促销活动时间安排表.doc

表116 促销活动时间安排表

制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日

促销方案之药店的促销活动方案

药店的促销活动方案【篇一：2014药店促销方案及管理】药店促销活动方案规划以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。四、组织活动主题必须明白的道理

药店促销活动方案

药店促销活动方案以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：年度促销活动主题安排序号节目日期主题提纲元旦1月1日新年春节1月31日新年元宵节2月14日元宵

超市全年促销活动计划规划方案表.docx

精品文档 2011 年 1 月 ---2011 年 12 月份促销计划表月期商厦 SP 主活动节日各周特性 DM 档期费用营业单位业绩目标份次 PR 活动节庆促销预算楼别活动商业街活动发报时间（万元）现金 1、毛绒狗大 1 、羽绒服新年礼品新年新气象购物也疯狂换购大酬宾新年新气象购物也疯狂 2、金钱掷礼 2 、毛绒玩具大百货全场 6 折 (1.1---1.24) 15000 元 2006 年 12 月百货全场 6 折 (1.1---1.24) 1、女鞋特卖礼品礼盒特卖（ 1#、4#中空）特卖大家电清仓出货全场 6-7 折宣传 22 日《北方新业绩 200 1 大家电清仓出货全场 6-7 折 3、幸运双色 2、男士棉衣特卖新年贺卡展卖（ 2#、3#中空）元旦 3 、羊绒衫低价 9000 元报》 1/1 球，非常 6+1 酬宾制作 8000 元（抽奖活动）一月迎春乐乐迎春百货满 200 元甜蜜蜜糖果巧克力惊爆卖（商业街送 300 元礼券。大家电满 100 迎春乐乐迎春百货满 200 元礼品 10000 元 1 层）（ 1 月 7 日 ---1 月 20 日） 2006 年 1 送 50 元礼券，满 500 元用 50 春联送 300 元礼券（仅此 2 天）月宣传 1、羽绒服季末狂甩 2 元礼券（仅此 2 天） 1/28 春节现场演绎、 ( 百货各楼层）（ 1 月 25 日 —1 毛绒玩具特惠展卖（商业街 3 层）冲刺 400 9000 元 2、女靴特卖 —特价 150— 200 元（ 1 月 7 日 ---1 月 20 日） 24 日 ( 百货各楼层）（ 1 月 25 日 — 1 月 26 日）制作 8000 元春联写新春 ---- 书法大师现场展卖月 26 日）精品春联百货全场 6 折 ( 百货各楼层 ) 1、文胸内衣百货全场 6 折 ( 百货各楼层 ) （ 2 月 1 日 — 2 月 9 日） 1、观灯猜谜（ 2 月 1 日 — 2 月 9 日） 1、大家电特价 2 、情人节礼 1、元霄特卖（ 1#中空）特别的礼送给特别的你 -- 把 2/12 元宵节 2、舞龙舞狮特别的礼送给特别的你 -- 把礼品 5000 元 2、 3F ：童装玩具 2006 年 2 月 9 品 2/11-2/14 （正月十五猜 2、服装服饰（ 2#、3#、4#中空） 3 心献给爱人 —百货全场 1.8 2/14 情人节 3、情侣爱情心献给爱人 —百货全场 2 折宣传 9000 元 3、迷中迷礼上礼日《北方新业绩 300 3 、巧克力特灯迷送可乐和元宵） 3、女士内衣大比拼月 23 日）制作 8000 元报》折起（ 2 月 10 日 — 2 月 23 卖起（ 2 月 10 日 — 2 （商业街 1 层）（2 月 11 日 ---12 日）二日） 4、化妆品特卖 4、男士用品月喜迎新春福临门春到华联喜迎新春福临门春到华联 4 如意门北京华联季末出清百如意门北京华联季末出清百礼品 3000 元 2 、影城报捷讯初一十五看狗年大片（商 2006 年 2 月货全场 1.8 折起 2005 年 2 月货全场 1.8 折起 2005 年 2 月宣传 9000 元业街 3 层）（ 2 月 8 日 ---2 月 23 日） 25 日《北方新冲刺 500 24 日 ----3 月 2 日（百货 1-3 24 日 ----3 月 2 日（百货 1-5 制作 8000 元报》层）层）季末出清大减价春装上市色彩搭配及彩礼品 5000 休闲全场特价 30 元起爱慕献真情情有独钟三八节大型促 2006 年 3 月 2业绩 344 5 踏青来男装女装满 100 送 3/8 妆讲座 3/8 元家居商品超低特价部分商品 100 均一价销活动（华联独有活动）全场正品 7.5 100 元礼券 ,各楼层有超低打妇女节无宣传 24000 元三 . 八节会员特惠礼双倍积分情再续折 ,特价 3— 6 折（商业街 1 层）（ 3 月 4 日《北方新折活动 ( 百货 1-3 层）（ 3 月 3 制作 8770 元内衣、文胸特价 + 买赠，保暖内衣特价日 ---8 日）报》三日— 3 月 16 日） 60 元起，靓装女裙惊爆 100 元三 . 八节有礼相送饰品大让利 100 月真皮的真假千款女鞋元均一价买新款女鞋春色舞蝶满园梦回缤纷华联 3/12 植树节礼品 5000 元送精品女袜一双（百货 5 层床品区）（ 3 介绍 3/15 化设消费者权益保护站（ 4# 中空） 2006 年 3 月 6 冬品 2- 5 折, 新款 8. 8 折 3/15 消费者无宣传 18000 元月 12 日 ---3 月 24 日） (2005 年 3 月 17 日 --3 月 30 妆品真假介彩蝶飞扬百货购物满 100 送精品风筝冲刺 400 制作 2000 16 日《北方新日 ) （百货 1-3 层）权益日绍元 (花色风筝展示 ) （百货 2 层）（3 月 12 日— 3 日 24 日）春色依人百“衣”百“顺 4/1 愚人节礼品 10000 元 “花”样年华购物满百送盆花 2006 年 3 月 ” 百货全场满 98 送 88 元 4/4 清明节窈窕淑女靓装迷情买女装满 7 无宣传 18000 元 200 元送圣月 7 日）业绩 300 礼券 2005 年 3 月 31 日 — 4/7 笑话大赛 4/1 罗女式皮带一条（商业街一层）（ 3 月 25 日 ---4 30 日《北方新制作 2000 元报》四 4 月 13 日（百货 1-3 层）世界卫生日月桃花映春色衣妆炫彩礼品 5000 元 8 虹 4/22 1F ：防晒霜展销会绿色健康环保商品大展（ 2#、 4#无无宣传 9000 元 -- 百货 128送 108 元礼券世界地球日制作 2000 元 3F: 内衣风暴中空）冲刺 250 4/14 （五） --4/27 （四） .

药店店庆活动促销方案

药店促销活动方案规以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：年度促销活动主题安排序号节目日期主题提纲元旦1月1日新年春节1月31日新年元宵节 2月14日元宵情人节 2 月 14 日情人节妇女节月 8 日女性用品清明节 4 月日劳动节 5 月 1 日篇二：2014药店促销方案及管理药店促销活动方案规划以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

药店周末促销活动方案

2013年营销推广部店周末促销执行方案一、活动目的:提升门店业绩，发展会员二、活动主题:XX店岁末感恩6重礼三、活动时间:2013年X月X日至X日(周五—周日) 四、活动内容: 1、达额有礼～ (1)满38元，送精美小礼品一份; (2)满98元，送价值6元的纸手帕一条; (3)满198元，送价值12元的卷纸一提; (4)满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml 一支。 (5)满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。 (6)满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装(含:施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支) 2、特价促销。 20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品; 中药类特价商品至少10种; 设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。 3、凭消费小票免费办理会员卡。 4、名老中医现场咨询。

5、场外活动。五、宣传气氛布置第 1 页共2页 2013年营销推广部 1、门店宣传 (1)A4宣传单:用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，X月X日开始派发，营运部安排支持和协助。 (2)易拉宝:4个。(有质量保证) (3)门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。 (4)会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。 (5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。 2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列 (1)赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。 (2)季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。六、预期目标 3天总客流 3天总销售额 BC类店提升50%～预期目标 BC类店提升100%～A类店提升50%。 A类店提升30%。七、活动物料和宣传费用预算项目数量预算费用(元) 备注

药店超市保健品促销活动方案汇总

方案一：药店促销活动策划方案一、活动背景中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。二、活动目的 1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。 2、分别把握两个方面的消费者需求： 1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求； 2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。 3、充分消化现有药品保健品库存。三、活动时间 1、造势时间：20XX年X月X日 2、活动时间：20XX年X月X日四、活动地点：大商场五、主推产品：保健品六、活动形式形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒购xx2盒送xx或xx1盒七、促销策略

1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx粉——中国驰名商标产品”。 2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。 3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。方案二：药店促销活动策划方案一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作 1、信息发布 ①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。 ②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。 ③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。 ④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

药店促销活动方案

药店促销活动方案药品促销是一种常见的营销方式，但是从安全性角度考虑，应当对药品促销采取比普通商品更严格的管理。下面是整理的药店促销活动方案，仅供参考! 篇一一、活动主题甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派二、活动门店 1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。 2、非重点活动门店：****医药其他门店三、活动时间 2月11、12、13、14日(重点活动门店) 2月13、14日(非重点活动门店) 四、主要目标客户群春节后返回工作岗位的青年务工者。五、活动目的 1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动; 2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会; 3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。

六、活动形式 1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提; 2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元) 3、其他活动：全场*(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗篇二在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面： 1.创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把决胜终端奉为天条，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是你方唱罢我登场，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，

药店促销活动方案

药店促销活动方案1 一、活动目的：提升门店业绩，发展会员二、活动主题：XX店岁末感恩6重礼三、活动时间：20xx年X月X日至X日(周五—周日) 四、活动内容： 1、达额有礼! (1)满38元，送精美小礼品一份; (2)满98元，送价值6元的纸手帕一条; (3)满198元，送价值12元的卷纸一提;药店促销活动策划方案 (4)满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。 (5)满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。 (6)满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装(含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支) 2、特价促销。 20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM 单重点宣传商品; 中药类特价商品至少10种;

设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。 3、凭消费小票免费办理会员卡。 4、名老中医现场咨询。 5、场外活动。五、宣传气氛布置 1、门店宣传 (1)A4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，X月X日开始派发，营运部安排支持和协助。 (2)易拉宝：4个。(有质量保证) (3)门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。 (4)会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。 (5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。 2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列 (1)赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。 (2)季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。

药店单品促销活动方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除药店单品促销活动方案篇一：药店促销活动方案《药店促销活动方案》药店圣诞节元旦促销方案一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，

会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。活动二本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。主题口号： 1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

2、专家现场免费义诊,仪器免费检测 3、会员奖品大派送时间：月日——月日地址大药房内容： 1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个. 2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3)、现场免费办理会员卡 2、专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。 3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽) 促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并

年度促销计划_工作计划

年度促销计划新的一年，新的开始，如何制定年度促销计划?下面是橙子收集整理的年度促销计划，欢迎阅读。年度促销计划篇一药店促销活动是个老生常谈的话题，凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店，促销活动管理是一个很重要的因素。药店促销创意，须常变常新，药店促销时间保持不变，让顾客习惯性购药。药店促销一般有以下形式和内容：一、按时间划分有 1、月度日常促销，此类促销信息传播手段单一或传播力度较弱，一般运用店前的定点广告传播或社区DM散发。是一种低成本的促销，目的主要是提升来店客人购物客单价。 2、节假日促销：如司庆、春节、端午节、中秋节、元旦、三八节、五一节、六一节、七一节、八一节、十一节、圣诞节等。一般说来，中小城市和农村市场药店，应该重视司庆、春节、端午节、中秋节、五一节和十一节等传统节假日和黄金周的促销活动。大城市由于人们生活质量的提高，平常工作节奏感较强，在三个“黄金周”期间有大量市民外出旅游，导致门店销售额下降幅度较大，此时安排促销活动不但效果欠佳，反而是一种资源浪费。 3、定期促销：在相对固定时间内开展促销活动，利用顾客口碑传播，是一种低成本的促销活动，既能提高来客数，又能提升客单价。 1 / 21

操作要点是“时间不变，形式常变”。让顾客感受到“常变常新”的实惠、实用和乐趣。二、按人群划分有针对特定人群促销，如药店会员、儿童、妇女、青年和老人等。其促销活动设计一定要符合特定人群特色。如会员的定期促销，鼓励阶段性消费并及时兑奖;青少年的促销以喜闻乐见的趣味性活动为主，参与性强，奖品追求时尚;中老年人的促销以文化性、简单化活动为主，奖品以实用为主。三、按功能划分有： 1、提升来店人数的促销活动，此类促销一般为大型的促销活动，如一年一度的“司庆”促销活动，奖品和顾客其他利益设计力度大，诱惑力强。一般以提升促销期间来客数为主，也能提高客单价。但是，此类促销有二大缺陷，一是投入资金成本大，操作不慎有可能投入和回报不成正比;二是促销结束后，销售很快恢复到促销前的水平，不利于顾客忠诚度的培养。所以，长期运用大型促销活动提升药店来客人数，不但投入成本大，提升难度也相对较大，因此，笔者将提升药店来客数称之为“相对可控指标”。 2、提高来店顾客客单价的促销活动，是一种低成本的促销。药店不但应予以重视，而且要经常性开展的工作。药店的销售额是由来客人数和客单价所决定，而来客人数的提升难度相对较大，所以客单价的提高，在药店来客人数相对稳定的状况下，是提高药店销售额的 2 / 21

药店促销活动策划方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.药店促销活动策划方案正式版

药店促销活动策划方案正式版下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。药店促销活动策划方案1 一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

三、活动前的准备工作 1、信息发布 ①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。 ②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。 ③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。药店促销活动策划方案④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排

药店的促销活动

药店的促销活动药店的促销活动药店的促销活动作者：致诚数码百度文库：ivanlyp 促销作为药店营销体系中不可获缺的一个重要环节，具有树立品牌形象、拉动销售、，提升毛利、润滑供商关系等重要作用。药店的促销活动具有普通零售业促销活动的特性，同时因为其经营的商品为特殊商品，也具有一些独特的方面。药店的促销活动也需要“师出有名”，各种各样的节日、季节变化、社会热点话题等都是各大药店进行促销活动的理由。每个季节可利用的促销概念是截然不同的，所以，药店要注意季节性与促销主题的关联性。春季一般是流行性感冒和病毒性感冒的高发季节，这个时候，对“板蓝根颗粒、抗病毒口服液”这类商品进行促销可以达到达到很好的效果。另外，春季百花盛开，可导致花源性过敏症患者增多，日本的药房每年春季就会针对过敏症推出一系列的商品。目前国内药房在这个方面意识还比较淡薄，具有开发的潜力。北方的春季还受到沙尘暴的影响，口罩这类防沙尘暴的商品也具有较好的市场前景，具有促销价值。夏季烈日炎炎，在南方，清热解暑类药物销售普遍非常好。湖南海诚大药房曾针对夏季专门研发了一系列的夏季解暑凉茶，获得了极好的效果。夏季还有另外几个概念可以应用，比如：女性夏季对自己的身材和皮肤更加注意，这时，减肥、塑身、防晒类商品销售更加火爆，因此，药房可以顺势推出对应主题活动。夏季也是各个学子奋战的季节，各种护眼类、提神类商品正是旺销季节，药店应抓住

这个契机，举办促销活动，可以创造不少商机。夏季还是皮肤类疾病的高发季节，所以，抗脚气、湿疹类软膏也有不错的市场，药房也可对其进行针对性的主题促销。秋季一般非常干燥，通常，一般的呼吸系统疾病会加重，所以，清燥润肺的药物可进行针对性促销。中国有句古话：“冬令进补”，尤其在保健意识浓厚的南方，冬令进补的概念深入人心。近年来，东阿阿胶大力与各大药房在冬季联合推广“东阿阿胶文化”，现场为购买进补类商品的顾客提供阿胶的深加工及服用建议，取得了非常良好的效果。张同泰、胡庆余堂每年冬令按传统举行煎膏仪式，十名精壮汉子，穿着对襟衣裤，戴着乌毡帽，举着仿古旗幡，挑着盛着西湖水的木桶“嚯哟、嚯哟”走在大街上，重现了立冬西湖取水“开炉煎膏”的场景，就极大的吸引消费者的眼球，并获得了不错的销售收益。国内领先的“老百姓大药房”就对促销活动运用到了很高的境界，它总能够抓住社会热点。20xx年非典时，它宣布不降价，保证抗病毒类药物不涨价，导致顾客蜂拥而至，并获得了极高的品牌美誉度。近期，它又抓住社会热论是否发放消费券以刺激经济复苏的时机，推出相关的促销活动，使得社会各大媒体的纷纷报道，也引起了极大的关注度。因此，促销活动要充分考虑社会、消费、文化等相关因素，从而达到事半功倍的良效。促销的主题要紧扣其节日、季节、热点，具有新颖性和轰动性的主题更能够吸引顾客的眼球。比如：康是美曾经举办过“小腰精”的瘦身主题活动，巧妙地利用谐音表达女性渴望身材苗条，成为异性青睐对象的需求，很好地诠释了其活动内涵。笔者曾在为一家药房服务期间，举办过“买药不要钱”的主题活动，极大

药店国庆节活动策划方案

药店国庆节活动策划方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 国庆节是我们重要的节日，下面小编整理了药店国庆节活动策划方案，欢迎阅读! 药店国庆节活动策划方案一一、活动背景国庆节在即二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间 10月1日-10月7日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

活动二本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、活动预算略九、活动注意 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。药店国庆节活动策划方案二活动目的： 1、爱心奉献社会幸运送给顾客 2、心健大药房真情回报----专家现场免费义诊 3、心健大药房购药抽奖大活动时间：9月28日----10月7日地点：xx大药房中心店内容：

1、爱心奉献社会幸运送给顾客 1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张; 2)、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张; 2、心健大药房真情回报----专家现场免费义诊两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。 3、心健大药房购药抽奖大活动两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒)，可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。(具体抽奖事宜另行)。宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。

连锁药店促销方案方法技巧

连锁药店促销方案方法技巧药店促销中五种疑难顾客的诱导方法人的行为表现往往是情感重于理智,顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多,而非逻辑性的,因此,店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应,以情感人,以理服人,达到说服的目的,以促成新药或组合用药的推销. 推广新药或组合用药,药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动,掌握不同顾客的心理特征,采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药,这将会起到事半功倍的效果,并达到双赢的目的. 一、难以做决定的顾客的心理这类顾客买药品总是犹豫不决,有时连自己也不知道买什么药品为好.这对于店员来说是一个棘手的问题.这类顾客在药店现场的行为表现如下： 1．对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子； 2．当店员拿出新药向他介绍时,他不屑一顾,或装出毫不在乎的样子； 3．店员主动向他推销时,他有时会有明显的拒绝诱导的反应； 4．当第三者在现场时,他拒绝诱导的反应更为明显. 这类顾客的心理： 1．在购买药品时,想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药品,听不进他人的劝导,所以很难下决心. 2．不太愿意接受别人的诱导,总认为自己的想法是对的,所以,他们更加厌恶店员的诱导.他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的表现.他们有一种强烈的意识,总认为自己高人一筹. 店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施： 1．要用和蔼亲切的行为来接待这类顾客. 2．要用适当的语言来赞美对方,然后仔细地观察对方的反应,如果对方的脸上表现出高兴,口中又有假客气的话语,证明措施得当. 3．与他们保持不即不离的关系,选择合乎逻辑的语言,千万不要多说无关紧要的话. 4．在没有彻底了解对方以前,千万不能勉强诱导. 二、妄自尊大的顾客的心理这类顾客来药店购买药品时,总是表现出极高的妄自尊大.他们在药店现场的行为表现如下： 1．不管店员如何与他打招呼,对方都不与理睬,使店员简直无法接近他. 2．不管店员怎样主动向他接近,他总是装出一副瞧不起人的样子. 3．当店员走近他时,他会立即回避. 4．当店员向他介绍新药的知识时,他会表现出瞧不起的神情,仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学知识吗？”. 这类顾客的心理： 1．这类顾客的自尊心比较强,都有一种我比你强的优越感.如果自己不如他人,为了弥补这种自卑感,就会产生一种贬低对方的心理.他们会尽力寻找店员的弱点,以此来满足自己的优越感. 2．为了不暴露自己的弱点,妄自尊大的顾客总会装出一副冷淡的样子来.这是因为他们有许多弱点,有意摆出一副不易使人接近的姿态.这类顾客虚荣心很强,总是希望别人对他有好评. 店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施： 2．善于用讨教的语言来诱导对方. 3．利用他的自尊心来诱导对方. 三、刨根问底的顾客的心理

药店促销活动策划方案范本

Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 药店促销活动策划方案

编号：FS-DY-20156 药店促销活动策划方案药店促销活动策划方案1 一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作 1、信息发布 ①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，

效果相对其他报纸媒介要好。 ②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。 ③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。药店促销活动策划方案④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。⑤、注意要在广告边角上加上 2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 (1)写有活动主题的横幅。 (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 (3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 (4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。

药房全年节日促销方案

药房全年节日促销方案营销背景 “红海厮杀”的惨痛频繁“小促”不见起色消费者越趋理性的购买 “见利忘义”的顾客似乎越来越多营销目的激发顾客的冲动消费扩大理性购买需求拉动交易，提升业绩强化品牌，提高商圈内影响力营销策略曾看到过一些药店一年到头，从陈列到商品，没有任何改变，若想以此种状态获取较好的利润回报，结果可想而知，其实，我们要吸引顾客进店，就需要持续营销与创新，任何企业，在这个时代，停止营销就将失去市场，停止创新意味着衰亡，所以，对于药店来说，营销意义重大。 “应季而变，应时而动！”是我们应具备的生意

头脑，且在如今促销雷同的环境下，更需要药店人用心考虑顾客新的需求，用创新贴近顾客内心与实际。营销组合每月主题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖每月主题活动每月设定营销主题，列出具体应季商品与促销方式，配以货架标识，员工熟记，卖点培训等。时节促销根据一年的节日进行阶段促销，这些促销会部分含概在主题活动中，但是又有单独的促销方案与商品。会员日营销针对会员进行集中折扣让利，提供药店与顾客的沟通渠道，提高顾客粘性。阶段特卖新品引入时的一个常规方法，也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方案，疾病不同，品种有别，此中可以操作空间甚大。

活动执行四季“赢”销主题药店促销随地域、季节应有所变化，以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的变化，从这些商品的变化中，我们可以主动营销，赢得市场。一、春：防流感、瘦身、益智促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应的商品有这样一些：抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。另外，很多学生要准备参加考试了，益智抗疲劳的产品也是本的亮点，对应的商品有DHA、氨基酸、抗疲劳口服液等。二、夏：清热消暑夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等，对应的产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露水、芦荟胶、面膜等，在这个季节，团购也较多，相应的商品需要备足货。三、秋：滋补、润燥秋天的主题应是滋补、润燥，对应的商品便是以

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促销方案之药店的促销活动方案

药店促销活动方案

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最新药店促销活动详细策划方案三篇

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