建材城招商手册范本

泰阁建材城招商手册

一、项目背景

近年来，我国建材装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增，建筑装饰产业的迅速发展有利的带动了建筑材料的消费。目前，中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。未来5年，我国建材市场容量空间巨大，业内人士预测，未来10年甚至更长的一段时间内，我国建材工业的发展速度将高于国民经济发展速度3至4个百分点，成为国民经济的总要增长点。

河北省是建筑材料生产大省。伴随河北省“三年大变样”工程的实施，城市基础设施建设、配套设施建设和住房建设，必须带来新一轮社会需求的增长，对建材市场起到直接的拉动作用，提供广阔的市场空间。

二、白沟新城简介

白沟是中国北方著名商镇，位于“京津冀经济圈”的核心地区，北距北京102公里，东至天津108公里，南到保定62公里。白沟总面积54.5平方公里，其中，建成区面积18平方公里。辖33个村街，人口近13万人，日客流量达25万人。2008年，全镇社会总产值全年完成107.5亿元，同比增长32.8%；市场成交额全年完成258亿元，同比增长25%；固定资产投资全年完成14.5亿元，同比增长32%；财政收入全年完成1.5亿元，同比增长23%；农民人均纯收入全年完成9702元，同比增长5%。近年来，白沟先后被国家发改委等11部委确定为“全国小城镇发展改革试点镇”，被国家建设部命名为“全国小城镇建设示范镇”，被中央文明委命名为“全国创建文明村镇工作先

进镇”，被联合国开发计划署命名为“中国可持续发展小城镇试点”，被中塑协命名为“中国合成革产销基地”，被中皮协授予“中国箱包之都”称号，被中国世界贸易组织研究会授予“中国商贸名城”和“中国产业集群品牌50强”称号。2010年9月16日，这是一个新的历史起点，这是一个必将载入保定发展史册的重要时刻。白沟新城揭牌仪式隆重举行，曾经的白沟镇将升格为一个副地厅级白沟新城。这意味着在保定加快发展的大格局中，又增加了一个更加有力的引擎、一个更加活跃的经济增长板块！

三、开发商汇通路桥建设集团简介

汇通路桥建设集团有限公司是一家具有公路工程施工总承包一级、公路路面工程专业承包一级、公路路基工程专业承包一级、桥梁工程专业承包一级资质和公路养护、公路施工中心试验室等多项资质，集公路建设、房地产开发、工民建筑、能源开发、物资供应、餐饮服务于一体的集团公司。集团注册资本金21600万元，下辖5个子公司，现有员工2000余人，年施工产值能力超过15亿元，，取得ISO9001质量体系、ISO14001环境保护体系、GB/T28001职业健康安全体系三标认证。

集团开辟了北京、江西、山西、内蒙古等十多个省高速公路建设市场，参与了张石高速公路第14合同段、江西省奉新至铜鼓第B10合同段等二十多项工程建设，年平均完成经营产值20亿元以上，施工产值达10亿元以上，形成了“立足保定、走出河北、面向全国”的经营战略格局。截止目前，共完成高速公路、一级公路200多公里，二级及二级以下公路500余公里，高级路面近600万平方米，大中型桥梁80多座（其中特大桥10座、立交桥10座）。

展望未来，汇通路桥集团将抢抓机遇，乘势而上，继续加大创新力度，深化内部改革，完善薪酬管理体系，建立现代化企业制度，走规范化、专业化、市场化管理道路，充分利用公司的整体优势，励精图治，锐意进取，一如既往的为祖国的路桥事业、城市基础设施建设及环保事业做出应有的贡献，努力建设成为跨行业、跨国经营的国内一流现代化大型企业。

四、项目分析

1、规划设计

泰阁饰博园是河北省重点项目，由白沟政府和汇通路桥昆仑房地产开发有限公司合作开发运营，总占地约450亩，总建筑面积38万平米，投资11.9个亿，项目设计规划有装饰商场、建材城、精品家具城，商住公寓，以批发、营销、仓储、展示功能为主，建成后将成为“全业态一站式”京南保北装饰建材第一城。

2、业态划分：

A区部分，作为大型建材销售基地。为了满足客户一站式购物的需要，而且白沟现在没有一个大型建材的销售基地，建议在A区暂时没有规划的基础上考虑把A区作为大型建材销售基地（经营品种包括木材、石材、砂石料、钢材、水泥等），大型建材的结构主要采用临建的钢架结构，容易拆装不影响以后的A区以后的整体规划，运营以后在前期起到对建材城的带动作用。由于大型建材体量大，货物摆放比较杂乱，所以后期的管理和运输上应加大管理。

B区门店，作为基础装饰建材的零售与批发（经营品种包括五金、板材、油漆、门窗、水暖、锁具、机电等）

C区商场，作为装饰建材家居经营区

业态分布：1F木门、地板、地砖、楼梯、陶瓷、工艺品、地毯、壁纸、吊顶、水族馆

2F洁具、橱柜、窗帘布艺、床上用品

3F沙发、窗帘、餐台椅、灯具、鞋柜、藤具、地毯实木家具、儿童家具、板式家具、榆木家具、松木家具

4F办公家具、红木家具、家电、饮用水净化器

3、地理位置

泰阁饰博园精心选址于于白沟新城商贸新区的中心位置，北侧紧邻直达北京的917车站，此地段刚好位于政府规划的CBD区域！交通非常方便，特别是项目附近的京白路、北一环两旁同时规划建设了多个省重点项目，已经陆续建设。按照“争三保五”计划，会很快建成运营，例如：大型会展中心，五星级国际城酒店，隆基泰和精品家具城，国际皮革城、国际箱包城、白沟新城行政中心、商务中心、教育

科研、青少年活动中心、大型医院、体育场馆、大型中心公园、高档社区等项目，不出两年这里将成为寸土寸金之地，就像上海后来崛起的浦东新区一样。随着这些项目的逐步实施，白沟的城市功能将越来越完善，城市档次得到进一步的提升，而我们泰阁装饰建材城就处在这样的一个中心地带，不久这里必将是白沟经济交通的中心枢纽区域，也将成为您财富的聚集地。

绝版黄金旺角，绝对财富地位！

新城中央，三大主干道汇聚，掌控城市商业命脉

谁掌握了交通优势，，谁就掌握了商业命脉

泰阁·饰博园南邻北一环，东邻京白路，北接规划中的917客运总站，临近规划中的行政中心、会展中心、商务中心、五星级酒店，是“白沟新城”的核心区域，其中北一环规划宽度98米，京白路规划宽度75米，主入口宽度为52米规划路，贯通京白路至十白公路，项目北侧紧邻30米规划路，这四条公路是白沟实施“北移东扩”城市发展战略的重点基础设施项目，依托四通八达的立体交通网络，泰阁·饰博园所在地段已经成为“白沟新城”核心商圈的绝版黄金旺地！

得白沟者，得“环首都经济圈”之天下

白沟新城，环首都1小时经济圈半径100公里内，家居建材需求高达1000亿元

数字显示，2010年白沟房屋施工面积为311.02万平方米，预计未来5年内，白沟房屋施工面积将超过2500万平方米，以每平米家居建材700元的保守消费来计算，则仅白沟家居建材消费就达到175亿元，加上周边高碑店、涿州及其他县市的家居建材需求，在以白沟为中心半径100公里范围内，其市场含量高达1000亿元。

4、物流

大交通、大物流、大财富

白沟，北方百年商镇。地处“京津冀经济圈”核心位置，北至北京102公里，东至天津108公里，南到石家庄180公里，是京、津、冀的交通枢纽城市及物流重要节点城市，拥有四通八达的立体交通网路。作为京津冀区域中心城市，白沟对全国乃至全世界都有着非常强的吸纳力、辐射力和带动力，优越的地理位置、完备的交通网路及众多的国家级及区域性市场，使白沟成为人流、物流、资金流的集散地，并逐步成为区域商贸、交通、旅游、信息和金融中心，成为国内外众多一线装饰建材家居品牌抢占京津冀市场的财富第一站！

3大物流中心、126个货物转运站、1000多个城市定向往来、69条线路、平均每天20000多吨货物运往全国各地。

5、建材城升级

升级白沟颠覆传统

领先市场10年不落后，保障长期持久兴旺

泰阁·饰博园是汇通路桥建设集团礼聘国内顶尖设计院，以国际视野规划，从规划、业态分布、环境美学等诸多方面着手，以Shopping Mall 模式建设京南保北首家家居/建材主题Mall，汇集各大家居/建材品牌，领先环首都经济圈市场10年不落后。

市场定位升级

颠覆传统低级专业市场形态，改善经营受交通、天气影响的建材市场现状、打造环首都经济圈家居/建材产品品牌中心，集中各大品牌形象店，首创环首都经济圈家居家居/建材主题第一Mall。

规划设计升级

颠覆普通专业市场规划设计模式，邀请国内专家精心设计，以380000平方米超大商业规模，成就新城中心商业地标。

经营品牌升级

颠覆地级市场环境对应一般家居/建材品牌进驻的模式，成为国际知名家居/建材品牌进驻环首都经济圈的桥头堡，国际家居/建材品牌强势入驻，赚钱跟定大品牌。

购物环境升级

颠覆传统家居/建材市场脏、乱、差乱摆乱放占道经营的经营环境、营造购物中心式的购物环境，体验一站式消费感受。

信息资源升级

与北京建材行业协会及中国建材第一网携手共享信息资源，汇集国际最前沿的信息咨询，设立信息咨询中心、产品展示中心、电子商务中心、成就环首都经济圈家居/建材产品交易总部。

运营模式升级

颠覆不注重品牌经营对应市场地位不牢固的市场模式，泰阁·饰博园邀请国际著名建材经营管理团队全程运作，铸造永不落幕的家居/建材产品交易中心。

6、建材城推广

3年2亿巨资推广强势做旺

为快速启动泰阁·饰博园这一河北省重点商业项目，项目专门设立了“3年2亿”巨额推广基金，主要用于引进国际专业运营管理团队、建设专业网站、与各种专业媒体达成战略合作，多渠道发布广告信息、冠名或参加各种专业展会活动、构建与采购商的良好关系等。

9大TOP措施，旺市保障动力

TOP1：重金引进国际知名运营管理公司

引进国际成功商业资产管理模式，统一管理、统一策划、统一管理，科学制定泰阁﹒饰博园的整体营销和竞争策略，全面覆盖“环首都经济圈”乃至全国各地报纸、电视、电台、网络等黄金广告段位，强势宣传、迅速扩大项目知名度和影响力。

TOP2：举办京南保北家居建材采购大会

每年组织京南保北家居建材采购大会，广泛邀请家居建材行业的采购商、经销商、贸易公司等行业人士参加，为经营者缔造更多商贸机会。TOP3：“我做旺，你收租”切实做旺市场

实施“3年包租”政策，降低投资者风险。同时采用空前优惠政策进行全国招商，吸引优质和龙头企业进驻，吸引更多国内外知名生产厂家、贸易商、采购商进驻，构成集群效应，共同繁荣市场。

TOP4：建立资料库行销

创办“采购经理人俱乐部”开展资料库直效营销，为商家与采购者建立沟通的桥梁。

TOP5：创办市场特刊及免费发行采购黄页

创办市场特刊，及时传播企业文化，发布产品和价格信息等，此外，面对商业辐射范围内各大二级批发市场及买家免费发行采购黄页，最大限度的拓展商家的销路。

TOP6：建立国际化电子商务平台

建立现代化电子商务平台，使经营者随时进行咨询传递及了解最新市场信息，同时通过电子商务综合系统，提供信息查询，传递电子贸易的全套服务，为经营者和采购商降低电子贸易的进入门槛。

TOP7：与地产开发商、建设商建立战略采购联盟

汇通路桥建设集团与全国范围内的房地产开发商、建设商都建立了良好的合作关系，每一个楼盘封顶，都会打出“泰阁·饰博园”的楼体条幅庆贺，并设有专门采购直通车上门服务，哪里有新盘入市，哪里就有“泰阁·饰博园”的采购直通车。

TOP8：30天无理由退货，打造消费者100%满意市场

“泰阁·饰博园”以厂家和代理商为主，缩减中间环节，保证同类产品全国最低价格，30天内可无理由退货，颠覆传统商业模式，打造消费者100%满意市场。

TOP9：建立科研及设计服务体系

建立家居建材设计研究中心，广泛吸收一流开发人才，为各类厂家提供设计与产品研发服务，为入驻企业提供国际化服务，紧跟国际潮流。

7、政府支持

白沟镇人民政府

关于对白沟泰阁装饰建材城经营项目实行划行规市的通告

白沟泰阁装饰建材城是由汇通路桥建设集团有限公司投资兴建的河北省重点项目，该项目将于2012年5月1日建成。按照镇政府规划，白沟泰阁装饰建材城将成为保北地区规模最大的装饰建材批发零售市场。为保证该项目的启动运营，镇政府决定对该商城经营的行业实行划行规市，现通告如下：

一、划行规市的范围

1、基础装饰装修材料、石材、板材、瓷砖、地板砖、木地板；

2、卫浴、洁具、水族馆、橱柜厨具、采暖器；

3、涂料、五金、锁业、楼梯、栏杆、地毯、门窗业；

4、窗帘、布艺、床上用品、壁纸、灯具灯饰；

5、整体家居、家具、艺术饰品、酒店用品；

6、装修装饰及设计、行业新产品展示及广告展览；

二、划行规市的保障措施

1、凡在白沟镇区内未进驻商城的本行业经营者纳入划行规市范围，经营者应于2010年12月18日前按本通告内容主动到泰阁装饰建材城管委会登记并选择商位，并于2012年5月1日进驻商城经营。

2、凡不按划行规市要求进驻商城的商户，将于2012年10月1日终止其城外经营。镇政府将组织国税、地税、工商、公安、技术监督、城管等部门联合执法，必保市场统一规划和相关政策规定的落实。

3、白沟镇政府成立建材商城管委会，实行封闭式管理。对进入白沟泰阁装饰建材城的所有经营项目实行“五统一”管理模式，即：统

一规划、统一管理、统一服务、统一协调、统一收费，确保商城良性运营和商户利益。

4、建材城管委会对建材城内经营的商户实行“一费制”，即商户一次性交纳全部费用，由管委会按有关政策规定分解给相关部门，其它任何单位不再收取任何费用。

5、镇政府对本商城经营者实行“一免三减”优惠政策，即第一年免收各项税费（不含物业费），第二年减收各项应缴税费的70%（不含物业费），第三年减收各项应缴税费的40%（不含物业费），第四年减收各项应缴税费的10%（不含物业费）。

6、白沟镇政府将以“不惜一切代价、不惜一切有效措施、不惜一切人力、物力、财力”的“三个不惜原则”，确保该商城划行规市的顺利进行。

五、运营方式

项目定位“京南保北装饰建材家居第一城”运营中以品牌基调“高开中走”的营销策略。“高开”指在店面及公共区域装修设计、顾客服务体系、员工形象上体现出一线品牌水准，塑造大品牌商业广场形象，为品牌形成高附加值，走高品质高形象之路。“中走”指引进各业态品牌以中档价格定位为主，高档为辅，依靠项目高端品牌形象打造高性价比，以“高值中价”满足人们物超所值心里。

打动消费者做出项目的品牌，赢得顾客青睐，实行售前、售中、售后三位一体的专业化服务体系

售前服务，质量保障。坚定把产品质量放在第一位，将次品消灭在商城之外。

售中服务，送货上门。导购人员和运输队员形成强大的服务体系，为顾客提供导购、送货上门、免费安装等项服务。

售后服务，周到热情。为消费者提供常年电话咨询、预约、严格实行三包服务，服务更加全面、反应更加快速，态度更加热情彻底解决客户的后顾之忧。