2012年年终冲刺激励方案

一、目的

为调动员工积极性，提高员工的业务拓展能力及支持保障力度，促进业绩的提升及目标的达成，实现全员冲刺，特制定本方案。

二、冲刺时间：2012年10月1日至2012年12月31日。

三、适用范围：全体员工。

四、奖励方式:

1、业务区域奖励：

2、业务分行奖励：

3、业务经纪人奖励：

4、分部经理奖励：由各区域制定分部经理奖励标准评选出三个月的优秀分部经理，累计奖励3000元/区域。(三个月是否分月,还是整体三个月)

五、附则

1、本方案中的奖金发放时间为：2013年元月第二次城市例会当日；

2、本方案从2012年10月1日起执行。

员工利润分享与股票期权激励计划方案

XX省XXXX集团公司员工利润分享与股票期权激励计划方案目录第一章、总则 (2) 第一条方案目的 (2) 第二条方案基础 (2) 第三条方案原则 (2) 第四条适用范围 (3) 第二章、利润分享激励计划 (4) 第五条实施期限 (4) 第六条利润分享的激励对象 (4) 第七条分享利润额度确定办法 (4) 第八条个人利润分享额度确定办法 (5) 第九条兑现方式 (5) 第十条实施程序 (6) 第十一条实施条件 (6) 第三章、股票期权激励计划 (7) 第十二条实施主体 (7) 第十三条实施期限 (7) 第十四条期权激励对象 (7) 第十五条股票来源及数量 (7) 第十六条股票期权分配办法 (7) 第十七条期权授予时间及程序 (8) 第十八条期权权利 (8) 第十九条期权行权批次 (8) 第二十条期权行权执行时机 (9) 第二十一条期权行权价格 (9) 第二十二条期权行权条件 (9) 第二十三条期权行权方式 (9) 第二十四条期权行权资金来源 (9) 第二十五条期权行权程序 (10) 第二十六条期权行权约束 (10) 第二十七条期权行权协定 (11) 第二十八条股份变现 (11) 第二十九条股票期权管理机构 (11) 第四章、附则 (12) 第三十条释义 (12) 第三十一条期权激励对象一旦缴纳风险保证金或者行权所需款项，即视为接受本方案的约束，享有相应的权利，承担相应的义务； (13) 第三十二条本方案自集团公司理事会审议通过之日起生效； (13) 第三十三条本方案由集团公司理事会负责解释； (13) 第三十四条相关附件 (13)

第一章、总则第一条方案目的本方案的实施主要实现以下目的： ●实现公司产权明晰、多元的股权结构，改善公司治理，形成科学决策体系； ●建立符合现代企业制度要求的激励约束机制，构建目标一致、收益广泛的利益共同体，共享企业发展和改革成果，实现企业可持续发展； ●充分调动员工积极性，体现XXXX集体企业人合和资合的特点，在实现公司和员工共赢的基础上确保实现出资人利益最大化； ●稳定员工队伍，吸收和引进外部优秀人才；第二条方案基础本方案的制定主要有如下基础： ●人力资源部提供的“员工股权激励”的相关规定为本方案的制定提供依据； ●董事会提出全体员工享有股权相关建议及可以量化给员工”的规定为本方案的制定提供了公司政策依据； ●XXXX公司近几年业绩持续增长为本方案制定提供了财务依据；第三条方案原则本方案的制定遵循如下原则：

年终冲刺促销方案(3)

年终冲刺促销方案一、活动目的为了顺利完成第四季度2.5亿元的年终冲刺销售目标，拟投入全年最大促销力度，对经销商、分销商、酒店、烟酒行、零售终端及消费者等对象开展一系列全方位的活动，活动拟采取分阶段由下至上的顺序，环环相扣，最大程度抢占渠道各环节资金。二、各阶段、各渠道、各产品推广计划：（一）、乡镇订货会： ?活动时间： ?活动主题：XX酒·感谢有你“迎新春答谢会”！ ?活动说明：因今年分销商数量大量减少，较利于组织乡镇乡小型订货会，故本阶段以采取订 ?核销说明： a.所有收得款项，须在会前打入经销商帐户内。 b.计提式费用，以产品形式支付给分销商。 c.乡镇各场次订货会，办事处须拍摄现场照片，以做核检用。（二）、终端消费者： ?活动时间：

?费用预算： A.以上按每个市场200件计，合计3600件； B.按均价400元/件，合计销售额：约150万元 C.平均20%力度投放计算，合计费用约30万元 ?注意事项： a.各办事处于日前上报活动资料（含时间段、目标终端、目标产品、预计销售量、赠品预计量、活动配套宣传、活动执行管控等）报销售总监批复、市场部报备实施。 b.为确保消费者活动的落实，要求活动终端需安排促销员跟进，促销人员有限的终端需整合经销商资源切实做到人员跟进，避免终端截留，促销过程中由促销员填写促销登记表,并由酒店大堂经理和吧台签字确认。对活动终端适量铺借赠品，要求活动责任人每天跟进促销网点销售数据并适量补充赠品。（三）、终端进货奖励： ?活动时间： ?活动对象：餐饮终端及名烟名酒店 ?活动主题：进货奖励：“购XX酒·送Iphone 5S” ?核销说明： a.进货需以铺货登记表进行登记，录入销售明细，并签字盖章备查，以铺货登记表（详细明细）进行核销； b.经销商需在活动结束后，在月日前完成回款，否则不予单独核销。 c.摆台活动在活动期内需提交明细，由督察组不定期进行检查。

员工激励奖励方案 ( 共5篇)

员工激励奖励方案( 共5篇) 员工激励奖励方案 ( 共5篇) 方案(一) 冲刺奖励方案为了激励一线销售人员，使大家完满地完成xxxx年销售任务，再创佳绩，公司特提出以下奖励方案：一、个人奖以xx月、xx月、xx月比较前三月(x、x、x月)销售额增加值为唯一考评指标，销售额增加值第一名奖励一枚金条(重70g)，销售额增加值第二名奖励一枚银条(重70g)。二、团队奖奖励方案奖励整个团队新马泰、海南旅游(四选一)，根据完成先后顺序选取，不重复选取(每个景点只能选取一次)。旅游日期能够选取xxxx 年春节或xxxx年五一，团队每个成员能够携带一名家属。三、专家开发奖略四、新人奖略五、管理奖略六、相关支持政策说明

略战士们，拿出你们的斗志，努力拼搏吧!金子在前面闪光，美景美食在向你招手，它们离你只有一步之遥，冲吧! 市场部 xxxx年xx月xx日方案(二) 产量目标奖励方案试行为调动广大员工工作用心性，强化广大员工的团队精神和群众荣誉感，鼓励广大员工按时完成任务，公司特设定产量奖.奖励方案如下: 一、奖励单位及周期: 该项考核为团体考核项目，以车缝流水线为考核单位，不以个人为考核对象，以流水线各周合格产成品为考核统计数据。以每周为考核周期。二、考核原则: 以生产排期表每一款生产周期为基准，确定每周生产任务，完成给予奖励，不完成没有奖励. (注:生产排期表以综合效率70%为基准进行编制) 三、考核方法: 1、目标任务确定及要求: 以生产排期表规定各流水线每款生产总天数为总目标，确定从开款之日起至车缝结束之日止，每一天的目标产量，再以周为单位划分

班级激励计划书

某班级激励计划书一、目标概述：班级，其实是一个集体的代名词。在这个集体里我们共享同一个学习氛围，拥有相同的学习资源，甚至能够找到共同的学习目标和一致的人生追求。如何营造一个优秀的班集体，似乎一个小课题，却可能是门大学问。我们可以试着把激励管理这一提供工作效率的必胜法宝引入到班级管理中，把严谨且高度简化的管理理念应用到学校既有的教育体制和学生日常职责中，也许这会使得我们的工作事半功倍，从而推进本班学生素质的更大进步。为此，我建议制定一份相关的激励计划，这有利于确定班集体的共同奋斗目标，为全班同学指明前进的方向，在思想上，学习上乃至生活上都有促进个人成长的作用。实行适当的激励计划还有利于提高个人乃至于班集体的道德素质修养，营造更加温馨团结的班级氛围。若我们在班级管理中树立一个明确的班集体的奋斗目标，便有助于增强我们的班级凝聚力和综合竞争力。如此一来，便可在全部同学的努力下，形成积极上进，力争上游的良好班风；加强小组间，团体学员间的学习交流和团队合作意识，从而提高班级总体学习成绩，增添同学们对本班的信任感，归属感，责任感和集体荣誉感。二、具体实施方案：计划1、推行多种方式激励机制据悉，目前学校已对成绩优秀的同学设有班级奖学金，国家奖学金，励志奖学金，助奖学金。这种物质及荣誉性的激励的确能够有效地促进一小部分同学的刻苦奋进。但是这也许并不能对一小部分家境优越的同学起到根本的鞭笞作用；且由于竞争力较大，而名额相对较少，设立的奖项也只是一年一次，因此这或许会削弱部分同学的积极性。因此我建议在班级内推行短期的物质与精神并行的激励机制。针对最近班里出现的经常缺勤现象，我们要采取惩罚措施；并利用这一块资金作对为表现优越的同学提供相应奖励的经费。全班每月评出一次全勤奖，并为近期对班级做出贡献的同学颁发奖状或荣誉证书。对表现不同的同学奖罚分明，综合通报表扬或批评。相信这能够很好地督促同学们积极向学，提高出勤率。计划2、拟设立个人特长激励在大学这个自由的园地，我们要充分利用自己的优势，在班集体中要尽量做到“百家争鸣，百花齐放”。不难发现，学校为我们提供了一个很好的展示和个人拓展的平台，几乎每隔一小段时间都会有各种类别的比赛涌现。为此，在班集体生活中，我们更要鼓励同学们发挥自己特长，设立学习，爱

经销商激励方案

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。一、制订经销商激励政策的指导思想和原则 1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。 2、为经销商激励政策进行整合配套： 1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。 2) 技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。 3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。 4) 建立经销商评估、管理体系，不同的等级予以不同的政策相匹配。经销商培训：不断提升经销商素质，公司文化、公司产品、财务制度、销售技巧的培训，尤其激励政策培训，以利于政策的推行。 5) 品牌建设支持：企业在创建品牌上有一定的广告宣传的投入，拉动市场销量，

股权激励计划方案

股权激励计划方案第一章总则第一条实施虚拟期权的目的。公司依据《公司法》相关规定，引进虚拟股票期权制度，目的在于建立高级管理人员及技术人员的长期激励机制，吸引优秀人才，强化公司的核心竞争力和凝聚力。第二条实施虚拟期权的原则。 1.虚拟期权的股份由公司发起人股东提供，公司的发起人股东保证虚拟期权部分股份的稳定性，不得向任何自然人或法人、其他组织转让。 2.本实施方案以激励高管、高级技术人员为核心，突出人力资本的价值，对普通可替换人员一般不予授予。第三条虚拟股票期权的有关定义。 1.虚拟股票期权：本方案中，虚拟股票期权是指公司发起人股东将其持有的一定比例的股份集合起来授权董事会管理，该比例的股份利润分配权由受益人享有，在一定年度内用所分得的利润将配给的虚拟期权股份行权为实股的过程。 2.虚拟股票期权的受益人：满足本方案的虚拟期权授予条件，并经公司董事会批准获得虚拟期权的人，即虚拟期权的受益人。 3.行权：指虚拟股票期权的持有人按本方案的有关规定变更为公司股东的行为，行权将直接导致其权利的变更，即由享有利润分配权变更为享有《公司法》规定的股东的所有权利。 4.行权期：指虚拟股票期权的持有人将其持有的虚拟期权变更为实质意义上的股份的时间。第二章虚拟股票期权的股份来源及相关权利安排第四条虚拟股票期权的股份来源。虚拟股票期权的来源为公司发起人股东提供。第五条在虚拟期权持有人行权之前，除利润分配权外的其他权利仍为发起人股东所享有。第六条对受益人授予虚拟期权的行为及权利由公司股东会享有，董事会根据股东会授权执行。第三章虚拟期权受益人的范围

第七条本方案虚拟期权受益人范围实行按岗定人。对公司有特殊贡献但不符合本方案规定的受益人范围的，经董事会提请股东会通过，可以授予虚拟股票期权。第八条本方案执行过程中，因公司机构调整发生岗位变化而影响虚拟期权受益人范围的，由公司股东会予以确定，董事会执行，裁减岗位中已经授予虚拟期权的不得取消、变更、终止。第九条本方案确定的受益人范围如下。 1.公司高层管理人员（外部董事除外）。 2.控股子公司的高级管理人员。 3.公司高级技术人员。第四章虚拟股票期权的授予数量、期限及时机第十条虚拟期权的授予数量。 1.本方案虚拟期权的拟授予总量为_____，即公司注册资本的_____%。 2.每个受益人的授予数量不多于_____，具体数量由公司董事会予以确定，但应保证同一级别岗位人员授予数量的均衡。第十一条虚拟股票期权的授予期限。本虚拟股票期权的授予期限为六年，受益人每两年按个人被授予虚拟期权数量的三分之一行权。第十二条虚拟股票期权的授予时机。 1.以受益人受聘、升迁的时间作为虚拟股票期权的授予时间。受聘到应授予虚拟期权岗位后，须经过试用期考核后方能被授予虚拟股票期权；试用期延长的，须经延长后通过考核方能被授予虚拟期权。由较低岗位升职到应授予虚拟股票期权岗位的，也须在该岗位试用合格后方能被授予虚拟股票期权；如果原岗位按本方案的规定也授予虚拟股票期权的，按新岗位应授予的数量予以补足；如果公司本次实施虚拟期权的股份已经在此之前用完，则不予补足，可由董事会在下一个周期进行相应调整。 2.受益人在被授予虚拟股票期权时，享有选择权，可以拒绝接受，在下一年度如果依然符合虚拟期权的授予条件的，可以要求公司重新授予。在两个年度内，如果享有资格的受益人拒绝接受虚拟期权或者在拒绝后没有再次申请公司授予虚拟期权的，视同永远放弃被授予虚拟股票期权的资格。第五章虚拟股票期权的行权价格及方式第十三条虚拟股票期权的行权价格。行权价格按受益人被授予虚拟股票期权年度公司的相应比例的净资产价格计算，在受益人按本方案行权时，行权价格保持不变。第十四条虚拟期权的行权方式。

年底销售业绩冲刺方案

年底销售业绩冲刺方案又到了年底，各地市场纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各种促销，各种政策，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的公司收获得盆满钵满，有的公司却是相差甚远，同样的努力却有不同的结果，究其原因，就在于年终冲刺的科学与系统性，任何工作，只有审时度势，精准计划，才会有真正的胜利成果，在这里，我也想针对年终门店销售冲刺与朋友们做一个分享和探讨。一：市场分析；在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析： 1、分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因； 2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态； 3、分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有无要求； 4、分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。以上分析，最好是与门店店长，部分店员一起沟通了解，通过市场分析，我们可以针对自己年终的情况做一个全面的分析，通过分析，我们可以知道自己年终冲刺的基本方向和策略，也就是得出四个结论： 1、年终我们的任务差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我们需要有哪些支持； 2、我们和主要竞争对手需要如何应对，如何避实就虚，有什么办法可以胜出竞争对手； 3、我们的合作伙伴商场能为我们做什么，我们如何借用他的资源，或者他需要我们为他们做什么； 4、我们的重点产品是什么，重点产品能否做出更大的销售贡献，我们的滞销品有无推动销售的办法。在四个结论的基础上，销售经理还要做一个学习和了解，那就是公司在年终冲刺时都有哪些具体的政策、支持和活动，都有哪些要求，销售经理必须要充分掌握公司的年终资源。二：目标确定；市场分析做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目标计划。 1、明确每个门店的销售总目标。

员工期权分享激励计划方案

员工期权分享激励计划方案第一条方案目的本方案的实施主要实现以下目的： ●改善公司治理，形成科学决策体系； ●建立符合现代企业制度要求的激励约束机制，构建目标一致的利益共同体，共享企业发展的成果，实现企业可持续发展； ●充分调动员工积极性，体现公司的特点，实现公司和员工共赢的目标； ●稳定员工队伍，吸收和引进外部优秀人才；第二条方案原则本方案的制定遵循如下原则： ●激励与约束相结合，付出与收益相对称； ●有利于调动管理层和全体员工的积极性，实现公司利益和员工利益一致； ●本方案以激励管理层、有责任心能力强的优秀员工为核心，突出人力资本的价值，着眼于公司的未来，吸引优秀的人才。第三条适用范围本办法适用对象为公司所有员工；第四条实施期限本计划的实施期限暂定为一年：2016年1月1日——2016年12月31日；2017年再根据公司发展实际情况进行调整。第五条期权分享的激励对象在2016年1月1日前入职，且达到以下条件的员工都有权参加期权分享计划； ●在公司工作五年以上者； ●中层领导（含副经理）及以上管理人员；

●上年度优秀员工（2015年）； ●销售部在职正式员工 ●原持有湖南兴拓科技股份有限公司股份者（以神创在册登记为准）； ●工作表现特别突出、有业务创新能力、对公司发展有重大贡献者。但出现下列情况之一者不得参加当年度期权分享计划： ●年度有重大违规违纪者； ●本年度内未经同意自动离职、本年度内辞职或被开除者； ●在本公司工作年限不足一年者；第六条期权额度确定办法期权分享额度由各岗位的责任和贡献大小决定，具体分享额度如下： 1、公司高层（副总经理）分享80000股； 2、中层正职（含总监、经理）分享60000股； 3、中层副职（副经理）分享40000股； 4、在职五年员工及年度优秀员工分享20000股； 5、原持有公司股份的员工按持有股份份额的50%分享（如：原持有20000股公司股份的可分享10000股）； 6、销售部在职正式员工分享20000股； 7、工作表现特别突出、有业务创新能力、对公司发展有重大贡献者分享20000 股； 8、以上所有资格（除岗位资格外）均可叠加，上不封顶（如：销售部某员工既已工作5年，又是公司中层管理正职，原持有公司股份50000股，且本年度又对公司有重大贡献，其本年度可分享份额为： 20000+60000+50000*50%+20000=125000）。第七条期权分享金额折算计算方法公司期权分享激励计划的计算与公司盈利挂钩。计算公式为：当年公司净利润/公司总股本*个人分享份额

销售年底冲刺激励口号_口号大全

销售年底冲刺激励口号马上就要到年底了，公司的销售业绩要进行冲刺了，在这样的紧要关于有哪些激励的口号呢?下面就和橙子一起来看看吧。销售年底冲刺激励口号 1.梦想并不遥远，路就在自己脚下。 2.脚下的毅行，心中的爱心。 3.毅行从脚下开始，爱心从你我做起。 4.百公里的徒步，充满挑战，激情飞扬! 5.亲爱的朋友背起行囊我们一起上路吧! 6.毅路有你，行知皆易。 7.毅行始于脚下，公益常伴在心。 8.不一样的思想不一样的毅行。 9.毅行是一条艰辛的旅途，是一段经历，更是一种精神。 10.一日不行，如隔三里。 11.不管你走不走，反正我走。 12.毅行，健行，善行。 13.不要佩服哥，哥在毅行中。 14.你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。 15.有些事现在不去做，一辈子都不会去做了。 16.挑眉笑对百里径，府首甘为老黄牛。 17.多一个脚步，多一份爱心。 1 / 4

18.平凡的脚步也可以走完伟大的行程 19.两天的毅行，一生的记忆。 20.行，百里;爱，万心——脚踏实地路不滑。 21.毅行，不一样的旅行，不一样的心情。 22.眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。 23.当你经过你身边人的时候，轻轻说声：加油! 24.此刻你在行走，那是因为你还活着，此刻你在行走，那是因为你还年轻。 25.正因为它艰难，才使我们要一起上路。 26.眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。 27.用我们的脚测量地球，迈开你的腿坚持就是胜利。 28.毅心莫共花争发，一寸步调一寸金(心)。 29.生命是一辈子的毅行。在路上，亦如我们的人生。 30.爱心活动要延续下去，这是百公里的爱心内涵。 31.一次两天的旅程是短暂的，但它必将令你终身难忘! 32.心跳不停，毅行不止。 33.走在一起是缘分，一起在走是幸福。 34.人的一生总有一些事情值得尝试，比如走一趟百公里。 35.嗨，毅起走吧! 36.苦战百公里地狱过后便是天堂。 37.毅在行走，即刻出发。 2 / 4

核心骨干分红权激励方案

核心员工股权方案、目的为了建立现代企业制度和完善公司治理结构，并建立与业绩挂钩的考核与激励体系，实现对业务骨干的激励与约束，分享（分担）企业经营成果，使利益与企业的长远发展更紧密地结合，充分调动其积极性和创造性，促使决策者和经营者行为长期化，实现企业的可持续发展、原则公开、公平、公正、激励与约束相对称、利益平衡原则，即股东高层管理人员利益兼顾，同时必须符合国家法律法规及公司章程要求。三、持股分红对象公司的天猫、京东（即B2B B2C）平台四、持股比率以团队为单位，以投入人民币100万元为例，公司与团队的投入资金比率为7：3,即公司投入人民币70万元人，团队投入人民币30万元五、分配图（图中甲乙丙三方分配腻为举例说明） 6.1、每个月天猫、京东（即B2B B2C）平台的业绩考核指标； 6.2、“税后净利润”，经公司财务部审计的损益表中所示数值为准。 621净利润的定义：总营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用+营业外收入-营业外成本-成得税费用净利润为己向国家交纳相关税费后所得的费用七、完税净利润区段及分红比例说明？ 7.1、公司以季度销售总额和完税净利润总额作为业绩考核指标。设定的团队每月销售总额 200万元为基点，销售额幅度每半年提升10%/次;

7.2、团队月销售额未完成200万，无净利润及个人奖金，分红比例为0；? 7.3、团队月销售额完成201万以上，所得净利润按团队当月完成业绩不同奖励比率级别核算应得奖金； 7.4、个人当月实得奖金按个人当月业绩占团队业绩的比例分配，其计算方法为个人当月实得奖金=团队月实得奖金X个人业绩占团队业绩的比例； 7.5、公司将总净利润扣除个人奖励比率奖金所得后，留存60%勺剩余净利润用于公司发展融入公司财务，40%勺剩余净利润用于年度分红； 7.6、公司红利按年度完税净利润及团队应得投入资金比率7: 3给予分配； 7.7、团队激励红利的实得分配与团队下属成员投入资金占团队投入资金的比率予以挂钩，其计算方法为个人年度实得激励红利=团队年度实得红利X个人业绩占团队业绩的比例。例如：以销售额200-249万元，完税净利润50万元为例：八、支付方式 8.1、团队将人民币30万元现付款支付给公司，年度分红按团队持股比率30渐得的100% 返还；以团队当月所得业绩奖金5万元、分红5.4万元人民币，甲乙丙比例40% 40% 20%为例：

公司高层管理人员业绩激励计划方案

西藏天路交通股份有限公司高层管理人员业绩激励计划方案新华信企业管理咨询公司 2002年4月18日

第一章总则 (2) 业绩激励计划的目的 (2) 业绩激励计划释义 (2) 业绩激励计划实施原则 (3) 第二章业绩激励计划执行与管理机构 (3) 薪酬与考核委员会的设立 (3) 薪酬与考核委员会在业绩激励计划方案中的职责 (3) 第三章业绩激励计划的内容 (4) 计划参与对象 (4) 激励基金与激励股票总额核定 (4) 业绩激励计划的授予条件 (5) 考核结果兑现方法 (6) 第四章其他事宜 (6) 股票的权利 (6) 高管人员变动 (7) 重大变更 (7) 第五章信息披露 (8) 信息披露时间 (8) 信息披露内容 (8) 第六章附录 (8)

第一章总则 1.1业绩激励计划的目的第一条业绩激励计划的目的为激励西藏天路交通股份有限公司(以下简称西藏天路)的高层管理人员与企业长期奋斗，使高层管理人员的利益与所有者的利益挂钩，保证管理人员决策的长期观点，激励他们为企业创造长期价值并追求业绩的持续发展。为了吸引和保留关键人才。薪酬机制是人才战略的制胜关键，通过股票薪酬制度可以体现个人的经济与事业的双重成就感，提高人才忠诚度，是吸引和保留人才的最有效手段之一。为完善企业的薪酬体系，探索社会主义市场经济下国有企业薪酬改革之路，制定本计划。 1.2业绩激励计划释义第二条本方案所指的业绩激励计划是通过对公司高层管理人员年度业绩进行综合考核评价而给予股权奖励及现金奖励的长期激励-约束机制；在高层管理人员绩效考核达到或超过预定目标的条件下，按约定提取激励基金给予公司高层管理人员作为奖励，其中部分以公司流通股票形式发放,它是公司薪酬体系的重要组成部分。第三条激励基金指公司在超额完成约定的业绩目标后提取的一定比例的税后净利润用于奖励高管人员,其中一部分以现金形式发放，一部分用于购买公司股票(本方案为社会流通股)授与高层管理人员。第四条相关定义：

员工激励计划

员工激励计划第一章总则一、目的为满足公司和员工个人发展的需要，充分调动员工积极性、主动性，树立其长期为公司服务的意识，增强公司凝聚力和对优秀人才的吸引力，提高公司和员工个人的核心竞争力，提升经营绩效，特制定此员工激励计划。二、范围适用于本公司所有员工三、员工激励计划公司员工激励计划包括：晋升激励、薪酬激励、年薪激励、股权激励与其他激励计划。第二章晋升激励一、基本原则 (1) 德能和业绩并重的原则。晋升需全面考虑员工的个人素质、能力以及在工作中取得的成绩。 (2) 逐级晋升与越级晋升相结合的原则。员工一般逐级晋升，为公司做出了突出贡献或有特殊才干者，可以越级晋升。 (3) 能升能降的原则。根据绩效考核结果，员工职位可升可降。二、晋升需具备的条件：（1）具备较高职位的技能；（2）相关工作经验和资历；

（3）在职工作表现及操行；（4）完成职位所需的有关训练课程。三、晋升核定权限： (1)高层由执行董事长提议，经董事会核定； (2)副经理以上由董事长核定； (3)各部门主管或助理，由公司总经理核定； (4)各部门主管以下各级人员，由各级公司主管提议，呈总经理核定。四、管理职责划分：综合管理部负责员工晋升工作的组织、任职资格条件的审查、任职公布等业务运作，是员工晋升的具体执行部门。各用人部门负责向公司推荐符合晋升条件的员工；由员工主动提出晋升时，任职部门负责对其任职条件进行初步核查。五、员工晋升要求：（1）在部门内担任低一级职务满一年，或在公司内不同部门担任低一级职务满两年；（2）本岗位工作业绩突出，且无受过处罚；（3）具备拟任岗位任职条件：自身基本条件符合岗位说明书列明的任职资格条件；六、晋升时机与办理：（1）晋升时机：根据公司经营需要及发展规划，综合管理部定期组织员工晋升；若职务出现空缺，已有具备晋升条件的适当人选，可随时依晋升程序办理晋升。（2）晋升程序：

激励计划

激励计划以下是我公司员工业绩评估计划、销售/售后薪酬计划、客户满意度奖励计划、其它业务奖励计划如下：第一部分：员工业绩评估计划 1、关心激励对员工工作和生活的关心，建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡，关心员工的困难和慰问或赠送小礼物。 2、激励提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。 3、给员工设定固定工资、生活福利、保险，发放奖金、生活用品、工资晋级等。第二部分：销售、售后薪酬计划 1薪酬构成：基本工资+整车销售提成+其他提成 1.1销售顾问： 1.1.1基本工资1200元。 1.1.2销售顾问实际发放的销售提成根据公司月计划完成比例发放，具体数目见下表：任务完成率（X） X＜60% 60%≤X＜80% 80%≤X＜100% 100%≤X ＜1200% 120%≤X 销售提成发放率 70% 80% 90% 100% 120%

1.1.3销售顾问在每月的客户接待过程中，客户的资料留有率要达到40%，奖金按原规定发放。未完成的销售顾问则在每月的奖金中扣除相应的奖金。 1.1.4转介绍客户，中介人获得相应的介绍费，销售顾问该车提取50元劳务费，计入车辆累加。如中介人想要获得高额回报，该车售价必须高于公司当期限价，差价部分作为中介人的回报，并中介人要按20%缴纳差价的税款。 1.1.5销售顾问试用期1个月，试用期无业绩，并经销售经理考核不合格者，自动离职。 1.1.6其他提成包括保险销售提成、精品销售提成、临牌提成。 1.1.7精品销售提成：销售部必须结合公司以及厂家要求，在每月初5个工作日内将销售顾问的精品销售目标进行分解并向总经理报备，否则销售顾问按最低标准发放精品销售提成。 1.1．8销售经理：实行基本工资+奖金。销售经理实际发放奖金要按照以下表格比例发放：年初销售经理要确定全年任务分解计划，没有计划的执行最低奖励标准。任务完成率 70%及以下 80%（含）不到90% 90%（含）不到100% 100及以上奖金比例 80% 90% 95% 100% 1.1.9 其他销售序列人员的工资与奖金，执行以下规定： 1.1.10大客户主管兼二级网点主管：基本工资2000元，大客户兼二级网点主管不得参与本店店面销售，网络集客销售提成方式，等

攻坚冲刺30天激励措施

附一攻坚冲刺30天激励措施为顺利推进沈阳瑞祥项目交付工作，根据公司总经理令成立2010年12月2.0MW机组总装攻坚小组，特设立总经理鼓励奖，以激励广大员工提前完成全年生产任务。一、攻坚小组指挥部总指挥：姬凌峰副总指挥：王俊生、孙宝君、魏军二、指挥部下设5个攻坚组： 1、生产装配组负责12月份2.0MW风电机组的生产总装工作。组长：宋彤雨、庞世勋组员：陈秀川、王增芳、魏勤、白晓光、生产车间全体员工 2、供应保障组全力保障机组装配所需部件的采购，并保证按时、保质到货。组长：王炎组员：物资供应部全体员工 3、技术保障组围绕机组总装工作，及时解决相关技术问题。组长：孙海涛、徐健组员：技术开发部2.0MW产品主管技术人员 4、质量控制组严格控制机组装配质量，监督机组配进度。

组长：李劲松、马永明组员：质量管理部全体员工 5、计划协调组负责机组装配总协调工作，并监督装配节点的完成。组长：毕建组员：计划发展部全体员工三、攻坚期间本攻坚项目自2010年12月1日至12月31日。工作时间分：上午（6:00—12:00），下午（12:00—18:00），前夜（18:00—24:00），后夜（24:00--6:00）四个时间区间。四、奖惩办法全体员工因假未出勤的，相应奖励由本部门或本班组其他人员平均分配。 1、工人工时奖惩根据总装进度计划，以生产班组为单位展开总装工作。按时完成重要节点的，以公司确定的奖金总额为依据，按完成工时的比率确定鼓励奖金数额；拖期完成的任务，按拖延的时间予以工时扣减。2、员工绩效奖惩科室员工按任务时间节点考核，每按时完成一个重要节点奖励总指挥200元，副总指挥150元，组长100元，组员50元。按重要节点完成的，按以上金额奖励各攻坚组；重要节点每提前一个时间区间完成的，额外给予各攻坚组25%奖励；重要节点每拖延一个时间区间完成的，责任部门不予奖励并扣减25%鼓励奖。

公司激励计划

公司激励计划第一章总则一、目的为充分调动员工积极主动性，树立其长期为公司服务的意识，增强公司凝聚力和对优秀人才的吸引力，满足公司和员工个人发展的需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，提升经营绩效，特制定此公司激励计划。二、范围适用于本公司所有员工三、员工激励计划公司员工激励计划包括：晋升激励、薪酬激励、年薪激励、股权激励与其他激励计划。第二章晋升激励一、基本原则 (1) 德能和业绩并重的原则。晋升需全面考虑员工的个人素质、能力以及在工作中取得的成绩。 (2) 逐级晋升与越级晋升相结合的原则。员工一般逐级晋升，为公司做出了突出贡献或有特殊才干者，可以越级晋升。 (3) 能升能降的原则。根据绩效考核结果，员工职位可升可降。二、晋升需具备的条件：

（1）具备较高职位的技能；（2）相关工作经验和资历；（3）在职工作表现及操行；（4）完成职位所需的有关训练课程；三、晋升核定权限： (1)高层由执行董事提议，经股东会核定； (2)副经理以上由执行董事核定； (3)各部门主管或助理，由公司总经理核定； (4)各部门主管以下各级人员，由各级公司主管提议，呈总经理核定。四、管理职责划分：人力资源部负责员工晋升工作的组织、任职资格条件的审查、任职公布等业务运作，是员工晋升的具体执行部门。各用人部门负责向公司推荐符合晋升条件的员工；由员工主动提出晋升时，任职部门负责对其任职条件进行初步核查。五、员工晋升要求：（1）在部门内担任低一级职务满一年，或在公司内不同部门担任低一级职务满两年；（2）各季度的考核成绩:平均90分以上，且无受过处罚；（3）具备拟任岗位任职条件：自身基本条件符合岗位说明书列明的任职资格条件；六、晋升时机与办理：

公司股权激励计划方案

公司股权激励计划方案一、股权激励计划的宗旨：舞钢市天呈门窗销售有限公司（以下简称“天呈门窗公司”）创建于2009年11月20日，主要中高档经营节能门窗。2015年3月31日更名为舞钢市华晟门窗有限公司，注册资本200万元。基于公司快速、稳定发展的需要，也为更好地调动公司关键岗位员工的积极性，使其与公司保持一致发展观与价值观，决定实施员工股权激励计划。二、企业发展规划：企业发展愿景：成为中高端节能门窗品牌企业使命：创造价值、服务社会企业价值观：诚实、勤劳、有爱心、不走捷径企业的中长期发展战略：组建合格团队，生产、管理标准化，出精品、创品牌，创优质服务，成就行业标杆。三、股权激励的目的： 1、建立长期的激励与约束机制，吸引和凝聚一批高素质的、高层次的、高效率的，非急功近利的事业型员工投身华晟发展事业。让公司经营管理骨干转换角色，分享公司发展的成果，与原始股东在公司长远利益上达成一致，有利于公司的长远持续发展及个人价值的提升。 2、理顺公司治理结构，促进公司持续健康发展。四、股权激励计划实施办法：

为实现上述目标，根据公司的自身情况，股权激励计划依据以下方式进行： 1、经股东大会同意，由公司大股东方（出让方）同公司被激励员工（受让方）商定：在一定的期限（如5年）内，受让方按既定价格购买一定数量的天呈门窗销售有限公司股份并相应享有其权利和履行相应的义务； 2、受让方可以以期股红利、实股红利以及现金方式每年购买由《员工持股转让协议书》规定的期股数量； 3、各股东同股同权，利益同享，风险同担； 4、受让方从协议书生效时起，即对其受让的期股拥有表决权和收益权，但无所有权； 5、获授股权期权的激励对象在行权期内需满足的业绩考核条件： 2016 年可行权的股权期权：2015 年度净利润达到或超过50万元。 2017 年可行权的股权期权：2016 年度净利润达到或超过 80万元。 2018 年可行权的股权期权：2017 年度净利润达到或超过100 万元。 6、此次期股授予对象限在华晟门窗公司内部。五、公司股权处置： 1、华晟门窗公司现有注册资本200万元，折算成股票为200万股。目前公司的股权结构为：

年度销售任务指标及年终奖励方案精

2009年度任务指标及年终奖励方案在公司全体员工的不断努力下，08年度我们取得了一定的成绩，为实现公司“打造中国烧烤第一品牌”和“三年百店”的战略目标，09年度经营和管理目标任务的实现，成为了我们发展中的一个新的突破点——09年度任务指标的实现和完成不仅可为公司提供可持续发展，扩大经营所必须的资本积累，更成为了公司运营及服务体系建立健全和提升、品牌知名度和美誉度进一步扩大、以及实现人才储备计划的关键。为此，特根据对09年度的市场预测，参照08年度的经营状况，考虑各店的实际情况，本着“业绩先行，综合考评；齐心协力，年终重奖”的主导思想，制定本年度任务指标及年终奖励方案。一、基础任务指标与年终奖励方案 1、基础任务指标建设店沣镐店朱雀店各店毛利率 1470万元1020 万元 1188 万元 53% 2、年终奖励方案： 2-1奖励对象及奖金标准：店长（每店1名）大堂经理（每店1名） 3000元/人厨师长（每店1名） 3000元/人前厅主管（每店2名） 1500元/人

烧烤主管（每店1名） 2000元/人炉灶领班（每店1名） 1500元/人（注：朱雀店厨师长李亚博因无绩效考核奖励，公司决定此次完成基础任务后，该员工年终奖奖金标准为：6000元。） 2-2：考核标准： 09年度各店店长工作绩效考核表说明：考核方法---按照公司09年度各店下达任务指标及以下各项考核指标综合评定：任务指标占70分（年考核），以下指标实行百分制考核，总分以30%计分，每月进行考核。年终得分为月考核平均分值+完成任务后的70分（年终得分如有小数采取四舍五入）。两项分数之和为资金分配的分数，资金计算方式为：奖金=分数*分值。最终得分低于80分，店长不享受年终奖励。分数每分值 80-85 138元 86-90 148元 91-95 158元 96-100 168元序号具体项目分值评分标准备注 1 毛利率 5 分 50%-53%为5 以总会计每月财务报

团队激励方案设计

团队激励方案设计一个人需要被激励，一个团队则更需要激励。一个优秀的领导人要懂得如何激励团队，把团队激励起来，个个情绪高昂，个个充满自信，这样才会产生巨大的行动力，达到团队的目标。下面小编给大家带来团队激励方案设计，欢迎大家阅读。团队激励方案设计1 1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同; 2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励; 3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。具体的激励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有： 1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的)：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、

《我真的很不错(手语)》。 2、团队游戏：抓住机遇等。 3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点： 1、合唱励志歌曲(同上) 2、团队游戏：参见附件《团队游戏》 3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》) 4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。三、培训：《拿出你的激-情》四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效

学生激励计划方案

福田区侨香外国语学校学生激励计划方案一、指导思想以“厚德、智慧、健康、审美”为培养目标，遵循党的教育方针，帮助青少年牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，把青少年培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民。二、方案目的该学生激励计划意在激发学生自觉遵守校规校纪、班规班纪，积极参加各类活动，初步形成多劳多得的基本理念，养成良好的习惯，促进优良班风、校风的建设。教育者在教育中应突出道德实践的作用，让青少年在道德实践中进行自我教育，强化教育的效果。三、实施方法：班主任获得该班级学生成长积分每学期5000分，依据各班学生德育量化管理方案进行，将成长积分合理地奖励给学生，各班分配细则由班主任根据班级实际情况制定，以有利于学生成长，促进优良班风形成为原则。一学期结束后班主任应将成长积分全部发完，新学期开始后原有积分不再有效。积分以积分券的形式发放。德育处另外拥有成长积分1000分，用来奖励学生干部和为重大活动提供服务的学生。班主任在发放成长积分时应注意以下方面： 1、常态性。成长积分的奖励是基于有利于学生成长，有利于优良班风建设的原则，因此对于班级日常工作，如：值日、收交作业、守纪情况等学生日常工

作是考察的主要维度，在这些方面学生也应获得奖励； 2、普遍性。为了达到使学生养成良好习惯的目的，学生激励计划面向学生全部的学习生活，其激励的内容应具有普遍性，内容涉及：课堂学习、作业质量、学生干部工作、获得荣誉、典型好事、学业进步等方面； 3、激励性。成长积分是学生激励计划的核心，重在对学生进行激励，每次发放都应注重激励作用，一定要公布（口头或书面），即起到激励作用，又防止滥发。四、奖励办法 1、奖品兑换表注：1.1“校园专属照”奖励内容包括：获奖者在校园任意位置邀请任何喜欢的

利润分享激励计划方案

利润分享激励计划方案 1、目的 1.1为提高集团的经济效益水平和市场竞争能力，吸引和保持一支高素质的经营管理队伍，创造一个激励经营管理者实现目标的工作环境，倡导以业绩为导向的经营理念，提高自主管理的水平，鼓励经营管理者为集团长期服务，并分享集团的发展成果，特制定本管理办法。 2、原则 2.1三个有利于原则：有利于集团产业的稳健经营；有利于集团产业的快速成长；有利于集团吸引并留住中高层管理团队。 2.2业绩导向原则：根据岗位责任和岗位风险的大小，确定分配额度，充分体现按劳分配的公平性原则。 2.3利益共享原则：将个人利益与公司利益结合起来，促使员工注重企业的长期利益。 3、适用范围 3.1本利润分享激励计划适用于集团公司及分子公司。 4、实施期限 4.1本计划的实施期限为三年：2018年1月1日——2021年12月31日； 5、激励对象 5.1在本激励计划适用单位副经理（含）以上岗位工作满十个月（含）以上的员工。 5.2但出现下列情况之一者不得参加当年度利润分享计划：

⑴个人当年度绩效考核不合格者； ⑵年度有重大违规违纪者； ⑶年度被免职者且不在利润分享岗位范畴内； ⑷在当年中途离职者。 6、利润承诺与核算 6.1本办法所指的利润，是集团公司财务部按照集团公司会计核算制度和内部管理口径计算的本年净利润，而非集团公司或子公司按规定向外部机构报送的年度财务成果。 6.2利润列入集团公司及各子公司年度经营预算，并在集团公司经营层及子公司第一责任人与集团公司签定的年度目标责任书中予以明确。 6.3利润分为基本值、目标值、挑战值三个等级。数值一年一定，一经确定一般不予调整，重大经营环境改变除外。 6.4利润核算按照每年1月1日至12月31日为一个会计年度进行年度核算。 6.5集团公司以及各子公司列支的上年度分享利润计入本年费用，在本年经营成果考核时予以剔除。 7、分享利润额度的确定 7.1只有适用单位年度实际完成利润超过基本利润时才有分享利润。分享利润采取分段超额累进计算。 7.2分享利润总额