公司销售人员绩效考核与提成奖励制度

绩效评估 /支付周期， 挖掘机销售可按累积的绩效评估 / 支付周期(或根据公司销售策略重点 按分离的绩效评估 / 支付周期)。

按照销售人员考核指标内容确定考核周期。

a) 公司对销售业务人员、 销售主管的绩效考核时间以季度为单位， 全年分四个阶段进行，

即每季度第一个工作日至季度末最后一个工作日为一个考核周期。

b)

公司对分公司经理的绩效考核时间以半年为单位， 一

个工作日至考核期末最后一个工作日。

季度考核时间为：

1月 1日至 3月31日； 二季度考核时间为：

4月 1日至 6月30日； 三季度考核时间为：

7月 1日至 9月30日； 四季度考核时间为：

10 月 1 日至 12 月 31 日。

全年分两个阶段进行， 即考核期第 根据销售产品的销售条件， 确定其方式。 例如对于销售业务代表破碎锤销售可按分离的

上半年考核期为：1 月1 日至6 月30日；下半年考核期为：7 月1 日至12 月31 日

二、细则

第六条：销售业务人员考核与提成奖励方案

1、销售业务人员的考核要点

说明：①销售业务人员的定性指标考核按季度评价（详见《销售业务人员定性考核要素

及标准》），在年度奖金" 全面发展奖"中计核。

②对销售人员"个人销售费用率" 指标的考核方式为：每月按公司制度和标准报销列支，超标准部分，根据季度考核"个人销售费用率"指标情况，在%以下, 并经批准后,凭票报销; 超出部分不与报销，可以累积到年终。同时"个人销售费用比率" 全年累积指标同时做为年度奖金计核销售费用考核奖依据。

a）销售实现，销售价格不低于公司制定限价标准（如遇市场竞争需经公司批准低于限价销售的，按标准基数扣减%计提）；b）首付款到帐，根据销售条件客户首付款比例，确定提成比例标准；

c）单项产品季度累计销售目标达成率≥60%，若＜60%，不计提成激励奖；

d）季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：03、04、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）

计算公式：销售目标达成率＝总计当量/ 总计目标

1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。

2）对于列入考核指标的产品种类，公司将以合肥机为基准当量数（即当量数为"1" ），

根据产品销售难易程度和产品重要程度确定其当量数。

3）当量数仅用于计算销售目标达成率，计算提成时仍以产品实际销量为准。

4）在计算销售目标达成率时，公司不再细分列入考核指标的每一种产品销量，而是将这些产品的实际销量按照相应当量数换

算成当量进行统计，以总当量与总目标之比作为销售目标达成率。

5）在计算提成时，无论是列入考核指标的产品，还是列入激励指标的产品，公司均将按照实际产品销量和相应提成基数进行计算。

计算公式：

提成激励奖=〔∑单项产品（实际销售台数×提成基数×提成比例）〕－罚息提成基数：每销售一台机器的提成金额。

率指标，计算提成奖金。

b) 考核当期完成目标达成率指标( 60%以上)，按提成激励公式计算。如果某季度考核

当期没有完成目标，下一个季度考核期超额完成了目标，且累计达到或超过目标，可提此奖。

c) 年终时依据累计的全年销售目标达成率，分阶梯，重新核定相应提成基数标准进行一次性追补。