第一届“管理案例分析大赛”参赛指南

浙江科技学院经管学院“经益求精”学风建设系列活动之第一届“管理案例分析大赛”参赛指南

【赛事宗旨】

大赛旨在提升我校学生管理分析与统筹规划能力，同时为本年省赛选拔校队。【参赛时间】

2012年5月4日——2012年5月24日

【参赛对象】

浙江科技学院全日制在校本科生

【参赛形式】

自由组队，每队5名同学与1名指导老师（可跨学院组队，需注明主要学院）。【初赛概况】

1.初赛时间：2012年5月4日——2012年5月16日

2.报名时间：请于2012年5月11日呈交报名表，具体如下：

（1）经管学院2011级新生，由各班班长于2012年5月11日下午统一交给赛事委员会成员叶尔强（519253）。

（2）其他同学请于2012年5月11日下午3时前交至经管学生会信箱（地址在B3经管学工组办公室旁边）

3.初赛赛制：根据提供的案例及问题进行分析。案例分析的结果，一式二

份，其中一份以电子稿形式上传至学生会邮箱“”（并把报名表的电子稿

一同上交）；另一份以打印稿形式连同报名表上交经济管理学院分团委学

生会信箱。

4.截稿时间：2012年5月16日13时整

5.评审时间：2012年5月16日——2012年5月20日

【决赛概况】

1.决赛时间：2012年5月24日

2.决赛赛制（初定）：各团队用8分钟的时间进行PPT演示讲解，而后再进

行7分钟的时间答辩。

3.颁奖时间：2012年5月26日（学院表彰晚会）

附件一：

浙江科技学院首届案例管理分析大赛报名表

附件二：

浙江科技学院首届管理案例分析大赛案例

案例1 富士康和宏达电（HTC）

富士康带有台湾企业的传统特征，注重技术与管理，强调个体与组织的协调统一，一些时候甚至显得冷酷无情。这与日本企业多少有些相似。在保持专注、巩固既有优势的同时，不惜在广度上大做文章——不断拓宽产品线，利用规模经济和互补效应，抵销成本上涨带来的压力和行业对手的威胁。郭台铭的哲学是，通过严格管理、技术积累和硬件升级，最大程度地提升生产制造能力，将富士康打造成代工领域的一面“旗帜”，从计算机硬件、通讯设备到各类消费性电子产品，几乎无所不能生产，以为客户制造高规格、高品质的产品为终极追求。

富士康或许不是技术最好的企业，但一定是最有耐性，最专注的企业。耐到其他企业纷纷转型仍不离不弃，专注到只为制造而不去打造自主品牌，其结果是，全球最挑剔的企业放心地将生产订单交给它。

与它不同的是，宏达电则一路跳跃着，完成了从代工厂到品牌商的转型。“明修栈道暗度陈仓”，以HTC的名义在手机领域异军突起。宏达电藉代工获得可观利润与生存空间，为推出自有品牌HTC酝酿条件。并通过一系列部署打造自己的品牌，2012年初HTC的市值超过诺基亚，成为市值仅次于苹果的手机厂商：首先，从美国硅谷招徕大批技术精英，打造了一个具有非凡竞争力的研发班底。其次，非常善于资本运作，通过收购中小公司、研发团队，弥补自身在技术上的不足。这一点在王雪红的创业过程中起到至关重要的作用。宏达电曾经的出资方，威盛集团前身是从加州收购的芯片设计公司，后来多亏收购的几家握有专利交叉协议的小型公司，才不致被英特尔的专利诉讼击败。2011年，宏达电相继收购多媒体公司SaffronDigital，游戏公司Onlive，云服务公司Dashwire，音效品牌BeatsbyDr.Dre部分股权，廓清了技术障碍，并挫败了苹果公司的专利诉讼。

根据你所学的战略管理相关知识，回答以下问题：

1.同样是台商，为什么富士康和HTC选择了不同的发展战略？

2.这两家企业的核心能力有什么不同？

3.这两家企业各有怎样的隐忧？

4.假如是你的企业，会选择怎样的发展途径？为什么？

案例2 借船出海能否有效

2011年10月18日，海尔集团（下称“海尔”）和日本三洋电器集团（下称“三洋”）正式签署收购协议。三洋在日本的洗衣机和家用冰箱业务及其在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机、家用冰箱和其他家用电器销售业务正式纳入海尔麾下。

三洋是中国人最为熟悉的日本企业之一，其产品涉及能源、家电、数码、机械、生物制药等多个领域，1979年便已进入中国市场。但是近年来三洋在家电领域的市场份额不断萎靡，曾饱受赞誉的三洋彩电早在3年前便已从中国家电连锁卖场撤柜，成为首个退出一线城市的外资彩电品牌。从2002年开始，三洋一直处于亏损状态。2009年12月底，日本松下电器宣布完成46亿美元的优先股转换，获得三洋50.27%的股权，同时得到三洋的太阳能电池板和可再充电电池技术。然而，被松下收购后的三洋继续亏损，尤其在遭受日本地震之后，情况更不容乐观。自全球金融危机以来，日元对美元已累计升值超过40%，这极大地打击了其电子产品出口业务，也大大削弱了其家电业的总体竞争力。“三洋的市场反应能力滞后，在技术创新上也显得乏善可陈，并且它近年也将更多的精力放到蓄电池的业务上，将旗下白电业务出售后，可以整合自己旗下资源”。

海尔和三洋之间渊源已久。2002年，双方在日本成立了合资公司三洋海尔株式会社（下称“三洋海尔”），利用三洋电机的渠道销售海尔的家电产品。但在日本家电制造巨头的竞争压力下，三洋海尔连年亏损，于2007年被迫解散。但是海尔对日本市场觊觎已久，耕耘多年。目前海尔销售的产品多为低价小型家电产品，

而日本市场热销的400升以上双门冰箱，及5公斤以上大容量洗衣机等高附加值机型，海尔却无所建树。而海尔目前已是全球最大的冰箱生产商和第二大洗衣机生产商，它在采购成本等方面有规模优势，而三洋冰箱、洗衣机的成本却较高。收购使得海尔在日本以及东南亚地区将形成两个研发中心、4个制造基地以及6个地域的本土化市场营销架构。海尔希望可以借机拓展日本市场，尤其在白电领域。但是日本是全球电器的生产大国，产品技术成熟，消费者对本土品牌认同度高，因此海尔通过并购大规模进入日本市场，好比足球赛踢客场，难度颇高。与此同时，未来在日本市场，海尔还要面临三洋的老东家松下的强劲阻击。因此海尔借助此次收购来拓展日本市场，胜算几何，还未可知。

根据你所学的经营管理相关知识，请回答以下问题：

1.根据企业所处的竞争地位，海尔和三洋在家电行业分别是什么角色？

2.综合案例材料，你认为这次并购是否成功？为什么？

3.你对海尔公司有何建议？