华为销售内部创业管理规定

销售内部创业管理规定

一、目的

为了发挥多种营销方式的优势，鼓励在华为有一定工作经历和销售能力的员工从事销售内部创业，规范销售内部创业活动，特制定本规定。二、适用对象

本规定适用于华为公司参加销售内部创业的员工。

三、内部创业开放的产品种类和业务范围

在对代理商开放的产品和开放的客户群内鼓励内部创业。

四、内部创业申请人资格

1、发起人应为华为公司正式员工，具有二年以上工龄。

2、发起人应有3人（含发起人）以上的合伙人。

3、合伙人主要为华为内部员工。

五、内部创业的申请和审批

公司员工销售内部创业的具体申请和审批手续，参照附件一《销售内部创业申请和审批流程》执行。

六、销售内部创业的基本原则

1、员工进行销售内部创业须脱离与华为公司的劳动合同关系，并组建注

册资金100万元以上的独立法人实体。华为公司任何在职员工不得参股。

2、公司对员工销售内部创业的扶持期为半年。即员工销售内部创业失败，

半年内可回公司工作，重新经过考核，按新的考核结果优先分配工作岗位，并重新确定工资级别，不保留原职务、岗位及工资。

3、公司对审批通过的内部创业员工在内部创业公司运作后，提供按股票

本金70%的货物支持。具体管理细则参照附件二《销售内部创业扶持政

策实施细则》执行。

4、公司对审批通过的内部创业员工提供与劝退员工相同的工龄工资补贴；

在办理离职手续时支付。

5、内部创业公司依据代理商资格认证流程申请相应产品和区域的代理资

格。

七、管理机构

1、代理商管理部负责受理销售内部创业申请，并组织进行资格评审。

2、销售内部创业实体成立以后，其日常代理销售业务由代理商管理部的

相应业务部门负责管理。

八、本文件自下发之日起生效。有效时间截止于2001年12月31日，到期

文件经修改后另行公布。以前公司文件与本文件内容不一致的地方，以本文件为准。

九、本规定的解释权归代理商管理部，未尽事宜由代理商管理部裁定。

本文件包含：

附件一：《销售内部创业申请和审批流程》

附件二：《销售内部创业扶持政策实施细则》

附件三：《销售内部创业资格申请及审批表》

附表一：《销售内部创业发起人基本情况表及部门意见》

附表二：《销售内部创业合伙人基本情况表及部门意见》

附件四：《销售内部创业扶持货物执行记录表》

二○○○年八月十五日

附件一：

销售内部创业申请和审批流程

一、目的

指导销售内部创业工作的开展，保证内部创业的顺利实施。

二、适用范围

拟从事销售内部创业的人员、相关部门干部部、代理商管理部及其它相关部门。

三、销售内部创业开展流程如下：

流程说明：

01 《销售内部创业管理规定》

规定内部创业开放的产品种类、客户群、业务范围，内部销售创业申请人资格，内部创业申请人及华为公司的权利及义务等。

02 内部创业申请

从事销售内部创业的华为员工向代理商管理部递交《销售内部创业资格申请及审批表》（见附件三），并提交《商业计划书》。

03 《销售内部创业资格申请及审批表》、《商业计划书》

《商业计划书》由销售内部创业申请人制作，内容包括市场分析、预计年销售额、发展计划、人员情况、资源状况、财务分析等等方面。

04 《销售内部创业资格申请及审批表》

05 所在部门审核

由申请人所在部门主管对申请人的创业申请进行审核并签署意见。华为公司鼓励员工内部创业，非特殊情况下，部门主管应支持本部门员工的内部创业申请。

06 《销售内部创业资格申请及审批表》、《商业计划书》

07 受理申请

创业申请人向代理商管理部提交经过部门主管审核的《销售内部创业资格申请及审批表》和《商业计划书》，代理商管理部对创业申请人进行资格认证，认证结果填写在《销售内部创业资格申请及审批表》。

08 《销售内部创业资格申请及审批表》

09 审批

代理商管理部签署审批意见。未通过审批的内部创业申请人原则上仍保留原部门的职位。

10 《销售内部创业管理规定》

11 办理离职手续

申请内部创业员正式办理离职手续。

12 组建内部创业实体

内部创业小组组建具有独立法人资格的商业实体。

13 提交营业执照等复印件

内部创业人员在完成注册法人公司后，将营业执照、税务登记证的复印件报到代理商管理部。

14 转入行业、产品代理相关认证流程

内部创业公司按相关产品和行业代理商资格申请流程。

15 建立内部创业文档

内部创业办收集和整理内部创业实体所有的申请、认证、审批和基金兑现等相关资料，并建立文档。

16 提交扶持基金执行申请

内部创业实体填写完《销售内部创业扶持货物执行记录表》（见附件四），提交到代理商管理部的内部创业办。

17 扶持货物金额复核

内部创业办审核《销售内部创业扶持货物执行记录表》中所填写内容的真实性和完整性，并上报代理商管理部主管审批。

18 扶持货物资金审批、执行

代理商管理部部长审批。

四、本制度的修改与解释权归华为公司代理商管理部。

二零零零年七月五日

附件二：

销售内部创业扶持政策实施细则

公司对销售内部创业予以积极鼓励和大力扶持，一方面为有愿望有能力的员工提供一次自我创业的发展机会，同时也为公司代理销售体系的建设培养核心力量。

一、扶持政策

员工在申请内部创业获得批准后，按公司有关辞职人员管理规定办理离职手续后，公司给予股票本金70%的货物支持，同时也享受与劝退员工相同的工龄工资补贴。

二、奖励措施实施办法：

1、销售内部创业员工在通过资格审批并获得华为公司代理商资格后，填

写《销售内部创业扶持货物执行记录表》（见附件四）提交代理商管理部，要求享受内部创业的支持政策。

2、在兑现扶持货物时，先由内部创业公司向代理商管理部提出申请，经

有关部门在《销售内部创业扶持货物执行记录表》上审批后，代理商管理部在以后与创业公司签订的购销合同中以商务折扣的形式兑现。

二零零零年七月五日

附件三：

销售内部创业资格申请及审批表

创业小组基本情况? 创业小组成员：

发起人：合伙人：、、

、

（附基本情况及部门意见）

? 持股情况：

内部创业小组持股总额：

? 其它情况说明：

拟创建实体初步设想? 拟创业实体暂定名称：

? 拟注册资本：

? 资金来源说明：股金：现金：

1其它：

? 初期发展计划：详见《商业计划书》

? 其它情况说明：

持股总额确认创业小组持股总额：

《商业计划书》评审内部创业办：

扶持货物额度核准扶持货物兑现额度核准：

额度：

内部创业办：

审批意见代理商管理部：

备忘

附表一：

销售内部创业发起人基本情况表及部门意见

姓名：工号：

性别：

部门/职务：学历：

年龄：

发起人华为任职经历：

起始日期部门/职务或职责

证明人

1、

2、

3、

4、

申请人签名：

签名日期：

发起人所在部门意见：

部门主管签名：

签名日期：

附表二：

销售内部创业合伙人基本情况表及部门意见姓名：工号：性别：

部门/职务：学历：年龄：

申请人华为任职经历：

起始日期部门/职务或职责证明人

1、

2、

3、

4、

申请人签名：

签名日期：

申请人所在部门意见：

部门主管签名：

签名日期：

附件四：

销售内部创业扶持货物执行记录表

扶

持

货物核定额

度内部创业公司名称：地址：联系电话：

联系人：

核准额度核准金额：（大写)

代理商管理部确认：

扶持货物兑现记录序号合同编号合同金额代理

扶持

现金

中

签字

签字

1

2

3

4

5

合计

注：本表格一式三份，申请人、基金管理部、代理商管理部各持一份。