线访问点），通过POE供电设备连接到楼层配线间。由于采用Aruba第三代无线局域网的专有技术，无线交换机和AP的连接可以穿透三层，因此完全不影响原有网络的结构和配置，并且所有无线业务均可实现全网无缝漫游。

在无线局域网管理方面，可方便地在无线交换机上对用户进行开通、管理和维护，以及AP的管理、无线电波智能频谱管理、无线安全的设定等，完全集中化的管理，可以极大地方便学院的网管人员，降低管理成本。

无线局域网系统可以根据AP间互相听到的电磁信号对射频进行优化管理，保证无线网络各个信道运行在最优化状态，并可实现AP的自动恢复和负载均衡。

北邮软件学院的无线局域网系统使用基于WEB的认证方式，Aruba交换机提供Radius 服务器接口，可以轻松的实现与原有旁路认证计费服务器的结合，让学生通过认证服务器来计费认证，用户无需安装客户端，方便管理和使用。

Wi-Fi语音的应用使用单独的SSID。可以通过设置Qos保证此类用户的通话质量。

通过以上先进的无线网络管理模式和安全特性，使北邮软件学院的无线网络系统的运行、维护和管理达到一个新的水平。

案例三：Aruba助力中国网通构筑北京大学学生宿舍区Wi-Fi 语音运营

用户背景

考虑北京大学是第一所国立综合性大学，成立于1898年，位于京城西郊，占地2661581平方米（3992.277亩）。学校现教职工16073 人，29617名各类在校学生。现有199个博士点、221个硕士点、100个本科专业，以及覆盖139个专业的35个博士后流动站。北京大学拥有的教授、博士生导师、中科院院士及国家重点学科和国家重点实验室的数量均居全国高校之首。现任校党委书记闵维方教授、校长许智宏院士。此次北京大学无线网覆盖的区域为36、37、38栋学生宿舍楼。

用户需求

考虑在北京大学的校区内已经使用了Avaya无线系统的250个传统802.11b 标准AP节点，但他们发现管理和维护一个无线系统决不是一件廉价又方便的事情。给AP防火墙升级、频道调整和分配工作，都要每个AP逐一手动操作，而且出现问题和设备损坏的时候，修复工作非常麻烦和费时。同时要在该无线平台上运行新的无线语音业务，但是QoS服务质量和无逢漫游等问题都不能满足要求。为满足日益高涨的应用需求，北京大学决定重新部署新一代的无线网络。

考虑北京大学要求新的无线网络能够实现：语音业务无缝漫游；对所有AP能提供集中安全监控和管理；集中的设备管理和认证；支持多个SSID；同时支持数据和语音业务；以太网供电等功能。

解决方案

考虑经过对众多知名厂商无线产品的综合考评与测试，最终北京大学选择采用Aruba公司的全新无线“移动边缘”网络架构解决方案，为北京大学构建新一代无线网络平台。

考虑本次无线网络搭建主要是针对36、37、38栋三栋宿舍楼实施的，其目的在于与中国网通合作对Wi-Fi语音系统进行试点运营，探索Wi-Fi语音的盈利模式。

在36、37和38栋宿舍楼分别设置了84台无线AP。核心部分，采用一台Aruba 6000，整个无线网络的配置和安全参数都由它来进行统一管理。对于北京大学来说，瘦AP的无线架构更安全和易于扩展。Aruba 的瘦AP抛掉了所有配置信息，全部的加解密工作都在本地的Aruba 无线交换机内进行，第二个好处是，北京大学可以方便地对所有AP进行安装和集中管理。

考虑目前Aruba交换机使用两根光纤千兆线路连接在北京大学的主干路由器Cisco7609上，一根用于AP的汇聚，NETGEAR AP可以自动与Aruba交换机联接，不需要任何其他物理或逻辑配置，只要通过一个GRE隧道即可。另外一个用于无线用户的上联。Aruba交换机采用二层方式接入网络，用户VLAN的扩展，可以在无线交换机上方便的扩充，而不需要改变无线交换机上网关和路由的设定。

考虑中国网通在北京大学新构建的无线平台上配置了一台Proxy服务器，即SIP服务器，用于Wi-Fi 手机的注册、认证和转接。由于原有的北大到网通的Internet线路经过赛尔网络，时延较大，所以为了提高语音转发的性能，专门从网通申请了一条E1线路连接北京大学。

考虑北京大学宿舍区的Wi-Fi手机用户通过Aruba的无线平台，再连接到本地的Proxy服务器，可以免费拨打本地Wi-Fi手机电话。如果需要拨打PSTN电话，包括本地和长途电话，北京大学的Proxy服务器会通过E1专线，透过北京网通亦庄的宽带网关，连接至网通的软交换平台，从而实现于PSTN电话的互

教育行业监控系统解决方案

教育行业解决方案行业背景随着现代信息技术的高速发展，中国教育正以前所未有的速度和力度推进自己的电子化水平，利用现代信息技术实现计算机教学和远程教学，教育骨干网、城域网、校园网、教育资源中心等项目正在全国各地如火如荼地规划、建设之中。例如: 教育部提出在本世纪的头10年，在全国中小学普及信息技术教育，在全国90％以上的中小学开设信息技术必修科，加快信息技术与其他课程的整合；加强信息基础设施和教育资源建设，使全国90％左右独立建制的中小学能够上网，共享优质教育资源，提高教育质量。而目前教育网的建设主要分为：大学校园网(包括大学城)的信息化建设,校校通(中小学城域网和中小学局域网)的信息化建设和教育骨干网(互联校校通网络和大学校园网络)的信息化建设。行业现状教育行业用户包括高校、考试中心等机构，此类用户一般都有一条较高带宽的教育网链路接入，另外根据各单位实际情况选择了一个或者多个其他运营商的链路。教育行业网络的一个特点就是内部上网人数庞大，一般分为办公区和学生宿舍区进行分别控制和管理，网络流量非常复杂。建议网络架构需求及解决方案要点

链路负载均衡（多链路控制器）：采用链路负载均衡产品，将内网用户访问外网资源的请求，根据链路带宽比例、目标网站延迟等策略自动负载均衡到各条链路上，保证内网用户快速的访问目标资源，同时对链路状态进行实时监控，任何一条链路出现故障，都能够及时发现，自动把请求转发至正常的链路。同时，对于外部用户访问内部网络资源的情况，由链路控制器的动态域名解析模块，将同一域名解析成不同链路上的IP地址，并根据客户所属的网络运营商，自动导向到访问质量最优的链路，并实时监控链路的状态，如果某一链路出现故障，自动切换到其他正常链路。服务器负载均衡、应用优化（本地流量管理器）：对于内网各种应用系统，可以部署本地流量管理器以提高应用系统的高可用性。采用负载均衡产品把大量用户的请求按照一定的策略分发到多台服务器中最优的一台上，并实时监控各服务器的运行状态，及时发现服务器的故障，将用户请求转发到其他正常的服务器上面。在负载均衡的过程中，本地流量管理器产品还可以对应用系统进行SSL卸载、连接复用、内存cache、http压缩、web应用加速等优化措施，降低服务器压力，压降带宽占用，加快客户访问速度和提升访问感受。上网行为管理（流量整形和Web安全管理）：使用带宽管理产品对Internet 出口带宽进行控制，通过深入识别流量与应用，结合丰富的流量管理策略对某种应用进行带宽的保证、带宽限制、按照优先级处理等。通过部署Web安全管理系统，可以避免学生在校园环境中访问色情和暴力的网站内容，屏蔽间谍软件、恶意网站和木马程序，提高网络安全性，同时可以对资源使用者的访问行为进行审计（如浏览非法网站或内容、发表反动言论等等）。网络攻击及入侵（入侵防御系统防护和应用安全系统防护）使用高性能防火墙对内外网、DMZ 等安全区域进行隔离，控制不同安全区域的用户进行互访时的非法越权访问。当客户遇到互联网的非法攻击和入侵的时候，势必对各应用系统产生影响，造成访问效率下降、网络拥堵等状况，采用主动式入侵防御系统利用高可靠识别攻击，精确判断入侵及攻击行为并作出相应的反应来解决上述问题。同时，针对门户网站、网上选课系统、教学管理系统等重要web和数据库应用系统，部署相应的应用安全防护系统。数据机房远程集中管控系统（数字KVM系统）在网络中心的数据机房部署了大量的网络和服务器设备，同时还托管了各个不同部门的应用服务器。通过部署远程集中管控系统，使管理员能够远程的对各个机房的设备进行BIOS/Console级的维护，给托管了服务器的部门分配账号，使他们能够远程自行维护托管的主机设备，进行BIOS 级的故障处理。这样，当发生故障时，相关人员无需赶到现场，即可对故障进行处理和解决，降低故障引起的服务中断时间，免除维护人员的奔波之苦。同时，这样一套系统的部署，便于网络中心实施对机房的严格管理，实现人机分离，避免无关人员进出机房，提高机房安全性。部分成功客户北京大学、北京广播电视大学、北京外国语大学、华东师范大学、兰州大学、清华大学、上海金融学院、武汉大学、西安交通大学、政法大学、中央美术学院、中央音乐学院、安徽省教委、北京市教委、崇文区教委、黑龙江教育厅、江苏考试院、上海市教委、深圳市教育局、温州市教育局、国家图书馆、上海少年儿童图书馆、北京农业科学研究院、上海市标准化研究院、奥鹏远程教育中心

教育行业报告及盈利模式

中国教育行业研究一、教育行业发展现状 1、教育行业高速发展，行业细分化庞大的人口基数、沉重的就业压力，使得教育市场快速发展，成为众多投资者关注的焦点。据德勤发布的《教育培训行业报告》显示，中国的教育培训市场2009年继续保持了高速增长的态势。2009年整个中国教育培训市场总值约为6800亿元，预计到2012年这一数字将变成9600亿元，每年的复合增长率将达到12%。其中民办教育的年均复合增长率将达到16%，大于公办教育年均9%的增长率。而其在整个中国教育培训市场所占的比例也将从2009年的40%增加到44%。中国管理咨询培训业经过几十年的发展，已经形成了初步的市场结构，但并未形成真正的产业。目前，我国教育产业出现细化特征，分为婴幼儿教育、海外留学、职业培训等多个细分领域，每个细分领域都有对应的公司获得了投资，比如天才宝贝、兴韦集团、中国职业培训集团公司等。 2、多数教育企业存在融资需求据德勤发布的《教育培训行业报告》显示，80%受访的教育企业均表示有融资需求，并有接近50%的受访企业有上市打算，并一致倾向于在海外上市。此外，之前已获得风投青睐的东方标准、北大青鸟等IT培训机构，也先后瞄准海外上市这块蛋糕，站在了起跑线上。 3、行业竞争加剧，并购时代来临纵观时下深得风投青睐的教育机构，约可分为五个领域: 一是外语培训，如新东方、环球雅思；二是职业技能培训，如北大青鸟IT教育；三是中小幼教育辅导，如安博教育集团、学大教育；四是网络学历教育，如弘成教育；五是教育营销和相关软件服务，如飞龙网。风投关注的视线几乎已经渗透进我国教育培训行业的方方面面。那如此多的资本涌入教育培训机构，通常来说，是加剧分化、优胜劣汰。国内教育领域市场庞大，但现有的教育企业不成体系。面对激烈的行业竞争融资上市的热潮由此而来。而资本的进入则更加剧了竞争的激烈以及优胜劣汰的进程。中国教育产业已经进入整合并购时代，未来教育市场将被大品牌完全占据。而教育机构只有两个选择，或是被整合到一艘大船

教育行业存储解决方案

【引言】数字校园建设的主要特点：业务需求形式多样：主要有信息中心的教务系统、一卡通、视频、WEB、FTP、OA、邮件系统；图书馆的借还书系统、电子图书、期刊以及校园监控系统等等；存储数据类型多样：校园的数据有音视频流媒体、文件以及数据库等类型，需要不同的存储介质；业务量、数据量随时间日益增长：数字校园的监控、视频、邮件、电子图书馆等规模的扩展产生巨大的业务级数据量压力，对信息化建设提出性能更高、功能更强、容量更多、访问量更大的要求；应用连续性、系统统一协作要求提升：随着学校内部的信息化建设深入，系统整合、数据共享、集中存储等对整体性能及功能要求更高。系统的建设需要数字校园信息化具有更加灵活可靠、高效稳定的架构和处理能力。校园信息化存储方案一、背景从传统的基础建设、到系统集成、再到应用集成，校园信息化走过了一个又一个的阶段，不断地满足校园内的各种应用需求。但是，当我们回顾建设数字化校园的历程时，却发现以往都是以单一系统为核心；各应用系统之间缺乏必要的联系，没有统一的标准；作为学校核心资产的应用系统和信息数据，却只配置了最基本的数据保护手段，根本无力应对灾难的侵袭，更无法做到关键业务的快速恢复。为了解决这些问题，数字校园2.0正在向我们走来。她带来了全新的信息化运作模式和建设思路，提出要以顶层设计为主导，以用户为核心设计应用系统和数据流图，在统一的标准之下建设应用系统，实现数据的整合和共享，并且采用丰富的技术手段关注业务的连续性，提高校园的服务级别承诺。数字化校园2.0是建立在网络服务器体系上的,为广大教职工、科研人员和学生提供一个在网络环境下进行教学和科研工作的先进平台。校园网不仅包含局域网和广域网、网站和网页的建设，也开始关注网络平

教育企业商业模式总结

教育企业商业模式总结新东方上市之后，资本的魔力迅速触动了教育行业每个人的神经，所有人都在寻找新的商业机会。过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100%以上，有的甚至达到500%的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15%~25%之间，而高端英语培训的净利润可以达到35%~40%。在经济危机的大背景下，教育却成为少有的依然火爆的行业，并吸引着无数资本的眼光。2008年的前10个月，国内已披露的教育业投资达18例，投资金额超过2.85亿美元。有数字表明，2007年中国教育市场总值增长到1430亿美元，预计2010年前的复合增长率将会达到12%，规模预计达到2000亿美元。与此相对的是，在上万家教育培训企业中，超过10亿元营收的屈指可数。一些年轻的企业在获得风险投资后，急速扩张后也漏洞百出，在教育行业政策的高风险和同质化竞争下，并非每个玩家都能修成正果。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80%。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。早教空白一项统计显示，中国的第四波婴儿潮开始于2005年，2006年进一步增长，2007年因为“金猪”诱因而爆发性增长，2008年的“奥运宝宝”同样让婴儿潮高度亢奋，近年来婴儿出生率直线上升。据《中国人口统计年鉴》，中国每年有3000万婴儿出生，目前城市中0~3岁的婴幼儿人数已达1090万。在一项关于城市儿童消费的调查中，中国城市儿童消费在家庭总支出中占比超过33%，全国0~12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。这一系列数据，让红黄蓝教育机构的董事长史燕来看到了庞大的市场机会。目前在全国90多个城市，这家早教连锁机构已经开设了近200家亲子乐园以及15家幼儿园，在红黄蓝，每周上课的孩子们超过5万人，这个数据在国内0~6岁早教市场排名第一。红黄蓝亲子园和幼儿园资源互动的模式，使其在早教市场掌握了相对完善的价值链。史燕来和创业团队在1998年7月创办了第一家红黄蓝亲子园。红黄蓝将0~6岁的婴幼儿教育分为两个阶段，即0~3岁和3~6岁，不同的阶段提供不同的体系化教育。比如0~3岁主要训

2013年中国在线教育盈利模式分析

凤凰教育独家发布：2013年中国在线教育盈利模式分析 2013年12月20日 11:21 来源：凤凰网教育专稿分享到： 0人参与0条评论年度重磅《凤凰教育最强音2013年度“回声”》2013年度教育行业分析报告独家发布，转载请注明出处（凤凰网教育）。目录第一章在线教育行业概述一、在线教育发展历程二、我国在线教育现状第二章在线教育行业盈利模式分析一、在线教育产业链二、在线教育盈利模式第三章在线教育行业趋势分析一、行业格局变革二、市场规模预测附图图1 在线教育发展历程图2 我国各年龄段人口构成图3 中、美家庭教育占收入占比图4 职教培训投入金额占比情况

图5 通过视频学习的人群构成情况图6 中国网民规模及互联网普及率图7 我国在线教育市场规模及变化情况图8 细分领域市场占比图9 内容提供商各种形式图10 在线教育平台提供商两种模式图11 在线教育盈利模式图12 好未来在教育领域的探索图13 学而思在线教育收入情况图14 YY教育课程图15 邢帅网络学院收入情况图16 淘宝同学框架附表表1 在线教育市场规模预测第一章在线教育行业概述一、在线教育发展历程在线教育是互联网技术与传统教育的结合，相比传统教育，在线教育的优势主要在于： 1、突破时空限制，知识获取方式更为灵活； 2、碎片化学习，尤其随着移动互联网的发展，移动设备更具便携性；

3、内容多样化，除了K12教育（指幼儿园到高中的基础教育）、高等教育外，还包括各类学前教育、职业教育、兴趣教育等细分领域。从发展历程来看，在线教育经历了从远程教育平台、培训机构转战线上、到目前的互联网公司涉足在线教育三个阶段，在这一发展过程中，在线教育的形式和内容越来越多样化，便利程度也不断提高，越来越多的消费者开始乐意尝试这种新型学习方式。据《2012搜狐教育行业白皮书》调查显示，通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求十分旺盛。在线教育发展历程。二、我国在线教育现状 1、我国在线教育发展空间 1）我国学龄人口数量庞大目前，我国是世界上人口最多的国家，2013年人口数量达到13.5亿，其中，5-24岁的学龄人口约3.3亿，占人口总量的24.5%。

战略与商业模式案例分析——金风科技

摘要

本文将就金风科技近年战略制定与商业模式创新相结合从而形成自身核心竞争优势并实现逆势增长作为案例进行分析，通过行业价值链分析，战略制定与执行，核心竞争力评估，商业模式创新途径等方法论述本文结论。金风科技在市场中谋求生存与可持续发展，结合行业发展的预测分析与自身能力与资源评估，对准总体战略目标不断进行战略调整和商业模式创新，形成自身核心竞争优势。根据丹麦咨询公司BTM报告显示，2013年，金风科技全球市场排名从2012年的第七位一跃到了第二位，并且装机容量与排名第一位的维斯塔斯只相差2个百分点，同时将国内同业竞争者远远甩在身后。在 2013年全球市场大幅下挫及中国市场持续三年下滑的情况下金风科技实现装机容量逆势增长。说明：本文中的原始数据均来源于网络信息及企业网站和年报。

目录背景介绍 (5) 结合内外部综合评估制定总体战略——“业内领先”“全球化” (7) (8) 挖掘产业价值链高附加值区域进行商业模式创新 (8) (9)

(10) 市场地位提升，经营业绩显著改善 (12) 结论 (13)

图表目录图1：2011-2013年全球、中国、金风科技新增装机容量（MW） (6) 图2：2013年全球市场排名前十风电设备商 (7) 图3：2013年主要风电设备商同比变化 (7) 图4：金风科技的资源和能力内部评估（基于国际范围内竞争对手在中国市场内行业环境的评测） (8) 图5：风电产业价值链及相关介入实体 (9) 图6：金风科技2010年对产业链价值链的分析与战略布局 (9) 图7：金风科技2011年形成的商业模式及载体架构 (10) 图8：商业模式-天源提供的服务模式 (10) 图9：金风科技2011-2013年海外机组销售量（MW） (12) 图10：2011-2013年销售收入与营业利润 (12) 图11：2011-2013年风机单元销售收入、风电场销售收入、风电服务收入 (12) 背景介绍国内风电行业在经历了2006年-2010年井喷式增长后，受国家政策变化影响，此前积累的产能过剩问题突然爆发，行业骤然间跌入低谷。国内风电设备商

教育行业商业模式案例说课材料

盘点教育培训行业新模式教育培训行业本身是一个非常传统的行业，谈创新并不容易。但是，父母对素质教育的重新认识及科技进步带来的教育手段和资源的变化，为教育行业的发展带来了契机。同时，随着国家对课外教育机构的政策环境越发宽松，对资本、办学门槛等方面的限制越发减少，导致市场上教育机构数量众多、竞争自由。但是，从另一个角度说，竞争自由就意味着竞争激烈，教育机构之间进行商业模式角逐的时代到了，诸如幼儿教育、中小学课辅、留学培训这种细分市场的做法已经无路可走。许多企业已率先打破传统边界，让教育培训机构实现了价值的共享与融合。回首近些年来国内教育界的发展史，可圈可点的商业模式创新如雨后春笋，层出不穷。目前，国内教育培训行业已经涌现出许多领军者，我在这里盘点若干个典型案例，作为教育培训行业正在颠覆传统的有力佐证。轻资产模式：必克英语必克英语是国内电话英语培训的领航者。学员不用去教室，可以随时随地用电话与远在菲律宾的外教老师一对一地上课。必克采用“轻资产模式”，一方面从菲律宾外教中心租用“呼叫中心”及教师，另一方面则重点发展教学及用户管理系统。学员不管是在家还是出差在外地，都可随时随地接听外教电话进行上课。目前，绝大部分学员是来自不同领域的在职人士。电话英语培训在国外已经不是稀罕事，事实上，这种一对一的英语教学模式在韩国已经非常成熟，多见于电信运营商的增值服务，而国内的运营商太过集中，因此没能得到发展。这种商业模式节省了教育行业的最大成本，即场租成本。在成本上做了减法，意味着师资力量的优化和后续服务的提升。必克英语的收入模式，是每位学员半年收取9000元，或一年收取1.6万元。相对于行业内的竞争对手华尔街、英孚教育等机构的高昂学费，显得性价比高了许多。然而，节约成本并不是必克英语“轻资产模式”的核心竞争力，适应于国内英语学习者听力太弱和传统英语培训过于集中化的现状才是必克英语的核心优势。对于语言学习而言，每天学习一小时并坚持12天，比集中学习12小时好得多。由于电话英语培训不受时间地点限制，可以减轻职场人士来回奔走培训机构的压力，节约时间和金钱成本，提高学习效率。同时，必克英语实现了全语境的英语沟通，随时随地就可以与老师进行听说训练，20分钟一次的课程，正是一次仿真的会话场景，提供学员丰富的交流空间。至今，必克英语已经有1000多名学员完成了课程，学员的再报名率达到50%，目前的在读学员有800多名。2010年收入约1000万元，已实现盈利。现阶段必克英语推出了必克英语微杂志，初见成效，拟补了电话英语培训无读写的空白。线上教育：粉笔未来在线教育多年来可谓是叫好不叫座。新东方线上做了十年，现在一年仅两亿规模。对于

教育行业解决方案(录播、直播、演播室)

系统技术方案一、系统背景 ?设计背景根据目前教育精品课堂录播教室建设的需求，为解决教育优质教学资源整合，推进课程的互动教学、课程内容建设，通过建设网络教学实时录播系统，从而减轻教室课程建设强度，加强互动交流，倡导自导学习，培养创新型人才。录播系统利用计算机技术、网络技术、音视频压缩技术多媒体技术，遵循TCP\IP标准，构成具有广泛应用、支持网络的广播、直播、存储、后期编辑等多种专业构建音视频多功能系统。 1. 1.方案设计 ?设计原则 1)标准化、规范性采用标准网络通信协议，选择符合工业标准的网络设备、通信介质。工程实施遵照国家

相关实施标准精细。录播输出的音频图相格式符合网络视频标准，录播系统设备操作使用规范； 2)先进性、成熟性和实用性系统设计既要采用先进技术和系统工程方法，又要注意技术的可行性和实用性，是系统在其整个生命周期内保持一定的先进性。实用性放在首位，先进性与成熟性并重，并符合未来的发展方向。项目中所有的设备及软件平台，应该选择与网络技术发展潮流想吻合的先进的有技术保障的产品。 3)开放性与标准化原则应用平台应是一个开放的且符合业界主流技术标准的系统平台，对网络的硬件环境，通讯环境，软件环境，操作平台之间的依赖小。 4)可靠性、稳定性和容错性在考虑技术的先进性和开放性的同事，还应从系统结构，技术措施，系统管理等方面着手，确保系统运行的可靠性和稳定性，达到最大的凭借无故障时间。

5)可扩展性及易升级性为适用应用不断扩展的需求，系统软硬件须有良好的平滑可扩充性。数据交换平台具备与国内、外的相关应用系统或信息平台相互兼容和交流的条件和能力。 6)安全性和保密性既要充分考虑信息资源的共享，更要注意信息资源的保护和隔离，应分别针对不同的应用和不同的网络通信环境，采用不用的措施，包括用户安全性，数据安全性，运行安全性等。要求对数据提供灵活的备份和恢复机制，确保系统发生故障时，及时恢复，不收到影响。 7)可管理性和可维护性未来便于系统的日常运行维护和管理，要求所选产品具有良好的可管理性和金额维护性。另外可管理性和可维护性好包括对平台的自身。 8)实用性

国内10个经典商业模式案例分析

国内10个经典商业模式案例分析 1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都

是商机无限的。2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山，和

教育行业智慧教室智能互动纳米电子黑板系统整体解决方案汇总

“智慧教室”智能互动纳米电子黑板系统整体解决方案南京泰克诺维信息科技有限公司 “智能互动纳米电子黑板”产品简介

当前，随着计算机网络及显示设备的快速发展，液晶互动显示已其图文并茂、简单易用等优点在教育教学中也得到了广泛的应用，我们只需用手指轻轻地触碰大屏幕显示器的图像或文字、或直接进行手写就能使教学内容轻松进行。 “纳米互动黑板”是一款高科技互动教学产品，采用全球领先的纳米触控技术，能够经过触控实现传统教学黑板和智能电子黑板之间的无缝切换，粉笔书写时也能够进行教学内容的同步叠加互动。将传统教学黑板变为可感知的互动黑板，实现了互动教学的创新突破。 “创意让你孩子的学习生活变得更加精彩!” §1 传统教学方式的介绍传统的教学方式传统的黑板教学，老师能够在教室自由走动，在黑板上随意书写、画图，用语言及肢体语言来调动学生的学习积极性，学生也能够上讲台答题或演

示，参与教学活动中来。黑板成本低，从19世纪中叶以来一直被推广和沿用。传统方式一然而21世纪已经全面进入信息化时代，黑板教学越来越显得单调枯燥，没有吸引力，黑板已经不能承载信息化教学的要求。基于交互式电子白板的互动式教学方式：基于交互式电子白板的教学平台（主要包括电脑、投影机、交互式电子白板），对比黑板及电教平台两种教学方式，取其精华(黑板的互动性及电教的丰富性），去其糟粕(黑板的单调性及电教的单向性），从根本上解决了以往教学模式中存在的问题和不足，真正实现了“教与学的互动”，实现了高品质、高效率的教学模式。传统方式二交互式电子白板具备和超越黑板的所有功能，包括随意书写、画图、批注重点，而且能够使用或编辑丰富多彩的电子课件。

【完整版】2020-2025年中国K12在线教育行业市场突围策略研究报告

（二零一二年十二月） 2020-2025年中国K12在线教育行业市场突围战略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家 ……

报告目录第一章企业市场突围战略概述 (5) 第一节研究报告简介 (5) 第二节研究原则与方法 (5) 一、研究原则 (5) 二、研究方法 (6) 第三节研究企业市场突围战略的意义 (8) 第二章市场调研：2019-2020年中国K12在线教育行业市场深度调研 (9) 第一节K12在线教育概述 (9) 第二节K12在线教育行业进入壁垒 (9) 一、技术壁垒 (10) 二、教育资源壁垒 (10) 三、资金壁垒 (10) 四、产品黏性壁垒 (10) 五、综合能力壁垒 (10) 六、用户规模壁垒 (11) 第三节2019-2020年中国K12在线教育行业发展情况分析 (11) 一、发展与政策演进：2018年后监管明显趋严，带来行业格局新演绎 (11) 二、商业模式：追求人效与体验平衡，线下小班主导，线上双师模式兴起 (12) 三、用户规模1.8亿量级 (14) 四、题库类、教育工具类App受众较多 (15) 五、晓黑板成为新晋黑马 (15) 六、传统教育机构用户留存率表现优异 (16) 第四节2020年新型冠状病毒肺炎疫情下对K12在线教育行业的影响分析 (16) 一、线上流量跟踪：站内站外齐爆发，行业爆发性增长 (16) （一）站外追踪：官媒渠道首次开放，同时观看人次最高超千万 (16) （二）站内跟踪：各家产品流量暴增，下载量/日活5-20倍增长 (22) （三）学而思课程最为丰富，新东方在线持续性强 (25) 二、800份调研样本，市场反馈超预期 (29) （一）渗透率：课程触及到大量新客户，线下核心用户同样参与 (30) （二）用户画像：免费课用户以中小学为主，城市分布均匀 (31) （三）用户体验：课程整体体验较好，交互性是痛点，线下用户负面评价占比提升 (34) （四）品牌选择：学而思网校最为受益，成功触及下沉市场 (36) 三、线下跟踪：转型线上，提供免费课程与线上竞争 (39) （一）疫情期间，加速线下机构线上化，OMO加速 (39) （二）春季课程价格与线下一致，推出免费课程应对线上竞争 (41) 四、政策跟踪：开学时间延迟，官方资源逐步上线 (46) 第五节2019-2020年我国K12在线教育行业竞争格局分析 (53) 一、竞争格局：整体仍分散，但头部逐步集中，长线或趋于哑铃型结构 (53) 二、K12培训产业链分析：关注上游内容技术支持及中下游推广 (54) 三、K12在线培训广泛兴起，本轮疫情有望带来行业全新变局 (55) 四、在线教育信息化龙头：产业链上游，疫情下有望迎来新的成长机遇 (57)

教育行业综合解决方案

教育信息化综合解决方案

移动教育信息化方案移动一直致力平安校园数字教育建设，有完善的业务方案和成熟的建设团队，将竭尽全力满足校园信息化需求。您的满意是我们的最大目标；我们的目标是： ●为教育系统所有单位提供光缆接入，配备优质的网络产品、资源组建全县教育系统综合局域网。 ●为教育系统组建固定电话系统和手机虚拟网“教务通”系统，实现教育系统网间通话低资费； ●为教育系统组建视频安防系统，并与校车公司结合实现校车视频网络安防系统，将所有事关安全的隐患点，做好视频安防监控，并连接到县教育局统一监控管理。实现安防网络化； ●为教育系统组建校讯通平台，实现家校互动、提高校园信息化建设、方便家校沟通、提高学校教学资源管理水平。资费通过，光缆宽带+视频安防监控+固话打包的资费进行收取，在目前的资费基础上，我们移动的宽带和固话资费会更低。

教育信息化办公自动化综合通信教育互动学校安全教育移动办公教育邮箱系统总机和通讯录教育专线宽带移动虚拟网固定电话家校短信互动教育手机彩报教育移动网站校车定位监控移动视频监控校讯通移动特色业务飞信集团彩铃无线上网教育信息化 “百年大计，教育为本”。教育行业的发展直接关系国民素质提高和国家的振兴。为建设高效率的教育管理体系，信息化技术越来越多的被运用到“数字校园”建设中，通过与校园现有平台或资源紧密结合，建立学校、家长、学生之间互动与沟通、资源共享的信息化平台。中国移动重视并关注教育领域信息化建设，以学生为“中心”，辐射学校、家庭和相关领域，提供从学龄前教育到高等教育的全过程信息化服务。目前教育行业目前仍有许多问题困扰着各级教育工作者，实现校园安全、完成校园网站、实现教学资源共享、提升教学效率、提升学校形象是教育部门重点工作。为此，我们特为教育系统量身提供移动信息化解决方案，以助力数字校园和平安校园建设，提升教育信息化。移动教育信息化方案主要内容及规划图：

10大经典商业模式案例分析

1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。 “超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。 2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山，和其得势不饶人的扩张战略有关，这就和打仗一样，历代的战争，最大的战果往往不是在决战中取得，而是存在于战胜后的扫荡与追击中。企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。 3.概念为王的分众模式分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。与盛大不同，分众传媒在纳斯达克完完全全地是一个中国“概念股”。盛大上市前，其主营业务--网络游戏已经为其持续的带来巨大的利润与现金流，而2002年才开始冒头的分众传媒能在如此短的时间内名扬海外，因为它一开始就是瞄准上市去的。

教育行业信息化解决方案

教育行业信息化解决方案教育行业信息化解决方案改革开发尤其是“九五”时期以来，教育保持持续、快速、健康发展的良好势头，教育领域全面深入地运用现代化信息技术来促进教育改革和教育发展的过程，其结果必然是形成一种全新的教育形态——信息化教育，教育行业信息化解决方案。教育信息化则是将信息作为教育系统的一种基本构成要素，并在教育的各个领域广泛地利用信息技术，促进教育现代化的过程。教育信息化的过程高度重视对教育系统以信息的观点进行信息分析，并在此基础上进行信息技术在教育中的有效应用。中国移动立足自身网络优势和技术优势，面向教育行业提供了从学校管理到师生沟通等一系列的行业应用。解决方案教务、教学信息化解决方案校信通系统教育行业移动信息化解决方案——教务、教学信息化解决方案客户面临的问题随着信息技术的进一步发展，我国的教育科学面临新的机遇和挑战。教育信息化是顺应信息化潮流的必然趋势，是对传统教学、教务、流管理的一场革命。在此背景下，移动公司充分分析了现代教育的发展过程，依托自身技术、资源和市场占有率，为教育系统提供了融合了语音合成、计算机电话集成、手机短信综合服务、Internet 等多种先进的技术的信息化整体解决方案。此项目解决方案实现的功能包括: 学校利用移动的咨询通平台，进行日常校务信息管理，以及迅速、准确地进行通知、公告的发送和接收;向学生家长及时的发送学生在学校的学习情况，让学生家长在第一时间内就可以通过手机了解到自己子女在校的操行情况和当天学校的各科作业安排，让老师与家长做到及时沟通，拉近了老师和家长之间的距离，达到了共同督导孩子的目的。解决方案校务信息管理系统学校的各种通知信息和校务安排逐渐增多，学校需要一种方便、快捷的办公处理系统，又能满足学校在邮件、公文的处理，又能方便地让职工第一时间了解各种通知。贵州移动根据需求为学校提

商业模式有哪些十大商业模式案例分析

商业模式有哪些十大商业模式案例分析 Ting Bao was revised on January 6, 20021

商业模式有哪些十大商业模式案例分析文章导读: 中国商业模式有哪些十大商业模式案例分析：包括IT行业的联想、华为，互联网行业的百度、阿里巴巴、腾讯、巨人、携程，还有金融业的招商银行，电商的苏宁，汽车行业的比亚迪。十大商业模式之一：联想从产业价值链定位来看，依托强大的销售网络，以“贸工技”向“创新驱动”的路径，围绕国际计算机及信息服务产业价值链，从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化。盈利模式：在产业升级的过程中，逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变。创新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知识产权的“弯路”下，依托庞大的国内市场与政府支持，利用民族情结建立起庞大的营销体系、服务网络与市场优势，逐步以产业后端(市场)的控制力提高对产业中端资本的控制力，进而以产业中端(资本)的控制力提升对产业前端(技术)的控制力。十大商业模式之二：从产业价值链定位来看，以客户需求为驱动，定位为通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司，为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案，并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完整的产品线。盈利模式：主要依靠整个通讯产品的整个产品生命周期赚钱。创新性：凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收，以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价，利用企业规模效益、低耗与高效的供应链管理、非核心环节外包、流程优化等方法挖掘出的成本优势挤垮或有效扼制国内竞争对手，并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额，打压在成本上处于劣势的西方竞争对手，形成着名的“华为优势”。十大商业模式之三：百度从产业价值链定位来看，力求“让人们最便捷地获取信息，找到所求”，为网民提供基于搜索引擎的系列产品与服务，全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求。

2019中国在线教育行业市场前瞻分析报告

2019 中国在线教育行业市场前瞻分析报告 Report of Market Prospective on China Online Education Industry（2019）

1 在线教育行业发展综述在线教育行业基本概念在线教育行业产业链在线教育行业发展环境在线教育行业商业模式

1.1.1 在线教育行业基本概念在线教育概念在线教育一般指的是指一种基于网络的学习行为，是以网络为介质的教学方式，通过网络，学员与教师之间开展的教学活动。借助网络课件，学员还可以随时随地进行学习，真正打破了时间和空间的限制，在线教育具有跨越时空和人力物力限制的资源利用最大化、随时随地进行选择的学习行为自主化、师生交流与学生自学等学习形式交互化、个性化的教学形式修改化、利用新型教育工具即网络的教学管理自动化的诸多优势。 2000年函授录音课/直播课知识付费平台中国在线教育发展路径传统教育数字化教育互联网+教育移动+教育智能+教育 1990年以前 2010年 2013年至今幻灯片/投影广播/电视录音/录像计算机多媒体互联网远程教学学习社区视频课件网校 MOOC 移动教育大数据应用 B2B2C 平台人工智能应用

在线教育优势分析1.1.2 1 资源利用最大化学校充分发挥自己学科优势和教育资源优势，把最优秀的教师和教育成果传播开。 2 学习行为自主化任何人、任何时间、任何地点、从任何章节开始、学习任何课程。 3 学习形式交互化教师与学生、学生与学生之间，通过网络进行全方位的交流，可以更有针对性解决学习中遇到的疑点、难点。 4 教学形式个性化教学和学习服务系统可根据系统记录和个人资料，针对不同学员提出个性化学习建议。 5 教学管理自动化远程学生的咨询、报名、交费、选课、查询、学籍管理、作业与考试管理等，都可以通过网络远程交互方式完成。 6 无学习地点局限不局限地区、不局限时间等优点，这样更好的让受教者节省时间和费用，让学生合理安排学习时间。

教育培训行业解决方案

教育培训行业解决方案前言 800APP教育培训行业解决方案，是以PaaS管理自动化平台为核心的教育培训机构在线管理系统。您不需要购买任何软硬件，简明易用的800APP系统可以让员工即学即用，帮助培训机构低成本快速搭建全业务管理信息系统。迄今为止，800APP已经为7大类20多个子行业的客户提供了100多种解决方案。它无需编码即可轻松定制，实时满足不断变化的业务需求。不论从事何种行业、拥有怎样的规模或学员，您的学校都能从中获益！教育培训机构业务管理现状随着中国居民家庭可支配收入的不断提高及就业竞争的加剧，教育培训支出在居民生活开支中占据的比例越来越大。过去几年中，随着大量资金的涌入，培训行业发展极为迅速，细分市场及培训方式呈多样化发展。如今，行业内并购整合不断加剧，教育培训行业正式步入市场整合期。不管是面对成人的语言、技能培训、职业认证学校，还是高端儿童培训机构，无不把通过异地扩张和产品线扩张，推进科学连锁模式，打造全国性综合教育品牌设定为企业发展的下一目标。而在扩张中，如何对直营店与加盟商开展标准化、规模化管理，实现管理体系整合与业务体系融合是问题的关键。教育培训机构属于典型的现代商业服务业，其业务流程复杂，数据实时性要求高，课程多变，潜在学员群体广泛。机构管理者面临的困扰和挑战很多： z电话咨询、网络咨询、广告媒体资讯等多种潜在学员来源构成不清晰，不能评估市场活动收益，从而无法推广转化率高的活动；

z市场、电话销售、校区销售、校区管理之间信息流转不畅，潜在学员跟进是一个管理难题； z不同课程的差异性使体验、排课、插班、转学等教务工作拖沓、繁杂； z业务和管理人员在出差期间或回家时不在局域网络内，无法办公； z创新服务机制难以落实，信息系统不能及时更新业务流程变化，单一部门级的信息系统不能支撑标准管理模式的快速推广； z学员或家长不能清晰地了解培训效果，无法了解自己的成长历程； z管理决策层对整体运营缺乏有效控制与管理； z为满足复杂多变的市场形势，教育培训机构希望管理系统能够快速实施上线，而且成本可控。 800APP教育培育行业解决方案八百客业务管理专家基于对中国教育培训行业管理的深刻理解，结合国际先进的管理思想和经验，推出800APP教育培训行业解决方案。它具有以下特点：z以学员全生命周期管理为核心，围绕招生管理、教务管理等管理流程，对培训机构的业务进行全方位管理； z建立完善的培训管理体系，帮助工作人员提高业务效率，降低企业运营成本； z既支持初创型单校模式，也能充分满足多地区集团化业务管理，达到共性和个性的统一，是一个可根据未来发展随需应变的管理平台。功能亮点市场活动管理通过800APP的主动推送营销工具，您可以节省大量广告预算，转而

教育行业云平台解决方案

目录一、背景 ............................................................................................. - 1 - 1.1、传统IT架构面临的挑战............................................................ - 1 - 1.1.1、总体拥有成本高 (2) 1.1.2、服务器利用率低 (2) 1.1.3、缺乏灵活性 (2) 1.1.4、高可用性问题 (2) 二、现状分析及需求...................................................................... - 3 - 2.1、教育信息化 (3) 2.2、客户现状 (3) 三、解决方案综述.......................................................................... - 4 - 3.1、服务器虚拟化网络拓扑图 (5) 3.2、详细设计 (5) 3.2.1、硬件设计 ............................................................................................- 6 - 3.2.2、存储设计............................................................................................- 7 - 3.2.3、网络设计......................................................................................... - 11 - 3.2.4、软件设计......................................................................................... - 13 - 3.2.5、产品选型......................................................................................... - 18 - 四、解决方案目标........................................................................ - 19 - 五、解决方案优势........................................................................ - 20 - 5.1、提高管理性 (20) 5.1.1、提升运维效率................................................................................. - 21 - 5.1.2、改善服务等级................................................................................. - 21 - 5.2、降低成本 (21) 5.2.1、前期构建成本 ................................................................................. - 21 - 5.2.2、运营中功耗成本............................................................................. - 21 - 5.2.3、管理成本......................................................................................... - 22 - 5.3、简化部署 (22) 5.4、可靠的IT支撑平台 (22) 5.4.1、故障可恢复性................................................................................. - 22 - 5.4.2、HA集群 ............................................................................................ - 23 - 5.4.3、动态迁移......................................................................................... - 23 - 5.5、无缝升级 (23) 5.6、提高资源利用率 (23) 5.7、提高容灾能力，保证业务连续性 (23)