幼小衔接咨询话术

一、理念

二、优势

三、介绍课程设置方式和特征

四、描述学生学习后的状态和效果

五、促销手段

备注：话术穿插小学政策

一、理念：家长您好，我们的幼小衔接课程是针对孩子上小学一年级，从心理上、学习方式上、听课效果，行为训练、学科知识，等几个角度让孩子能够适应小学整个学习状态，因为孩子从幼儿园转到小学，孩子

(第一)要先从心理上要有一个转变的过程，幼儿园是比较灵活的，游戏的，散漫的;上小学之后，学习方式比较规范，上课的仪式，听课坐姿、执笔，这些让孩子一上小学就能够去适应这个难度是比较大的，幼小衔接首先让孩子在心里上和习惯上有个过渡，上到小学的时候，不感到害怕，不烦躁，因为已经适应了一个多月的时间。

第二、孩子行为习惯，孩子的听课质量决定孩子的学习的效率和效果，如果孩子不会听课，注意力不集中，学习就会受影响。一班有40多个孩子，成绩落后的孩子会被老师调到后面坐，甚至不重视等。

第三、提前形成良好的学习习惯，坐姿端庄、举手发言等，进到教室就会得到老师的表扬，把我们的孩子树立成大家学习的榜样，给孩子更多自信，更多学习动力。（举例自己小学时一样如此）

第四、孩子的学习和写作业，让孩子进入到学习就有意识到学习是自己的事情，可以通过自己的方式解决，不易偏科，拖拉作业。这是我们做幼小衔接的重要环节，也是我们做幼小衔接的目的性。

二、优势：除此之外呢，家长我也需要跟你解释的是

第一、有些机构会做全年，非常长时间的，但是孩子的智力水平都不一样，很多时候孩子在幼儿园一个时间的差异都特别大，因为孩子的身体和大脑是高速发展的时代，时间长容易遗忘，也就是说全年形式的孩子不一定能记得住，家长不信的话可以做个测试。短期的，训练完休息一个月，上小学刚好衔接上，孩子的智力水平和情感因素也是比较适应的，达到事半功倍的效果

第二、关于我们的环境：我们衔接进行小学化的设置包括上课、起立、作业、抄笔记等等完全小学化，包括教室的布置形式，不像幼儿园的教室，环境也比较低端，坐矮凳子，（家里工作与公司工作状态氛围的区别）

第三、经验让孩子领先一步。我们本身就做小学课辅，孩子学习辅导方面有非常大的优势，去年我们就培养了很多幼小衔接的孩子，现在孩子在学校里都是非常优秀，很多都是班上的班长、学习委员，成绩优秀的孩子都在我们这边午托晚辅，所以我们对这个学校非常熟悉，这个学校怎么布置作业，怎么要求孩子，我们也可以根据学校的要求提前给孩子做一个感受，学校的老师我们也非常熟悉，学校老师的学习方法等我们也会适当地给孩子去适应，这样能够让我们的孩子能够快人一步领跑小学，这种领跑是从孩子的身心，习惯、知识等各方面

去领跑，有些家长可能会说我们的课程多了，孩子不知道能不能学会，其实家长完全不用担心，因为小学一年的知识不管上多少都不重要，整个小学上学期还会讲，还会重复，但我们又不能用学校的幼小衔接课程，如果我们上了，孩子到学校还上的话，就会觉得我上过了，不需要再听，注意力就会不集中，所以我们只能用我们自己专门编写的教材。

三、讲到教材，那么接下来我就跟你介绍一下我们的教材内容（课程设置）。

《手脑速算》：教材所运用的手脑速算是用双手辅助运算的一种高效、快速、简捷的计算方法，特别适合幼儿学习，能使幼儿在很短的时间内就能掌握100以内任意数加减手脑速算方法。

《博士识字》：通过欣赏优秀儿童文学作品、听读故事等，认识并能熟练运用300个常用字，能顺利进行简单的幼儿读物阅读，适合大班的孩子学习。

《博士拼音》认读单韵母6个，复韵母18个，声母23个，整体认读音节16个；掌握标调规则、拼读技巧。教学生活化、情景化，学生学得轻松，轻松学会！

四、那上了我们幼小衔接后学生的学习效果是怎么体现的呢？

首先是学习能力培养，让孩子提前熟悉学习方法。因为我们是做课外辅导的，周一至周五都上，对孩子的教育非常清楚，其实现在很多高年级孩子成绩不好并非智力问题，而是学习习惯出了问题，也有很多家长都在埋怨说孩子上了小学学习非常累，原因就在于没有提

前有这个意识，学习没有养成好习惯，家长跟着后面又检查作业又辅导作业，家长累，孩子更累，学起来非常吃力，孩子到了小学一二年级本来20/30分钟解决问题的，要40分钟，甚至1/2个小时完成不了，很多孩子慢慢地就会觉得学习没趣，没有成就感，到了高年级就更吃力，更不想学。所以我们会针对孩子的现状去进行调整，让孩子养成学习好习惯。当然我们校区在让孩子转变的过程中也不是一蹴而就，我们会先用一些游戏慢慢过渡，让孩子由幼儿园的学中玩玩中学到小学的正常上课过渡地非常顺畅。

其次是学习测试。孩子有哪些优点和缺点的地方，我们这边有科学的测试，学科知识、学习能力测试以及心理测试，全方面的测试能让我们全面了解孩子的优缺点，再根据孩子的测试情况进行引导，真正地做到因材施教。这些事其他幼小衔接班都达不到的。

五、现场限定名额：我们从三月份开始就已经开始进行幼小衔接招生了，到现在还剩下12个名额，（在这个时候我们就可以造一份名单。在造名单的时候要注意，我们的名单要有五月份，六月份的，的说明人家是有过来咨询的，然后我们再给出一个优惠）。优惠就是报一期送一期，家长你担心孩子学不会是不是，那么在八月份的时候我们会有复习课，会给孩子进行巩固复习。

教育培训机构-经典招生话术

180招让孩子爱上学习一、使孩子主动做功课。你的孩子很听话，是一匹温顺的马儿，但人们常常这么说“能够把马带到河边去，却不能让马儿喝水”。的确，除非马儿很渴，不然，即使能够把它带到水边去，也不能让他主动喝水。第一招，做作业的时间不宜过长。第二招，放大孩子的优点。第三招，学习不可操之过急。第四招，让他把喜欢的女孩带回家。第五招，先让孩子玩个够第六招，刺激她，使他全力以赴。第七招，正话反说。第八招，经常改变学习环境。第九招，列一个功课计划表。第十招，先让孩子做擅长的功课。第十一招，让孩子自己抽签决定。第十二招，别在孩子面前评判老师二、如何使孩子听话懂事。在与孩子沟通时，一定要认真聆听他说话，让他感到父母对他的重视与尊重，这样孩子小小的自尊心就会被树立起来，他也会在与大人的谈话中，认真思考自己想的和做的，表达自己的意见，这对孩子的理性思维习惯也有良好的帮助。当然大人在和孩子交流的时候，也应该注意一些细节，这样才能比较迅速的和孩子

进行良好的沟通。第一招，借第三者之口赞美孩子。第二招，用书信或日记与孩子交流情感。第三招，用温和的语调交谈。第四招，及时让孩子知道错在哪里。第五招，巧妙转移孩子的注意力。第六招，与孩子打成一片。第七招，一次只交待一件事。第八招，常常表达对孩子的信赖。第九招，只提有建设性的意见。第十招，不要指责遭到挫败的孩子。第十一招，及时纠正孩子不良的生活细节。第十二招，多用赞赏的话肯定孩子。三、如何引导孩子自动自觉。有一种饱和原则，就是孩子们惯有的厌烦心情。虽然强烈的想拥有目的，也能够体会把事情做完的乐趣，但是因为课程繁多在内心产生阻力，无法持续主动地去做事，如果把要求的水准降低，课业的份量减少，继续培养孩子在低潮时的活力，那么他们在低潮过后，又会升起责任心，更主动地去做功课．第一招，适当降低对孩子的要求第二招，先让孩子做不喜欢的科目第三招，用同一步调增强主动行动力第四招，让孩子先吃点苦

教育培训机构-咨询话术

教育咨询师咨询话术 1咨询师话术咨询话术教育电话邀约话术教育电话销售话术销售话术常见问候,您好！询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子： ⑴您好,家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）？对学校所用教材的评价。 ⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢？哦,您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。 ⑶引导家长谈开,找切入点。 ⑷哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊？那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢？ ⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什

么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。（与别的家长的区别）（问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案） ⑻他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？——根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置,引导家长回顾过去。（让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心） ⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？——引导家长谈开。 ⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。 ⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价？——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。（家长的心理障碍,学校解决不了与家长沟通的问题。） (2): ⒀您以前给孩子请过家教？是一线老师还是大学生？一周辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导的？辅导效果您觉得怎样？为什么效果不明显？帮您分析一下原因：大学生责任心,一线老师弊 ⒀您以前给孩子请过家教？是一线老师还是大学生？一周辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导的？辅导效果您觉得怎样？为什么效果不明显？帮您分析一下原因：大学生责任心,一线老师弊端,即常规家教的问题——了解家长对家教的态度和看法,以有的放矢。

幼小衔接招生推广活动方案

郎赞教育幼小衔接班招生方案一、活动综述活动概况 1、活动主题：郎赞教育从小呵护您的成长 2、活动时间：2019年4月 3、活动地点：朗赞教育机构地点 4、主办方：郎赞教育活动背景：通过活动举办，提升朗赞教育认知度，为想让学生习得多才多艺的学生找到学习乐园，提升学生报名数量。活动目的： 1、提升品牌知名度； 2、扩大宣传力度，加速适龄儿童报名； 3、深度挖掘市区周边市场,寻找有实力的幼儿群体；活动参与对象：城市全体适龄学生5-6岁学生活动预期： 1、活动流程严谨、流畅； 2、活动期间组织有序进行，宣传工作到位，现场氛围浓烈，互动性强；二、活动主要内容 A、幼儿体验活动+信息梳理 1、体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），了解培训学习相应知识； 2、活动信息梳理：活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长； 3、儿童才艺接头表演幼儿街头表演各类儿童才艺，将现有学生才艺一面，展示给大众，增强学生

接触度，增强教育机构认知人数，现场报名者价格有相应优惠； 4、课程结束后参与学生有机会获得免费选取北京中央台的少儿春晚、北京梦想星剧场、新闻袋袋裤、黄金100秒，星光大道和智慧树等节目参加现场节目录播。孩子今后在金色中传可以考级，未来想从事相关工作到金色中传是可以免试的； B、活动宣传时间及费用 1、幼小衔接班上课时间表（1）暑期班 7月2号~8月24号（针对于公立幼儿园大班毕业生）（2）冲刺班 7月23号~8月24号（针对于私立幼儿园大班毕业生或有一些基础的孩子）（3）常年幼小衔接班（幼儿园中班毕业后）课程内容:除了拼音、数学、英语外，我们还专门为孩子开发了有关心理衔接、能力衔接和社会技能衔接的课程。比如从上课如何听课、书写、抄作业、坐姿、站姿、与人交流和遇到突发问题等等一系列的问题的时候如何从容应对和解决。 2、报名费用（1）暑期班：7月2号~8月24号 40课时，一节课40分钟 8周 4680/人，伙食费另算，暂定20/人每天（午点，中餐，下午茶）；（2）冲刺班：7月23号~8月24号 2980/人，伙食费另算，暂定20/人每天（午点，中餐，下午茶）；（3）常年幼小衔接班：课程优惠活动：6月活动期间现场报名前5名减现金1000，3人及以上组团享受九折活动； C、活动宣传推广形式 1、微信、微博、QQ等新媒体形式宣传微信公众号宣传，及时对外宣传此阶段报名优惠信息； 2、宣传单页派发：实时将项目最新宣传活动信息对外宣传，增强活动的认知度，提升项目宣传力度； 3、宣传物料展示，如制作条幅、展架、海报等，在相应的幼儿园门口粘贴

教育培训机构-咨询话术讲课讲稿

教育培训机构-咨询话术

教育咨询师咨询话术 1咨询师话术咨询话术教育电话邀约话术教育接待家长的话术常见问候,您好！一、询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子：⑴您好,家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）？对学校所用教材的评价。 ⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢？哦,您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。 ⑶引导家长谈开,找切入点。 ⑷哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊？那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢？ ⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总

结一下是什么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。（与别的家长的区别）（问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案） ⑻他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？——根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置,引导家长回顾过去。（让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心） ⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？——引导家长谈开。 ⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。 ⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价？——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。（家长的心理障碍,学校解决不了与家长沟通的问题。）二、了解学生的在外面辅导情况以及辅导效果（12）您以前给孩子请过家教？是一线老师还是大学生？一周辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导的？辅导效果您觉得怎样？为什么效果不明显？帮您分析一下原因：大学生责任心,一线老师弊

教育机构话术

教育机构话术 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

如：上课之前，我们有一个综合测评系统，详细了解孩子目前的扣分知识点，各科需要提高的部分，后期针对孩子情况选择老师，安排时间进行辅导，针对性提分。其次，授课老师根据学生情况，针对孩子情况做学科辅导计划，课后针对高考题型留作业，让学生有针对性练习；第三，由陪读老师课后跟踪学生情况；第四，后期综合跟踪系统，班主任老师定期月测；根据学生情况调整课程安排。 3、课程安排在对学生问题分析，危机渗透的前提下，分析目前学生到高考或中考前辅导课程安排；初三：寒假前，就孩子重点需要辅导的科目进行辅导，寒假期间进行一轮复习，初一至初三重点科目查缺补漏；开学之后，结合学习辅导进度，针对性提高，提高中考应试技巧。高三：从现在考试根据高考知识模块针对性辅导，基础或提高。寒假结束前一轮复习必须给孩子夯实基础，年后结合学习辅导进行模块专项练习提高。4、邀约上门咨询，约定时间如：今天晚上7点带孩子来，带上平时的测试试卷，给学生分析一下，提前找出问题，尽早进行辅导。近期对于高三毕业班的学生，我们教研组，整理了一些学习资料和考试重点，给孩子做一下参考。二）、艺考生及其他特殊考生

北京幼儿园叫停幼小衔接课程

北京幼儿园叫停幼小衔接课程周五下午放学时，北京的天天小朋友把原先放在幼儿园的拼音、数学等学习资料都背回了家。“老师说，以后不再上小课堂了。”天天对妈妈说。小课堂是天天所在幼儿园为大班开设的幼小衔接课程，教拼音和算术。天天的妈妈李真感到专门惊奇，因为她前两天刚去幼儿园开了家长会，老师讲的确实是如何关心小孩做好“幼小衔接”，而核心内容则是如何把握拼音和100以内的不进位加减法。“如何突然就停课了呢？！” 事实上，就在李真参加家长会的那天，北京市下发了针对幼儿园“小学化”的禁令，并强调要在4月中旬之前检查全市各类幼儿园中是否存在教授小学内容、提早“抢跑”的情形。一旦发觉有幼儿园存在提早学习和强化训练小学内容，园长会被严肃问责，幼儿园也将被降级。“禁令”仅仅公布一周，成效就差不多显现出来了。在天天把教材拿回家的时候，海淀区的悦悦小朋友也不用在幼儿园学拼音了。值得注意的是，这两家幼儿园差不多上民办园，而此前，禁止幼儿园“小学化”的规定只在公办园执行得比较好。对教委的禁令和带来的成效，许多家长举双手赞同。 “那天开家长会的时候，听老师说如何教小孩列竖式运算，我专门反感。”李真说，让这么小的小孩学竖式有害无益。周玲的亲小孩现在上中班，她也是政策的支持者：“学习的难度要与年龄相符，硬把小学才学的内容提早塞给小孩，他们也难以吸取。” 既然家长都赞成，那么“令行禁止”不就“天下太平”了？记者了解到，北京市教委此番发出的“小学化”禁令，在正规的公办和民办幼儿园都执行得比较好，但一些教育培训机构的学前班还在正常上课。记者在朝阳区青年路邻近一家教育机构门口碰到了黄女士，她的亲小孩在那个地点上学前班。“我家老大现在上三年级，当时我就没让她提早学，结果一上小学，拼音啊加减法啊进度专门快，小孩跟不上。有了老大的教训，我就把老二送到学前班来了”。有这种方法的家长不在少数。“我没想过让小孩非要考第一，只是期望别刚一上学就挫伤自信。”悦悦妈妈说。还有的家长说，幼儿园不教拼音和算术了，家里就得教，父母更累了。

教育培训机构-经典招生话术(市场通用)

如何让家长高兴的给孩子报名-----专业话术拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。 1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。 2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能 3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。 4、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？ 5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得

奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。 6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。 7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。。在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的饿，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能在等了。 8、家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？我想在家无所事事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样在这也会养成学**（学科或课程）的习惯。 9、家长别的孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是3岁，现在和你孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他们学校好多孩子都在我们这学，举例子。

口才培训班咨询话术

一、神墨口才电话咨询原则（1）专业解答。电话中，家长一定会咨询我们一些课程方面的问题，作为课程咨询师，我们一定要做到专业解答，既能够让家长明白一些课程信息，也要有专业内容让家长不太理解，这样才能体现我们的专业。其实家长在电话中无非就是问我们课程都教什么？孩子学习以后会有什么效果？学费多少？课程设置？学校位置等。这些问题老师们要非常清楚。课程常见家长问答请见《神墨口才运营手册管理篇》中的“家长问答”。（2）适时反问。电话里，不要让家长一味提问，我们要适时地反问家长，掌握主动权。可以提问您的孩子几岁了，上几年级了等问题。但一定要提问的是“您希望您的孩子在口语表达方面有什么提高？”这样家长就会说出孩子的不足，我们才能够抓住家长的期望点介绍课程，做到有的放矢，有效沟通。（3）拉近距离。电话咨询，因为有距离，所以就会有距离感，不易亲近；而因为陌生，就不容易走近，就会影响咨询的效果，所以我们一定要努力拉近和咨询者的关系。方法如下：态度一定要亲切。电话咨询我们所表现出来的态度，只能够通过声音传递，所以我们解答家长咨询时，一定要注意自己的语气。语气是需要表情的配合来实现的，所以我们要面带微笑，耐心倾听，积极回复，说话时语速适中，音量适中，表现出我们亲切的态度。寻找共同话题。咨询过程中，我们要努力找到与家长的共同话题，只有有了共同话题，我们才能提高沟通质量，而这些话题一般都会出现在孩子身上。比如孩子的性格，教育孩子的方法等，并不一定非要往课程上引导，只要有的聊，就会有效果。增强可信度。家长来电咨询，心里一定是存在怀疑的，我们要努力增强我们的可信度。比如随意间透漏我们学校的规模，我们课程开展的时间，我们课程的人数等等。反问家长时一定要问孩子所在的园校，如果有这个园校的孩子已经在我们学校学习课程，这将是一个重要的点，增强家长的信任。（4）邀请面试。我们一定要力争把电话咨询的家长引到学校来，这样就由电话咨询到了面对面交流，等于成

幼小衔接招生活动方案完整版

幼小衔接招生活动方案一、活动目的：通过本次幼小衔接招生推广活动，走近生源终端，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。二、活动形式：（一）加大咨询师打电话邀约量，每天要打30通以上的电话；（二）加强外联力度，和学校周边幼儿园、小学搞好关系；（三）增加超市、广场、主要道路、小区等设咨询台和发传单；（四）学校楼下设咨询台；（五）多形式的合作和广告。三、活动主题：今天我上小学了四、活动策略：用参观小学校园并体验小学生活为噱头，帮助孩子提前认识并感受小学生活，给孩子一个彩排的机会。很多幼儿园都会带学前班的孩子参观小学的活动，我们就要赶在幼儿园做这个活动前，以这样的方式邀约家长带孩子来参与。五、具体步骤：（一）吸引到访：参观小学校园并体验小学生活 1、时间：幼小衔接的第一次课（周末） 2、当日课程设计：小学生活的第一天 3、招生对象：幼儿园大班毕业的小朋友（5--7岁）（二）现场讲解和体验幼小衔接课程 1、两个目标（1）争取现场报名：通过现场讲解和体验，结合激励方案，促进现场成交（包含定金）。（2）为下次跟进做铺垫：当家长参观完小学没有及时报名，我们告知其开课时间，在开课前追踪跟进。 2、现场流程（1）公开课公开课老师要提前过课，将公开课试讲到炉火纯青，保证现场效果。（2）幼小衔接讲座可提及公开课时孩子们的表现，抓一些典型案例来进一步分析，再结合幼小衔接讲座文本里面的内容可从专业上学术上抓住家长的心。（3）注意事项 30分钟公开课（家长孩子在一起） 20分钟幼小衔接讲座（带着孩子参观学校） 10分钟注意事项（带着孩子休息） 30分钟促单（家长孩子在一起）

教育辅导机构招生解答参考话术

教育辅导机构招生解答参考话术一、关于老师教学： 1.你辅导班教学的老师是从哪里请来的? 答：特聘XX级老师，在校教师，教学经验丰富的研究生、小生，初中的课程大部分由学校名师带课。其他的课程是由在校的全职教师任教!但不管哪种教师，让孩子成绩提高的才是好老师!我校的讲师必须经过面试试讲、培训、课堂试讲、当场学员评测、再培训这些严格程序才可以上岗。 2.你这辅导班的收费比别的辅导班的价格高啊? 答：这就是人们常说的“一分价钱一分货”，我们请的老师优秀，工资高一些，在教学质量上教学效果上相对其他同类机构也要好些，所以成本要高一些。 3.辅导班的学费能不能再优惠一些啊? 答：请家长谅解，价格是统一的，我们不仅学费不打折，教学质量同样不打折! 报名有什么优惠吗 ? 答：老学员可享受 X%的现金优惠;三人或三人以上同时报名可享受X%的学费优惠; (其它优惠可以实时定优惠政策) 4.孩子进辅导班成绩能提高么?怎么提高? 答：辅导班通过授课安排和习题练习，课堂上营造出一种紧张而热烈的气氛，有利于抓紧时间，有目的、有计划、有步骤的进行学习，把散落的知识点都帮孩子做了系统的归纳和分析，而且一个班人也不多，有一个很好的学习氛围。每个学生老师都能照顾到，会在相对短的时间里面，可以获得一个比较满意的一个结果，可以做到一个事半功倍的效果，就象你打蓝球请教练，有个教练跟没教练能一样吗?不一样。 5.孩子的英语成绩不好，该如何提高呢? 答：中国有句古话叫“熟读诗书三百篇，不会做来也会吟”，语言的学习是有相通性的，不仅中文是这样，英语亦是如此。所以我们强调孩子要大量的背诵，从而培养自己的语感，由于英语是一门语言，学习起来有特殊性，孩子上课外辅导班可以早一些，早接触和多接触可以培养语感和兴趣。兴趣是最好的老师，辅导老师会通过让学生参与，采用的小班授课，互

教育培训行业咨询话术

咨询师咨询话术常见问候：您好！文新教育（文新学堂）。留来源信息。询问学生情况，填写电话信息登记表，引导家长谈孩子： ⑴您好，家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）？对学校所用教材的评价。 ⑵哦，这个中学还是挺不错的，是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢？哦，您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价，适当夸奖或者激发其危机感。 ⑶引导家长谈开，找切入点。 ⑷哦，这个中学不是很有实力，您可得帮孩子一把了，学校教学质量上不去，就算考在前面，知识方面的难度还是上不去，中/高考还是会吃亏。 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊？那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊，您孩子还想在哪方面提高一下呢？ ⑹让家长自己介绍孩子的情况，但先表明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。（与别的家长的区别）（问话方式的改变——简洁，注意避免重复家长的答案） ⑻他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？——根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置，引导家长回顾过去。（让家长有危机感，分析，看到希望，给他信心） ⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？——引导家长谈开。 ⑽对学校教学进度的了解，以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。 ⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价？——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。（家长的心理障碍，学校解决不了与家长沟通的问题。） ⑿您以前都给孩子采用哪种辅导方式？——对比别的辅导方式（网校、辅导班、教学软件、辅导书等）与家教； ⒀您以前给孩子请过家教？是一线老师还是大学生？

幼小衔接的内容 (1)教学文案

（一）幼儿园和小学之间缺乏联系幼儿园和小学是两种不同类型的教育机构。它们对孩子的学习、生活、行为等许多方面的要求是完全不同的。 1.在学习生活上幼儿园以游戏为主，注重将教学内容渗透到游戏中，午睡时间较长，没有许多的规章制度制约着他们，而小学却是以学习为主，注重将教学内容灌输给孩子，午睡时间较少，一进校门就有许多的规章制度，如小学生守则、小学生行为规范等，这样时间一长，孩子对新校园的新鲜感就减少了。如:学期过了一半，丁丁的新鲜感少了，他不再和以前一样兴奋。回到家，妈妈问他上学好不好，他的回答是上学没意思，不能像幼儿园那样自由，不能经常画画，还要做作业。中午，不能午睡。 2.在人际关系上幼儿园教师和孩子整天相伴，和小朋友们一起游戏，而小学生和教师的接触主要是上课，同学间的交往也很少。如：小学的上课时间已增加到40分钟，课间活动10分钟，因此，与教师的接触主要是上课，和同学间的交往也很少。 3.在教师评价的标准和要求上幼儿园教师较重视激发幼儿的想象力，而小学教师较重视孩子知识、能力的培养。如：小

学一年级美术课程的展开，首先授课教师先把教材中的四幅卡通故事画按照顺序说了一遍，然后又把已准备好的一幅范画贴在黑板上，让学生临摹。课堂纪律很好，同学们在聚精会神地画老师的范画，从他们那股认真劲来看，总担心自己画得不像。可是，有一位旁听老师发现坐在他身旁的一位男同学却按自己的想法，画了一幅跟老师范画不一样的画，他认为，虽然没有其他同学按照老师范画画的构图完整、色彩鲜艳，但也别有一番“童趣”，小男孩满怀希望把自己的作业拿到讲台给老师看看，只见老师右手接过孩子的画，左手拇指和食指捏着老花镜，俯着身子瞧了瞧，语调不快不慢地说：“画的比例不对，颜色不好看，不怎么样，但可以给分，就给你65分吧！”可是在幼儿园教学活动中，幼儿园教师一定会给予恰当的肯定及表扬，并积极鼓励其他幼儿向小男孩学习，充分发挥幼儿的想象力。折叠（二）幼儿小学化，忽视幼小衔接的重要性 1.幼儿园教育活动小学化许多人都简单地认为提前学些小学的教材，就可以减轻入学的压力，就是为入小学做好准备，因而有一些幼儿园将小学生行为规范等搬到幼儿园来，往幼

教育培训机构-咨询话术(汇编)

教育咨询师咨询话术1咨询师话术咨询话术教育电话邀约话术教育接待家长的话术常见问候,您好！一、询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子： ⑴您好,家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）？对学校所用教材的评价。 ⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢？哦,您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。 ⑶引导家长谈开,找切入点。 ,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊？那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢？ ⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什

么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。（与别的家长的区别）（问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案）少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？——根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置,引导家长回顾过去。（让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心） ⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？——引导家长谈开。 ⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。 ⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价？——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。（家长的心理障碍,学校解决不了与家长沟通的问题。）二、了解学生的在外面辅导情况以及辅导效果（12）您以前给孩子请过家教？是一线老师还是大学生？一周辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导的？辅导效果您觉得怎样？为什么效果不明显？帮您分析一下原因：大学生责任心,一线老师弊（13）您以前给孩子请过家教？是一线老师还是大学生？一周辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导的？辅导效果您觉得怎样？为什么效果不明显？帮您分析一下原因：大学生责任心,一线老

教育机构地推话术

一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。回答1：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习” 回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动” 实验结果：回答2优于回答1。人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”

学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。或者你可以强调家长的主动性：您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。然而世界上的事情往往是事与愿违。很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。

教育机构咨询全套话术

家长咨询常规问题话术汇总 Q1：你们的教育机构是做什么的呢? A1：K12智能个性化辅导学校。利用智能技术与大数据，为每一位学生提供个性化的学习路径和学习内容。保持其学习的专注度，大幅度提升学生的学习效率。简单：K12智能个性化辅导学校。通过科技+大数据运算，为每个学生提供个人化的学习内容和方法。提高学习效率，节省学习时间。 Q2：你们是怎么上课的? A2：采用线上与线下有机结合的教学模式，协同发挥线上学习的高效性与线下老师的监督引导作用。简单：6-8人小班化学习，并用人机结合的授课模式。 Q3：你们是如何帮我孩子进行个性化辅导? A3：动态测评，边学边练，通过真实数据来说明孩子知识点是否掌握。并按每个孩子对知识点掌握的程度不同，给予相对应的知识点的学习内容，查漏补缺，夯实补强。不给予题海练习。减轻学生盲目学习。老师还通过教师端能够精准的了解到每个孩子时时的学习进度，并给予最精准的辅导。简单：通过系统运算精确定位学生的薄弱知识点，并按薄弱知识点的先后逻辑关系给予最精确的知识点补强。每个孩子学习过程都不相同，故从而是为每一个孩子定制自己的学习计划。 Q4：我的孩子不愿学习，经常出现厌学的情况，我想问问怎么办? A4：通过您所提供的孩子的信息可以初步判断，孩子的学习动机与兴趣没有得到充分激发与利用，还尚未培养出良好的学习习惯，这对他今后的学习无疑的产生较大的负面影响，这需要及时正确的引导。针对这种情况，建议您带您的孩子来我们这里，给您孩子具体的分析一下。 Q5：能不能我们自己选老师? A5：首先我们需要先了解孩子的情况，我们对孩子的情况进行有针对性的、系统专业的分析后，会根据孩子的情况匹配最适合的老师的，而且我们的授课老师是线上教学。每一个孩子都享受到全国特级名师的授课。如果说孩子在上课期间有什么问题的话可以随时和我们教务老师联系，我们会来帮助他学习。国家特级教师还需要换吗。 Q6：孩子上初一，英语不好，我想问问怎么办? A6：初一与小学相比，学科增加，知识点难度突然加大，知识连贯性强，像孩子这种情况需要先对于他之前缺失的知识点进行查漏补缺、知识回顾，再对他进行课程预习、知识衔接。我们系统会通过运算给予符合他学习的内容给予学习。帮助他快速补齐缺失内容。 Q7：孩子小学六年级，可他对学习完全没有兴趣，回家后做了作业就玩，学习习惯也不好，明年进初中可怎么办啊? A7：由于每个人的情况不一样，适合每个人的方法不一样，每个人的兴趣爱好也不一样．所以对于学习来说，不可能罗列出几条具体、不变的方法条框。但是对于孩子来说，从没兴趣

培训机构招生常见问题及话术(寒暑假)

培训机构招生常见问题及话术又到一年寒假，培训机构寒假招生旺季来临，提前做好寒期招生准备工作成为赢得寒期招生工作重点。其中招生话术准备就是其中极为重要的一部分。下面是一些常见的培训机构寒假招生问题与常见话术，希望能够对大家有所帮助。重点推荐 01 首先，一定要知道家长的需求是什么，家长想听什么我们就讲什么。但是记住一点你讲的最后必须要做到，不然属于欺骗。医生思维的核心是主动权。我们去医院肯定是挂号，排队。而且诊断的时候，从来是医生说什么就是什么。而且医生不会给你报价，更不可能有人讨价还价，而且不退费。总之，医生是占主动权。换到我们咨询师身上，以“咨询师”的心态工作的话，你会感觉家长跟你是敌对状态的，他是来审问你的，如果用医生的思维，就是他求着你了。比如说有个家长过来了，他会首先问你这几个问题，你们课程怎么样的，老师哪个学院毕业的，什么级别的，学费多少钱，怎么这么贵，没效果怎么办？这时候你就可以主动回答他，用医生的主动思维来回答。他问你们的课程，你别回答，你如果回答他就没有主动权了。这时候你可以说：欢迎来我们学校，你孩子什么情况，你孩子几年级的，哪一科不好？就像医生问你哪里不舒服。他问你老师哪个学院的？我们回答：“你先别急，咱们先把孩子研究透了，再谈老师。我们五层楼，2000多个学生，老师能差吗？”还有问价格多少，我们回答：“你不要先着急，要先说孩子有什么问题，你挣了这么多钱，不这时候花，什么时候花？都要高三了，最后一哆嗦还怕贵？” 其他推荐02 请问你们这个一对一是怎样辅导？一对一就是一个团队对一个学生，具体教学过程中是一个老师给一个学生上课，后面有班主任、学管师、教导主任和各科教研组在为学生服务。我们主要是针对孩子的缺弱，有针对性的制定教学计划，以讲练结合的模式对学生进行辅导！在教学过程中，老师会制定一个科学的教学计划，并对每一次教案做相应的调整，确保学生达到最好的学习效率。为了保证教学效果达到最优化，我们学校一般要采取以下流程：首先：您得把孩子带过来，我校会按排专业的学习测评师对孩子进行全面的测评，了解孩子在知识方面、学习态度、学习动机、学习能力、思维能力和思维技巧方面存在的问题，通过这种途径找出学生成绩不好或者不理想的真正原因，这样有利于老师制定的教学计划更科学更具有针对性。

幼儿园的幼升小衔接班和外面的幼小衔接班有什么不同

幼儿园的幼升小衔接班和外面的幼小衔接班有什么不同？家长怎么选目前孩子的学习压力越来越大，学龄前的孩子家长也越来越多的参与到幼小衔接这个潮流中，事实上幼小衔接是很重要的，给孩子培养一个好的学习习惯和自立独立能力，就已经领先一步。有的幼儿园看到了这一商机，同时为了留住生源，利用现有资源在学校创建了幼小衔接班，满足了部分家长的需求，但也有的家长也不免疑惑：是在幼儿园上好一些还是去外面的幼升小辅导班。事实上，家长如果想给孩子报一个幼小衔接班，就不如考虑一个专业的幼小衔接机构。以下几点可以做个参考：首先专业的教育机构开办的幼小衔接班会更加重视孩子综合能力方面的培养，培养的方向也是包含各种特色课程，相来说比一些幼儿园更能全方面的培养孩子。通过科学丰富的课程安排让孩子们对学习产生兴趣，并通过一些专注力课程和行为习惯的规范让孩子能够养成好的学习和上课习惯，21天养成1个习惯，有一好习惯才是孩子最牢的基础。其次一些幼儿园自己开办的衔接班他们注重的还是以学科和娱乐为主，并没有一套系统的过渡教学模式，当然学费不会很贵，但是在教学方式上还是有比较大的缺陷，没有系统的教学体系，毕竟幼儿园和小学的教学模式相差还是很多的，如果家长对孩子这一块的要求不是很高，只是适当地体验一下，那可能选择幼儿园的幼小衔接更适合一些。再就是师资力量方面，师资也是最重要的，有一位优秀的老师，相信孩子也一定能在老师身上学到不少的东西，普遍来说，幼儿园的老师还是主要以专科老师为主，拿济南学易佳来说，同样是面对相似年龄段的孩子，任课老师本科学历的有90%以上，在学易佳研究院的研究员也全是由高学历的海归人才。如果是我我会选择后者，毕竟学历还是一定程度上代表了一个层次。选机构时，口碑是最重要的,可以从同事亲人那里了解口碑比较好的衔接班；下一步可以去机构考察，现多机构是可以让家长免费听课一次的。总而言之，去选择一个学费偏贵，但教学品质高、师资力量好机构还是相当有必要的，当然在某些方面取决于家长对孩子学业的规划和本身的经济情况。

教育机构话术

关于教育机构的话术结合市场，期末考试以及寒假辅导，针对不同年级的学生咨询思路及话术有别，分析如下：年级：第一部分毕业班一、毕业生一）、高考普考生/初三学生 1、了解学生文/理科各科成绩，先定位学生成绩档次；找出失分原因。如：离高考**天了，目前咱们孩子语文数学英语/文综/理综分数是多少数学或其他科目，目前扣分部分分析。如：孩子数学110分，目前扣分部分是单选题，填空题，答题哪些部分扣分原因分析，找出提高成绩的方法如：孩子是因为高考知识点没掌握好；孩子对于高考题型分析有问题；平时和练题太少；平时总结太少，没有错题整理等等。 2、展示天材产品首先，针对孩子进行全面分析测评，有针对性的做辅导计划，选派高三授课老师。如：上课之前，我们有一个综合测评系统，详细了解孩子目前的扣分知识点，各科需要提高的部分，后期针对孩子情况选择老师，安排时间进行辅导，针对性提分。其次，授课老师根据学生情况，针对孩子情况做学科辅导计划，课后针对高考题型留作业，让学生有针对性练习；第三，由陪读老师课后跟踪学生情况；第四，后期综合跟踪系统，班主任老师定期月测；根据学生情况调整课程安

3、课程安排在对学生问题分析，危机渗透的前提下，分析目前学生到高考或中考前辅导课程安排；初三：寒假前，就孩子重点需要辅导的科目进行辅导，寒假期间进行一轮复习，初一至初三重点科目查缺补漏；开学之后，结合学习辅导进度，针对性提高，提高中考应试技巧。高三：从现在考试根据高考知识模块针对性辅导，基础或提高。寒假结束前一轮复习必须给孩子夯实基础，年后结合学习辅导进行模块专项练习提高。 4、邀约上门咨询，约定时间如：今天晚上7点带孩子来，带上平时的测试试卷，给学生分析一下，提前找出问题，尽早进行辅导。近期对于高三毕业班的学生，我们教研组，整理了一些学习资料和考试重点，给孩子做一下参考。二）、艺考生及其他特殊考生 1、先了解学生所学的专业，和目前的时间安排如：艺考从1月24到3月开始专业考试。咱们孩子学的是什么专业孩子目前是脱离学校在外突击专业考试吗 2、了解专业考试时间，文化课情况了解了解学生计划参加专业考试的院校，分析对应院校09年文化课要求，是否要科目分数限制。如：孩子考试目标学校是哪些省内是哪些省外是哪些该院校XX年一般要求分数**，咱孩子需要进一步提高，尤其是**科目。 3、展示天材产品首先，针对孩子进行全面分析测评，有针对性的做辅导计划，选派高三授课老师，而且长期在我们天材辅导艺术考生/或其他特长生，对这部分学生的接受能力，辅导侧重点都非常有经验的。如：上课之前，我们有一个综合测评系统，详细了解孩子目前的扣分知识点，各科需要提高的部分，后期针对孩子情况选择老师，安排时间进行辅导，针对性

教育机构电销话术

顾客常问的十个问题 1、xx教育是做什么的呀？答：家长您好，我们xx教育是帮助您寻找、发现并解决您孩子学习方面问题的专业的个性化的课外辅导机构。 2、我们一直都在请家教，从来不去外面辅导。答：现在许多家长都喜欢请单独的老师进行辅导，有的较果也不错，但这些老师基本上以补学科知识点为主，要知道现在孩子的学习问题更多可能是一些非知识性的，非智力因素造成的，比如学习习惯、方法、技能等。只有真正解决了这些问题才能帮孩子提高学习成绩，而往往请的家教老师并不能解决这些问题，短期内可能会有一定的效果，但相信家长更想要的是受益终生的帮助。 3、我们孩子学习很好，不需要补课。答：您孩子学习好那家长真的很幸运，当然这跟家长教育有方是分不开的，对孩子来说这个年纪可能还不太知道自己未来所要面临的危机和挑战。不知道家长平时是否有和孩子沟通这方面的问题，但我觉得还是有必要提升孩子的竞争意识和危机意识的。优胜劣汰，适者生存，他们所面临的就是一个残酷的竞争社会。这个社会并不缺失优秀的有能力的人，但是少了更多的效率高、方法好、技巧高的出色人才。相信家长也希望您的孩子能更上一层楼吧。

4、我的孩子平时太忙了，没时间过来，我不想再给他压力。答：家长，我很能体谅现在孩子们沉重的包袱。就是因为这样，我才叫你把他带过来，我们帮他缓解压力，让他能够有效地去学习和复习。其实也能看得出来，家长您特别心疼孩子，所以才不想让他这么累，那么家长你有想过没有孩子这之所以现在这样忙，不正是因为孩子的学习方法和学习技巧上把控得不当，要知道成绩好的孩子他们照样有时间去提升自己的综合能力，那么他们这些时间哪来的呢。我想家长应是比我更明白。方法不当，导致时间分配不科学，学起来就吃力了。如果孩子能在派尔学习，经过我们的老师的正确引导后，相信孩子定会轻松快乐的学习，不仅提高了成绩，又有更多的可利用的时间。家长，您觉得呢？ 5、孩子能不能考上高中，我们不管他，顺其自然吧。答：家长，其实我看得出来，你也是为了孩子着想的，是不想给他施加压力了。但是家长您只看到了眼前，您有没有设身处地地为孩子的将来想一想。现在的就业压力这么大，竞争激烈。孩子如果现在学不好知识，将来怎么能适应社会，怎么能承受更大的社会压力。孩子现在还小，根本意识不到社会的残酷现实，高三，正是人生的关键时期，家长的引导，孩子的自我意识，再加上外在的指导，才能促使孩子健康的学习成长。每一位家长都是关爱自己的子女，要是能在学习上再帮他一把的话，他会进步的更快，说不定到时就会考上理想的大学。家长你一定要对孩子充满希望，如果家长都不在乎他，那对孩子的关