性别对消费行为的影响

性别对消费行为的影响

一、在无竞争市场的情况下：

（1）食品方面，女性消费者对中高档的食品消费较多；男性消费者则对低档食物消费所占比例大。

（2）服装方面，女性消费者对服装的要求较多，需求数量多，平均占收入的20%。

男性消费者对服饰的要求较少，需求数量明显少于女性，但是男性，特别是职业男性对服装质量要求高，他们宁愿少买，但必须要求高质量，所花费用是平均收入的15%。

（3）住宿方面，女性消费者偏好低档的公寓，男性偏好中档公寓

（4）旅游方面，女性消费者，收入较高的偏爱高档旅游，收入低的偏爱中低档旅游。而男性消费者基本不旅游。

（5）培训方面，女性消费者不愿意花较多的钱在高档培训方面，主要集中在中低档培训。男性消费者则非常在乎培训的质量，他们希望要么接受高质量的培训，要么干脆不培训。

（6）储蓄方面，女性消费者储蓄较多。男性消费者储蓄较少。

二、在自由竞争市场情况下：

（1）食品方面，女性消费者会选择同一档次的价位较低的食物，通常女性会货比三家直至挑到最低价的产品。女性通常具有较强的表达能力，感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话。男性通常不注重价格，购买商品目的明确、迅速果断。

（2）服装方面，女性消费者会选择不同档次的各种服装女性消费者心思细腻，追求完美。在对美的追求的同时很注重追赶时尚潮流，女性消费着对服装的需求多。而男性消费者购买商品的范围较窄，一般多购买“硬性商品”，注重理性，较强调阳刚气质。注重商品的使用效果及整体质量，不太关注细节。因此即使在自由竞争市场下，男性仍然会选择选定的服装。

（3）住宿方面，女性消费者偏好价位低的公寓，男性没有特别偏好。

（4）旅游方面，女性消费者会不断的查找资料尽全力找到服务好，质量优，物美价廉的旅游景点。男性消费者则偏好程序简单，口碑好的，惊险刺激的旅游景区。在这期间，他们注重旅游的质量，不会太在乎花费多少。

（5）培训方面，女性消费者不愿意花较多的钱在高档培训方面，她们更愿意买一些实物，比如衣服和鞋帽。男性消费者仍然会选定自己中意的培训，不轻易改变。

（6）储蓄方面，女性消费者储蓄较多，女性习惯储蓄。储蓄率达30%。男性消费者储蓄较少，他们不太计算自己的收入支出，有时甚至入不敷出，储蓄率为16%。

三、综合在无竞争市场情况下和自由竞争市场下可以得出结论：

女性消费者的特点分析，注意商品的外观和情感，商品的实用性和具体利益，商品的视觉效果，商品所能达到的身份地位体现，有较强的自我意识和自尊心。而男性消费者的消费动机形成迅速、果断，具有较强的自信性男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。他

们善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能够从大局着想。有的男性则把自己看作是能力、力量的化身，具有较强的独立性和自尊心。这些个性特点也直接影响他们在购买过程中的心理活动。因此，动机形成要比女性果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂的情况下，如当几种购买动机发生矛盾冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。在两种市场下，女性消费者的变化较大，男性消费者变化较小。