2020年(烟草行业)烟草品牌整合传播全攻略
（烟草行业）烟草品牌整合
传播全攻略
烟草品牌整合传播全攻略
引言
整合营销传播理论(integratedmarketingcommunications，简称IMC)，起源于美国，由著名经济学家舒尔兹提出，被认为是市场营销理论在20世纪90年代的重大发展。整合营销传播的基本含义是“要求充分认识用来制定综合传播计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段——如普通广告、直效广告、销售促进和公共关系，且将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化”。消费者对壹个X公司及其各个品牌的了解，来自他们接触到的各类信息的综合(包
括媒体广告、价格、包装、售点布置、促销活动、售后服务等)，整合营销传播的目的在于使X公司所有的营销活动在市场上针对不同的消费者进行“壹对壹”传播，形成壹个总体的、综合的印象和情感认同。这种消费者建立相对稳定、统壹的印象的过程，就是塑造品牌，即建立品牌影响力和提高品牌忠诚度的过程。具体来说，“整合传播”就是解决“对谁传播”、“传播什么”、“怎么传播”、“在何时、何处传播”以及“如何使传播更为有效”等壹系列问题的。
过去我们在传播上只习惯于使用单壹的手段，如广告、促销等，特别是卷烟营销中的传播手段十分匮乏。在目前国内卷烟市场竞争日益激烈，卷烟产品质量、价格、营销手段益发趋于同质化，
互相模仿的现象严重，差异化的优势很难创造，这时候，企业之间真正较量的就是品牌。拥有市场比拥有工厂更重要，拥有市场则更要拥有壹个强势的品牌。别人能够模仿壹种技术、壹个产品，但不可能模仿品牌在消费者心目中的特殊感受。国内外大型烟草企业的快速发展无不依赖于其品牌的巨大影响力，如万宝路、555、红塔山、中华、白沙等。我们惊喜的见到，中国烟草正逐步从产品时代走向品牌时代，品牌将成为决定企业在竞争中成败存亡的关键因素之壹。因此，品牌的塑造建立就成为企业市场营销的核心任务，而塑造品牌的基本手段就是各种传播工具。对各种传播手段加以整合，使向消费者传达的信息和谐壹致，这是这个时代环境中进行营销的必需，主要目的是为了确立企业核心竞争力、超越竞争的需要。
针对烟草行业的特点，笔者试图从卷烟品牌广告策划、卷烟品牌公关策划、卷烟品牌促销组合策划、卷烟品牌媒介组合策划、卷烟品牌整合传播计划5个方面，对卷烟品牌整合传播进行探讨。
第壹篇：烟草广告策划
壹、烟草广告策略
（壹）烟草广告目标
通过科学系统的广告宣传推广，使消费者认知卷烟产品且产生购买行为。同时，树立明确的品牌形象，为后续产品的开发推广做铺垫。
（二）烟草目标市场策略
1、细分市场
评估本产品的目标消费者，受到其社会属性及卷烟档次等因素的影响，因此，我们以这俩个因素为标准，对潜在消费者进行甄选，且开展有针对性的广告活动。
目标市场：根据卷烟社会属性及卷烟档次上表现，确定目标市场，从而减少资源的浪费，降低卷烟销售管理成本。因此，细分市场是我们最有价值的目标市场，同时也最具开发潜力。
目标市场策略：利用科学有效的方法，根据目标市场制定相应策略。
（三）烟草产品定位策略
1、进行新的产品定位的必要性
企业在前期的产品推广中必须有明确的定位策略，使消费者清楚本产品和其他产品的区别，充分体现产品的技术、功能、服务等优势，加快销售推广进程。
2、产品定位的表达
结合消费者心理及本产品自身的特点，对产品进行准确的定位，这既能将它和壹般的卷烟产品相区别，也能够体现出产品自身的特点——如高科技含量、原料、服务等。
（四）烟草广告诉求策略
1、广告诉求的对象
进行市场细分后，确定产品的诉求对象。如高档卷烟的诉求对象：壹部分高档卷烟的直接消费者；另壹部分是高档卷烟的间接消费者，如送礼、交际等。需要注意的是，通过传统的广告宣传对高档卷烟只会产生壹定影响，难以促成购买决定。因此部分高档卷烟在推广过程中，能够采取以人员推广为主（如高层公关），广告为辅的方法。
诉求对象的特征：诉求对象主要表象主要是，消费者属于社会的层次，社会地位和经济来源，职业，接受教育的程度等等。
诉求对象的需求：不应局限于对卷烟基本需求的满足，而希望在此基础之上得到更多的信息、服务，满足更高的精神享受（时尚等）。
2、诉求重点
对诉求对象需求的分析：根据不同产品的不同诉求对象，采取不同的传播手段。如具有壹定社会地位、事业基础和较高文化素质的成功人士，他们对新鲜事物的接受普遍较快，除对卷烟的基本需求之外，他们仍希望得到更多的信息、服务和高附加值的精神享受。
广告诉求重点：基于上述分析，确定广告诉求的重点。
3、广告诉求方法策略
总体诉求方法：根据不同推广阶段采取相应的诉求策略。举例：导入期以感性诉求为主，旨在提高消费者认知；推广期，以理性诉求为主，重点宣传卷烟产品的技术优势、品质、功能，完善的服务等特点，或者精神层面的，使消费者充分了解本产品，对其产生浓厚兴趣，诱发购买欲望。
诉求方法的依据：根据消费者在作出购买决定时的心理变化过程——根据消费者购买心理的七个阶段：留意，产生兴趣，联想，欲望，比较，信任，作出购买决定，且按照七个不同的心理变化阶段采用不同的诉求策略。
（五）烟草广告表现策略
1、广告主题
从第壹诉求重点出发，导入主题广告运动，且围绕主题展开壹系列宣传推广活动，全面满足目标消费者的需求。
2、广告创意
核心创意：根据广告的诉求重点、诉求策略及广告主题，创意广告的核心内容。首先满足消费者的基本需求；其次，在此基础之上满足消费者较高的、最新的消费需求——精神享受和服务需求，从而实现产品广告目的。
不同媒介的广告创意表现：由于媒介广告创意具有比较丰富的内涵，针对不同的媒介能够有不同的表现，所以应该以系列广告的形式来展开。同时，根据产品推广的不同阶段，制定出相应的广告表现策略。由于国家对烟草广告采取严格的限制，因此卷烟广告的表现主要以企业形象、品牌形象为主。
二、烟草广告计划
（壹）广告目标。壹般情况下，烟草广告主要目标有：产品市场占有率、产品知名度、产品美誉度、品牌力提升度。壹个好的烟草广告，必须达成上述目标。“七匹狼”95年春节前上市之前，就在福厦高速公路上竖立七八个“和狼共舞，尽显英雄本色”的路牌广告，是福建第壹个系列、系统的卷烟形象广告，也是全省第壹个在电视上打广告的卷烟品牌，第壹年销量就达1万箱，是预期的10倍。
（二）广告时间。广告投放时间宜早不易晚，争取市场的主动权。投放时间仍要考虑时段的要求，如是在黄金时段投放，仍是选择非黄金时段投放；是集中投放，仍是全面投放，都是影响广告效果的因素。“壹品黄山”在电视上投放卷烟品牌形象广告比较早的卷烟品牌，投放时段主要是中央电视台的体育栏目，如意甲足球联赛的直播，取得了巨大成功。
（三）烟草广告的目标市场：主要是指广告投放的区域。全国性品牌除了在全国市场打广告，仍要集中力量在主要目标市场重点投放。区域性品牌广告应在主要目标市场投放，如果希望成为全国性品牌，仍要有重点的、有步骤在全国市场投放。
（四）烟草广告的诉求对象：亦指广告的目标消费群体。
（五）烟草广告的诉求重点：核心诉求，有时也指主广告语。比如“芙蓉王”的核心诉求，随着品牌的不断成熟，从“华夏瑰宝，壹王情深”到“创造无限，体验成功”，再到“传递价值，成就你我”，就是从财富到成功到成就的内涵的提升，也标志着品牌价值得到了提升，体现了企业的形象、品牌的形象和综合竞争能力。
（六）烟草广告表现
1、广告主题：广告法对烟草广告的限制，使广告主题在烟草广告中的作用十分重要。“黄金叶”是壹个具有50多年历史的老
品牌，最近新上市的“黄金叶－大河之尊”没有沿袭以往的黄金事业主题，而是立足中原，提炼出“黄河厚载，金叶天成”的主题，把深厚博大的黄河文化和黄金叶全新的品牌内涵有机结合，所以“黄金叶－大河之尊”壹上市就引爆中原卷烟市场，赢得了广大消费者的青睐。
2、广告创意：由于烟草广告受诸多因素的制约，烟草广告中的创意必须超乎其他行业、其他品牌的创意，在烟草广告中不乏佳例，比如“天高云淡，壹品黄山”、“鹤舞白沙，我心飞翔”是以意境取胜，“大红鹰，胜利之鹰”、“和狼共舞，尽显英雄本色”是以气势取胜。
3、各媒介的广告表现：广告表当下很大程度上取决于广告的创意，可是无论表现如何，广告分阶段发布之前必须通过审核研讨。
4、各媒介广告的规格:报纸广告、电视广告、网络广告、户外广告（路牌、车体、灯箱、提示牌、招牌）等不同媒介的规格对于广告的效果十分重要。
5、各媒介的制作要求：常规情况下，报纸广告的设计、制作要求在发布前三天完成，其他所有广告设计、制作均要求在发布前壹个星期定稿。
（七）广告发布计划:广告发布计划在广告中占有重要地位。
（八）广告费用预算（刊例价）：费用预算必须既要有分项预算，仍要有总体预算。
三、烟草广告效果测评
（壹）广告效果测评的意义
广告效果测评能给予广告方案确切的评价，且以综合指标的方式显示广告到底是否有效。
广告效果测评能够将广告分解，将广告中的元素按消费者的接受程度加以提炼和重新组合。
广告效果测评能够反馈广告运行效果信息，帮助我们修正下阶段的广告策略。能够对个别广告或广告的个别要素进行单独检验，以便扬长避短，察漏补缺。
广告效果测评涵盖了认知测试、回忆测试、理解测试和态度测试等测试模块，分别了解消费者对于广告的认知、回忆、理解、评价和广告是否能改变消费者未来的消费行为等。卷烟广告效果测试仍应包括通过广告对口味、香气、刺激性等卷烟专业方面的内容。
广告效果测评采用模糊前景预测技术，受访者的回答非常简便，但我们能够通过成熟的统计技术形成系统和较为复杂的分析结果，而且结果以指标的形式出现，便于客户进行判断。
（二）广告测评的范围
1、文案测评：指对设计制作好的广告作品进行发布前的测量。
在广告策划和创作阶段，我们会提供各种方案，以备选择运用，但采用哪壹种“文案”会更好地达到广告宣传的目的，则需要通过文案测验以检查比较各种文案的功能和传播效力，然后从中选择出效果比较理想的文案投入实际广告运营之中。
测评方法：在广告方案完成之后，邀请X公司设计部、策划部、客户部人员从以下四个不同的角度（创意、制作、客户及消费者）对方案进行论证评审，选择评分最高的壹个作为最终的方案。
2、传播效果测评：包括对受众的认知、兴趣、偏好、欲望、行为等各心理层面的影响的传播效果，测评能对广告策略的修订，广告作品的修改更换和选择提供重要的参考依据。
测评方法，广告发布之后壹个礼拜，随机抽取相当数量的消费者对广告的效果进行调查统计，且制定相应调整策略。
3、销售效果测评：因为广告宣传的最终目的是促进销售，因此，以销售情况来衡量广告效果是最有效的。
四、烟草广告策划的注意事项
壹方面，由于国家颁布烟草专卖法，对烟草广告限制十分严格，另壹方面，中国已和世界卫生组织签署了有关限制烟草广告的协议，因此，烟草企业进行广告宣传面临太多的困难，必须慎之又慎。
虽然我国烟草广告监管法律规定十分严格，对烟草广告发布程序施加了严格的限制，但违法发布的现象依然存在。在日常监管中，由工商行政管理部门依法批准烟草广告的发布，对印刷品形式的广告以及其他形式的广告，加强对数量的控制，加强对烟草广告活动形式的跟踪监测、研究。
壹般情况下，烟草广告主要是侧重于企业形象、品牌形象的宣传。主要注意事项有：
原则上不得在广播、电影，电视、报纸、期刊五大媒体和各类等候室、影剧院、会议厅堂，体育比赛场馆四种公共场所发布烟草广告。壹些地方法规规定更为严格，禁止该辖区内壹切形式的烟草广告。
经过批准能够发布的烟草广告不得有以下情形：1、吸烟形象：2、未成年人形象，3、鼓励、怂恿吸烟的内容：4、表示吸烟有利于人体健康、解除疲劳、缓解精神紧张等。
烟草广告必须标明“吸烟有害健康”的忠告语，且且要求健康警语必须清晰、易于辨认，所占面积不少于全部广告面积的十分之
壹；其他商品的商标和烟草制品的商标相同时，该商品的广告必须以易于辨认的方式明确表示该商品的名称，且不得含有该商品和烟草制品有关的表示，等等。
在禁止发布范围以外的烟草广告，应当经过省级之上广告监督管理机关或者其授权的省辖市广告监督管理机关批准。直接向商业、服务业的销售点和居民住所发送广告品，必须经过县级之上广告监督管理机关批准。
第二篇：烟草品牌公关策划
壹、烟草品牌公关策划的目的
壹般来讲，公关是为了使企业和社会及消费者之间建立良好的关系，更准确的传达企业的运营宗旨、企业理念及企业实力等综合信息，以树立企业良好的社会形象，从而达到提升产品品牌形象的目的。壹句话，公关是“树立企业形象和产品品牌的行之有效的工作”。作为品牌传播的壹种手段，公关能做到什么呢？它能够利用第三方的认证，为品牌提供有利信息，从而教育和引导消费者。
在烟草行业，由于国家严格限制烟草广告，因此公关在烟草品牌传播中具有相当大的作用，已经成为烟草品牌传播的利器。
二、烟草品牌公关活动的内容
著名的奥美品牌理论认为，品牌主要是由六大资产构成：产品、形象、商誉、顾客、渠道和视觉，烟草品牌也不例外。因此烟草品牌公关活动内容应主要在围绕上述六个方面深入开展，务求使企业和社会的对话在壹个和谐融洽的氛围中进行。当然，公关活动的内容远远不止这些，涉及企业各个层面，如职工队伍建设、公益事业等。
（壹）、新闻报道
新闻报道对于公关活动来说，作用十分重要。企业应有计划、有目的、主动向电视、报刊、杂志等媒体发布信息，争取被其采访，设法让其刊登、播放有利于企业形象、品牌形象的报道；定期或不定期向记者提供报道资料通稿，邀请媒体到企业参观、采访。
1、操作步聚
A、将企业、品牌重要信息撰写成新闻报道形式的事实文本，能够直接使用，也能够修改使用。
B、根据企业需要以及和媒体的合作关系选择适当媒体。
C、将已经撰写成新闻报道形式的事实文本或素材提供给选定的媒体，且通过媒体定期发布信息（同时刊登或个别发布）。
2、发布内容
由于国家严格限制烟草广告，因此发布的内容必须既要巧妙规避风险，仍要达到宣传企业、宣传品牌的主要目的。壹般烟草新闻稿以企业重大技改项目完工、通过ISO9000质量认证、参和公益事业、企业文化建设、受到上级表彰等内容为主。
3、发布阶段
根据品牌建设的不同阶段、不同时期，按计划适时发布各类新闻报道。
A、品牌导入期：重点宣传产品工艺、质量、品质、服务及企业技术优势和实力，提高品牌知名度。
B、品牌切入期：加强产品品质、服务的详细报道，加深消费者的好感和信任。
C、品牌成长期：主要发布品牌优势、品牌文化、服务网络建设及企业重要信息，树立品牌形象，建立消费者的忠诚度。
D、品牌成熟期：重点宣传企业文化建设方面的重大成果，巩固、维护企业形象和品牌形象，进壹步扩大社会影响。
（二）、新闻发布会
新闻发布会或记者招待会是国际烟草巨头经常使用的公关形式，主要由企业有关负责人向记者公布新产品上市或企业重大决策，
及其在技术、质量、服务上取得的重大成果等，向记者分发用于新闻报道的资料，回答有关提问，
（三）、和媒体和记者建立良好关系
企业不仅要定期发布必要的信息、举行新闻发布会，而且必须和媒体和记者建立良好的关系，有时仍要和记者进行联谊、研讨，沟通感情。
（四）、社会活动
企业能够利用公众关心的话题，组织相应的活动，引起社会公众及目标受众的共鸣，以此建立良好的企业形象。比如举办或冠名各类研讨会、演讲会、论坛、高峰会、博览会以及文艺晚会等。
（五）、企业重大纪念活动庆典。
企业重大纪念活动庆典是宣传企业、宣传品牌，展示良好社会形象的绝佳契机，要充分利用各种形式，将企业发展历史，产品发展过程，庆典活动等进行拍摄，制成录像、照片、幻灯片或光盘，作为宣传资料和企业发展历史资料。
（六）、公益事业
由于多数烟草企业具备壹定的经济实力，因此很多烟草企业在广告投入上都是大手笔。其实，因为烟草广告所受限制，直接作用也受到影响，而公益事业往往能起到事半功倍的效果。
三、烟草品牌公关策划步骤：
（壹）、设计公关活动的主题。
在考虑公关关系的目标、组织特性、公众心理和审美情趣四个因素之外，烟草品牌公关活动的主题仍要考虑规避卷烟的危害性。
（二）、正确选择有利时机。
公关活动的时机选择十分重要，选择恰当能够起到事半功倍的效果，壹般来说有利时机包括：重大的社会性活动开展时，能够借题发挥，利用别人的声势烘托自己，人为进行关系强化；善于利用突发事件；选择企业成立或企业新产品、新服务推出之时；选择企业形象受到损害，进行危机公关，反败为胜；选择企业纪念日或节日之时。
（三）、合理选择媒介。
大众传播：主要指报纸、杂志、电视和广播四大媒介。特点是受众范围十分广泛，影响巨大，传播内容丰富、全面。
群体传播：主要形式有闭路电视、有线广播、内部刊物等。权威性和可信度都很高，针对性强，传达迅速，容易取得反馈。
口碑传播：壹般有演讲、短信、劝说等。特点是富于人情味，亲切可信，易于接受，立即可取得信息反馈。
小众传播：如公众场所提示牌等，主要针对特殊受众，内容也以公益性为主。
（四）、制定详细的公关活动日程推进表。
制定公关活动日程推进表要注意以下几项：明确各块面工作的轻重缓急，对于核心工作应优先安排；各块面要明确责任人；每项工作要明确具体时间。
（五）、制定应急补救措施。
（六）、制定活动预算。
公关预算主要包括以下几项：主体活动费用以及整体活动所用设备及材料费；广告宣传费，主要包括媒介广告和印刷材料费；工作人员劳务费；其它费用，如电话费、差旅费、交通费；机动费用。
四、烟草品牌公关活动注意事项
（壹）公关活动不仅要协调好企业和社会、公众之间的相互关系，而且要处理好企业内部各成员之间、各部门之间的关系，为X公司运营提供信息和增加企业的团结及凝聚力，塑造企业的良好形象，增强企业的知名度和美誉度。
（二）通过公共关系广告、举办和参加各种活动、编辑宣传物、赞助社会福利事业和文艺、体育、教育事业以及其它公益活动等形式进行公关宣传。
（三）虽然烟草品牌公关活动和广告有所不同，但毕竟是壹种宣传，由于国家对烟草广告进行严格限制，反烟浪潮日益高涨，前不久我国又加入了国际控烟框架公约，因此烟草企业在策划公关活动必须注意避免不良影响，活动尽量减少产品宣传，侧重企业和品牌宣传。
钟山：上海联纵智达营销咨询有限X公司咨询顾问
公司品牌文化宣传一年工作总结
公司品牌文化宣传一年工作总结 尊敬的读友您好：本文由网络收集而来J分享到本网站是为了能够帮助到大家’大家如果阅读之后是自己需要的文档可以点击下载本文档，下载文档是收赛的「所以请先阅读再下载，谢谢各位读友，本人在此祝各位读友工作顺利”事事如意打 公司品牌文化宣传一年工作总结本人自9月1日加盟富绅集团以来，承蒙公司领导信任和青睐，担任企业文化公关部经理一职。本人就这3个多月以来的工作总结如下： 一、新改版《富绅报》，建设通讯员队伍 作为集团文化建设前沿阵地的《富绅报》，集团领导对《富绅报》寄予厚望, 曾多次在公司高层会议上对《富绅报》的定位、办报风格和宣传重点作了相关指示。自2010年9月改版以来，注重以反映公司重大管理、经营决策，促进沟通、增强员工凝聚力，为市场服务、为销售服务”为主题方向，先后确立”集团要闻”总裁寄语”赢销天下”富绅印象”员工心声”等重要栏
目，全方位及时报道集团发生的一切重大事务。以部门班组、科室为单位，正式组建通讯员队伍，并启动培训事宜。12月10日, 广东省工商业联合会九届四次执委会议在广州珠岛宾馆召开，在参加评比的283 家企业内刊中，《富绅报》获得忧秀期 不足：企业文化公关部除内刊编辑 岀版外，还兼顾外部媒体公关及企业、产品广告策划、文案撰写等职责，因为人手不足，导致相关工作往往交错进行, 既耗费大量精力，效果也不是很理想。因《富绅报》既往时期停刊过久，通讯员在新闻稿件采写方面的能力十分欠缺，亟待提咼，但以企业文化部现有的人员编制，根本抽不岀人和时间来对通讯员进行必要的系统性培训。通讯员能力无法提升，找不准内刊宣传方向和重点，所递交的稿件难以达到编辑要求。 如此一来，《富绅报》稿源紧张，现有编辑能够用于深入员工、深入车间采写的时间无法保证，通讯员积极性难以提高，编辑用于修改投稿的工作量繁重，《富绅报》办报质
新形势下中国烟草企业文化建设的理性探索
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新形势下中国烟草企业文化建设的理性探索 世界上任何一个成功的企业，都必定拥有一套先进的企业文化，美国的微软也好，日本的松下也罢，包括中国著名的企业海尔等国内外知名企业，探索其成功的秘诀是什么？那就是先进的企业文化造就了企业一流的产品文化和企业家精神，这是中国烟草企业在激烈竞争的世界经济舞台得以立足，并实现可持续发展的根本保障。 随着经济全球化脚步的不断加快，中国烟草企业改革的进一步深化，作为中国几大国有企业之一的中国烟草企业，面临着极其严峻的考验，可以说是机遇与挑战并存。中国烟草企业是一个资本密集型、并带有国家垄断性质的特殊行业，面对激烈的市场竞争，必须瞄准世界上先进科学技术和管理经验，采取引进、吸收、借鉴、自主创新等一切必要手段，迅速发展与壮大中国烟草企业，同时必须在内涵发展上狠下工夫。这种内涵发展的核心就是必须重视企业家精神与创新企业文化，使“企业文化、产品文化与企业家精神”形成一个有机的统一体，发挥其三位一体的
整体合力，从而使中国烟草企业迈上可持续发展的正确轨道。 一、要正确处理好“企业文化、产品文化与企业家精神”三者间的关系，这是烟草企业文化建设的关键所在 企业就是一种组织，这种组织如同大多数其他组织一样，是一种法律虚构，其职能是为个人之间的一组契约关系充当连接点；就企业而言，这一组契约关系就是劳动所有者、物质投入和资本投入的提供者、产出品的消费者之间的契约关系。由此可见企业既是个人之间一组契约关系的连接点，又是一个层次组织，也证明了企业不仅是一个经济单位，而且是一个联系个人、组织和社会的纽带，是整个社会组织构成的重要有机细胞。 企业具有很多功能，它除了经济功能外，它还有十分重要的社会功能。这种社会功能的一种重要表现形式就是企业文化。那什么是企业文化呢？企业文化就是指在一定的社会经济条件下，通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、行为规范和准则的总
卷烟品牌营销策划方案
卷烟品牌营销策划方案 导读：营销策划是根据企业的营销目标通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销从而实现个人和组织的交换过程的行为以满足消费者需求和欲望为核心下面小编为大家带来卷烟品牌营销策划方案希望能帮助到大家 卷烟品牌营销策划方案 一.卷烟品牌包括以下三大内容： 1卷烟品牌价值 卷烟品牌价值主要源于市场即消费者对卷烟品牌的认可、信赖与忠诚有学者认为卷烟品牌价值的形成是以前者为根基二者相互作用的结果 2卷烟品牌文化 卷烟品牌文化指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵建立鲜明的品牌定位并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同 3卷烟品牌个性 品牌个性又名品牌人格它的形成大部分来自情感方面少部分来自逻辑思维 二.卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则 1.必须从战略高度把握全局和思考问题 根据卷烟行业发展的基本方针和战略任务把握行业品牌发展的战略和中长期发展规划制定营销组合战略系统开展营销策划
2.必须以全面的信息为依据 通过建立广泛的信息网络尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料必要时可以通过专家咨询和委托专业咨询机构策划以增加决策和策划的全面性和科学性减少其盲目性和风险性 3.必须进行系统的营销策划 卷烟营销策划包括营销计划制定、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划等环节各环节缺一不可要注重各环节的策划同时还要衔接好各环节间的有机联系 4.必须以科学技术为手段 它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划以充分提高其效率和准确性 5.必须注重权变管理 企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系确定各种变数的关系类型和结构类型根据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法 6.必须注重策划方案的可操作性 卷烟营销策划方案是要用于指导营销活动其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值难以操作的方案也必然要耗费大量人力、物力和财力同时管理复杂和效果低下 7.必须注重策划创意的新颖性
办公室企业文化宣传
办公室企业文化宣传 【篇一：企业文化宣传标语大全】 企业文化宣传标语大全 qg01 没有品质，便没有企业的明天。 qg02 品质，企业未来的决战场和永恒的主题。 qg03 推动全员品质活动，提高全员工作士气。 qg04 iso9000，企业打开全球化市场的金钥匙。 qg05 质量认证，企业全球化的通行证，也是企业管理的起点。 qg06 全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质。 qg07 讲究实效、完善管理、提升品质、增创效益。 qg08 优秀的职员：忠于公司、终于职业、忠于人格。 qg09 成功者找方法，失败者找借口。 qg10 团队精神，是企业文化的核心。 qg11 技术是基础，管理是动力。 qg12 行动是成功的开始，等待是失败的源头。 qg13 企业管理成功的秘诀在于对品牌、管理模式和人力资源的三项追求。 qg14 沟通与合作，带给你完善紧密的联系和无限的效益。 qg15 有品质才有市场，有改善才有进步。 qg16 5s：做好了，才算做了。 qg17 5s是建立洁净亮丽，整齐舒适，安全高效的法宝。 qg18 5s---减少浪费，降低成本，气氛融洽，工作规范，提升品质，安全保证。qg19 iso14000是绿色环保和创建人类和谐环境的基础。 qg20 提供优质的产品，是回报客户最好的方法。 qb01 因为有我，所以会更好。 qb02 不要小看自己，人有无限可能。 qb03 态度决定一切，细节决定成败。 qb04 只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。 qb05 多点沟通，少点抱怨；多点理解，少点争执。 qb06 自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持。 qb07 团结一条心，石头变成金。 qb08 强化竞争意识，营造团队精神。 qb09 您的自觉贡献，才有公司的辉煌。 qb10 追求客户满意，是你我的责任。
烟草行业企业文化建设之我见
烟草行业企业文化建设之 我见 The pony was revised in January 2021
烟草行业企业文化建设之我见 引子：必须把企业文化建设放在很重要的位置抓紧抓好，真正发挥出文化力量的软实力作用，使文化融入企业重组，成为其“导航灯”，融入品牌发展，成为其“助推器”，融入重组后的企业员工中，使其成为和谐的“粘合剂” ――张保振副局长在2006年全国烟草工作会议上的讲话。 张保振副局长一语道出了烟草行业企业文化建设的真谛，可谓一语中的，高屋建瓴。笔者根据多年的企业文化咨询经验，谈谈烟草行业企业文化建设的一些看法，与烟草行业的同仁们商讨。 一、烟草行业企业文化建设着力解决的几个问题 首先是文化核心定位问题。如图： 其次是文化梳理、凝炼问题 企业现有的文化概念是否清晰如何确保企业文化体系具有科学性、准确性、实用性和前瞻性员工对现有文化的认知度、认同度如何为什么如何形成使员工易于了解、易于传播、易于执行的文化体系 最后是文化深植问题 企业文化深入落实的关键在哪里为什么核心理念如何让员工深刻认知、主动认同、积极参与和自觉转变如何科学地培训和辅导现行的管理模式能否支撑期冀的文化，应该如何修正和整合
烟草行业企业文化建设，要想做好，做出成效来，这三个问题是无法回避的，是必须认真加以解决的。 三、烟草行业企业重组的“导航灯”――企业文化 导向包括价值导向与行为导向。企业价值观与企业精神，能够为企业提供具有长远意义的、更大范围的正确方向，为企业在市场竞争中基本竞争战略和政策的制定提供依据。企业文化创新尤其是观念创新对企业的持续发展而言是首要的 烟草行业企业文化建设的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十六大，十六届三中、四中、五中全会精神，坚持以人为本和全面协调、可持续发展的科学发展观，认真贯彻落实《中国烟草企业文化建设纲要》，牢固树立“国家利益、消费者利益至上”的行业共同价值观，积极吸取、借鉴国内外企业文化建设的优秀成果，以爱国奉献为追求，以维护消费者利益为己任，以人本管理为核心，以学习创新为动力，以和谐烟草为目标，着眼于内强素质、外塑形象，立足于文化强企、服务社会、报效国家，努力建设符合中国特色社会主义先进文化前进方向、具有鲜明时代特征和烟草特色的企业文化，打造中国烟草核心竞争力，为烟草行业持续稳定协调健康发展作出新贡献。 烟草企业文化建设的总体目标是：初步建立起适应行业改革与发展要求，体现维护国家利益和消费者利益，具有明显行业特色的文化体系，在增强企业凝聚力、激发员工创造力、提高中国烟草核心竞争力，实现企业发展与员工发展和谐一致、企业文化优势与竞争优势和谐一致、企业效益与企业形象和谐一致上有新的发展、新的进步。
卷烟品牌营销
卷烟品牌营销 1、品牌培育的含义 品牌培育：就是要让消费者对“品牌的内在印象和认识”不断的被传递和强化，最终形成持续购买行为的过程。 2、品牌培育的重要意义 品牌培育是服务于行业“532”“461的战略要求。 卷烟品牌营销 品牌管理概念：指通过对消费市场进行调研，设定品类组合宽度，确定卷烟品牌的生命周期，从而科学得出品牌退出和品牌引入的结论，并运用合理有效的方法对卷烟品牌进行市场培育的管理过程。 建立“面向市场、面向客户、满足需求、引导消费”的品牌培育机制，把市场导向作为品牌管理的基本原则。品牌分析定位、营销措施的制定、品牌引入退出都要来自于市场，来自于消费者的真实需求。 买得到：强调商品的满足需求。其基本要求是：到处要有卖、随时要有卖、能够满足卖。 看得到：强调商品的展示醒目。商品陈列的基本要求是：陈列位置醒目直观、物料宣传展示到位、明码标价透明统一。 乐得买：强调商品的品牌作用。品牌的知名度和美誉度商品成为满足消费者心理需求的重要因素，成为引导消费者购买欲望的关键。 品牌培育的三个关键：品牌上柜率、品牌知晓率和品牌动销率 品牌上柜率:是指品牌在卷烟零售终端上柜台（货架）的比例，它反映了品牌在零售终端的分布状况，体现消费者能否“看得到”，是品牌实现销售的基本前提。 品牌知晓率:是指品牌在消费者中的知晓程度，它反映了品牌在目标消费者中的知名度与美誉度，体现消费者是否“乐得买”，是品牌实现销售的重要条件。 品牌动销率:是指品牌在零售终端的销售频率和数量，它反映了品牌在终端市场的实际销售状况，体现消费者是否“买得到”，是品牌实现销售的核心体现。 （1）品类和品类管理的概念 卷烟品牌营销 （3）卷烟品类划分步骤 进行消费者调研。 确定品类划分的主要维度 确定品类结构的层次 进行品牌归类。 根据当前我国烟草商业企业在管理深度和精度方面的普遍要求，以及普遍消费习惯，对卷烟品类比较简便和被认可的划分维度一般有按产地、按价格和按种类三种。 （4）设置品类组合宽度（也叫单品配额） 是指卷烟商业企业所经营的品牌（规格）数量，及其在各品类、子品类中的分布。 设定品类组合宽度，是优化品类资源、规划区域市场品类结构的关键步骤，卷烟商业企业必须在所设定的品类组合宽度范围内配置卷烟品牌、规格。 （5）品类结构的划分: 以零售价格作为第一划分维度，将在销品牌规格划分为11个大类（101个规格）。 消费者层面的指标。通过建立典型消费者数据库，定期开展市场调研，了解品牌被消费者接受的程度来确定其生命周期。 A、产品导入期 特点： 消费者对其品牌的认知较薄弱 市场份额极小 可能具有广阔的发展空间 零售商户的进货态度谨慎 B、产品成长期 特点： 市场需求不断扩大，产品质量提升 品牌具有一定的知名度
公司品牌文化宣传一年工作总结.doc
公司品牌文化宣传一年工作总结 公司品牌文化宣传一年工作总结 本人自9月1日加盟富绅集团以来，承蒙公司领导信任和青睐，担任企业文化公关部经理一职。本人就这3个多月以来的工作总结如下： 一、新改版《富绅报》，建设通讯员队伍 作为集团文化建设前沿阵地的《富绅报》，集团领导对《富绅报》寄予厚望，曾多次在公司高层会议上对《富绅报》的定位、办报风格和宣传重点作了相关指示。自2010年9月改版以来，注重以“反映公司重大管理、经营决策，促进沟通、增强员工凝聚力，为市场服务、为销售服务”为主题方向，先后确立”集团要闻”、“总裁寄语”、“赢销天下”、“富绅
印象”、“员工心声”等重要栏目，全方位及时报道集团发生的一切重大事务。以部门班组、科室为单位，正式组建通讯员队伍，并启动培训事宜。12月10日，广东省工商业联合会九届四次执委会议在广州珠岛宾馆召开，在参加评比的283家企业内刊中，《富绅报》获得“优秀期刊”称号。 不足：企业文化公关部除内刊编辑出版外，还兼顾外部媒体公关及企业、产品广告策划、文案撰写等职责，因为人手不足，导致相关工作往往交错进行，既耗费大量精力，效果也不是很理想。因《富绅报》既往时期停刊过久，通讯员在新闻稿件采写方面的能力十分欠缺，亟待提高，但以企业文化部现有的人员编制，根本抽不出人和时间来对通讯员进行必要的系统性培训。通讯员能力无法提升，找不准内刊宣传方向和重点，所递交的稿件难以达到编辑要求。如此一来，《富绅报》稿源紧张，现有编辑能够用于深入员工、深入车间采写的
时间无法保证，通讯员积极性难以提高，编辑用于修改投稿的工作量繁重，《富绅报》办报质量也难以进步。 建议：部门需要招聘至少两名普通职员，分担内部培训和行业资讯收集、媒体初步联络、接待、函件往来等较为简单但繁琐的工作。 二、加强媒体公关，创造媒体支持平台 自9月入职以来，本人充分利用曾经在财经杂志做过记者的天然优势，主动出击，广泛接触专业报纸、杂志、网站，并努力建立良好的协作关系。 9月，先后有24家专业网站，5家报纸在重点栏目和版块对集团的人事改革和品牌提升、完善思路和进程进行了全面、深入报道，有关集团的宣传报道文字逾6万余字。网站包括人民网、中国品牌总网、中国服装商务网、中国时尚品牌网、中国服装财富网、富民时装网等一批高端、专业网站，登载此新闻的报纸则有《经济日报》、《服装时报》、
品牌公关策划方案
某香烟品牌公关策划方案 提炼广告语：完全拥有意识自我感知 一、活动方案 [香烟，一个奇怪的悖论，当你吸烟时，它在无声中言语，在静止中运动，在杀害你的同时，给你生存的活力] 根据卷烟厂的产品和市场状况，我们特别设计了以下活动，采取以迂为直的方式，通过活动吸引大众和媒体的关注，扩大品牌的影响力。 方案： 活动主题：“消闲娱乐行”（暂定） 活动方式：凡消费者在销售终端购买产品即可获得一张优惠套券，每套优惠券共10家特约消费场所。凭券可以获得在指定的迪厅和酒吧的消费优惠。如免费入场或享受一杯免费饮料（在指定范围内），或享受一定的消费折扣，视不同签约场所的具体情况而定。 活动时间：9月30日到11月30日 活动范围：北京中国最大的资料库下载 活动费用：1）预计北京地区月销售量为4800箱，以每箱50条计，约合240000条/月； 2）活动周期为2个月； 3）印刷制品规格为长45CM、宽4CM，龙线分割，共分为10联张； 4）可选157G铜光纸或200G铜光纸； 5）服务费15% 。
活动排期：～由特商部与各酒吧、迪厅等娱乐场所洽谈、签约；～由设计部进行优惠套券的设计； ～印刷，统一送交X卷烟厂； ～由卷烟厂负责将优惠套券发送至各销售终端； ～活动执行。 二、宣传策略 [深吸一口灵感之气，让纸上的词语在无言中燃烧起来] 以促销活动为主线，以平面媒体宣传相配合予以多方位、多角度的整合宣传。以扩大活动影响、增加终端销量、提升品牌形象为目的。 以营销活动为开端，拉开企业产品形象宣传的整体攻势。营销活动开始之前约一周的时间，在各主要媒 体上做前期宣传，活动进行过程中，对活动情况进行跟踪报导。活动结束之后，并将在主要平面媒体及网络上发表软文及栏目冠名。 媒体宣传方案： 客户方：卷烟厂 目标消费群：20岁以上的男性香烟消费人群和女性香烟消费人群 投放媒体选择：因报纸媒体发行量大，广告到达率高，拥有大量的各阶层读者，本次媒体投放以覆盖北京地区的报纸媒体为投放主体
烟草广告怎样做烟草品牌如何传播
烟草广告怎样做烟草品牌如何传播 文章标题：烟草广告怎样做烟草品牌如何传播 反烟运动终结烟草广告“大传播” 2002年，大红鹰以“胜利之鹰”的形象出现。概括其品牌制胜之道就是：传播、 传播、再传播。这种以广告拉动消费的大红鹰模式，就是“大传播”的品牌路线。由于中国烟草企业“大传播”的环境相对比较宽松，而“大传播”又是最容易 获得立 竿见影效果的营销手段，因此，几年来国内很多烟草企业都选择用“大传播” 解决系统难题。通过“大传播”推动市场销售升级，通过“大传播”建立渠道 强势品牌形象，影响市场决策。 “大传播”成就了目前中国市场上强势的烟草品牌，如白沙，大红鹰，红河以 及五叶神等。 随着中国烟草企业“大传播”头啖汤效应的消失，烟草企业“大传播”边际效 应越来越差，“大传播”带来的市场影响也明显不如从前。 更为严峻的是，《烟草控制框架公约》在我国生效。《公约》规定“各缔约方 应根据其宪法或宪法原则，在公约对其生效后的5年内，广泛禁止所有的烟草 广告、促销和赞助。” 2005年2月，在CCTV2和CCTV3播放的15秒时段广告中，“境由心生自在娇 子”的形象广告被叫停。同时被责令停播的还有江西月兔春、贵州黄果树、重 庆美登、江苏一品梅等国内烟草企业投放的形象广告。理由是，“境由心生自 在娇子”为娇子香烟广告宣传语，月兔春广告画面为月兔春烟草制品商标，一 品梅广告画面则突出了烟草注册商标“一品梅”字样。 2005年10月，“大红鹰胜利之鹰”、“一品黄山，天高云淡”、“思想有多 远我们就能走多远”等广告被叫停。 随着央视卷烟广告被屡屡叫停，“大传播”的媒体通路被卡死，“大传播”已 无昔日用武之地。 烟草广告“大传播”梦断蓝桥，中国卷烟广告路在何方？
大红鹰烟草品牌策划方案
大红鹰烟草品牌策划方 案 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
大红鹰--胜利之鹰 ------大红鹰烟草品牌塑造工程 2001年秋，大红鹰徐芳权厂长带着领导班子来到我们叶茂中策划上海公司，就大红鹰品牌整体规划的合作进行沟通。聊到兴起处，徐厂长突然对我们说："我唱一首歌给你们听。"接着他就放声唱起大红鹰之歌，而且是非常完整地唱完了这支歌。他的激情让在场所有的人都很震撼。 我们相信，企业家的性格决定企业的性格。大红鹰有这样一个充满激情的企业家，那大红鹰一定是一个充满激情的企业。而打造一个成功的品牌，激情是必不可少的。 所以虽然那时还有两家烟草企业也在同我们探讨合作事宜，但我们当下就觉得非跟大红鹰合作不可。 两年前我们曾服务于白沙香烟，开始探索中国的烟草品牌塑造工程。沉浸在整整一年"鹤舞白沙，我心飞翔"的情绪和状态中，我们对中国烟草的营销与传播进行了深入的研究，对烟草市场的特殊性获得了深刻的了解与把握。我们规划的白沙银世界和白沙金世纪产品系列，更开创了中国烟草品牌塑造工程副品牌策略使用之先河。 两年后我们又有幸服务于大红鹰香烟，再一次运作中国名烟大红鹰品牌塑造工程。而我们也决心尽最大努力，将中国烟草品牌塑造工程推进到更高更远的境界。 尴尬又过瘾的烟草广告 做烟草广告，是一件既尴尬又过瘾的事！ 说尴尬是因为烟草产品的特殊性。 谁都知道，烟草广告是标标准准的限制级广告，全世界的广告法都对烟草广告有诸多明确的禁区：不可出现产品，不可出现产品的使用场景，不可出现品牌LOGO，不可出现品牌标准字，甚至不可出现已颇具知名度的品牌口号……等等。因为完全脱离产品，所以烟草广告的创作有时难免会有隔靴搔痒之感。 说过瘾，同样是因为烟草产品的特殊性。 因为诸多的不可以，烟草广告可以不用硬塞进许多产品的表现，可以不用去计算这支广告片里给了产品多少镜头多少秒时间，可以不用去担心产品功能有没有说明白……你可以抛开一切专心一意地放手去表现品牌，客户也非常支持你。所以有机会做烟草广告，是广告人的一大幸事！
加强烟草企业文化建设
加强烟草企业文化建设 从形势发展趋势看的紧迫性 21世纪是经济文化一体化的时代，是知识经济占据主导的时代，企业之间的竞争，不仅是产品质量和科技含量的角逐，而且是企业文化的竞争。有资料表明，人文因素在经济增长方式上已占有50％以上的份额。人性的善恶、品质的高低、为人的优劣，直接或间接地影响着经营活动的成效。最近，美国兰德、麦肯锡和国际咨询公司对全球增长最快的30家企业进行跟踪研究，写出了一份《关于企业增长的研究报告》，认为世界500强胜出其他公司的根本原因，就在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力，他们最注重四点：一是团体协作精神；二是以客户为中心；三是平等对待员工；四是激励与创新。在世界范围内，注重企业文化建设已经从一种趋势发展成为汹涌澎湃的潮流。如今全国企业都羡慕海尔集团。可是在十几年前，它还是一个亏损147万元的集体小厂。XX年产值已达600多亿元，三分之二的产品在国外销售。但到过海尔学习的人都知道，海尔成功的关键因素是她的企业文化。实力强文化弱者衰，实力弱文化强者兴，实力强文化强者胜，实力弱文化弱者亡。因此，烟草行业要有加强企业文化建设时不我待的紧迫感。 加强烟草企业文化建设的工作重点
企业文化是企业的灵魂，加强企业文化建设，是加强精神文明建设，把思想政治工作落到实处的需要，是企业适应新形势的迫切需要。小胜靠技巧，中胜靠思路，大胜靠文化。现在已有越来越多的企业在日益激烈的市场竞争中，深刻认识到企业文化建设是企业核心竞争力的重要基础。综观XX 市烟草行业文化建设，其现状是缺乏系统性和持续性，发展不平衡。这种现状必须尽快得到改变，突出企业文化建设在企业发展战略中的地位，大力，以独具特色的烟草企业文化底蕴为创新动力，加快行业培育大市场、大品牌、大企业的发展步伐，使XX烟草充满活力、与时俱进、实现可持续发展。 ，要抓好以下几个重点：一是着力培育企业的价值观。企业价值观的确立必须注重感召力、驱动力，必须对员工的思想行为具有规范性和约束性，必须坚持企业与社会责任相统一，必须坚持物质与精神并重。二是着力培育独具特色的企业精神。把那些带有共性的、积极向上的、在企业的发展历程中确实发挥了鼓舞、激励作用的优良传统、作风、思想加以总结，深入挖掘提炼，形成独具特色的企业精神，并大力加以宣传，使之成为全体员工共同认可的企业理念。三是着力提升领导班子形象。四是着力培育企业信用文化。公平竞争、诚实守信是企业文化的第一要务，要积极开展以“服务、规范、诚信、敬业、奉献”为基本要求的职业道德建设
企业文化宣传大全
企业文化宣传大全 【篇一：企业文化宣传标语大全】 企业文化宣传标语大全 qg01 没有品质，便没有企业的明天。 qg02 品质，企业未来的决战场和永恒的主题。 qg03 推动全员品质活动，提高全员工作士气。 qg04 iso9000，企业打开全球化市场的金钥匙。 qg05 质量认证，企业全球化的通行证，也是企业管理的起点。 qg06 全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质。 qg07 讲究实效、完善管理、提升品质、增创效益。 qg08 优秀的职员：忠于公司、终于职业、忠于人格。 qg09 成功者找方法，失败者找借口。 qg10 团队精神，是企业文化的核心。 qg11 技术是基础，管理是动力。 qg12 行动是成功的开始，等待是失败的源头。 qg13 企业管理成功的秘诀在于对品牌、管理模式和人力资源的三项追求。 qg14 沟通与合作，带给你完善紧密的联系和无限的效益。 qg15 有品质才有市场，有改善才有进步。 qg16 5s：做好了，才算做了。 qg17 5s是建立洁净亮丽，整齐舒适，安全高效的法宝。 qg18 5s---减少浪费，降低成本，气氛融洽，工作规范，提升品质，安全保证。qg19 iso14000是绿色环保和创建人类和谐环境的基础。 qg20 提供优质的产品，是回报客户最好的方法。 qb01 因为有我，所以会更好。 qb02 不要小看自己，人有无限可能。 qb03 态度决定一切，细节决定成败。 qb04 只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。 qb05 多点沟通，少点抱怨；多点理解，少点争执。 qb06 自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持。 qb07 团结一条心，石头变成金。 qb08 强化竞争意识，营造团队精神。 qb09 您的自觉贡献，才有公司的辉煌。 qb10 追求客户满意，是你我的责任。
烟草企业文化建设存在的问题及出路精编版
烟草企业文化建设存在的问题及出路 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
烟草企业文化建设存在的问题及出路企业文化是一个企业不可或缺的灵魂，它是指引企业朝着健康、持续方向发展的指南针。企业文化是以价值观念为核心的思维、心理和行为方式，是企业精神文明、物质文明和政治文明建设的重要内容，它不仅反映了企业的精神面貌，而且有利于烟草企业振奋斗志，提高劳动生产力和全员素质，具有导向、凝聚、协调、规范、鼓励等多种功能，对企业可持续发展有着十分重要作用。因此，加强企业文化建设是发展社会主义市场经济的迫切需要，是烟草企业生存和发展的内在要求，是加强烟草企业思想政治工作的重要途径。一、中国烟草企业文化建设存在的问题多年来，中国烟草企业文化建设通过继承、借鉴、创新及自觉地实践和发展，努力建设一种即体现社会主义方向，又有烟草行业和企业个性，融员工理想信念、价值观念、道德情操、行为方式、生活情趣、职工技能为一体的科学文明、健康向上的企业文化，对于凝聚和调动烟草企业干部职工积极性，为实现中国烟草企业质的飞跃发挥了重大作用。但是，由于受多种不良思想观念的影响，烟草企业部分干部职工的价值观念下降，信念淡化，道德滑坡，个人主义、拜金主义、享乐主义等不良思想倾向显露出来，还有的干部职工把企业改革的希望完全寄托在领导者身上，评头论足企业改革的“病症”，加上烟草企业长期垄断经营形式的陈旧观念和官商作风普遍存在，市场竞争意识、创新意识淡薄，缺乏紧迫感和危机感，缺少足够与企业共命运的意识。诸如此类的这些问题如果不及时纠正，将直接或间接影响中国烟草企业快速、健康、稳步前进，势必贻误中国烟草事业的可持续发展。二、中国烟草企业文化建设应采取的对策烟草企业文化是企业在长期生产经营活动中，逐步形成并为全体干部职工所认可
卷烟营销部品牌培育实施计划方案
**分公司品牌培育实施方案 为贯彻落实**分局（分公司）**工作会议精神，注重品 牌培育、强化品牌经营、做大市场、做强品牌，结合**分公 司实际，特制定本方案。 一、指导思想 树立品牌经营战略思想，通过品牌培育“一拉、一推、 一转移”，实现品牌培育升级，积极构建符合卷烟经营发展 方向、经营思路和目标要求的品牌培育体系；在符合市公司 品牌、价区规划框架，通过优化品牌、优化价区、优化类别， 促进销售转型，使**分公司的整体销售结构得到大幅提升； 通过开展“知名品牌培育建功立业活动”，充分发挥市场营 销的基础作用和引领作用，进一步调动和激励营销线全体员 工培育知名品牌的积极性、主动性、创造性，推动“532” 和“461”知名品牌加快成长。 二、组织领导 为加强品牌培育力度，有效指导品牌培育工作开展，确保品牌培育取得实效，特成立卷烟品牌培育领导小组： 组长： 副组长： 成员： 下设办公室，办公室设在营销部，营销部主任兼任品牌培育
办公室主任。 三、工作措施 （一）准确定位重点价区 要把零售价400元以上、180-240元确立为一类烟重点价区，把零售价130-150元确立为二类烟重点价区，把零售价100元左右确立为三类烟重点价区，对下降型价区和零售价50元以下三个价区实施逐步优化，真正使重点价区成为拉升结构的重要引擎；要通过对主导品牌、辅助品牌、成长性品牌以及淘汰品牌对比分析，对同价位销量低的品牌逐步优化掉；对市场基础好、销量大、能够大力提升结构的品牌要大力做强，对辅助性、成长性品牌制定目标，实施培育，使其销量逐步提升。 （二）科学确定重点品牌 各客户服务部及客户经理均须结合各自辖区实际经营特点和各自的量、价、类别卷烟销售任务指标情况，运用价区分析原理、分析方法和分析工具，科学确定出适合自己辖区销售和培育的重点品牌（规格）并进行大力推介培育和销售。 （三）合理规划各类别卷烟市场比重 各客户服务部和客户经理要根据品牌培育工作目标要求所确定的各类别卷烟比重发展目标，结合辖区市场实际和月度经营任务指标，科学合理规划出客户服务部和各访销线路月度分类别卷烟销售比重，明确各类别卷烟月度市场投放量，把握好投放节奏，确保各类别卷烟的均衡、协调销售和发展。
品牌文化建设
卷烟品牌文化建设 摘要：卷烟品牌建设工作要适应这种潮流趋势的变化，改变现状、改变传统的一些做法，卷烟品牌培育工作要注重挖掘市场潜力，深入分析消费需求，本文就中国烟草行业的发展背景,分析了中国卷烟品牌发展的现状,提出了中国卷烟品牌培育的策略。 关键词：卷烟、品牌文化、重点品牌 在市场环境的不断变化和行业改革的新形势下，工商企业面向市场、积极推进培育“十多个重点骨干品牌”进程，提升中国烟草行业的国际竞争实力，既是行业面临的一个重大课题，也是行业发展的战略方向。 1 品牌文化的含义 何谓品牌文化，很多学者都将品牌文化定义为凝结在品牌中的价值、情感、观念等文化因素的总和。如品牌文化是品牌产品生产和售后服务过程中所形成的价值观念，是消费者对品牌所代表的，蕴含的意义、象征、个性、情感、品位等综合因素的总体认识，是结晶在品牌产品生产、销售、服务等价值链活动中价值观经营观等观念的总和。也就是说，品牌文化并不是产品本身，而是产品体现出的文化情愫、情感氛围等人文精神；品牌文化不是质量，而是产品中体现出的质量意识；品牌文化不是服务，而是凝结在服务中的服务理念和服务艺术；品牌文化也不是营销策略，而是指导策略制订和实施的经营理念、道德。没有文化的滋养，品牌终将失去内涵，以至枯萎。 从肯德基、康师傅等成功品牌成功之道的基础上我们深刻认识到，正是肯德基品牌所蕴含的“美国文化”，康师傅品牌的“中华美食”，成为消费者对该品牌产生品牌认知、形成品牌忠诚的重要原因。在这个意义上我们可以说，品牌文化是成功品牌的灵魂。消费者依据品牌或名牌做出选择的过程，其实质是因为品牌所传递的文化理念，引起了消费者的文化认同导致消费者选择的过程。在卷烟市场的竞争中，企业间技术、人才、质量等各因素的发展水平非常接近，形成企业竞争的同质化，使行业竞争处于胶着状态，强者不强，弱者不弱。要脱离这一状态，就必须有过硬的品牌，使企业竞争进入到品牌竞争时代，但品牌竞争不仅是人才、技术、物力、财力的竞争，更是企业精神、文化的竞争。因此，品牌文化是企业形象，员工形象，产品形象，品牌特有的文化内涵、品牌精神等给公众和消费者产生的综合的心理体验和精神感受，是社会文化的构成部分，是物质产品的升华，是把物质产品推升到高级的文化境界的基础。 2 卷烟品牌培育现状 中国卷烟行业呈现出良好的整体发展态势,为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。 首先,烟草行业成为国民经济主体的重要组成部分。近两年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头,烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用,烟草行业为国家税收做出了巨大贡献。 其次,烟草行业全面导入品牌战略。烟草行业实施品牌发展战略,行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”,如何进一步“做大品牌”和
烟草集团地区营销推广方案探析
烟草集团地区营销 推广方案探析 某烟草集团某地区营销推广方案 一、前言 某品牌自6 月份正式进入某地区市场以来, 在某省烟草公司和某地区市烟草公司的大力支持和关注下, 某品牌在某地区烟草市场得到了长足的发展,自6 月——12 月31 日, 某地区市共销售某品牌箱。 进入, 某烟草集团与某省烟草公司本着”维护国家利益、维 护消费者利益”的政策方针和某烟草集团”做精Y、做强H、做大 红梅”的经营方针, 双方达成了战略伙伴关系, 自此, 某烟草集团与某省烟草公司及各烟草分公司的合作将会更加紧密, 在品牌准入、市场运作、市场培育方面互
相给与支持，力主使” H'、” Y”品牌 逐渐成为某烟草集团在陕西市场的主要的销售品牌。 经过此次营销推广活动, 体现某地区市烟草公司在品牌培育方面与某烟草集团一次广泛而深入的合作。 二、推广目标 主推产品: 某品牌、Y 目标: 某品牌: 提高市场覆盖率, 建立完善的销售、服务网络, 促进终端零售户的产品销量; Y : 传递产品信息, 加强市场管理力度（主要指价格的稳定）, 逐渐树 立某烟草集团的高端品牌形象。 阶段目标: 某品牌: 分公司所辖六城区访销部市场上柜率达到90%以 上, 其它访销部市场上柜率达到60%以上。办事处客户经理配合烟草 公司客户经理完成此目标, 烟草公司客户经理对此负责。 Y : 针对分公司所辖六城区访销部。烟草公司客户经理, 办事处客户经 理共同严格筛选能够上柜终端零售户, 在” 精挑选, 严限量”的销售策 略下, 对终端零售户进行管理, 由烟草公司客户经理对此负责。 三、推广区域 某地区市公司下属各访销部
西藏烟草企业文化提升暨服务品牌建设访谈提纲 (5)
西藏烟草中层访谈提纲 （企业文化提升暨服务品牌建设） 此次访谈是为更好地了解西藏烟草的发展过程和经营管理服务状况，收集和掌握西藏烟草广大干部和员工在思想观念、精神状态和行为习惯、关于服务的意识、需求、举措以及对服务品牌建设的相关思考等方面的信息，以便于我们感受西藏烟草现状，有效梳理西藏烟草企业文化、服务文化、服务现状、服务需求等，从而对西藏烟草文化提升做出准确的判断和定位，为服务品牌的打造奠定良好的基础。对您接受我们的访谈致以真挚的谢意！ 1.请您简单介绍一下您们部门（地区局）基本情况（业务状况、人员状况）。 2.请您谈谈西藏烟草发展这么多年来，形成了哪些特质？西藏烟草人身上有哪些值得肯定和发扬的东西？ 3.作为商业企业，服务是烟草商业企业的本质属性，请您结合西藏烟草的基本情况和业务特点，谈谈您对服务有怎样的认识？服务对于西藏烟草意味着什么？ 4.请您从卷烟营销、专卖管理、物流配送几个方面，介绍下目前西藏烟草总体的服务现状？您认为它们各自应坚持怎样的工作作风或理念？ 5.就您的了解谈谈西藏烟草员工的团队意识和沟通协调方面的优点和不足。 6.请您谈谈西藏烟草目前的识人、用人方面的观点和做法。 7.您认为西藏烟草应该带给零售户怎样的服务感受？ 8.您认为西藏烟草应该带给消费者怎样的服务感受？
9.您认为西藏烟草应该带给工业客户怎样的服务感受？ 10.您希望西藏烟草在员工心中树立怎样的形象？ 11.您希望西藏烟草在社会上树立怎样的形象？ 12.您是如何看待我们现有的企业文化体系，对我们此次企业文化提升和服务品牌建设工作有哪些建议与要求？ 再次对您能在百忙中接受我们的访谈表示感谢！
企业文化宣传活动方案
企业文化宣传活动方案 一、宣传活动目标 围绕企业文化核心理念，以“理念统一思想，文化提升品牌”为主题，在公司内部统一进行宣传。每一位员工参加企业文化集中培训课应不少于8个课时，员工对企业文化认知及格率达到90%。 各部门应从企业发展的高度，充分认识宣传推广企业文化体系的重要性和紧迫性，要以学习企业文化为契机，提升公司各项管理水平，为实现公司愿景统一思想认识，扎实努力奋斗。 二、宣传活动内容 以企业文化体系为中心，结合其他的制度，以开展宣传活动为重点，丰富企业文化宣传内容、完善企业文化体系，使企业文化贴近基层、贴近实际、贴近员工。 三、宣传活动步骤 宣传活动分为3个阶段。 第一阶段，准备。发放以企业文化为核心的书籍到各部门和项目部，通过张贴户外广告、制作宣传牌、文化理念学习墙等方式，形成浓厚的学习氛围，使企业文化渐入人心。 第二阶段，深入学习。以一系列企业文化活动为载体，通过开展全公司培训、各部门组织学习和培训、企业文化知识竞赛等活动，在全公司范围内营造浓厚的企业文化宣传氛围，使企业文化系统得到广泛认知，企业文化的软管理作用得到有效发挥。 第三阶段，对外文化扩展。以召开会议和开展个来活动为载体，向公司外部人发放相关书籍，并邀请其听讲座、参加活动，广泛宣传企业文化的理念等。同时，通过各类媒体广泛宣传企业文化。 四、宣传活动工作安排 （一）成立企业文化建设领导小组。 成立企业文化建设领导小组，统一领导企业文化建设工作，主要负责企业文化建设重大问题的决策，重要工作的安排部署，研究审定企业文化建设的指导思想、规划、计划、实施、推广方案及其他重大事项。 （二）宣传活动内容 1、培训宣传人员。各部门推选企业文化宣传员，使其经过培训后达到熟练讲解企业文化理 念，熟知企业视觉识别系统的应用程度。 2、宣传人员开展培训工作。宣传人员在各部门开展企业文化的培训工作，是企业文化深入 基层，形成全员了解、认知的局面。 3、开展企业文化知识讲座。由行政部配合企业文化建设领导小组开张企业文化知识系列讲 座。 4、开展企业文化知识竞赛，由行政部负责策划、实施组织。 5、开展企业文化征文活动。由行政部配合企业文化建设领导小组面向全体员工开展征文活 动。 （三）检查考核 由建设领导小组组织各部门进行企业文化宣传考核，并设立奖惩制度。 （四）总结评价 各部门对宣传推官企业文化的计划、活动、过程控制以及取得的效果、发挥的作用等进行认真总结，撰写总结报告，提出意见和建议，上报企业文化领导小组审阅。
大红鹰烟草品牌策划方案
大红鹰--胜利之鹰 ------大红鹰烟草品牌塑造工程 2001年秋，大红鹰徐芳权厂长带着领导班子来到我们叶茂中策划上海公司，就大红鹰品牌整体规划的合作进行沟通。聊到兴起处，徐厂长突然对我们说："我唱一首歌给你们听。"接着他就放声唱起大红鹰之歌，而且是非常完整地唱完了这支歌。他的激情让在场所有的人都很震撼。 我们相信，企业家的性格决定企业的性格。大红鹰有这样一个充满激情的企业家，那大红鹰一定是一个充满激情的企业。而打造一个成功的品牌，激情是必不可少的。 所以虽然那时还有两家烟草企业也在同我们探讨合作事宜，但我们当下就觉得非跟大红鹰合作不可。 两年前我们曾服务于白沙香烟，开始探索中国的烟草品牌塑造工程。沉浸在整整一年"鹤舞白沙，我心飞翔"的情绪和状态中，我们对中国烟草的营销与传播进行了深入的研究，对烟草市场的特殊性获得了深刻的了解与把握。我们规划的白沙银世界和白沙金世纪产品系列，更开创了中国烟草品牌塑造工程副品牌策略使用之先河。 两年后我们又有幸服务于大红鹰香烟，再一次运作中国名烟大红鹰品牌塑造工程。而我们也决心尽最大努力，将中国烟草品牌塑造工程推进到更高更远的境界。 尴尬又过瘾的烟草广告 做烟草广告，是一件既尴尬又过瘾的事！ 说尴尬是因为烟草产品的特殊性。 谁都知道，烟草广告是标标准准的限制级广告，全世界的广告法都对烟草广告有诸多明确的禁区：不可出现产品，不可出现产品的使用场景，不可出现品牌LOGO，不可出现品牌标准字，甚至不可出现已颇具知名度的品牌口号……等等。因为完全脱离产品，所以烟草广告的创作有时难免会有隔靴搔痒之感。 说过瘾，同样是因为烟草产品的特殊性。 因为诸多的不可以，烟草广告可以不用硬塞进许多产品的表现，可以不用去计算这支广告片里给了产品多少镜头多少秒时间，可以不用去担心产品功能有没有说明白……你可以抛开一切专心一意地放手去表现品牌，客户也非常支持你。所以有机会做烟草广告，是广告人的一大幸事！
烟草行业广告禁令及品牌营销
一、世界主要烟草销量大国烟草营销禁令 （一）中国 行业背景：我国是世界烟草大国，雄踞烟草行业八个世界第一，烤烟种植面积世界第一，烤烟产量世界第一，烤烟增长速度世界第一，卷烟产销量世界第一，卷烟增长速度世界第一，吸烟人数世界第一，吸烟人数增加数量世界第一，烟税增长速度世界第一。中国烟民占世界总数的四份之一，，烟草生产占全球的三分之一，烟草销售占全球的三分之一，年产烟量达1.7兆支，共有卷烟企业200余家，烟草工业的缴税占国家税收的百分之十但烟草行业的发展并不乐观，产业结构矛盾非常大，我国还是一个卷烟净出口国，主销在香港，马来西亚，新加坡和澳大利亚等地区，我国的烟草走私假冒伪劣问题严重，大量的走私烟不仅破坏国内市场，影响正常的市场秩序，还使得国家流失了大量的税收，外国品牌的香烟在中国可以合法的生产，并执行国内产品的税收政策，（1）中国大陆 1995年2月1日正式颁布实行的《中华人民共和国广告法》。 1987年12月26日国务院颁布的《广告管理条例》及其《实施细则》。 1995年12月20日国家工商行政管理局颁布的《烟草广告管理暂行办法》。 中国将在2011年1月起全面禁止烟草广告及相关的促销赞助活动。我国现行《广告法》、《烟草广告管理暂行条例》等相关规定，对烟草广告的管理是“有限禁止”，即只在广播、电影、电视、报纸、杂志等五类媒体和影剧院、等候室、会议室、运动场等四类场所禁止直接烟草广告，对于互联网、室外场所等广告则未禁止。此外，我国立法也不禁止烟草品牌的延伸和品牌共享，并允许烟草企业树立形象。 （2）香港特区 2000年1月1日起香港《公众卫生条例》正式生效，报刊杂志上不允许再出现烟草广告。根据香港《吸烟（公众卫生）条例》，从2009年11月1日起，任何人士都不得展示、刊登、分发、广播，或透过电影或在互联网上放映烟草广告。 （3）澳门特区 现行法律禁止烟草广告，但根据有关核准行为规定的项目赞助除外。过去每年在澳门举行的格兰披治大赛车活动中的烟商赞助就是法律所指豁免禁止烟草广告的典型例子。 现行法律亦对烟草商业资讯作出管制。商业资讯只能载有关于产品名称、商标、标志、徽号、价格、来源或其他纯粹为认别该产品的资料。法律仅容许在有关出售地点五公尺范围内作出烟草商业资讯，并限制其长阔不得超过三公尺，且不得连接着摆放。商业资讯亦须附载有关烟草有害的健康警语。 现行法律中除了载有不得向未成年人赠与烟草的条文外，未有对有关烟草促销和赞助作出具体规定