辅导班项目策划书

辅导班策划书

一、市场背景

1、随着教育体制的不断改革,现在中学也实行学分制,要求学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣与学习辅导,培训等。家长为了学生能全面发展,以适合现代社会的生活速度,也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班,学习成绩辅导班。

2、开发区城区大小辅导班不计其数,以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一,并且许多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。

二、SWOT分析

S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣,或专门辅导1/9页

文化,少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且,本辅导班有冰舞世界做为名誉基础,在前期宣传方面会更快得到效果,进而更快地打开市场。

W:本辅导班就是最近投入到文化市场,而文化市场现在已经鱼目混杂,导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任,许多家长只想辅导学生的文化成绩,可能会选择A博士,小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班,占据了大量的学生资源,这给我们招生提供了一些难处。

O:通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇,也就就是文化辅导市场鱼目混杂,出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班,这些辅导班只因为占据了优良的地理位置,并没有太高的教学质量,学生的成绩没有上升,会在家长中造成不良影响,导致更换补习班的意愿。而且未来5年内城市建成区小学生将增加,这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实就是教育体制改革,中学也以学分制为主,不仅仅要求学生的学习成绩。所以,家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。

T:我们面对的主要威胁也就就是同行业带来的竞争风险,不过同样的,没有竞争也就没用动力。我相信,凭借我们的实力,誉飞补习班一定能发展起来。

三、前期宣传招生

现在的招生方法多为传单宣传,熟人宣传等老方法。其实

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这些宣传方法在现代社会并不完全适用,消费者需要瞧到实际的东西,能够亲眼瞧到,亲手摸到的成果。这样,我把宣传招生分为以下几步。

(一)、设立学习方法咨询点(兴趣班+文化辅导班)

在人口聚集的地方设立这个咨询点,比如广源超市等。首先,设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势,让学生

家长知道我们有优秀的老师,有完整的教育方案,有优秀的教育方法,我们不仅可以提高她们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势,让她们的孩子不落与人后。然后,设立在各大广场,就是由于会出现在广场的人才就是有充足时间的人,她们会耐心听我们的讲解,这些人往往会带着自己的孩子散步,所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。

(二)、宣传单发放

宣传单的发放虽然就是老方法,但也有一定的效果。

1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要就是增加宣传范围,让开发区城区大部分地方知道我们补习班的存在。

2、在居民区设立辅导班咨询点。这与上面说的学习方法咨询点不一样,这个咨询点主要就是宣传我们补习班的特色,办班地址,师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大,但也就是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势,在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两3/9页

道题目,或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。在宣传单制作方面,我们不能落入俗套,要分不同情况制作不同传单。

①在大量发放宣传单中,我们要选择制作便宜的,写明收费

标准,特色,地点等基本信息即可。

②在咨询点上放置的宣传单相对精致点,最好能够加上我们的代课老师的基本资料,让家长知道我们师资力量。

③在一对一宣传中的宣传单就是要求最精致的,以书本型为基础,不仅包含以上宣传单所有内容,还可以加上优秀学生所获得的奖励,入学前成绩与入学后的成绩,补习班所办的一些特色活动等,让家长知道她们身边就有学生在我们辅导班的学生,并且成绩优异。

④可做DM单。DM单可做现金卷抵用,折扣功能,或领取小礼品等。

(三)、利用冰舞世界做熟人宣传

在现代社会,通过周边熟人获得各种信息,就是家庭主妇,老年人等最主要的信息来源渠道。而冰舞世界早已打下了信誉基础,而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红,或者减少下学期学费等奖励措施,让冰舞世界现有学生与家长帮助我们宣传。

(四)、联合宣传

做为“兴趣+文化”二合一辅导班,我们可以与文具店,器材店等商家联合宣传,或者直接将商家的商店做为招生点,而我们则就是为她们宣传商品,或直接使用她们的商品。

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