助理营销师

助理营销师练习题

一、单项选择题

1．推销过程中的最终推动力，尤其是售后服务，应该是以（）为导向的。

Ａ、良好的商誉Ｂ、服务人员的意愿Ｃ、提高销售额Ｄ、建议推销2．一个人可能会有无限的欲望，但只有有限的财力，当（）时，欲望即变为产品需求。

Ａ、进入市参加交易Ｂ、愿意购买Ｃ、有购买力支持Ｄ、进行市场营销活动3．分销渠道的（）是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。

Ａ、长度Ｂ、宽度Ｃ、广度Ｄ、深度

4．在对分销商进行评估的各项标准中最为重要的是（）。

Ａ、适应性标准Ｂ、控制性标准Ｃ、规模性标准Ｄ、经济性标准5．销售促进的对象不同，则销售促进的表现形式也不一样。推销竞赛、红利提成等销售促进方式属于（）。

Ａ、销售人员促销方式Ｂ、商业促销方式

Ｃ、中间商促销方式Ｄ、消费者促销方式

二、多项选择题。

1．在市场营销学中，市场的大小取决于哪些（）的因素。

Ａ、有某种需要Ｂ、拥有使别人感兴趣的资源Ｃ、愿意以这种资源来换取其需要的东西Ｄ、处于一定的市场环境2．按消费者的购买习惯可以将消费品划分为（）。

Ａ、耐用品Ｂ、便利品Ｃ、选购品Ｄ、非渴求物品

3．市场营销组合中的可控变量是（）。

Ａ、产品策略Ｂ、价格策略Ｃ、促销策略Ｄ、渠道策略

4．促销的手段主要有（）。

Ａ、人员推销Ｂ、广告Ｃ、销售促进Ｄ、公关

5．顾客总成本的构成要素包括（）。

Ａ、货币成本Ｂ、时间成本Ｃ、精神成本Ｄ、体力成本

6．为了调动中间商的销售积极性，可采用（）等促销手段。

Ａ、批量折扣Ｂ、合作广告津贴Ｃ、特别推销奖金Ｄ、联合促销三、判断题

1．市场营销最基本的概念是人的欲望。（）

2．无差异策略是用一种市场营销组合满足若干个细分市场的需求。（）3．需求与需要的差异主要在于是否具有购买能力。（）

4．市场调研就是科学地、系统地、客观地收集、整理和分析市场营销的资料、数据、信息，帮助企业管理人员制定有效的市场营销决策。（）5．市场营销管理的实质是销售管理。（）

四、问答题

1.产品生命周期包含哪些阶段？各有何特点？

2.市场营销组合的内容有哪些？

3.促销的基本方式有哪些？

4.产品整体概念包含哪几个层次？

五、案例分析题

1997年11月，格力在湖北成立了第一家湖北格力销售公司。该销售公司是以资产为纽带，以品牌为旗帜的区域性销售公司。由格力出资200万控股，其余4家经销商：武汉“航天”“中南航运”“国防科工委”“省五金”各出资160万元组建而成，从而开创了独具一格的厂商合作的专业化销售道路。这种公司式的合伙关系可以消除厂家和商家为追求各自的利益而造成的冲突，厂家与商家结成利益共同体，共同致力提高市场营销网络的运行效率，由于优势互补，减少重复服务而增加经营利润。

请问：制造商在产销联盟中如何才能获得渠道控制力？