美国市场营销博士——杜克大学富卡商学院
小编给大家介绍一下市场营销博士，并为大家介绍三所美国大学，耶鲁大学、杜克大学、斯坦福大学。
★Duke University杜克大学
——Fuqua School of Business 富卡商学院
一、简介
杜克大学位于北卡来罗纳州的三角区Durham，由烟草大王1924年捐资建立。校园的大和漂亮，仅次于斯坦福。富卡商学院于1969年建立，是杜克大学9大学院中最年轻的学院。富卡的博士设置7个分支，会计、决定理论、金融、管理与组织、市场营销、运营管理、战略学。
杜克大学富卡商学院2009-2010年，有78个在校博士生，10个会计专业，10个决定科学，18个金融专业，10个管理专业，16个市场营销专业，8个运营管理专业，6个战略学专业。
杜克大学有非常顶尖的合作机构，给他们投资做教学和研究，这也是很多美国大学采用的方式——“协作式”，这些公司可以优先挑选在校优秀学生，也可以享用科研成果，何乐而不为呢？
以下是对杜克大学总投资超过$1,000,000的单位：
AT&T美国电话电报公司
Bank of America Corporation (美国) 美洲银行
Deutsche Bank AG 德意志银行集团
The Duke Endowment杜克基金
The Ford Motor Company 福特汽车公司
Fuqua Industries 富卡工业
General Motors Corporation 通用汽车公司
GlaxoSmithKline plc葛兰素史克公司（生物医药公司）
HCA Inc. 医疗与卫生
IBM Corporation ：IBM公司
ITT Corporation美国国际电话电报公司
KPMG Consulting, Inc. 毕马威
The Procter & Gamble Company 宝洁公司
R.J. Reynolds雷诺工业公司
Teradata, a division of NCR：Teradata数据库（商业智能巨头）
除此之外，还有非常多的partners,每年投资$20,000 至$50,000，就不一一列举了。
二、培养目标
学位名称：PhD Program in Marketing
市场营销过程主要是预测、管理和满足消费者对产品、服务、理念的需求。
学生的兴趣和导师的研究领域决定学生的研究方向。在第2-3年中，一般都通过上课和自学、参加考试，具备基本的知识，最终以论文和答辩结束博士生的学习。富卡商学院为所有学生提供10个学期（5年）的奖学金，直至毕业。
我们把市场营销的研究分为3个层次：宏观层次、管理层次、微观层次。
宏观层次：
主要研究营销市场结构和效率的因素，以及企业从市场获得的收益率；
通常应用经济理论，例如产品差异如何影响最佳渠道结构和企业在整个行业中的收益率。
管理层次：
主要研究如何提高管理者的决策能力；
研究方法多样，例如通过分析管理者们做的决定及产生的效果，建立规范性模型指导管理者应该怎么做。
微观层次：
主要研究影响消费者购买行为的因素；
一般都建立在研究心理学的基础上，例如研究文字、图画广告信息给消费者产生的品牌偏好，网络搜索对消费者选择的影响，情绪摇摆不定的消费者选择行为。
三、课程设置
1）一般需要4-6年，平均5年修完，头2年主要上课，第二年结束后、第三年开学时参加综合考试。之后做论文、参与教授的研究、论文答辩。
2）自学一般在导师的建议下，根据自身背景、目标和兴趣来选择研究方向。
3）博士生们除了可以在富卡商学院选课之外，还可以在杜克大学的其他学院选课，也可以在北卡来罗纳大学和北卡来罗纳州立大学选课。
教授们的背景领域广泛，例如经济分析、认知和社会心理学、战略学、统计学和决策。
必须参加的3个研讨会：
BA562 Seminar in Consumer Behavior
BA563 Marketing Models Seminar
BA591 Marketing Strategy Seminar
四、富卡商学院博士生就业数据
市场营销的博士毕业生就业：
Stanford University,
MIT,
Wharton School at the University of Pennsylvania, 沃顿商学院
Northwestern University,
University of Arizona,
Carnegie Mellon University, 卡内基梅隆大学
INSEAD, 欧洲工商管理学院
University of North Carolina,
University of Michigan,
University of Wisconsin
以下是富卡商学院历年7个博士专业所有学生的就业方向：
Baruch (3) 巴鲁学院
Baylor University 贝勒大学
Beijing University 北京大学
Boston University
Carnegie-Mellon
Case Western
Central Florida
Chinese University of Hong Kong
Cincinnati 辛辛那提大学
Columbia University (2) 哥伦比亚大学
Cornell 康奈尔大学
Drexel University 德克塞尔大学
Ewha University梨花女子大学
Fordham 福特汉姆大学
Georgetown (4) 乔治城大学
George Washington University 乔治华盛顿大学Georgia Tech (3) 佐治亚理工
Hallym University (Korea) 翰林大学
Hong Kong Polytechnic University 香港理工大学HKUST (2) 香港科技大学
Indiana University (2) 印第安纳大学
INSEAD (Asia) 欧洲工商管理学院（亚洲）INSEAD (France) (3) 欧洲工商管理学院（法国）Wilfred Laurier University加拿大劳里埃大学London Business School 伦敦商学院
McGill 麦吉尔大学
MIT (3) 麻省理工
Morehouse College莫尔豪斯学院
Morgan State University
North Carolina Central University
North Carolina State
Northwestern (2)
Princeton University
Rice University (4)
Seattle University
Singapore Management University 新加坡管理大学Stanford University
Texas A&M
Tsinghua University 清华大学
University of Alberta 阿尔伯他大学
University of Amsterdam 阿姆斯特丹大学
University of Arizona (2)
UC-Berkeley (2)
University of California-Davis
UCLA (2)
University of Florida
University of Georgia
University of Hong Kong (2)
University of Illinois (2)
University of Iowa (2)
University of Maryland
University of Michigan密歇根大学（安娜堡分校）University of Michigan, Dearborn 密歇根大学，戴尔堡分校University of New Orleans 新奥尔良大学
University of North Carolina - Chapel Hill (3)
University of North Carolina - Greensboro
National University of Singapore (2) 新加坡国立大学University of Oregon
University of Rochester (2)
University of St. Thomas
University of South Carolina
University of Southern California
University of Texas (2)
University of Texas, Dallas
University of Utah (4)
Vanderbilt
University of Virginia
Virginia Tech (2)
University of Washington (2)
Washington University, St. Louis (2)
Wayne State University 韦恩州立大学
University of Wisconsin (3)威斯康辛大学
Wake Forest University 威克森林大学
Wharton (3) 沃顿商学院
York University 约克大学
五、录取要求
杜克大学富卡商学院2009-2010年，有78个在校博士生，10个会计专业，10个决定科学，18个金融专业，10个管理专业，16个市场营销专业，8个运营管理专业，6个战略学专业。
录取率：过去3年以来，录取率是6-10%，每年申请者有423-587人。
平均GMAT成绩705-719；
本科毕业生平均GPA 3.5-3.7；
硕士毕业生平均GPA 3.6-3.9；
同时接受GRE或GMA T成绩；
六、奖学金
全奖，全免学费、注册费、健康保险费，直至毕业；
薪水Stipend：第1年$24,000 ；第2-5年$21,000 （作为博士学习的一部分，学生们将会做助研和助教，第一年平均每周工作10小时，第2-5年平均每周工作6小时，所以钱少点。第2-5年，还有其他的助研经费，大概每年$3000，每周工作4小时）
美国商学院专业硕士就业方向
美国商学院专业硕士就业方向随着商业经济在现代社会发挥越来越重要的作用，专业领域知识的深入学习重要性越来越凸显，所以美国大学商学院也逐步开始开设专业硕士课程。相比从基础教起的MBA课程，专业硕士多数要求学生本科期间有一定商科课程学习经历，对于工作经验，大多数情况下都没有硬性要求。根据学校的师资力量、擅长课程不同，每所学校开设的专业硕士课程不尽相同。目前，中国学生留美通常都是选择专业硕士。 美国商学院专业硕士就业方向 金融学硕士：通常学习投资分析、金融管理、管理会计、数据方法、金融建模、并购和收购、投资组合管理等等课程。毕业以后，除了可以到银行、证券、保险公司等金融机构工作，也可以在大型企业的投资部门、管理咨询公司、政府、非盈利机构基金等机构工作。一直是中国学生最喜欢申请的专业，开设学校不多，录取竞争惨烈。 人力资源管理硕士：通常学习人力资源战略、薪酬制定、人力资本、组织行为学等课程课程。开设学校较少，并且部分学校课程偏重人才测评方法等比较学术的方向。就业方向通常是大型企业的人力资源部门。 市场营销硕士：美国的市场营销学硕士通常偏向市场研究方向，课程设置多为研究方法，变量编码，数据库管理，市场统计，焦点小组开发等。相对而言，国内的市场营销专业更偏重于营销战略，营销策划等非数据分析类课程。该专业就业方向多为企业营销部门，咨询公司等。 整合营销传播学硕士：新兴专业，市场营销专业和大众传播学理论结合后诞生的新专业。相比传统的市场营销专业，IMC强调以客户为中心，基于对客户群体的准确定位，制定相关的产品战略，营销战略和传播渠道，并保证过程中表达信息一元化。主要学习市场分析，品牌建立和管理，直接和互动营销，网络营销等课程。在国内国外都比较需要这方面人才。 会计学硕士：通常学习审计、财务报告分析、税法，商法等课程，从就业角度来说，审计方向比较吃香。如果本科非会计背景的学生，一般需要修习1.5-2年制的课程。由于美国各州近些年都开始要求注册会计师需要接受150学分的高等教育课程，即4年本科+1年会计，所以目前美国大学普遍开设了会计硕士课程，有的大学要求必须会计背景入读，有的则可以面向任何专业背景的学生。 房地产硕士：通常学习房地产评估，房产开发，市场分析，建设管理，地盘规划，项目管理等课程。学生的就业方向通常为房地产公司各部门，房产交易中介，房产评估机构，也有部分毕业生进入金融、投资领域。 物流管理/供应链管理硕士：通常学习整合商业规划，全面质量管理，供应链安全，客户关系管理，运营管理等课程。不过因为物流是纯服务型的专业，
美国市场营销环境分析
美国市场营销环境分析 一、宏观环境分析 1.1人口环境 1.1.1 人口总量 2008年的美国人口统计数据表明：美国已拥有303,824,646人。美国是一个拥有十分多样化的种族及民族的国家。白种美国人占大部分(约2/3)，而其余三分之一的少数人种多集中在沿海或都会区，拉丁美洲裔为一支人种分化广泛的民族，为少数民族中的最多数。非裔美人则集中在南部、及部分东北及中西部，为美国少数种族中的最多数。2006年美国社区调查显示，全美人口中白种美人就占74%，其中约有8%为部分拉丁美裔，未混有拉丁美裔血统之白种美裔者则约占66％。 1.1.2 人口密度分布 白种美人在每个区域都占多数，又以中西部为尤，高达82%全区人口。亚裔美人集中在西岸地区，其中有47%居住于加州及夏威夷等地。美洲原住民部分也集中于西部，西元2000年人口调查发现目前美洲原住民人口约有4千100万人，这是自从1776年来最高的数字，超越西部四分之三的夏威夷原住民及太平洋群岛地区原住民数量。其他裔籍者则大部份居住于西部或南部，约有69%这些地区多裔美人居
住于此。这些其他裔籍的美国人，都在2006年被重新分类为白种，而这些人几乎都是拉丁裔混血，44%住在西部。拉丁裔人口占西部人口27%，占全国人口43%。 1.1.3 人口结构分布: （1）年龄及性别结构（2008年） （2）种族结构（2003年） 白人：81.7%；美国印第安人：1%；夏威夷与其他太平洋岛屿原住民： 0.2%；亚洲人：4.2%；黑人：12.9% 1.2 经济环境 1.2.1 经济总量 美国是世界上最大的经济体，2009年国内生产总值（GDP）为14.27万亿美元（居世界第一），人均GDP为46443美元（居世界第6）。美国经济是资本主义兼混合经济体；大多数微观经济决策由公司或私人企业做出；政府则以法律、财税政策、货币政策等方式对经济进行宏观调控，并在基础研究和教育、公共卫生、社会安全保障、储蓄保险等领域提供相当一部分资助或服务。
市场营销领域简介
市场营销领域简介
第一部分市场营销领域简介1．市场营销概述 2．相对优势的战略决策 3．营销环境与营销道德规范4．建立全球化的视野
功能的交叉与连接 功能相互交叉的企业运作体系：以客户为中心进入21世纪，企业面临着许多变化与机遇。技术是决策过程中的一种驱动力，不管这种决策是公司的战略决策，还是共同基金投向的投资决策，都是如此。大大小小的企业都要通过技术创新去适应经营管理的新方法。企业界正在发生着日新月异的变化，这使得管理者们不仅仅局限于对各部门的日常管理，而是为提高企业的竞争力而进行决策，以适应迅速变化着的数字化市场。 各个部门的管理者们在日常工作中要进行应急决策，所以，所有的部门都应该把客户摆在中心的位子。以客户为中心的理念要由企业所有的工作人员在日常工作中贯彻，他们的工作岗位或许是会计，财务，也或许是生产，人力资源管理，市场营销等等。但是，要把以客户为中心的理念渗透到企业的所有层面并不是一件轻而易举的事情，成功的例子也并不多见。 按照传统的观念，一个公司的决策可以分成3个层次，即公司决策、企业决策和部门决策。公司决策与企业决策要靠部门决策来支撑，因为只有将所有的部门决策汇集在一起，才能形成一种
竞争优势。一般说来，部门所做的工作是整个企业希望达到的目标的一部分。比如，部门层面上的营销决策所要解决的问题是什么样的产品能够提升客户满意度和客户价值，产品定价多高，如何将商品递送给客户，什么样的营销交流能达到预期的目的等等。与此不一样的是，生产部门的决策所要解决的问题却是生产什么样的产品，要达到什么样的生产速度，如何从事生产（究竟是以劳动密集型还是以资本密集型操作）等等。由于在部门层面上考虑问题只需一个部门的专业特长，所以传统的对管理者的训练方法一直是“垂直型”的。 这种垂直型的工作方法在公司里架起了一个个竖井。在竖井里工作着的人们一般不会了解自己工作的成功与否对企业的最终产品或是服务究竟有多重要。也正是由于这种竖井式的操作，使得企业中条块分割，每个部门里都是专家，但是这些专家们都只会与本部门的成员交流。比如，营销人员只会与营销同行交流，生产技术人员的交流场所仅限于工场或是车间，研究人员的交流对象是研发部门工作人员，财会人员也只是在财务部门高谈阔论。
市场营销管理专业攻读博士学位研究生培养方案
市场营销管理专业攻读博士学位研究生培养方案 （专业代码：1202Z2 授管理学博士学位） 一、培养目标 1．要求博士生较好地掌握马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，拥护党的基本路线，树立正确的世界观、人生观和价值观、遵纪守法，具有较强的事业心和责任感，具有良好的道德品质和学术修养，愿为国家和人民服务。 2．要求掌握坚实宽广的基础理论和系统深入的专业知识，具有深厚的经济学、管理学、市场营销理论及熟练掌握现代营销管理手段和方法，了解本学科专业的前沿动态，培养具有独立从事科学研究工作的能力，能够从事本领域中的研究、教学和管理工作的高级专门人才。 3．要求掌握一门外语，能够熟练地运用外语阅读本专业的文献资料，并具有一定写作能力和进行国际学术交流的能力。 4．要求身心健康、德、智、体全面发展。 二、研究方向 1. 营销战略方向 以营销战略为对象，基于经济学、管理学、社会学等学科的理论，使用质化研究和量化研究等科学研究方法，探究营销战略的基本理论、营销战略行为、营销战略绩效、营销战略创新，以及新的营销战略研究方法，以达到丰富和发展市场营销战略理论的目的。 2. 组织市场营销方向 以组织间的营销活动为背景，基于经济学、社会学和社会心理学、管理学等学科的理论，使用理论建模、数学建模、实证分析等科学研究方法，探究组织市场的消费行为模式的演变、组织间的治理策略、组织市场的营销战略和营销策略的创新，以及组织市场下新的市场研究方法，以达到丰富和发展组织市场营销理论的目的。 3. 消费者市场营销方向 以消费者市场营销为研究对象，基于心理学、社会心理学、经济学、管理学、人类学等学科理论，利用质化和量化研究方法，探讨消费者市场的消费心理和行为模式、中国本土消费者特征、品牌战略与策略的创新、消费者市场研究的新方法。丰富和发展消费者市场研究理论和方法。 4. 网络市场营销方向 以互联网和电子商务为背景，利用理论建模、实证分析和大数据分析等科学研究方法，探究网络环境下消费行为模式的演变、网络市场下企业营销战略和营销策略的创新以及网络市场下新的市场研究方法，丰富和发展网络消费者行为理论和网络营销理论与方法。 5. 旅游市场营销方向 以旅游市场全球化和信息技术、网络技术发展为背景，以旅游市场营销实践发展为依据，利用最新市场营销理论，采用定量与定性、跨学科等多样化研究方法，探究和创新旅游营销理论，建构旅游营销理论模式，拓新旅游营销研究方式方法，推动旅游营销实践的创新与发展。 6.宏观市场营销方向 以社会营销活动为研究对象，利用质化研究和量化研究等科学的研究方法，探讨市场营销活动与社会的联系，以及如何通过营销活动满足社会需要，提高整个社会经济福利，实现社会目标。 三、学习年限
不需要GMAT的美国商学院清单
近年很多学生想来美国读MBA或者是商学院的其它项目；但是往往因为入学需提供托福和GMAT成绩而望而却步。指南针教育咨询集团现推出不需要提供GMAT成绩的美国商学院，以圆更多求学之子的梦想。 大学名称地点入学要求学校排名 阿什兰大学 (Ashland University) 俄亥俄州不需要GMAT 美国大学排名(中西部地区): 第53 路德大学 (California Lutheran University) 加州若本科数学、会计和金融的平均分超过3.0者，不需要提供GMAT 美国大学综合排名(西部地区): 第17 哈姆莱大学 (Hamline University) 明尼苏达州不需要GMAT 美国中西部最有价值大学排名: 第12 美国大学排名(中西部地区): 第9 强生威尔斯大学 (Johnson and Wales University) 罗德兰岛不需要GMAT MBA排名: 第10位 旅馆经营、观光旅游：第6位 饭店/餐饮管理：第6位 厨艺管理：第2位 烹饪烘培艺术：第2位 诺瓦东南大学 (Nova Southeastern University) 佛罗里达州不需要GMAT 无 塞伦国际大学 (Salem International University) 西维吉尼亚不需要GMAT 该校国际学生比率排美国南部第一，全美第三。 席勒国际大学 (Schiller International University) 佛罗里达州申请时不需要递交GMAT，但是毕业前须提交GMAT。南部三级 桥港大学 (University of Bridgeport) 康涅第格州若成绩为 3.3以上申请人，不需要提供GMAT 全美排名第230位 芬得雷大学 (University of Findlay) 俄亥俄州若成绩为 3.0以上申请人，不需要提供GMAT 2009年本校被美国权威高校评估刊物Princeton Review评选为中西部最佳大学。2005和2006年被Institutional Research and Evaluation 评为全美最佳私立大学之一。1999年和2000年被评为全美最好的教会大学。 2001年被Yahoo评为最令人兴奋的大学。 有全美最好的39所在线MBA之称。 拉文大学 (University of La Verne) 加州若成绩为3.0以上申请人，不需要提供GMAT 私立美国综合大学排名：前200位 北阿拉巴马大学 (University of North Alabama) 阿拉巴马州若提供本科文凭和学位，不需要GMAT 美国历史最悠久的100所高等教育机构之一 被《美国新闻与世界报道》评为“最物有所值的大学”
大数据在市场营销领域的五大应用方向
大数据在市场营销领域的五大应用方向 知识就是力量。知识尤其对于那些知识销售者更显重要。营销人员深谙此道，并且知道过去几年，大数据的到来为什么是他们的一大幸事。当今世界，技术驱动大数据产生了很多创意营销，这也产生了无尽的信息需求。 这是一个对数据迫切需要的时代。需要量化的情况变得越来越多，一个人的生活的各个方面都可以被测量、存储、计算和分析，并得出有价值的结论。这样的结论对很多人包括广告商、政治家、社会学家都有帮助。这样关于个人数据量的快速增长，这是前所未有的。 所有这些数据就像是一个能梦想成真的营销者，能精确定位潜在客户。而在以前要实现它是很不容易的。技术人员现在可以使用大数据找到目标客户，在十年前这是不可能的。 传统教科书的营销方式，如电子邮件、订阅、新闻已经被基于网络浏览习惯挖掘的现代市场营销策略所替代，而现在实现这些却很容易。 所以，在不同的领域如何利用大数据进行市场营销？我们列举了最常见的应用。 应用1：谷歌趋势视角 作为展示国内及国际市场密切关注的谷歌趋势结果。这是当今最直观的、简易的、基于大数据来源的在线分析平台。该平台可以让您查看到每天的搜索热词，并且对比这些热词搜索量的历史趋势。利用大数据分析出新趋势是一个简单的应用，它可以帮助我们将长期营销资源投入到人们每天关注的话题上。 应用2：定义你的ICP ICP即完美客户画像，可以利用大数据进行开发。利用数据信息来定义目标受众的年龄、住址、教育、收入、收入等特征。还可以用更多的细节信息来进行购买用户的分层，而我们更容易获得用户上网行为习惯、在线搜索数据等细节信息。 一旦定位到了理想的目标客户，你将处于有利位置来调整你的销售信息。例如，针对用户姓名、生命阶段特征来向客户推送相关的销售信息，让目标客户真实感受到公司的用心良苦。 应用3：确定客户的购买要素 现在营销重点大部分放在创建和发布传播内容上。但什么样的要素有助于把潜在客户变成真正购买客户？是什么要素使他们真正有意愿购买？而这些问题在几年前一直没有 答案，现在只是需要一个点击信息。点评软件帮助你识别这类的内容，来引导目标客户，并转换成真实销售。这样我们就能真正量化哪些是有价值的营销内容。
市场营销-案例_最全_最好-
树立现代市场营销观念 市场营销是如此基本，以致不能把它看做是一个单独的功能……从它的最终结果来看，也就是从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动。企业的成功并不是取决于生产，而是取决于顾客。 ——[美]彼得.德鲁克（Peter Drucker）学习目标 知识目标 准确掌握市场营销相关核心概念的科学涵 全面了解不同企业经营观念的基本先生及产生发展的背景 了解市场营销组合及其新变化 理解市场营销的基本原则 了解营销人员高水平具备的基本素质及能力 技能目标 通过对营销案例的讨论，掌握和灵活运用现代市场营销观念，敏锐观察营销现象，有效分析营销问题，从而锻炼综合素质。 营销案例 先有鸡还是先有蛋？ 有一个饭店生意非常好，老板年纪大了，想要退休，需要从饭店的三位副经理中选择一位接班人。可这三位副经理平时对各自的工作都很负责，对饭店的贡献也不相上下，先谁做接班人呢？老板一直拿不定主意。 一天，老板将三人叫来，问到这样的问题：“先有鸡还是先有蛋？” 第一位副经理想了想，答道：“先有鸡”。 第二位副经理胸有成竹地答道：“先有蛋”，第三位经理镇定地看着老板说：客人先点鸡就先有鸡；客人先点蛋就先有蛋“。 老板笑了，于是就将第三位副经理提升为总经理。 点评： 这个世界有很多问题争论了几千年都有没有结果，然而在现实生活中，那些深奥的问题往往可以找到简单的答案。这在于我们换个角度看问题，或者说，改变观念，就可以改变命运。营销也是，企业的营销观念决定了企业的营销策略，也决定了企业的经营结果。 营销引子 彼得.德鲁克（Peter Drucker）曾经指出：“可以设想，某些推销工作总是需要的。然而，营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品和服务完全适合顾客的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到这些产品和服务。” 在市场经济社会中，市场营销活动存在于人们日常生活的各个方面，人们日常所消费的各种产品都是营销的对象，芸芸众生、各种营利性企业、非营利性组织以及政府都有可能是被营销者或营销者。掌握和树立现代市场营销观念，正确认识市场营销活动，是各类营销者科学、成功地开展营销活动的前提和基础。 任务1 认识市场营销
2020USNEWS市场营销专业综合排名
2020USNEWS市场营销专业综合排名 2020年USNEWS专业排名已经陆续放出了，今天就带大家看一下2020年美国USNEWS市场营销专业的综合排名，供大家参考。 综合 排名 学校名称项目名称学校名称开设学位所属学院5 哥伦比亚大学市场营销硕士MS in Marketing MS 商学院 11 约翰霍普金斯大 学 市场营销硕士MS in Marketing MS 商学院 11 西北大学整合营销传播硕士MS in Integrated Marketing Communications MS 新闻学院 14 范德堡大学市场营销硕士Master of Marketing M.Mar 欧文商学 院 18 圣路易斯华盛顿 大学* 客户分析硕士 Master of Science in Customer Analytics MSCA 商学院 20 乔治敦大学整合营销传播硕士MPS in Integrated Marketing Communications MPS 继续教育 学院 21 南加州大学市场营销硕士MS in Marketing MS 会计学院 25 弗吉尼亚大学贸易硕士-市场营销 与管理方向 M.S. in Commerce- Marketi ng & Management MS 贸易学院 30 纽约大学整合市场营销硕士M.S. in Integrated Marketing MS 职业学院 34 罗切斯特大学市场分析硕士MS in Marketing Analytics MS 商学院 34 布兰迪斯大学市场营销Marketing MA、MSF 商学院 42 伦斯勒理工学院管理硕士-市场营销 方向 MS in Management- Marketing- New Product MS 商学院
排名前25位的美国商学院
排名前25位的商学院 1．宾夕法尼亚大学沃顿商学院University OfPennsylvania(Wharton) 2．西北大学凯洛格管理研究生院Northwestern University(Kellogg) 3．芝加哥大学商业管理研究生院University Of Chicago 4．密歇根大学商学院University Of Michigan 5．哈佛大学工商管理研究生院Haward University 6．哥伦比亚大学商学研究生院Columbia University 7．杜克大学富卡商学院Duke University(Faqua) 8．康奈尔大学约翰逊管理研究生院Cornell University()ohnson) 9．斯坦福大学工商研究生院Stanford University 10．达特茅斯大学阿莫斯·塔克工商管理研究生院Dartmouth College(Tack) 11．弗吉尼亚大学达登工商管理研究生院University OfVirginia(Darden) 12．加利福尼亚大学洛杉矶分校约翰·E．安德森管理研究生院University OfCalifornia at Los Angeles(Anderson) 13．纽约大学伦纳德·N．斯特恩商学院New Y ork University(Stern) 14．卡内基·梅隆大学企业管理研究生院Carnegie Mellon University 15．麻省理工学院斯隆管理学院Massachusetts lnstitute OfTechnology(Sloan) 16．加利福尼亚大学伯克利分校哈斯商学院University OfCalifornia At Berkeley(Haas) 17．华盛顿大学约翰·奥林商学院Washington University(John M．Olin) 18．得克萨斯大学商业研究生院University Of Texas 19．北卡罗来纳州立大学凯南—弗拉格勒商学院University OfNorth Carolina(Kenan—Flagler) 20．耶鲁大学管理学院Y ale University 21．印第安纳大学凯利商学院Indiana University(Kelley) 22．马里兰大学罗伯特·U．史密斯商学院University OfMaryland，College Park(Smith) 23．威斯康星—麦迪逊大学商学院University OfWisconsin—Madison 24．普渡大学克兰纳特管理研究生院Purdue University(Krannert) 25．南加利福尼亚大学马歇尔商学院University OfSouthern California(Marshall) 第六章第二排行榜 亚利桑那州立大学商学院Arizona State University 巴布森大学P．W．奥林商学院Babson College(F．W．Olin) 布里格姆·杨大学马里奥特管理学院Brigham Y oung University(Marriott) 威廉—玛丽学院商学院The College Of William&Mary 埃默里大学戈伊朱塔商学院Emory University(Goizueta) 乔治顿大学罗伯特·埃米特·麦克多诺商学院Georgetown University(McDonough) 密歇根州立大学伊莱·布罗德管理学院Michigan State University(Broad) 俄亥俄州立大学马克斯·M．费希尔商学院Ohio State University(Fisher) ennsylvania State University(Smeal) 赖斯大学杰西·H．琼斯管理研究生院Rice University(Jones) 南方卫理公会大学爱德温·L考克斯商学院Southern Methodist University(COx) 得克萨斯农机大学梅斯商业研究生院Texas A&M University(Mays) 雷鸟美国国际管理研究生院Thunderbird，The American Graduate Of International Management 亚利桑那大学埃勒管理研究生院工商与公共管理大学Univermty OfArizona(Eller) 加利福尼亚大学欧文分校管理研究生院University Of California at lrvine 佐治亚大学特里商学院University OfGeorgia(Terry) 伊利诺伊大学厄尔巴纳—尚佩恩分校工商管理学院University Of lllinois at Urbana—Champaign 衣阿华大学管理学院University Of lowa 圣母教会大学商业管理学院University Of Notre Dame 匹兹堡大学卡茨商业研究生院University OfPittsburgh(Katz) 罗切斯特大学威廉·E．西蒙商业管理学院University OfRochester(Simon) 南卡来罗纳大学达拉·穆尔商学院University OfSouth Carolina(Moore)
美国市场营销专业TOP10名校推荐
19世纪末20世纪初,美国开始从自由资本主义向垄断资本主义过渡,社会经济环境发生了深刻的变化,市场营销的思想也随之应运而生。它的出现为企业制定市场营销计划提供了依据,对美国社会和经济都产生了重大影响。在这样的历史背景下,美国各大学陆续把那些反映市场营销新思想的著作用作自己的教科书,并将市场营销思想逐步理论化,从而使之成为一门独立的学科,即市场营销学。 20世纪50年代,美国率先形成了现代意义上的市场营销专业和市场营销学课程。直到今天,美国大学商学院和管理学院中的市场营销学研究仍然处于世界领先地位。同时,市场营销专业也是美国工商管理及相关专业中就业机会最多的专业。因此,美国几乎所有的商学院及管理学院都设有市场营销专业,大量培养该方向的本科生和工商管理硕士。很多学校还有权授予市场营销学博士学位,从而形成了实际应用和学术研究两个不同的职业选择方向。 1、西北大学Northwestern University 西北大学市场营销系的历史最早可以追溯到1903年。一百多年来,西北大学市场营销系一直被公认为全美第一,在USNEWS的专业排名(《美国新闻和世界报道》对美国大学进行的排名)中也连续多年傲视群雄。被誉为“现代市场营销学之父”的Philip Kotler教授是全美现代市场营销理论的奠基者,他对市场营销学的多个领域进行了革命性的变革。此外, Robert Blattberg教授和现任商学院院长Dipak Jain都是该领域内世界闻名的教学和研究专家。西北大学市场营销系目前提供工商管理硕士和博士学位项目。虽然没有单独的本科生学位教育,但学院为本科生提供了包含四门课程的证书学习项目,以鼓励其他领域的本科生了解商业社会的运作规律。 申请西北大学市场营销系硕士需要提交以下材料:GMAT成绩、商学院申请表格、申请文书、本科成绩单、毕业证书、学位证书、两封推荐信和个人简历。除此之外,国际学生还需要提交TOEFL成绩,博士申请者则需要提交GRE或GMAT成绩。工商管理硕士分三轮申请,最终截止日期是2月19日,申请费为250美元。博士申请的截止日期为12月31日,申请费为75美元。 2、宾夕法尼亚大学University of Pennsylvania
美国市场营销博士——耶鲁管理学院
小编给大家介绍一下市场营销博士，并为大家介绍三所美国大学，耶鲁大学、杜克大学、斯坦福大学。 市场营销博士：PhD in Marketing 综合性大学的商学院50%以上都有市场营销博士PhD in Marketing，看一个统计数据：综合前60位的学校，只有19个没有市场营销博士： 除了普林斯顿、加州理工、达特茅斯学院、约翰霍普金斯、布朗大学（没有商学院）、圣母大学、乔治城大学、塔夫茨大学、维克森林大学、威廉玛丽学院、里海大学、加州大学圣地亚哥分校、布兰迪斯大学、波士顿学院、伦斯勒理工、杜兰大学、加州大学圣芭芭拉分校、加州大学戴维斯分校、伍斯特理工学院； 其中有些是商学院不设博士学位的。市场营销博士经常和管理、金融、会计、物流管理、管理信息系统、经济学博士一起出现在商学院。那现在咱们来PhD in Marketing看看研究些什么？ ★Yale University耶鲁大学耶鲁管理学院 一、简介 耶鲁管理学院成立与1976年，在金融、综合管理专业教学一流，每年超过1000人申请。招生办从三方面评价申请者：1．学习能力和潜力；2．处理复杂实际的管理问题的灵感和能力，决策能力及与高效率协同工作或领导工作的能力；3．反映实现有效率的管理这种社会关键的活动的个人和职业目标。 二、培养目标 研究型的学位，主要为大学培养研究型人才。教授们的研究主要是建立市场模型帮助了解消费者喜好、营销和竞争策略，包括网络营销策略、新产品扩散、消费者行为、消费行为心理学。有些学生研究数学模型、策略选择对公司行为的影响，有些研究行为科学来解释消费者的选择。因此，我们需要学生具备很好的行为科学和数学、统计分析能力。 学生们经常选经济学院、心理学院、统计学院的课，还有部分社会学、政治科学、法学院的。有2大方向：行为学方向、数学方向 consumer behavior track (psychology-based) 消费行为学——基于心理学
美国市场营销专业硕士项目研究报告
申友国际教育咨询公司 美国市场营销硕士项目 研究报告
目录 一、定义 (3) 二、为什么去美国读市场营销专业 (3) 三、中美市场营销专业课程差异 (3) 四、美主要市场营销学校介绍： (6) 1.西北大学 (6) 2.南加州大学 (7) 3.哥伦比亚大学大学 (9) 4.圣路易斯华盛顿大学 (10) 5.密歇根安娜堡大学 (12) 五、金融项目总结 (13) 六、申请建议 (14)
一、定义 市场营销（Marketing）又称为市场学或是市场行销。是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现共赢的结果。它的含义可以从两个方面来解释：一种是动态的意义，指企业的具体活动或者行为，这种状态就称为市场营销；另一种是静态的意义，指研究企业的市场营销活动和行为的科学，这种状态叫做市场营销学。 现代营销学之父PhilipKotler（菲利普·科特勒）。他将Marketing定义为：Marketingisthescienceandartofexploring,creating,anddeliveringvalue tosatisfytheneedsofatargetmarketataprofit.（营销就是通过探索，创 造和传递产品及价值，从而满足需求的过程）。从这个定义我们能够明白，营销的核心内容就是传递价值的过程，这个过程中的每一个环节都是营销的体现。很多广义上的错误认为Marketing是做一件事，其实，Marketing是做整个过程中的每个环节，销售， 广告，关系都可以某种意义上来说，都是Marketing的一部分。 二、为什么去美国读市场营销专业： 1.具有极大的发展潜力：营销行业的薪资特点就是多劳多得，也就是说和自己的付 出是成正比的，所以说这个行业也是毫无疑问高薪行业。在美国，每年的职业排名前五的都会有销售,而且市场营销售人才每年都是处于供不应求的状态。由此可见，销售人 员对社会进步的贡献是巨大的，目前中国的市场经济正在迅速发展中，各种企业各种行业对销售的重视程度都逐渐在增加，因为竞争会更激烈，新的商业模式也促使销售工作更加重要。日常生活中，我们在地铁，公交，商场等等的地方，营销无处不在。所以市场营销专业就业前景很好，因此学习营销专业可以毫不夸张的说不会出现没有工作的情况。 2.回国就业增强竞争力：如果中国学生学成归国，其拥有的国际化的视野、良好 的英语、先进的管理知识和海外实践经验也将会明显提升其自身背景实力，增强就业竞争力，500强外企的中国公司的市场部、国际化的营销咨询公司都会是他们大展宏图的 平台。 3.文凭含金量大就业平台广阔：美国是现代市场营销学的发源地。它在营销领域 一直当之无愧地处于世界领先地位。市场营销专业的学生就业范围还是很广的，主要职位包括管理分析人员、市场调研研究人员、销售代表、公关专员和广告市场推广等。除了这五大方向之外，适合市场营销专业的职位还有公务员、教师、管理咨询专家、培训领域专家等等。 三、中美市场营销专业课程的差异及解析 北京大学市场营销硕士课程设置：
哈佛、斯坦福还有沃顿商学院学生必看的20部电影
看完这20部电影，你可以去全球任何一家公司做董事长或总经理来源：李乔的日志 在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济、不懂商业、不懂人情世故、不懂法律边沿，你只有勇气、只有梦想、只有天真，那么也就只有一场空。这20部电影都是商学院学生在学习商科时被要求必须看的影片，其中包括哈佛商学院一直首推的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《颠倒乾坤》，斯坦福要求商科学生必看的《锅炉房》。看完之后，你会对商业运行的本质和规则有更深入的了解，对你的职场生涯亦会有不小的帮助。 1.《华尔街》（Wall Street）（1987） 内部交易是违法的，不违法怎么能够发财，关键看如何违法的同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市？ 2.《拜金一族》（Glengarry Glenn Ross）（1992） 当房地产进入萧条的时候，美国房屋中介的销售顾问都在忙什么？看他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去，如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求。 3.《颠倒乾坤》（Trading Places）（1983） 经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到的核心法则，在世界上任何国家只要有交易的地方都适用。 4.《锅炉房》（Boiler Room）（2000） 难以想象的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。 5.《硅谷传奇》（Pirates of Silicon Valley）（1999）
比尔?盖茨与斯蒂夫?乔布斯几乎在所有方面的看法、观点都是对立的，他们只有在一个事情上是共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的？不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则、让客户、让竞争对手形成一个共同体的？层出不穷的阴谋笼罩在硅谷的上空。 6.《可口可乐小子》（The Coca—Cola Kid）（1985） 这是一个男孩用可乐创造一项事业的故事。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可或缺的部分，尤其是在创业中不可缺少。 7.《发达之路》（The Secret of My Success）（1987） 主要讲述了美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，都不得不面对大城市的浮华、喧嚣和躁动。 8.《优势合作》（In Good Company）（2004） 大公司都是通过收购长大的，你会收购吗？知道收购后销售主管是怎么想的吗？知道销售人员背后议论什么吗？联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。当公司与公司之间发生买卖的时候，作为公司一员的你，位置在哪里？ 9.《巴塞罗那》（Barcelona）（1994） 美国人的销售方式真的可以通行全球吗？一个美国销售员在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。
市场营销学第四版课后案例题解析
市场营销学 第一章珠江钢琴走向国际市场 1. 珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么？能否具体描述并分析其策略框架？ 答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。珠江钢琴厂取得自营进出口权后第一次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要的是营销策略上重大的转变。 首先是创新的营销理念。营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。 其次是市场调研，市场分析。第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较，然后加以改进，为自己能够进入国际市场打下坚实的基础。 然后是正确的市场预测。对市场做出了准确的判断，在全球金融危机的背景下，利用自己独特的嗅觉，利用这一时段成本的优势，一反常态的在这个时候建厂做大自己，节约成本，然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额，把危机化为真正的商机。最后是质量、形象战略。聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人，为自己的产品做广告树立产品形象。提高自己产品的知名度和品牌价值。 2. 如果你是珠江钢琴的营销总裁，你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略？ 答 :第一是良好的售后服务。钢琴不是像生活的必需品那样，它价值不菲，使用周期长，肯定涉及到维修与维护。所以在销售网点建立起售后服务中心，创新战略。 第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展，把产品分成不同的等级，不在是单一的档次，向低、中、高三个档次发展，以满足更多顾客的需求，占据更多的市场份额。 第三是建立关系营销战略，对不同档次建立不同的顾客关系，对不同的顾客实现分级管理，比如会员制优惠制度，对于高级档次实现订制，中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。 第二章金六福 1、试评述金六福的营销管理哲学。 答：（1）从生产观念和产品观念上看，金六福经营的是一个中高档白酒品牌，它的广告词“好日子离不开金六福”已经很明白无误地传达了这一信息，因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象；更重要的，消费金六福，购买金六福，消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品本身，而且更是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿（寿比南山的“寿”），是富（荣华富贵的“富”），是康宁（安康和宁静的“康宁”），是好德（品行和德行），是佳和合（家和才能万事兴），是子念慈（儿女的孝顺），所谓金酒一开，六福至矣。金六福以“文化”作为营销点，它不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一
TFE美国大学排名：市场营销硕士.doc
2016TFE美国大学排名：市场营销硕士 TFE Times (全称The Financial Engineer Times)，公布了2016年美国大学市场营销(Marketing)专业排名，此次排名都有哪些学校上榜呢?跟出国留学网一起来看看具体的TFE Times美国大学市场营销专业排名。 专业介绍 又称为市场学、市场行销或行销学。简称”营销”，台湾常称作”行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。 排名
项目名称 1 纽约大学MasterTrueofTrueMarketing 2 哥伦比亚大学MasterTrueofTrueMarketing 3
MasterTrueofTrueMarketing 4 德克萨斯大学达拉斯分校MasterTrueofTrueMarketing 5 波士顿大学MasterTrueofTrueMarketing 6
南加州大学MasterTrueofTrueMarketing 7 乔治敦大学MasterTrueofTrueMarketing 8 德州农工大学MasterTrueofTrueMarketing 9
约翰霍普金斯大学MasterTrueofTrueMarketing 10 密歇根州立大学MasterTrueofTrueMarketing 11 马里兰大学学院公园分校MasterTrueofTrueMarketing 12
市场营销领域简介(DOC 64页)
第一部分市场营销领域简介1．市场营销概述 2．相对优势的战略决策 3．营销环境与营销道德规范 4．建立全球化的视野
功能的交叉与连接 功能相互交叉的企业运作体系：以客户为中心进入21世纪，企业面临着许多变化与机遇。技术是决策过程中的一种驱动力，不管这种决策是公司的战略决策，还是共同基金投向的投资决策，都是如此。大大小小的企业都要通过技术创新去适应经营管理的新方法。企业界正在发生着日新月异的变化，这使得管理者们不仅仅局限于对各部门的日常管理，而是为提高企业的竞争力而进行决策，以适应迅速变化着的数字化市场。 各个部门的管理者们在日常工作中要进行应急决策，所以，所有的部门都应该把客户摆在中心的位子。以客户为中心的理念要由企业所有的工作人员在日常工作中贯彻，他们的工作岗位或许是会计，财务，也或许是生产，人力资源管理，市场营销等等。但是，要把以客户为中心的理念渗透到企业的所有层面并不是一件轻而易举的事情，成功的例子也并不多见。 按照传统的观念，一个公司的决策可以分成3个层次，即公司决策、企业决策和部门决策。公司决策与企业决策要靠部门决策来支撑，因为只有将所有的部门决策汇集在一起，才能形成一种竞争优势。一般说来，部门所做的工作是整个企业希望达到的目标的一部分。比如，部门层面上的营销决策所要解决的问题是什么样的产品能够提升客户满意度和客户价值，产品定价多高，如何将商品递送给客户，什么样的营销交流能达到预期的目的等等。与此不一样的是，生产部门的决策所要解决的问题却是生产什么样的产品，要达到什么样的生产速
度，如何从事生产（究竟是以劳动密集型还是以资本密集型操作）等等。由于在部门层面上考虑问题只需一个部门的专业特长，所以传统的对管理者的训练方法一直是“垂直型”的。 这种垂直型的工作方法在公司里架起了一个个竖井。在竖井里工作着的人们一般不会了解自己工作的成功与否对企业的最终产品或是服务究竟有多重要。也正是由于这种竖井式的操作，使得企业中条块分割，每个部门里都是专家，但是这些专家们都只会与本部门的成员交流。比如，营销人员只会与营销同行交流，生产技术人员的交流场所仅限于工场或是车间，研究人员的交流对象是研发部门工作人员，财会人员也只是在财务部门高谈阔论。 条块分割环境下产生的部门决策，是企业内部人员冲突的根本原因。比如，人们常见营销部门与生产部门闹意见。营销部门总是希望企业迅速地调整产出量，或是提高，或是降低。但是生产计划一经制定，往往变得钢性十足。 要想制定出以客户为中心的决策并贯彻实施，就需要各部门的分工协作。所谓跨部门的运作，是指“水平型”管理，它要求企业中各部门之间默契的合作。要做到这一点，营销管理人员就应该十分关注财务问题，同样，负责生产的管理者也应该十分了解企业的客户。 如今的企业经营环境对部门间的协调与合作提出了很高的要求。进入了21世纪，人们已经感受到了这样的压力，即比以往任何时候都迅速地将产品推向市场。与此同时，客户对产品的期望值也越来越高。一般认为，将个性化的产品在最短的时间里送到客户的手中是客
出国留学--美国商学院申请流程
美国商学院申请流程分析 查询学校资料美国大学超过3000所，但值得申请的不过200多所。你可以在本查阅这些资料。需要注意的是，你可以申请2-3所名望好一些的学校，同时可申请2-3所一般的学校。 索取申请表格向你选择的学校索取入学申请表格和奖学金、助学金申请表。你可以写信，但不必写得太长，因为信只是一般的工作人员处理，离录取尚远。 填写申请表根据表格内容逐项填写。要保证书写的外观与正确。 提供考试成绩你需要提供TOEHL、GRE 或 GMAT 成绩。此成绩最好早一些获得，以免影响你的申请。 提供大学成绩单由学校签发，最好密封由学校直
接寄出。注意成绩要折合美国评分标准A-B-C-D-F制。成绩单的内容要译成英文。 准备推荐信推荐信要说明被推荐人的基本情况，介绍推荐人的成绩，包括学术论文、科研成果、获得奖励、所具备的能力等。最好有系主任、专业导师写的推荐信。推荐人最好要具备高级学术职称。 写好自传和个人陈述自传是影响录取的重要文件。自传要真实、全面，简明扼要。有关内容不要遗漏。个人陈述对是否获得奖学金尤其重要。你可以通过文字向你申请的学校全面反映你的能力。 经济担保证明出具相关银行存款或亲友经济资 助证明，如学校提供全额奖学金，可不提供此证明。如亲友担保，需由担保人填写I-134表格，并附上有关证明。 正式提出申请 将所有申请材料连同申请费一起提交你所选定的学校。
获得录取 如学校录取，会发出录取通知。如被几所学校同时录取，要回复对方，告知你的决定。 申请签证 准备好全部申请材料后，向美国驻华使领馆申请学生签证。 登陆入境 获得美国签证后入境。 新华社2011年接收应届高校毕业生需求表