以市场需求为导向

以市场需求为导向
以市场需求为导向

以市场需求为导向

以服务就业为宗旨搞好技能培训工作

---西安亨通烘焙学校

西安亨通烘焙学校(原名为西安市亨通烘焙专业学校),创立于2000年,是经西安市劳动和社会保障局批准的,西北地区最早的一所培训西点专业人才的学校,是陕西省高级烘焙人才培训基地。2004年以来,学校先后被评估认定为阳光工程培训基地,国家级综合职业培训基地---未央培训集团成员单位。学校由原来的单一培训转变为多专业的技能培训,承担了农民工和下岗失业人员等政府项目的培训。学校创立之初,是在人民生活水平不断提高,饮食结构发生变化,西式面点的市场需求增强的条件下产生的。后来在培训专业的增多,功能不断完善,范围不断扩大的条件下我们始终坚持以市场需求为导向,以服务就业为宗旨,充分利用学校的师资优势和学校的设备设施优势,充分发挥专业技术和特色,拓宽培训渠道,增强培训功能,完善服务就业体系,为培训者提供政策咨询、职业介绍,就业,技能培训考核和信息发布等“一条龙”服务,推动和促进就业工作,在完成自主招生培训的同时,能够认真地完成各部门下达的职业技能培训任务,先后被市区评为“最具竞争力的职业学校”,“就业培训先进单位”和“就业安置先进单位”。

一、按照市场需求定位,培养实用性,技能型的人才。

1、学校根据市场的需求应运而生,2000年我国的改革开放已

经走向深入,经济全球化的趋势愈加明显,中西文化相互交流融合,国人的生活方式也在发生变化,对西式糕点的需求增加。当时我国烘焙行业方兴未艾,西点人才紧缺,在当时要招一个像样的面包师,裱花师难于上青天,这一点我是深有体会的,因此我就率先创办了第一所烘焙专业学校,以解决西点专业人才的需求。

2、突出烘焙专业人才的实践性特色,烘焙专业是为西点生产培养第一线技术操作工人,实用性和技能型是其基本的定位,因此突出技能性教学,培养训练学员的动手能力,是增强学生就业竞争力和岗位适应能力的关键。在岗位适应上,我们严格抓好养成教育,实操课要求学生必须穿工服,戴工作帽和佩挂胸牌,在课时安排上,加大实际操作课的比例,实操课占到总课时的80%以上,上实操课保证每人一个工位,每人一套实操工具和足够的实操时间。逢节假日,有的学员不回家,有参加实践要求的,学校给学生联系到厂(店)实习,有的学生要回家,想亲自做生日蛋糕,糕点往家里带的,学校给提供原料,场地,专业教师给予指导。为了保证专业的领先地位,学校经常安排专业教师进行社会调研,吸取市场上的新技术,新品种,充实教学。聘请行业的专业名师任客座教授,定期进行学术交流活动。

3、以不同的学制来满足不同的学习对象。参加培训的学员,年龄差异较大,有下岗失业人员,有已经开店的老板,还有在外打过工又来进行转业培训的社会青年。年龄小的仅有15、16岁,是初中刚毕业就来培训的,以学历层次上看有初中毕业,高中毕业,甚至有大

学毕业的。从学习的目的上看,一部分是就业上岗,一部分是开店创业,年龄大些具有一定的阅历或行业工作经历,希望培训时间短,年龄小的则希望培训时间长些,另外参加培训的大多来自农村,生活经济条件相对比较差,因此在学制上我们克服攀高升格的弊端,培训时间确定为二个月、三个月、半年和一年,在培训模式上采取循环授课,随到随学。这样培训的周期短,投资少,回报快,经济实惠。2007年我校西点专业被确定为陕西省首届创业博览会推荐项目。

二、依据培训对象,专业和培训的层次要求,科学培训计划,增强培训的针对性和实效性。

在培训工作中,我们不断完善培训设施,增强培训师资,完善培训功能,坚持以人为本,积极认真做好培训工作。

1、根据培训对象不同,合理安排培训内容,科学设置课程。农民工就业培训是提高岗位工作能力的重要途径,是增强农民工就业竞争力的重要手段,在职业培训中,根据国家职业标准和不同行业,不同工种,不同岗位对从业人员基本技能和操作规程的要求,为适应城市务工的多样化需求,适应培训对象的实际需求确定培训内容。在定向培训方面,注重综合素质的提高,对已在岗的农民工培训,重点放在专业技能的提高培训和法律法规培训。对待即将应聘就业的的农民工在进行技能培训的同时,要加强权益保护,安全生产常识,城市务工常识等内容的培训。对下岗失业人员的培训,在进行新的操作技能培训的同时,还应加强就业促进法,心理健康知识教育,积极引导其

实现二次就业和自主创业。

2、根据行业工作性质特点,灵活安排开班时间和地点。针对酒店职工中午12:00时至下午14:00时工作较忙,为了避开营业高峰时间,我们对酒店餐厅服务员培训放到下午14:00时以后。未央农民培训对象相对比较集中在社区、村庄,我们就采取就地培训,派教师,拉设备,送教材,选教室,把培训班办到群众家门口,方便群众。

3、根据专业的不同要求,采取不同的培训形式和方法,做到培训方法与特点相结合,技能培训与转业相结合,理论培训与实操训练相结合,去年末我们办了一期电焊班,电焊工属特种操作工,技术性较强,要求高,上岗必须要持特种工操作证,为了把班办好,我们采用管吃住、全封闭、准军事化全免费培训,培训效果好。参加培训的47名学员有43名拿到了特种工操作证,并有42名实现了就业。灞桥区的东李村,位于白鹭原下,是灞桥区有名的万亩樱桃园基地,自然风景宜人,按规划,要在这里建立农家乐的饮食摊点群。为此,我们在这里举办了一期烹饪培训班。经过培训后,这里的农民掌握了烹饪技术,办起了农家乐,实现了自创业,发展了当地的经济。经过我们调查摸底,有些妇女有学习技能的愿望。但是有家务,还要照顾孩子,难以出外打工。以她们的实际出发,我们就开办了十字绣、丝网花和手工钩编织培训班,经过培训,这些妇女在利用家务的空闲时间,加工产品,我校联系企业上门收购产品,她们既照顾了家,又增加了家庭收入。

4、加强培训过程管理,做到“五个”严格,一是严格执行上级部门制发的标准,加强过程管理;二是熟悉各个项目的工作程序和要求并严格按照执行;三是对上报的各类资料报表审查要严格,做到准确无误;四是对各个阶段的工作时间要求要清楚,并严格守时完成;五是各项工程资料要收集齐全,分门别类,管理要严格。

三、建立完善的服务体系,带动和促进就业。坚持以就业安置为龙头,不断完善服务就业体系,推动和促进就业工作。

1、实行订单培训,稳定就业,学校与中外合资玫隆食品有限公司,西安米旗、安旗食品公司、新加坡面包新语餐饮管理公司等80多家企业建立了长期合作关系,签定了用人协议,确保我校学生安置的专业对口,对于中途调换单位,学校可以给予多次安置,直到满意为止。我校自主招生培训安置就业率达到99%,政策培训安置就业率达到80%以上。

2、为开店创业的学员提供技术服务,学生学习期满要进行开店的,学校给予大力支持,从店面位置选择,内部装修和经营方面给予策划,技术上由专业老师给予指导。对于技术上出现的问题,老师有时去现场给以指导,进行后续服务,在我们培训的学员中有20%实现了自主创业。

3、坚持培训和职业资格鉴定专项能力考核相结合,方便学员就业,培训过程中,向学生宣传“先培训,后就业”和“持证上岗”的制度,要求学员主动参加职业资格证书和专项能力证书的考核。我们

培训的学员办证率达到95%。

4、开展培训政策宣传,就业咨询和职业指导工作,保证培训工作公开与透明,把党和政府的温暖送到群众心上,利用学校网络,我们常年公布政策培训信息、个人、单位招聘信息,为学员提供培训就业服务,我们还在张家堡人力资源市场设立办公室,开展了培训与就业的咨询和报名工作,就业服务功能的不断完善,有力的推动了培训工作。

开展农民工培训,提高劳动力素质是解决农村劳动力转移就业的根本性措施,对于发展农村经济,增加农民收入,推动社会主义新农村建设具有十分重要的意义,我们要进一步认识职业培训重要性和艰巨性,全面地,认真地贯彻各级政府的培训工作的要求,为搞好未央区的培训工作做出新的贡献。

西安亨通烘焙学校

2009年1月22日

三步建立以市场为导向的企业

如何建立真正以市场为导向的公司 易知行管理咨询有限公司—张向达 当一个国家或地区的商品从满足消费者对数量的要求转变为对质量的要求时,一个显著的角色变化就在企业和消费者之间发生了。在物质匮乏的时代,企业只要能生产出来满足消费者最基本需求的产品,就可能存活并发展,这一时期,企业基本上不会有现代意义上的市场营销概念,他们认为营销就是销售,而销售取决于工厂能生产什么。然而,在商品丰富,竞争激烈的时代,持这种观点的企业,大都会被边缘化甚至死掉。因为整个市场已经由企业说了算的卖方市场转变为由消费者说了算的买方市场。 近二十年,大批国内的企业都在这场角色转换过程中感受到了无比的痛楚。那些能存活下来的企业,一靠吃老本,二靠政府补贴,三靠转型。问题在于随着日趋激烈的竞争以及虽缓慢却一直在推进的国企改革,前两种方式都不可持续。真正能长久存活并发展的,只有第三种。 转型的形式比较多,在本文中,只讨论市场意识的转型,即如何从以产品和销售为导向转型为以市场为导向。 一个真正以市场为导向的公司,有三个特点。一要发展全公司对消费者的热情,二要围绕消费者细分市场而不是产品进行组织构建,三要通过定性和定量的科学方法来研究消费者。要做到这几点是很难的,因为不仅涉及到企业文化的塑造和科学的战略规划,还需要营销管理体系的完善和健全。这显然不是依靠总裁或董事长开大会演讲并鼓励每一位员工“为顾客着想”就能实现的,也不是僵硬的添设市场部就能实现的。要完成这样的转变,对于市场意识淡薄,管理体系不健全,企业文化低劣的许多中国企业来说,还有很长的路要走。 建立以市场为导向的公司,首先要从企业战略这个层面入手,要对未来的发展进行科学的规划和发展,基于自身内部资源和能力,结合外部市场需求、技术发展、竞争状况以及政策法规等条件,设计出合理的、明确的发展规划。举一个失败的案例,供参考。

需求调研报告

实施技术文档 目录 1 客户基本情况调研 2 1.1 客户公司介绍 2 1.2 组织结构 2 1.3 权限关系 2 2 企业配置需求调研 3 2.1 角色相关配置 3 2.2 员工信息配置 4 2.3 业务配置 4 3 客户CRM业务需求调研 5 3.1 市场部分 5 3.1.1 线索管理 5 3.2 客户/联系人管理 5 3.2.1 客户管理 5 3.2.2 联系人管理 6 3.3 销售管理7 3.3.1 机会管理7 3.3.2 报价管理8 3.3.3 销售合同管理8 3.3.4 收款管理9 3.4 服务管理10 3.4.1 服务请求10 3.4.2 服务收费11 3.5 产品管理12 3.6 活动管理12 3.7 竞争管理12 3.8 知识库管理13 3.9 报表与分析13 文档签收错误!未定义书签。

1客户基本情况调研 1.1客户公司介绍 公司简介: 1.2组织结构 此处填写公司组织部门结构,如下图: 说明:组织结构图反应公司职能部门分布以及上下级关系。 组织结构图 1.3权限关系 此处添加公司各部门的职位上下级关系图,如下图: 说明:以管理层次图方式描述公司的上下级关系,此关系涉及到上级对下级数据的可视性。系统默认上级可以查看下级数据,平级之间数据互不可见。

职权图 2企业配置需求调研 说明:该部分主要调研CRM系统中的角色权限配置和员工的角色分配、数据共享信息和审核流程等 2.1角色相关配置 此处由Crm工程师根据企业需求来共同填写企业各使用帐户的权限分配。角色配置定义的是各角色的使用模块和操作权限。 角色配置表

2.2员工信息配置 此表描述的是客户使用CRM 系统的帐户信息,职权、部门和角色对应职权图、组织结构图和角色分配表。 员工信息表 2.3业务配置 编码规则 采用手动编码或自动编码 数据共享 1.销售的机会、报价、合同、应收款、客户信息等销售模块除总经理、副总经理、销售部和市场部外, 其他部门均无无权查看以上信息(销售共享或分配的信息除外) 2.售后支持组:商务部的客户资产管理需共享给技术支持部。 3.工程部经理可以看到实施项目模块的信息;财务经理可以看到销售中涉及金额的模块信息,包括: 合同、应收款、实施项目、服务收费模块;技术部经理能看到实施项目模块信息。 4.各销售人员能看到其他部门在系统中记录的关于自己负责项目的相应信息,而其他销售人员是不能 看到的。在销售人员未主动共享前其他部门是不能看到销售部人员的系统记录信息的。 5.销售人员的共享操作说明: a.当销售人员在销售过程中的某次销售需要售前技术支持的时候,需要销售人把对应的客户资 料共享给受理支持的技术人员。 b.工程部的所有实施项目需要共享的销售经理。 备注:所有共享信息都是针对某一个模块进行共享,而不能针对某模块中的某些字段进行共享。 审核流程 审核流程定义表

发挥市场导向作用努力创新人才工作机制

发挥市场导向作用努力创新人才工作机制 振兴东北老工业基地必须坚持党管人才的原则,牢固树立人才资源是第一资源、第一要素、第一推动力的理念,必须努力推进人才工作机制创新,不断提高人才工作水平,为振兴老工业基地、建设“大大连”,加快推进旅顺口区全面建设小康社会进程提供坚强的人才保证和智力支持。 一、以公开、平等、竞争、择忧为导向,构建有利于忧秀人才脱颖而出的选任工作机制 一是为各类人才施展才华搭建平台。党政机关以机构改革为契机,以扩大民主、加强监督为重点,逐步深化党政于部选拔任用制度改革,不拘一格地选贤任能。企业积极落实竞争上岗制度,使各类人才创业有机会、干事有舞台、发展有空间,为企业面向市场搭建人才平台。事业单位以聘用制为重点,抓住分配制度改革的关键,通过全员聘用转换事业单位用人机制,逐步实现由身份管理向岗位管理转变,由行政任用关系向平等协商的聘用关系转变。 二是建立合理的人才流动机制。人才合理流动对经济的发展将产生极大的推动作用。坚持“不求所有,不求所在,但求所用”的用人原则,开辟灵活多样的引进人才途径,建立人才柔性流动机制。鼓励优秀人才以惜调、兼职、技术合作、技术承包、技术入股、投资创业等形式自主择业,开辟“人才引进”新的空间和新的渠道。大力调整人才结构,建立人才结构调整与经济结构调整相协调的动态机制,积极引导人才合理流动,鼓励党政机关和企事业单位人才互动,促进青年人才向企业转移;鼓励有农业技术专长的人才到农村发展创业。 三是建立完善的人才市场机制。健全人才市场机制,必须进一步打破人才部门、单位壁垒,促进用人单位和人才两个主体进入市场。变政府办市场为政府管市场,创造公平竞争的人才市场环境。完善人才市场的供求、价格和信息机制,并使其充分发挥作用,提高人才资源配置的市场化程度。努力发展高层次人才市场,把高级人才的市场配置与各项事业发展紧密结合起来。建立有效的信息机制,使各类人才在广阔的空间选择职业,使用人单位在丰富的信息中,找到需要的人才。重点发展网络人才和网络人才信息库,实现人才开发的信息化、网络化、社会化。培育发展社会急需的各类专业化的人才中介机构,全面建立门类齐全、设施先进的服务体系,更好地完善人才市场的服务功能。 二、以求贤若渴的“大人才”观为动力,构建扩大人才总量、提升人才整体素质的培训机制 一是确定人才引进的条件和重点。抓住重点工程、重点项目落户旅顺的机遇,依托“大大连”建设对旅顺的功能定位,充分考虑城区、产业不同发展时期和发展趋势对人才的需求,科学分析地域性、外部人才竞争环境等因素对人才引进的影响,合理确定人才引进条件。在稳定现有人才队伍的基础上,招聘引进所需要的各类人才,不断扩大人才总量。重点引进以下方面的人才:国内外知名的专家、学者,拥有国内外领先的专利、发明专项技术的人才,具有高级资格的经营管理人才,以及我区各项事业发展需要的特殊人才(如软件人才和高级技师等)。 二是建立科学的人才培训投入机制。与大连市平均人才密度14%相比,我区低近4个百分点,可见,人才总量不足,高层次人才匾乏是我区人才工作面临的重大难题。为此,要构建终身教育体系,改革和完善教育体制和教育结构,整合各种教育培训资源,统筹规划,合理分工。注重强化用人单位在人才培养中的主体地位,把人才的培养纳人发展规划中,坚持“谁用人,谁培训,谁出资,谁受益”的原则,充分发挥社会力量,形成“以政府投入为导向,用人单位投人为主体,个人投入为补充”的多元教育培训投入机制。研究有偿培养、有偿转让的有效措施,规避用人主体因人才流动而带来的人才教育投人风险,保护用人单位在人才教育培训投入上的积极性。 三是完善人才长效培训机制。首先,要根据人才市场需求来确定人才培养计划。培训部门要及时根据市场需求信息来制定和调整人才培养计划,“以需定产”,分层次培训。坚持党政人才、企业经营管理人才和专业技术人才“三支队伍”一起抓,重点抓好高层次人才培养。其次,要注重人才的“继续培养”。借鉴发达国家在人才培养上的先进理念和做法,对人才进行有目的。有针对性的继

论企业营销中的市场导向

论企业营销中的市场导向 摘要: 论述了现代市场营销理论中“顾客导向”和“竞争导向”的两大观念,分析了坚持以“顾客导向”为中心与合理使用“竞争导向”的关系。市场营销是与现代商品经济和社会化大生产相联系的范畴,通常被界定为个人或群体通过创造产品和价值并同他人进行交换,以获得所需与所欲的一种管理过程。作为企业生产经营活动的重要内容,市场营销对企业绩效的改善和企业能力的发展起着决定性的作用。缺乏对企业活动的良好组织和有效管理,也往往是制约企业发展,甚至导致企业失败的主要原因。。实践中,营销哲学通过规定营销管理活动的导向,影响着企业经营活动的各个方面,指导和规范着营销管理活动的进行。 关键词:市场营销;顾客导向;竞争导向 正文:市场营销是与现代商品经济和社会化大生产相联系的范畴,通常被界定为个人或群体通过创造产品和价值并同他人进行交换,以获得所需与所欲的一种管理过程。作为企业生产经营活动的重要内容,市场营销对企业绩效的改善和企业能力的发展起着决定性的作用。缺乏对企业活动的良好组织和有效管理,也往往是制约企业发展,甚至导致企业失败的主要原因。 理论上,对企业市场营销活动的考察涉及相互关联的两个层面,其一是作为一种经营哲学的营销观念,它决定着企业生产经营与营销管理活动的导向性,称作营销哲学。其二是作为一种职能管理的专业活动,它界定了营销管理活动的主要内容,称为营销管理。实践中,营销哲学通过规定营销管理活动的导向,影响着企业经营活动的各个方面,指导和规范着营销管理活动的进行。 1.营销活动的不同导向 现实经济生活中,企业营销活动的不同导向主要有:

1.1顾客导向 企业经营核心“营销”有狭义和广义之分。前者仅仅是依靠企业营销部门把产品或服务“卖”给消费者;后者则是企业从采购、生产、销售等过程均是为了满足顾客的需求,并给予顾客为实实在在的有利感觉或实惠,也就是指能使顾客获得满足其需要的产品或服务的价值体现过程;是一种以“顾客导向”的营销观,即通过向顾客提供更多的附加价值,提高顾客的满意度,进而建立长期的稳定的销售业务关系的现代营销观念。顾客导向是一种以顾客需要和欲望为导向的营销哲学:它强调企业的营销活动应以顾客需要为中心,认为只有通过顾客需要的有效满足,才能达成企业的生存、成长和利润的目标。这种营销哲学建立在对消费者选择的正确认识和对消费者主权的应有尊重上。相信企业经营目标的实现有赖于对目标市场现实与潜在需要的正确判断,以及以比竞争者更有效的方式去满足消费者的需要,它在许多企业的经营实践中获得了良好的效果。 1.2竞争导向 竞争导向狭义是指与竞争对手的竞争,广义则是指企业间的晶牌、行业、形式等的竞争;其核心也是品牌与行业的竞争。它的行动基本上是由竞争的行为与反映而支配,从积极方面来看,可以使有关人员保持警惕,寻找自己的弱点并关注竞争者的劣势。不利的是公司过于反应敏感,在企业制定和贯彻策略为短期战略,并视竞争者的行为而采取相应的措施,企业无长远和全局目标。以竞争为导向的企业认为,竞争关系与供求关系的变化使企业必须关注竞争对手的营销策略和行为,并确保相对于竞争对手的优势。而为保持和提高市场地位,企业必须确认其主要竞争对手,了解其优势与不足,研判其竞争策略和行为,并有针对性地采取措施,充分利用竞争对手的不足以扩大战果,并确保自己的弱点免遭攻击。在适宜的场合,也可以和竞争对手合作,采取联合行动,共同分享成果。随着市场竞争的不断加剧,遵从竞争导向的企业也不断增加。 2.以顾客导向为中心,合理使用竞争者导向 在现代市场条件下,顾客导向与竞争导向是企业营销哲学的两种基本形式。任何一种营销哲学都有其产生的历史背景和适用的市场条件,当市场环境的某些方面发生了质的变化时,企业经营或营销活动的导向也应该做出相应调整:顾客导向和竞争导向的营销哲学也不例外。随着我国人民生活水平的提高,市场上卓

需求分析:需求调研的七种方法

需求分析:需求调研的七种方法要想给人做管理软件,首要的事情自然是把人家现在的业务内容、管理方式弄清楚。即使你是这个领域的业务专家,也要明白一点,无论业务内容是否相同,管理方式一定是不同的,业务可以复制,技术可以复制,管理不能复制。例如,要给仓库做管理系统,需要先了解这个仓库是怎么管理的,怎么出库,怎么入库,怎么盘点,怎么核算;需要给采购部做管理系统,需要先了解采购部是怎么运作的,怎么制定采购计划,怎么下采购单,怎么签订采购合同,等等。 开发信息管理系统,首当其冲的需求来源就是如何将现在的手工业务电子化,没有这一步,说什么资源整合,说什么提高效率,说什么降低成本,说什么智能决策,都是浮云。对于管理软件来说,需求获取重点在如何理解客户业务,这是需求获取阶段最重要,也是最困难的事情,当然,对于需求分析者来说,理解业务与需求获取往往是交错进行的,很难割裂开来。 需求获取一般包括这几种方式:观察法、体验法、单据分析法、报表分析法、问卷调查法、访谈法、需求调研会法。这是需求调研的“七种武器”,它们各有优缺点,无论你想要了解的是什么需求,都需要将这些方式组合应用,针对你想要了解的内容,以及需要了解的对象的工作特点,采用不同的方式。学会并坚持使用这七种武器后,我想你很快就会成为需求调研的真正高手。 观察法 观察法,就是你自己跑到工作现场,看!这个看上去相当简单,貌似走马观花,有些不在行的兄弟会弄得跟公费旅游一般,车间里走走散散心,撩撩HR妹子,就认为是观察法调研了,其实不然。这种方法,关键是要看人家是怎么工作的,拿了什么,干了什么,用了什么工具,送出去什么,什么时候填写了什么单据,制作了什么报表,等等。 体验法 体验法,就是你自己亲自到相关部门去顶岗,做一段时间的业务工作,有了亲身体验自然更容易理解这个岗位的工作。这种方法,最大的优点就是理解业务比较深刻。一旦你几乎成了某岗位的一员后,想想,还有什么比自己帮自己做软件更能够把握需求呢?要给超市收银员写个软件,先到超市卖几天东西,要给仓库做软件,先到仓库发两天货,你的软件偏离用户需求的可能性会大幅度降低。

13以市场需求为导向,优化区域布局,建设农产品产业带,

13.以市场需求为导向,优化区域布局,建设农产品产业 带,发展特色农业是我国农业可持续发展的重 要途径之一。图12是我国两大重要的商品农业 生产基地,分析回答下列问题:(12分) ( (3)从自然角度考虑,图中C、D平原农业发展的主要制约因素是什么?该如何解决? (4)图中甲区域农业的发展与乙区域相比,有哪些区位优势? 14.我国从二十世纪八十年代开始进行商品性农业基地的建设,到目前已经建成十 大商品粮基地、三大商品棉基地和油料、糖料作物基地。读我国商品粮基地分布图, 完成下列问题。 (1)图中①、③、④、⑦四个著名商品农业基地与其相对应的优势农产品,正确的 一组是 A.①——甜菜、水稻、亚麻 B.③——棉花、水稻、油菜 c.④——甘蔗、水稻、甜菜 D.⑦——水稻、亚麻、甜菜 (2)试简要分析①地区农业发展的优势条件,宜建成哪些商品农业基地?发展商品农 业存在的主要问题及发展方向? (3)简要分析④和⑥两个商品粮基地粮食商品率比较高的主要原因。 (4)④和⑥所在的东北平原土壤肥沃,但与长江三角洲地区相比,粮食单位面积产量 较低,这可能是由哪些原因造成的?东北平原不仅现在是我国最大的商品粮生产基 地,而且将在我国的商品粮供应方面占据越来越重要的位置。随着退耕还林、退耕还草和湿地保护工程的实施,东北地区靠开垦荒地,扩大耕地面积来增加粮食产量的途径将受到限制。要保持和提高东北地区在全国商品粮供应中的地位,可行的途径有哪些? (5)图中②③⑤所在区域农业发展存在的主要环境问题是什么?该如何解决? 15.读下图,完成下列问题。 (1)填写山脉名称:A 。 (2)图中字母B所代表的平原及代表性粮食作物分别、、。 (3)图中字母C代表的邻国是。 (4)我国东北大部分地区的自然带属于。 (5)2000年黑龙江省政府作出停止开垦北大荒沼泽地的决定,请说明这一保护湿地 举措的意义。 16.阅读下列材料和下图,完成下列各题。 材料一2003年12月15日《长沙日报》称:据央视报道,日前,国家正式启 动了“振兴东北”的100个项目。 材料二2003年12月16日《浙江日报》报道:“我省农民纷纷到东北建粮仓。北上种粮、省内销售已成为我省粮食生产一个新特点。” 材料三中国东北第一大湖呼伦湖近年来水位骤降,盐碱化加剧,水环 境恶化令人触目惊心,已严重危及中国北方绿色屏障呼伦贝尔草原和大兴安 岭林区。 (1)国家“振兴东北”的100个项目,多集中在东北地区的优势产业上,下列 属于东北地区优势产业的有()。 (多项选择)

商业计划书:坚持以市场为导向才有分量之三

商业计划书:坚持以市场为导向才有分量(之三) 我们说,利润是来自于市场的需求。但是没有根据明确的市场需求分析来撰写的商业计划书无疑将是空泛的。因此商业计划书应以市场导向的观点来撰写,并充分显示对市场现状的掌握以及对市场未来发展的预测的能力,这样的计划书才有分量,可以俘获投资商的芳心。 市场导向的计划摘要,预兆肚子里的真才实货 计划摘要列在商业计划书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 我们曾在《商业计划书,为创业者保驾护航(之二)》以及《商业计划书,没有策划成分,不行(之一)》等文章中专门对计划摘的重要性要作过些许阐述,当然了,摘要一般包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。好的摘要,要突出市场导向来,有市场趋势的点墨之笔自然就有了引人注目的地方了,也就有了好的开端。 在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略恰好是适用市场进步的潮流的,是与时俱进的,这样才让投资商看到更多光明的地方,对企业产生初次好感。其次,要交待市场导向下的企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避市场中的优点和缺点。结合市场得失,理性客观的分析实际状况往往更能赢得今后的主动,从而使有兴趣的投资商容易赞赏企业的商业计划书,看到一些希望。当然,还要介绍一下投资企业家自己驾御市场的背景能力、经历、经验和特长等。企业家的市场敏感以及自身素质对企业的发展往往起致命性决定作用。 在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1) 企业的市场,企业的顾客以及其需求;(2)企业核心产品的内涵;(3) 企业所处的市场行业,企业经营的性质和范围;(4)企业的合伙人、投资人;(5)企业的市场竞争对手,竞争对手的影响力。 摘要尽量简明、生动,一针见血道破市场导向在哪里。特别要详细说明自身企业在市场竞争中的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需寥寥几页纸便绰绰有余了。如果企业家不了解自己正在做什么,市场导向在何方,那么,摘要即便编纂几十甚至上百页纸以无济于事。因此,成功的商业计划书摘要的长短本无足轻重,关键看它有没有说到点子上出,它的市场导向明显不明显。

市场导向理论的发展主要体现在市场导向定义(精)

市场导向理论的发展主要体现在市场导向定义 [摘要]市场导向理论自20世纪90年代以来,受到了理论界和实业界的广泛关注。市场导向理论的发展主要体现在市场导向定义、测量以及与企业绩效的关系等方面。分析和回顾市场导向理论的发展轨迹,结合当前营销观念的进一步发展,认识和把握市场导向理论未来的研究方向,具有重要的理论和实践意义。[关键词]市场导向;测量量表;企业绩效;营销新定义 市场导向理论发展于20世纪90年代初期,经过学者们十几年的努力,这一领域的研究已经涵盖了市场导向的定义、测量以及与企业绩效关系等多方面的内容。虽然如此,这一领域的研究仍然存在很多问题,如市场导向的界定与营销新观念的发展相脱节、缺乏适合中国环境的市场导向量表,以及对市场导向在企业的演进过程缺乏了解等。本文将从市场导向定义、测量以及市场导向与企业绩效的关系三个方面对市场导向理论的发展进行回顾,并就这一领域存在的问题提出未来的研究方向。一、市场导向概念界定虽然众多学者对于市场导向的定义没有达成共识,但是有很多经典文献都定义了市场导向,本文将其分为两个阶段:1、市场导向的早期定义(20世纪90年代以前) Hise指出采用市场营销观念,具有市场导向的企业会关注顾客、市场调研和产品开发;企业中营销部门在组织结构、地位以及战略方面都具有重要性。 McNamara提出一个公司要想采用市场导向必须在过程和结构的设计上提高顾客满意度以及长期利润。Lawton和Parasuramant给出了对市场导向进一步的定义,指出市场导向包括四个特征:(1)关注顾客;(2)协同市场营销;(3)市场营销部门对于整个公司战略的影响;(4)市场营销职能的专业性。Shapiro、Webster也分别提出了具有市场导向的组织应该具备的特征。然而这一时期的市场导向定义集中于概念性的探讨,强调企业对于市场营销观念的执行、企业对于顾客的关注以及市场营销部门对于整个组织的战略重要性。要想具体地测定和了解企业市场营销观念的执行情况以及市场导向与企业绩效的关系,市场导向的操作性定义仍需进一步地完善和发展。2、市场导向定义的发展(20世纪90年代以后) 20世纪90年代,Kohli和Jaworski与Narver和Slater分别从行为角度和组织文化角度给出了市场导向的操作化定义。具有可操作性的市场导向概念的界定为市场导向理论的进一步发展提供了基础。营销观念(marketing concept)是营销学科的基石,它是一种经营哲学,是一种观点的陈述。Kohli和Jaworski提出对于这种经营哲学的执行可以通过组织的活动和行为来反映,提出使用“市场导向”(Mar-ket Orientation)来表示对营销观念的执行,指出以市场为导向的组织其行为应与营销观念保持一致。Kohli和Jaworski通过文献回顾与深度访谈,将市场导向概念分为三个维度:顾客目前及未来需求的市场情报的产生;市场情报在组织中的传播;组织对市场情报的活动及反应。由于这一定义集中于具体的市场营销活动,更富有操作性,因此受到了广泛关注和引用,成为目前较权威的市场导向定义之一。Namer和Slater提出了一个略有不同的观点,他们的操作化定义中包括了竞争对手的信息和各职能间的协调。在Narver和Slater的定义中,他们提出以市场为导向的公司具有三个行为构成——顾客导向、竞争者导向、各职能间协调;两个决策标准——关注长期和关注利润。他们认为为使组织长期绩效最大,企业必须建立并维持与顾客间长期互利的关系。从竞争优势的观点来看,市场导向是达成这种关系最有效率与效果的组织文化。将各

产品市场需求分析模板

市场需求单分析 拟制:日期: 审核:日期: 批准:日期:

修订记录

目录 1.简介........................................................ 错误!未定义书签。 2.市场定位.................................................... 错误!未定义书签。 3.产品需求.................................................... 错误!未定义书签。.功能 ...................................................... 错误!未定义书签。.性能 ...................................................... 错误!未定义书签。.外观 ...................................................... 错误!未定义书签。.可靠性 .................................................... 错误!未定义书签。.兼容性 .................................................... 错误!未定义书签。.目标成本 .................................................. 错误!未定义书签。.上市时间 .................................................. 错误!未定义书签。.产品生命周期............................................... 错误!未定义书签。.产品线策略 ................................................ 错误!未定义书签。.文化、法规、认证 ........................................ 错误!未定义书签。 4.销售需求.................................................... 错误!未定义书签。 5.促销需求.................................................... 错误!未定义书签。 6.服务需求.................................................... 错误!未定义书签。

需求调研分析报告

需求调研分析报告

一、调研报告 封面 物流管理系统 需求调研分析报告 学生姓名: 学号:10110515036 指导教师: 课题类型:axp

专业:软件工程 学部:信息学部 审核组长: 北京城市学院 2011 年11月13日 报告内容: 1.任务概述 了解我国物流市场、主要设备和作业流程,了解现代物流在工商企业中的基本运做规律,对中国物流市场供求进行浅析,并结合所学的理论提出改进意见。 1.1任务目标 进入21世纪,科技的发展超乎人类预期,越来越多的科技产品已经融入人们的日常生活,成为日常生活中不可或缺的一部分。对于企业而言,新科技的产生将打破原有的工作模式,大大提高了企业的办公效率,同时,信息的开放也给企业带来了前所未有的竞争和挑战。物流是第三利润源泉,随着IT技术的发展,促进了物流技术、物流管理

的飞速发展,物流产业作为国民经济的一个新兴的产业,已成为我国本世纪重要产业和国民经济新的增长点。因此,计算机技术的融入就成为一种重要的助推剂,而且逐渐成为物流配送管理的核心所在。 1.2调研对象 我国的物流企业 1.3 调研方法 访问法、资料收集法(资料收集的方法:网上收集) 1.4 组织安排 本人和朋友 1.5 调研内容 1、物流企业规模有较大上升 物流企业规模的调查分析结果如下图所示

此次调研的调查结果显示,企业规模在 500人以上的企业占13%左右但大部 分企业规模仍在500人以下,以中小 物流企业为主。 根据对调查数据的统计分析,物流企业的其他供 给能力如下: 调查表明物流供给企业的仓储与设备供给能力平均水平均比前几次调查数据有所提高。从企业

需求导向

“需求导向”、“工商协同”、“终端建设”、“信息集成”、“对标管理”五项专题研究推进成果进展 需求导向: 日前,松江烟草围绕着集团“创新驱动、转型发展、素质提升”总体要求,在认真做好全国网建现场会分会场准备工作中,通过专题研讨,确定采取“三项有力措施”积极加强网建现场会信息报道工作,以促进全体员工深刻理解、牢牢把握国家局对网建现场会的总要求和总方向,凝聚关注力度,激发工作热情,并充分营造公司网建分会场筹备的良好氛围。 需求导向: 一、坚持需求导向、实现稍紧平衡 杨浦区域市场的卷烟需求容量是多少?不同价类、重点品牌和规格的需求量是多少?我们如何通过货源的有效组织和合理投放来实现区域市场的“稍紧平衡”?以及我们用什么方法来监测和评价货源投放的效果和市场满足的状态?要回答好这些问题,就需要我们通过细致开展需求把握和满足需求的各项工作来加以解决。目前,杨浦公司围绕把握需求和满足需求项目,主要落实了以下五方面的具体工作: (一)把握市场,了解需求,制定合理目标策略 通过全市调研数据公布情况,杨浦区2011年吸烟率25.9%,较08年下降5.1个百分点,处于全市区县中间水平,人均吸烟量17.0支/日,较08年基本持平,处于全市区县中间水平。通过数据还原,杨浦区2011年卷烟需求量4.83万箱,实际供应量4.75万箱,满足率为98.2%。需求满足程度较高,位于全市前列,杨浦商业公司在2011年实际供货为2.98万箱,约占区域总供应量63%(其余为海烟物流供货)。 杨浦公司通过卷烟需求预测工作,来重点把握市场需求。公司建立了“总量-品类-单品”自上而下、逐层预测的需求预测模型,先通过人口吸烟率法、市场份额以及杨浦区人口变化情况等参数,确定卷烟2012年卷烟销售需求总量;再依据各个卷烟价类在历史上销售趋势规律,结合价类销售的市场表现,确定各个价类在2012年市场占比,进而确定卷烟各个卷烟价类卷烟需求总量;再结合品牌培育目标等多方面综合因素,确定具体单品需求数量。通过逐层预测和分解,能更加具有针对性的满足市场需求。在日常期间,杨浦公司依托市场监测体系,运用还原方法,构建了“单品-品类-总量”自下而上、逐层验证的验证模型,不同

第一部分 行业现状与市场需求情况分析

第一部分行业发展现状与市场需求情况分析 21世纪是物流挂帅的世纪。物流发展的水平已经成为一个国家、一个地区、一个企业核心竞争力的重要标志之一。 一、我国物流业发展现状与趋势 近年来,我国物流业受到了社会各方面的广泛关注,成为经济生活中的一个热点和亮点。现代物流的发展方兴未艾,预计将在新世纪里得到更快的发展。 (一)发展我国物流业的重要性 当降低成本、提高生产效率的竞争发展到一定程度之后,企业竞争的焦点开始由生产领域转向流通领域。世界经济贸易一体化趋势的加速发展,导致了现代物流这一货运流通领域全新理论和技术的不断发展和创新,高新技术的突飞猛进和计算机信息网络的日益普及,促使传统物流在不断向现代意义上的物流转变。许多国家政府以及有关业界纷纷开始意识到:现代物流的发展水平已成为一个国家综合国力的重要标志。 物流费用是我国工业企业仅次于原材料采购成本的最大支出。我国的流通费用约占GDP的20%,而发达国家如美国仅占10%左右。我国2001年GDP总量为95933亿元,当年全社会的物流费用支出为19186亿元,如果将这笔物流费用平均每降低1个百分点,全社会就能节约190亿元,而要达到发到国家的10%左右的水平,还有10个百分点的发展空间,粗略的估计也有9000亿元。 由此可见,发展现代化的物流产业,是关系到国计民生的重要举措。 对于我国企业来讲,物流管理不仅在提高运输效率,降低库存水平和对市场变化的快速反应方面卓有成效,更重要的是,物流管理可以帮助企业打破部门本位主义思想,协调各部门的努力,使之方向一致。因此,物流管理问题对于企业来讲,应该放到战略角度来考虑,发挥企业的整体优势,充分发掘第三利润源。

参展产品市场需求与预测的调查报告

参展产品市场需求与预测的调查报告 为了更好地让中国企业了解目前的印度市场和前景,我 们XX 了这份调查报告,此报告共分为四个部分: 1. 印度汽摩及配件市场的调查报告 2. 印度建筑和建材工业的调查报告 3. 晨奈电子和电信工业的调查报告 4. 印度家用电器及用品的调查报告 通过大量最新的资料和翔实的数据,基本概括了印度和 南印度地区的市场情况,可以让参 展企业准确地判断印度市场的真实走向,从而为参展成功打下坚实的基础。 通过这份调查报告,我们关注到,中国产品要进入印度 市场,特别需要注意三大事项: 第一,中国企业如果想在印度市场牢牢占据一块份额, 必须打破过去只靠低端廉价的产品开路的陈旧思维。从20XX 年开始,印度的经济增长都在8%以上,中国的产品如果要想挤入印度,必须与日本、韩国、欧美的生产商进行竞争。只有质量好,科技含量高,美观耐用,而价钱又比较适中,才有竞争力,才能逐步占领印度市场。因此建议中国企业用咼新技术含量的新产品来打入印度市场,而不要,只把好产品卖给欧美,把低端产品卖给第三世界国家。 第二,中国企业不能急功近利,必须要树立长期作战,逐步站稳脚跟的战略思想,而且售后服务要跟上。既然要与早已经占据印度市

场的韩国、欧美等争夺市场份额,就必须是大投入和长期作战。不能急功近利,要有决心、信心,更要有耐心,只有通过几年的时间不断在印度市场上培养自己的产品,才能慢慢地扎下根来。像日本和欧美的大企业,都是早在十几年前就打入印度,而且不断建立和巩固自己的形象,让品牌效应深入人心,为印度人所接受和认可。印度人从接触到了解到最后接受,一般都需要好几年的时间,而这就需要建立良好的售后服务。售后服务不好,出了些小毛病不能修,就把整个产品的销路都给堵死了。所以,来印度开拓市场的企业一定要有实力和耐心。由于发达国家的产品已经在这里扎根,中国产品要抢占市场份额,必将面临激烈的竞争。没有竞争意识和能力,在印度是难以取得成功的。 第三,要寻找合适的当地合作伙伴。印度虽然人口居世界第二,但到目前为止还是一个比较封闭的市场,关税一直居高不下,导致外国产品难以轻易打入印度市场。一般的产品关税都在40%左右,少的也要30%这给外国产品进入印度市场增加了难度。另外,由于印度人官僚作风严重,办事效率低下,行贿受贿盛行,外国企业在与当地官员打交道时不胜其烦,只有寻找到理想的当地合作伙伴,与这些懂得当地经营运作、熟悉法律规定以及人脉通达的印度企业或公司联手合作,才能相对容易进入印度市场。据我们调查,其它欧美等国外公司也是采取合资的办法慢慢切入进来的。目前,中国在印度比较成功的企业基本上也都是采取这种模式。拥有11亿人口的印度无疑是一个巨大的市场。近几年,印度的经济开始进入快车道,20XX年的经济增长率为9。2%。 中国将成为印度最大的贸易伙伴 “如果在近5年中,印中双边贸易每年以30%的速度增长,中国将在一年内取代美国成为印度最大的贸易伙伴”这是印度国家商

坚持问题导向、目标导向,努力完成经营任务心得体会

坚持问题导向、目标导向,努力完成经营任务心得体会 作为一个在公司工作了近两年的员工,最大的感受是看到了公司一步一个脚印,真的越来越好,越来越有影响力,越来越多的人知道了我们中民筑友这个品牌。这是每个中民筑友人用无数个日夜和汗水换来的成果,但是革命尚未成功,我们还需再加一把力。就像杨总说的,这么好的平台,我们必须要抓住机会,坚持问题导向、目标导向,坚决完成今年乃至未来的经营任务! 就杨总提出的问题,我也要根据自身情况来提醒自己,时刻紧绷神经,在工作中坚决不能懈怠。 第一点,为什么要坚持问题导向、目标导向: 大点说,是为了梦想。小点说,是为了生活。把每位员工集聚在一起,共同开展工作,为了中民筑友能够成为世界一流的装配式企业为之奋斗。从择业方面来说,大家都知道装配式建筑是个朝阳行业,国家层面已经发过文明确鼓励发展装配式建筑,无论在国家政策还是行业趋势上来讲,这个行业的前景是很好的,这也绝对是一个值得选择的行业。所以才会出现每一份你情我愿的劳动合同关系和一份年度目标责任书。但也许因为这是一份新型的行业,也许因为公司成立的时间太短,很多制度层面的建设不完善,大多数人似乎还没有迅速进入状态,而变得过度“安逸”了,也包括自己,但是我们必须要明白,如果不把握这最关键的几年,市场将会更加迅速地把我们给淘汰。 第二点,如何坚持问题导向、目标导向:

就从个人的工作而言,首先我需要沉下心来,认真向周围的领导及同事学习,有计划性的学习,有结果性的学习。坚持目标导向,推进工作落实,强化目标导向,就是在工作开展中明确目标、在工作落实中盯紧目标、在工作完成中实现目标。认真完成整个投资拓展事业部的统筹工作、后勤保障工作,实现集团及区域公司工作的标准化和专业化,一切以结果为导向,严格管理,明确分工,绝对合作。三季度及年度目标争取逐一完成,我很清楚自己的态度是端正,但我的能力确实还需要很大程度的提升,就这个问题,我需要对症下药,向领导同事学习,我也希望早日能够个人独立开展工作,并且是高效完成的,不会被他人指出问题的。方向一致,目标一致,共同努力,任何问题都能够解决。公司已经给予员工很多很好的机会了,更应该好好把握。 最后,坚持责任导向,推进工作落实。强化责任导向,明确职责,把心思凝聚到干事业上,把精力集中到办实事上,把本领体现到促发展上,切实做到接受任务不找借口、执行任务不讲困难、完成任务追求圆满。争取下半年能够实现更好的成绩!

中国舞台灯光行业市场需求分析及投资机会研究报告

中国舞台灯光行业市场需求分析及投资机会研究报告2016-2021年 编制单位:北京智博睿投资咨询有限公司 【报告目录】 第一部分 2015产业运行外部环境变化分析 21 第一章 2015年中国舞台灯光运行概况 21 第一节 2015年舞台灯光重点产品运行分析 21 第二节 2015年我国舞台灯光产业特征与行业重要性 22 一、在第二产业中的地位 22 二、在GDP中的地位 23 第二章 2015年舞台灯光发展宏观经济环境分析 24 第一节 2015年宏观经济政策影响 24 第二节 2016年中国经济运行预测 25 一、2015年的宏观调控意图基本实现 25 二、2015经济运行特点 26 第三节“十三五”期间国民经济发展预测 26 第四节 2015年国际经济环境分析 30 第三章舞台灯光行业2015年政策环境变化分析 31 第一节国内宏观经济形势分析 31 一、国内生产总值 31 二、工业生产 31

三、社会消费 33 四、固定资产投资 34 五、对外贸易 35 第二节国内宏观调控政策分析 36 第三节国内舞台灯光行业政策分析 37 一、行业具体政策 37 二、政策特点与影响 38 第四章 2015年国际舞台灯光行业发展分析 40 第一节世界舞台灯光生产与消费格局分析 40 第二节 2015年世界舞台灯光市场存在的问题 42 第二部分 2015年舞台灯光重点产品走势分析 43 第五章 2015年我国舞台灯光行业供需状况分析 43 第一节 2015年舞台灯光行业市场需求分析 43 第二节 2015年舞台灯光行业供给能力分析 45 第三节 2015年舞台灯光行业进出口贸易分析 48 一、产品的国内外市场需求态势 48 二、国内外产品的比较优势 49 第六章 2015年舞台灯光行业前十强省市比较分析 51 第一节前十强省市的人均指标比较 51 第二节前十强省市的经济指标比较 53 一、前十强省市的盈利能力比较 53 二、前十强省市的营运能力比较 55

健康市场需求分析报告与产品的服务特性地(可编辑)

基于健康管理市场需求分析与产品服务特性的 基于健康管理市场需求分析与产品服务特性的健康管理服务产品设计方法 概论 21世纪伊始,健康管理的理念传入中国,迅速发展成为一个产业。截至2004年,仅就有546家体检机构,近100家各类的健康管理机构。但是目前各种健康管理公司已经先后有三成倒闭,四成调整了业务方向,其余三成业务基本属于停顿状态。为什么这样一个产业在短短的五年间,会出现这么惊心动魄的潮起潮落呢?其对于健康管理的市场需求缺乏准确的定位分析,对健康管理服务体系的认识不足,以及由此难以形成科学、系统、全面、正确的健康服务产品设计是很重要的原因。 本文试图对健康管理业的消费需求模式进行分析,同时依据健康管理的服务产品特性,构建健康管理服务产品的开发、设计以及定价战略等学科系统,提出初浅思路,与大家分享。 一、健康管理的市场现状 要了解健康管理市场的现状,就有必要分析一下目前市场上的健康管理服务机构。目前国进行健康管理服务的机构大体可以分为以下几种。 1、健康体检为主要服务项目 健康体检是目前健康服务领域最成熟的经营模式,也是客户接受度最高的健康服务品种。

2、运用中医手段进行亚健康调理 中医理论的精髓在于治未病,这恰恰与健康管理的重点??疾病的预防不谋而合。 3、对各种医疗资源优化整合型利用 充分利用和整合当地的资源,以最小的代价,推出符合市场需求的服务。例如检验、会诊等,实现多方共赢,提高当地医疗资源的优化配置。 4、应用先进的医疗技术为健康服务 通过一些标准化的服务工具进行健康管理服务。提供诸如慢性病评估、心理评估、亚健康评估等服务。 5、开通便捷就医渠道进行医疗服务 他们将客户目标锁定在中高端,广泛整合医疗资源尤其是稀缺的医生资源,提供绿色通道和私人医生等各种就医服务,通过精细入微的服务来赢得市场,运用各种增值服务来获得商业利润。 但是无论健康管理服务机构的创业者们在创业初期有多高的热情,不久他们都会发现这些和真正的多维健康管理服务都相去甚远,这些主要体现在:投入较大但产出很小、目标客户群庞大但客户缺乏、服务工具和产品单一且容易被模仿剽窃等。但这些表象的下面其实蕴含着很多深层的问题。 1、市场定位的困惑 这些机构在产品的市场定位上着眼点都以自身的优势出发进行定位,无论是科技还是服务都是自身最具优势的地方,但是市场和消费者对此似乎并不热衷。 2、健康管理的服务产品特性困惑

基于市场需求导向的商品规划方法研究

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/8f18162330.html, 基于市场需求导向的商品规划方法研究 作者:李京涛 来源:《今日财富》2020年第21期 随着环保压力加大,商用车的产品一致性越来越高,产品开发周期越来越长,产品开发准确性及成功率要求越来越高。本文针对这一问题,以国民经济建设中的自卸车为例,以市场需求为出发点,综合分析各影响因素,形成以市场需求为导向的商品规划研究方法,促进产品开发成功率不断提高。 一、前言 企业经营运作的核心是产品,确切说是能实现销售形成市场交易的商品,商品的不断推陈出新基于市场需求研究与技术创新。以市场需求为导向,持续通过新方法、新创造、新发明,实现商品规划体系质的飞跃,使高效的商品成为推动行业健康可持续和企业长远发展的力量。 二、商品规划定义及特性 (一)商品规划定义 商品规划包含于产品规划,产品规划是满足市场与客户远景目标及实现的过程,商品规划致力于面向现实市场需求,最快最大规模销售的系列产品。其是通过宏观形势、市场规模及性质、客户调研、竞争态势、政策法规及技术趋势等综合分析,结合企业现有资源与能力形成的能快速上量的中短期产品组合。 (二)商品规划的及时精准性 及时性是商品规划第一特性,尤其是自卸车市场,工程开工不等人,商品规划流程要精准,确保质量前提下,产品到位时间快是关键。满足工况,精准对标需求是核心,衡量一个商品合格的标准就是能否以高性价比卖点满足需求。及时准确性决定了商品规划过程的质量。 (三)商品规划的前瞻长远性 未来政策法规更加严格,产品创造的周期更长、投入成本更高及商品二次改进的难度更大,商品规划的前瞻性必须高度重视,前瞻长远性集中在先行性技术运用、配套体系规划、部件设计通用性、需求转化的洞察和基础车型设计最低成本满足产品迭代,决定了商品规划组合的生命周期。 (四)商品规划的重点选择性

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