《POP广告设计》(实践)试题答案

《POP广告设计》

（一）填空题

1、POP广告是传统与现代特色混浑的小型综合性广告形式。

2、“强化产品特性”是POP广告的基本作用之一。

3、POP广告，是二战后，继四大媒体之后崛起的一大廉价的广告形式。

4、古代的“灯笼”、“旗帜”、“招牌”、“菜单”、“价目表”、“彩棒”等从属于我国POP广告形式的雏形元素。

5、“以猫头鹰为书店标志”从属于欧洲POP广告形式的雏形元素。

6、现代POP广告具有直接面对顾客，具有多变、成本低、形式多、易制作等优势。

7、POP广告设计的要求首先是“注重现场心里攻势”。

8、优秀POP广告的特点首先是“准确传达信息”。

9、图形是指按照现代视觉传达的心理规律所创造的新型图形。

10、图形与标记、标志和图案，是为表达广告创意而特地刻画和表达的符号形式。

11、图形的作用与要求首先是主题明确，其次是言简意赅、鲜活，再次是诚实可信。

12、POP广告主标题字数一般要求控制在2秒钟内读完。

13、副标题字体设计要求与主标题大小和色彩相互呼应，但又有所区别，以示层次感。

14、POP广告设计的视觉流程要求“自上而下、自左而右、左上而右下”。

15、手绘POP字体设计的装饰手段主要体现在“以笔画线条变化作装饰、以字体组合变化作装饰和在字体外形作装饰”等三种类型。

16、POP广告创意的基本路径中的“添”是指在传统模式上锦上添花。

17、POP广告创意常用的组合方式主要有“旧元素的新组合和新元素的新组合”两种。

18、POP广告创意的直接展示法的目的是直接把产品推给消费者，以产品说话。

19、“以小见大法”是指以独到的一点或一个局部加以突出性描绘广告主题，达到传达点观的目的。

20、前期调研包括对市场、产品的调查和研究。调查通常是指通过对客观事物的考察、观察、统计和分析来了解事实真相的一种认识活动。

（二）、名词解释

1、POP广告策划

答：POP广告策划是指市场营销主体根据企业营销的战略和策略，以企业产品、目标消费群体、市场竞争状况和现场售卖点环境为基础，以广告策划活动的整体性、可行性、创新性、效益性为目的，为企业广告传播和市场开拓提供科学决策的过程。

2、POP广告

答：“POP”广告的“POP”是指Point of Purchase的缩写形式，其基本含义是指“售卖点广告”、“导卖点广告”、“终点广告”。

3、直接展示法

答：直接展示法是指把产品或主题直接展示在POP广告版面上，旨在渲染产品的质感、形态和功能。该手法的目的是直接把产品推给消费者，以产品说话。

4、对比衬托法

答：对比衬托法是指把作品所描绘的事物的性质和特点放在鲜明的对照和直接对比中借彼显此、互比互衬。

5、悬念法

答：悬念法是指以故弄玄虚的方式烘托产品或广告主题，旨在让受众在猜测或想象中悟出其中的道理。

（三）简答题

1、POP广告的材料

答：POP广告的材料主要有以下几种类型：

（1）构筑材料——木材、金属等；

（2）饰面材料——木质板材、玻璃、金属板材、布料、塑料、纸材、皮革、泡沫板等；（3）装饰材料——导光纤维、荧光胶管胶片、铝胶纸、塑胶质霓虹管等；

（4）胶合材料——铝塑板、有机玻璃、聚乙烯塑料、橡胶、钙塑板、水泥、石棉、木材、光学玻璃、透明材料、聚氨酯泡沫塑料、各类聚乙烯塑料等的材料粘合。

2、手绘POP广告表现技法

答：手绘POP广告表现技法主要有以下几种方法：

（1）浑染法；（2）剪贴法；（3）托印法；（4）璃涂色反印法；（5）避水法；（6）吹色溅法；（7）其他法——皱纸法、吹色法、撒盐法等。

3、POP广告创意的常用模式

答：POP广告创意的常用模式有：

（1）组合——旧元素的新组合；——新元素的新组合。

（2）传统——传统元素的再现

（3）模仿——改良型模仿；——完全型模仿。

（4）解构——把一个整体按一定成分或元素的形式意义有规律地解剖成若干个局部。（5）综合——根据相关的规律，把以上“1、2、3、4”的创意特点进行既分解又组合的方式，形成新视觉的效应。

（6）改变习惯——由改变看待事物角度、思维方式实现。

1、POP广告的设置与摆放要注意的问题

答案要点：

POP广告的设置与摆放是否具备科学性，直接影响到使用效果，因此，在POP广告设置过程中需要注意以下几方面的问题：

（1）POP广告的设置高度要合适。如果POP广告采取的是悬挂式，则悬挂的高度

既要避免因距离商品太远而影响促销效果，又要防止遮挡消费者的视线；如果POP广

告采取的是张贴式，则张贴的高度要距离地面70—160厘米的高度范围内比较合适。

（2）POP广告的设置数量要适中。POP广告并非越多越好，数量过多的POP广告会让人产生厚重感、压抑感，遮挡通道内的消费者视线，影响购物心情，产生适得其反的效果。

（3）POP广告的设置时间要与促销活动时间保持一致。过期的POP广告要及时清理掉，以免给消费者造成消费误导。

（4）POP广告与商品之间的摆放位置要合理。如果要把POP广告放在橱鸯或者货架上，要避免遮住商品；如果把POP广告直接贴在商品上时，要注意POP广告的尺寸不能比商品本身还大，一般应该粘贴在商品的右下角。

（5）POP广告在使用过程中需要保持清洁整齐，如果有撕毁现象，应及时更换或翻新。

营销人员个人工作总结

营销人员个人工作总结成为一名合格的营销人员需要不断地努力，把取得的成绩和存在的不足作做总结汇报。下面是小编搜集整理的营销人员个人工作总结，欢迎阅读。更多资讯尽在个人工作总结栏目! 营销人员个人工作总结光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的xx年。一转眼，来到xx安全门分公司也快半年了，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这5个多月来，首先我要提到x总和欧经理，首先感谢曾总给予我们这样一个发展的平台和用心培养;感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。5个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为xx公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。这半年以来，我先后到过河南、贵州两个省出差。不同的区域、不同的销售情况，经过这两个省的差旅工作、我发现xx安全门的市场不太乐观，尤其是近段时间、就好比贵州，5月份之前的销售额都是排名第一的，而后、10月份的销售额还不到1万，这是多么大的差别啊、作为一个区域经理、我的责任很大。但相对于其他省、贵州还是很有潜力的、xx的影响力大，之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素，其根本原因有以下几点 1、质检方面，质量保证。在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产品质量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去后、客户信心满满的打开包装，看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而

信息技术是属于综合实践课程内容之一

信息技术是属于综合实践课程内容之一，其课程注重的是知识、技能、能力，以及情感意识和创造力的培养。教学方法如常规课程不同，更注重社会实践和体验，或者说是运用型学习方式。因此此类课程的说课多以主题活动、任务驱动、操作实践运用等途径和方法。而且要注意小学和初中的不同教学内容和知识思想体系，小学注重学习兴趣和爱好的培养，旨在理解，或初步掌握利用信息技术基本技能，重在体会信息技术的作用，及与生活、学习之间的联系。初中从兴趣、爱好逐步过渡到知识体系和理论体系，以及综合技能、能力运用的培养，为创造型学习和思维奠定基础。因此总结一下信息技术说课的一般过程：一、说教材 1、教材分析从两个方面着手：首先是知识体系的分析和保握，如本册书，本单元的知识结构和内容分析，同时还要结合整个初中阶段的目标进行分析和定位。其次是本课时教材内容的定位和分析，分析是结合前面内容进行准确定位，为后面的三维目标铺垫基础。 2、三维目标：知识目标是教材中学生应了解、理解、掌握的基本知识和技能。能力目标是学习中学生在知识迁移、构建中所需要培养的技能和能力。情感目标，是学生在学习、活动、探究中的情绪、行为、感情及思维和创新意识的准确定位，切不可泛泛而谈。 3、重难点：预设、感觉、估计学生在学习、活动、运用中较为棘手，或难以自行解决的问题。二、说教法 1、信息技术学科的知识理念解释，如：信息技术是一门怎样的学

科，其特点、其知识结构、其培养目标等。又如：现代信息技术教学要遵循以教师为主导，学生为主体，以训练为主线的教学原则。 2、教学方法和教学模式分析。根据教材特点，预定选用的教学方法，如：演示法、讲解法、指导法，操作尝试法等，并对整个教学设计采用何种体系和模式进行，如：任务驱动模式。三、说学法 1、分析学生的知识结构和生理特征，以及对本学科已有的技能和能力等。 2、学习方法和途径：概述性的讲述自己设定的教学模式下，学生如何开展学习。如：模仿尝试，问题探究，合作交流，成果展示等。例：学生在教师的指导下带着任务通过小组合作、实际操作、探究学习等方式，逐步完成任务，使学生在完成任务的过程中不知不觉地实现知识的传递、迁移和融合。本人利用“小组制”，目的是考虑到整个班级水平差异，分4个小组，在每组中设立一位电脑较好的学生担任组长负责这组学生的答疑和管理这组的纪律等，这样不但能分担教师的负担，而且更能让更多的学生当堂掌握知识，并且有问题可以及时解决，充分发挥学生的团结互助精神。四、说教学过程 1、教学设想，因为别人还不完全知道你的设计意图，在这里需要简单的说明开展教学的一些思想和理念。 2、教学过程各环节的实施和进行状况描述。注意环节中设计意图、要求、活动方式要要明确，同时个环节的设计要紧密围绕自己设定的教

销售人员工作总结(精选5篇)

范文一：销售人员工作总结范文加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心得： 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。 5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客

教科版的《信息技术基础》教案全套

1.1信息及其特征一、教学内容分析和设计： “信息及其特征”是教育科学出版社的高一《信息技术基础》第一章第一节的内容。由于这个内容理论性较强，如果只是由教师来讲，学生可能会觉得枯燥，所以我准备在教师的引导下，举出现象，让学生进行探讨，然后归纳获得知识。有不足之处由教师或学生来补充。这样能让学生积极参与，活跃课堂气氛，既让学生学到知识，又培养了学生将学习与生活联系的习惯和自主学习的习惯。二、教学对象分析：知识的获取者是刚刚升入高中的学生，按照人的成长认知规律，学生对知识的获取开始由感性认识提升到理性认识。对于“信息”这一事物的认识，可以让他们从大量存在的现象中，发现并归纳出他们应该获得的知识。老师在此过程中起着引导的作用。三、教学目标： 1、知识、技能目标：学生能够列举学习与生活中的各种信息，感受信息的丰富多彩性；举例说明信息的一般特征；培养学生分析问题、解决问题的能力。 2、过程、方法目标：培养学生从日常生活、学习中发现或归纳出新知识的能力。 3、情感态度与价值观目标：让学生理解信息技术对日常生活和学习的重要作用，激发对信息技术强烈的求知欲，养成积极主动地学习和使用信息技术、参与信息活动的态度。四、教学重点： 1、信息特征的认识。五、教学难点：信息的含义。六、教学方法本节概念性强，实践性弱。采用讲授法，讨论法。教学过程谈话引入：同学们，信息技术这门课程，我们在初中阶段就已经学习。那么下面请同学们说一说，什么是信息？在我们日常生活中，你认为哪些属于信息？（举例）

生1：校园里铃声响，可以告诉我们信息：上课或下课。生2：观看校运会，可以获得很多运动会赛场上的信息。生3：从网上可以获得很多信息，如：学习资料、娱乐、新闻报导等。生4：在报纸上可以了解国内外的信息。 ……师：同学们举的例子非常好。其实信息在我们日常生活周围无时不在，无处不有，当然，信息不仅存在于我们的周围，同样可以在我们身体内部找到它的影子，如，医生通过听诊器来感知我们的身体内部的变化以确定病因，因此我们可以说信息是用文字、数字、符号、图像、图形、声音、情景、状态等方式传播的内容。师：信息无处不在，无时不有。信息的存在多种多样，作为万物中的一种，它们同样有着其固有的特性，也就相同的本质。下面我们通过所获取到的信息，找出它们共同的特性。师：在我们周围存在的信息中,书刊上的文字依附于纸张,颜色依附于物体的表面,老师讲课的声音依附于空气。还有很多的信息，同学们能举出其他的现象吗？生：（讨论）我们的体重依附于身体，CD音乐依附于光盘，…… 师：有没有信息是不依附于任何载体而存在呢？生：（讨论）找不到。师：这说明了什么？生：（齐）信息必须依附于载体而存在，信息依附的物体多种多样。师：通过前面的学习知道信息是必须依附某一媒体进行传播的，所以不能独立存在；文字既可以印刷在书本上，也可以存储到电脑中；信息可以转换成不同的载体形式而被存储下来和传播出去，供更多的人分享，而“分享”的同时也说明信息可传递、可存储。师：（课件演示） 1、载体依附性（1）信息不能独立存在，需要依附于一定的载体；（2）同一个信息可以依附于不同的媒体。（3）载体的依附性具有可存储、可传递、可转换特点。

营销年终个人工作总结

营销年终个人工作总结(一) 个人工作总结本人自2011年12月5日非常荣幸的加入到汉军房地产公司这个大家庭中来，短短的拚搏、摸索、奋进的一个多月已经过去，在这一个多月来，对于项目营销策划这份工作我从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的一个多月！短短一个多月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程，是我成长的过程，从此对房地产经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在公司领导的大力关心、支持下，我对房地产项目营销策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。回顾总结这一个月的工作，主要从感受、心得，思路等其他几个方面总结如下按照公司各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步熟悉营销策划项目部各个工作流程，工作内容。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。一、工作进展情况回顾第一次接触房地产项目营销策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，虽然之前我从事的是家电行业的策划销售，也知道销售策划是相通的，但是，

每个行业有每个行业的规则，来到这里一个多月，我逐渐熟悉房地产营销策划，也逐步理解它的性质和方向。任何工作都离不开人的主体元素，首先要学会做人，从踏实工作做起；其次是掌握国家和地区关于房地产行业宏观调控政策，公司本身内部环境和公司投资环境，比如河池市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和周边房地产的竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？通过什么样的方式才能找到准我们房地产潜在的客户？现阶段营销策划项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决房地产营销难的问题？我的主要工作如下 1、配合完成2011年12月18日预约团购活动布置； 2、配合完成2011年12月30日的年终酒会的策划，布置，执行实施； 3、积极针对宝资天提供的方案资料，提出自己的意见和想法； 4、认真的查阅房地产招商基础资料，了解如何针对房地产招商，流程，制度等等；认真的了解房地产如何定价，怎么定价以及一系列的策略和方法； 5、积极配合公司相关的公关活动，配合同事完成其他工作内容；

个人营销年终工作总结

个人营销年终工作总结精选营销个人年终工作总结(一) 在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结第一季度的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容! 虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2017年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结 1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况 3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析; 4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通; 5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;

6、协助大区经理的销售工作： ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单; ②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高; ③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成; 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2017年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)努力做好每一件事情，坚持再坚持! (二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总; (三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (四)销售报表的精确度，仔细审核; (五)借物还货的及时处理; (六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; 最后，想对销售过程中出现的问题归纳 1、新产品开发速度太慢。 2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度

信息技术综合实践活动《发布网站》教学设计新部编版

教师学科教案[ 20 – 20 学年度第__学期] 任教学科：_____________ 任教年级：_____________ 任教老师：_____________ xx市实验学校

信息技术综合实践活动《发布网站》教学设计【教学目标】： 1、知识与技能：学会在互联网寻找免费空间的技巧，培养学生检索信息，发现有用资源的能力，掌握在免费空间发布个人网站的方法。 2、过程与方法：任务驱动，利用搜索引擎在网上查找免费网站空间并注册帐户，然后将自己制作的网站所有网页上传至免费网站空间。 3、情感、态度、价值观：培养学生了解并遵守网络道德规范，正确发布个人网站信息，并尊重他人的知识产权。【教学重点】： 1、寻找免费空间资源并注册。 2、发布个人网站。【教学难点】：免费个人空间的申请、发布个人网站。【教学准备】：大屏幕投影、多媒体网络教室、学生网站教师在课前准备几个质量较好的网站空间，并将示例网站上传。【教学过程】：一、创设情景，引入课题：师：同学们，前四节课我们设计完成了个人网站，要让更多的朋友访问我们的网站，就必须把网站发布到互联网上。现在有许多网站提供有免费主页空间，我们可以利用这些免费资源来发布自己的网站。（向学生展示一些已上传至免费空间的一些网站实例，激发学生上传自己网站的兴趣。）

上传至中国猎鹰网的个人网站上传至IK8免费空间的班级主页）二、新课教学任务一：申请网站空间师：如何发现和使用免费空间呢？同学们如果用“百度”（https://www.360docs.net/doc/8f14758162.html,）或“谷歌”(https://www.360docs.net/doc/8f14758162.html,)搜索一下就可以找到许多这样的网站。只要在这些网站注册帐户，就可以分配到一个网站空间供我们上传自己的网站了，但搜索到的这些空间，往往已经因人满而无法注册，所以同学们在寻找时要注意鉴别。想一想：要找免费网站空间，用什么关键字搜索比较好？（讨论，抽生回答，教师推荐关键字：免费空间免费主页）学生活动：查找免费网站空间并注册帐户。

销售实习个人总结

竭诚为您提供优质文档/双击可除销售实习个人总结篇一：销售工作总结实习销售工作总结实习一转眼，又一个多月的本职销售实习结束了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经历都是那么值得我去回味，值得我去思考。在河南天丰节能板材科技股份有限公司销售部一个多月里，我除了对河南天丰的企业定位、发展历程、长期目标和现行的业务知识有了较明确的认识以外，对天丰板材的未来发展和河南天丰集团的企业文化也有了一定的认识，并且十分认同这种文化，很希望自己能尽快地融入到整个公司的文化中！一个多月的业务知识学习和业务能力的培养，我逐渐实现了将自身身份由实习生向一名真正的天丰员工的转变！在进入天丰前，我对天丰的了解并不多，只知河南天丰是新乡知名企业，是一家新兴企业。在进入河南天丰节能板材科技股份有限公司后，我知道河南天丰板材是建筑板材行

业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很骄傲，并愿意付出了自己的努力。经过长达两个多月的的车间、工地、技术部门的培训，我走向工作岗位的实习工作。我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我得到了领导以及同事们的正确引导和帮助，有了正确的方向，我的工作能力提高很快，这为我的发展打下了良好的基础。 “态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己热爱的，然后为自己的所热爱的尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的热爱这份工作，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括

市场营销部个人工作总结

市场营销部个人工作总结（一）岗位和广告的关系按照领导分工主要负责公司的媒体的执行和核算管理工作。简单的说，就是广告相关的事情。就我来说，在进入公司前，对广告是处于一种懵懂的状态，认为它就是一种招人烦的东西，看电视时遇到广告就马上调换，看报纸时见到广告就翻过去，好象广告和我根本就是风马牛不相及。只有确实有信息需要的时候，才会去关心它。自从领导分配这项工作后，在领导的指导和帮助下，渐渐懂得，广告其实是一种很重要的东西，透过它，传递的就是一种信息，它通过各种介质，让人有意无意的接触到它，从中获得需要的信息。很多人都忽视它的存在，包括我自己。但是自从进入公司，由于工作性质的原因，和广告接触的机会算是很多，包括公司自己的，其他公司的；同种行业的，不同行业的；同类产品的，竞争品牌的等等，可能是“日久生情”的原因吧，在这种被动环境的影响下，我逐渐“喜欢”上了广告，把它当作“艺术”来欣赏。我是于好记星在河北刚刚起步时进入公司的，那时好记星启用了形象代言人大山，一篇篇情感素求的文案铺天盖地，包括“学英语，大山有高招”、“英语决定孩子的命运”“孩子学英语，谁是大救星”、“英语牵动万千家长心”等，把“快速提高英语成绩！当然好记星”直接指向孩子的父母，使我第一次感受到了好记星把“可敬天下父母心“演绎的如此淋漓尽致，第一次感受到了广告如此巨大的推动作用。竟品频频对好记星实施干扰，但他们的并没有动摇好记星欲占领英语电子产品霸主地位的决心。以后的紫环电子睡眠仪，以“治疗失眠新方法”、“每晚一刻钟，睡足8小时”的概念直抵失眠人长期为失眠痛苦，为失眠难治痛苦的心理，再加上一次“千人免费试用”的活动，真正发挥了广告的巨大作用。诸如以上的例子很多很多，但是都暗含着一个共同点，那就是广告蕴涵的无穷的力量。相关文档：教师总结（二）广告和营销的关系广告对于营销来说，犹如鱼和水的关系，广告是“水”，营销是“鱼”，营销离不开广告，正如鱼离不开水。广而告之，不管用何种方式，让人们了解

2016年度销售个人工作总结

2015年度销售员工作总结和明年展望在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程，我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。个人总结 1．作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。 2．工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。 3．良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。 4．请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。 5．当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所需的双赢，所以说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。 6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就更不用说做出业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。 7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。 8．作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。个人建议 1.产品质量有待进一步的提高，无论是公司的主打产品钳锤，还是小打小闹的钥匙扣，质量投诉此起彼伏。今年，不管是自己生产的产品，还是外购的成品，客人qc一来验货，都是要返工重验。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。 2.新产品的开发周期过长，这就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。 3.生产周期过长，今年试过报货期要超过3个月90天，这是什么概念？一个季度噢。试问，哪个客户可以等？所以，今年在无形中流失了部分客人。个人建议：工厂在淡季时候是否可以备足料，例如我们常出的产品可以备成品，其他产品通用部件的，可以备部件。这样，到工厂旺季来临时，既可以按时出货，也在无形中增加了工厂的生产产能。何乐而不为呢？

营销人员个人工作总结

营销人员个人工作总结篇一：营销人员个人工作总结回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。一、在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。二、注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。

用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。三、要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。四、端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

销售人员年度个人工作总结

销售人员年度个人工作总结 XX年对于我来说，是及其难忘的一年，在这一年中，我接触到了比以前更多的人和物，扩大了自己的视野，开拓了眼界，但同时我也知道，自己还有很多的不足之处，需要在以后的工作中不断的历练与成长，总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；

如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！ 1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在XX年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是XX年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展； 2、西欧地区：意大利和德国市场在XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户

运用信息技术与小学综合实践活动课程的整合研究》-研---究---方---案

《运用信息技术与小学综合实践活动课程的整合研究》研究方案一、课题研究背景二十一世纪是信息化时代，以现代信息技术为主要标志的科技进步日新月异，社会生活的信息化和经济活动的全球化，使综合素质日益成为对外开放和国际交流的主导力量。随着国际交流和日常交往的日益频繁，社会对每个人的综合实践活动能力的要求也越来越高。随着教育与信息技术的整合力度不断加大，从传统的电化教育到计算机辅助教学、多媒体辅助教学、再到网络环境下的课堂教学，现代教育技术的运用空前广泛。多种媒体的组合运用和交互活动，使得真实的教学素材既丰富多彩又生动形象；网络技术强大的储存量和灵活多变的交互性，更是为学生提供了多样的感性替代经验和自由驰骋的广阔发展空间。《新课程标准》明确提出，要培养学生收集处理信息的能力。在网络环境逐步进入课堂教学的今天，利用信息技术收集处理信息就成了一种重要的手段。在课程的实施过程中，信息技术教育得到了有效的加强，学生利用信息技术的意识和能力也在日益增强，但学生的信息技术能力还很差。我校具备扎实的硬件基础和厚实的软件设施，这为现代教育技术研究的开展提供了坚实的物质基础。我校从2007年起，参与了县教研室省级立项课题《贫困山区小学综合实践活动的实施策略研究》的研究，几年下来，取得了一定的成果。为此，我校提出了“运用信息技术与小学综合实践活动课程整合的研究”这一课题的研究，旨在探索学生在信息技术环境下实施综合实践活动的能力的有效措施。二、理论基础（一）概念的界定综合实践活动课程：是一门与各学科课程有着本质区别的新课程，是一门面向全体学生开设的课程，是以学生的自主选择、直接体验、研究探索的学习课程基本方式；以贴近学生现实的生活实践、社会实践、科学实践的主题为课程的基本内容，以学生个性养成为课程的基本任务的向学生生活领域延伸的非学科性必修课程。综合实践活动课程包括实践性、开放性、自主性、生成性四大特性；包括四大指定领域和其他非制定领域。综合实践活动课程的四大指定领域是研究性

高一《信息技术基础》教学设计.docx

高一《信息技术基础》教学设计高一《信息技术基础》教学设计一、教学标题高中《信息技术基础》中国地图出版社《无所不在的信息》二、授课类型：新授课三、教材分析：“无所不在的信息”是中国地图出版社高中《信息技术基础》必修教材第一单元、第一节的内容，这一节主要涉及一些概念性的知识，适合采用教师讲解、学生观察、师生讨论相结合的方式进行教学。在教学中主要是通过搜索与交流各种各样的信息，体会信息就在我们身边，引导学生比较全面地理解信息的概念，帮助学生加深理解信息的作用，使学生进一步了解信息的特征。四、学生分析：高一新生是从不同的初中走到一起来的，他们经历过九年义务制教育阶段的信息技术教育，由于他们在读初中的地理位置、师资力量、硬件配置的不尽相同，导致他们对信息的概念和认识或不知，或初浅，或略深。上好高中信息技术的第一节课，对于规范学习行为、培养学习兴趣、增强信息意识、掌握信息技术、感受信息文化、内化信息伦理提升信息素养也是至关重要的。五、教时安排： 1 课时六、教学用具:多媒体七、教学目标： 1、知识与技能：①运用描述、讲解、讲故事等方式，帮助学生理解信息的含义、作用、特征。②例举有关信息实例，培养学生分析问题、解决问题的能力。③与学生在信息技术的平台上互动，在交流中了解学生的信息技术水平与基础，为以后的教学搜集信息。 2、过程与方法：能够从日常生活、学习中发现或归纳、总结需要利用信息解决的问题，并能根据信息的特征对自己所

获取信息的真实性、准确性和相关性进行评价，学习从多角度全面看待事物本质的方法和分析归纳的能力。 3、情感态度与价值观：例举身边的信息，让学生领悟到信息在学习和生活中的价值，信息是行动和决策的重要依据，从而激发学生对信息技术学习的主动性和积极性。八、重点、难点：教学重点：理解信息的概念、信息的作用及特征教学难点：信息的特征九、教学方法学生在教师的引导下通过讨论，从信息的含义、信息的表现形式以及信息的载体等方面理解身边的信息。然后，教师通过实例帮助学生理解信息的作用和信息的特征。引导学生列举身边能体现信息某些方面特征的实例，在分析学生列举的实例过程中帮助学生进一步理解信息的特征。主要使用的教学方法是：讲授法、讨论法、指导式探究法等。十、教学过程： ●“塞外音书无信息，道傍车马起尘埃”摘自唐代诗人杜牧《寄远》●“梦断美人沉信息，目穿长路？楼台”摘自唐代诗人李中《暮春怀古人》●“不乞隋珠与和璧，只乞乡关新信息”摘自宋代李清照信息一词不象网络一样是个现代词，早在1000 多年前就有了。只是那时的信息多指消息，几百里快马急送的也不过是一个口信、一封家信或一道圣旨。当今，我们已经处在了信息时代，每个人要对信息的认知、表达有更充分的、更深层次的、更广义的认识，并能够正确地辨别、分析、描述、运用信息，要做到这一点，必须了解信息的含义、作用及其特征。投影显示“信息的概念”，然后给学生下面的相关概念：（1）信息的含义：信息是反映一切事物属性及动态的消息、情报、指令、数据和信号中所包含地内容。提示：现代的信息的含义远比古

营销个人工作总结

精心整理营销个人工作总结模板【篇一】我自20xx 年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来，一年多的时间里，在部门领导及同事的关心、帮助下，在工作、学习和思想方面取得了很多进步，现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结报告如下：对“ （一）营销监控中心建设（二）县级公司“一体化”工作作为今年营销“三大工程”的全省营销信息“一体化”建设，我参与了《一体化客服系统推广实施方案及业务》、《**电网公司县级供电企业营销信息“一体化”业务流程规范（试行）》、《**电网公司县级供电企业营销信息“一体化”电费核算细则（试行）》编写完善。针对“一体化”实施过程中暴露出来的网络问题，参与《**电网营销一体化网络系统建设项目书》编写完善，并参与组织实施。与现场技术人员一道参与“一体化”客服系统交流会，收集整理各单位对系统的意见和使用过程中的问题，编写完成《一体化客服系统常见问题解答》。目前“一体化”已完成66个县公司689个供电所抄、核、收三大核心模块的实施。

（三）昆明局五华分局试点建设7x24小时数字化营业厅参与《7x24小时数字化营业厅建设方案》的编写完善，协调昆明局、云电同方等相关单位在建设过程中出现的问题。目前7x24小时数字化营业厅土建部分已经完成，软件开发也已过半，很快将投入使用，届时用户可以24小时通过全自助方式，以现金或其他方式缴纳电费和办理查询、报装等业务，让用户更加快捷的完成业务办理，省时灵活，同时也节约了供电成本。（四）建设移动营销作业系统参与《**电网公司营销移动作业子系统方案》、《**电网公司营销移动作业子系统技术协议》的编写完善。组织范。五、今后的工作打算在营销部一年多的时间里，在领导的关怀和同事们的支持与帮助下，经过自己不断努力，取得了一定的成绩，也学到了不少营销管理知识，对于原本身处一线的电力员工对公司有了新的认识。回到送变电后，面对新的岗位，我将加强理论学习，学以致用，不断完善自我，尤其是新技术、新理论的学习，勤奋工作，在实际工作中锻炼和成长，不断积累工作经验，提高业务能力和工作水平，为电力建设和发展做出自己新的、更大的贡献！【篇二】一、调整经营措施，降低成本费用。

销售年度考核个人工作总结

销售年度考核个人工作总结销售年度考核个人工作总结（一）转眼之间，20xx年即将成为过去。回顾一年来的工作，总体来说自己的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。下面我对自己一年来的工作总结如下。一、销售任务完成情况 20xx年在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了xx件产品的销售任务，总销售收入为xx万元，产品数量比去年增加12件，总销售收入较去年增加了xx%，另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过用心用情的真诚服务新挖掘了10名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的xx%。二、工作措施 1、认真学习，不断提高自身能力，提升工作高质开展作为一名销售，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，只有不断加强学习，努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。因此，我利用一切可以利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自己的实际工作，从而促进自己的综合素质和工作能力得到了全面的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。 2、建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展

今年，根据实际情况，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。 3、严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断攀升在实际管理工作中，我注重团队人员积极性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。 4、用心服务，通过维护客户利益，树立口碑保持形象工作经历告诉我们，要做好销售工作，需要在提供优质贴心服务上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。三、存在的问题虽然，今年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍然存在诸如问题：如沟通管理能力有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改进等问题不足，需要自己在今后的工作中有针对性的加以改进。总之，成绩属于过去，作为一名销售人员，在新的一年里，我将以更加积极的心态，更加昂扬的斗志，发扬成绩，弥补不足，带领我的团队为取得新的更大的成绩而不懈努力。销售年度考核个人工作总结（二）20xx年即将悄然离去，

信息技术综合实践活动

二、新课教学任务一：申请网站空间师：如何发现和使用免费空间呢？同学们如果用“百度”（https://www.360docs.net/doc/8f14758162.html,）或“谷歌”(https://www.360docs.net/doc/8f14758162.html,)搜索一下就可以找到许多这样的网站。只要在这些网站注册帐户，就可以分配到一个网站空间供我们上传自己的网站了，但搜索到的这些空间，往往已经因人满而无法注册，所以同学们在寻找时要注意鉴别。想一想：要找免费网站空间，用什么关键字搜索比较好？（讨论，抽生回答，教师推荐关键字：免费空间免费主页）学生活动：查找免费网站空间并注册帐户。（有的同学搜索能力较低，教师可在3分钟后，板书一些课前备好的免费web空间申请地址）推荐空间：在注册中，教师适时提醒学生：申请成功后，一是要记下登录网址，用户名和密码，二是要注意阅读空间平台所提供的说明，特别是了解如何上传网页。如果申请的空间具有FTP传输功能，则要记住FTP登录地址、用户名和密码。学生完成注册后，交流：你在什么网站注册了web空间帐户？它有什么功能？师小结：恭喜大家申请了免费空间！网上的免费资源很多，但大家要注意区分有用和无用的信息，可以从搜索结果的时间上区分，还要注意勿点击不良广告，以防病毒攻击。任务二：上传网站文件师提示：申请成功后，我们就可以在互联网发布自己的网站了，一般说来，发布网站有两种办法，一是通过空间所提供的管理功能上传，就像过去上传电子邮件的附件一样一个一个地上传，二是利用windows98的附件“Internet工具”中的“Web发布向导”以ftp方式来发布。

高中《信息技术基础》必修全套教案

信息必修(一) 课题：信息及其特征《信息技术基础》第一章第一节课时：1课时教学分析： 1、教学内容分析：“信息及其特征”是教育科学出版社的高一《信息技术基础》第一章第一节的内容。由于这个内容理论性较强，如果只是由教师来讲，学生可能会觉得枯燥，所以我准备在教师的引导下，举出现象，让学生进行探讨，然后归纳获得知识。有不足之处由教师或学生来补充。这样能让学生积极参与，活跃课堂气氛，既让学生学到知识，又培养了学生将学习与生活联系的习惯和自主学习的习惯。 2、学情分析：知识的获取者是刚刚升入高中的学生，按照人的成长认知规律，学生对知识的获取开始由感性认识提升到理性认识。对于“信息”这一事物的认识，可以让他们从大量存在的现象中，发现并归纳出他们应该获得的知识。老师在此过程中起着引导的作用。教学目标： 1、知识、技能：能列举身边的各种信息，感受信息的丰富性;能列举说明信息的一般特征，对信息有较全面的认识。 2、过程、方法目标：培养学生从日常生活、学习中发现或归纳出新知识的能力。 3、情感态度与价值观目标：让学生理解信息技术对日常生活和学习的重要作用，激发对信息技术强烈的求知欲，养成积极主动地学习和使用信息技术、参与信息活动的态度。教学重点与难点：信息与人类的关系；信息特征的认识。教学过程：一、教学导入：亲历感官剥夺——你能坚持多久？ [游戏] 请几位同学和老师做实验。等学生上来以后，让他面向墙壁静止等我的指令才能回头和说话。让其他同学保持安静并出示一张纸板，上面写着：请大家保持安静，看看他能坚持多久？ [提问]：为什么有的同学只能坚持几十秒钟，而有的同学坚持的时间稍长？ [学生]：因为他耐力不行 [学生]：因为被孤立，无法得到信息 [总结]：由此可见，信息是人类生存的基本条件，今天我们来学习《信息技术这门课程》二、丰富多彩的信息观察下图，你能获得什么信息？ [学生讨论]：2008年奥运会在北京举行；运动员比赛场景；奥林匹克运动会徽标；2008年奥运会口号。 [小结]:其实信息在我们日常生活周围无时不在，无处不有的。信息的概念：信息是事物的运动状态及其状态变化的方式