誓师大会发言稿格式最新总结8篇

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中考百日誓师大会发言稿格式范文

同学们:你们好!

三月的初春,乍暖还寒,憧憬火热的六月,我们似乎看到了那场没有硝烟的战斗,仿佛闻到了剑拔弩张的火药味。

亲爱的同学们,今天,我们离中考决战仅有100天的时间,100天就是100次的冲锋,100天就是100次的搏击!

中考是你们人生旅途的第一个加油站,她意味着你们的希望,你们的前途,甚至是命运,挑战六月就是挑战命运和未来,如何在中考中脱颖而出,考出理想的分数,我认为必须有明确的升学目标,正确的学习方法,端正的学习态度,良好的心理素质和对中考形势的正确分析,要以正常的心态正视中考,以顽强拚搏的精神去迎接挑战。

同学们要在100天的时间完成五门课程的复习和梳理,而每个知识点都要经过多次反复才能得以强化,才能运用自如,薄弱学科还需要我们花大量的精力去投入,还要参加体育测试,而中考的倒计时已把我们步步逼向零点。“九年磨剑、六月试锋”,我们实际上已身不由己,重重困难在逼迫着我们,我们别无选择,只能破釜沉舟,背水一战,但是困难再大,也吓不倒我们,我们有能力有条件参与竞争,每个勇士都要敢于直面现实,挑战现实,挑战人生,为了在这场激烈的斗争中获得最后的胜利,使我们心中的理想化为现实,我们应该脚踏实地认真复习,利用好每一次考试,每一分钟,不断完善我们自己的知识和能力,为此,我提出以下复习备考要求:

第一,要确立奋斗目标。目标是我们奋斗的方向,它给我们的动力,没有目标,我们的复习备考就会推动方向和动力。目标的确立必须符合每个人的实际,既不能太高,也不能太低。合适的目标会使我信心倍增,干劲更大。它会激励我们为之奋斗,在奋斗中我们的目标就会实现。

第二、树立必胜的信心。“信心是基石,拼搏是保障”。充满信心,是决战中考的前提,是走向成功的第一步。要相信自己的能力、相信自己的机遇、相信自己的前途,相信自己还有潜力没有被挖掘出来,要坚信凭自己的能力一定能学好各门

功课。同学们,你们要牢记信心第一,勇往直前。只有拥有了信心,你才可能拥抱成功。要树立信心,不要畏惧中考,要充满信心地走进中考,你才能挥洒自如,超常发挥,考出意想不到的好成绩。青年时代的毛泽东同志曾豪迈地说:“自信人生二百年,会当击水三行时。”同学们,你们要确信自己是优秀的,并把全部精力都集中起来去证明它,你们一定会成功的。

第三、树立积极端正的态度。我们说“态度决定一切”,积极端正的态度,是决战中考的保障。我真诚地希望你们,平时的学习和生活只能从中考角度着眼,所作所为都要有利于中考,与中考无关的念头不要想,与中考无关的事不要做,要以一颗火热的心去投入到紧张的复习备考中去。要热心于听课、热衷于解题、热爱自己所干的事业。但是,现在还有部分同学并不珍惜眼前的机会,显得精神不佳、作风散漫、作业拖拉,迟迟进入不了状态。时钟在不停地走,我们没有时间去浪费、去失败。必须以积极端正的态度投入到中考备考复习中去。

第四、培养坚强的意志和毅力。坚定的意志和顽强的毅力,是决战中考的支柱。中考不仅仅是人的智力水平的检验,同时也是人非智力因素的较量;心理素质是增强剂,它能使人的各种能力发挥到极致。没有良好的心理素质,技术再棒的运动员与可能遗恨赛场。征战中考,压力难免,竞争难免,但问题是你怎样看待压力,怎样看待竞争!你是把它作为烦恼、包袱,还是将它作为动力。压力和竞争的确会给你们带来沉重和不安,你们谁不渴望希望九年的寒窗能有一个好的结局,你们哪一个不希望自己考出一个好成绩来回报学校和老师,来回报父母,来回报自己的辛劳和汗水。但忧虑没有用,回避也没有用,你只能正视压力,正视竞争,正视复习备考中的暂时失利,所有这一切,你们都必须直接面对,弱者战胜它们。你所能做的只有一件事,那就是加倍地努力学习。要做到:当我暂时失利时,我心中正酝酿着成功。持之以恒,勤奋不止,金榜题名不是一件遥远的事情,有志者事竟成。因此我们只有培养自己坚强的意志、坚韧不拔的毅力,通过自己坚持不懈的努力,才能达到胜利的彼岸。

第五、注重基础,提高能力。扎实的功底,强有力的实力,是决战中考最有力的武器。由于素质教育的推进,重基础、重能力、重应用,综合考查学生的素质的题目将有所加强。我们必须抓住这一方向,在复习备考中,要夯实基础,在练习和测试中不断找出不足,及时弥补。不断提高对知识的理解和运用。使我们的基础更加扎实,能力更加完善。我们将以更好的状态迎接中考的挑战,并在竞争中获胜。

第六、复习备考要以科学的方法为指导。科学的方法,是决战中考的法宝,毛泽东同志教导我们:“苦干加巧干,坚持持久战”。意思是说在勤奋的基础上,把握学习规律,掌握学习方法,会收到事半功倍的效果。在复习备考中我们心要诚,

心要静,要合理分配时间。要重视课堂学习,课堂学习是学习的主渠道,教师的教学是针对中考,针对学生的实际,具有极强的实效性,同学们千万不能自己另搞一套,否则就会舍本求末,事倍功半。

提高复习备考效率的另一个行之有效方法是每一学科准备一个改错本,将自己平时考试中作错的题或者容易混淆的概念记在这个本子上,平时和考前再从头到尾翻一翻,算一算,记一记,多次重复加深印象,到考试时就会胸有成竹和避免犯同样的错误了。

同学们,在复习中,课堂学习是关键,上课要认真听讲,作好笔记,理解老师的解题思路,养成良好的解题习惯,注意知识的积累和复现,复习备考是知识的复现,在复现中要注意知识的再现,已学过的知识,做过的习题,特别是重点内容,考试的热点,每隔一段时间就要再看看,算一算,只有经过多次反复,才能有效地使知识得到强化,概括起来说就是作好“三管”———管好自己的口,不懂就问,不留隐患;管好自己的手,老师布置的习题一定要动手做,只看不做就会出现看到题,题题都会,做起来题题都有失误,务必要防止眼高手低;管好自己的脑,提倡独立思考,对同类问题要注意归纳比较,这样,才能将知识内心化为自己的思维能力。

同学们,青春就应该胸怀大志,就应该将豪情写在脸上,用挑战与成功来诠释生命的内涵。是骏马,就要扬蹄飞奔,是雄鹰,就要搏击长空,是水手,就要劈波斩浪,是勇士,就要勇往直前。同学们,中考号角已经吹响,我们将带着从容的微笑,去迎取我们志在必得的胜利,让我们积极行动,携手并进,咬紧牙关,破釜沉舟,背水一战,奋战一百天,实现进步,让青春与理想在六月张开翅膀!奋战一百天,创造佳绩,让成功与智慧在六月闪光。

中考誓师大会发言稿格式范文

尊敬的校长、各位领导、老师、家长朋友们、亲爱的同学们:

晚上好!

萧萧春雨敲醒了冬的梦,柔柔的春风摇开了路边的花。在这充满朝气、和谐、幸福的日子里,我们迎来了长山中学中考临近100天的誓师大会。首先感谢学校领导给我提供这次跟大家一起交流的机会,站在这里发言,我感到很自豪也很荣幸。借此机会,我代表学生家长向长山中学的校长、领导、老师们说一声你们辛苦了,感谢你们!特别感谢初三(4)班的全体老师。你们辛苦了!

还有100天就是中考了,这是我们亲爱的同学们由雏(chu)形到成型的第一次转折点,说的直白一点就是人的一生奋斗的第一个拐弯点。其中的利害关系我们家长都懂的。在这初中阶段最后的100天,作为家长我们应该怎么做?怎么来陪同我们的宝贝孩子顺利通过中考?

我从我自身的角度,简单的谈一谈我自己个人的几点看法:

1.孩子是我们的财富、是我们做父母的宝贝,身体健康最重要。我27岁有了女儿,她一直是我最牵肠挂肚和最有压力的作品,诞生于爱、成长于爱中,是我的淘气,是我贴心的小棉袄,也是我的朋友,多少个艰辛和忙乱的日子里,总盼望着孩子长大,她就是长不大,但、突然间她长大了,还有100天就中考了,在这100天里我一定更加关心孩子的身体状况。在这100天里必须合理膳食,适度增加营养,我会每天起的比孩子早一点(或者我老婆),依据孩子的口味、变着花样弄一些营养、可口的早餐,我们家拒绝在外用早餐。吃的暖暖的、饱饱的保证一天好的开始,好投入到紧张、繁忙的学习中去。晚餐也必须增加营养、适当清淡。孩子每天要熬夜,因为她自己明白必须努力、必须冲刺这最后的100天。

2.孩子的压力,我们做家长的必须和她一起抗。

我们家长都明白我们的教育体制,有很多是不可抗力的,那么我们的孩子就要承受升学压力、还有来自家庭的压力,像我家,我一直把我的女儿当做我的希望之花,我不希望我的女儿像我一样贫穷、坎坷。追求人生高度的过程是很不容易的,我一直以来要求她自强不息,同时又必须善良、宽容。在这中考临近的阶段,我每天晚上一定在家陪着她,谢绝外出应酬,同时我会增加和女儿沟通的频率,尽量了解她在想什么、有什么需要我帮助的,我会耐心倾听她的想法,或者她遇到了什么样的困惑,我们不妨一起来解决,协助她确立自己的目标,让她明白在她奋斗的路上有她亲爱的爸爸、妈妈陪着。总之,在家里要营造一种和谐、紧张,温馨的氛围,

有一个好的学习环境,要让她带着一种坚忍不拔的精神、紧张而快乐的精神状态投入到这最后100天的决战中去。杨起她理想的风帆!让她感觉到胜利就在彼岸!

3和各任课老师保持紧密联系,共同分析孩子还存在什么样的问题,<莲山课件>在这100天里能解决的那就争取完美解决或者说提高。跟老师、孩子一起梳理一下,3年来的初中阶段的学习中还存在那些比较薄弱的地方,能强化的再争取强化一下,当然,在这100天中会有较多的模拟考试,成绩也许会起起落落,让孩子明白,其实,这很正常。因为,现在错了还有改正的机会,中考了就没有改正的机会了,控制好自己的情绪,较坦然、乐观面对,不必灰心。自信能量是巨大的,但也应避免盲目自大,切不可,乐极生悲。所以,坦然面对是必须的。

今天的誓师大会是一个特殊的大会,是一个值得纪念的大会。让我们所有的家长一起来共同祝福我们的孩子,祝福孩子们在人生的道路上即将跨出去的一大步跨的稳稳当当,顺顺利利。跨上她自己想要的台阶。同时借此机会我还想告诉我的女儿,还是贾平凹(wa)先生的那句话“一等人忠臣孝子,两件事读书耕田”。当然,忠臣就是做对国家有用的人,孝子也就是做一个对和谐家庭有责任感,两件事也就是学习和努力奋斗。孙宇静,加油!爸爸、妈妈是你坚强后盾,我们一起努力,去实现你那不是梦的未来!

谢谢大家!

中考百日冲刺誓师大会学生代表发言稿格式范文尊敬的各位领导,各位老师,亲爱的同学们:

大家下午好!

今天是一个艳阳高照,春风和煦,晴空万里的美好日子,我们迎来了2009年中考百日冲刺誓师大会。

春来春去,燕离燕归,枝条吐出点点新绿,红花朵朵含苞欲放,杨柳依依书写无悔年华,白云点点唱响人生奋斗的凯歌,微冷的春风淡去了烟尘与伤痛,沉淀在内心的却是缤纷的梦想以及那收获前的耕耘与奋斗。

一百天,说短,则如白驹过隙,转眼即逝;说长,则还有864万秒,只要努力,一切皆有可能。十年寒窗,三年风雨,一百天是新的起点,新的征程,在以后100天的日子里更需要我们厚积薄发,去努力,去拼博,“不经一番寒彻苦,哪得梅花扑鼻香",没有汗水的挥洒,怎能获得成功的喜悦?没有勤劳的付出,哪能有收获梦想的甘甜?

冲刺路程的艰险是为了撞线刹那的喜悦;100天的奋斗是为了中考的马到成功。播撒了梦想的种子,就需要用汗水去浇灌它。

我们盼望着“今年花胜去年红”,我们期待着今年的六月“风光不与四时同”。今天学校召开“2009届中考百日冲刺誓师大会”,就是给我们的奔跑助一把力,就是给我们的冲刺呐一声喊,就是喊出我们打好中考这一仗的战前誓言。

100天的时间太长,那些一时看不到希望的人会这么说,他们无疑是准备放弃九年的汗水和眼泪的人了。这让人十分遗憾,因为在接近目标的时候,最是考验一个人意志的时候。

100天的时间太短,那些充满朝气,胸怀理想的同学会这么讲,他们将更加奋发努力,分秒必争。他们相信,奇迹总是由强者创造的,一分耕耘,总有一分收获。

风,从水面走过,留下粼粼波纹;阳光,从云中穿过,留下丝丝温暖;岁月,从树林走过,留下圈圈年轮。同学们,我们从时代的舞台走过,留下什么呢?我们留下的是我们人生道路上一次全力以赴的拼搏身影。同学们!风雨拼搏十几年,距离我们期盼的高中只有100天了,高中梦,是人生梦的起点,没有经历过高中的人生是有缺憾的人生。为了这个理想,我们披星戴月,寒暑不停,我们阅读过可以摞成山的书籍,做完了满天飞的试卷;我们有过成绩一步一步上升的喜悦,也曾有过成绩下滑的泪水。

同学们,中考将翻开你生命中崭新的一页,它会让你的梦想绚丽如画,让你的前程灿烂如星,让你的生命完美如歌,而这一切的可能只有两个字能实现,那就是“拼搏”。

树大志能耐寂寞,惜寸阴乃得寸金,

近十年潜心磨剑,六月末谁与争锋。

珍惜100天,让飞翔的梦在六月张开翅膀;

奋斗100天,让雄心智慧在六月发出光芒;

拼搏100天,让父母恩师在六月畅想期望;

我们有决心苦战百天,逐鹿考场;

我们有信心笑傲六月,决胜中考。

100天,在历史的长河中如沧海一粟,而我们通过最后100天的努力,可以让我们飞向高等学府。

100天的路程将见证我们攀登时的艰辛,

100天之后的六月二十五、二十六号,我们将以最佳的精神状态迎接中考,把最优异的成绩献给实验中学,实验中学明日的朝阳会因我们的成功而壮美!

谢谢!

高考百日誓师大会发言稿格式范文

亲爱的同学们,大家好!

很高兴能代表全体初三老师,在这个特别的日子里,和同学们说几句。前天我看了有关西藏铜锣制作的文字,今天我想先给同学们介绍一下并谈谈我的感想。

据说世界上最好的锣鼓在中国,中国锣又以西藏的最好。西藏喇嘛寺的铜锣响起,能在清晨晓雾中声传数百里,近听,声音浑厚而不震耳;远听,余音袅袅而回荡不绝。据制锣的师傅说,好的锣是以整块铜板锤打而成。由铜板边缘一圈又一圈地向锣心敲打,每一锤的轻重间隔都要恰到好处,否则声音就不均匀。所以一只大锣往往需要经过几百天的时间,千万次锤打之后才能成功。而最重要的是,一只锣的好坏,就决定在最后锣心的一锤。锤的好,便是声传百里的宝器;锤得稍差,声音便不够纯厚,余音便不够美妙,而且如果捶坏,就再也无法挽救,好坏全在那最后一锤,也就是一锤定音。

同学们,距离中考还有100天左右的时间,现在可以说是我们要给自己的初中生活一锤定音的时侯。谁不希望自己的前程灿烂如星,自己的人生完美如歌?谁不希望能为自己的人生翻开崭新绚丽的一页?而这一切的可能,都需要你从今天的冲刺做起。

十三年前,我也曾和同学们一样,起早贪黑地为高考备战。怀揣着父母殷切的目光,描绘着自己心中的蓝图,读摞成山的书籍,做满天飞的试卷,有进步的喜悦,也有退步的苦涩。现在想来,那一段时光是多么美好充实。正如普希金所说,那过去的,都变成了美好的回忆!今天,我和所有初三老师,一边复习着自己的初中时代,一边陪同大家一同走过你们初中时代的最后一百天,我们的生命融进了你们最亮丽的青春花季,而你们的每一张灿烂笑脸,和每一个阳光的追求,必将留在我们的记忆里。这一百天,我们无法给予你们更多的东西,只能倾其所有,为你们明天的扬帆远航扬波助澜。从今往后的一百天里,我们也许对你有更严格的要求,更艰苦的训练,更严厉的批评,而这一切的出发点就是,为了你们能够有所作为,为了你们能够出类拔萃。

也许有同学认为自己不够聪明,在这里只准备虚度日月,但我要告诉你,影响个人成功的因素有五个:第一位是目标,第二位是胸怀,第三位是勇气,第四位是坚持,第五位才是聪明。

借此机会,我向同学们提出一些希望。

其一,要珍惜光阴。时间如白驹过隙,稍纵即逝。你们要用激情演奏人生的乐章,用青春的热血来点燃希望的灯塔。你们要有大海一样的胸襟和气度,善于宽容他人,绝不要因计较个人的情感得失而荒废了宝贵的时光。

其二,要志存高远。古人云:取法乎上,乃得其中;取法乎中,乃得其下。即使身处困境,也当“穷且益坚,不坠青云之志”。要相信自己,顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰;坚强的意志,能够熔铸地球上任何一块顽铁。

其三,要持之以恒,脚踏实地。唯有恒心才能使你走到成功的彼岸。“骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍”。千万不要因为一点困难而放弃追求,你们要像哥伦布那样,在广阔的大海上每天在日记上写下一句话,“今天我们继续航行”。

我坚信,平凡的生活定会在我们的手中编织出绚丽的图案,有限的人生定会在同学们的不懈追求中走向永恒。同学们,时不我待,只争朝夕。在这危急成败的关键时刻、在这短暂百日,请你以艰苦的付出、百折不挠的勇气、水滴石穿的毅力,为自己赢得鲜花和掌声!真正的水手不会畏惧海上的风浪;真正的猎人不会害怕林中的野兽;真正的成功者不会痛惜执着付出的代价。是雄鹰,就应勇敢地搏击长空!是蛟龙,就该从容地挑战风浪!

奋战100天,给父母一个惊喜!

奋战100天,给学校一个奇迹!

奋战100天,给未来一片光明!

最后祝大家中考成功,梦想成真。谢谢大家!

高考誓师大会发言稿格式范文

同学们:

今天我们聚集一堂,召开高考誓师大会,高考誓师大会的发言稿。那什么叫誓师大会,你们知道吗?古代军队出征之前有一个誓师典礼,在这个典礼上,将帅将会强调纪律的严明,鼓舞作战的士气,也就是战斗前对战士的总动员。同学们,高考就是我们的目标,而你们,就是英勇的战士。想想看,你是否渴望双手捧着通知书时感觉到的温度?你是否渴望迈进大学校园时体会到的热度?路,是自己走出来的,幸福是自己抓紧眼前的时间,走好眼下之路。

回首我们共同度过的八百多个日子,作为你们的老师,我们有幸陪大家一同走过了你们生命中最亮丽的青春花季,每一个阳光遍地、书声朗朗的清晨,每一张朴实真诚,灿烂如花的笑脸,每一个活力四射,青春驿动的身影,都是停泊在我们心中最美好的记忆。高考,是横跨在岁月前的一条河流,跨越它人生终将辉煌,我们把足够的耐心,高度的细心,坚定的决心,必胜的信心装在心中,把紧张、焦虑、害怕、不安、悲观、失望抛于脑后,向着梦想前行,燃烧自信,燃烧希望,成就梦想!

同学们,这最后的232天是紧张的、辛苦的、疲惫的,但你们并不孤独。我们高三全体教师会与你们一道并肩作战!我谨代表高三全体教师郑重承诺:我们将

精诚团结,风雨同舟,笑对质疑,热情答问,潜心备课,奉献热忱,更新理念,准确导航,恪尽职守,甘苦与共!

“甘将心血化时雨,润得桃花满树香”,我们全体高三教师会永远做你们最坚强的后盾!

同学们,我们已经踏上最后的征程,我们更要沉着、冷静;学海无涯,还有许多知识我们要去更好掌握,还有很多技巧等待我们总结,还有很多不足等待我们改善,每个人都有做不完的事情,但请记住,人皆生而能赢,每个人都有难以想象的潜力,都有无尽的进步空间。平稳心态,潜心钻研,那么,每一秒都会有收获,每一道题都会有发现。越是接近成功,道路便会越艰难,放下包袱,勇往直前,青春因奋斗而美丽,人生因追求而多彩。或者,你没有跑在最前面,但你不能放弃,或者,你并没有跑得最快,但你一定要持之以恒。战胜困难的人,才会赢得最终的胜利。

最后的232天,你们要面对更苛刻的要求,更艰苦的训练,甚至是更严厉的批评,或许有时会令你们难以接受,但我相信,大家能够理解我们所说的一切,所做的一切,都是为了你们能够在高考的战场上有所作为,出类拔萃!

同学们,最后的232天,可能还会有许多挫折,许多压力,我以一幅对联与大家共勉:

有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;

苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。祝大家用拼搏实现目标,用奋斗成就辉煌!

高考百日誓师大会教师发言稿格式范文

亲爱的同学们:

下午好,十年磨一剑,六月试锋芒。在经历了十多年含辛茹苦的学习之后,我们终于走到了冲刺高考的跑道上。再过98天,我们就要整装上阵,踏上神圣庄严的高考战场。今天下午,我们高三全体师生相聚在这里,相互勉励、相互激励,为的是实现我们共同的奋斗目标!作为一个见证了廷中5届高三的老师,我觉得,我们10届高三是基础扎实、过硬的一届,是能够决胜高考、满怀希望的一届,云浮一模,只是你们的牛刀小试,今年高考,你们将是廷中的希望,廷中将以你们为自豪!

在这里,请允许我代表高三全体教师对你们表示最衷心的祝福,也请允许我代表10届高三全体教师向你们郑重承诺:我们精诚团结,通力合作。我们会统一部署,协调步骤,统一资料(material),共享资源。我们将认真负责,钻研考纲,精心备考,全程跟踪。对于每一位同学,我们高三全体教师都是你们的保姆:班主任是你们24小时全天候保姆,科任老师是你们的钟点工保姆,有困难,找保姆。我们高三全体教师,上下一盘棋,团结一条心,黄土变成金,我们相信廷中XX届高三必然是辉煌无限。

在这里,也请允许我代表高三全体教师对亲爱的同学们提出四点真心的建议和希望:

第一,要树立必胜的信心。

充满信心,是决胜高考的基石。要相信自己的能力、相信自己的潜力,勇往直前,要像孟子一样“虽千万人吾往矣”。最后的日子里,不管成绩多么地起伏不定,都要满怀信心,要像竹子一样“咬定青山不放松”。只要拥有了信心,才可能拥抱成功;只有树立了信念,才能挥洒自如,超常发挥。

第二、要善于调整心态。

高考七分靠水平,三分靠心理素质。谁的心理素质好,谁就肯定会发挥出高水平,肯定能取得好成绩。希望同学们要把每一次考试都当作高考,这样到高考时就不至于因为紧张、害怕而影响考试发挥。复习中一旦考试不理想,也不要灰心丧气,而要立刻调整好心态。平常考试不理想不完全是坏事,因为自己的考试中暴露出来的问题,更能够引起我们的注意,正好借助这个机会弥补上,亡羊补牢,为时不晚,对待考试要做到“不烦恼、不害怕、不着急、不骄傲”,用一颗平常心来对待成绩和名次。

第三、要讲求方法和策略。

98天是一个定数,没有任何办法可以增长,但98天的复习却可以有不同的质量,这就要求我们讲求方法和策略。请大家务必注意一下以下四个小方面:

1、要克服急于求成的思想,要重视基础,做好基本题,练好基本功,拿到基本分。

2、要善于总结答题经验,对做错的题目要及时反省。善于总结的人,往往是做了一题,懂了一片。不会总结的,这里错了,那里照错无误。做错的题,那是可能要命的题,要认真分析,找到对策。

3、要突出“五练”。练规范、练速度、练重点、练技巧、练能力。练规范是指做到审题规范、解答规范,做到思路明确、书写认真、步骤清晰;练速度就是要在规定的时间内,完成一定量的题目,而且一定要保证会做的题目要拿满分;练重点就是要加大重点题型、重点知识点的练习力度,熟练掌握基本的解题思路和解题规律;练技巧是指在练习的过程中要分析各类题型的隐含条件,巧妙选择解题方法,掌握常见题型的解题技巧;练能力就是要通过练习逐步培养自己的应变能力,能够沉着地解答好每一个题目。

4、要及时查漏补缺。复习过程中,发现知识的缺陷,要及时弥补,对知识的掌握要系统全面,不留死角,不留遗憾。

第四、要坚持每天进行体育锻炼。

健康的体魄、旺盛的精力是保证。越到最后越明显,谁把握不准这一点,谁将高考打折扣,悔之晚矣。同时要注意劳逸结合,要积极调整好自己的生物钟,保证复习效率,保证高考时拥有充沛的精力。

同学们,十载寒窗,百天苦练,何人健步登金榜?一腔热血,万丈豪情,我辈英才夺桂冠!我们相信,六月的硕果会更加飘香,六月的笑脸将更加灿烂。我们定能如大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。同学们,让我们带着自信的微笑,去拥抱六月的辉煌吧!

谢谢大家!

销售誓师大会发言稿格式范文

尊敬的总经理、书城各位同事:

大家早上好!

时间在我们不经意间已消失,xx筹建时的情景还恍若眼前,今天我们有幸邀请了我们省公司总经理为我们指导20xx年销售动员大会。

好的开始是成功的一半,的成绩也是成功的开始,总结过去一年的历程,我们走过的路并不平坦,前进的每一步,都刻着大家面对挫折的激情和喜悦的成功,在此我感谢陪伴一路走来的各位同事,感谢你们的坚持和努力,在此向你们说一声谢谢,xx因你们而骄傲,我对在座各位充满信心、也对集团公司下达的2014年各项指标完成充满信心。

在此我和大家一起回顾下20xx年书城经营情况:各xx完成情况。

xx一年来各项工作的开展和顺利完成离不开总公司及省公司总经理的信任和关心,离不开全休xx同事的辛勤付出。2012年我们将继续拼搏、积极进取、让全体同事的辛勤和劳动付出得到丰厚的回报,也向集团、省公司xx总经理交上一份满意的答卷!最后在这辞旧迎新的时刻,祝大家新春快乐!也预祝集团的明天更美好!

谢谢大家!

誓师大会发言稿格式

演讲稿是一种实用性比较强的文体。演讲稿的格式是为演讲准备的书面材料。那么,什么是演讲呢?演讲是在公众面前就某一问题发表自己的见解的口头语言活动它的特点是:第一,它是在人与人之间进行的;第二,它有一定的时间性;第三,它是为了阐述某一问题或整理而开展的;第四,它带有一定的鼓动性和说服性。像演讲比赛、典礼致辞、会议发言、学术讲座、科研报告、竞选演说、就职演说、法庭陈述等,都带有演讲的性质。演讲稿是演讲用的文稿,也是演讲的依据。它是为演讲服务的,是体现在书面上的讲话材料。演讲有内容、目的的不同,演讲稿也具有不同的形态,有报导、有说明、有论辩、有答谢等。总的来说,它的特征可以概括如下:

1、内容上的现实性

演讲稿是为了说明一定的观点和态度的。这个观点和态度一定要与现实生活紧密相关。它讨论的应该是现实生活中存在的并为人们所关心的问题。它的观点要来自身边的生活或学习,材料也是如此。它得是真实可信,是为了解决身边的问题而提出和讨论的。

2、情感上的说服性

演讲的目的和作用就在于打动听众,使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情。演讲稿作为这种具有特定目的的讲话稿,一定要具有说服力和感染力。很多著名的政治家都是很好的演讲者,他们往往借肋于自己出色的演讲,为自己的政治斗争铺路。

3、特定情景性

演讲稿是为演讲服务的,不同的演讲有不同的目的、情绪,有不同的场合和不同的听众,这些构成演讲的情景,演讲稿的写作要与这些特定情景相适应。

4、口语化

演讲稿的最终目的是用于讲话,所以,它是有声语言,是书面化的口语。因此,演讲稿要“上口”、“入耳”,演讲稿的格式它一方面是把口头语言变为书面语言,即化声音为文字,起到规范文字、有助演讲的作用;另一方面,演讲稿要把较为正规严肃的书面语言转化为易听易明的口语,以便演讲。同时,演讲稿的语言应适应演讲人的讲话习惯,同演讲者的自然讲话节奏一致。

演讲稿对于演讲都有哪些作用呢?主要体现在以下几方面:(1)整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度;(2)引导听众,使听众能更好地理解演讲的内容;(3)通过对语言的推究提高语言的表现力,增强语言的感染力。

由于演讲稿具有以上的特征和作用,它在写作方法上也有一定方法可循。

1、演讲稿的结构。演讲稿的结构通常包括开场白、正文、结尾三部分。

开场白是演讲稿中很重要的部分。好的开场白能够紧紧地抓住听众的注意力,为整场演讲的成功打下基础。常用的开场白有点明主题、交代背景、提出问题等。不论哪种开场白,目的都是使听众立即了解演讲主题、引入正文、引起思考等。

演讲稿的正文也是整篇演讲的主体。主体必须有重点、有层次、有中心语句。演讲主体的层次安排可按时间或空间顺序排列,也可以平行并列、正反对比、逐层深入。由于演讲材料是通过口头表达的,为了便于听众理解,各段落应上下连贯,段与段之间有适当的过渡和照应。

结尾是演讲内容的收束。它起着深化主题的作用。结尾的方法有归纳法、引文法、反问法等。归纳法是概括一篇演讲的中心思想,演讲稿的格式总结强调主要观点;引文法则是引用名言警句,升华主题、留下思考;反问法是以问句引发听众思考和对演讲者观点的认同。此外,演讲稿的结尾也可以用感谢、展望、鼓舞等语句作结,使演讲能自然收束,给人留下深刻印象。

大多数演讲稿如同一篇议论文,有主要观点,有对主要观点的论证。一篇演讲稿最好只有一个主题,这是由演讲稿的特定情景性和时间性所决定的。在一个有限的时间段内,完全借助于语言、手势等向听众讲明一个问题或道理,同时又要说服听众,就要求在写作演讲稿时一定要突出主题、观点鲜明。

主题选定了,还要收集相应的材料对之进行论证。材料的选择要通俗,要选择大多数人都知道的、听得懂的,而不能选择太生僻的、很少有人知道的。因为演讲一即时表演,听众没有时间去验证或查找这些材料的内容或是出处。因此,在准备演讲稿之前首先要了解听众的情况:他们是些什么人,他们的思想状况、文化程度、职业状况如何,他们所关心的问题是什么,等等。掌握了听众的特征和心理,在此基础上恰当地选择材料,组织材料,是演讲成功的必要条件。

写作演讲稿还有一个特别要注意的,就是对演讲节奏和时间的把握。每一场演讲都是有时间限制的,少则一分钟,多则一两小时甚至一天,演讲者必须把握自己演讲的速度和内容,既不能时间到了,演讲稿的格式还没有讲完,也不能距离演讲结束还有一段时间,而演讲者已经无话可说了。演讲稿对于演讲速度和节奏的把握

有着极其重要的作用。写作时,要不时地停下来,用自己的正常语速大声朗读,根据朗读的结果调整演讲的内容。另一方面,还要根据演讲时间的长短调整要讲的内容,做到整场演讲的音调有高低起伏、节奏有轻重缓急、情绪有高涨有低潮,波澜起伏、收舒有度。

最后,演讲稿还要在情绪上具有较强的感染力,语言上做到生动感人。在没有时间限制的情况下,尽量做到短而精,在听众的精力分散前戛然而止,余味悠长。

动员大会发言稿范文(通用3篇)

动员大会发言稿范文(通用3篇) 动员大会发言稿范文 在现在社会,发言稿对我们的作用越来越大,发言稿可以帮助发言者更好的表达。相信写发言稿是一个让许多人都头痛的问题,下面是收集整理的动员大会发言稿范文,仅供参考,大家一起来看看吧。 动员大会发言稿1各位同学: 晚上好!今天我们在这里召开xx级学生专业实习动员大会暨安全教育大会,这是我们学院和系领导对专业实习的重视,本次专业实习是我们系第二次在二年级开始实施。从我们去年走访专业实习的学生来看,应该说效果是很好的,回来后我们还挑选优秀学生给xx级同学做过经验介绍。 今天我主要讲的有关外出实习中的安全教育问题。这两天大家都应该看过一份“财会系学生外出实习安全注意事项”,在这份安全注意事项中应注意的几点,大家也作出承诺,并签过字。我在这再作个说明,请大家务必要重视起来: 一、交通安全 1、开自备车的同学务必要遵守交通规则; 2、行人过马路一定要走斑马线; 3、骑自行车或电动车一定要在非机动车道上行驶; 4、若遇出差坐飞机、汽车、火车、轮船等交通工具都要乘坐正规单位的交通工具,不要坐非法的“摩的”、“黑车”等。

二、人身和财产安全 1、保管好自己的各类证件和银行卡,若遗失马上挂失; 2、保管好自己在实习单位的私人物品;。要防止抢劫,工业区外来人员居多,总体的素质不高,再加上经济不乐观,那么就容易出现抢劫现象。上次人文系一位女生在南白象家教一个人回就出现被抢劫。还好处理得得当。 3、协助实习单位做好防盗工作; 4、不要轻信陌生人,不要轻信来落不明的电话,只要涉及要你汇款的90%是骗的,若一定要汇款的请务必事先用电话沟通确认好方可,如遇电话不通不要汇款; 5、若住在实习单位晚上不得单独外出,如有急事需结伴外出。 6、若遇情急情况要第一时间报警,尽可能不要与人发生冲突;现在我们同学说话真是个大问题,从礼貌上看,最起码的尊重也不会,比如我去男同学寝室,大部分带电脑的同学都沉迷于游戏,哪管你老师,看都不看你一眼,还有的觉得老师来看他是管他,走下来只有两位同学说“你走好”。另外,说话很偏激,个性很强,有点困难就退却,只说“他怎么”都没有想我对不对。还要不要酗酒,我们同学因为酗酒也发生过冲突的事。 动员大会发言稿2尊敬的各位领导,各位同事: 大家上午好! 身为一名新员工,我十分荣幸能作为代表发言。感谢各位领导的信任,感谢各位同事的支持!

2021年房地产销售个人年终工作总结五篇

2021年房地产销售个人年终工作总结五篇 房地产销售个人年终工作总结一 我是_销售部门的一名普通员工,刚到房产公司时,对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员,深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且一向努力做好自我的本职工作。 20_年,我用心配合本公司有关部分同事工作,以提高销售率为目的,在公司领导的指导下,为_月份的销售高潮奠定了基础。最后以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验,我从中学到了不少专业知识,也透过销售认识了许多新朋友,使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。 经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了_火爆认购的场面。在销售部,随着新楼盘的对外销售,应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入,工作显得很繁重。从开盘至今,同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。 此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自我的工作经验,及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作,销售部在短短的三个月

的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。 20_这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为______企业的每一名员工,我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气,同事们人人努力拼搏的精神所吸引。 在新的一年来临之际,我将端正态度,一如既往的用心学习和工作,服从领导,团结同事,做好销售,为创造更高的销售业绩而努力。 房地产销售个人年终工作总结二 _年即将已经过去,新的挑战又在眼前。在过去的一年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。 在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享: (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。

优秀百日誓师大会发言稿400字五篇

优秀百日誓师大会发言稿400字五篇 ----WORD文档,下载后可编辑修改---- 百日誓师大会发言稿 尊敬的各位领导、各位老师,亲爱的同学们: 下午好! 和风送暖,艳阳高照。我们终于迎来了这令人热血澎湃的时刻!嘹亮的号角已经吹响,冲刺的时刻已经到来,从现在起我们就要以百倍的信心投入到高考的竞争当中,要以全部的精力投入到高考的复习当中,要以前所未有的毅力投入到决战的攻关当中,去抒写我们未来人生壮丽的新篇章,去描绘每一位同学未来人生美好的新蓝图。 亲爱的同学们,你可曾知道在我们的身后有多少热切的目光在注视着我们:最让我们内心悸动的是父母的目光,他们起早贪黑,节衣缩食,脸上刻满了沧桑,双手磨出了老茧,腰弯了,背驼了,他们是为了谁?最让我们惦念的是兄弟姐妹的目光,他们满怀憧憬却放弃了自己的学业南下北奔历尽艰辛,尝遍了人生的酸甜苦辣,他们是为了谁?最让我们感动的该是左邻右舍乡亲们的目光,他们嘘寒问暖,言之切切,希望我们好好学习,将来有所出息,他们是为了谁?最让我们崇敬的是老师的目光,他们废寝忘食与我们相伴,身心疲惫与我们共渡,他们是为了谁?他们都是为了我们将来有一个好的前途、好的工作、好的生活。 “谁言寸草心,报得三寸晖”这么多的目光在注视着我们,我们

有什么理由不为实现理想而去拼搏?“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”。为了11年高考能实现人生的梦想,我们该做的也是必须要做的,那只有两个字:“拼搏!”拼搏,就意味着在这100天里,我们必须聚精会神地听好每一堂课,在老师的指导下,夯实基础; 拼搏,就意味着在这100天里,我们必须一丝不苟地做好每一份试卷,在老师的讲评中,提升能力; 拼搏,就意味着在这100天里,我们必须认真地研究错题,杜绝失误,提高成绩。 虽然不能说,这100天的拼搏将决定我们的未来,但是完全可以确定,我的未来将因为这100天的拼搏而更加绚丽多彩。 最后祝愿同学们都能实现梦想,进入理想的象牙塔。谢谢! 百日誓师大会发言稿 尊敬的各位老师、亲爱的同学们: 大家上午好! 今天是一个特别的日子,我们隆重聚会,举行--届高考百日冲刺誓师大会。在此,我谨代表学校向默默耕耘、无私奉献的全体高三老师表示诚挚的感谢,向勇于拼搏、全力奋战的全体高三同学致以美好的祝愿。老师们、同学们,你们辛苦了! 各位同学,100天,对于你们来说,无疑将会是高中学习阶段中最忙碌,最艰难,最关键,也是最难忘的日子。所以,这一百天,对你们具有非凡的意义。你们渴望着成功,因为你们肩负着太多的期待和厚望。能否把握住这最后的一百天至关重要,意义深远。

最新优秀学生期中期末学习总结大会发言稿

优秀学生期中期末学习总结大会发言稿 尊敬的各位领导、老师、同学们: 大家好!期中考试虽然已经过去了,但它作为对前半个学期学习的总结,后半个学期学习的开端,其作用是不容忽视的。通过期中考试,我们不仅要从中发现学习上存在的问题,找出差距和不足,准确定位,更要逐渐形成一套适合自我的系统的学习方法。 千里之行,始于足下。平时在学习上点点滴滴的积累不应该被忽视,生活中留心处处皆学问,步步为营、稳扎稳打。就我个人在这次期中考试中取得的较好的成绩而言,我有以下几点体会: 一、上课认真听讲,勤做笔记,注重课堂效率,把握重、难点。课堂45分钟,每分每秒都会有不同的知识呈现在我们的面前,我们应集中注意力,快速思考,才能发挥出课堂的最大功效。 二、课后按时完成各学科的练习也是必需的。知识的巩固与积累是需要时间的,我们理科班的学生应该对这点深有体会。公式的熟悉运用得靠课后的反复练习,所以对课后的练习不得不打折扣地完成,来不得半点马虎。 三、平时我们也得合理地利用课余时间,懂得如何有效地分配。比如某天化学刚上完新课,我们就得将更多的时间投入到化学的练习中,使刚学的新知识及时得到巩固。同时,学习时我们得注意劳逸结合,舒展身心。就我个人经验而言,体育课时就应该积极参与各项体育活动,平时活动课适当地去运动一下,适当的体力运动有利于脑力的休息放松。

四、对于疑难问题,平时可以与同学们讨论,也可以去请教老师。学习不仅靠个人的努力,更离开不了老师的悉心指导,除了同学们之间的讨论,我们也可以与老师进行深层次的沟通,不耻下问,解决自己学习上存在的疑难问题,何乐而不为呢? 五、作为当代中学生,肩负着开拓创新的重任,在学习的同时,我们得做一个符合时代发展的中学生,遵守校纪校规是必须的,尊敬师长,恪守班规,团结互助。当代合格的中学生不能局限于智力方面的发展,也得注重德、体、美、劳的培养,才能全面发展,争做时代的先锋。 六、生活中留心处处皆学问。生活是个大熔炉,汇集了人间百态,知识源自于生活,高于生活,所以我们做个有心人,形成良好的生活习惯,进而做事有条不紊,拥有一个时刻镇定的心态,于是在考试中我们也就不会怯场,会正常发挥了。 学习是日积月累的过程,是一次蜕变的过程。这一过程中会充满艰辛,挫折,但只要我们坚持不懈,掌握科学的学习方法,实事求是、步步为营、稳扎稳打,那么成绩的提高也就不再是难事了!谢谢大家!

动员大会发言稿精选汇总

动员大会发言稿精选汇总 动员大会发言稿1 大家好,这天我就简单地说几名不简单的话。我的话是有价值的。 谈到价值,我说一下。其实我们每个人都是一块宝玉,都是待价而沽的。每个人要认清自己的价值,既不能看扁自己,也不能高估自己的价值。每个人要清楚自己为公司创造了多少价值。比如你一个月能为公司创造一万的价值,公司没理由只给你一千的工资,是吧?我们此刻实行的计件工资,就是的证明自己价值的方法,直接有效。 每个人都有自己的想法,如果你们对公司有意见或推荐就跟我们提出来。不好憋在心里。有时候想不通的时候,就要换个角度和方式去想。不好动不动就辞职。当然铁打的公司,流水的员工。员工的变动是在所难免的。认识你们很高兴。很羡慕你们这么年轻,也羡慕你们这么年轻就认识了我。如果你们辞职了,我会想你们的。期望有些员工在离开普林公司后,会偶尔想起那里的花花草草,和同事们。此刻是年中,辞职再去找工作也有点难度。而且普林在银川也是数一数二的。在这么牛的公司里工作,出去炫耀也有资本。

在宁夏除了普林,就是吴忠那边的”新世纪“比较牛了。我们要发奋超越新世纪。让我们的客户以后帮我们吹牛。此刻我们听得最多的是新世纪有多牛。他们是这样说的:他说新世纪,做一万个盒子,挑不出一个坏的,而且客户要一万个盒子,他只给客户一万零一个,那一个盒子是以防万一。我们都是有头脑的理智的人,我们就应深深的知道这就是”吹牛“。但是人家就能吹得脸不变色心不跳,那是正因他们有资本,他们的质量确实好。因此我们要把质量做好。质量做好了,我和董总出去的时候,能够把牛吹得更大一些更卖力一些也更有底气一些。有时候我们的员工,在追求速度的时候就放下质量了。比如前几天梅麒辄的盒子做起来像花一样花,让董总一骂,之后就做得跟脸一样干净了。 我期望大家:干干净净做人,快快乐乐工作。 为什么我极力挽留满智红呢。正因我看到她工作时候的状态,和工作后的状态。我看到她无论什么时候都是笑嘻嘻的。(lz13)这就是一种人生的态度。我们工作的时候追求快乐。我们在人生的旅途中也要以追求快乐为终极目标。如果你觉得在哪里工作郁闷了,那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我们要朝着快乐的方向。所谓面朝大海,春暖花开就是这样的一种境界。普林公司的进步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比,那是天壤之别啊。温饱问题解决了,接下来大家

房地产销售个人年终工作总结范文

房地产销售个人年终工作总结范文 《房地产销售个人年终工作总结范文》觉得应该跟大家分享,。 房地产销售个人年终工作总结范文1 冥冥之中,已由年初走到了年尾,20___年是房地产行业具有挑战的一年,也是我们面对严寒锻炼的一年,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,思之过去,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。 一、上期考核改进项改善总结 通过上期的考核后对存在的问题,进行深刻反思,剖析问题根源,查找原因,发现存在以下几方面问题,应多努力改之。 1、销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中,从月日到月日有记载的客户访问记录有个,加上没有记录的概括为个,总体计算1个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好。 2、沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反

应。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度。 3、范文写作工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4、新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 这些都是需要逐步改进的,需要总结经验,开拓创新,提高自己的业务素质。 二、完成的工作 1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程,以供客户参考。 2、做好来电、来访客户的接待,更要做好客户的分析、追访和洽谈。 3、了解客户的经济实力和银行信誉度,为客户提供全面的信息参考。 4、加强和银行及房管局的沟通,熟悉他们的新的的业务和政策,更好的为客户服务,解决客户的疑虑以及后顾之忧。 三、未完成工作的分析情况 1、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚

百日誓师发言稿

各位领导、老师、亲爱的同学们: 大家上午好! 冰雪初融,玉兰吐蕊。时光像离弦之箭,不知不觉间,距高考仅有百日。在这个庄严时刻,实验高中高三师生齐聚在这里,用我们的豪情和壮志、勤奋和进取,放飞我们渴望已久的梦想。 同学们,一百天,太短,在人生的旅途中,不过弹指一挥间;一百天,又很长,长的足以改变你的命运。这是关键的一百天,是压力与竞争联手轰动的一百天,是抉择与奋斗开花结果的一百天,是勤奋与智慧联手抗争的一百天,是十二年苦读,十二年期待,十二年辛勤付出破茧成蝶的一百天,它交融着我们的幸福与痛苦,抉择着我们的成功和失败。 今天,我携带着全体高三教师的期盼,带着他们的叮嘱,送给亲爱的同学们几句话: 第一句话是:为了梦想,在仅剩的一百天,做一个盲目而热情的傻瓜,做一个坚强而勇敢的战士! 同学们,你们怀揣着同一个梦想,这个梦想值得你们拼尽全力,尽管实现梦想的路途中,荆棘密布,困难丛生,你们也曾为之哭过笑过遗憾过、后悔过,可是现在,你们仍然为之努力着,坚持着,于是,百万莘莘学子中,那么那么普通的一个你,为了这样一个梦想,选择了做一个坚韧勇敢,奋斗不息的战士,度过了无所畏惧的寒窗十二载;为了这样一个梦想,选择了做盲目又热情的傻瓜,永远相信梦想,相信努力的意义,相信遗憾比失败更可怕;因此,你们拼尽全力活出了最努力、最美好的自己! 是啊,承认失败多容易啊,比那种日复一日的坚持和忍耐容易多了,可是,我又在想,一个人,他不为任何事情冒险和努力,他永远都不会失

败,他都没有资格遭遇失败。但是你们不同,你们有梦想,并且为了实现这个梦想,倾注了青春的一腔热血,洒下了成长的辛勤汗水,那么,又有谁有资格说你们失败了?!所以,努力拼搏、不言放弃的一百天,一定成就一个不一样的你,一百天后的你,无论如何,绝对不是失败的你! 我要送给同学们的第二句话是:胸有成竹,心才会稳如泰山! 梦想种在了心里,它美妙而又沉甸甸,我们需要足够的付出,才能让它开花结果。可是,亲爱的同学们,语言是浇灌不了梦想的,梦想需要的,是你们一颗全部投入的心,一次心无旁骛的努力,一滴滴耕耘之后洒下的汗水,一次次经历挫折以后却越挫越勇的决心,更需要你沉下一颗浮躁的心,带着梦想的种子,实实在在,一步一个脚印的走完你和梦想之间或近或远的一段路程! 那么,未来的一百天,有些同学,越来越自信,精神越来越好,面对日益逼近的高考,他们摩拳擦掌,急切的期盼着考试的到来,就好像是十载汗水浇灌出来的花期已结束,梦想要开始结果了,这个时刻,他们迫不及待的想迸发这十二载所积蓄的所有能量!然而,还有一部分同学,面对将要来临的高考,多了一些惶恐不安,多了一些逃避的念头,更甚者,有的已经为自己想好了退路,高考,或许会日渐成为他们最不愿意接受的一次洗礼! 同样是一百天,为什么同学们会有这么大的差别呢? 所谓胸有成竹,心才会稳如泰山。设想,在一百天的复习中,你全心投入了老师的每一堂课,细心的累积着的自己曾经错过的基础知识,虚心的接纳了曾经不熟悉的解题方法,耐心的纠正了所有试卷和练习当中的错题,专心的做到老师要求的答题规范行为,静心而认真的完成一次又一次

学期期末总结会发言稿

学期期末总结会发言稿 尊敬的领导、老师、同学们: 大家好!今天是这个学期的最后一天,光阴似箭,岁月如流,一个学期转眼间过去了,现在回过头来看看,我们在同一个环境下一起学习、交流、活动等等,就这么开开心心地度过了一个学期。这个学期我们学校的教育教学的各项工作都能够顺利地完成,取得一些好成绩,主要是得到我们全体师生的关心和支持,都离不开我们每一位老师,每一位同学,因此在这里我代表学校谢谢大家,具体从以下方面来总结。 一、学校德育教育方面 教育为本,德育领先,学校德育工作的开展是以班级为单位,主要由少先队部“红领巾监督岗的成员及班主任老师”的指导作用和学生的积极参与,坚持以班队活动、思想品德专题课为主要渠道,获得了很好的教育效果。体现在以下方面: 1.利用每周的课为主题进行德育教育,开展一系列的主题班会课,寓教于实践的活动中,让同学们在活动中受到爱国主义教育,从而达到教育人的目的。要求班主任配合学校结合每周德育安排开展多种多样的班会活动:开展“好人好事、感恩教育、安全教育、食品卫生健康、爱护财物、勤俭节约”主题活动,通过活动的开展以后,很好地展现了同学们的感恩之心,团结协作精神和拾金不昧的精神等,逐渐养成良好的习惯,教育效果非常好。 2.利用少先队为主阵地进行德育教育,抓好每周一得升旗仪式,养成教育。学校队部坚持以规范的、学生为主体的升旗仪式,由陈宗海老师负责学校每周一的升旗仪式的主持、升降、指挥,升降国旗要求严肃,过程认真,成为学校育人的重要途径。每周一的升旗,国旗下讲话的内容由学校提前计划安排,教师代表做到发言有稿,认真执行,主持得体,为少先队部提供一个能力锻炼的空间,这方面我们做得很好。 3.利用班级为单位开展板报设计评比,共评出两个优秀班级;班级管理考评中,每周小结期末评选出两个优秀班级。 4.利用写作课训练硬笔字书法,规范大家的书写方法,端正我们的写字习惯,改变我们一些不良的写字习惯,这方面很多同学做得非常好,写出一手工整漂亮的好字。 二、安全教育方面安全教育,事关生命的重大教育,学校肯定常抓不懈,定期认真进行安全隐患排查,利用学校板报、班级学习园地宣传,早会班会进行讲解有关安全方面的知识,提高了我们的安全意识,另外坚持上好每天两个5分钟的安全教育课,老师们做好教案记录,本学期做到无一例安全事故的发生。 三、网络教研方面。现在是网络时代,学校老师们都利用课余时间上网学习专业知识,主动与同事交流教学经验,积极撰写博客文章;网络教研为广大教师搭建了学习平台,为教师相互交流学习教学方法,互相促进,共同进步;我们老师都很积极参加2014年市远程培训学习,并取得优秀成绩。 四、教师工作态度方面。学校一直都设置值周、值日老师,加强了值日制度,每天所有教职工都必须到位,老师本人有特殊情况必须请假,请假要写好请假条,确保正常的课堂教学秩序,也树立了教师良好的纪律和精神风貌。教师一直以来都勤勤恳恳、尽职尽责地做好本职工作。不管是期中还是期末,学校或中心校进行老师们的教学常规检查,每一位老师都保质保量,完成自己的工作任务。由此可见老师多么的辛苦,多么的负责任地为了我们的成长,为了我们能学到更多的知识而默默地付出。同学们要对自己的表现及所学的知识进行反思,看看哪些方面做得不够好的,我们要总结经验和教训,为下一个学期作好打算,争取人人做得更好。 五、期末测试方面。本学期学业水平测试,同学们在语文、数学、英语的总体成绩都有很大的进步,优秀率、及格率和平均分都提高了。如:张静、徐果、陈书庄、陈宗灵、麦海翔、周欢欢、周乐乐等等很多同学的成绩都很优秀,希望同学们以他们为榜样,今后要加倍努力学习,争取获得好成绩。但是我们也有些同学的成绩很不理想,相当的低,有0分、几分、十几分、二十几分等不及格的同学。其实那些同学不是学不会,也不是智力问题,而是自己的学习态度不端正的问题。有了正确的学习态度才能有学习的动力,对自己要有信心,才能培养学习的兴趣。有句老话是少壮不努力,老大徒伤悲啊!希望你们能明白这个道理,不要让家人和老师为你们操心,要用优秀的成绩来回报爱你们的家人和全体师生。

销售动员大会发言稿

销售动员大会发言稿 篇一:超市中秋动员大会--发言稿 中秋销售动员大会 中秋送爽,中秋月圆。我们***公司***店迎来了第一个生日,同时也迎来了又一个挑战,那就是中秋销售目标。回想去年我们 员工经受着开业的锻炼,同时也冲刺中秋的销售高峰,我们的员 工加班加点,任劳任怨,无论是精神还是体力都是投入最大、付 出最多、最辛苦的。 而今,我们再一次迎接挑战,我相信我们的家人一定是最棒的,因为你们爱岗敬业,不怕困难,因为你们知道自己的责任和 目标,因为你们从思想上重视这次销售。为了打好这一仗,为了 打胜这一仗,我们必须做到以下3点: 1.统一思想、统一认识、达成共识。我们的销售目标既然已 经确定,各部各课已经领走了销售任务,那么我们就应该想千方 设百计为了自己的目标达成,集思广益、献计献策。为了完成销 售目标心往一处想,劲往一处始。 2.充足备货中秋节是我们的传统节日,更是我们的销售黄 金季,我们一定备足中秋礼品、酒饮、月饼、蔬菜、水果、肉品等,绝不脱销断档,再此期间各课一定及时关注库存,出现问题 及时沟通,尽快解决。让消费者放心满意的购买到他们所需要的 商品。

3.提高服务意识服务是一种无形的东西,他的好坏直接影 响着超市的效益和声誉,我们一定做好服务工作,主动热情、不 冷落、不慢待我们的顾客,用我们温柔的话语、娴熟的业务知识,让顾客在咱们超市感觉到亲切、感觉到温暖,让顾客有感到宾至 如归的感觉。 4.重视安全安全包括生命和财产安全,无论我们多忙、多急,安全意识时刻谨记。安全意识重于泰山,居安思危,我们要 及时发现安全隐患,排除隐患,绝不能阻挡消防器材和安全通道。 5.树立窗口形象我们的收银员、客服员、客梯员、送货员 更要微笑服务,这个时候你们的工作更加重要,顾客最后经过你 们这里完成了他们的购物之旅,用你们温柔的话语、甜甜的微笑、主动的服务,让她们高兴、满意的离开超市。中秋期间我们的 客流会很多,我们各个部门要抓住这个机会,用我们的勤劳和智慧,打赢、打胜这场战斗。 家人们,中秋虽然很忙,但我们要统筹兼顾,在竞争中,不 仅要争当销售状元,还要争当服务标兵、卫生先进、陈列典范。 通过中秋销售冲刺洗礼,让我们的综合业务素质都有一个新的升华,为我们***公司***店的辉煌明天奉献出自己的一份信心、一 份智慧、一份力量! 家人们!只要我们各部门精诚团结,相信我们一定能够打好 这一仗,完成我们的目标,保持高昂斗志做好一线销售,这不仅 是向集团交上一份满意的答卷,同时也向自己交上一份答卷!大

房地产销售个人年度工作总结

房地产销售个人年度工作总结房地产销售个人年度工作总结【一】 不经意间,20XX年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20XX年项目业绩20XX年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作; 2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度,充实锦绣江南的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。 xx年工作中存在的问题 1、锦绣江南一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;

2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠情况严重; 4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象,公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年计划: 1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。 2、收集星云娱乐城的数据,为星云娱乐城培训销售人员,在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。 3、参与项目策划,在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

高三百日誓师大会发言稿

高三百日誓师大会发言稿 高三百日誓师大会校长发言稿 高三的老师们、同学们: 大家早上好、春天好! 在距我们今年的高考惟独100天,还有100天的时刻,我和校级班子全体成员一起和我们的老师、同学在这个地方进行凉爽一具简短而盛大的我们外国语学校2015年高考冲刺百日誓师动员大会。 首先我代表学校向我们冲刺100天的高三师生表达敬意。我们高三年级是全校最早的年级,因为我们心中为了我们的目标,为了我们的理想,我们提早了几天到校,这是一种主观和客观、现实与理想决定的必需。这尽管是一种必需,我们在看到我们老师们、同学们在这提早几天开学当中表现出来的良好的状态,让人心生敬意。希翼这种敬意也能让我们的每一位老师和同学感觉到,同时把它转化为自身在100天当中的努力冲刺、别断提升的一种行动。为了每一具人的理想,为了每一具人梦想和前途,我们每一具人都需要对自己表达一种敬意!因为这种敬意,借此机会我表达五层意思。 第一,在距离今年高考惟独100天的时刻点上,我希翼我们外国语学校的高三同学和老师,尤其是我们的同学们,可以用开放的眼光来看待高考。对一名一般高三学生而言,人人都要参加高考。但是,有的人双眼里面看见的高考算是做题,看见的高考算是分数,看见的高考算是高考。我们希翼我们绵外的同学,在看见高考是高考的并且,还需要进一步提升自己的思想认识和境地,认识到高考基础是高考,实质是人一辈子的考试一种必定挑选,是漫长人一辈子当中面对许多挑战、超越、奋斗、折磨、幸福、痛苦的一具综合性的缩影。所以,当我们立意高远的时候,我们在面对高考带给我们方方面面的诱惑,方方面面的吸引,方方面面的陷阱、幸福甚至是痛苦的时候,我们的看法会与众别同,我们的心境会与众别同。这种看法和心境会让我们走向高考的过程当中更加踏实。 第二,希翼我们绵外的高三同学可以有理性统筹的过程去专心复习。在惟独100天而还有100天的这100天当中,做到各有所得时有所得。100天的时刻,单从数字上看我们每位同学是一样的,但是从数值上看它是彻底别同的。每天24小时,24是固定的,24的内涵却又是彻底别同的。希翼我们绵外的同学在认识高远的事情下,可以做到日有所得,在复习的过程当中,把这100天踏踏实实的合理利用,对时刻的安排、对内容的安排、对办法的把握、对节奏的掌握,都可以做到有效、高效、实效。 第三,那个过程在走向高考100天当中,我们每一具同学还需要用一种肃静而坚持的态度来迎接高考。我们把高考看作是一座高山,我们需要有一种别俱万仞高、专心向上攀的心态来肃静看待。我们把高考看作是长征路,更需要一步一具足印,踏实的走。我们绵外的同学关于高考需要有一种敬畏之心,需要有一种尊重之心。我们每一具同学在这100天时刻当中,安肃静静的、专用心心的去面对每一堂课,每一张练习,每一具咨询题,每一份进度,每一份挫折,甚至每一份降后。我们每一具同学需要有一种宁静、致远的心态考虑自己做了什么,还需要做什么,哪些还没做好,哪些还需要做的更好,哪些是自己需要放弃的,哪些是自己需要坚持的。在这一具过程当中,需要我们同学用更加坚强、坚决、坚持的足步来走好向上、更远的每一步。走向高考的过程是人一辈子拼搏的一具过程。关于立志在高考当中取胜的同学而言,这也是走出我们美好的收获之路,走出美好的拼搏之路的一具必需的东西。希翼我们绵外的高三同学在这100天的时刻当中用好它,站稳自己的足步。每一具人要走的路都很长,要爬的山都很高,到底能走多远?到底能攀爬的多高?实际上这种肃静、坚持特别之重要。希翼我们的同学在这一过程当中勇于改正自己不行的东西,更会挑选优秀的东西,促使自己走向最高点、最远点。 第四,希翼我们绵外的高三同学在走向高考的过程当中,拥有一种竞争而团结的心态。

期末总结发言稿6篇

期末总结发言稿6篇 期末临近尾声了,不少学校都会对一学期的工作召开总结 大会。下面给大家整理了期末总结发言稿,一起来看看吧! 期末总结发言稿篇1 敬爱的宋老师、亲爱的XX班同学们: 大家下午好。今天很荣幸站在,这里代表我们XX小组发表期末总结的演讲。 记得宋老师在种下希望之火里面说“总有一群人渴望被改变,他们认为自己还不够优秀,总有一群人渴望去改变别人, 认为这样可以实现自己博爱的理想。这两群人会自然聚拢在一起,而教育就是最好的桥梁。”我想我们大部分人是前者,所 以我们聚集在了这里。这样说,也许大家会对我的总结感同身 受吧。 不知不觉大二上学期已经又一次踮起脚尖离开,我对这学 期总结就是迷茫。我觉得每个人的一生中都应该会有这种茫然、不知所措的迷失时刻,就如同现在的我。也或许大部分人大二 的时候都曾经这样茫然过,褪去了大一才脱离高中苦海的肆意狂、妄年少轻狂。大学的新鲜感随着时间渐渐的消失,开始有 时间和精力去思考自己每天的忙碌是否有意义,自己的将来到 底在哪里。这些过程是痛苦的,因为大学不像高中,高中每个 人都有一个共同的目标就是高考,所以你有很多携手并进的朋

友。你们一起奋斗,一起欢笑和流泪,一起勇往直前。大学是 个开放的地方,有着来自五湖四海的人,各自怀揣着不同的目 的和梦想。所以每个人有着属于自己的路途,很少会有人像从 前那样从一而终的一直陪伴着你走过每一段的旅程。你往往是 孤独的,纵使身边常常会有很多的朋友,和很多的欢笑。 我发现自己向来就是一个依附性很强的人,在家里依赖着 父母,在学校很幸运的是一直有很要好的朋友们一路上一直帮 着我。然而离开了她们的我,开始的时候没有觉得,但是现在 会觉得孤单和恐惧。很多个方向,很多个选择,我不知道去向 哪里。我想,我迷失了自己。 然后我想着再向从前那样可以遇见要好的朋友,她浑身充 满了正能量。她会带我一起前进,我们还是像过去一样一路欢 歌笑语。或者我可以遇见一个我爱的人,他会包容我所有的缺点,一直在前方给我指引着方向。但是很多事情是可遇而不可 求的,得之吾幸,不得吾命。遗憾的是,以前的好运气都用完了,我再也没有遇见这样的朋友。 前一段时间的我一直在为财大双学位的事情烦恼,以前的 朋友们都报了双学位,我自己权衡利弊好久好久还是没有决定。好吧,我承认自己一直都是一个优柔寡断的人。我问了好多的 好多的朋友,同学,可是一千个观众心里有一千个哈姆雷特。 关于自己的前途我更加迷茫了。最后一个咨询电话打给了徐志 强学长,因为很多次我去图书馆都碰见他了,我想他肯定是一

最新员工的动员大会发言稿

员工的动员大会发言稿范文 篇一:员工动员大会发言稿 各位同事:大家好! 今天这个明朗的早晨,我们前厅部又一次聚在一起拉拉家常,首先,非常感谢***给了我这样一个机会机会,让我加入我们这个大家庭,做自己想做的事,做自己以前工作里没有做到、做好的部分。今天又有这样一个舞台将自己最近工作中感到进步的地方和大家分享。非常感谢! 说到开会,很多人心里就在想:又开会了……真烦!从事酒店管理一年以来,我也和大家一样,从小兵到现在,坐在下面听过,自己上来说过,大会小会看起来是很烦。但这是我们从事的行业性质决定的,“管理无大事,酒店无小事。”随便一个客人投诉,主管、经理、老总一级级的就去“灭火”了。一遇到这些事情,又是难免要开会。加上平常要开的班前会、班后会、部门内部会、员工大会…说起来就是一大堆。小的会不好开,大家太熟悉,七嘴八舌的说的跑题了没事。到了管理层还不知道什么是会议程序和秩序,不允许乱发言、扯皮、聊天。大的会也难开,下面坐的近的还有点认真、不好意思东张西望,坐后面的就有点坐姿不正、思想开小差去了。去年坐在这里开员工大会时,总有几个人要进进出出,好像特别忙,在重要会议中手机关闭或调整到静音很正常,会议不会开到天黑,你大可以等一会儿再回机;手机也是突然在哪个角落里响起来,什么铃声都有,部门负责人在入场前没有教导好员工要保持会场纪律吗?还有更厉害的,当场就睡着了。去年这个会议,从开始到结束也就2小时,能在这么严肃的会场上自由散漫、讲小话、打瞌睡、睡觉,那么你平时上班会怎么样,可想而知。 我个人关于开会的观点是:会议不在于是多是少,在于是否必要;会议不在于是长是短,在于是否解决了问题;会议不在于是谁发言,在于会后是否执行到位。所以,结束这个会议的时候,希望大家回去都能好好反省自己,然后在工作上有根本改善,体现出我们饭店职业人的执行力。今天这个会就算没有白开了。 目前结合市场饭店业发展的动态来看,中国的饭店业的发展趋势具体可以归纳为“十化”。即:网络化、主题化、亲情化、家居化、人性化、时尚化、经济化、简约化、精细化、绿色化。所谓的十化,就是这些年我们国内同行通过不断的考察、学习、摸索后思考出来的对未来发展趋势的预测和总结。 饭店业不光需要理论,更是一个讲求实用、需要经验的行业,光凭理论是很难一步登天的。现在高星级招聘大学生当员工,就是心情复杂,为什么?“招的没有跑的快。”从理论上说,高星级宾馆需要高素质的员工,这样才能提高整个宾馆的层次。而大学生往往眼高手低,觉得自己学了那么多理论,就是来做管理的,不是做小事的,光当员工肯定不行,至少要做领班、主管,基层干了一两个月,或者三个月、半年,就跑了,什么本领也没学好就又跳槽了。更可笑的是现在流行的新跳槽理论,人是靠跳槽加工资、升职位的,他不会反省一下,没有扎实的基本功、没有真才实料,能跳到什么地方去。“一室不扫,何以扫天下。”

房地产销售年度工作总结和计划

房地产销售年度工作总结和计划 首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动, 其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有

学生会期末总结大会发言稿

学生会期末总结大会发言稿 每到期末,学生会组织是要开展总结大会的活动,那肯定少不了的是发言了。学生会期末总结大会发言稿,欢迎参考。 学生会期末总结大会发言稿一:各位同学,我受学生会的直接领导周书记的指派,特作今天的学生会工作报告,如有不妥之处,尽请大家批评指出。 报告标题为“珍惜青春,无愧过去,展望未来”。 本学期刚开学,我们学生会新增加四名新成员加入组织,他们是我们这个组织新鲜的血液,我对他们的加入表示热烈的欢迎。 同时也由于新陈代谢的原因,我们学生会副主席高三年纪级的唐**等同学光荣的退出了学生会组织。 对于他们的退出,我的心情有种时不我待的失落感。 他们为撮镇中学的学生会的工作做出了不小的贡献。 再想来,过半年,我也将和他们一样。 现在在校园内见到他们,相见亲切,梦中也能想到,我想将来步入社会之后,我还会留念他们的。 不知他们的心情是否和我有同感。 下面我想谈谈本学期以来我们学生会做过那些工作。 总体分为两大部分来说。

第一,成绩方面。我们在许校长和周书记的领导下,学生会做过许多可见可感有意义的事。 常言道:“群众的眼光是雪亮的”,我们的评比记录被校方收集在册,领导们非常重视。 作为校方任课班主任工作经验总结资料和学生会工作材料共同收集。被评为优秀的班级师生也倍感欣慰,听同学们议论我们的工作,说是非常细化、认真、不徇私情、敢办实事、办真事。 其次,我们学生会本部分别发布了3个文件,就是XX 年001、002、003号文件。其中第一号文件内容是预防甲型H1N1流感的。我们学生会不但发布文件,而且还调动各年级班主任和班级学生干部,配合我们共同进行晨、午检,确保几千各师生不受流感的侵入。也为我们的卫生防范工作做出榜样。 “勤洗手,常通风。。。。。。”等口号至今是我们大家还记忆犹新,这项工作可以引以为豪,因为我们诺大的家庭,四五千人没有一人得流感,大家工作、学习安心、舒心。 002号文件主要内容是“严谨我们学生会干部内部的纪律”的。这个文件发的好,我们是管理别人的人,那么谁来管理我们呢?领导、老师、团委是我们的领导。但是他们主要是抓全盘工作的,每位老师还要上一线课堂教学。所以,我们在管理别人的同时,也要严格的管理我们自己,怎么说

【销售冲刺动员大会发言稿范文】动员大会三分钟发言稿

【销售冲刺动员大会发言稿范文】动员大会三分钟发言稿销售一词大家应该都知道是什么意思,说得直白一点就和市买东西,那么销售冲刺动员大会发言稿应该怎么写呢,下面就为大家几篇销售冲刺动员大会发言稿。 销售冲刺动员大会发言稿范文: 篇一: 尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们: 大家好! 对公司而言创造了历史最辉煌成就的xx年静静地过去了,充满挑战和希望的xx年已经开始。今天,我们在这里组织召开公司xx年销售动员大会,是因为我们要放下过去的成绩,凝心聚力,重新开始又1个对公司发展富有光辉意义的新的一年。 首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍),已由宣传部和进出口公司为主,完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕,将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作,其中包括1个总册和4个分册。此项工作历经了几个月的时间,是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求,所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正,先后反复经过了好几个轮次,工作量非常大。目前小样已经出来,经过各销售单位终审后将付梓印刷,预计最晚三月份底即可发放使用。 公司电子版(ppt)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了1个ppt水平提高的讲座,之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动,在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面,我们又为这些作者提供了更多的素材和资料,要求他们进行进1步的修改,我们计划在近期收集第二轮修改后的作品,综合各方优点,形成几个高水平的公司电子宣传模板,将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的,没有最好,只有更好。 最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容,特别是英文内容,都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法,对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出,存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后,以其为基础,对网站内容进行一次大的更新,使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外,在条件和精力具备的情况下,我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计,在服装、

房产销售经理年度工作总结

房产销售经理年度工作总结 房产销售经理年度工作总结不知不觉中,20xx 已接近尾声,加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间,这短短的大半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验。20xx 是房地产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务能力,更让自己的人生经历了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面; 学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面: 刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训,开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静,更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助

下,我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线,感触最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 三、专业知识和技巧; 在培训专业知识和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类知识,如建筑知识,所以觉的非常乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过,现在回过头来想一下,进步要克服最大的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。 四、细节决定成败: 从接客户的第一个电话起,所有的称呼,电话礼仪都要做到位。来访客户,从一不起眼的动作到最基本的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于细节。看似简单的工作,其实更需要细心和耐心,在整个工作当中,不管是主管强调还是提供各类资料,总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中,两位专案也给了我很多建议和帮助,及时的化解了一个个问题,从一切的措手不及到得心应手,都是一个一个脚印走出来的,这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

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