万科地产销售折扣管理办法

1 目的：为规范集团所属房地产公司的销售折扣行为。

2 范围：适用于集团范围内房地产公司的自售产品情形，不包括委托代售。

3职责：

本办法由集团财务管理部和企划部解释，并对执行情况进行检查、监督。

各地公司或区域中心、相关部门负责具体执行。

4.1遵循的原则

谨慎性原则：谨慎制订、使用销售折扣方案，严禁销售折扣的随意性。

一般性折扣

“万客会”会员的购房优惠视同一般折扣，按一般性折扣的程序制定方案并执行。各公司根据具体情况决定是否给予“万客会”会员购房优惠。

销售特例

销售特例指与公司有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣比例超过一般折扣比例的行为。内部职员认购本集团产品视同销售特例。

关系客户购房的折扣比例，可比一般折扣比例增加最多三个百分点。特殊情况的必须以专题报告报公司总经理批准；内部职员认购的折扣比例，按《万科职员内部购房优惠办法》的规定执行。

销售特例的折扣，由公司业务对口部门提出书面申请（内部职员由本人申请）、由销售人员填制《销售特例审批表》，经公司销售部门、财务部门审核，由公司第一负责人最终批准。

属区域中心公司的，销售特例除按上述程序由本公司批准外，从区域中心管理规定报区域中心审批。

集团购买、或外部客户一次性批量购房超过三套（含三套），可视具体情况决定是否给予适当折扣，其折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定，并按上述销售特例的程序报总经理最终批准。

所有的销售折扣情况应在集团销售软件系统得到充分展示。各房地产公司须于每季度末，编制《销售特例统计表》报本公司第一负责人及区域中心负责人。

5 附则

本办法未尽事宜，由各房地产公司或区域中心制订管理细则并报总部备案。支持文件：《万科职员内部购房优惠办法》（VKCW03-14）

万科企业股份有限公司

二○○三年十二月二十日附1：销售特例审批表

附2：销售特例统计表

项目：日期：单位：元