市场营销岗位规范.doc
市场营销岗位规范
1 范围
本规范规定了市场营销岗位职责和岗位标准。
本规范适用于市场营销岗位的初级、中级、高级职务人员。
2 引用标准
Q/AG L07 1.1－2003职工政治思想和职业道德通用标准
3 岗位职责
3.1 在处长的领导下,负责我所民品的营销、广告与宣传工作。
3.2 贯彻执行有关法律、法规和方针政策。
3.3 负责制定销售目标，编制销售计划、进行广告宣传策划等。
3.4 负责销售产品的市场调研、市场预测和信息收集、整理反馈工作。并根据市场变化，适时提出销售计划修改建议报告，或新产品研发建议书。
3.5 熟悉销售产品的性能结构，懂操作，会简易维修。参与新产品的价格制订，及产品的市场定位。
3.7 负责售后信息反馈意见的处理，与售后服务的组织。
3.8 有针对性地组织参加产品展销会及营销推广活动。
3.9 统一规范、设计我所CIS形象，合理有效利用传播媒体，对我所整体形象、产品、技术进行广告宣传。
4 岗位标准
4.1 政治思想与职业道德
执行Q/AG L07 1.1－2003职工政治思想与职业道德通用规范
4.2 文化程度
初级职务大专以上文化程度，中、高级职务本科以上文化程度。
4.3 专业理论知识
4.3.1 初级职务
4.3.1.1 具有市场营销、商品经济、经济管理、公共关系学、广告宣传等基础理论知识；
4.3.1.2 熟悉合同法、广告法，并对公司法、商标法、专利法等有一定了解；
4.3.1.3 对光学、机械、电子、计算机知识有一般了解；
4.3.1.4 了解国家和有关部门对市场、营销、广告的有关政策、法规；
4.3.1.5 了解我所科研能力、技术优势、民品项目状况和主要产品的结构、性能、特点及市场情况；
4.3.1.6 初步了解现代化市场营销方法、宣传方式及国内外经济发展动态；
4.3.1.7 掌握一门外语。
4.3.2 中级职务
4.3.2.1 具备市场营销、商品经济、市场经济、经济管理、公共关系学、广告策划与宣传等理论知识；对财务、统计知识有一定了解；
4.3.2.2 熟悉合同法、广告法、公司法、商标法、专利法、相关企业法、产品质量法等有关法律知识；
4.3.2.3掌握一定的光学、机械、电子、控制、计算机知识；
4.3.2.4熟悉我所科研能力、技术优势、民品项目状况和主要产品的结构、性能、特点、生产周期及市场情况；
4.3.2.5 掌握现代化市场营销方法、宣传方式及国内外经济发展动态；
4.3.2.6掌握一门外语,并能查阅、翻译相关专业书刊、资料。
4.3.3 高级职务
4.3.3.1 系统掌握市场营销学、政治经济学、商品经济学、市场营销学、企业管理、消费心理与营销对策、公共关系学、价格理论、广告策划等基础理论知识；掌握一定的财会、统计知识；
4.3.3.2 熟悉合同法、广告法、公司法、商标法、专利法、相关企业法、产品质量法等有关法律知识；
4.3.3.3具备一定的光学、机械、电子、控制、计算机等专业知识；
4.3.3.4熟悉我所科研能力、技术优势、民品项目状况和主要产品的结构、性能、特点和生产周期等情况；
4.3.3.5 掌握现代营销管理方式，并适时关注国内外经济发展动态；
4.3.3.7熟练掌握一门外语,并能查阅、翻译相关专业书刊、资料。
4.4 实际工作能力
4.4.1 初级职务
4.4.1.1 掌握市场营销、广告宣传业务的工作环节和程序；
4.4.1.2 对产品的国内外市场情况有一定了解，具有一定的合同洽谈能力；
4.4.1.3 了解产品的性能、结构，懂操作；
4.4.1.5 能起草有关合同、协议和处理日常业务函电，会使用计算机，有较好的中文水平和语言表达
营销职业生涯规划书
营销职业生涯规划书 篇一 在撒哈拉沙漠里有一个小小的村庄，它的名字叫比塞尔。比塞尔多年以前是一个不为人知、几乎与世隔绝的落后的小村落，当地的人很少走出村庄，外面的人也很少来到这个村庄。后来有一个欧洲青年叫肯莱文，来到了比塞尔，他问当地人:“你们怎么不到外面去看看，外面的世界很精彩!”比塞尔人说:“我们很想到外面去看看，但是我们不知道为什么就是走不出沙漠。”肯莱文说:“不可能啊?!”他自己走出沙漠只用三天半的时间。他对比塞尔人说:“你看看，可以走得出去啊，你们怎么走不出去呢?”比塞尔人说:“真是奇怪了，我们怎么总是走不出去呢?”“这样，我跟你们的人走，他说怎么走我就怎么走，看看到底为什么走不出去。”当地一个叫阿古特尔的青年，自告奋勇，愿意和肯莱文一起走。阿古特尔预备了两峰骆驼和半个月的粮食半个月的水。第二天他们出发了，出发以后阿古特尔怎么走，肯莱文就跟着怎么走，三天、四天没有走出沙漠，七天、十天也没有走出沙漠。到了第十一天早晨，令肯莱文万分惊奇的是，他们又回到了比塞尔。阿古特尔说:“你看，我说咱们走不出去吧，幸亏预备了这些水和粮食。”肯莱文很是奇怪，怎么跟着他们的人就走不出去呢?他苦思冥想，晚上看着满天的星斗突然想明白了，原来比塞尔人不懂得使用任何导向工具，他们在茫茫几千平方公里的大沙漠中就是跟
着自己的感觉走。大家知道，人体的两侧肌肉并不是完全对称的，当失去方向感的时候，假如右腿的劲大一些、肌肉发达一些，左腿的劲小一些，那你会不知不觉走出一个弧型，会朝左拐，而且拐的这个幅度会越来越小，最后就走成了一个像卷尺的螺旋状，最终又回到了起点。比塞尔人就是凭着自己的感觉，以为是往前走，但实际上是在绕圈子，最后又绕回到比塞尔。肯莱文发现了这个秘密，对阿古特尔说:“你按我的方法走，保准你走出沙漠。你白天休息，晚上认准北斗星。”阿古特尔年轻力壮，心情迫切，按照这种方法三天就走出了沙漠。后来他把外面的人带进来，把里面的人带出去。多年以后，比塞尔成了一个远近闻名的世外桃源、旅游胜地。当地人还在村子中央小广场上设了一个阿古特尔的铜像，因为他后来做了很多的工作，铜像的基座上写着一句话，对我们大家会有启示。这句话是:新生活，从选定方向开始。 目录: 第一部分:前言 第二部分:摘要、关键词 第三部分:大学生职业现状分析 1.学习的相对被动性和无计划性。 2.择业的临时性和盲目性。
市场营销领域简介
市场营销领域简介
第一部分市场营销领域简介1．市场营销概述 2．相对优势的战略决策 3．营销环境与营销道德规范4．建立全球化的视野
功能的交叉与连接 功能相互交叉的企业运作体系：以客户为中心进入21世纪，企业面临着许多变化与机遇。技术是决策过程中的一种驱动力，不管这种决策是公司的战略决策，还是共同基金投向的投资决策，都是如此。大大小小的企业都要通过技术创新去适应经营管理的新方法。企业界正在发生着日新月异的变化，这使得管理者们不仅仅局限于对各部门的日常管理，而是为提高企业的竞争力而进行决策，以适应迅速变化着的数字化市场。 各个部门的管理者们在日常工作中要进行应急决策，所以，所有的部门都应该把客户摆在中心的位子。以客户为中心的理念要由企业所有的工作人员在日常工作中贯彻，他们的工作岗位或许是会计，财务，也或许是生产，人力资源管理，市场营销等等。但是，要把以客户为中心的理念渗透到企业的所有层面并不是一件轻而易举的事情，成功的例子也并不多见。 按照传统的观念，一个公司的决策可以分成3个层次，即公司决策、企业决策和部门决策。公司决策与企业决策要靠部门决策来支撑，因为只有将所有的部门决策汇集在一起，才能形成一种
竞争优势。一般说来，部门所做的工作是整个企业希望达到的目标的一部分。比如，部门层面上的营销决策所要解决的问题是什么样的产品能够提升客户满意度和客户价值，产品定价多高，如何将商品递送给客户，什么样的营销交流能达到预期的目的等等。与此不一样的是，生产部门的决策所要解决的问题却是生产什么样的产品，要达到什么样的生产速度，如何从事生产（究竟是以劳动密集型还是以资本密集型操作）等等。由于在部门层面上考虑问题只需一个部门的专业特长，所以传统的对管理者的训练方法一直是“垂直型”的。 这种垂直型的工作方法在公司里架起了一个个竖井。在竖井里工作着的人们一般不会了解自己工作的成功与否对企业的最终产品或是服务究竟有多重要。也正是由于这种竖井式的操作，使得企业中条块分割，每个部门里都是专家，但是这些专家们都只会与本部门的成员交流。比如，营销人员只会与营销同行交流，生产技术人员的交流场所仅限于工场或是车间，研究人员的交流对象是研发部门工作人员，财会人员也只是在财务部门高谈阔论。
开挖队技术员岗位规范
编号：SY-GW-02031 ( 岗位职责) 单位：_____________________ 审批：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 开挖队技术员岗位规范 Post specification of excavation team technician
开挖队技术员岗位规范 备注：持证上岗，主动组织排查各类有关安全隐患，并制定合理方案或填写排查记录。研究本部门主要安全 问题，在思想上统一安全责任，认真研究落实公司各项安全规章管理制度的可行性，确保本部门顺利实行安 全生产工作。 1主要职责 1.1认真执行上级下达的各项工作任务，协助技术主管做好各项技术工作。 1.2对分管的负有技术、质量、安全的主要责任，避免技术质量责任事故。 1.3对负责的生产、施工、维修和各项工作要进行技术交底，并检查落实执行情况。 1.4检查、督促施工人员在生产、施工、维修中是否按规范、规程、技术要求进行，及时发现解决施工生产中出现的问题。 1.5做好分管的施工项目的技术记录，要求每项工作竣工资料齐全。 1.6积极做好本职工作，完成技术主管布置的其他技术工作，重大技术问题及时向技术主管或领导汇报。 1.7刻苦钻研科学技术和现代化管理知识，不断提高业务水平，积极
参与TQC小组活动。 2任职条件 2.1政治思想及职业道德 2.1.1坚持四项基本原则，坚持改革开放，具有高度的工作责任感和事业心。 2.1.2遵纪守法，忠于职守，谦虚谨慎，热爱本职工作。 2.2文化程度及所学专业 2.2.1具有中专以上文化程度或具有初级专业技术职务任职资格，并取得岗位培训证书。 2.2.2所学专业为水利水电建筑，理工类专业。 2.3专业知识 2.3.1熟悉水利水电施工工艺流程与规程、规范。 2.3.2熟悉本职责范围内的各种规范、标准。 2.4实际工作能力 2.4.1能独立完成本职责范围内的工作。 2.4.2有一定的语言、文字表达能力，能撰写简练报告、总结等文字
综 合 统 计 员 工 作 标 准
综合统计员工作标准 1 主题内容与适用范围 本标准规定了综合统计员的职责与权限、工作内容与要求及对综合统计员工作的检查与考核办法。 本标准适用综合统计员。 2 引用标准 QB/LM·Z03.02—06 管理人员通用工作标准。 3 职责与权限 3 .1 职责 3.1.1 认真执行国家颁布的《统计法》、《河南省统计管理条例》及上级主管部门的有关要求，做好统计本职工作。 3.1.2 按照专业规定和统计指标要求，完成各项统计调查任务，及时、准确地编制年、季、月统计报表。 3.1.3 深入基层调查研究，掌握生产经营信息及时向领导反映，定期提供统计分析报告。 3.1.4 对违背统计法规的错报、迟报、资料归类保管不当及泄密负责。 3.2 权限 3.2.1 有权制止违反统计法各种规定的行为，必要时直接向上级主管领导反映。 3.2.2 有权向有关部门索要各种统计数据，有权拒绝填报不符合规定的统计报表。 3.2.3 有权行使对集团公司所属各部门的统计监督权。 3.2.4 有权对下属分、子公司各业务处室的报表质量进行检查。 4 工作内容与要求 4.1 通用部分 执行QB/LM·Z03.02标准 4.2 专用部分 4.2.1 按月、季、年编报公司内外各种统计报表，做到实事求是、及时、准确。 4.2.2 按时完成上级有关部门或集团公司内一次性统计调查表。 4.2.3 及时汇总分、子公司的各项经济技术指标；反映其计划完成情况，为领导
决策提供依据。 4.2.4 认真填写各种统计台帐，做到整洁、规范。 4.2.5 加强调查研究，写好统计分析。 4.2.6 协助和指导各业务处室及分、子公司，做好统计工作，并对各分、子公司矿山统计人员进行业务指导。 4.2.7 在进行日常工作时要加强业务学习，提高自己业务技术水平。 4.2.8 认真对原始记录进行整理、分类、装订成册，妥善保管。 4.2.9 参与对各业务处室及分、子公司的检查。 5 检查与考核 5.1 综合统计员的工作由计划统计科科长进行检查。 5.2 对综合统计员工作的考核，根据本标准内容及经济责任制进行。 附加说明： 本标准由经营计划处负责起草。
调度员工作岗位规范样本
工作行为规范系列 调度员工作岗位规范（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-30346调度员工作岗位规范 Dispatcher job specifications 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。 1主要职责 1.1认真执行国家的方针、政策、法令、条例和 上级制定的各项规定;正确执行各种施工标准、规程、规范，保证施工生产的顺利进行。 1.2努力学习，钻研业务，树立良好的工作作风 和工作态度，提高办事效率。 1.3协助队长工作，检查各施工计划的实施情况，解决执行中的一些问题，做好施工组织协调，促进施工计划按时完成。 1.4积极协助施工单位做好劳动力、施工设备的协调，调度安排，及时解决施工现场出现的有关问题。 1.5深入现场，掌握原始资料，做好施工调度记录。 1.6完成领导交办的任务。
2任职条件 2.1政治思想及职业道德 2.1.1坚持四项基本原则，坚持改革开放，实事求是，艰苦奋斗，密切联系群体，具有强烈的工作责任感和事业心。 2.1.2遵纪守法、忠于职守、热爱本职工作。 2.2文化程度及所学专业 具有高中以上文化程度或初中专业技术职务资格并取得岗位培训证书。 2.3专业知识 2.3.1掌握水利水电建筑工程施工工艺流程等知识。 2.3.2熟悉施工规范、规程和施工程序。 2.4实际能力 2.4.1具有一定的施工管理经验，能协调好各环节的关系，按时完成工作任务。 2.4.2对施工中出现的问题，情况能做出正确的判断，采取对应措施和方法。 2.5工作经历 从事调度工作一年以上。
市场营销管理职业生涯规划
1.序言 (2) 2.自我认识 (2) 2.1 360度评估： (3) 2.2自我认识小结 (3) 3.职业认知 (4) 3.2目标职业分析 (5) 3.3 SWOT分析 (6) 3.4职业认知小结 (7) 4.职业生涯规划设计 (8) 4.1确定目标和路径 (8) 4.2制定行动计划 (8) 4.3备选规划方案 (9)
1.序言 有一种胜利和失败——最辉煌的胜利和最悲惨的失败——不是掌握在别人手中，而是操纵在自己手里。 每个人都有自己的梦想，而我的梦想就是当一名成功的职场人士，因为只有这样，才能体现自己的人生价值所在。然而，要由一名习惯校园舒适生活的大学生过渡到职业人士，不仅需要心理和观念上的过渡，同时，也需要对自己未来的人生具有积极明确的态度。以前，大学生与社会之间的需求关系是供不应求，大学生具有明显的就业优势，现在，随着国家政策变动和高校改革，大学生已是供大于求，毕业生于是就从市场宠儿变为再也普通不过的劳动力，如果不认真规划一下自己的职业生涯，说不定就成了未来市场的淘汰者。凡事预则立，不预则废，成功总是留给做好准备的人，一份职业生涯规划，不能保证一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的实力，明确人生未来的奋斗目标，这将会给我以后步入社会工作提供一个参考的依据，减少自己走弯路，拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人生。 只有科学的职业生涯规划，才有明确的目标，学习就有动力，努力就有方向，然后将这份努力的成果，投入未来的求职活动中，把它付诸实践，这样，我的职业生涯规划就具有重要意义。 2.自我认识 1)优点：喜欢挑战和让自己兴奋的事情，聪慧，许多事情都比较拿手，致力于自己才干和能力的增长；有很强的创造性和主动性，绝大多数是事业型的。好奇心强，喜欢新鲜事物，关注事物的意义和发展的可能性。通常把灵感看得比什么都重要，多才多艺，适应性强且知识渊博，很善于处理挑战性的问题。 善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度和独到的方式思考问题，对问题经常有自己独到的见解。机警而坦率，有杰出的分析能力，并且是优秀的策略家。不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。 喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化;认为“计划赶不上变化”，并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望
大数据在市场营销领域的五大应用方向
大数据在市场营销领域的五大应用方向 知识就是力量。知识尤其对于那些知识销售者更显重要。营销人员深谙此道，并且知道过去几年，大数据的到来为什么是他们的一大幸事。当今世界，技术驱动大数据产生了很多创意营销，这也产生了无尽的信息需求。 这是一个对数据迫切需要的时代。需要量化的情况变得越来越多，一个人的生活的各个方面都可以被测量、存储、计算和分析，并得出有价值的结论。这样的结论对很多人包括广告商、政治家、社会学家都有帮助。这样关于个人数据量的快速增长，这是前所未有的。 所有这些数据就像是一个能梦想成真的营销者，能精确定位潜在客户。而在以前要实现它是很不容易的。技术人员现在可以使用大数据找到目标客户，在十年前这是不可能的。 传统教科书的营销方式，如电子邮件、订阅、新闻已经被基于网络浏览习惯挖掘的现代市场营销策略所替代，而现在实现这些却很容易。 所以，在不同的领域如何利用大数据进行市场营销？我们列举了最常见的应用。 应用1：谷歌趋势视角 作为展示国内及国际市场密切关注的谷歌趋势结果。这是当今最直观的、简易的、基于大数据来源的在线分析平台。该平台可以让您查看到每天的搜索热词，并且对比这些热词搜索量的历史趋势。利用大数据分析出新趋势是一个简单的应用，它可以帮助我们将长期营销资源投入到人们每天关注的话题上。 应用2：定义你的ICP ICP即完美客户画像，可以利用大数据进行开发。利用数据信息来定义目标受众的年龄、住址、教育、收入、收入等特征。还可以用更多的细节信息来进行购买用户的分层，而我们更容易获得用户上网行为习惯、在线搜索数据等细节信息。 一旦定位到了理想的目标客户，你将处于有利位置来调整你的销售信息。例如，针对用户姓名、生命阶段特征来向客户推送相关的销售信息，让目标客户真实感受到公司的用心良苦。 应用3：确定客户的购买要素 现在营销重点大部分放在创建和发布传播内容上。但什么样的要素有助于把潜在客户变成真正购买客户？是什么要素使他们真正有意愿购买？而这些问题在几年前一直没有 答案，现在只是需要一个点击信息。点评软件帮助你识别这类的内容，来引导目标客户，并转换成真实销售。这样我们就能真正量化哪些是有价值的营销内容。
电气技术员岗位规范标准范本
管理制度编号：LX-FS-A21807 电气技术员岗位规范标准范本 In The Daily Work Environment, The Operation Standards Are Restricted, And Relevant Personnel Are Required To Abide By The Corresponding Procedures And Codes Of Conduct, So That The Overall Behavior Can Reach The Specified Standards 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
电气技术员岗位规范标准范本 使用说明：本管理制度资料适用于日常工作环境中对既定操作标准、规范进行约束，并要求相关人员共同遵守对应的办事规程与行动准则，使整体行为或活动达到或超越规定的标准。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 一、工作范围： 1、认真执行电业部门有关法规法令。 2、负责全公司安全供电运行及安全技术管理，并负责公司对外用电业务联系。 3、负责能源技术管理及能源统计工作。 4、配合部门领导监督检查各岗位的安全用电及运行管理。 5、负责公司内的技术改造及生产维修的方案设计及制订。 6、检查违纪违法用电。 二、工作内容：
1、认真贯彻执行公司及部门下达的各项用电指标，保质保量地完成各项任务及指标，落实到各班组、各岗位，并负责监督检查各项工作的完成及实施情况。 2、定期检查各岗位的安全用电和私自乱接线、盗窃用电现象。 3、制订编制每年的电气专业技术检修计划，四项费用及安措技改项目。 4、负责电气材料及配件的进厂质量验收及全厂的用电成本考核工作。 5、负责各种用电设备的合理配置，降低用电成本，杜绝各种浪费电能现象，对公司内不合理用电提出整改意见，并制订出相应的改造解决方案。 6、建立健全各种用电设备的台帐及用电设备的备品配件的明细，做到帐、物、卡相互一致。
统计员岗位责任制度
统计员岗位责任制度 统计员岗位责任制度 一、岗位名称：统计员 二、岗位基本职责 1岗位主要职能 1.1认真贯彻执行国家《统计法实施细则》，依照统计法对项目部各项经营、技术数 据行使统计调查权、统计报告权和统计监督权。 1.2负责钻井生产方面各项统计资料数据的收集、整理、分析和管理。做好日、月、季、年统计工作的分析上报。并按规定向经营部上报报表，向单位领导和有关部门提供统 计资料，做到准、快、细、全。 1.3 掌握本单位生产情况，进行综合分析，编写统计分析报告。 1.4 对本单位生产计划的执行情况、经营管理效益进行统计分析和统计监督。 1.5 加强基础工作。按照甲方要求，指导、督促、检查各队做好原始技术资料的及时 汇交。建立健全各种统计资料、原始记录、台帐档案，做好统计报表，不断改进统计方法。 1.6 完成领导交办的其他工作任务。 2岗位权限 2.1 对不真实的数据，有权拒绝填报。 2.2 对各队的原始资料有权监督。 三、岗位安全责任制 1 岗位安全承包责任 应对本人所使用的计算机安全负责. 2岗位的安全生产责任 2.1 统计必须掌握计算机操作规程，保证微机正常运行。 2.2 定期做好防病毒检查，保证各类数据的齐、全、准。 2.3 做好保密工作。管理好统计资料、原始记录、台帐档案防止泄密与丢失。 四、岗位质量责任及岗位技能
1 岗位操作的主要质量控制指标 报表的原始数据应准确无误，填报及时。 2 岗位使用的技术标准 《统计法》. 《统计实施细则》。 3 岗位应知应会的主要内容。 3.1掌握国家和上级主管部门有关统计管理方面的方针、政策、法令和法规。 3.2 掌握统计专业的基础理论知识。熟悉现代化管理的理论和主要方法。 3.3了解钻井生产的工艺流程和基本原理。 3.4 掌握计算机的一般原理和使用方法。 五、基础资料责任 5.1 生产日（月、年）报填写数据准确，报送及时。 5.2 各种原始记录及台帐齐、全、准。 新疆正通实业有限公司 钻井项目经理部 2019年2月21日
调度员岗位职责
调度员岗位职责 调度员是负责货物仓储和运输等作业调度管理的人员。下面是我为您整理的“调度员岗位职责”，供您参考。 调度员岗位职责(一) 1、负责营运部的建立及所有相关事务; 2、负责对车辆调度、营运调度的统筹建设及管理; 3、与仓储进出库对接; 4、对营运部人员的考核制定及落地执行; 5、配合城市经理给团队成员有效的培训和辅导，打造一支具有卓越战斗力和执行力的团队; 6、推动美鲜送价值观的传承和团队的文化建设，增强员工的归属感和团队的凝聚力; 7、管理接单路由设计、营运监控、考核等。 调度员岗位职责(二) 1、负责生产计划的组织执行，及时准确地向各车间传达生产任务、生产调度指令、各项通知通报等; 2、负责生产异常的协调处理; 3、负责生产系统的日常生产安全的协调、调度和管理工作; 4、负责向有关领导及时汇报生产情况及主要的生产进度; 调度员岗位职责(三) 1、随时掌握生产、安全动态，对现场生产进度情况做重点了解;
2、负责完成各项生产报表，建立相关台帐; 3、完成上级领导交办的其他工作。 调度员岗位职责(四) 1、制作和审核发货通知单，按报货顺序安排发货; 2、负责广宣品的查询; 3、答复客户的电话查询和与客户的沟通; 4、及时做好车辆到位追踪; 5、控制货款，确保货款无风险; 6、分析车辆到位情况，加强承运商管理等。 调度员岗位职责(五) 1、负责对车辆运行路线、油料监控; 2、每天整理《车辆调派计划表》、车辆调派单、加油单、运单、车辆安全例检表并归档; 3、通过GPS监控、电话沟通了解车辆运行状况，实时跟踪掌握车辆位置、车辆状态、装卸货状况，管控好车辆的运营效率; 4、制作单车生产台帐; 5、编制本车队《运营日报表》、《油料周报表》、周报表、月报表、季度报表、年报表; 6、驾驶员报账时核油。 调度员岗位职责 1.调度员岗位职责说明
销售个人职业规划
销售个人职业规划 销售员做好职业生涯规划有助于提高自己的业绩， 那你知道销售员的职业生涯规划书该怎 么写吗?下面是爱汇给大家整理的销售个人职业规划，供大家阅读!销售个人职业规划篇 1[阶 段目标] 顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员 (职业方向)[个人分析] 自己是属于 那种很外向的人，善于沟通，曾经有过 兼职 推销人员的经历并取得相当不错的成绩。 而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。 [社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况 为每一个都提供了一个好的发展机遇。 随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 [职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将 越来越大。 而且，社会对市场营销的需求将越来越大。 个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。 这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相 当大。 [目标分解与目标组合]1、目标分解：目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业， 一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。 对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利 毕业。 接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪 些课程，如何学好…….对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场 阶段。 接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系…….2、 目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一 定 经验 的市场营销人员)有促进作用。 [具体实施方案]要成为一个有一定经验的市场营销人员， 需要缩小自己和有一定 经验 的 市场营销人员的差距。 这些差距包括：1) 思想观念上的差距。 刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品， 但有一定经验的人则会认为销售是“卖出 自己——客户只有相信销售者，才可能购买商品。 为了缩小这种差距，需要向有 经验 的人员请教，并在实践中去体会这一点。 2)知识上的差距。 书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。 为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会 书本知识。
调度员岗位工作标准正式版
Through the joint creation of clear rules, the establishment of common values, strengthen the code of conduct in individual learning, realize the value contribution to the organization.调度员岗位工作标准正式 版
调度员岗位工作标准正式版 下载提示：此管理制度资料适用于通过共同创造，促进集体发展的明文规则，建立共同的价值观、培养团队精神、加强个人学习方面的行为准则，实现对自我，对组织的价值贡献。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、岗位标准 1、上岗前必须经过专业的培训取得资格证书方可上岗 2、有一定的井下经验，了解和熟知《煤炭安全规定》。 二、工作标准 1、按调度会要求时间,提前5分钟打开调度会议室门,开启电棒和根据需要开启其它电气设备,调度会完后,打扫干净桌椅并摆放整齐,保证窗明、地板、桌面干净,关上窗户拉上窗帘和关闭所有电源,锁好门。
2、点名并做好记录,根据各单位所提出的问题和领导安排,在班中组织协调和处理好,并做好汇报记录。 3、值班调度员,负责在日常生产调度工作中，重点掌握的安全生产情况,对一些重大不安全因素和隐患,要及时向领导和上级汇报。 4、做好各类生产记录和调度室规定的伤亡和非伤亡事故的记录,达到字迹工整,语言精练。 5、协调督促、落实各类问题的处理。 6、正常情况下,一人下井了解掌握井下生产情况和处理井下出现的问题,二人地面座台和处理地面系统出现的问题,并到现场督促落实。
销售人员职业规划
销售人员职业规划（一） 我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢？市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢？市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢？市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢？ 如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划、分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。 在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念、职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。 职业 职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。 这其中包含了五种关系、 A、个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工； B、职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能； C、知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富； D、创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬； E、获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，
缺一不可。 根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的——销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考、我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能？如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距？ 职业生涯及其阶段 职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段、职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。 从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼；30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚；40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌；55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。 了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。 内、外职业生涯 外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他
技术员岗位工作标准(通用版)
技术员岗位工作标准(通用版) Investigate environmental equipment, eliminate major safety hazards, and implement handover responsibilities, organization, systems, and preventive measures. ( 安全管理 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：AQ-SN-0252
技术员岗位工作标准(通用版) 一、岗位标准 1、具有煤炭院校采矿相关专业中专以上学历; 2、必须熟知煤矿相关专业知识，了解熟知《煤矿安全规程》等相关知识。 二、工作标准 1、认真贯彻执行安全生产的方针、政策，传达上级领导的安全生产决议。 2、当好参谋，为科长(队长)提供生产所需的各类技术数据，反映生产中存在的问题，提出合理化建议。 3、坚持深入井下，及时解决现场存在的隐患和问题。 4、负责本单位的作业规程及措施的编制、审批、贯彻、执行、考试及修改补充。
5、协助领导抓好工作面质量检查、验收和隐患排查工作。 6、协助领导抓好本队职工安全教育培训工作，收集整理各类质量管理与职教工作资料。 7、参加各类安全质量检查、验收活动和有关会议。 8、在所在单位科长领导下，不断提出合理化建议，不断改善劳动条件和劳动环境。 9、积极推广使用新技术，不断提高劳动效率。 10、负责各工程中的规程、措施的落实，并监督其工程施工的进度，抓好工作面及巷道质量文明生产的验收工作。 XXX图文设计 本文档文字均可以自由修改
调度员岗位规范标准范本
管理制度编号：LX-FS-A53591 调度员岗位规范标准范本 In The Daily Work Environment, The Operation Standards Are Restricted, And Relevant Personnel Are Required To Abide By The Corresponding Procedures And Codes Of Conduct, So That The Overall Behavior Can Reach The Specified Standards 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
调度员岗位规范标准范本 使用说明：本管理制度资料适用于日常工作环境中对既定操作标准、规范进行约束，并要求相关人员共同遵守对应的办事规程与行动准则，使整体行为或活动达到或超越规定的标准。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 1 主要职责 1.1 认真执行国家的方针、政策、法令、条例和 上级制定的各项规定；正确执行各种施工标准、规程、规范，保证施工生产的顺利进行。 1.2 努力学习，钻研业务，树立良好的工作作风 和工作态度，提高办事效率。 1.3协助队长工作，检查各施工计划的实施情况，解决执行中的一些问题，做好施工组织协调，促进施工计划按时完成。 1.4积极协助施工单位做好劳动力、施工设备的协调，调度安排，及时解决施工现场出现的有关问
销售人员发展方向及职业规划
销售人员发展方向及职业规划 销售可以说就是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言,销售或许就是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,与财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其她工作的人员——无论就是从事技术性工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售就是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不就是很高。 销售人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能与朋友闲聊、聚会。当然,销售就是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便就是销售类。与同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长,当冲劲与激情淡淡褪去,对家庭的责任与对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路就是什么？ 按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员与挖掘客户的推销人员)与兼职销售人员。 总体来瞧,销售人员有四种职业出路: 一就是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少; 二就是横向发展转换到管理等其她岗位; 三就是独立发展自己创业; 四就是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。 可以瞧出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也就是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向: 方向一、成为高级销售经理。 实现这一目标的方向有两个,首先就是从术的角度出发,不断改进与提升工作的方法与能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具与方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就就是从术提升到道,从战略层面与组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升与转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都就是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。 下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模与速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常就是带销售团队、管理省/大区市场,或就是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在
市场营销领域简介(DOC 64页)
第一部分市场营销领域简介1．市场营销概述 2．相对优势的战略决策 3．营销环境与营销道德规范 4．建立全球化的视野
功能的交叉与连接 功能相互交叉的企业运作体系：以客户为中心进入21世纪，企业面临着许多变化与机遇。技术是决策过程中的一种驱动力，不管这种决策是公司的战略决策，还是共同基金投向的投资决策，都是如此。大大小小的企业都要通过技术创新去适应经营管理的新方法。企业界正在发生着日新月异的变化，这使得管理者们不仅仅局限于对各部门的日常管理，而是为提高企业的竞争力而进行决策，以适应迅速变化着的数字化市场。 各个部门的管理者们在日常工作中要进行应急决策，所以，所有的部门都应该把客户摆在中心的位子。以客户为中心的理念要由企业所有的工作人员在日常工作中贯彻，他们的工作岗位或许是会计，财务，也或许是生产，人力资源管理，市场营销等等。但是，要把以客户为中心的理念渗透到企业的所有层面并不是一件轻而易举的事情，成功的例子也并不多见。 按照传统的观念，一个公司的决策可以分成3个层次，即公司决策、企业决策和部门决策。公司决策与企业决策要靠部门决策来支撑，因为只有将所有的部门决策汇集在一起，才能形成一种竞争优势。一般说来，部门所做的工作是整个企业希望达到的目标的一部分。比如，部门层面上的营销决策所要解决的问题是什么样的产品能够提升客户满意度和客户价值，产品定价多高，如何将商品递送给客户，什么样的营销交流能达到预期的目的等等。与此不一样的是，生产部门的决策所要解决的问题却是生产什么样的产品，要达到什么样的生产速
度，如何从事生产（究竟是以劳动密集型还是以资本密集型操作）等等。由于在部门层面上考虑问题只需一个部门的专业特长，所以传统的对管理者的训练方法一直是“垂直型”的。 这种垂直型的工作方法在公司里架起了一个个竖井。在竖井里工作着的人们一般不会了解自己工作的成功与否对企业的最终产品或是服务究竟有多重要。也正是由于这种竖井式的操作，使得企业中条块分割，每个部门里都是专家，但是这些专家们都只会与本部门的成员交流。比如，营销人员只会与营销同行交流，生产技术人员的交流场所仅限于工场或是车间，研究人员的交流对象是研发部门工作人员，财会人员也只是在财务部门高谈阔论。 条块分割环境下产生的部门决策，是企业内部人员冲突的根本原因。比如，人们常见营销部门与生产部门闹意见。营销部门总是希望企业迅速地调整产出量，或是提高，或是降低。但是生产计划一经制定，往往变得钢性十足。 要想制定出以客户为中心的决策并贯彻实施，就需要各部门的分工协作。所谓跨部门的运作，是指“水平型”管理，它要求企业中各部门之间默契的合作。要做到这一点，营销管理人员就应该十分关注财务问题，同样，负责生产的管理者也应该十分了解企业的客户。 如今的企业经营环境对部门间的协调与合作提出了很高的要求。进入了21世纪，人们已经感受到了这样的压力，即比以往任何时候都迅速地将产品推向市场。与此同时，客户对产品的期望值也越来越高。一般认为，将个性化的产品在最短的时间里送到客户的手中是客
准备队技术员岗位规范(正式)
编订：__________________ 单位：__________________ 时间：__________________ 准备队技术员岗位规范 (正式) Standardize The Management Mechanism To Make The Personnel In The Organization Operate According To The Established Standards And Reach The Expected Level. Word格式 / 完整 / 可编辑
文件编号：KG-AO-8462-35 准备队技术员岗位规范(正式) 使用备注：本文档可用在日常工作场景，通过对管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构进行设置固定的规范，从而使得组织内人员按照既定标准、规范的要求进行操作，使日常工作或活动达到预期的水平。下载后就可自由编辑。 1 主要职责 1.1 贯彻执行上级颁发的技术政策和本专业有关的技术规范规程、施工验收规程。 1.2 协助主管完成本队分项负责的工作，解决施工中涉及到技术方面的有关问题。 1.3 负责检查、监督、指导本队基层的施工技术情况。 1.4 掌握科技新动态，运用科技情报，不断进行技术创新，收集和整理好技术资料。 2 任职条件 2.1 政治思想及职业道德 2.1.1 坚持四项基本原则，坚持改革开放，有高度的工作责任感和事业心。 2.1.2 遵纪守法、秉公办事、实事求是、艰苦奋
斗。 2.2 专业知识 2.2.1 掌握水利水电建筑施工技术、标准、法规等知识。 2.2.2 熟悉水利水电建筑施工工艺流程。 2.3 文化程度及所学专业 2.3.1 具有中专文化程度或具有初级专业技术职务任职资格。 2.3.2 所学专业为水利水电施工、建筑类。 2.4 实际工作能力 2.4.1 有一定的施工技术工作经验，能正确判断和处理施工中的技术问题。 2.4.2 有一定的语言、文字能力、能撰写施工技术报告、总结等。 2.5 工作经历 从事技术工作两年以上。 请在这里输入公司或组织的名字 Enter The Name Of The Company Or Organization Here
车间统计员岗位职责通用版
管理制度编号：YTO-FS-PD584 车间统计员岗位职责通用版 In Order T o Standardize The Management Of Daily Behavior, The Activities And T asks Are Controlled By The Determined Terms, So As T o Achieve The Effect Of Safe Production And Reduce Hidden Dangers. 标准/ 权威/ 规范/ 实用 Authoritative And Practical Standards
精品制度范本 编号：YTO-FS-PD584 2 / 2 车间统计员岗位职责通用版 使用提示：本管理制度文件可用于工作中为规范日常行为与作业运行过程的管理，通过对确定的条款对活动和任务实施控制,使活动和任务在受控状态，从而达到安全生产和减少隐患的效果。文件下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用。 1.在车间主任领导下，负责车间内各种核算和其他业务的记帐工作。 2.贯彻执行国家会计法规和油田、采油厂制定的会计制度及实施细则。 3.负责设置核算帐薄体系，协助仓管、业务等其他部门建立必要的台帐。 4.根据会计制度规定，设置科目明细帐和使用对应的帐簿，认真、准确地记录各类明细帐，要求做到帐目清楚、数字正确、登记及时、帐证相符，发现问题及时更正。 5.规范会计基础工作和核算流程，认真审核原始凭证，正确编制记帐凭证，准确登帐。 6.负责固定资产的会计明细核算工作，及时办理记帐登记手续。 7.负责车间的生产成本及费用核算。 8.完成主任临时交办的其他任务。 该位置可输入公司/组织对应的名字地址 The Name Of The Organization Can Be Entered In This Location
业务调度员的岗位职责(标准版)
( 岗位职责 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 业务调度员的岗位职责(标准 版) Regular daily safety management training, and establish a system to control and improve the company's sudden accidents.
业务调度员的岗位职责(标准版) 1适任条件 1．1具备一年的车辆生产调度及管理经验； 1．2了解国内公路运输有关法律、熟悉相关仓储的情况； 1．3熟悉公司安全生产责任制； 1．4具有对职责范围内突发事件的应变处置能力。 2职责 2．1贯彻执行公司的安全和环境保护方针，参加公司应急反应行动； 1．2．2执行车辆营运计划，合理调度车辆； 1．2．3督促指导车辆安全装卸； 1．2．4负责核对有关提货仓库、道路、桥梁、用户卸货条件的安全性，及时提出指导意见； 1．2．5负责协调与各交警队、公路运输管理机构、车管和路政
的关系，确保车辆生产运行营运的连贯性； 1．2．6负责制定和落实公司值班工作制度； 1．2．7编制车辆清罐费和住宿费等生产费用并报批，对车辆过路费用进行初审； 1．2．8根据气象预报情况，及时安排车辆作奸防范工作； 1．2．9负责向公司有关部门提供车辆动态； 1．2．10根据安全管理部制定的方案，负责车辆防灾、防险情的调度工作。 1．3权力 1．3．1对车辆有调度权； 1．3．2对驾驶员押运员的奖惩和更换有建议权： 1．3．3对完善公司安全生产责任制有建议权。 1．4相互关系 1．4．1对安全生产责任制管理办公室经理负责； 1．4．2协助相关职能部门对车辆交通事故、货物质量事故的调查和处理；