红鹤尽风火黑弧独揽胜地产江湖四大家族之揽
#红鹤尽风火，黑弧独揽胜#地产江湖四大家族之揽胜
部分出街文案分享，以下资料来源于Q群。
《星河湾》
星河湾平面广告－黄腊石篇
标题：五辆专列悄悄进京...
内文：他们原本生长在三千多里以外，自然灵性，温润如玉。一旦淋了水，就散射出流动
的光彩。他们很重，也很大，最大的一块重达27吨，2004年6月，五辆专列悄悄进京......在北京星河湾的一期园林中，共动用了5000吨黄腊石，这才只是个开始。在放入园林景观
里时，他门重大的身躯经历了多次的移位，吊装，调整，再吊装，再调整的过程......直到满意为止。虽然这些黄蜡石在整个园林里只占了很小的比重，但对完美园林的不懈以求，
一如艺术家对待他的作品。而这，正是开发全成品豪宅必须具备的态度。
结论：星河湾开创中国居住的全成品时代
星河湾平面广告－井盖篇
标题：一夜之间，北京的井盖全消失了
内文：消失了，什么都没有了，那些与井盖相关的记忆全失去了，没有人再感怀失去井
盖以后那吞噬人的咳人的洞口了。清静的夜晚，也再听不到汽车压井盖时发出的难听巨
响了。井盖全消失了，之前谁都知道井盖话题是一个社会问题。拥有尖端太空技术的人
类，无法处理城市井盖管线体系的头疼问题吗？
井盖只能大量盘踞在道路中央吗？
大家都认为路中间有很多突起的青春痘好看吗？
井盖消失了，它们真的消失了，在北京星河湾，在北京星河湾能够比常规的道路降噪
80%的特殊工艺铺就的路面上。井盖消失了，出于一套复杂的技术支持，出于一个朴
素单纯的愿望，“走在路上，谁愿意人和车总是有忧患意识呢？”
结论：星河湾开创中国居住的全成品时代
星河湾平面广告－巨款篇
标题：两年前，有人把巨款悄悄埋入地下
内文：把一个熟睡中的人叫醒，就象把长得正好的草地又翻挖开重新埋设地下管线
一样，让人沮丧。星河湾，不想这样。把自己的地盘伺弄得很好，却每天看着旁边
或别人的环境还象昨天一样糟糕，也让人沮丧。星河湾，不想这样。把地面每天都
能看到的地方花尽心思弄好，却容忍地下面永远看不到的地方不好，更让人沮丧，
星河湾，更不允许这样。一系列清晰的行为从没人能看到的地下，没人能在乎的大
地下面开始了，这是两年前。一套完整的国际级地下市政管网排污系统，先于建筑
两年就植入地下了。建筑能跟根植与它们放心成长了。一套缜密的散水固土系统，
先于园林种植前两年前两年就植入地下了。林木花草可以尽情的舒展了。一列排开
的暗敖泻洪井，先于沿渠景观改造前两年，深植于水下河床8m了，不管什么季节，
水面都永远不会超过1.8m了。两年后的今天，所有社区里的一切实现事物，充分磨
合过了。就是因为这些装备没人能看见。所以，要把巨款提前埋入地下，而且还涉
及到社区周边凡是业主能看到的地方的所有地下。
因为，人类所有高端创造和奢侈品，都是先从常人领会不到的地方入手的。
结论：星河湾开创中国居住的全成品时代
星河湾平面广告－古树篇
标题：她400 正值妙龄
内文：三年前，在智利，星河湾挑中了她，很多必要的工作就在那时开始了。
两年前，所有启程准备终于完成，她乘船来到上海，她的体重和随身土壤，足足有27吨。在上海，她生活了整整一年，这是她适应中国的必要程序，2004年12月，一个飘雪的
夜晚，27吨的她，正式定居北京。一棵400岁，胸径一米，高六米的耐寒智利密棕，就
这样来到了北京星河湾。
另一棵，也是。
注：智利密棕是南美珍贵树种，是棕科中最粗壮的种类，且耐干旱，耐零下15-20度低温，因其硕大挺拔，年年开花结果，繁衍不息，而象征了福运和财运。寿命可达1000年，最佳观赏树龄在350-500岁之间。
结论：星河湾结束中国居住的半成品状态
星河湾平面广告－边界篇
标题：边界问题全靠鹅卵石解决
内文：有的边界问题来自民族宗教，有的边界问题来自利益冲突，有的边界问题却源于星河湾多层次的立体园林，为更好的勾勒和衬托出丰富的地形、地貌、植被种类的相互关系，需要动用八千多吨鹅卵石，虽然只是为了人的视觉边界，却清晰的界定了精致地产与粗放地产之间的差别，别小看了这些直径2~3.5英寸的鹅卵石。
结论：星河湾结束中国居住的半成品状态
观唐平面广告－别墅篇
标题：据统计：还有23％的老外不知道观唐是中式别墅
内文：［中式别墅反而涉外］从投资的角度讲，在外国人聚居的北京中央别墅区，
除了观唐，其他全是西式别墅。
结语：观唐北京·朝阳·中式别墅
《观唐》
观唐平面广告－圣诞篇
标题：据统计：还有51％的老外会留在中国过圣诞。
内文：［中式别墅反而涉外］从投资的角度讲，在外国人聚居的北京中央别墅区，
除了观唐，其他全是西式别墅。
结语：观唐北京·朝阳·中式别墅
观唐平面广告－打扮社交篇
标题：据统计：72％的女士在春节忙于打扮和社交。
内文：［中式别墅反而涉外］
观唐中式别墅，位于北京外籍人士最集中的中央别墅区，方便进出CBD和机场，
与WAB京西学校一街之隔
气韵尊崇的官宅风貌，以秘制中式古法建造。3米高墙围合的似密宅院生活，
不仅是中国人心中至上的居住境界，更丝丝入扣的应和优雅开放的国际社交圈子。
280~600平米户型，500万?１５００万（人民币）度身价格。
结语：观唐北京·朝阳·中式别墅
观唐平面广告－庭院篇
标题：庭院里，春天来得特别早...
内文：文化与财富无关，但与身份有关。价值与价格无关，但与个人偏好有关。
当然，在中式庭院里赏花的闲情逸致，也只有与少数人有关...
观唐中式别墅高强独院北京中央别墅区现已入住
观唐中式别墅，位于北京外籍人士最集中的中央别墅区，方便进出CBD和机场，与WAB京西学校一街之隔气韵尊崇的官宅风貌，以秘制中式古法建造。3米高墙围合的似密宅院
生活，不仅是中国人心中至上的居住境界，更丝丝入扣的应和优雅开放的国际社交圈子。280~600平米户型，500万?１５００万（人民币）度身价格。
结语：观唐北京·朝阳·中式别墅
《大料》
大料平面广告－值钱篇
标题："什么死了比活着之前值钱" "艺术家”
内文：艺术事关生死从经济学的角度讲
大料泛艺术中心de liao
大料是以国家为单元的泛艺术运营商拥有十万平米的建筑面积获得三十个大使馆的
支持并与英国，德国，法国等国家进行深度的文化艺术项目合作成为各国文化艺术在中国北京的交流与展示的平台亦是中国人与世界文化艺术对话的窗口大料在亦庄大料泛艺术中心包括：10万平方米场馆10万平方米停车场100万平方米公园
泛艺术中心配套招商
艺术品矩阵
各类艺术收藏机构私人博物馆艺术基金
艺术材料类儿童艺术材料重要的画廊古玩经营商
各国特色产品店各国特色配套餐饮服务商
创意家具类产品创意时尚饰品类创意材料类产品创意授权类产品
原创艺术类产品创意工作室类
大料平面广告－感动篇
标题："有些艺术感动不了你" "但价钱能吓死你”
内文：艺术事关生死从经济学的角度讲
大料泛艺术中心de liao
大料是以国家为单元的泛艺术运营商拥有十万平米的建筑面积获得三十个大使馆的支持并与英国，德国，法国等国家进行深度的文化艺术项目合作成为各国文化艺术在中国北京的交流与展示的平台亦是中国人与世界文化艺术对话的窗口大料在亦庄大料泛艺术中心包括：10万平方米场馆10万平方米停车场100万平方米公园
泛艺术中心配套招商
艺术品矩阵
各类艺术收藏机构私人博物馆艺术基金
艺术材料类儿童艺术材料重要的画廊古玩经营商
各国特色产品店各国特色配套餐饮服务商
创意家具类产品创意时尚饰品类创意材料类产品创意授权类产品
原创艺术类产品创意工作室类
大料平面广告－鱼篇
标题：艺术家和鱼的不同点：鱼死了就不值钱了，艺术家死了更值钱
艺术家和鱼的共同点，趁活的时候买
内文：艺术事关生死从经济学的角度讲
大料泛艺术中心de liao
大料是以国家为单元的泛艺术运营商拥有十万平米的建筑面积获得三十个大使馆的支持并与英国，德国，法国等国家进行深度的文化艺术项目合作成为各国文化艺术在中国北京的交流与展示的平台亦是中国人与世界文化艺术对话的窗口大料在亦庄大料泛艺术中心包括：10万平方米场馆10万平方米停车场100万平方米公园
泛艺术中心配套招商
艺术品矩阵
各类艺术收藏机构私人博物馆艺术基金
艺术材料类儿童艺术材料重要的画廊古玩经营商
各国特色产品店各国特色配套餐饮服务商
创意家具类产品创意时尚饰品类创意材料类产品创意授权类产品
原创艺术类产品创意工作室类
大料平面广告－艺术不死篇
标题：“据说艺术是不死的”“可是艺术家得活下去啊”
内文：艺术事关生死从经济学的角度讲
大料泛艺术中心de liao
大料是以国家为单元的泛艺术运营商拥有十万平米的建筑面积获得三十个大使馆的支持并与英国，德国，法国等国家进行深度的文化艺术项目合作成为各国文化艺术在中国北京的交流与展示的平台亦是中国人与世界文化艺术对话的窗口大料在亦庄
大料泛艺术中心包括：10万平方米场馆10万平方米停车场100万平方米公园泛艺术中心配套招商
艺术品矩阵
各类艺术收藏机构私人博物馆艺术基金
艺术材料类儿童艺术材料重要的画廊古玩经营商
各国特色产品店各国特色配套餐饮服务商
创意家具类产品创意时尚饰品类创意材料类产品创意授权类产品
原创艺术类产品创意工作室类
《海绵》
海绵平面广告
内文：“不用干活最爽!”“不用应酬最爽!”“花钱不用算计最爽!”
“不堵车最爽!”“不用上课最爽!”“不用管孩子最爽!”
海绵泡在海边的房子从北京出发得花两个多小时
海绵｜就在南戴河的黄金海岸｜是30-70M2的看海户型所组成的漂亮建筑
附送全套流线型组合家具家电精装修｜由中国保利酒店管理公司提供服务
当然，有人看看广告也就算了；有人在海边...
海绵平面广告
内文：有人在进家门前忙着删短信有人在海边
有人上班时一直问“今天星期几”有人在海边
有人在堵车时睡得很香有人在海边
有人在跑步机上死去活来有人在海边
有人知道哪卖的尿不湿最便宜有人在海边
有人在后海边有人在海边
海绵泡在海边的房子从北京出发得花两个多小时
海绵｜就在南戴河的黄金海岸｜是30-70M2的看海户型所组成的漂亮建筑
附送全套流线型组合家具家电精装修｜由中国保利酒店管理公司提供服务
当然，有人看看广告也就算了；有人在海边...
《野鸭湖》
野鸭湖平面广告－开篇
标题：昆明地处北纬25°却没有25°该有的纬度别墅
内文：所谓纬度别墅，就是依据特定地区纬度形成的天然天赋，及该地区当下的生活方式而设计的当代别墅。
昆明地处北纬25°，因此昆明的纬度别墅，即是25°纬度别墅
25°纬度别墅野鸭湖全新推出“播摩岭”纬度别墅组团
野鸭湖平面广告－美国空气篇
标题：原装美国空气抵达昆明
内文：现在无论昆明人是在品普洱放山歌还是逛超市都将浸淫在美国的空气中
在昆明你将会随时感受正宗美国NBA球星的汗味西部牛仔扬起的尘埃华尔街的
忙碌氛围甚至美国机场海关的紧张气息这样昆明人就大概与美国人同呼吸共
命运了！
复制其它地区的建筑犹如复制那里的空气一样不可理喻
建筑是长在地上的，无法脱离其所在的空气、阳光、雨水、泥土等先天条件。
今天，依据特定地区因纬度形成的自然天赋、及该地区当下的生活方式而设
计的当代别墅，我们称之为纬度别墅。昆明地处北纬25度，因此昆明的纬度别墅，
即是25度纬度别墅。
25°纬度别墅全新推出“播摩岭”纬度别墅组团
野鸭湖平面广告－英国天气篇
标题：进口英国天气抵达昆明
内文：由于英国天气具有阴晴不定变化多端的特性因此英国谚语说“女人就像天气”
如今昆明的天气不但变得和英国女人一样昆明的女人也变得和英国天气一样了相信
不久的将来昆明必将成为中国人自己的英国
复制其它地区的建筑犹如复制那里的天气一样荒谬
建筑是长在地上的，无法脱离其所在的空气、阳光、雨水、泥土等先天条件。
今天，依据特定地区因纬度形成的自然天赋、及该地区当下的生活方式而设计的
当代别墅，我们称之为纬度别墅。昆明地处北纬25度，因此昆明的纬度别墅，即
是25度纬度别墅。
25°纬度别墅全新推出“播摩岭”纬度别墅组团
距离产生别墅野鸭湖
野鸭湖平面广告－老祖宗篇
标题：来个鲜活的老祖宗如何
内文：把你家族中名望最为显赫的祖宗画像拿来，全新仿真人技术能将你祖宗的一举一动、一颦一笑的高远风范逼真再现，给你一个鲜活的老祖宗！你可以把崭新的老祖宗带回家，让他老人家看着你打手机、看电视、喝红酒、抽水烟、玩游戏、炒股票??
盖一栋古代式样的新房子就如仿真老祖宗一样没有必要！
建筑是长在地上的，无法脱离其所在的空气、阳光、雨水、泥土等先天条件。
今天，依据特定地区因纬度形成的自然天赋、及该地区当下的生活方式而设计的当
代别墅，我们称之为纬度别墅。昆明地处北纬25度，因此昆明的纬度别墅，即是25
度纬度别墅。
25°纬度别墅全新推出“播摩岭”纬度别墅组团
野鸭湖平面广告－太阳篇
标题：如何调教太阳
内文：早上等它起来就放它进屋里遛遛提醒睡着的人起床吃早饭到了上午要是这帮人还不起就让它晒晒他们的屁股(注意分寸别晒伤了) 中午它脾气烈所以决不能由着它进屋让它在院子里遛达遛达下午一两点等它温顺点儿了再让他进来哄人们睡个午觉等人们睡醒了给它搁在屋子的一角陪大人看看书或是在院子里陪小孩玩玩泥巴傍晚
许它上厨房遛一小圈儿示意主妇们准备晚饭随后就放它下山吧
科学管理阳光
建筑是长在地上的，无法脱离其所在的空气、阳光、雨水、泥土等先天条件。
今天，依据特定地区因纬度形成的自然天赋、及该地区当下的生活方式而设
计的当代别墅，我们称之为纬度别墅。昆明地处北纬25度，因此昆明的纬度
别墅，即是25度纬度别墅。
25°纬度别墅全新推出“播摩岭”纬度别墅组团
距离产生别墅野鸭湖
野鸭湖平面广告－哭泣篇
标题：够了！哭什么哭！
内文：上“撒泼”和着粉尘和泥沿着墙壁流下来变成黑黑的污渍让墙壁泛起水泡
这样的房子远看像在哗哗地哭满脸脏脏的泪和坑坑洼洼的包这种哭相太难看了因此在屋顶挑出宽宽的檐顺着房檐铺上雨落管引导它往正确的方向而不是沿着墙壁往下流此外房屋的地面要微微高出周边的地面这样不但避免了房屋地面的积水湿了女孩的裙角也能防止它积在屋外的墙边烂了墙角和管教孩子一样雨水也要靠引导科学管理雨水
建筑是长在地上的，无法脱离其所在的空气、阳光、雨水、泥土等先天条件。
近年房地产业重要政策法规
近年房地产业重要政策法规 2002至2004年房地产业重要政策法规一览 11号令 2002年5月9日，中华人民共和国国土资源部签发11号文件《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》，文件叫停了已沿用多年的土地协议出让方式，要求从7月1日起，商业、旅游、娱乐和商品住宅等各类经营性用地，必须以招标、拍卖或者挂牌方式进行公开交易。此前，北京市近90%的土地是通过协议方式转让的，11号令的颁布，被业界称为“新一轮土地革命”的开始。 33号文件 为具体实施11号文，2002年6月底北京市出台了《关于停止经营性项目国有土地使用权协议出让有关规定的通知》(也就是33号文件)，该文件重申了经营性用地必须以招标、拍卖或者挂牌方式进行公开交易外，同时却又为土地协议转让留出了“四个口子”，即绿化隔离带项目、小城镇建设项目、开发带危旧房改造项目以及国家级开发区和科技园区外非生产加工型一般性高科技项目用地。这个文件使协议转
让得以延续，相当多的项目都套上了这四类名目，实际上是一个“缓期执行”的做法；截止彼时，已有大量土地流入房地产商手中。121号文件 2003年6月5日，央行印发了《中国人民银行关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》(银发［2003］121号)，要求商业银行进一步落实房地产信贷政策，防范房地产信贷风险，促进房地产金融健康发展。此文件对高档房和个人商业用房贷款进行了严格的限制，引起业界反对声一片。 18号文件 2003年8月12日，国务院发出《关于促进房地产市场持续健康发展的通知》，即“国务院18号文件”，将房地产业定位为拉动国家经济发展的支柱产业之一，明确提出要保持房地产业的持续健康发展。4号令 2004年2月，北京市国土房管局联合四部门制定了《关于停止经营性项目国有土地使用权协议出让的补充规定》(4号文件)，短短6条700多字，将原先留的口子一一堵死，整个北京土地市场原有的游戏规则被完全改变。 4号令明确了经营性用地全部入市交易、堵上“四个口子”的同时，也规定按“33号令”可以协议出让且发改委或规划委已立项或回复
重庆地产江湖人事流动全记录
2008年1月： 变动案例：6例 晋渝营销总监张冀跳槽到了龙湖 重庆晋愉地产集团策划部经理张骥离开老东家，跳槽龙湖。他于2003年7月起一直负责“晋愉绿岛”以及“晋愉上江城”、“晋愉九龙湾(论坛户型图房价动态)”等。据说这是晋愉营销团队最后一个老人，随着张骥的出走，晋愉营销团队已经彻底解体了。 杨虎升任成都龙湖副总杨华担任重庆公司营销总监 原重庆龙湖营销总监杨虎正式调往成都龙湖，并升任成都龙湖分管营销的副总经理。进入龙湖集团六年多的杨虎，在任职重庆龙湖期间与媒体各方保持了不错的协调关系，而此次升任成都龙湖，则是因为在今年内成都龙湖至少将有不少于6个项目相继开出，由此可见销售压力也不小。 杨虎调职之后，重庆龙湖营销总监空缺之位将由原营销部经理杨华担任。 金科元老级人物蒋思海调回重庆金科总部 重庆地产资深职业经理人、金科集团元老级人物蒋思海，于前年调往成都担任成都金科总经理一职之后，奉命调回重庆集团总部，担任常务副总裁一职。另一种说法是，蒋思海还将兼任重庆金科公司总经理一职。据说，此举是针对重庆金科去年以来未达到预期目标而所做的人事调整。同时，在金科内部更大幅度的调整布局是：重庆公司一工程赴总调任湖南公司任总经理，原无锡公司副总升任总经理等等，此次调整共涉及到10多个中高层领导。为历年来金科在人事布局上最为大动干戈的一次。 同创集团营销总监何刚离职 同创集团营销总监何刚离职，对于异地战略刚刚展开的同创来说无疑当头棒喝。 2002年进入同创做副总裁助理然后到销售部做经理，再于2006年出任同创集团营销总监，他操盘的同创的城市花园洋房销售一路飘红。何刚一直在同创工作六年，在业界名声甚好。业界对其的突然离职表然猜测，但用何刚的话说：没什么，我只想休息了…… 秦奇伟从晚报地产离职
【地产大爆炸】中国地产江湖的四大流派
中国地产江湖的四大流派 由于房地产是本土化最强的行业，房地产文化也是区域文化、民族文化最强的文化，极具地方文化底蕴和乡土亲和力。房地产还是土地的附生物，而土地则凝固着地方民族性格，深耕本土文化。因此，广州有岭南风格，上海有海派格调，青岛有青天碧海红瓦白墙，安徽有徽派民俗村等。 与此相对应，各地的开发商也有各自的做事习惯和经营风格。 在中国房地产界，观察家习惯把中国的地产派系笼统分为三派：北派（京派）、南派（粤派）和海（沪）派，这三派是中国房地产界三个重要的发展方向，代表了中国当前地产发展的三个主要的潮流。 南派：自然清新，内向沉稳 南派，或者说粤派开发商一般来说比较内向沉稳，喜欢单打独斗。给人的印象就是不爱说话，只是埋头盖房子赚钱。以广州发展商为中坚的”南派”，更重视用产品、用性价比、用项目规模、用销售总额、用市场占有率去表白一切，信奉”桃李不言，下自成蹊”的古训。这正如南方的地域文化一样：细腻，柔软，沉默。 南派开发商做的东西是对品质的完美追求，对每一个细节的精益求精。广东最早开放，跟外界的接触非常的密切，它所吸收的大部分都还是属于国外先进的理念和一些先进的概念，如果把这些先进的理念跟北方的浓厚文化底蕴相结合，其实是极具竞争力的。 南派地产给人一种自然清新的感觉，总是于无形与细微处见功夫，将工作落实到实处，充分地做好“人文”二字。在南派的地产开发里，环境、建筑、个人、生活是开发商极为重视的：造型优美的建筑、精雕细琢的园景、环境美、舒适感，这一切都做到了骨子里，“细节地产”，很能说明南方地产的开发思路，也恰恰体现了南方的温婉细腻之风。 南派地产的代表作中，灵犀跃动的绿意，以极具生态感的姿色恣意流淌，踏着凤凰木芬芳的碎影，跃花簇间吟唱的小溪，沿着灌木丛中蜿蜒的彩石小径，绕过翠绿的湖泊，轻轻走向归家的台阶......完美地将建筑融合在自然里，每一处、每一时、一种色彩、一件小品，一切的一切都使进入环境中的人自然而然地放松，于不经意间抓住人心，细腻之处，使人心醉，留连其间，不愿离去。 当然，南派地产并非只有细腻和沉静，近年在一些南北大腕同台亮相的场合，锋芒毕露的”北派”总是更能吸引眼球，也更具有娱乐性；而”南派”则往往朴实寡言甚至略觉拘谨，尽管论底气、论实力、论雄心、论野心，他们或许还胜过前者。 在第二届广州地产经济峰会上，中海地产、光大地产、合生创展集团、宏宇集团、恒大集团、保利集团、城启集团、城建集团、富力地产集团、新世界地产等广州十大地产集团领军人物共聚一堂，正式宣告广州地产经济峰会组织诞生，扛起南派地产联合的第一面大旗，同时也宣告南派地产不再低调! 南派，或者说粤派的高调结盟，至少说明两个问题：一是在宏观调控的压力下，地产商需要通过结盟的方式争得更多的话语权；二是在地产品牌全国扩张的今天，高调本身就意味着注重地产品牌自身建设的开始。看来南派开发商也在不断的变化，直到变成最适合市场的形式。 北派：豪放大气，地位超然 如果说江南的女子给人以秀气的感觉，北方的女子则常被称之为“大气”。南方的开发商跟北方的开发商在气质方面是有非常大差别的，如果说南派地产注重的是一种温婉舒适的时尚，对于历史悠久的北京来说，历史底蕴和文化是非常深厚的，北派地产注重的是大气和粗犷的感觉。
全面的房地产销售说辞大汇总
全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅”
d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离
中国保险业江湖志：解析9大门派的“风格”
中国保险业江湖志：解析9大门派的“风格” 时间:2014-11-12来源:赢销网作者: 点击: 90 次 中国保险江湖志：解析9大门派的“修为” 保险江湖近二十年来大放异彩，群雄并起，百家争鸣。本着欢乐的精神，有意将中国保险市场虚拟为燕梳江湖，以武林门派喻各大公司，描风流人物。优美与悲壮、希望和厮杀、刀光剑影中谱出保险江湖志。当然，这也尽非玩票、八卦之作，尽力为各位读者带去一场普及国内保险市场、公司、人物、事件的新闻与旧识。 九大门派作为当今武林之基，地位举足轻重，不可不知，其为少林派——中国人保、武当派——中国人寿、日月神教——中国平安、全真教——中国太保、天山剑派——中国太平、丐帮——中国再保险、华山派——华泰保险、嵩山派——阳光保险、昆仑派——安邦保险。 巍巍中华，泱泱燕梳。千古江山，英雄谈笑，金戈铁马，难挡雨打风吹去。 话说我朝燕梳流转已达百年之久，历经多次大起大落而不绝。近二十年来大放异彩，群雄并起，百家争鸣。风雨数十载，各派林立，精英辈出，争夺江湖，宛如一部武林大史，演绎幕幕传奇。 九大门派(九大保险集团公司，保险控股公司不在其列)作为当今武林之基，地位举足轻重，不可不知，其为少林派——中国人保、武当派——中国人寿、日月神教——中国平安、全真教——中国太保、天山剑派——中国太平、丐帮——中国再保险、华山派——华泰保险、嵩山派——阳光保险、昆仑派——安邦保险。 少林派——中国人保 因昔日十三棍僧护驾唐王，千年以降，少林与朝廷的渊源日深，多有皇帝封诰赠赏，难让其它门派望其项背。方今武林之中，虽无绝世高手压阵，若仅以势力而论，正教各派仍以少林寺最为雄强，江湖俗谚有云：“古刹紫竹禅钟鸣，降妖伏魔江湖行。佛音亦有豪情意，天下武功出少林。” 中国人保以共和国保险长子自居，得御赐牌匾PICC(中国人民保险)，大有代表中国保险之意。作为曾经中国保险市场唯一的市场经营主体，中国人保实乃新中国保险鼻祖。当今保险业叫得上号的保险大佬，几乎全部出自中国人保系统，甚至连保监会监管大员也大多出身中国人保。正应了那句“天下武功出少林”，“新中国保险花开老人保”。 作为昔日正道之首的武林盟主，因上世纪末，一场分拆“浩劫”迫使天下第一大门派——中国人保大耗元气、自残断臂，走下神坛。二十年间，虽可勉强守住大派声望，但呈力不从心之象，威名犹在，但香火钱却失掉了天下第一宝座。 所幸千年古刹并非徒有虚名，加之历代皇家恩荫，留有七十二绝技，众寺僧温故知新，另辟蹊径，再创绝学弥补昔日所耗，渐有光复之望。尤其是经过孙希岳、唐运祥、吴焰等三任方丈打磨，中国人保稳住阵脚，得以留下易筋经、御赐招牌等至宝，拿下资产管理、寿险、健康险等牌照后，成立保险集团公司，实现海内外上市壮举。 2013年初，再得皇家封诰，成为近卫——中管公司后，中国人保江湖地位陡然再升。原达摩院首座王银成携人保财险“年保费收入超过2000亿元，亚洲排名稳居第一，在全球单一品牌财险公司中位列第二”和“年利润连年大增”的双绩优表现晋升少林二当家之位，统管中国人保寺物。
保利集团案例分析
目录 1公司简介 2 2 组织架构 3 3保利2003—2005年的主要财务指标 3 4保利大事纪5
保利集团 1公司简介 保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股子公司，是保利集团房地产业务的主要运作平台之一。保利房地产集团已进入规模经营的阶段，形成了自身的优势和发展潜力，目前在全国十大城市同期运作40余个项目，坚持以中高端精品住宅为主，辅之以城市地标性商用物业等，业务涵盖房地产开发、设计、建筑、销售、物业管理等全过程。 保利房地产（集团）股份有限公司从1992年正式进入房地产行业，迄今已发展了整整14个年头。作为中国房地产行业发展的见证人，保利地产随着行业的不断规范和完善，自身也在不断进步和壮大。2005年，在国资委属下的房地产企业中，保利综合实力排名第一；2005年保利地产荣获全国房地产公司品牌价值五强，2006年度保利地产集团成功入选中国房地产企业综合实力前五强，保利地产集团始终坚持诚实守信的经营原则，是国家建设部首批授予的"放心房"履行承诺企业，中国工商银行授予最高信用等级(AAA)企业，广东省消委会首批房地产诚信企业，广东省资信20强和广州纳税最高信用等级企业。 保利地产集团在房地产开发中一贯主张“和谐生活，自然舒适”，保利地产不断发展壮大的过程，就是一部打造先进性和谐人居的历史。保利地产专注于项目的开发，不断提升产品的质量，为老百姓建造高素质的精品住宅，从上个世纪开发保利花园开始，保利地产对于和谐、自然、舒适的产品特色营造，代表了一个新居住时代的发展方向，引领着时代的潮流，得到了社会各界和广大消费者的广泛认同和高度赞赏。 保利房地产（集团）股份有限公司确立“务实、创新、规范、卓越”为企业经营理念，始终坚持以经济效益为中心，以房地产为主业，积极提高核心竞争力和凝聚力，目前拥有大批高素质专业人才，以务实、高效、诚信的稳健风格赢得了广大消费者的广泛认同，保利地产品牌已深入人心。随着公司规模不断壮大，保利地产将继续打造精品，创造和谐生活，依法经营，规范管理，以行业旗舰的风采打造中国地产长城
开盘：地产十年风云实录
编辑推荐 漫话地产江湖，这是《开盘》最大的阅读价值；混迹地产是非地，同流而不合污，这是刘凯做人最可称道之处。 城市运营与区域发展战略专家乇志纲 《开盘》并非地产专业读本，刘凯以善意的公心和犀利的观察，屡屡开出诊治行业顽疾的建设性药方。 万达集团董事长 王健林 讲述深藏于开盘背后的故事和逻辑，还原地产十年鲜为人知的幕后表情，《开盘》足以颠覆更多人对地产的肤浅认知。 今典集团事长 张宝全 《开盘》是另一种体裁的地产十年史纲，是地产转型期之后的人物思想史、产品断代史、管理创新史和价值观演进史。 金地集团总裁张华纲
刘凯于红尘之外自观禅机，恰能静听地产思想的暴风骤雨。《开盘》如行云流水，记录真实的十年变革。 华远集团总裁 任志强 作者简介：刘凯，满族，肖羊，北京生人。做过教师、秘书、编导、记者、主编。 1984年北京中学生通讯社首批学生记者之一。1988年《当代》、 《十月》、 《中国作家》等杂志首批全景式大型报告文学作者之一。1990年北京师范学院易名首都师范大学后首批中文系毕业生之一。1992后首批京城职业自由撰稿人之一。1994年首批央视节目自由策划人之一。1998年首批中国房地产职业媒体人之一。 1999年首推“新户型时代”全国住宅户型大赛。200O年首推中国“刨新风暴”住宅夺标年度权威赛事。2001年首推中国智能化住宅专业评定。2002’年首推中国房地产推动力人物年度榜。 2003#：首推中国房地产创新力企业年度榜。2004首推“设计中国”CIHAF建筑规划设计年度榜。 1999年至2004年任《中国建设报中国楼市》执行主编。2005年至20069_任全新财经改版之《中国房地产报》主编。 地产十年，马嘶人吼，风云过往。数十篇过气小文，可资回味当年草莽乱象与暗夜之曙光。 注：本书所收录文稿，系作者近年以房地产专、lkig者身份，发表于《中国建设报中国楼市》、《中国房地产报》、 《21世纪经济报道》等媒体的部分文章选编。 本书简介 在从赫尔辛基前往斯德哥尔摩的游轮上，收到了刘凯相邀作序的短信，往事如波罗的海的波涛汹涌而至。的确，该写点什么纪念一下。于是这个承诺便成为北欧之旅的一个沉沉的行囊，一直背着。 写序本应是个严肃的事情，苦于旅途中难寻资料。好在刘凯的文采如一枚印章戳在记忆里，鲜明而深刻。刘凯才思敏捷，文采斐然，玩儿文字绝对是高手。也许受金庸、古龙影响太深，所以文字间充满刀光剑影的江湖气，亦庄亦谐，亦狂亦侠，亦文亦武。常有奇思妙想，每每令人拍案，于是阅读便成为一种享受，而刘凯的文章也成为当时房地产专业媒体中一道另类的风景。 我想在今天看来，他的文章仍然具有很强的可读性。这既在于文字所具备的张力——这种张力体现在词汇所传递的锋芒与锋芒背后的厚重，恰如冰山一角。更重要的，在于以今天的眼光，看待他笔下曾经的那个“地产江湖”，会让人慨然而叹：十年之间，几经风云变幻，多少物是人非?十年之后，有人已淡出江湖，有人依旧在，而江湖是否依旧?翻看这本地产十年的文字镜像，相信很多人会掩卷沉思，并希冀在前路的展望中，拂去浮躁，寻找理性。 刘凯具有很高的综合素质，他的“以活动带报纸”的思路，对初创期的《中国建设报。中国楼市》是一个战略性的决策。同其他同事一样，他来报社之前从未涉足过房地产，踏进《中国楼市》的大门，就是踏进了一个陌生行业。但是刘凯聪明、勤奋、有悟性，学习能力和执行能力都很强。给他一个“户型设计”的主题创意，他便报送一个“99新户型时代”；给他一个“主打创新’’的指导理念，他便策划出一个“创新风暴”。而且确实成功地在全国房地产行业刮起了极具影响力的风暴，使规划设计在住宅建设和消费领域都得到了前所未有的重视。这也使刘凯在业 界名声大震，连同他为报纸增色的文章一起，跻身“名记”前列。于是，他也成为我常常挂在嘴边的员工榜样。 目录 33人序(排序不分先后) 传媒人 时国珍：人在旅途，一片晴明 骆新：那个年代，这个年代 蔡鸿岩：为人之道与为报之道 袁一泓：记忆的碎片
房地产产业地产(特色小镇)PPP模式实践操作解析
清泉石产业地产江湖3月14日 “零落成泥碾作尘，却有香如故。” 自2017年11月10日，财政部办公厅下发《关于规范政府和社会资本合作（PPP）综合信息平台项目库管理的通知》（财办金[2017]92号），并对于PPP项目的“入库”“清库”进行了相关规定。2017年11月17日，一行三会等五部委公布了《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见（征求意见稿）》。该文深刻影响了作为PPP项目的重要融资路径——资管行业，进而对现行PPP项目融资模式产生根本性影响。2017年11月21日，国资委公布《关于加强中央企业PPP业务风险管控的通知》（国资发财管【2017】192号），对于央企投资PPP业务风险进行了严控，严格规范PPP股权投资。PPP模式操作产业地产模式成为产业地产和特色小镇开发的主路模式，那么PPP模式与产业地产模式关联如何，如何在实践中进行PPP 模式产业地产的应用，结合个人实践开发经验就这个话题进行一些解析。 近三年来随着新型城镇化的深入推进带来了大量的基础设施与公共服务类的项目建设，特别是随着43号文的出台，地方政府在面临既要加大基础设施投资又无法举债的两难局面情况下，PPP模式应运而生逐步发展并完善。自2013年末以来，PPP模式在中国历经了从推出到实施到深入推广三个步骤。这期间国家及部委，特别是发改委和财政部出台了一系列相关行业类政府和社会资本合作模式文件以及两份PPP模式操作流程指南及标准合同文本，分别侧重于基础设施类和公共服务类工程PPP模式申报原则、实施流程、运营管理、退出机制等方面，建立了PPP项目库、专家库、PPP信息平台，同时出台了中国的PPP模式基本大法的框架性文件《基础设施和公用事业特许经营管理办法》。 2016年9月以来，PPP模式在国内更是引起了政府、企业、金融机构三方的高度关注，密集出台了一系列相关的操作类政策文件、融资类政策文件。特别是2016年12月12日“双十二”这一天，国家发改委、中国证监会联合发布了《关于推进传统基础设施领域政府和社会资本合作（PPP）项目资产证券化相关工作的通知》标着着中国PPP模式规模化可行性融资方式的正式确立，2017年1月9日国家发改委投资司、中国证监会债权部、中国证券投资基金业协会与有关企业召开了PPP项目资产证券化座谈会，推动传统基础设施领域PPP项目进行资产证券化融资，资产证券化这种融资手段从众多融资方法中脱颖而出，拉动2017年PPP模
房地产的黄金时代终结4
房地产的黄金时代终结 “我的一些温州老乡把资金从楼市抽出投到其他项目，他们是对市场最敏感的，风向已经变了” 《国际先驱导报》记者魏宗凯、熊金超发自上海、武汉“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代”。用狄更斯这句知名的话来形容中国的房地产市场，似乎非常合适。 温州籍投资客王立强对这句话的感触更深。2003年，王立强带着70万元只身来到上海打拼，和众多温州老乡一样，他选择买房投资。频繁地“买进卖出再买进”后，2008年底他手上有7套房产，扣除贷款，这期间王立强的投资收益翻了十几倍。 “那时候闭着眼睛买房都赚钱。”他说。 “事实上两三年前，已经感觉市场不好做，购房者观望气氛较浓，有价无市。”王立强明显感到房贷压力较大，只好变现，直到去年卖出自己在上海的所有房产，但他在一些二线城市还是购置了4套。王立强觉得自己比较明智，也比较幸运，如果现在才出手抛售，可能会更为焦虑。 对他而言，楼市的黄金时代已经过去了。 不过，在资讯机构的数据里，这依然是最好的时代：近日最新全球优选住宅区域“世界等级指数”报告显示的数据表明，全球十大城市的住宅平均价格指数自2005年起仍大幅上升77％，上海五年来房价涨幅高达143％位居第二。 买房者：闭眼买房时代终结 证明房地产市场依然向好的并非只有数据。随着房地产市场调控政策在一二线城市效应的逐步显现，众多有实力的房产开发商，近来已从北京、上海、广州和深圳、武汉、成都等一二线城市撤离，转投三四线城市。在一二线城市房价上涨的幅度虽渐趋减缓的同时，三四线城市房价的涨幅出现新的飙升，形成“按下葫芦浮起瓢”的现象。 “但尽管如此，中国房地产闭着眼睛买房的黄金时代已一去不复返了。”去年以来，记者在北京、上海、广州、武汉、温州等地对投资移民现象进行调查的过程中发现，持这一观点的“炒房簇”已不在少数。 透过不久前发布的《2011胡润上海财富白皮书》，我们可以得出，每871个上海人中，就有一个人
世界超强房地产文案集锦
『世界超强房地产文案集锦』袋钱进你袋! 房地产广告语 香格里拉——房地产广告语 精雕细琢玉玲珑钟爱一生国宝级窗景的永久居留权 别人有的香格里拉也有而香格里拉有的，别人却不一定有 水莲山庄——房地产广告语 有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康生活 生活与健康同步，安法水莲 摩天引——房地产广告语 青春。捷运。摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引 我们的长假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引 淡水最魅力，摩天引，十全十美 梦想最大，景观最好海誓山盟一户摩天引 海誓山盟化为实际理想一户摩天引 让您拥抱山水，真情永远 阅读欧洲——房地产广告语 阅读，让心灵澄静自觉家，让生活慰藉 阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼 灵感，发现，重新开始的乐趣 “阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家 建筑年鉴——房地产广告语 在文山最精华的地段，成就一世纪只有一次的完美 人文经典大宅超然落成 精质六米楼中楼大户，大安换屋第一选 静静数千坪大自然书房，建筑年鉴为您收藏 御松园——房地产广告语
日本国宝大师与台北企业家的感动相遇 从禅艺盎然的京都意境?走进生活圣殿 坚持在最好的地点与世界级的一流团队合作 您的家将在世界上留名 太平洋时代——房地产广告语 专业心，爱家情 经过多年努力，功成名就后，该是跟家人分享生活甜美的时刻了 欢喜成为1700坪森林城堡的主人 实现永和森林住宅的梦想1700坪城廊，大树成林，心灵养生 拥抱庭院。山。水。树。花。全家天天享受健美欢乐！ 霞关——房地产广告语 满足一次购屋的渴望住一辈子的家，惟有霞关 成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台 个性细腻完美主义只有霞关经得起您的挑剔 丽宝经典——房地产广告语 SORRY台北豪宅让台北豪宅黯然失色不是我们的本意 让每一位主人幸福享受才是丽宝经典的初衷 一栋人性豪宅懂得友善它的主人 看过丽宝经典您不会羡慕叫价上亿冰冷森殿的台北豪宅，也不会收藏只顾养眼的宫廷建筑真 正的豪宅懂得更贴近生活 让不同年纪的主人都能在这里舒适生活 我们的新家是不是国王住的地方 谢谢上帝！送我一个爱丽丝仙境花园 首都花园——房地产广告语 在时尚繁华包围的信义计划享受公园学校包围的 千坪南洋花园住家 隐身信义计划区繁华的绿洲城堡
房地产沙盘介绍流程和说辞汇总
房地产沙盘介绍流程和说辞汇总 沙盘讲解和礼貌用语 农作标准 1．出售代里当坐姿挺拔，立姿端正，走姿轻巧，举脚投脚要用抉剔的尺度往请求本人，随时念到客户反用缩小镜察看咱们。 2．在服务台的坐、坐、接听电话皆要面向大厅，不可斜靠或趴在服务台上。 3．销售代表不得在大厅内散寡闲谈，尤其是客户在场时。 4．销售代表之间的称呼契合公司的礼节轨制，在客户背后称谓销售代表姓名，不得曲吸大名或绰号。 5．售房胜利时不失在客户背后怒形于色，而应真挚高地祝贺客户买到心满意足的屋宇。 6．在工作场所瞅到是工作职员应礼貌讯问“请问觅哪一位”或“须要助闲吗?”，如斯可使去我公司办事者失掉辅助，体隐公司员工良好的荤量。 7.请卖售代里接听电话时，应通过发话器告之“请xx先生/小姐接听电话”或者走到和后对客户道“对不起，这边有xx教师/小妹的电话”，不可小声吸鸣。 8.在与客户交道需欠久合开，应先向客户致丰，“对不起，请您稍候，我立即便回”，征得客户批准先再合来，前往时“对不起，让您暂等
了”，假如分开的光阴较长，应告知客户“真对不起，我能够耽搁的时间会较少，假如您不介意的话，我请xx先生/小妹来为您继承介绍，他／她共样会为您服好务”，而后将客户的需哀告之其余的销售代表，之后再分开，宽禁对客户不论不问。 9.不能对来访主人的来意妄减断定，即便发明对方是同行也不得立场生软，应采用礼貌立场，既坦白又机警，也不得对同行公司进行毁谤、毁谤，应采与主观、小器的立场。 10.招待客户时绝质应用一般话，交听征询电话必需使用一般话。 11.农作时光接打私人电话应少话欠说，望到客户、公司引导往应立即结束。 12.碰到觅公司指导的主人应妥擅招待，部署歇息，收下水，在懂得来客姓名、来意之先与引导接洽，不得容易将引导的电话、脚机号码告知回客，逢到下级部分来访要立即请示主管或公司发导，同时妥当接待，不要等闲归问发问。 13.公司尊敬和维护客户的隐衷权，宽禁将客户买房的情形私下通知别人，更不容许怀灭个人目标将客户档案奉告别人。 14.销售代表要有失密认识，触及公司的运营秘密、管理机稀不得对里流露。 15.办公场合是每一位销售代表工作的场合，其一草一木皆应遭到我们的爱惜，毫不容许有扫帚正了出人扶的情况产生。免何人在瞅到以下情形，能系决的都有义务和任务立即解决，不能系决的要讲演主管，如：货色掉了，售楼材料不了或不晃搁划一，火桶外有纯物，空中、
房产的四个派系
《房地产微学院》地产江湖四大派系 2013-10-21 chucks 房地产微学院 小编chucks的话：关于地产江湖的构架，咱们上次已经分析过了（请回复数字“1”)，顿时感到2013年行业大调整时期的中国地产江湖，英雄辈出，硝烟不断……殊不知，企业门派之间的斗争，远不如门派与门派组成的派系斗争来得实在…… 9年前的2004，地产江湖所流传的“广州地产看产品、上海地产看行情、北京地产看概念、重庆地产看潜力”，也仅仅是市场表现上的差异，掩盖了中国地产趋同质化之势； 最近的2013，行业大调整时期的中国地产江湖，催生英雄辈出，硝烟不断，“东、南、西、北”群雄再度“四”起：“粤派”、“海派”、“京派”、“渝派”各领风骚，把中国楼市搅得风生水起…… 粤、海、京、渝四派，或重实用、善贩卖产品；或重商经、善做行情；或重形式、善煽动情绪；或重细节、善采众家之长…… “现实主义”主张的“粤派”、“都市主义”主张的“海派”、“文化主义”主张的“京派”、“人本主义”主张的“渝派”四大派系，历经20年中国地产江湖磨砺，已经完全形成了“风格”的脱离； “四大派系”因为所在城市特质、居住文化、生活理念、消费水平、功能需求等有着明显的差异，也反映在项目规划、产品定位、建筑风格、园林景观、营销推广、物业服务等方面的特色鲜明；而各地的开发商都力求将产品和理念做到“纯粹、纯粹、更纯粹”，并希望以此占领中国楼市的制高点，实现企业实力和品牌的迅速成长和成熟。 那么四大派系反映在开发理念、建筑风格、园林景观、营销推广以及物业服务等方面的特点是什么？尤其是后来居上的粤派和渝派在京城的代表项目有哪些？四大派系“暗战”之后将为中国楼市带来怎样的变化和发展？本专题将与各地主流地产人一同，揭晓这些问题的答案。 （1） 前段时间上海一圈友到北京探盘，问及沪上楼市，一字曰：“火”。 回顾京城，亦然。 压制了近一年的刚性需求、通胀预估下的集中投资与由此催生出来的超前消费一同疯狂爆发，而这一切似乎都是在最近发生的。 市场火了，凡是稍有品质的楼盘，眼下都是门庭若市，蜂拥而至的客户让曾经硝烟弥漫的“楼市海战”偃旗息鼓了。 但黎明前的黑暗，总攻前的安静更需要提放。 于是，那些经历过风雨，也见过彩虹的实力企业，并没有就此停歇，楼市的“海平面下”
红鹤尽风火黑弧独揽胜地产江湖四大家族之揽
#红鹤尽风火，黑弧独揽胜#地产江湖四大家族之揽胜 部分出街文案分享，以下资料来源于Q群。 《星河湾》 星河湾平面广告－黄腊石篇 标题：五辆专列悄悄进京... 内文：他们原本生长在三千多里以外，自然灵性，温润如玉。一旦淋了水，就散射出流动 的光彩。他们很重，也很大，最大的一块重达27吨，2004年6月，五辆专列悄悄进京......在北京星河湾的一期园林中，共动用了5000吨黄腊石，这才只是个开始。在放入园林景观 里时，他门重大的身躯经历了多次的移位，吊装，调整，再吊装，再调整的过程......直到满意为止。虽然这些黄蜡石在整个园林里只占了很小的比重，但对完美园林的不懈以求， 一如艺术家对待他的作品。而这，正是开发全成品豪宅必须具备的态度。 结论：星河湾开创中国居住的全成品时代 星河湾平面广告－井盖篇 标题：一夜之间，北京的井盖全消失了 内文：消失了，什么都没有了，那些与井盖相关的记忆全失去了，没有人再感怀失去井 盖以后那吞噬人的咳人的洞口了。清静的夜晚，也再听不到汽车压井盖时发出的难听巨 响了。井盖全消失了，之前谁都知道井盖话题是一个社会问题。拥有尖端太空技术的人 类，无法处理城市井盖管线体系的头疼问题吗？ 井盖只能大量盘踞在道路中央吗？ 大家都认为路中间有很多突起的青春痘好看吗？ 井盖消失了，它们真的消失了，在北京星河湾，在北京星河湾能够比常规的道路降噪 80%的特殊工艺铺就的路面上。井盖消失了，出于一套复杂的技术支持，出于一个朴 素单纯的愿望，“走在路上，谁愿意人和车总是有忧患意识呢？” 结论：星河湾开创中国居住的全成品时代
星河湾平面广告－巨款篇 标题：两年前，有人把巨款悄悄埋入地下 内文：把一个熟睡中的人叫醒，就象把长得正好的草地又翻挖开重新埋设地下管线 一样，让人沮丧。星河湾，不想这样。把自己的地盘伺弄得很好，却每天看着旁边 或别人的环境还象昨天一样糟糕，也让人沮丧。星河湾，不想这样。把地面每天都 能看到的地方花尽心思弄好，却容忍地下面永远看不到的地方不好，更让人沮丧， 星河湾，更不允许这样。一系列清晰的行为从没人能看到的地下，没人能在乎的大 地下面开始了，这是两年前。一套完整的国际级地下市政管网排污系统，先于建筑 两年就植入地下了。建筑能跟根植与它们放心成长了。一套缜密的散水固土系统， 先于园林种植前两年前两年就植入地下了。林木花草可以尽情的舒展了。一列排开 的暗敖泻洪井，先于沿渠景观改造前两年，深植于水下河床8m了，不管什么季节， 水面都永远不会超过1.8m了。两年后的今天，所有社区里的一切实现事物，充分磨 合过了。就是因为这些装备没人能看见。所以，要把巨款提前埋入地下，而且还涉 及到社区周边凡是业主能看到的地方的所有地下。 因为，人类所有高端创造和奢侈品，都是先从常人领会不到的地方入手的。 结论：星河湾开创中国居住的全成品时代 星河湾平面广告－古树篇 标题：她400 正值妙龄 内文：三年前，在智利，星河湾挑中了她，很多必要的工作就在那时开始了。 两年前，所有启程准备终于完成，她乘船来到上海，她的体重和随身土壤，足足有27吨。在上海，她生活了整整一年，这是她适应中国的必要程序，2004年12月，一个飘雪的 夜晚，27吨的她，正式定居北京。一棵400岁，胸径一米，高六米的耐寒智利密棕，就 这样来到了北京星河湾。 另一棵，也是。
地产江湖十大门派
①少林派：万科； 常言道，“天下武功出少林”。少林派，乃武林中的泰山北斗，江湖第一大门派。在中国地产行业，万科目前是首屈一指的住宅开发企业。万科作为行业领头羊，被归类为中国地产江湖第一门派——少林派真正是实至名归。 ②红花会：绿城； 注解：红花会创建于清朝雍正年间，以反清复明为宗旨，在各地遍开分舵，兴旺时帮众超过十万之数。而绿城也在全国攻城略地，已在30余座城市有82个项目。总舵主宋卫平以打倒万科为己任，豪言3至5年超过对手。 红花会总舵主——宋卫平 江湖好汉：宋说他这个人有喜欢“揭黑”的传统，很多人因此愿意与他交朋友。愿意说真话，江湖真汉子。 文武双全：作为文科毕业生，宋的文人气质随处可见。宋还是一个十足的体育迷，自言对体育项目几乎全部爱好，十八般武艺样样精通。 ③全真教：中海； 注解：全真教崛起于宋元时期，曾多次受到皇帝册封，自命玄门正宗，自此大建宫观、广收门徒，兴盛一时。中海乃大型央企，渠道深、网点密。另外，中海以利润率远超同行著称，成本管理能力可见一斑，这与全真教力求俭朴、减食省睡之教义不谋而合。 全真教掌教——郝建民 隐士：在郝建民的带领下，中海整个管理层将低调进行到底，热闹的楼市中，中海集团似隐士一般超脱于尘世。 稳健：郝建民更加注重企业规模化发展的增长质量、经营效益、品牌价值和运行安全，中海地产将按照既定战略规划，稳步推进基业常青、持续发展的长远战略。 ④武当派：保利； 武当派掌门——李海 军人：李彬海历任广州军区司令部参谋、科长、技术局后勤部部长。现为中国保利集团公司总经济师、保利房地产（集团）股份有限公司董事长。 时刻吹着冲锋号：保利即便在楼市冷落的2008年，都在吹着冲锋号。与万科相比，保利还有一定差距，但追赶的速度惊人。 ⑤五岳剑派：恒大； 注解：五岳剑派以剑术闻名于江湖，武功风格飘逸灵动、变化万千。恒大在今年曾策划多场活动，为上市造势；而且恒大的营销手段变化多端，常常出人意表，与五岳剑派风格十分吻合。 ⑥桃花岛：绿地； 注解：桃花岛位于东海之外，门派功夫驳杂，从文才武学，书画琴棋，算术韬略，以至医卜星相，奇门五行等等。而总部设在上海的绿地集团的业务也相当多元，除了地产，还涉猎金融、汽车、能源等领域。 ⑦五虎门：富力； 注解：相传在古时，五虎门在广东开山立派，是南方著名武术流派。而在今日地产界，素有“广东地产五虎”的说法，富力地产作为广东土生土长的房地产企业，风头甚劲，正是“五虎”中的领军人物。 ⑧姑苏慕容：世茂； 注解：姑苏慕容氏，为鲜卑族燕国皇室后裔，父子皆为顶级武功高手，在北宋年间成为江南第一大世家。世茂集团也是一个家族企业，掌门人许荣茂一直对儿子
房地产销售说辞
房地产销售说辞（一） XXXX客户接待流程及统一说辞 制作人：齐晓宇 转至指定销售员 来电咨询 电话邀约 邀约现场 客户上门 迎客入门 沙盘讲解 户模讲解 样板房讲解 二次到访 带看现场 置业商讨 入会登记 签定合约 成交收定 定金补足 未成交 客户推荐 门岗轮值 控台值守 简单了解 户型推荐 资料给予 留下客户联系方式 分析未成交原因制作答客问
现场邀约二次到访 一、顺序及内容 接待顺序 A 售楼部门岗位置为第一接待位，第二接待序列在控台就座 B 第一序列接待客户时第二序列接替门岗位置 C 依次轮换（20分钟/次） 接待流程表（根据行走线路及操作序列） 1、位置：控台、门岗 内容：售楼部内部日常工作 控台值守 基本动作 ?保持良好坐姿和精神面貌 ?执行销售部的日常工作 注意事项 ?注意观察接待人员的需求，并给予配合 ?协助接待人员进行答客问记录 ?配合经理或值班主管执行其他突发事件的处理 ?如进行非工作事件处理，必须征得主管同意，离开控台后，于非销售区域进行。 工作规范
1．销售代表应站姿挺立，坐姿端正，走姿轻盈，举手投足要用挑剔的标准来要求自己，随时想到客户正用放大镜观察我们。 2．在服务台的站、坐、接听电话都要面向大厅，不可斜靠或趴在服务台上。 3．销售代表不得在大厅内聚众闲聊，尤其是客户正在场时。 4．销售代表之间的称谓符合公司的礼仪制度，在客户面前称呼销售代表姓名，不得直呼小名或绰号。 5．售房成功时不得在客户面前喜形于色，而应真诚地恭喜客户购到称心如意的房屋。 6．在工作场合看到非工作人员应礼貌询问“请问找哪一位”或“需要帮忙吗?”，如此可使来我公司办事者得到帮助，体现公司员工良好的素质。 7．销售代表在工作场合必须着统一的职业装，鞋子，袜子，口红，佩带工作牌。 8．个人卫生及衣物的准备，保持统一和清洁。 9．严禁在工作场合用餐、吃零食、化妆、嬉玩打笑、翻阅与工作无关的报刊志。 10.工作场合的交谈声音(包括接听电话)不宜过大，应保持在双方能听见的音量为宜。 11.请销售代表接听电话时，应通过话筒告之“请xx先生/小姐接听电话”或走到跟前对客户说“对不起，这边有xx先生/小姐的电话”，不可大声呼叫。 12.正在与客户交谈需短暂离开，应先向客户致歉，“对不起，请您稍候，我马上就来”，征得客户同意后再离去，返回时“对不起，让您久等了”，如果离开的时间较长，应告诉客户“真对不起，我可能耽误的时间会较长，如果您不介意的话，我请xx先生/小姐来为您继续介绍，他／她同样会为您服好务”，然后将客户的需求告之其他的销售代表，之后再离开，严禁对客户不管不问。 13.不能对来访客人的来意妄加判断，即使发现对方是同行也不得态度生硬，应采取礼貌态度，既坦率又机敏，也不得对同行公司进行诽谤、诋毁，应采取客观、大度的态度。 14.接待客户时尽量使用普通话，接听咨询电话必须使用普通话。 15.工作时间接打私人电话应长话短说，看到客户、公司领导来应立刻停止。
地产江湖四大派系
前言： 有人曾这样描述珠江：珠江，虽然没有“黄河之水天上来”的气势，也不如“源远流长的长江”之浩瀚，但却有着自己的风光旖旎、异彩纷呈。 对珠江，很久以来，我一直无法找到“合适的句子”来形容。只知道骨子里喜欢这条江，喜欢这条由“东江”、“西江”和“北江”三江汇聚而成的珠江。因为此，自己居住的房子也就在了珠江边； 难得的端午假日，回到广州，坐在家里，呆望着窗外的珠江氺，很多地产感悟…… 一直主张“人生需要历练，更要善待历练”。回想十余年地产历程：从珠三角、长三角、环渤海再到大西南，以工作的名义深度了解每一座城市，同时也历经各种地产“流派”和“风格”的洗礼，于是，便有了下文： 李战洪：地产江湖“四大派系” 5年前的2004，地产江湖所流传的“广州地产看产品、上海地产看行情、北京地产看概念、重庆地产看潜力”，也仅仅是市场表现上的差异，掩盖了中国地产趋同质化之势； 当下的2009，行业大调整时期的中国地产江湖，催生英雄辈出，硝烟不断，“东、南、西、北”群雄再度“四”起：“粤派”、“海派”、“京派”、“渝派”各领风骚，把中国楼市搅得风生水起…… 粤、海、京、渝四派，或重实用、善贩卖产品；或重商经、善做行情；或重形式、善煽动情绪；或重细节、善采众家之长…… “现实主义”主张的“粤派”、“都市主义”主张的“海派”、“文化主义”主张的“京
派”、“人本主义”主张的“渝派”四大派系，历经20年中国地产江湖磨砺，已经完全形成了“风格”的脱离； “四大派系”因为所在城市特质、居住文化、生活理念、消费水平、功能需求等有着明显的差异，也反映在项目规划、产品定位、建筑风格、园林景观、营销推广、物业服务等方面的特色鲜明： “文化主义”的“京派”： 有“千里冰封，万里雪飘”般的气势与豪放……； “京派”关注“政经”，善“概念”造势，高调张扬； 从“排子房”到“机关大院”，从“胡同四合院”再到“奥运村”，从中可以领略到“京派”皇家居住文化的博大精深； 在北京，“房子”沿革于历史，更多精于“文化”政治色彩，“soho”、“鸟巢”、“央视大裤衩”等处处体现出“历史、新颖、另类”特征。 “都市主义”的“海派”： 有“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南”那种悠远而又深长的韵味而又余情摇漾的境界……； “海派”关注“商经”，善婉约唯美，低调内敛； 从“老城厢”到“卫星城”，从“外滩租界”再到“浦东商务区”；从中可以品味“海派”大都市“居住文化”崛起的精彩与绝伦。 在上海，“房子”以精细见长更多倾情于“都市”大家风范，“石库门里弄”、“外滩建筑群”、“东方明珠塔”处处彰显“精致、漂亮、大气”特征。