事业部岗位职责及质量目标
事业部岗位职责及质量目
标
This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
网络通信及安全事业部组织结构图
网络通信及安全事业部质量目标 1. 设计输出成套生产文件，生产文件正确率99%，达到标准率100%
2. 各项目开发进度按计划率达80%
3. 产品进入市场后，保证设计可靠性达95%
4. 各项目的开发文档齐备率达95%，文档符合规定要求率达95%
5. 版本正确率99%
6. 销售任务完成率达90%
7. 各区域市场开拓进度按计划率达70%
8. 销售文档齐备率达95%，文档符合规定要求率达95%
网络通信及安全事业部职责
1. 依据公司制定的发展战略和经营目标确定事业部的产品开发、发展计划，产品发展策略并组织实施；全面负责事业部所有技术或产品售前、售后、培训、开发及对外产品合作，积极主动配合市场部的市场推广各项活动；
2. 依据公司制定的发展战略和经营目标确定事业部的市场目标（区域、行业、重点）、市场计划和市场策略并组织实施；
网络通信及安全事业部总经理
市场部 产品部 客 服 组 工 程 组 测 试 组 开
发
部 软 件 开 发 硬
件
开
发
3.负责事业部的组织建设、人力资源管理、人事任免及考核、文化建设、日常
管理和绩效考核；
4.负责项目、生产及销售的计划、实施、总结。对其做系统的分析和设计、组
织和策划，科学地、有序的分解成各个阶段，并规定每个阶段的任务、实施步骤、实施要求、完成状况及文件交付。
5.确保开发过程按ISO9001或CMM标准进行，严格控制开发质量，组织撰写并审
核该项目综合性技术文件材料；
6.负责对宏观市场信息或客户需求信息的搜集、分析及整理，为制定市场策略
提供依据；组织面向客户群的空间管理、项目管理及销售指导，及时分析整理客户的建议和意见并反馈给市场部；
7.组织事业部预算的制定、执行和评估；
（一）开发部部门职责
1.依据公司制定的发展战略和经营目标确定事业部的产品开发计划并组织实施；
2.负责开发部的组织建设、人力资源管理、人事任免及考核、文化建设、日常管理
和绩效考核；
3.负责组织和管理产品开发；
4.负责项目的计划、实施、总结。对项目做系统的分析和设计、组织和策划，科学
地、有序的分解成各个阶段，并规定每个阶段的任务、实施步骤、实施要求、完成状况及文件交付。
5.确保开发过程按ISO9001或CMM标准进行，严格控制开发质量；
6.组织撰写并审核该项目综合性技术文件材料；
7.负责对市场部人员、客户、合作伙伴的培训工作。
（二）产品部部门职责
1.依据公司制定的发展战略和经营目标确定事业部的产品发展计划、产品发展策略并组
织实施，全面负责事业部所有技术或产品售前、售后、培训、开发及对外产品合作，积极主动配合市场部的市场推广各项活动；
2.负责售后服务体系建设，邮件处理、代理商/用户培训、现场支援服务、备件库建
设、代理商服务体系认证和管理，技术推广阶段的新产品测试、经验案例库建设及维护；
3.负责产品部的组织建设、人力资源管理、人事任免及考核、文化建设、日常管理和绩
效考核；
4.负责产品的市场调研、牵引产品的开发和优化，负责对宏观市场信息或客户需求信息
的搜集、分析及整理，为制定市场策略提供依据；
5.负责事业部产品测试环境建设及测试设备的维护，负责产品的性能质量测试、工程
化、生产及客户服务，严格控制产品质量；
6.组织面向客户群的空间管理、项目管理及销售指导，及时分析整理客户的建议和意见
并反馈给市场部；
7.组织产品部预算的制定、执行和评估；
8.负责与开发、市场部门的协调配合；
9.负责对市场部人员、客户、合作伙伴的培训工作。
（三）市场部部门职责
1.依据公司制定的发展战略和经营目标确定事业部的市场目标（区域、行业、重点）、
市场计划和市场策略并组织实施；
2.负责对宏观市场信息的搜集、分析及整理，为制定市场策略提供依据；
3.对市场目标、销售目标、货款回收目标、利润目标、市场分析与策划、市场技术推广
与宣传负责；
4.负责事业部产品出货管理、代理或OEM产品的进货管理，负责日常营销事务的决策及
销售例行事务的协调处理；
5.负责市场营销系统的组织建设、人力资源管理、人事任免及考核、文化建设、管理优
化、流程优化、日常管理和绩效考核；
6.负责事业部各产品的市场宣传，组织市场系统预算的制定、执行和评估；
7.负责重大项目的管理、监控及重点市场的开拓，组织招投标项目、重大项目的商务授
权；
8.负责样板点建立、宣传和管理，竞争对手技术分析与制定竞争策略，制定月度成本费
用分析报告、客户信息收集、分析及管理、竞争对手信息收集、分析与整理；
9.分销政策制定及调整、代理商资格审批、渠道体系发展监控、产品定价及分销价格政
策制定、代理商的日常管理；
10.组织制定年度、季度销售目标、组织制定年度订发货预算、组织制定月度滚动销售预
测和出货预测、制定产品销售指导政策；
11.协议、合同草案制定、制定商务政策和操作规范、监控商务流程执行；
12.制定市场动态周报、制定月度市场分析报告、周记/月度报告考核；
13.结合市场目标和产品规划制定整体品牌推进策略、制定出产品的广告宣传计划、广告
投放、新闻传播的策划、组织及实施与效果监控、策划组织各类市场活动、资料及其它宣传品的设计制作及规范管理、媒体资源及广告、公关合作伙伴的管理与协调；14.研究客户群营销内外环境、政策法规、竞争格局和新市场、研究行业、产业、技术市
场及走势，制定相应行业牵引政策和方法、研究、指导、推动、监控各行业及区域市场的营销活动、组织制定各类营销政策及合理的内部运行机制；
总经理岗位职责
直接上级：湘计信息科技分公司总经理
直接下级：事业部员工
总经理助理岗位职责直接上级：事业部总经理
直接下级：事业部员工
软件文档管理兼行政秘书及财务管理岗位职责直接上级：事业部总经理
直接下级：
商务秘书岗位职责直接上级：市场部经理
直接下级：
市场部经理岗位职责直接上级：事业部总经理
直接下级：市场部员工
市场部区域经理岗位职责直接上级：市场部经理
直接下级：
产品部经理岗位职责直接上级：事业部总经理
直接下级：产品部员工
产品部测试主管岗位职责直接上级：产品部经理
直接下级：测试人员