个人职业中长期发展建议

个人职业中长期战略发展建议

报告人：四川商务职业学院·13级市场营销2班·周睿指导老师：李樵

报告期：二〇一四年六月十五日

目录

一、自我优劣势分析 (2)

（一）个人部分 (2)

（二）个人综合分析 (2)

（三）学生工作简析 (3)

（四）职业兴趣分析 (3)

（五）职业能力分析 (3)

（六）职业价值观分析 (4)

（七）自我优劣势分析小结 (4)

二、职业战略资源分析分析 (4)

（一）环境分析 (4)

（二）目标职业分析 (5)

（三）综合评估SWOT分析 (8)

（四）职业战略资源分析小结 (9)

三、确定职业战略目标 (9)

（一）职业类型 (9)

（二）职业特征 (9)

（三）主要职业领域 (9)

（四）职业定位 (9)

四、阶段战略实施目标 (9)

（一）2014年—2015年(近期目标) (9)

（二）2016年—2018年(中期目标) (9)

（三）2019年—2023年(长期目标) (10)

（四）2024年—2030年(终极目标) (10)

五、职业战略发展路径与策略 (10)

（一）职业发展路径 (10)

（二）职业发展策略 (11)

六、具体战略实施计划 (11)

（一）短期计划 (11)

（二）中期计划 (12)

（三）长期计划 (12)

七、战略实施评估及调整 (13)

（一）评估调整的频率与原则 (13)

（二）评估内容和方法 (13)

（三）调整原则 (13)

八、备选方案 (14)

前言

职业生活是整个人生重要组成部分。作为一名即将大二的在校生，马上就要面临着人生的重大转折——学生-职业者。

在当今社会就业压力大，就业形势极其严峻的情况下，怎样才能为自己寻求一份合适的好工作？我认为更重要的就是通过对自身状况的了解，对社会对人才需求的认识，来更好地规划自己的“路”，做出最好的选择。为自己确定发展目标，制定实施方案。因为一个可行的计划是成功的一半，有了计划就有了目标，有了目标，便有努力的方向和前进的动力，只有这样才能为成功提供保障。我的职业中长期战略发展目标是成为一名电商企业的运营总监。

一、自我优劣势分析

（一）个人部分

1.兴趣爱好：读书、旅行、运动、关注新闻动态、分析图表、发表自己的意见评论。

2.价值追求：尽自己所能，追求真理，挖掘自己的潜力，施展自己的才能，实现个人价值最大化。

3.自我充实：喜欢阅读书籍，掌握多方面知识，更好地充实自己，对某些重点，疑点问题亲自实践，追求真理；喜欢在实践中检验自己。

4.性格特征：（混合型）乐观主动、喜欢发表意见、为人热情、擅长于与人沟通、人际关系良好、耐心较好、喜欢专研。

5.个性优势：

1)做事目标明确，有强烈的发展提升意识，重视他人感受与评价。

2)工作态度端正、善于决断、做事有担当。

3)主动行动、独立性强、注重效率。

6.个性劣势：

1)做事可能不够客观，有时过于敏感，对自身利益考虑不够。

2)做事可能表现得独断专行，听不进别人意见，有时甚至会损害他人利益。

3)协作性可能不够、比较直观、固执。

（二）个人综合分析

（三）学生工作简析

1.担任班委、协调组织开展班级活动。

2.担任系学生会体育部干事，对其工作所有事情熟悉，并被重点培养

3.担任系商会组织部，主要负责商业活动开展，制定、布暑、并实施商会工作计划，协调各种问题。（四）职业兴趣分析

根据人才素质测评报告分析表明：我的职业兴趣类型为：管理型。乐观主动，喜欢发表意见，有管理才能，应从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动；喜欢从事企业性质的职业。

表2：人才素质测评报告分析

1.具备特点：办事小心谨慎，喜欢有组织性，比较敏感，较感情用事，喜欢发表意见，喜欢从事有挑战性的工作。

2.性格：有责任心、高效率、踏实稳重、细致有耐心、诚实可靠、控制欲强。

3.适合的职业：适合从事需要胆略、冒风险、承担责任的活动、喜欢从事发挥自己才能，施展自己本领，尽力挖掘自己潜力的领导工作及企业性质的职业，以实现其所在机构、部门、单位、企业的各项工作目标及个人价值最大化。如：人事经理、人事助理、主管、部门经理等。

（五）职业能力分析

表3：职业能力测评分析

通过测评得知，除却基本智能外，我的运营能力排在第一位，推理能力与信息分析能力位居并列第二。结合自己的实际情况分析如下：由于自己所学专业为经贸类，经常与运营打交道，从而培养了自己较好的运营推理能力，而推理能力与信息分析能力的培养则得益于我平常喜欢看各种图表，并喜欢对其进行分析，对图表的意思，基本上能够理解。较好的运营推理能力，可以使我对所学专业更快地吸收掌握，使自己具备牢固的专业理论知识，而推理能力和信息分析能力则对我所选职业有极大的促进作用，并且对自己管理

能力的培养也有很大的作用，这些优势都能促使我更快地符合管理职位的要求。

（六）职业价值观分析

表4：职业价值观测评分析

由上图分析，我的主要职业价值取向是自我实现取向，经营取向与支配取向。对此而言，我的职场特点为：保留个性，追求真理，尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，不愿受别人指使，凭自己的能力拥有自己的一片天，不愿受人干涉，独立主动性强，善于决断，做事有担当。对于上述特点，企业管理最适合我，这与自己所选的企业运营总监相吻合，但是，尚需改正的是自己的独断专行，不重视他人想法与意见，与缺乏积极大胆地创新精神。

（七）自我优劣势分析小结

我是一个事业心强，注重个性发展的人。因为我看重的是是否能最大限度地发挥自己、是否具有独立性、是否能够挖掘自己的潜力，施展自己的本领。根据测评分析：自己能够从事与组织、策划协调，分析相关的工作；适合从事相关工作必须具备上述能力，需要胆略、冒风险，且承担责任及企业性质的职业；并且我的目标职业—运营总监，与自己的兴趣、能力、价值观等个性特征相匹配，所以我会向着自己的目标不断地拼搏奋斗！

二、职业战略资源分析

（一）环境分析

1.家庭环境分析

我生在农村，家庭经济条件一般，父母民主开明，父母从事干燥设备工程；哥哥从事电商企业的管理工作，先在深圳百度公司担任项目经理，现在在一家电商企业担任销售经理。

2.学校环境分析

学院隶属于四川省商务厅，性质为专科层次的高职院校。学院位于成都市温江区和盛镇，总占地面积600余亩，学院是经省人民政府批准成立、经国家教育部备案、直属省商务厅的公办全日制普通高等学校，是全省唯一一所集内外贸于一体的商科高校，是现代商务高素质高技能人才培养基地。

3.社会环境分析

近年来毕业生逐渐增多，但是就业率却在逐年下降，由于这种形势，导致现在多数企业陷入“社会学历高消费”的状况，即可使用专科生的单位，偏用本科生，可用本科生的单位偏用研究生，这种现象造成人才严重浪费，导致大多数中低等学历的大学生不能就业，国家政策亦是如此。这就导致竞争对手强大、

就业形势严峻、就业压力变大，这是我们学历不高的专科生的一大难题。就我的专业与目标职业来看，目前，各行各业对普通销售人员需求较大，但大多专业性不高；在威胁与机会并存的社会形势下，我更应多加注意这方面的学习。

4.目标地域分析

我的目标地域是东部沿海；由于建国以来优先发展东部沿海地区政策的实施，大量的中小企业聚集东部沿海城市。沿海地区信息流通快，政策相对开放，这些地区的中小企业的电子商务发展也相对较快，应用层次也较高。东部沿海经济发展全面快速，就业机会多样，具有先进的管理经验，利于锻炼和提升自己的素养。

5.目标行业发展分析

随着网络信息技术的日渐成熟，电子商务得以广泛应用，从教育、运输、广告到金融、营销、贸易和商业，进而推动了许多新兴产业的发展。电子商务涵盖了商务信息交换、售前售后服务（提供产品和服务的细节、产品使用技术指南、回答顾客意见）、广告、销售、电子支付、配送、组建虚拟企业等多个方面。电子商务的发展存在地区差异，基础设施零散，发展不平衡，大部分中小企业电子商务应用层次较低，需求呈现多样化，企业缺乏专业的电子商务工作人员。

6.未来电商市场发展预测

（1）充分利用第三方平台拓展自身业务

电子商务的建设发展需要投入大量的人力、物力、财力，见效周期长，这也是中小企业不愿投入大量资金建设电子商务的原因。但是，目前我国诸如阿里巴巴之类的第三方平台都已颇具规模，横跨国内外市场，涵盖多个行业领域，拥有多个销售渠道。

（2）网络个性化服务趋势明显

现代客户对个性化服务的需求越来越大，企业若想获得较大收益，就必须时刻以客户需求为主，大力发展个性化服务，比如全天候、即时、互动的聊天模式，迎合客户购物特殊的风格和兴趣，亲切、温和的沟通语言等等。通过这些个性化的网络服务，企业才能更好的把握客户的心理、了解客户的需求，取得更大的收益。

（3）网络品牌建设受到关注

品牌即是一种形象。加强网站设计与推广，建立贴合品牌意义的企业形象开始受到中小企业的广泛重视。积极收集客户浏览、购买信息，建立信息收集分析系统，了解市场需求，切合企业自身经营情况，进而优化企业资源配置，在降低成本的同时，提高企业效益。

（4）网络诚信的建设更为迫切

良好的信誉体系不仅能够得到银行的大力支持，也能迎来更多的客户信任。因此，许多企业将网络诚信度看成网络营销与管理工作最重要的一环。

（二）目标职业分析

（三）综合评估--SWOT分析法

优势及其使用：

优势 (Strength)：

T1:专业背景好，凡是专业课，成绩都非常不错；

T2:英语能力基本可以，会基本口语； T3:有多次实习工作经历，比较会与人打交道，语言表达能力优秀。

优势的使用：

①应聘对口职业时，占优势；

②应聘工作时和面试时，占有先机；在交流沟通时更为得心应手。劣势及其弥补：

1) 劣势(Weakness)：

W1:一些基础课成绩一般；

W2:性格中有些固执的地方。

2) 劣势的弥补：

①面试时强调专业技能；

②尽量将心态放平和，控制自己认真听别人的意见。

③加强英语口语。

机遇及其把握：

1) 机遇(Opportunities)：

O1:能人得志的社会

O2:毕业前的各种招聘面试

2) 机遇的把握：

①认真对待每一次工作, 尽量多地抓住资源，得到机会很多；

②努力提高自己英语实力，考一次就考好一次，用考试驱策自己的学习。挑战及其排除：

1) 挑战(Threat)：

T1:社会就业形势严峻，就业压力很大； T2:人际关系在当今社会的处理；

T3:面试时的各种刁难与挑战。

2) 挑战的排除：

①工作期间练习作文，分析题形，积累写作材料。同时不忘记每天锻炼，在大劳动量的情况下保持精力旺盛，不生病；

②同专业人士聊天，吸取经验；在兼职过程中积累和职业人士打交道的方法，拓宽眼界；对每一个面试公司作调研，分析需求与特点；面试之前准备材料，应变策略，面试之中发挥表达能力强，感染力强的特点。

（四）职业战略资源分析小结

当今社会，职业具有区域性、行业性、岗位性等特征，职业区域可以是城市、可以是农村、可能是经济发达的特区、也可能是经济一般或贫困落后的地区。我的职业生涯考虑到职业区域、职业特征等问题。如职业角色的发展与职业所在行业的发展的密切关系，行业现状和发展前景等。同一行业、同一领域，往往分布着大小不等的企业。它们在同一市场中竞争赛跑，实力不均衡、起步不一致。但竞争是残酷的，因为市场不怜悯弱者、不相信眼泪、它遵循适者生存,优胜劣汰的规律。

三、确定职业战略目标

（一）职业类型：管理型

（二）职业特征：从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动，喜欢从事领导及企业性质的职业，自我实现取向的工作、支配取向的工作及经营取向的工作。

（三）主要职业领域：电子商务企业。

（四）职业定位：符合管理职位的要求，工作效率高并取得较好的成绩。

四、阶段战略实施目标

在职业生涯发展的道路上，我想重要的并不是自己的能力有多高，而正确估计自己的能力并找到适合自己能力的职业，才是职业生涯发展的关键。基于本人的特征、风格、环境和能力等各方面因素对我的职业发展规划如下：

（一）2014年-2015实现近期职业目标—营销员。

学生期间，努力学习科学文化知识，专业技能，培养综合能力，全面提升个人素质，踏踏实实从基层做起，积累丰富工作及处世经验，建立最基本的人事关系网，一步一个脚印地向前走，向上攀登。

1.思想政治方面

积极学习党的路线、方针、政策，树立正确的人生观、世界观、价值观。

2.学习方面

充分利用并合理安排自己的时间通过各种途径，来开阔自己的视野，在充分掌握自身专业的基础上，学习与自己职业目标相关的知识，如：计算机、人力资源管理、物流管理、工商企业管理等。利用假期到企业做市场调研与分析，并参加实践，积累专业技能经验，提升自己的专业知识技能。

3.技能方面

培养基本专业技能，通过英语等级考试，计算机等级考试，以适应当今社会的基本技能要求，考取初级会计专业资格证书，学习相关会计、财务、投资理财等方面的法律知识，为以后的职业生活提供基础。

4.身心发展及能力方面

利用自己在学院担任的各种职务，组织开展各种活动，提升自己的综合素质与管理能力，坚持锻炼身体，增强体质。业余时间阅读各种书籍，报刊杂志，关注国家政策方向、新闻动态，以使自己的计划与国家政策方向相吻合。

（二）2015年-2018年实现中期职业目标—营销督导。

1.踏实工作，尽量发挥自己的才干，熟练专业技能争取早日得到会计师助理素质的要求，进而向上攀登。

2.通过各种渠道，关注国家政策、新闻动态、行业信息、掌握行业动向。

3.继续学习人力资源管理、工商管理等方面知识，并向领导学习企业管理经验。争取早日提升为销售经理、运营经理。参与对企业财务方面等的管理。

4.加强人际沟通，建立良好的人际关系，在同事中树立一个友善的形象，以便自己在升职时，得到广大同事的支持。

（三）2018年-2023年实现长期职业目标—销售经理、运营经理。

1.在原基础上，进一步扩展自己的专业理论知识及实践经验，提高自己的综合素质及管理能力，掌握多方面，多行业知识并多渠道了解国家政策方向及行业发展方向，为成为一名出色的运营总监作充分准备。

2.工作和生活中，多与自己的同事进行沟通并尽力为他们提供帮助，达到相互了解、彼此信任。

3.生活中多与自己的家人进行心灵沟通，注重工作与家庭的关系，保证家庭和睦，特殊情况下还需要他们的支持，为自己提供动力。俗话说“家和万事兴”，家庭生活也是自己人生不可缺少的部分。

（四）2024年-2030年实现终极目标---运营总监

为自己来之不易的工作成就，继续踏实工作。工作中，多与自己的下属进行心灵沟通，了解下属的家庭及工作情况，并鼓励他们努力工作，适时为他们提供各种帮助，作一名称职的领导。生活中，与自己的家人和睦相处，作一名孝顺儿子，榜样父亲。并尽力为企业提供完善的财务投资计划、作好各种预算、制定部门规章制度、成为企业不可少的骨干。

五、职业发展路径与策略

（一）职业发展路径

综合自己的综合特征，内外部环境与行业发展方向及地域，确定本人的职业发展路径是：从基层做起，步步为营，在实践中锻炼自己的综合素质和管理能力，直至到职业运营总监的管理路线。

具体路径：

第一步：在校期间努力学习科学文化知识，专业知识，专业技能，参加专业实践活动，利用在校职务培养领导与管理能力。

第二步：毕业后，从基层做起，找一份适合自己综合能力与实际自身状况的工作，踏实工作，在实践中磨炼自己，建立关系网，学习作为领导应具备的能力，争取早日成为领导的得力助手。

第三步：在成为领导得力助手之后，努力学习并在实践中培养自己的管理能力、搞好同事关系、学习专业技能、争取在自身条件与外部条件都允许的情况下，取代领导的职位，并且，不忽视工作与家庭的关系，保持家庭和睦。

第四步：在担任领导工作之后，继续学习专业理论与技能。并发挥自己的领导才能、关注下属工作和生活情况、使自己成为一名企业骨干、称职领导、并逐步成为企业的运营总监。

第五步：尽量发挥自己的轴心作用，为企业制定合理的计划与决策，编制各种分析报告，成为企业不可缺少的“顶梁柱”。

（二）职业发展策略

无论做一件什么事，哪怕是非常简单的事，都要讲究策略，因为它是通向成功的捷径，并能取得事

半功倍的效果，只有这样才能“运筹帷幄之间,决胜于千里之外”。

我的职业发展策略是深入中国经济发达的东部沿海地域，因为那里发展速度快、投资环境最佳、经济内在素质最好、交通便利、已成为世界区域性金融、航运、贸易和制造业中心。

六、具体战略实施计划

（一）短期计划

（1）在校期间

1）积极准备英语及计算机等级考试。

2）合理安排、分配自己的学习时间，有计划的学习各方面知识，像计算机、市场营销、人力资源管理、物流管理、工商企业管理等方面，丰富自己的知识结构。

3）把主要精力投入到学习专业知识与技能上，适时参加各种专业实践活动提高专业技能。

4）继续做好自己在学校担任的班委、学生会干事等职务、积极领导开展各种活动，培养自己的管理能力，提高自己的综合素质。

5）抽时间阅读各种书籍、报刊杂志，以及通过电视网络等关注时事动态、时事资讯、行业发展方向，并发表自己一些看法，提高自己分析、解决问题的能力。

6）坚持做兼职工作，时刻做好有关电子商务企业市场调研与分析报告。

7）通过各种途径了解电商企业市场动态，所需职业素质、能力、求职应聘技巧等。

8）通过英语、计算机等级考试，并取得营销师专业等级认证等证书。

9）努力学习专升本相关课程，争取通过考试到本科院校继续深造。

10）整理毕业论文基本信息，做出论文基本框架，着手准备个人简历。

11）参加各种人才招聘会及毕业生就业洽谈会，了解就业信息。

12）完成毕业设计和论文，为大学生活画上句号。

（2）工作第一年

1）争取最短时间适应工作环境，熟悉工作流程与公司的各项规章制度，运行机制等。

2）努力工作，提高自己的实际工作经验与相关理论知识。

3）工作之余，对自己的业务进行钻研为上司提供合理化工作建议。

4）还要学习与本职业相关的工作内容、方法、技巧，争取对本行业内其他相关职业都有一定了解，以备自己在其他岗位上更快地适应。

5）工作、生活中培养同事之间的感情建立良好的同事关系。

6）工作中，多观察总结作为一名领导是如何管理企业，处理事务，如何处理上下级关系的。

（3）工作第二年

1）继续学习包括经济法规在内的相关专业知识。

2）坚持学习与目标职业相关的计算机、市场营销、人力资源管理、物流管理、工商企业管理等方面的知识。

3）随时关注本行业的最新动态、了解时事资讯，做好财务策划。

4）在做好本职业工作的基础上，继续深入了解本行业相关职业运行机制及工作流程，以适应实际工作中的岗位调动。

5）在对自己的业务进行钻研的基础，继续为上司提供合理化的工作建议及策略。

6）继续与同事保持友好的关系。

（4）工作第三年

1）工作第三年基本上了解本行内所有岗位职业的工作内容，可以胜任所有岗位的业务资格。

2）继续深入研究业务特点，为上司提出更多关于节约资金、投资、筹资等方面的财务策划，并成为其得力助手。

3）争取在上司不在的情况下，代任上司职位、统筹全局，锻炼自己的实际管理能力，并且抽时间向上司学习该方面的技巧。

4）继续与同事保持较好的关系，并发展上下级的关系。

5）在努力工作之余，不忽视与家人的家庭关系，保持家庭和睦。

6）在上述条件都成孰时，利用一切可以利用的条件发挥自身优势，晋升职位。

7）一如既往地踏实工作钻研业务，提出建议，培养关系。

（二）中期计划

（1）巩固理论知识，加强专业技能。

（2）积极参加国内外各种业务知识、技能培训，掌握市场竞争状况和行业发展方向，发挥自己作为助理应起的作用。

（3）认真进行市场调研，了解本行业的投资方向，并做出模拟的资金投资策划，作为上级的参考材料。

（4）培养自己决策、授权等能力，提高自己的管理才能。

（5）工作中，学习作为领导是如何管理本企业的，如何处理各种复杂关系，如何做出决策，如何用人等管理才能，为以后自己提升做出准备。

（6）同事关系，上下级关系，家庭关系等仍需长期保持。

（三）长期计划

（1）在工作与为人方面，勤恳，踏实，争取早日提升，成为企业中管理者。

（2）向企业领导者提出各种合理化建议，如投资决策、企业文化、管理体制、组织机构、整体发展等方面

（3）在本部门，建立有效的激励制度和管理发展制度，使下属有自主发展的空间与动力。

（4）通过对各种市场调研分析报告综合分析，为企业做出正确的投资决策，只有投资决策方向正确，企业才能蒸蒸日上。

（5）通过自己各方面的努力，在家人与下属的支持下，实现自己的最终职业目标，企业高层管理人员——运营总监，成为企业的“顶梁柱”，并且继续为企业，为这一成就，而坚持奋斗，直至退休。

七、战略实施评估及调整

“未雨绸缪”不仅是一个简简单单的成语，它是中国古人早在几千年前总结的处世哲理。许多事实证明，这个成语所蕴含的哲理在当今社会中，仍然有着举足轻重的地位。“计划赶不上变化”当遇到突发情况时，要使计划行之有效，必须把握主动权，主动适应并灵活运用各种变化，以不变应万变。（以基本不变的目标，来运用千变万化的形势）使自己的规划游刃有余，立于不败之地。 因此需要定期不定期地对规划做出评估，并适时进行调整： （一）评估调整的频率与原则

（1）由于情况的变化是无规律的，所以我决定每季度对我的规划评估一次，当遇到特殊情况时，随时进行评估以便及时对自己的规划做出调整。

（2）原则是客观现实，实事求是，与时俱进。 （二）评估的内容和方法

（1）职业目标的评估：在尊重现实的基础上对自己的职业目标进行评估。如果一切发展顺利，那么我将一如既往地为实现自己的目标而奋斗。当职业目标难以实现时，我将适当调整自己岗位职业目标。

（2）职业路径评估：当自己在职业发展中，遇到如：国家政策、行业形势等不可抗拒的因素，而导致自己的职业路径方案出现偏差时，我就会适度地调整自己的发展方向与发展路径。

（3）其他因素评估：当我的身心、家庭、经济状况等发生变化时，我会适时、适度地并调整我的规划，使之切合实际，与时俱进。

（4）制定一个系统、合适的评分标准，除特殊情况外，每个季度对规划可行性进行客观性的评估，打分（规划的可行性包括是否能达到预定目标，是否及时、有无严重损失等要素）。以每季度为X 轴，可行性（分值，满分为100。）为Y 轴，建立坐标图形，以使自己对规划的可行有个直观的认识。总结职业生涯发展可行性报告，当某段时期的分值有所下降时，就应当考虑到自己的规划方案是否出现偏差，并适时进行调整。

（三）调整原则

我的调整原则是：使职业与自己的性格、兴趣、能力及价值取向等个人因素相匹配，以便能更好地发挥自己的才能，挖掘自己的潜力，并且使自己的职业发展路径与内外环境相适应，使自己的职业发展方向明确，最终实现自己的职业目标—运营总监。 八、备选方案

：季度

在职业生涯的道路上，难免会有变化，因此我对自己的规划，对可能出现的情况，做出了如下备选调整方案。

（一）备选职业目标

我的备选目标是人事经理。因为，这符合自己的某些个性特征，如：善于辞令，精力充沛、自信、支配欲强等，也与自己的兴趣、能力、价值取向等因素相匹配。

（二）备选职业路径

我的备选职业路径是：专升本毕业就业从事人事资源工作与学习深造人事经理助理人事经理。因为当今社会竞争激励，没有相当高的知识技能水平，是难以成就大事业的。所以我的备选路径主要突出深造。

（三）备选职业策略

多渠道获取目标行业发展状况，国家政策形势与地域优势等。并通过老师、同学、亲人等的帮助，到最适合自己的环境、地域去发展，此可谓，天时、地利、人和皆占，对自己的发展起决定作用。