54、61活动方案

2007年六一儿童节合肥元一?柏庄房地产项目活动方案

憧憬明日公园：我心目中的“元一·柏庄公园”

少儿绘画比赛执行案

一、活动名称：憧憬明日公园：我心目中的“元一·柏庄公园”少儿绘画比赛

二、主办单位：合肥市少年宫、柏庄控股集团、香港元一集团

三、协办单位：合肥晚报

四、承办单位：安徽新益置业有限责任公司

五、活动时间：2007年6月1日上午9：00

六、活动地点：元一·柏庄公园

七、参与对象：5~14岁在校适龄儿童（亦可适当放宽）

八、报名方式：

先由各小学和幼儿园进行组织报名，由学校推荐与家

长沟通，再由家长或由家长带领小孩到少年宫报名，

经工作人员核实符合报名条件后，直接给予参赛者发

放参赛证，并当场给予编号，参赛证背后注明参赛的

注意事项、比赛流程以及活动规则。

九、作品要求：现场作画，以现场景观为主题，独立完成。

十、评委组成：合肥市少年宫领导、元一领导、柏庄领导、新益领导、外聘专

家、晚报社领导

十一、奖项设置：

特等奖1名奖金：1500元+荣誉证书

一等奖2名奖金：1000元+荣誉证书

二等奖3名奖金：500元+荣誉证书

三等奖5名奖金：200元+荣誉证书

优秀奖20名奖金：100元+荣誉证书

建议参赛者给予制作统一的帽子和T 恤，以做足浩大的场面

和声势，吸引媒体和市民关注。初步预算帽子和T 恤两项价

格为12元/位。若以500人计算，需6000元。

十二、参赛分组：分少儿组（5—7岁）和儿童组（8—14岁）根据参赛报名具体情况，可适度放宽年龄。

十三、执行案相关细则

（一）日程安排

1、5月上旬——5月底日落实举办活动的批文。

合肥市文化局（备案）、合肥市市容局（批准）、合肥市公安局（批准），了解申办活动程序，确保10月20日前能够拿到举办批文与相关批准。 2、6上旬——聘请评审专家。

由公司领导层甄选外聘评审专家，并于月底前确定人选；

3、5月中旬以组委会名义发涵配合广告方式与各小学、幼儿园取得沟通联系，希望学校支持和组织学生以及家长报名。

4、 5月20日，活动前期宣传制作完毕。

5月11前完成报广设计。相关信息整理完毕后（如评审团人员、主办单位、协办单位、参赛资格、评选规则等相关资料准备），进行物料准备阶段，并集中精力针对优质小学、优质幼儿园进行宣传。宣传载体广告招贴《合肥晚报》活动前期

宣传《合肥晚报》

投放时间

取消数量/版面/播

段

取消 1/4版 1/4版 1/4版 1/2版形式

取消彩版彩版彩版彩版

备注

5、5月22日起，开始制作参赛证，并对参赛证进行编号，并于报名即日发

放参赛证。

6、5月10日——5月25日接受报名。

7、5月20日起，安排赛场工作，并在25日前完成。

9、5月25日下午5：00报名截止。

10、5月25日起，准备相关物料，如绘画纸张、获奖证书（事先到合肥市少年宫盖好公章）、矿泉水。

11、5月31日晚，气球、彩虹门、刀旗、音响等宣传物料进场，赛场布置。

12、活动举办时间表（6月1日）

上午

?8：30 工作人员与主持人进场

?8：35 参赛人员依次到现场入口领取T恤、帽子。

?9：00 参赛者统一着装进场，按参赛证号码对号进入赛位。

?9：00 比赛正式开始，参赛选手选用个人表现手法开始作画。

?11：00 比赛结束，参赛者上交作品并在家长陪同下离场。

?11：30 物料撤离，检查现场。

?12：00 退场。

根据评审规则（评审规格见附件）选出各获奖选手，电话联系作者及其

家长，安排11月7日的颁奖典礼，并进行后续的宣传报道，把获奖名单

在媒体上发布。

（二）人员安排

1、新益公司前期部负责相关申报、批文手续的办理。

2、新益公司与君安公司甄选评委、主持人。

3、新益公司营销部负责接受报名、整理参赛者资料并归档。

4、新益公司策划部邀请媒体介入、物料准备及活动案场执行（分解责任）。

5、新益公司行政人力部负责赛场服务及工作人员（分解责任）。

6、新益公司保安部负责现场秩序，确保参赛人员及现场人员的安全。

（三）物料安排

1、POP海报（少量），（君安公司设计，新益公司采购部印刷）规格：45cm * 60cm /铜版纸/单面/双面胶

2、报名表印制500份（君安设计，采购部印制）规格：16K/铜版纸/单面/压痕（带回执）

3、工作证（50份）、评委证（15份）、参赛证制作（500份）（君安设计，新益公司策划部制作）

4、音响租赁（新益公司采购部从高尔夫借用或市场租赁）规格：6组，分为西、中、东。

5、气球4只、彩虹门1只（君安文案，策划部），太阳伞10把，椅子40张，气球分散布置，彩虹门放置于公园入口。

6、刀旗70面，间距5米布置，沿街并包括铜陵大桥引桥部分。

安全周活动方案

安全周活动方案为进一步加强学校的安全工作，增强师生的安全意识，确保师生的人身安全和学校的财产安全，保证正常的教育教学工作有序进展，根据岳阳楼区教育局下发的《关于认真组织开展中小学、幼儿园“安全教育日”活动的通知》的文件精神，结合学校的实际情况，特制定“安全教育日”活动方案如下：一、指导思想以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻执行区教育局的有关文件精神，进一步加大对全校师生的安全教育力度，使全校师生牢固树立“安全第一”的思想意识；强化学校的安全管理工作措施，做到安全预防为主；层层落实安全责任，把防火、防盗、饮食安全和交通安全等工作落实到实处。二、活动时间 3月29日——4月2日。三、活动的主题预防校园侵害，提高青少年儿童自我保护能力。（校园侵害主要指校园生活中建设的不安全隐患、人际活动的不友好冲突、学生活动中的安全事故及苗头、食品安全存在的问题、校园暴力和软暴力行为、校园周边环境建设的不安全因素。）四、活动内容 1.创编一句“平安校园警句”。号召全校学生创编平安校园警句，向他们

征集预防校园侵害、自护自救的金点子，在学校中倡导平安校园文化，开展丰富多彩的文化建设活动。 2.“平安校园征文”活动。要引导全校学生围绕“预防校园侵害，创建平安校园”的主题，通过开展“火眼金睛搜索”、“安全隐患曝光”等活动，用文字的方式记录校园内及周边所存在的安全隐患，提出合理化建议，畅想心中对理想的平安校园的憧憬，规划平安校园的蓝图。 3.参加一次“平安校园知识竞赛”。少先队大队将开展以“预防校园侵害，创建平安校园”为主题的知识竞赛，使全体学生通过知识竞赛，学习更多的自我保护知识和法律常识。 ⒋办一期以“预防校园侵害，创建平安校园”为主题的黑板报。岳城小学少先队 2004．3．22

体育单项比赛活动方案

体育单项比赛活动方案 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

海沧区凤山小学50米跑比赛活动方案一、比赛时间： 2009年5月19日（星期二）上午第三节、第四节，5月20日（星期三）第三节，下午第一节。二、比赛方法： 1、执行《2006田径竞赛规则》。 2、以班级为单位组队，各班选男生10名、女生10名参加比赛。 3、比赛分批进行，第一天第三节五六年级，第四节一二年级，第二天上午第三节三年级，下午第一节四年级。 4、按年级进行比赛，跑完全程秒数少者名次列前，秒数相同者名次并列。各年级取前六名，名次并列者，两个或两个以上名次并列，则无下个名次。三、录取与奖励各年级分男、女均取前六名，发给奖状。若参赛人数只有6人或少于6人的，按参赛人数减1取名次。五、裁判安排：起点检录、发令：王红虞终点裁判：刘建宾

终点计时：钟丽娥、陈君贤六、比赛要求及注意事项： 1、一、二年级采用站立式起跑，三至六年级采用蹲踞式起跑； 2、各班参赛学生提早10分钟到起点报到，赛后有秩序地退场。 3、运动员服装、鞋子必须规范，准备活动必须充分。 4、加强安全教育，严防意外伤害事故的发生。 5、体育教师在赛前30分钟划好场地，并在赛后第二天统计好成绩海沧区凤山小学体育组 2009、5、8 凤山小学一至六年级立定跳远比赛规程一、目的：为了丰富学生课余体育生活，加强各班体育活动课的开展，增强学生身体素质，推动我校体育工作的蓬勃发展。二、参加对象：一至六年级各班选男生10名、女生10名参加比赛三、参加时间及地点：2009年5月26日星期二上午第三节开始。四、参加办法：1、比赛分批进行，第一天第三节五六年级，第四节一二年级，第二天上午第三节三年级，下午第一节四年级。先男后女。

教学开放周活动实施方案

教学开放周活动实施方案一、指导思想为构建宽松和谐的教育环境,促进我校办学水平的不断提升,进一步更新教师教育教学观念,提高课堂教学质量,推动我校教育的跨越式的发展。引领家长参与学校管理,让家长走进校园,了解学校,支持学校。走进课堂,了解课堂教学以及课改动向,加强学校、教师、家长之间的沟通,使家长进一步了解我校的教育教学和学生的校情况,更好的配合学校教育,共同关注孩子的成长。调动家长关注和参与学校、参与班级管理的积极性,吸纳家长的合理化建议,进一步改进学校的管理,提高我校教育教学管理水平。达到增进交流、和谐发展,让广大人民群众满意之目的。二、活动开展时间: 课堂开放日:2018年4月9日—4月13日; 家长会:2018年4月16日三、组织领导: 组长:王怀英(校长) 副组长:刘汉伟(副校长) 成员:黄素娟(教务主任)张丽春(教务主任)巴秀丽(教务主任) 四、开放内容: 1、办学成果的开放;

2、课堂教学的开放; 3、学生作业的开放; 4、学生养成教育、自主管理的开放。 5、举行课堂开放日活动。具体内容安排如下: ①听课:在开放日活动当天,学校向社会开放所有课堂,家长和社会各界人士走进校内相关班级随堂听课。． ②访谈:活动课间,家长和社会各界人士可就学校的发展大计与学校领导进行交流,就孩子的教育问题与班主任、学科教师进行座谈、交流,了解学生在校内情况,共同探讨教育学生的有效途径。 ③参观:请家长和社会各界人士参观学校各功能教室、食堂以及学校下午开展的丰富多彩的大课间活动,让他们全方位了解学校的具体办学过程、办学成果,为学校的硬件建设提出合理化建议或意见, 提供学校发展的有利信息。 ④交流：请家长及社会各界人士参加由班级为单位的主题活动,各班级汇报、展示近期班级工作的成绩。研讨：支教教师和校内年轻教师一起开设公开教学活动；邀⑤请学生家长和社会各界人士来校交流研讨。四、具体安排为确保本次教学开放周活动顺利进行,学校研究决定分三个阶段实施。第一阶段(4月2日—4月3日):准备阶段 1.宣传发动。成立学校“开放周”领导小组,组织召开领导班子

“感恩周”活动方案

大班“感恩周”活动方案一、活动主题大班段“与你相伴感恩成长”主题二、活动目的通过活动，让孩子用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师还是同伴，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭它也哭；你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。三、活动时间 2016年11月21日——2016年11月25日四、活动准备 1．利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事等。 2．大班段一周主题教育教学活动。 3．准备“黄丝带”。 4．音乐《天之大》，《感恩的心》。 5．画一幅感恩的画。 6．视频：《母亲的勇气》。五、活动安排（一）一周活动 1．周一：《感恩父母》；并观看视频《母亲的勇气》。爱爸爸妈妈从自己的事情自己做开始，我会叠衣服、洗袜子、擦桌子等，帮家长做力所能及的事；爷爷奶奶也是我们生命中最重要的人我给爷爷奶奶捶捶背等。周一任务：帮忙做一件事＋感谢的一句话。地点：家里。 2．周二：《感恩送祝福》。

制作感恩卡或小礼物送给家人。地点：幼儿园。 3．周三：《感恩老师》。请爸爸妈妈记录下孩子最想对老师说的感恩的话，写在纸条上；爸爸妈妈有什么感恩的话写在纸条上带给老师。 4．周四（感恩节当天）：《情系黄丝带，爱传感恩节》。感恩的方式放弃了往年的“感恩亲情一线牵”，推出了新的祝福方式。一条条简单的黄丝带，慢慢汇聚起来，连同每个人嘴角扬起的微笑一起，伴随着阳光，组成了最有深意的画面。不管是小孩，还是爸爸妈妈，老师阿姨，手中都迎风飘舞着黄丝带，场面温馨感人希望通过这样一个简单的活动，能让这份感恩之情却常驻心中。参与对象：大班段各班派出4名孩子，在幼儿园门口为进园的家长，幼儿，老师阿姨，系黄丝带。地点：幼儿园 5．周五：《护蛋行动》孩子每人带一个鸡蛋，并帮鸡蛋宝宝起一个名字写上去，之后，开始一天的“爸爸、妈妈”的照顾工作，孩子们要小心翼翼地时刻保护自己的“宝宝”，看看哪个孩子的蛋宝宝还完好无损，就能获得“护蛋小天使”的荣誉称号。地点：家中到幼儿园（二）主题教学活动 1．周一：《清洁工人》（1）知道我们的城市有很多的清洁工为我们大家服务。（2）把分开的心形图画粘贴起来。（3）用感恩的心情去体验乐趣。 2．周二：《爱心小勇士》（1）通过活动使幼儿自主探索各种排序方法。（2）体验帮助别人的快乐。（3）培养幼儿相互合作意识。

体育竞赛活动方案

一、活动总负责人 xxxx 二、比赛时间 20xx年5月25——27日三、比赛地点学校操场四、比赛项目 1、跳短绳； 2、乒乓球； 3、迎面接力赛； 4、拔河比赛； 5、袋鼠跳； 6、呼啦圈； 7、教师篮球表演赛； 8、学生篮球表演赛。五、项目负责人 1、跳短绳：伍吉江 2、乒乓球：张国江 3、迎面接力赛：洒开敏 4、拔河比赛：洒开敏 5、袋鼠跳：张国江 6、呼啦圈：伍吉江 7、教师篮球表演赛：王家俊 8、学生篮球表演赛：王家俊六、竞赛办法：（一）学生组 1、跳短绳：分男女组进行。七、八、九年级每班选派男、女生各2人参赛，比赛时间1分钟，按1分钟内跳绳次数计算，从高到低每年级取男生组一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；女生组一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名进行表彰。

2、乒乓球：七、八、九年级每班选派男、女生各2人参赛。比赛规则待定。 3、迎面接力赛：七、八、九年级每班选男、女学生各5人比赛。以跑完用时最短计算，每年级取前3名对班级进行表彰。 4、拔河比赛：七、八、九年级每班选男、女生各10名参加比赛。比赛规则待定。 5、袋鼠接力跳：七、八、九年级每班选男、女学生各6人比赛。以跳完指定距离一个来回起开始接力，每年级取最短时间接力跳完的前3名对班级进行表彰。 6、呼啦圈：分男女组进行。七、八、九年级每班选派男、女生各2人参赛，比赛时间2分钟，按2分钟内转圈次数计算，从高到低每年级取男生组一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；女生组一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名进行表彰。 7、教师篮球表演赛：由王家俊统筹组织两队男教师进行。 8、教师篮球表演赛：由王家俊统筹组织两队男学生进行。七、报名时间及要求各班及各教师必须在4月16日前报名，并将名单交负责各项目的老师处。各项目负责老师将各类报名册汇总后，必须于4月19日下午放学前交领导小组办公室。同时，将各项目竞赛细则一并上交。八、比赛日程安排各活动项目小组根据参赛人数情况安排比赛日程，各类体育竞技活动必须明确具体裁判人员，并于4月28日前交领导小组办公室统筹汇总。九、物资预算 1、断绳20副 2、乒乓球10副 3、拔河绳1根 4、接力棒10根 5、呼啦圈10个 6、麻布带10个

一份完善的促销活动方案的设计

一份完善的促销活动方案分十二部分：一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很持续时间过短会导致在这一时间持续多长时间效果会最好也要深入分析。重要，

宣传周活动方案

宣传周活动方案Publicity Week Program

宣传周活动方案前言：活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：宣传周活动方案 2、篇章2：教育局食品安全宣传周 3、篇章3：幼儿园食品安全宣传周活动方案 4、篇章4：小学第18届推普宣传周活动方案 5、篇章5：公共机构节能宣传周活动方案篇章1:宣传周活动方案艾滋病是一种病死率极高的严重传染病。从中国发现第一例艾滋病到现在20多年的时间里，我国艾滋病感染人数每年约以平均30%?40%的速度增长，已进入快速增长期；感染者已经从高危人群向普通人群大面积扩散。为了遏制艾滋病流行和蔓延，根据xx 年3月1日xx总理签发实施的《艾滋病防治条例》精神，并结合学校健康教育实际，计划在今年世界艾滋病日前后组织《预防艾滋病健康教育系列活动》，具体方案如下：

一、活动目的通过一系列预防艾滋病健康活动，在我校师生中普及预防艾滋病的知识，提高防御艾滋病的能力。二、领导小组：组长：陈友才副组长：李祝成员：贾国明史泽民牛卫忠柳勤刘卫芳王志宇张松徐劲松陈国杨士忠杨先金翠美柴艳清三、活动内容 1、开展全校师生预防艾滋病知识宣传教育活动； 2、举办预防艾滋病板报展览活动；四、活动对象 xxx中学全体在校师生。五、具体安排： 1、12月1日9：00。“遏制艾滋、履行承诺”世界艾滋病日主题宣传活动启动仪式，主会场在学校运动场，邀请镇政府、

促销活动方案话术

促销活动方案话术（参考） 1. 客户：你们的价格为什么这次做的这么便宜啊？导购员：先生/小姐，您这个问题问的很好，您可能对我们这次活动还不是很了解，我们这次的优惠活动是得到了集团总部的大力支持，此次优惠活动是我们欧派全国1000 多个专卖店统一做的活动，我们是想通过这次活动让全国各地的像您一样的业主亲身体验到我们欧派卫浴的产品，感受我们产品的优良品质，以后给我们做口碑，同时介绍更多的客户体验欧派卫浴带给大家的高品质生活享受，所以这次才会不计成本的把价格做得这么低，所以先生/小姐现在买我们欧派的产品真的非常划算，也是个非常好的时机。 2. 客户: 你们这次的价格比较低,是不是处理的都是一些过时的产品? 导购员:先生/小姐，我非常理解您的想法，有些客户也有您这样的疑虑的，您可能对我们这次活动还不是很了解，我们这次的优惠活动是得到了集团总部的大力支持，此次优惠活动是我们全国1000多个专卖店统一做的活动，我们是想通过这次活动让全国各地的像您一样的业主使用到我们欧派卫浴的产品，感受我们产品的优良品质，以后给我们做口碑。而且您所看到的这些款式的马桶、花洒、浴室柜都是我们的新款，一直都卖得非常好，像这一款上个月还卖断货了呢，这两天订购量非常大的，（呵呵）所以先生/小姐现在买我们欧派的产品真的非常划算，也是个非常好的时机，顺便也可拿些订购的客户名单。 3. 客户:你们这次的价格比较低,是不是处理的都是一些是质量不过关的产品? 导购员:先生,我非常理解您的想法,市场上有些品牌确实是这样的，也难怪您会这样问，我们欧派卫浴都做了7年了，欧派橱柜更是做了16年了，我们此次的优惠是全国性的，如果我们有质量不好的产品，那不是毁了自己的品牌形象，不等于搬石头砸自己的脚？而且先生/小姐，您可以感受这个产品（让顾客用手摸），无论从设计上，做工精细上都可以看得出来，用材、工艺、品质非常精湛，另外，相信您通过我们卖场氛围和老客户的售后服务都可以看出的出来（同时，拿出老客户满意度鉴证表给客户看），所以质量问题你可以绝对放心的，我们欧派对出厂的产品都经层层检查，严格把关的，（然后马上转移话题，重点介绍产品功能、优势和带

学校开放周活动方案

第七届教育教学开放周活动方案一、指导思想通过教育教学开放周活动，向社会展示教育教学新成果，宣传近年来推进各类教育发展的新成效，加强学校与社会及家长的沟通交流，让社会各界和家长感受教育的新变化，进而更加了解教育、理解教育、参与教育、支持教育，提振办好建湖教育的信心，促使学校教育和家庭教育进一步形成合力，共同关注孩子的成长，促进学生全面健康发展。二、总体要求 1.进一步展示教育发展成果。近年来，我县坚持以提高教育质量和促进教育公平为重点，积极推进学前教育普惠发展、义务教育优质均衡发展、高中教育多样化发展、职业教育创新发展，先后通过了江苏省教育现代化合格县、全国义务教育发展基本均衡县、江苏省学前教育示范区、江苏省体育强县的验收。今年县委县政府又对城区初中进行了资源重组，进一步促进了城区初中的整体发展。各学校要利用开放周活动，展示学校的办学理念、特色、成果与发展规划。要邀请家长代表和社会人士走进校园，了解学校的管理水平，参观学校的校容校貌；走进办公室看教师备课、作业批改，见证教学动态；走进班级听教师上课、看学生活动，领略教师的教学艺术，感受学生的精彩风貌。 2.进一步推进有效教学。推进有效教学是促进学生主动发展、深化课程改革的重要途径。各学校要通过开放周活动，不断加强课堂教学模式的研究，着力打造主动、互动、灵动的活力课堂，努力突出学生的主体地位，积极推动教师教学方式的变革，培养学生主动学习、独立获取知识的良好习惯，全面提升学生的学习技能、创新精神和实践能力。 3.进一步规范办学行为。落实省“五严”规定，是推进素质教育、提高教育教学质量和效益的必然要求。要利用开放周，更加模范地执行省“五严”规定，指导广大教师自觉遵循教育规律，推进教育改革与发展,不断提升教学质量。 4.进一步改进学校管理，提升教育形象。让家长走进学校，是展示学校办学成绩的良好机会，也是对教育形象和行风建设的监督和评估。各学校要利用开发周活动，广泛征求社会、家长对学校办学思路和教育教学工作的建议，不断调整和完善学校的工作策略，提升学校的管理水平和教育教学质量，提高学校办学的满意度。三、时间安排 11月26日至12月3日。四、组织安排

部门促销活动方案

2004/12/卓悦、艺诗、君之丽美容院/促销支持方案深圳卓悦美容院12月17-18号2天，四位老师，计划64位客人，达成6.5万元；东莞艺诗美容院12月20号1天，四位老师，计划21位客人，达成2.1万元；广州君之丽美容院12月22号1天，四位老师，计划24位客人，达成2.4万元；三家美容院共4天，计划接待客人112人，销售达成11万元。 2004/12/17-18/深圳卓悦美容院/促销方案为配合深圳卓悦2004年12月17-18日的促销，现拟订具体流程如下：一、活动意义： 1、提高美容师的积极性； 2、协助本月全院业绩的达标； 3、协助卓安推动高颗等销售，便于和卓安部门沟通协调； 4、利用此次促销，让美容师从学到老师是如何跟客人沟通和开大单，增强美容师的信心和力度。二、活动方式： 1、促销馈赠方式； 2、小型讲座式（分上、下午二场；不少于16人/场）；三、专家支持：讲座老师：Cindy 协助促销支持：Cora、Linda.w、Andy 四、讲座内容： 1、关于丰胸的医学知识：为何胸部会下垂，松弛等； 2、丰胸食谱； 3、美体修形知识；五、讲座时间： 1、上午11：00-11：40 2、下午15：00-15：40 说明：1）每场讲座控制在40分钟； 2）4位老师在讲座结束后立刻对客人进行1对1沟通开单；六、美容院需协助： 1、对顾客的促销计划活动 1）除原有产品批发部本月的促销活动以外； 2）卡项以最新公布为主推； 3）具体的促销细节可以和美容院客人的实际情况结合； 4）希望能在对客人的开单过程中给与老师一定的权限（比如送给客人护理等）； 2、美容师预约客人： 1）快速提高本月的销售额； 2）加强与老师的配合； 3）给予美容师在此次促销活动中一定的赠品或现金激励。七、客人预约 1、即日开始预约客人，每个美容师约到4个客人，必须约到，而不是只打3-5个电话； 2、预约话术： 1）预告有专家讲座，讲座内容；

开放周活动方案

下河头小学开放周活动方案一、指导思想为了进一步推进课程改革，加强我校教师队伍建设，积极争取社会广泛支持，扎实推进课堂教学改革，不断促进和提高教师的教育教学水平，接受社会监督，努力创设学校、家庭、社会一体化的育人氛围，给我校教师提供一个相互交流的平台，充分展示我校教师的教学水平和学生的精神风貌，促进我校教师进一步掌握教育教学规律、熟练教学技能、更新教育观念，转变教师的教育教学行为和学生的学习方式，进一步提高课堂教学的质量，全面提升学生综合素质。下河头小学决定开展“教学开放周”活动。二、活动安排 1．时间：（2014年4月1日—7日） 2．参加对象：学生家长、村干部 3．形式和内容：（1）听课：在开放周期间，学校向社会开放所有课堂，学生家长可到校内任何一个班级听取上课教师的随堂课，或到某些班级听学校安排的研讨课。（2）访谈：家长可与学校领导、班主任、科任教师进行座谈、交流，了解学生在校内的情况及学校办学情况，共同探讨教育学生之有效途径及学校发展之大计。（3）建议：学校接受家长和社会各界人士对教师授课、班级管理以

及学校发展等提出的各项建议。（4）参观：学校接受家长对我校实验室、图书馆、阅览室、电脑室、档案室等的参观，为学校的硬件建议提出合理化建议。 4．活动程序： “教学开放周”活动期间，家长到校后可到相关班级听课，或到教研组参加教研活动，或与相关教师及学校领导座谈，或参观各科室等。四、活动要求 1．全校教职工要不断更新观念，勇于创新，做推进“学案式”课堂教学的主力军。活动期间，全校教职工要以良好的精神风貌积极参与此项活动，出色完成本职工作，当好东道主，热情迎嘉宾，主动接受社会和家长对我校教育教学工作的检阅。 2．全体教师要以此次活动为契机，不断开拓创新，努力提升自己的教育教学水平，真正树立敬业爱生、教书育人，为人师表、无私奉献的教师新形象，让家长放心，让社会满意。 3．各任课教师要认真组织教学，大胆创新，充分发挥学生的主动性、积极性、创造性，使学生成为课堂教学活动的主体。 4．教研组长在每天安排的研讨课后，要组织本教研组教师认真教研，并做好记录。 5．活动期间，班主任要教育学生认真学习、遵守纪律、礼貌待人、讲究卫生、爱护环境，给社会、家长交上一份满意的答卷。

教育周活动方案

2013年秋季师德师风集中教育活动周实施方案据各级教育行政主管部门的安排，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,深入学习贯彻党的十八大精神，结合新形势下经济、社会和教育发展对小学教师应有的道德品质和职业行为的基本要求，学校决定于8月25日至9月15日集中进行一次师德师风教育活动，继续深入学习实践科学发展观活动，弘扬新时期人民教师的高尚师德，贯彻落实新的《中小学教师职业道德规范》和《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，倡导“学为人师、行为世范”的高尚精神，全面提高教师师德素养，引导广大教师努力成为受学生爱戴、让人民满意的教师。为切实搞好本次活动，达到预期的目的，特作如下方案，望全校教师认清本次活动的重要意义，积极行动，全面参与，按照要求完成各项活动任务。一、组织领导。学校成立以校长为组长，以教导主任、大队辅导员为副组长，各教研组长为成员的领导机构，统一组织本次活动。二、活动基本要求。 1、全校教师要提高思想认识，认真对待本次活动，借本次活动集中精力采取多种形式，组织广大教师重新学习《教师法》、《未成年人保护法》、《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》《渭源县中小学教师请销假制度》《中小学教师职业道德规范》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要》等法律法规和规章制度及教育局、学区近期关于师德师风教育活动的安排，通过学习，进一步增强广大教师依法执教意识，以优良的作风，带动教风，促进学风，优化行风。 2、要把本次学习教育活动与学校教育教学工作紧密结合，与学校的主流文化建设相结合，提高学习教育活动的针对性和有效性。 3、要把本次学习教育活动与做一名合格的人民教师的要求结合起来，提高集体荣誉感和凝聚力，提高自身的师德“三性”水平。

体育赛事策划书

体育赛事策划书 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】

体育赛事策划书台州学院第二届体育文化节策划书为贯彻落实关于校团委要求提升校园文化活动品位，完善校园文化活动的有关文件精神，我院结合体育专业特色，进一步推动我院学生课外科技文化活动的开展，继去年体育文化节圆满落幕后，我院将举办第二届体育文化节，将体育文化的性质、目的和精神等丰富的内涵转化为后奥运时代的实际行动中来。本次体育节旨在营造一个良好的体育锻炼氛围，使更多的学生参与体育活动，增强体质，养成良好的体育锻炼的习惯。要求做到人人参与，共同进步。为达成活动的效果，要求每位学生都能在课余时间进行相应的身体锻炼，让体育节为大家带来健康快乐。一、活动主题台州学院第二届体育文化节：爱健康爱运动爱生活二、活动背景校园文化建设是学校建设的重要组成部分，也是丰富校园文化生活，优化教育环境的重要手段。为响应国家增强全民素质的号召，提高各部门工作协助能力，营造出欢乐轻松的体育氛围。同时也能增强学生体质，丰富学生生活，我校举行第二届体育文化节，使广大同学在享受运动之乐的同时培养“健康为先，魅力体育”的新理念。三、活动目的：健康体育，品味生活，在运动中体会快乐

四、活动宗旨：倡导时尚健康的生活方式：增强学生体质，丰富学生生活，加强同学们体育锻炼意识，突出体育学院文化特色，丰富校园文化内容，。五、活动组织机构：主办单位：台州学院团委承办单位：体育科学学院团学会六、活动对象：台州学院全体师生七、活动时间，地点活动时间：5月中旬—6月中旬活动地点：台州学院临海城东校区八、组织形式：前期准备：加强宣传力度，避免类似公寓文化节冷场现象。赞助到位，确保活动经费充足。活动过程：在确保资金、人员、场地到位后，由体育学院团学会干部干事出任相关活动的裁判员、通讯员等工作人员。（待议）活动总结：对每个活动做出最后评定，各活动负责人做出活动总结。整理相关活动资料及活动结果，做出公平公正的活动比赛名次。收集相关活动影像资料并记录备案。九、活动内容：（详见该活动策划）（开幕式）

促销活动方案

促销活动方案一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点

开放周活动方案、总结

开放周活动方案、总结-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

宜阳县三乡镇吉家庙小学开放周活动方案一、指导思想为了进一步推进课程改革，加强我校教师队伍建设，积极争取社会广泛支持，扎实推进课堂教学改革，不断促进和提高教师的教育教学水平，接受社会监督，努力创设学校、家庭、社会一体化的育人氛围，给我校教师提供一个相互交流的平台，充分展示我校教师的教学水平和学生的精神风貌，促进我校教师进一步掌握教育教学规律、熟练教学技能、更新教育观念，转变教师的教育教学行为和学生的学习方式，进一步提高课堂教学的质量，全面提升学生综合素质。下河头小学决定开展“教学开放周”活动。二、活动安排 1．时间：（ 2018年4月16日— 22日） 2．参加对象：学生家长、村干部 3．形式和内容：（1）听课：在开放周期间，学校向社会开放所有课堂，学生家长可到校内任何一个班级听取上课教师的随堂课，或到某些班级听学校安排的研讨课。（2）访谈：家长可与学校领导、班主任、科任教师进行座谈、交流，了解学生在校内的情况及学校办学情况，共同探讨教育学生之有效途径及学校发展之大计。（3）建议：学校接受家长和社会各界人士对教师授课、班级管

理以及学校发展等提出的各项建议。（4）参观：学校接受家长对我校实验室、图书馆、阅览室、电脑室等的参观，为学校的硬件建议提出合理化建议。 4．活动程序： “教学开放周”活动期间，家长到校后可到相关班级听课，或到教研组参加教研活动，或与相关教师及学校领导座谈，或参观各科室等。四、活动要求 1．全校教职工要不断更新观念，勇于创新，做推进“学案式”课堂教学的主力军。活动期间，全校教职工要以良好的精神风貌积极参与此项活动，出色完成本职工作，当好东道主，热情迎嘉宾，主动接受社会和家长对我校教育教学工作的检阅。 2．全体教师要以此次活动为契机，不断开拓创新，努力提升自己的教育教学水平，真正树立敬业爱生、教书育人，为人师表、无私奉献的教师新形象，让家长放心，让社会满意。 3．各任课教师要认真组织教学，大胆创新，充分发挥学生的主动性、积极性、创造性，使学生成为课堂教学活动的主体。 4．教研组长在每天安排的研讨课后，要组织本教研组教师认真教研，并做好记录。 5．活动期间，班主任要教育学生认真学习、遵守纪律、礼貌待人、讲究卫生、爱护环境，给社会、家长交上一份满意的答卷。宜阳县三乡镇吉家庙小学开放周

文化周活动方案

文化周活动方案篇一：“民族风情文化周”活动策划云南民族大学20XX年“民族风情文化周” 活动策划书载满诗意的小船，扬起希望的风帆。金色的十月，收获的季节，我们用激情点缀五彩缤纷的年华。多彩的云南，和谐的民大，伴着秋意绵绵，我们用青春的活力唤起雨花姹紫嫣红的魅力。仰望无际的苍穹，这一季的天，湛蓝深邃；凝望深情的大地，今日的民大，正向一届届青年人昭示她无穷的英姿。青春的激情是此生最美的风景，我们将在云南民族大学“民族风情文化周”里，以希望为帆，梦想为舵，虔诚启航……一、活动目的及意义促进民族团结，弘扬民族精神传承中华文化，展现时代风华二、活动名称云南民族大学20XX年“民族风情文化周”三、活动主题七彩云南，魅力民大四、活动时间 20XX年11月12日—11月19日五、活动地点云南民族大学雨花校区六、活动对象云南民族大学全体师生，呈贡“大学城”各高校师生及其他社会各界人士七、组织单位主办单位：校团委承办单位：学生社团联合会

协办单位：民族文化研传会、纳西文化研习会、傈僳族文化研究发展学会、白族文化发展研究协会、壮族文化研究学会、傣族文化交流协会、拉祜族文化传承学习协会、藏族文化研究协会、民艺延视觉艺术社、竹管乐协会、手工艺品协会、相宜摄影协会、action影像协会八、活动内容 “民族风情文化周”系列活动项目表九、具体实施方案第一部分：“民族风情文化周”启动仪式 1.活动目的展示民族文化风采，奏响民族团结乐章2.活动时间 20XX年11月12日上午3.活动地点雨花校区致远楼广场4.活动内容（1）少数民族服装秀（2）少数民族舞蹈（3）“民族风情文化周”启动仪式第二部分：“文化走廊”系列活动 1.活动目的走近民族文化，体验民族风情；感受民族魅力，激发民族认同2.活动时间 20XX年11月12日—11月14日3.活动地点雨花校区致远楼广场、小花园4.活动内容（1）民族宗教、文学、风俗、工艺品、服饰、饮食、歌曲、舞蹈、历史、影视、习俗、手工艺品展示；（2）少数民族特色文化公共区域展示；

吸引人气的活动方案_促销活动吸引人气的活动方案

吸引人气的活动方案_促销活动吸引人气的活动方案吸引人气的活动策划书范文篇1 方案目的：儿童乐园吸引人气内部策略： 1.制定童装，背面放上光腚猴的LOGO，前面可以制作卡通娃娃，衣服具有长期保存性，可延长宣传时间并有带动性宣传和隐形宣传用作。 2.在儿童乐园外设置家长休息区，摆放桌子和凳子，面对儿童乐园右边可设立为家长休息区，左边摆放儿童游戏机，在视觉上对孩子进行诱导消费。 3.制作本店的专属气球，在气球上印上我们的LOGO和儿童乐园字样，送给来儿童乐园玩的小朋友。 4.对于是两姊妹或者是兄妹等可享受优惠俩人15元钱左右，或可送碰碰车优惠劵一张。 5.进行长期抽奖，在本乐园玩耍的小朋友都有机会参加抽奖，奖品有，卡通衣服，小娃娃，笑脸，贴纸等(多准备一些小朋友喜爱的礼物) 6.儿童乐园安排专门的看护人员，(对看护人员进行培训，要具有亲和力，带动孩子在里面玩耍，在确保孩子安全的情况下，让孩子玩的开心)。让家长把孩子放在放在我们的乐园放心，喜欢游戏的家长可以放心的去玩游戏，喜欢看书的家长可以放心的到楼上博览群书，对那种不放心非要守

着孩子的家长，可以提供袜套进去陪同孩子一起玩耍，并在我们的家长休息区摆放一些报纸周刊等读物，供家长阅读消磨时间。 7.在孩子较多的时候，我们的看护人员可以随机组织活动，比如组织小朋友跳舞，跳得好的可以发奖品，或是在场内组织比赛，根据实际场地进行比赛，在场内藏有某物品，找到物品的小朋友发奖品等活动来吸引小朋友。 8.让我们的看护人员穿上本店的动漫人物服装陪同孩子一起玩。外部策略： 1.在电梯口入口处，楼梯玻璃等地方，占据广告位，并粘贴单独的儿童乐园广告。 2.可以隔两天让两个服务员在外面发气球给经过的小朋友。 3.店门口长期放置儿童乐园的海报。 4.城市少儿频道，广播电台的广告推广。 5.附近的幼儿园，幼教机构联系互动。 6.经常派服务员床上动漫人物服装到处走来走去，提前准备一些问题问小朋友，小朋友回答不上来的，可以求助爸爸妈妈，答对了就送本店的礼品。 7.在周末的时候可以让几个有能力有组织的服务员去广场组织活动，周末人多嘛，可以将小朋友聚集在一起，做些小比赛活动，或是小朋友之间的活动，亲子活动等等，对于参加比赛活动的小朋友赠送本店儿童乐园优惠劵一张(视

小学开放周活动方案两篇

小学开放周活动方案两篇 1小学教学开放周活动方案一、指导思想为了进一步推进课程改革，加强我校教师队伍建设，积极争取社会广泛支持，扎实推进课堂教学改革，不断促进和提高教师的教育教学水平，接受社会监督，努力创设学校、家庭、社会一体化的育人氛围，给我校教师提供一个相互交流的平台，充分展示我校教师的教学水平和学生的精神风貌，促进我校教师进一步掌握教育教学规律、熟练教学技能、更新教育观念，转变教师的教育教学行为和学生的学习方式，进一步提高课堂教学的质量，全面提升学生综合素质。实验小学在下周开展开展“教学开放周”活动。二、活动安排 1．时间：（20XX年3月19日—23日） 2．参加对象：学生家长、兄弟学校教师 3．形式和内容：（1）听课：在开放周期间，学校向社会开放所有课堂，学生家长和兄弟学校教师可到校内任何一个班级听取上课教师的随堂课，或到某些班级听学校安排的研讨课。（具体安排附后）

（2）访谈：家长可与学校领导、班主任、科任教师进行座谈、交流，了解学生在校内的情况及学校办学情况，共同探讨教育学生之有效途径及学校发展之大计。（3）建议：学校接受家长和社会各界人士对教师授课、班级管理以及学校发展等提出的各项建议。（4）参观：学校接受家长和兄弟学校教师对我校实验室、图书馆、阅览室、电脑室、档案室等的参观，为学校的硬件建议提出合理化建议。 4．活动程序： “教学开放周”活动期间，家长、兄弟学校老师到校后可到相关班级听课，或到教研组参加教研活动，或与相关教师及学校领导座谈，或参观各科室等。三、活动要求 1．全校教职工要不断更新观念，勇于创新，做推进“学案式”课堂教学的主力军。活动期间，全校教职工要以良好的精神风貌积极参与此项活动，出色完成本职工作，当好东道主，热情迎嘉宾，主动接受社会和家长对我校教育教学工作的检阅。 2．全体教师要以此次活动为契机，不断开拓创新，努力提升自己的教育教学水平，真正树立敬业爱生、教书育人，为人师表、无私奉献的教师新形象，让家长放心，让社会满意。 3．各任课教师要认真组织教学，大胆创新，充分发挥学生的主动性、积极性、创造性，使学生成为课堂教学活动的主体。

“企业文化周”活动方案

第二届“企业文化周”活动方案为进一步传播企业文化，充分展示员工才华，公司决定于举办第二届“企业文化周”活动，在生产淡季期间，结合生产经营，开展一系列的员工喜闻乐见的文体活动，丰富员工业余文化生活，促进部门、员工之间相互沟通交流，培育良好的团队精神，增强企业向心力和凝聚力。一、成立活动领导小组组长：XXX 副组长：XXX 成员：XXX、XXX、XXX 二、活动时间XX 年 X 月中旬—X月三、活动大纲四、具体安排（一）体育类 1、拔河（1）比赛办法：拔河比赛参赛队员每队10人，6男4女。

替补2名（男女各1 名）。采取淘汰制进行比赛。根据部门人员情况组合。其规则将按照国家《拔河规则》执行，三局两胜。（2）比赛开始前15 分钟进行签到，超过比赛开始时间10 分钟不到者，作弃权论处。（3）奖励办法：奖励前三名。（4）本规程未尽事宜，由组委会另行通知。 2、跳大绳（1）比赛办法：跳大绳参赛队员为10 人，其中摇绳2 人，跳绳8人，不分男女。每队跳1 分钟时间，以一分钟比赛时间内所跳的次数作为该队的比赛成绩。若中间出现停顿，可继续跳，以跳绳次数最多者为胜者。若出现次数相同者，以犯规次数少的为胜方，若同次数的两个队继续比赛，直到分出胜负。（2）比赛开始前15 分钟进行签到，超过比赛开始时间10 分钟不到者，作弃权论处。（3）奖励办法：奖励前三名。（4）本规程未尽事宜，由组委会另行通知。 3、气排球（1）比赛办法：比赛采用男女混合制，三男二女上场，采取小组循环积分制进行比赛。每场比赛分三局进行，三局两胜制：网高2.00 米，每局比赛均采用21 分赛制，20平后先到21分为胜方，每局每队允许暂停2 次，每次30 秒钟。胜一场得2分积分，输一场得1分。积分相同，以净胜局多少分胜负。（2）采用气排球比赛规则进行。（3）比赛开始前15 分钟进行签到，超过比赛开始时间10 分钟不到者，作弃权论处。（4）奖励办法：奖励前四名。（5）本规程未尽事宜，由组委会另行通知。

体育赛事策划方案01074

体育赛事策划方案本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！一、活动宗旨：积极、向上、团结、奋进、运动、健康，在读书月里，我们不仅要有好的头脑还要有一个健康的身体，一系列精品活动（eg：迎面接力、跳长绳、拔河），为广大喜好体育运动的同学开辟一方展示青春活力，show出自我的空间和舞台。二、活动目的： “健康的身体是革命的本钱”在读书月里，我们不仅要有清醒的头脑还要有一个健康的身体，为了增强学生体育锻炼的意识，丰富活跃校园文化生活，倡导时尚健康生活方式，促进纺院运动水平的提高，通过拔河，迎面接力，跳长绳比赛，发扬团队精神，增强组织凝聚力，为广大同学搭建一个相互交流与学习的平台，使学生们体会有纪律有组织的集体力量。三、赛事组织本次比赛由纺织分院体育部组织和纪律部联合组织

四、比赛地点：足球场五、比赛时间：13日（周五）、20日（周五）、27日（周五）下午3点30分六、参加要求 1、以班为单位组成各参赛队伍 2、各班限报领队1名，七、拔河比赛规则（时间13日15点30分） 1.报到：比赛开始前，各队领队必须把队员带到指定场地，并向纪律部工作人员签到，无参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提前告知体育部。 2.队员人数的规定：每一拔河队上场比赛队员20人，每队位男、女各10人。如班里的男生人数不够，可以三个女生代替两个男生或两个女生代替一个男生。八、比赛方法： 1）比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程，三局两胜制。 2）淘汰赛：是同专业的大一、大二的班级进行比赛，共18队，胜出9组。（9号队直接晋级）。 3）半决赛：由队长进行抽签分组（9号队直