经商不败的36个秘密_第2章 狐道：造势与务实结合——经商虚实策略

在风云变幻的生意场上，一向用业绩来说话，以成败论英雄。所以，务实就成了一切经商策略的出发点。与此同时，经商还必须善于造势、借势，善于通过脸面功夫做大经商盘面。务实是保证经商走向成功的坚盾，造势则是用以开疆拓土的利矛，虚实结合的策略是经商制胜的不二法宝。

在商场上摸爬滚打，凡事总想凭一己之力往往事倍功半。熟悉“狐假虎威”这个成语故事的人应能从中领悟狐狸的营身之道，即一个“借”字。正是由于其巧于借力，才使这只仅有缚鸡之力的狐狸取得了异乎寻常的成功。现实中，在玄机多多的商场上，到处都有老虎，也时时需要老虎，要想获得山羊、猴子之流难以企及的成功，秘诀只有一条，做一只卑微而聪明的狐狸吧。

经商中的狐道，喻指相对而言处于劣势时，就要学习狐狸，找到一只威镇四夷的老虎做伴，假之以威则自威，这里的一个“借”字，道尽了成功的奥秘；没有人无所不能和包打天下，力量最大的人一定最后倒下，善于借力卸力、借力打力才是最有力量的。

狐假虎威：背靠大树好乘凉

做生意要懂得借势而为，乘势而起。好风凭借力，送我上青云。依附外力，借势经营。在生意场上打拼，借力是一种重要的方法，其形式各种各样，但最终目的是为了利用他人力量的优势，支撑起自己起跳的支点。做生意理应借势，天时地利人和皆为势，运用外部优势，为自己提供动力和保障，是最精明的算计。

1、借势成势，立足商界

巧妙地借助社会力量和强者力量，壮大自己，是经商成功的一条捷径，这叫借势成势。

机遇随时存在，所以，看清当前的时势，掌握时代进步的规律，就有可能使我们抓住机遇，抓住财运。胡雪岩善于借势经营，从一个一文不名的钱庄小伙计发展成晚清的巨贾，最后还得了个“红顶商人”的名号。虽然时过境迁，但从某种角度上讲胡雪岩的经商哲学还是颇值得寻味的。

首先，胡雪岩借取的是“权势”。在这方面，胡雪岩的确有其过人之处：他不惜丢掉自己的饭碗挪用钱庄银票资助王有龄；送爱妾给何桂清；在西征时协助左宗棠筹饷运粮购买军火等等，使得胡雪岩在官场有了超常的“权势”。但在官场上的屡屡得手，也只是胡雪岩取势借势的一部分。因为光有权势，并不能使胡雪岩的商业活动达到完善的境地。

胡雪岩借取的第二个“势”是“商场势力”。这方面最典型一例就是在上海，他垄断上海滩的生丝生意，与洋人抗衡，从而以垄断的绝对优势取得商业上的主动地位。胡雪岩联络商场势力与洋人抗衡，就是想办法把洋庄都抓在手里，联络同行，让他们跟着自己走。至于那些想脱货求现的，有两个办法：第一，你要卖给洋人，不如高价卖给我；第二，你如果不卖给我，也不要卖给洋人。要用多少钱．．拿货来担保，到自己钱庄贷款，这样保证他将来能赚得比现在多。胡雪岩认为，只要官府出面封锁，上海的生丝就可能抢手。但要想做到这一点，就必须控制住上海生丝货源的绝对多数，达到垄断的地步。而与商场势力庞二的联手更促成了胡雪岩在生丝生意上获得优势。同时，胡雪岩审时度势。全面分析了商界经营状况，认为禁止生丝运到上海，这件事不会太长久的，争斗下去会两败俱伤——洋人自然受损，上海的市面也要萧条。所以，这方面自己应该从中协调。胡雪岩意识到：洋人趋利，只能由之。不

能纵之，应该利用洋人，与其打交道，与之通商，这样不仅可求一己之利，还能让洋人为中国政府做点事情。此时的胡雪岩做势已成，在商界已有了绝对的发言权。有了发言权，就不难实现他借势取利的目的。

胡雪岩借助的第三股“势”是“江湖势力”。江湖势力在晚清渐趋衰落，主要是因为各种社会经济因素变化引起的。不过即使大不如前，江湖势力仍不可小视，他们一直以各种形式重新组合，发挥着自己的作用。

其中上海的青帮，对胡雪岩立足上海，与洋商做生意有过很大的帮助。

漕帮就更不用讲了。

胡雪岩借取的最后一个“势”就是“洋场势力”。在胡雪岩首次做生丝生意时，就遇到了与洋人打交道的事情，并且遇见了洋买办古应春，二人一见如故，相约要充分利用洋场势力，好好做一番大生意。胡雪岩在洋场地位的确定，使他接管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。

在商业经营中钱能生钱，势能成势，也就是说，有了一定数量的钱和一定程度的势，再加上合理有效地运用和调配，就能获取更多的钱，聚集更多的势。如何合理地运用、调配已有的钱和势，这是对一个经营者的才干和智慧的考验。

胡雪岩除了借助上述势力外，还善于借助其他人才的知识、技术、金钱，为己所用。如开办药店，在和刘不才商量药店事宜的时候，他一开口就是“初步我想凑10万两银子的本钱”。在当时来看，这个想法的确有些大胆了些，因为当时他根本就不知道这10万两银子在什么地方。

虽然郁四说过愿意入股，但他已经帮了胡雪岩很多了，再让他拿钱出来，他也就只好卖田卖地了。以胡雪岩的为人，他当然不希望朋友为自己做出如此大的牺牲。再说兵荒马乱之中，不动产根本就变不出现钱。不到万不得已，胡雪岩自然不会出此下策。这时，胡雪岩脑子稍微一转，就找到了为药店筹集资本的两个办法。

在这些年经商过程中，胡雪岩对官场中的大小官员有了一定的了解。

第一个办法是，杭州城里那些为官不廉、中饱私囊且已经被“喂”得脑满肠肥的官儿们不妨用来一“借”——通过他们来筹集资金。胡雪岩立刻起身回杭州。胡雪岩首先要攻下的就是杭州抚台黄宗汉。在这兵荒马乱、人员伤残多、疾病流行之际，开药店本来就是一项极稳妥的生意，又有济世救人的好名声。胡雪岩断定黄宗汉一定会贪慕济世救人的虚名，从他极饱的宦囊中拿出一笔钱来为药店做股本。黄宗汉的工作做通了，另外再找有钱的官儿们来凑钱，也就容易多了。果然不出胡雪岩所料，黄宗汉十分爽快地投资入股。第一步圆满成功，第二步也就变得更加容易了。胡雪岩接下来要让官府出钱来为自己开药店。

当然，这得先借用刘不才的技术。刘不才有专治军队行军打仗，容易发生瘟疫的“诸葛行军散”祖传秘方，配料与众不同，其效如神，专治当时军队中的流行病。胡雪岩计划着做通专管军队后勤保障工作的“粮台”的思想工作，准备与专管军队后勤保障的“粮台”打交道。