数码快印市场分析

我国数码快印市场调查结果

第一部分：走进数码打印

1. 1数码打印

1.11 数码打印的定义：

简单地讲，数码印刷就是将电子文件直接成像在印刷介质之上，有别于传统印刷繁琐的工艺过程的一种全新印刷方式。

数码打印的特点：一张起印无需制版立等可取即时纠错可变印刷按需印刷

1.12存在的商业机会和应用：

(1)信息时代商务需求：

信息时代了，各种商务活动中，不论是商务文件还是企业的宣传品，都要求其信息内容准确、新颖，而用传统印刷方式所印刷的宣传品，大都因为“起印量”的限制，不得不印上一千份或三千份，单张成本是便宜，但更多的企业还没等用到一半甚至几十张，就因为印刷的内容和信息发生了改变，不用又觉浪费，用笔改一改再用，又有损企业形象。以至于更多的企业只有把崭新成堆的印刷品当废纸来处理，实际上是“印起来便宜用起来贵”。

(2)最后时刻即时成书：

数码印刷，由于无需传统胶印的繁杂工序，只需带上电脑文件，或者上网传送，明天开会、投标或者商务谈判，今天晚上最后定稿都为时不晚。

(3)印刷内容张张可变：

数码印刷可以印刷出张张不一样的个性化内容，如张张不一样的请柬的人名、印有客户名称的直邮信件、可变条码的印刷等等，这都是传统胶印根本无法实现的。

数码打印主要业务：彩色数码印刷，黑白数码印刷，打印复印，喷绘写真和扫描

数码打印产品种类：标书、汇报文本、会议资料、教材培训手册、海报、展板、易拉宝、X 展架、信封、宣传单、楼书、公司企业宣传册、个性化台历、名片胸卡、出入证、优惠卡、请柬、贺卡等。

1. 2数码打印与传统印刷的对比

1.21两者之间的关系

1、传统印刷与数字印刷各有所长，各有所短，可长期共存、互补式发展；

2、两者谁也不会吃掉谁，不是替代关系，是各自扬长抑短；

3、桌面系统将以数字印刷为主；

4、正如交通工具飞机最快，火车、汽车、自行车均可长期共存。

1.22两者之间的区别

(1)方便快捷：

数码印刷因为省却了菲林、拼版及晒版等繁琐的工序，在少量印刷以及急件上有着绝对的优势。所有的排版、设计软件和办公应用软件生成的电子文档，均可直接输出至数码印刷机。

(2)灵活高效：

数码印刷的全面数字化，让我们能为客户提供更灵活的印刷方式，即边印边改，边改边印，今天50，明天100，用多少印多少，真正实现零库存。这种灵活快速的印刷方式，增强了客户在分秒必争的竞争环境中的优势。

(3)无需起印量：

享受高品质印刷品，不用“起印量”，一份也可以。数码印刷完全可以实现一张起印，立等可取的要求。

数码打印与传统印刷的对比表：

性能传统（摸拟）印刷数码打印

按需打印（个性化印刷）难易

通过互联网易地印刷难易

印刷速度快慢

制版成本高低

纸张格式圈筒纸张页式纸张

长版印刷有优势无优势

短版印刷无优势有优势

对操作工要求技能高技能一般

可靠性高一般

赢亏点≥700份≤700份

单页成本低高

交货期长短

市场空间窄宽

第二部分：数码打印行业的发展环境

2.1国际数码打印市场环境

2006年全球印刷市场6万多亿美元。主要在下列领域里产生：出版物印刷、广告、商业、票据印刷，交易所（银行帐单、文件）印刷，包装标签印刷。中国市场年增长率为10.1%，高于北美增长率1.7%。全球传统印刷年增长率为0.9%，全球数字印刷增长率为18%。

国际传统印刷发展趋势：彩色印刷增长迅猛，按年增长40%的速率增长，北美增速为33%。彩色印刷价格不断下滑。

有关资料表明，在美国，2006年有33%的数码印刷工作实现多样化和个性化，定制印刷在印刷市场的增长率已达到14%，直接从网络印刷的活件增长率已经超过100%。从印刷份数来看，有78%的四色胶印活件的份数已经减少至5000份以下。对于印刷企业来说，向数码印刷发展是大势所趋。同时，数码印刷技术的快速发展给印刷行业的各个领域带来了巨大商机，数码印刷已成为最具发展潜力的一种印刷方式。

对于数码印刷的发展趋势，美国著名的印刷专家FrankJ.Romano认为，数码印刷将作为胶印、网印和柔印的补充，并且与之竞争；胶印正在改进，提供更加经济和竞争力的产品，但是它的市场将会继续被数码印刷蚕食；数码印刷将会影响到印刷行业的方方面面，将会在艺术品、包装、标签印刷、纺织品、书、广告等印刷品上得到广泛应用。

Romano在其美国2006印刷现状讲座上曾预测，到2012年，曾经一统江山的胶印市场份额将会降到60%，其他则将会被可变数据印刷等方式所占据。到2015年，胶印所创造的收入占印刷行业总收入的比率将会降到45%左右，数码印刷则上升至30%，其他则会被辅助服务所占据。

2.2国内打印市场环境

根据“十一五”规划，到“十一五”期末，我国印刷业工业总产值预计达到4400亿元人民币左右，约占国民生产总值的2.5%；印刷生产加工能力将进入世界前列。经过多年发展，印刷服务业已经成为占我国国民生产总值2％的重点产业，而用信息技术优化、改造后的全数字化印刷方式——数码印刷正成为印刷服务业的发展趋势。在我国，数码印刷正以每年

66％的幅度增长。

目前美国数码印刷零售额目前的年增长率为18%，欧洲的年增长率为22%，而在世界其他地区平均年增长率为8%，而国内数码印刷增长率不足5%，市场发展潜力巨大。随着我国经济的发展和与国际经济的接轨，国际资本进入我国印刷业的步伐加快。

2.3数码打印的未来走向

传统意义上的数码打印指的是2005年之前的市场，图文公司生存的法则是靠设计院，工程公司的大量打印业务来生存和发展。因为上海市聚集了许多国内乃至国际优秀的设计院，这些设计院的设计业务覆盖全国各地，但大量的图纸打印和精装文本出版都是在上海本地制作，这就给图文公司提供了很大的发展市场。但是设计院的需求和市场是有限的，随着行业的快速发展，许多新的图文公司的出现，这一块蛋糕被多次的细分和分割，每个公司所得到的市场越来越小，同时行业中的各个图文公司为了生存，大打价格战。

目前新型发展模式是走商务路线，依托金融公司，大型集团公司，培训公司，广告公司，会展公司等各种商务行业的彩色打印需求，装订需求，进军写字楼市场。每个公司的经营过程中都需要印制名片，企业宣传手册，尤其是在商务活动谈判中，需要各种个性化的资料来辅助业务的开展，这给行业的新发展带来方向。

未来出路：个性化产品

上述讲了行业的传统发展与新型发展，终究来说，这个行业目前的发展仍然是以机器为主，所有的产品都是经过打印和装订即结束了生产的环节，进入市场。那么数码打印未来的发展方向在哪里？

我们回过头来思考数码打印与传统印刷的区别，即印量无限制。所以数码打印的未来发展方向是发展，基于数码打印工艺基础之上的个性化产品。分为商务和民用来个方向。

（一）在商务方面，针对市场竞争的愈加激烈，精准营销的作用日益突出，针对客户的个性化营销显的尤为重要。比如汽车销售公司，可以根据每个参观者的不同需求，向其邮寄针对该客户具体需求的个性化商务信函，向其介绍最为关心的汽车款式和性能价位等。企业商务交往中，与客户的谈判中，能够提交针对该客户的具体情况而特意定制的解决方案，无疑会加大成功几率。所以个性化信函，个性化文件夹，个性化书籍资料等成为行业发展的突破口。

（二）在民用领域，个性化的画册，个性化的明信片，个性化影集，个性化旅行纪念册，代替传统意义的照片冲印，给人民带来更加突出的视觉享受。个性化的杂志书籍更是让普通大众圆了多年的梦想。基于激光打印基础之上的个性化影棚、儿童摄影、新婚摄影、个性化高档菜谱制作中心等成为数码打印企业转型的较好发展方向。

存在的问题

1.消费观念问题。经济基础决定了我们的消费观念还停留在“物美价廉”的基础上，在欧美不断追求的个性化及快捷的服务，在这里显得并不那么重要这就使得数字印刷的优势在这里

又进一步打了折扣。

2.技术问题。数字印刷机是以数字的形式接受版面信息进行印刷的，因此网络或数据库的数据如何传输到印刷机上，是关键问题。在数据传输的整个过程中，印刷品整个版面的数

字化、模拟底片的数字化、电子配页和装订、计算时IE的高速化、与数据相适应的数据处理、版面数据的保存、数据库的运用等一系列问题都有待完善。

3.价格问题。数字印刷机高昂价格也是阻碍其进入中国市场的一个关键问题。从印刷机的使用周期看，欧洲5-7年、美国4年左右更换机器，但是在我国很多厂家的印刷机常常是用了十几年都还没换，在旧机器能用的情况下添置新设备，且在短期内又无法看到利润回报的情况下印刷厂商多少有点舍不得。而新技术更新的周期越来越短，今天斥巨资投下的设备可能过了不久就有成本更低的产品出炉，所以印刷厂多少有点怕花冤枉钱。另外小胶印充斥着短版印刷市场，中国廉价的劳动力使得小胶印的产品价格非常低，对数字印刷形成很大的竞争使得在国外还可以发展的数字印刷在国内的发展更为艰难。

4.市场尚待培育。数字印刷的特点是适应小批量彩色印件或其他按需印刷的需要，这在国外印刷市场已成为一种趋势。但在我国，这种市场尚待培育发展，由于用户对数字印刷还没有充分的认识，总是用传统胶印的眼光来评判数字印刷产品。挑剔的眼光只注意到产品的质量而忽略了其方便快捷等优越性；更有甚者认为数字印刷机等都比传统的质量好，数字印刷的产品质量也要比传统印刷的好。而看到实际产品之后巨大的心理落差使得他们对数字印刷非常失望，不再选择数字印刷。这也是不少数字印刷经营者面临的问题好不容易拉来的客户，印一次就走了回头的很少。同时先行投入者因为活源不足而回报不理想，后继者也会知难而退，对数字印刷不看好。我国的数字印刷企业数据不多，且大多规模不大，无力投太多资金做宣传。这也异致数字印刷一时无法为大家所熟知和接受。

5.数字打样技术得不到保障。对在机制版的数字印刷机尤为重要。数字化印刷工艺流程也不太成熟、企业仍需要增加资金购买相应的印前系统、色彩管理、打样与投资回收无法保

证等问题仍然存在。

尽管目前国内数字印刷领域存在上述问题，但作为一种新兴的印刷形式，数字印刷的市场前景和发展前途是不容置疑的。随着社会商业活动的日益增多，人们生活水平及消费水平的提高，个性化印刷成为人们的一种必需品。可以说个性化数字印刷的巨大市场潜力和诱人

的投人产出比都令人无法漠视。

解决方案

1.供应商管理

印刷企业应与供应商建立稳定的合作关系。选择好的供应商胶印机，除了看纸张的品质、价格、账期之外，还要注重供应商的售后服务、技术支持与培训等。另外，应针对企业所需的高、中、低端的纸张，建立2～3个稳定的供应商，这样既可以比较价格设备，还可以防止某一供应商突然断货而影响采购。不建立稳定的供应商，多处询价，哪里便宜就在哪里买。这种采购方式虽可短期内获利，但长期如此便会由于没有稳定的合作关系而使利益受损，因为供应商不会对你忠诚流程，等你急需找他要货时，便会出高价。

2.供应商管理

印刷企业应与供应商建立稳定的合作关系。选择好的供应商胶印机，除了看纸张的品质、价格、账期之外，还要注重供应商的售后服务、技术支持与培训等。另外，应针对企业所需的高、中、低端的纸张，建立2～3个稳定的供应商，这样既可以比较价格设备，还可以防止某一供应商突然断货而影响采购。不建立稳定的供应商，多处询价，哪里便宜就在哪里买。这种采购方式虽可短期内获利，但长期如此便会由于没有稳定的合作关系而使利益受损，因为供应商不会对你忠诚流程，等你急需找他要货时，便会出高价。

3.获取规模经济

为获得折扣，降低运输成本，管理人员可以决定大批量购买某一类纸张，如果自身企业规模无法达到优惠条件，尽量联合就近企业联合定料。为了节约运输成本和减少储存成本，尽量选取本地的供应商。应用这些方法可以将纸张供应成本降到最低。

4.提高市场预测能力

为了能为不确定的需求提供保障，管理人员应该尽可能的搜集市场上的有价值信息，尽量做到出现市场波动时，对印刷成本不会造成太大影响，必要时可以建立专门的信息采集和分析部门。

5.采购流程规范

大型印刷企业由于采购的纸种较多，采购行为变得非常复杂，如果不建立规范的制度，会降低采购的有效性。而采购人员劳动量增大数码印刷印后加工，腐败行为也可能增加，也大大增加采购成本。因此，需制定规范、实用的采购流程，通过制度来管理采购，降低采购成本。

6.定时处理库存

任何印刷企业都不可避免会有一些库存，因此定期清理库存可以减少资金占用，释放仓储空间。应定期盘点库存，合理利用库存的旧纸张，将企业用不着的纸张及早处理或转卖，或切成其他规格使用加网，完全无法使用的纸张则应及早做报废处理。