巧用文本框案例及评析
《巧用文本框》教学案例及评析
潍坊中新双语学校侯媛媛
【教学内容】
《巧用文本框》是泰山出版社小学信息技术第二册第十课的内容。
【教材分析】
在使用Word对文章进行排版时，经常使用文本框，文本框的概念及其编辑操作是本课教学的重点。
在教学内容的安排上，通过设计制作名片实例，引入文本框的使用。先插入文本框，再输入或者复制文字。文本框的大小与位置的调整与前面所学的对“艺术字”的操作基本相同。学生已经有一定的基础。文本框的修饰，主要介绍了文本框颜色的设置操作。
【学习目标】
知识与能力：
1、掌握插入文本框的方法与操作。
2、学会改变文本框的颜色和文本框的编辑（移动、调整大小等）操作。
3、培养学生语言表达能力。
过程与方法：
通过任务驱动，自主学习，小组合作，让学生主动参与，学会交流。
情感、态度和价值观：
培养学生协作学习、与人合作的意识。
培养学生的审美能力。
【重点难点】
重点：改变文本框的颜色和文本框的编辑。
难点：文本框颜色的设置。
【教学准备】
1.制作好的老师名片
2.多媒体课件，素材图
3.黑板上画四只卡通储蓄罐猪
【教学过程】
一、创设情景，激情导入
师：今天老师送大家一个礼物（发名片），这是老师的名片，你可以从名片上了解到老师的哪些信息？
生1：姓名，单位
生2：职业，电话
师：小小的名片可以了解我这么多信息。我相信这一节课后我会了解每一个同学的信息。
（黑板上画四只小猪）老师今天给每个小组带来了一个朋友——小猪储蓄罐，它希望把这一堂同学们好的学习习惯，学习方法收集储存起来，看看哪个小组储存的多。
【点评：从生活中出发，通过老师发自己的名片，学生从中了解老师的信息及名片包含的内容，拉近了与老师的距离，激发了学生的学习兴趣，每个小组一个小猪储蓄罐图，体现了小组合作，增加了学生的合作意识。】
师：老师的学生听说侯老师今天来给同学们上课，也纷纷制作了自己的名片，他们想跟大家交朋友。我们一起来欣赏一下。（出示课件）
边欣赏边观察这些名片有什么特点？
生1：文字，字体，颜色，设计漂亮。
生2：名字和单位字号比较大，有漂亮的图案
师：这两个同学观察的真仔细，给你们组分别储蓄一颗表现星。一般为了突出名字和单位，文字比较大，其他信息比较小。日常生活中名片方便我们联系与沟通，它一般的尺寸为宽9cm，高为5cm。
这些名片都是同学们利用WORD中的文本框设计出来的，大家想不想也拥有一张这样的名片呢？这节课我们就来一起学习巧用文本框设计名片。（板书：课题）
【点评：通过课件出示各种不同版面设计的名片，让学生自己观察，感受各种名片的美，了解名片尺寸和设计特点，激起学生为自己设计名片的欲望，从而激发学生学习这节课的兴趣。】【评析：】
二、自主探究，合作交流
（一）任务驱动，自主探究，合作互助
共同解决插入文本框方法：
师：在WORD中怎样插入文本框呢？提示一下，跟插入图片的方法是一样的，谁先来说说前面怎么插入图片？
生：插入菜单——图片——来自文件或是剪贴画
师：你前面的知识学得真扎实，给你们组储蓄一颗学习星。
师：我们可以看到，文本框也是在插入菜单中，可以插入横版的，也可以是竖版的。选择后会出现一个画布，老师建议大家文本框放到画布的外面，这样更方便我们进行操作。还可以从绘图工具栏的文本框按钮插入文本框。文本框有了，接下来我们对文本框进行修饰，
怎么调整大小呢？跟图片的方法相似
生：选中文本框，拖动八个控制点。
师：对文本框进行操作，必须先要选中文本框，并且在边框上进行操作。
如果想调整大小更精确些，用这种方法还能实现吗？怎么来做呢？接下来我们就来探索解决几个问题（出示课件）课前把全班分成4个小组
快乐探索任务：
一组：调整文本框大小宽9cm,高5cm；尝试改变文本框的位置
二组：设置文本框填充颜色：单色，填充效果（渐变，纹理，图片）
三组：设置文本框边框的颜色，线型，粗细。
四组：输入姓名、职务，设置文字格式（温馨提示：可用多个文本框进行设置）
任务分配要求
1.遇到不明白问题可以借助学案或是课本50页，也可以问老师，实在解决不了的可以小组讨论时进行探究。
2.组长带领本组成员讨论疑难问题，并找出不同的方法，确定好讲解员。
3.讲解的同学要边演示边讲解，注意语言简练。
4.做完本组的任务，可以做其他组的任务，回答补充其他组的任务，为本组赢得更多的标志。
(给大家8分钟)
要求：同学们先独立思考操作3分钟，然后小组进行讨论疑难问题
学生自主探究，小组讨论
老师巡视指导，及时发现问题
【点评：老师先引导学生利用前面所学知识，共同解决的问题插入文本框，同时复习前面学得操作技巧，老师点拨画布的问题，体现了老师的主导作用。对于这节课的知识点，老师分解成几个小任务，每个小组一个任务，完全放手让学生自主探究，先让学生独立思考操作3分钟，从而体现学生的自主学习，然后进行小组讨论，解决自己在操作中遇到的困难，从而使小组中的每个成员都能学会，做完本组任务学生根据自己的能力再做其他组的任务，体现了学习的层次性。这样体现了学生互助合作性学习，教师也走到学生中间，处理学生遇到的各种问题。既给学生自主思考的空间，又发挥了小组合作的团队精神。】
（二）小组汇报交流
师：时间到，我们先请一组来汇报一下你们组解决的问题，先说一下你的问题是什么？其他同学注意认真听，发现他介绍的不全时，要及时给他进行补充，为你们组赢得更多的标志。
一组汇报：调整大小的方法
生：先选中文本框，右击选择设置文本框格式，输入宽9cm,高5cm.
师评价：这个小组汇报的真清晰。
师小结：要想调整大小更精确一些，需要在文本框格式里进行设置。
师：下面请二组的同学上台，说一下你们解决的问题
二组汇报：设置填充颜色，渐变色，图片等
填充效果的设置——渐变，纹理，图案，图片的设置
师：你们组其他同学还有补充的吗？其他组有没有补充的或有什么疑问？
师小结：我们在设置文本框格式窗口中进行文本框填充颜色的设置，这里可以设置单一颜色，也可以渐变色，纹理，图片。还可以没有颜色。也可以绘图工具栏中设置。
三组汇报：设置线条颜色，类型，粗细
质疑：想不显示边框怎么办？
生：可以把线条颜色设置为无颜色。
师：边框线可以设置颜色，类型，粗细，根据我们需要来进行不同的设置
（你补充的真好，给你们组储存一颗发现星）
四组汇报：输入文字，设置文字格式
师补充：小技巧：为了使名片上的文字，任意调整位置，可以在文本框里再插入文本框，插入的文本框底色和边框设置成无颜色。
师小结：刚才通过各小组的合作，一张简单的名片已经完成，看来每个小组对文本框都进行了细致的研究，都能很快掌握插入文本框的方法，修饰文本框：包括大小和位置的调整，设置填充颜色，线条颜色，输入文字，并对文字进行设置。老师为你们感到高兴。
【点评：这是一个汇报交流的过程，每个小组汇报探究学习的结果时，把本组的任务探索出各种方法，为了给本组赢得更多的标志，激发学生的团队精神，其他的小组汇报必须认真听，并及时给出补充，在听汇报时也学习到其他组的方法。这样教学，既有利于提高学生学习的主动性，又有利于激发学生思维和提高学生学习的兴趣，从而使教学收到事半功倍的效果。】
三、完善作品
师：好了，问题解决完了，下面到了同学们可以发挥设计才能的时候了，对你的名片进行完善设计。在设计名片时还可以加一些装饰性的图片，艺术字等，把你的名片打扮得更漂亮。在桌面素材文件夹里老师给大家准备了一些素材图片。（时间为12分钟）
学生动手操作完善作品
老师巡视指导
【点评：对作品进行加工完善，学生可以自由地发挥想象力去创造，老师适时提醒学生注意最后的整体效果等，力求使作品富于创新、富有艺术性，这样学生的作品就会更有新意，更有创造性，同时也可以淘冶学生的审美情趣。】
四、作品展示，互评
师：好，时间到，小组内的同学们互相欣赏一下作品，并选出一幅优秀作品。下面哪个小组展示你们优秀的作品，
自评：说说你的作品哪地方设计的比较满意？
互评：其他同学觉得他那个地方做得比较好，哪个地方需要改进？
（在这里老师及时发扬评价回答好的同学及小组）
师评
师：我们看一下，哪个小组储存的星多。其他也储存了不少。
根据小组得分评选出这节课获胜的两个小组。
【点评：首先让学生自己说出作品的创意，自己评价，然后由其他学生指出比较欣赏的地方和
改进的地方，进行互评，锻炼了他们的语言表达能力和审美能力，老师进行适当对作品进行评价，并评选出了本节课获胜的两个小组，增强了团队意识，让学生获得成功的喜悦。】
五、课堂延伸
师：马上就要下课了，我有很大的收获，已经了解了每个同学的信息。那你有什么收获？
生回答
师：看来大家的收获还真不小，但我认为本节课我们收获的不仅仅知识，更重要的是每个小组都储存收获了这么多的好习惯，好的学习方法。只要掌握了好的学习方法，你会有更多的意外收获。文本框不只能做一张小小的名片，还可以制作贺卡，电子小报等。（展示电子报）这是一份利用文本框排版设计的小报，希望大家能设计出比这份小报更精彩的电子小报。你可以通过名片上的联系方式，发给老师。
【点评：通过让学生回答这节课有什么收获，梳理回顾了这节课的知识点，并使学生总结本节课其他方面的收获，老师最后出示文本框可以制作贺卡，电子小报等，激发学生的对于文本框进一步探究的欲望，使课堂学习延伸到课外。】
【总评：
本节课教师创设情境，从贴近生活的名片引入，激发学生的学习兴趣。教师尊重了学生的主体能动性，充分发挥了学生的潜能，让学生在合作互助的学习过程中掌握知识；教师分成整堂课的知识点几个小任务，分配给每一个小组。在探索新知过程中，让学生自主探索学习，小组合作。首先让学生自己尝试操作、自己钻研、自主学习，学会独立思考，然后发挥小组作用，在探索过程中发现的问题，遇到的困难进行小组内讨论解决，操作能力强的学生帮助有困难的学生，从而使每个学生都能学会。通过小组汇报，使学生学会交流，学会倾听。整个课堂变成了学生展示自己成就的舞台。教师做的只是合理的组织与引导，充分调动学生参与实践的积极性，增强了学生的信息素养，培养了学生善于观察、动手操作、解决问题及小组合作等能力。促进了学生学习的生动活泼、主动而富有个性的发展。
本堂课，既是学生主动探究、小组合作的展示，又是教师精于设计、合理指导的呈现。是一节思路清晰、结构严谨、培养能力、发展人本的好课。】
第9课文本框的使用优秀教案 篇1
第9课 文本框的使用优秀教案 【教学目标】 知识目标：掌握文本框的插入方法及设置文本框格式的重要性，充分认识到文本框在实际创作过程中的重要作用。 能力目标：充分运用文本框这个有力的工具；能够利用所学的插入文本框知识独立完成任务，总结出一定的操作技巧。 情感目标：通过本课的学习，让学生对奥运会有一定的了解，并有为奥运做宣传的意识，同是培养学生的审美观。 【教学重点】 学会插入文本框、设置文本框的格式。 【教学难点】 灵活应用在实际创作中文本框的插入排式及格式设置。 【教学准备】 北京奥运会吉祥物宣传片，三份小报（一份加了文本框，一份没加文本框，一份未完成小报），相关文字资料，评价表。 【教学思路】 教学时，以学生的尝试性练习为主，教师进行引导、辅导。 【教学过程】 一、导引目标 1．师：同学们，喜欢看动画片吗？（喜欢） 那我们一起来看看，好不好？（好） 播放北京奥运会吉祥物的宣传片。
2．师：同学们，你们看见了什么？（福娃） 你们对“福娃”有哪些了解呢？ 生：“福娃”是2008年北京奥运会的吉祥物。 生：“福娃”共有5个，它们分别是贝贝，晶晶，欢欢、迎迎、妮妮。 …… 3．师：同学们了解得真不少。大家都知道，2008年奥运会将在北京举行。作为一名中国人，我们只有对奥运有更多的了解，才能够为奥运尽一份心、出一份力。为了使同学们对奥运会吉祥物“福娃”有更深的认识，老师特地给同学们带来了两份“福娃”的小报。我们一起来欣赏。 （出示两份小报，一分加了文本框，一分没加文本框） 师：你们喜欢哪一份小报？ 生答。 师展示加了文本框的小报。 师：其实这两份报纸的内容完全一样，只是第一份多了一个框，我们叫它文本框。有了文本框，就可以固定里面的文字，这样文本框就把这些文字变了一家人了。这个文本框也就是每篇文章的“家”。今天，我们就来为文章寻找适合自己的“家”。 二、创设情景，插入文本框 1．给小报加标题（出示第一份小报） 师：这份小报虽然漂亮，但是缺少了一样最重要的东西。就像我们每个人都有自己的名字一样，每一份小报都应该有自己的标题。现在我们就来给标题在小报上安一个家。 教师演示给小报加标题。
电脑谈判案例1.21个经典实用的商务谈判案例分析及
电脑谈判案例1.21个经典实用的商务谈判案例分 析及 一、谈判双方单位背景 谈判双方背景简介 我方(甲方)：海南职业技术学院;对方(乙方)：联想集团公司 我方(甲方)： 海南职业技术学院创办于2000年，是海南省第一所独立设置的 高等职业技术院校，隶属于海南省人民政府。 对方(乙方)： 一、谈判主题 与联想公司取得合作，以合理的价格购买1000台液晶电脑，合 理定制技术升级和售后服务时间。 二、谈判团队人员组成 人员数量：4个 首席代表(白脸)：莫壮康，莫壮康此次扮演的是场上的老好人，但是又无力作决定的副队长，让对方很有亲近感而又为他无力作决 定而可惜。实际上前期看似无力，但后期白脸才是决策者，后期 黑脸，强硬派：董森，董森在此次谈判中扮演的是团队的队长并且十分蛮横，让对方感到无可奈何。前期看似决策者，实际上白脸 才是真正的决策者。 记录工作(总结者)：宋雪敏，宋雪敏在此次扮演的是队长的副手，时不时向队长私语以达到让对方拥有很强的紧张感。
法律顾问：詹迎艺，詹迎艺此次扮演的是团队中的法律顾问，时不时要向董森或莫壮康窃窃私语，让对方感到紧张，最后签约也是 由詹迎艺过目。 三、谈判目标及必要性 最低目标：每台3000元，以及后续服务必须是同行列中最优质，以及本月月底前交货。 可接受目标：每台2750元，后续服务不低于同行列中中等，以 及本月月底前交货。 最高目标：每台2500元，后续服务不低于同行列中中等，交货 日期可以分批，下月月底之前必须交货完毕。 重点：后续服务必须高于同行列中中等! 四、双方利益及优劣势分析 谈判对手分析：供应商在市场顾客反响口碑较高。 己方分析：订购量较大，此前已有其他供应商接触过。 五、谈判结果预测及可能面临的风险 以最高价格到中间价格成交：我方非常满意完成此次交易 以中间价格到底线价格成交：我方较为不满意的价格，因此可能提出后续服务的一些列要求。 以我方底线价格成交：此价格除非供应商答应我方提出的高效售后服务的条件，否则一般情况不给予成交。 谈判破裂：我方须寻找下一家供应商，耗费成本增加。 六、谈判过程 1、总体策略：
商务谈判经典案例
商务谈判经典案例 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。 第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。 如果我们试想，两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案和情况出现。可能的一种情况，就是遵循上述情形，两个孩子想办法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。然而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。这时，如何能创造价值就非常重要了。 结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说：“如果把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了”。其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。另一个孩子想了一想，很快就答应了。他刚刚从父母那儿要了五块钱，准备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。 两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通，创造价值的过程。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大利益的需要。
北京版一年级下册信息技术《巧妙运用文本框》教案
北京版一年级下册信息技术《巧妙运用文本框》教案 Lesson plan of using text box skillfully 编订：JinTai College
北京版一年级下册信息技术《巧妙运用文本框》教案 前言：信息技术是主要用于管理和处理信息所采用的各种技术的总称，主要是应用计算机科学和通信技术来设计、开发、安装和实施信息系统及应用软件。本教案根据信息技术课程标准的要求和教学对象的特点，将教学诸要素有序安排，确定合适的教学方案的设想和计划便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 知识目标： 1、掌握在金山文字2003文档中插入文本框的方法; 2、掌握调整文本框的方法; 3、学会修饰文本框。 能力目标：1、在操作过程中培养学生认真观察、独立思考的能力; 2、培养学生自主学习、主动获取新知的能力。 情感目标：1、培养学生对信息技术学科的学习兴趣; 2、初步培养学生的审美情趣; 3、渗透爱家乡、爱祖国的教育。
教学过程： 一、引入 1、展示教师作品，指名朗诵，感受家乡的美，激发学生热爱家乡的情感。 2、学生自主朗诵，认真观察页面，找到与自己编辑的文档的不同之处。 3、揭示课题“巧妙运用文本框”，并出示学习目标: （1）插入文本框 （2）调整文本框（3）修饰文本框 二、探索获取 （一）学习插入文本框 1、打开“美丽的家乡”文档，按老师给出的自学提示试操作。 自学提示1：（1）点击常用工具栏中的“插入文本框”按钮或点击 “插入”菜单中的“插入文本框”命令; （2）在编辑区内拖动鼠标，即可插入一个文本框;
（3）在文本框中输入文字“京东绿谷美丽家乡”; （4）对文本框中的文字进行字体、字号、颜色、对齐方 式等 的设置。 2、根据学生的操作情况，质疑、解疑或指名直接演示。 3、再次操作，完成“自学提示1”中的操作。 （二）调整文本框 1、师提示：当文本框处于选定状态时，即可对文本框进 行缩放和移动的操作。 2、学生自主尝试，将文本框调整到合适的大小，并移动 到合适的位置。 3、指名演示操作过程。（提示学生注意观察鼠标指针的 变化）。 （三）修饰文本框 1、出示自学提示2，学生按要求自主尝试。 自学提示2：当文本框处于选定状态时，可以对文本框进行修饰。基本操作是：选定文本框——在文本框内右击鼠标，
《文本框使用》教学设计
《文本框使用》教学设计 《文本框使用》教学设计 《文本框的使用》教学设计 【教学目标】 知识目标：掌握文本框的插入方法及设置文本框格式的重要性，充分认识到文本框在实际创作过程中的重要作用。 能力目标：充分运用文本框这个有力的工具；能够利用所学的插入文本框知识独立完成任务，总结出一定的操作技巧。 情感目标：通过本课的学习，让学生对奥运会有一定的了解，并有为奥运做宣传的意识，同是培养学生的审美观。 【教学重点】 学会插入文本框、设置文本框的格式。 【教学难点】 灵活应用在实际创作中文本框的插入排式及格式设置。 【教学准备】 北京奥运会吉祥物宣传片，三份小报（一份加了文本框，一份没加文本框，一份未完成小报），相关文字资料，评价表。 【教学思路】 教学时，以学生的尝试性练习为主，教师进行引导、辅导。 【教学过程】 一、导引目标 1．师：同学们，喜欢看动画片吗？（喜欢） 那我们一起来看看，好不好？（好） 播放北京奥运会吉祥物的宣传片。 2．师：同学们，你们看见了什么？（福娃） 你们对“福娃”有哪些了解呢？ 生：“福娃”是xxxx年北京奥运会的吉祥物。 生：“福娃”共有5个，它们分别是贝贝，晶晶，欢欢、迎迎、妮妮。
…… 3．师：同学们了解得真不少。大家都知道，xxxx年奥运会将在北京举行。作为一名中国人，我们只有对奥运有更多的了解，才能够为奥运尽一份心、出一份力。为了使同学们对奥运会吉祥物“福娃”有更深的认识，老师特地给同学们带来了两份“福娃”的小报。我们一起来欣赏。 （出示两份小报，一分加了文本框，一分没加文本框） 师：你们喜欢哪一份小报？ 生答。 师展示加了文本框的小报。 师：其实这两份报纸的内容完全一样，只是第一份多了一个框，我们叫它文本框。有了文本框，就可以固定里面的文字，这样文本框就把这些文字变了一家人了。这个文本框也就是每篇文章的“家”。今天，我们就来为文章寻找适合自己的“家”。 二、创设情景，插入文本框 1．给小报加标题（出示第一份小报） 师：这份小报虽然漂亮，但是缺少了一样最重要的东西。就像我们每个人都有自己的名字一样，每一份小报都应该有自己的标题。现在我们就来给标题在小报上安一个家。 教师演示给小报加标题。 师：怎样给标题在小报上安一个家呢。在Word中，使用“插入”菜单中的“文本框”选项就可以了。单击“插入”菜单，瞧，“文本框”选项就出现了，“文本框”选项中有“横排”和“竖排”两种形式。“横排”和“竖排”有什么不同呢？这个问题等会请同学们自己去发掘。老师现在选择“横排”选项，然后单击或拖动鼠标，就会出现一个文本框，这就是标题的“家”了。我们再把标题输入进去后，调整一下“家”的大小就可以了。 2．移动文本框 师：有了文本框，我们不仅可以给文字安家，还能给文字搬家呢！刚才我们给标题安的家位置好像不太合适，我们一起来把它们搬到合适的地方吧。 （教师边说边演示）
最实用的商务谈判案例分析3篇
最实用的商务谈判案例分析3篇 案例分析： 日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守 时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作， 浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好 不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事 耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与 美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经 晚了。 案例分析： 这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔 式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况 而匆忙签下对美方有利的合同。 但是我与此同时我们更需要注意的是,这也是一个关于国际的商务谈判,其中就没有很好的运用我们上文中所提出的观点应该在谈判之前了解对方的文化,并且应该想好一旦迟到的情况下应该如何是好,如何地应对这种文化上的差异.接下来我们来看一下另一个事例,同 样是面对这种迟到的情况,日本的谈判代表是如何做的:
日本有一家着名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可煺，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。” 日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。 1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。 问题：(1)如何评论甲公司安排谈判人员的做法? (2)如何评论丙公司大幅度降价的做法? 分析： 1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。以期更低的价格达成交易。 2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。
国际商务经典谈判案例分析
国际商务经典谈判案例分析 @案例三 1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2．4亿日元，设备费12．5亿日元．包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费o．09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成事10%，平均每支产品销价s曰元。设备费按工序报价，清洗工序1．9亿日元；烧结工序3．5亿日元；切割分选工序3．7亿曰元；封装工序2．1亿日元；打印包装工序o．8亿日元；技术服务赞分培训费，12人的月曰本培训，250万日元；技术指导人员费用l0人月，65O万元曰元。 背景介绍(1)日本公司技术有特点．但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场．也适合中方需要。(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物．烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85％，而中方仅为40％左右。 问题：1．卖方解释得如何？属什么类型的解释？ 2．买方如何评论？ @分析：1．卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。 2．买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。 评论点较多：其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论；其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值；其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。 经典商务谈判案例及分析--DSC 经典商务谈判案例及分析 商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。在本文中将要介绍的就是商业谈判中的一些运用情报策略取得谈判胜利的案例。 ◆掌握情报，后发制人 在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集相关的情报，了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产，有了解到该产品可能有新用途。再仔细分析了这些情报以后，谈判继续开始。我方更具掌握的情报后发制人，告诉对方：我方的货源
灵活运用文本框
14、《灵活运用文本框》教学设计 教学目标 1.通过小报规划设计，了解有关报刊制作常识。 2.通过布局小报版面，掌握文本框的插入方法。 3.通过输入报头信息，掌握文本框格式设置方法。 重点难点 重点：文本框的插入和格式设置方法。 难点：合理规划设计小报。 课时安排：1课时 课前准备：1、课件 2、4份电子小报，4份打印好的布局图，任务及评价表 教学过程： 一、新课导入（2分钟） 师：平时都有看报纸吗？小小报纸作用大，能让你知道很多新鲜事。老师以IT博闻为主题做了几张word电子宣传小报，请大家欣赏一下。（师边说边打开其中一份小报，演示如何整页浏览） 师：你觉得这些电子小报有什么共同之处？（这里放开让学生自己打开小报查看） 1、Word小报一般包括以下部分：报头（标题、主编、日期等）和正文； 2、文字都是一块一块的（介绍文本框：就是这一块块的文字合理排列，让我的小报排版显得美观、饱满。我是如 何做到让文字一块块地合理排列的呢？这里面有个小秘密，需要你们去揭开哦！思考一下，我请同学上来试试。 师：正是这些框框让文字一块块地出现，帮助老师灵活地实现小班的版面划分，这些神奇的框框就是——生：文本框（课件出示） 师：利用文本框给小报布局，就可以—— 生：方便灵活地实现版面划分。） 师：你知道怎么制作电子小报吗？要想做好电子小报，首先要学会——灵活运用文本框（出示课题） 二、初步布局（控制） 师：平时有没有做过手抄报？是用多大的纸？ 引入word纸张介绍（你们平时一般是用8开的纸，我们今天在word中先用A4大小的纸来制作） 打开word，介绍纸张操作。 师：纸张准备好了，接下来做什么？（生：版面布局等） 师：在word中还需要先设置页边距和纸张方向，为了让排版尽量显得饱满，我们可以把页边距设置为窄边 师讲解页边距（如果超过这个页边距文字将打印不出来）和纸张方向
商务谈判成功经典案例
商务谈判成功经典案例 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。以下是整理了商务谈判成功经典案例，希望你喜欢。 商务谈判成功经典案例 澳大利亚A公司、德国D公司与中国c公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方c公司欲控制出口货源.但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。 A公司和B公司代表来华欲参观考察矿山，c公司积极派人配合并陪同前往，整个日程安排周到.准备有效，在有限的时间里满足了A 公司和B公司的该次访问的要求‘ 双方在预备会和小结会上对合作投资方式进行了讨论。 A公司：我公司是较大的滑石产品的专业公司，产品在国际市场占有相当份额，尤其在精细滑石产品方面o B公司：他们在中国投资过，但失败了，正在纠纷中，但他们认为中国资源丰富，潜在市场大，很想找一个合作伙伴再重新干。 c公司：贵公司算找对了人了。谢谢贵方这么着重我公司，贵方欲与我公司怎么合作呢? A公司：我公司计划是在中国找—个有信誉有能力的大
公司，一起投资中国矿山。 c公司：我公司是出口滑石的公司，若要投资则需集团审批，据我集团的近期发展规划看这个行业不是投资重点。 B公司：贵公司的情况，我们理解，不过A公司却有成心在中国投资，由于第一次的失败，使这次投资十分犹豫。 c公司：的确，中国是个投资环境不平衡的地方。有的地区发达，有的地区不发达，要钱时，说的很好，钱倒手后就不是那么回事了，尤其是采矿投资，与地质条件关系很大，而当矿床跨越不同村镇时，还发生所有权的问题。过去，我们已遇到这类的问题，作为外国投资者需要解决：地质探测，矿山合伙人选择，国家政策，人文，商务法律，市场等问题。这些均影响投资成本和成败。 A公司：贵公司讲的正是我们担忧的，我们希望像贵公司这样的公司可以解决这些问题。 c公司：我公司是国际化的公司，按国际规范进行工作，尽管我们是中国人，但我们认为，使中国企业按国际范围与外国投资者合作是中国经济发展的重要条件。 B公司：若贵公司能参与合作，将是有意义的。 c公司：刚才我们已谈到贵方这 样投资的问题所在，但我们十分赞赏贵公司对中国投资的勇气，作为中国公司，我们很愿意提供帮助，不过，我方将不以现金投入，而可以我们的商誉和协助解决上述问题的义务投入。 A公司：贵方这种投入也是有意义的。
《文本框的应用》教学设计
浙教版七上第九课《文本框的应用》教学设计 【教材分析】 本课是浙教版七年级上册第二单元文字处理与应用的最后一课，在这之前已经学习体验了《设计页面》、《编辑文字》和《自选图形的应用》，其中《编辑文字》“字体与段落的设置”内容会应用在本课任务中，《自选图形的应用》“设置自选图形”与“在自选图形中添加文字”内容，可以同化性迁移到文本框相关的操作学习中。另外，本课的核心问题之一——文本框应用的意义，应合理呈现。【学情分析】 本校学生皆来自周边各村及新居民子女，多数学生校外无法接触计算机，已学知识与技能的掌握情况不理想，例如为文本框添加文字后，文字需进行适当编排（设置字体与段落格式）才能全部显示。学生不能根据需要进行设置，需给出适当的提示。另外，自选图形一课内容的同化迁移，需要更明确的引导。 另外，因教育大环境的问题，七年级学生的责任意识比较淡薄，同时因为年龄特点，又比较容易在教师情感引导下激发。 【学习目标】 知识与技能： 1、通过制作杂志栏目页面，体会文本框在作品创作中的用处，会添加文本框及其中的文字，可以根据自己喜好设置格式（填充色、线条色、形状效果），知道改变文字方向的方法； 2、通过设置文本框链接，知道文本框链接的作用，可以根据需要设置文本框链接实现两个甚至两个以上的文本框内容的连接。 过程与方法： 在制作杂志栏目页面的过程中，通过自主学习、讨论分享、互助评析等方式，提升页面布局、图文混排及颜色搭配等能力。（体现“数字化学习与创新”素养）情感态度与价值观： 通过制作国防主题杂志栏目页面，感受到祖国日益强大的民族自豪感，意识到保守国家秘密就是责任。（体现“信息社会责任”素养） 【重难点】 重点：文本框的格式设置，文本框链接的创建 难点：文本框链接的作用及创建连接的方法 【学具准备】 文本框学习系统.ppsx及附属的帮助视频，备选的版面设计半成品及自助素材，备用的文字资料，任务单等文件。
最齐全的12个商务谈判案例
案例一? 案例一 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评．建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来．毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力．双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。 问题： 1．欧洲代理人进行的是哪类谈判？ 2，构成其谈判因素有哪些？ 3．谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判? 分析： 1．欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。 2．构成其谈判的因素有：标的——工程设备；当事人——欧洲 A公司，欧洲B工程公司和中国c公司；背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。 3．谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。 A公司应核代理地位淡判的要求做到：“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。 案例二 某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。 适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，某半导体公司的推销人员去访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。 由于客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与B公司的关系是什么？有的出价很高。 A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。 问题：
商务谈判经典案例分析3篇
商务谈判经典案例分析3篇 大多数商务谈判都不是纯分配式或纯整合式，而是交织着竞争与合作的各种因素。其结果便是所谓的谈判人员的两难困境。下面整理了商务谈判经典案例分析，供你阅读参考。 商务谈判经典案例分析篇01 中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说："贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。"中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中
方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲，态度应强硬，(因为来前对方已表示同意中方报价)，不怕空手而归。其次，价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通知韩方。 在—天半后的中午前.中方人员电话告诉韩方人员："调查已结束.得到的结论是：我方来汉城前的报价低了，应涨回去年成交的价位，但为了老朋友的交情，可以下调20美元，而不再是120美元。请贵方研究，有结果请通知我们.若我们不在饭店.则请留言。" 韩方人员接到电活后一个小时，即回电话约中方人员到其公司会谈。韩方认为：中方不应把过去的价再往上调。中方认为：这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查，结果应该涨价。韩方希望中方多少降些价，中方认为塬报价巳降到底。经过几回合的讨论，双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样，中方成功地使韩力放弃了压价的要求，按计划拿回合同。 问题： 1、中方的决策是否正确?为什么? 2、中方运用了何程序?何方式做出决策的?其决策属什么类型? 3、中方是如何实施决策的? 4、韩方的谈判中.反映了什么决策?
word中如何将文本框与图片组合到一起
Word 2003中如何将文本框与图片组合到一起？ Word 2003 软件 1、首先把图片粘贴到Word文档里 2、插入文本框，这个时候我们发现图片和文本框不能组合到一起。 3、调整图片的格式。方法：双击图片，弹出对话框“设置图片格式”，原来默认的是“嵌入型”，我们把它改为“四周型” 4、在图片上点击右键，选择叠放次序，置于底层（防止图片覆盖文本框） 5、按住ctrl键，选择图片和文本框，我们发现现在可以组合了 6、设置文本框的边框为无色。
如何解决WORD2007中 不能组合图片和文本框的问题 解决办法 方法一：使用WORD2007的“绘图画布”； 方法二：倒退回WORD2003的老格式（兼容模式）。 WORD2007的组合问题让人很讨厌！ 相对于成熟好用的WORD2003，WORD2007在有些方面的改变让人很恼火！ 比如在图片和文本框的组合问题上。 你精心选择了一个图片，想用文本框在图片上做一些标注说明，然后组合成一个整体，结果到后来发现图片和文本框根本不能组合在一起！ 同样的情况还发生在图片和图片之间的组合。 这个问题给相当多数的用户带来了很大麻烦，不得不说，在这个问题上微软设计人员的脑子被驴踢了！ 解决办法 关于图片和文本框的组合问题倒是可以解决，只是我们得麻烦半天。下面介绍2个解决此问题的办法。 方法一：使用WORD2007的“绘图画布”； 此方法相当于在WORD2007里再打开一个微型的Photoshop 。 这个“绘图画布”的位置在 插入选项卡/形状/新建绘图画布 ，如下图所示：
任意元素了，包括图片和文本框，包括图片和图片等等等等。 中，也可以就这样来使用。个人还是建议你粘贴一下，比较利索。
21个经典实用的商务谈判案例分析及策略(3)
21个经典实用的商务谈判案例分析及策略(3) 中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。 美方：中方财务报表上有模糊之处。 中方：美方可以核查。 美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。 中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。 美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。 中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。 美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。 中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。 美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。 中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核 对物与帐。 美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。 中方：贵方不想讲理?我奉陪! 美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。 中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?
美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。 中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。 美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。 中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。 美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。 中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。 美方：是的。 (以上是中方现有资产的作价谈判) 谈判存在问题： 1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言? 2.双方的语言运用有何不妥之处? 3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈? 谈判问题分析： 2.美方说的：“外国人无法一一检查”。“目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均很不妥。中方：“贵方不想讲理?我奉陪!”不太妥。若自己帐目做的本已存在问题，再这么讲就太礼了。
五年级上信息技术教案-巧用文本框甘教版
第7课巧用文本框 教学内容： ⒈插入和修饰文本框。 ⒉图文混排。 教学目标： ⒈学会插入和修饰文本框。 ⒉掌握简单的图文混排方法。 教学重难点： 图文混排的方法。 教学时间： 1课时。 教学过程： 一、介绍文本框。 文本框是用来存放文本的一个方框，它能够在文档中自由移动和随意改变大小，从而使文档排出图文并茂的效果来。 二、学习新课。 ⒈在Word中，创建一个空白文档，单击“绘图”工具栏中的“竖排文本框”按钮，这时鼠标光标变为十字形状，拖动鼠标画出一个文本框。 ⒉在文本框中输入文字，并将文字设置为兰色华文行楷四号，拖动控制点调整文本框大小。 ⒊将文字选定为字块后，单击“格式”菜单中的“项目符号和标号”，选择其中一种项目符号。 ⒋在文本框的边框上单击鼠标右键，在弹出的快捷菜单中选择“设置文本框格式”选项。 ⒌调整文本框的边框样式，设置边框的颜色和线型。 ⒍在“填充颜色”下拉列表框中选择“填充效果”，在“渐变”选项中选取双色，“底纹样式”中选择水平。 ⒎单击“确定”按钮后，即可完成对文本框的所有设置。
⒏单击“保存”按钮，在“文件名”中输入“本期导读”，单击“确定”按钮后关闭文件。 三、练习。 练习插入和修饰文本框。 四、图文混排。 ⑴打开上例“本期导读”文件。 ⑵单击“自选图形”菜单中的“星与旗帜”选项，选择“横卷形”，即可在文档中插入一个“横卷形”的图形。 ⑶设置文本框的填充颜色和边框样式。 ⑷单击“绘图”工具栏上的“插入艺术字”按钮，输入“本期导读”并设置艺术字的字体、字号和格式。 ⑸以“横卷形”的图形为背景，将艺术字和竖排文本框调整大小后放到合适的位置。这样，一个特色鲜明的文本框就做出来了。 ⑹把这个文本框的各个部分分别选定后“组合”，它就成为一个整体，能够在板报中自由移动和随意改变大小。 ⑺单击“保存”按钮，关闭文件。 五、实践。 ⒈设计“我们是校园的小主人”板报的报头，看看谁设计的好。 ⒉用已学过的知识完成“北京奥运快报”板报的报头。 四、教学反思：
商务谈判的经典案例解析
商务谈判的经典案例解析 案例一 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评．建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来．毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力．双方相互埋怨之 后，谈判不欢而散。 问题： 1．欧洲代理人进行的是哪类谈判？ 2．构成其谈判因素有哪些？ 3．谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判? 分析： 1．欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。 2．构成其谈判的因素有：目标——工程设备；当事人——欧洲 A公司，欧洲B工程公司和中国C公司；背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场—— 微观经济环境。 3．谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。 A公司代理人谈判的要求做到：“姿态超脱、态度积极”，应做“好人”。 案例二 天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么？有的出价很高。A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。 问题： 1．A公司的探询是否成功?为什么? 2 天津工厂应做何种调整?为什么?
商务谈判经典案例
.WORD 完美格式 . 商务谈判经典案例 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。 第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。这说明，他们 在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果， 双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。 如果我们试想，两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案和情况出现。可能的一种情况，就是遵循上述情形，两个孩子想办法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。然而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕， 又想喝橙子汁。这时，如何能创造价值就非常重要了。 结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说：“如果把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了”。其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。另一 个孩子想了一想，很快就答应了。他刚刚从父母那儿要了五块钱，准 备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。 两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通，创造价值的过 程。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大 利益的需要。
文本框的应用
《文本框的应用》 教材分析 《古诗赏析——文本框的应用》《小学信息技术》五年级上册，“画图与Word提高”中的一课。应用“ word”中的文本框——设计制作古诗赏析页面。这部分内容是教学 Word文字处理模块的终点，又是应用该模块的起点，鼓励学生应用所掌握的知识与技能创作作品，达到能正确表达自己想法的目的，树立应用信息技术的意识。树立设计思想，应用“文本框”设计制作古诗赏析页面并体会文本框的妙用。 学情分析 本册教材的学习主体是小学五年级学生，他们开始进入少年期，开始有独立见解，求知的欲望和能力，好奇心都有所增强，对新鲜事物开始思考、追求、探索。学习的兴趣更为广泛。 在课前了解到学生古诗教学及学习的情况：本学期古诗学生已经学习了四首，学生可以在理解的基础上创作古诗赏析页面，达到《纲要》中所要求的培养学生利用信息技术对其他课程进行学习和探究的能力。 教学目标： 学会插入文本框，合理设置文本框的格式、效果，设计古诗赏析；在设计中，应用自主探究学习方法，在互助合作中完成任务；在诗情古韵中创作，接受中华传统文化的熏陶和感染，体会古诗的意境，畅抒心意。 教学重点难点 教学重点： 1．插入文本框的方法。 2 ．设置文本框格式。 教学难点——合理设置对象的格式。
教学方法：演示法、讲授法、任务驱动法 学习方法：观察、模仿、合作、交流 教学过程设计： 一、诗情画意——激情导入 入情：创设情境，布置任务。 目的：将学生带入情境，引发学生对祖国古老文化的热爱之情。 入景：对比语文书中的古诗排版，让学生观察思考背景图案的作用和其与文字的关系。 目的：通过对比让学生感受图文之间的关系。 学习策略：对比感知，思考作答。 教学策略：激情引入，任务驱动。 任务驱动：通过欣赏古诗赏析范例作品，布置本课任务——制作古诗赏析页。 目的：明确任务，了解设计顺序，做好准备。 二、诗情古韵—赏诗 内容： 教学插入文本框，先介绍学习资源位置——资料丰富便于不同层次的学生选择，同时设计了相同页面规格，不同文字排版的各类古诗文档，以便学生应用时产生认知冲突，建构应用信息技术的知识技能。在随后的思考辨析中，应用多媒体教学网对比学生中的不同设计，让学生体会文本框的作用，自己得出结论——应用文本框可以方便地排版。最后梳理插入文本框的方法，目的是帮助学生建构应用软件的技能技巧，渗透合理应用的理念。 设计意图：让学生根据已有的知识去获取新知，促进其可持续发展。 教学策略：放手尝试，先用后讲。 学习策略：自主探究、思考辨析 三、入情入境—观景
真实商务谈判成功案例分析
真实商务谈判成功案例分析 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判无处不在，似乎我们每天都在跟别人进行着大大小小不同的谈判，商务谈判是企业之间磋商协作不可或缺的一种方式，一种手段。 商务谈判成功案例：四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进行了一场谈判，看似并不复杂的谈判过程，其实充满了技巧和智慧，可以说这是一则很实用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。 在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于2007年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON 为“自家的儿子”，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。 盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。 DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。买家于07年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。 谈判开始： 07年5月18日，双方在现DEMON店铺中开始谈判。 一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑：“店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中。所以请介绍一下该店铺的其他方面。”卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说：“我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。”卖家对这一关键信息立即做出反应“你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以直接做。并且不是每个人都喜欢那种夸张风格，你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去
商务谈判经典案例30分解
案例1：美日汽车的谈判节奏控制 [案情]：美国和日本在汽车销售领域的摩擦在经过近20个月的谈判之后仍然未能取得实质性的进展。1995年5月10日，美国人的耐心似乎已经枯竭。美国首席贸易谈判代表坎特声明，白宫曾提醒过让刚刚成立的WTO注意，美国可能在45天之内提出申述，指控日本政府在汽车及其零部件领域的规章与汽车生产公司的商业行为同世界贸易规则貌合神离。他还声明，美国在提出此申诉之后将对日方进行贸易制裁。 1、美方单方面制定时间界限 1995年5月16日美国公布了制裁日本汽车的清单、美方的声明指出，如果日本到6月28日仍未向美国汽车及零部件开放其市场，美国将对日本的13种豪华型汽车征收100%的惩罚性关税，总金额按照1994年的进出口值为50.9亿美元。50.9亿美元创下了美国政府实施惩罚性关税的最高纪录。 2、日方对美方强加时间界限的应对方案 在美国宣布制裁清单后，5月17日，日本通产省省长桥本龙太郎宣称日本决定向WTO争端解决机构提出解决的要求。日方敦促WTO就美国提出的对日本汽车征收惩罚性关税的合法性问题召开紧急会谈。桥本还指出日方准备在6月末对美国采取报复性措施，并声称日本政府将在审查了美国针对日本出口汽车的最后制裁清单后再作决定。 按照WTO争端解决机构的规定，争端的双方首先应进行双边磋商，这是复杂的争端处理程序中的第一步。如果美日双方在最长不超过60天的时间内达不成协议，那么就要成立一个三人专家小组来评定美国的制裁是否合法。 3、双方在重开双边谈判的日期及地点上也存在着意见分歧。 桥本龙太郎要求在WTO的监督下最迟应于6月15日在日内瓦开始汽车贸易的双边谈判，因为按照WTO的指导规则，6月15日是非紧急程序的最后期限。但是坎特却要求汽车贸易谈判应该于6月20日和21日在华盛顿举行。尽管存在这些分歧，各方还是设法达成了协议，决定由两国的中层代表于6月12日和13日在WTO总部所在地日内瓦重开双边谈判。然而正像人们所预期的那样，谈判无果而终。于是，桥本龙太郎于6月14日在一次匆忙安排的新闻发布会上宣布将于6月22日和23日在华盛顿举行新一轮谈判，以便再作最后一次努力来避免这场贸易战。 4、强调利益平衡的最后阶段的较量 在新一轮谈判的第一天里并未取得任何进展，各方的分歧依然存在。克林顿总统与坎特在不同的场合都一再重复他们要对日方实行制裁的威胁。日本几家最大的汽车制造厂商终于相信白宫所提出的报复是严肃、认真地，因而准备朝着满足美方要求的方向尽量缩小部分差距。于是，在6月23日的一次“非官方”会议上，日方告诉美方的贸易谈判人员，日本打算要求日本汽车制造商增加海外生产，并提高其在海外生产汽车的当地保有量。在日本提出了妥协性建议后，虽然美日双方从6月22日起就在准内阁级别和专家级别的会议上进行了马拉松式的谈判，但直至6月26日华盛顿与东京仍未能解决全部细节问题。 就在克林顿政府所宣布的实施制裁措施期限的前一天，即6月27日，谈判有了实质性的突破，美国贸易谈判代表坎特声明放弃克林顿政府的数额要求。这是华盛顿先前坚决拒绝作出的让步。在全部谈判最终结束后，白宫的贸易战略家们总结说，美国人最终在数额问题上表现出的灵活性以及日方提出的自愿增产计划，为美国汽车销售商准入和取消售后服务规定问题达成政府间的协议提供了惟一的机会。由于美国最终作出了放弃数额要求的困难抉择，而使用自己提供的数据，协议的最后条文很快得以落实。美方同日方就汽车及汽车零部件的争吵终于结束了。 [案例分析]：灵活地控制谈判节奏对于争取己方的商业利益至关重要，在此案例中时时表现出了美日双方争取谈判主动权，对谈判节奏进行控制的企图。通过美日两国之间谈判案例的学习，销售人员在进行谈判时要注意他们如何具体运用谈判节奏控制的一些技能点。