高职院校招生就业工作总结

********技术学院

示范性院校建设招生就业工作总结

近几年来，高职招生就业形势不太乐观，特别是2009年，面对世界金融危机对我国经济的巨大影响，招生就业工作面临十分严峻的形势，学院在深入开展学习实践科学发展观活动中，以服务为宗旨，以就业为导向，以学生为本，千方百计做好招生就业工作。在国家示范性高职院校建设新的起点上，创新人才培养模式，改革教学方法，提高人才培养质量，做到了出口畅、入口旺，招生规模、新生报到率和毕业生就业率连创新高。学院2004年2009年已经连续六年被云南省教育厅评为“云南省普通高校毕业生就业工作先进集体”，2007年被云南招生考试委员会评为“云南省纪念恢复高考三十周年先进集体”。

一、基本情况

二、主要做法和经验

（一）、招生方面

1、领导重视

招生工作关系到学院的生存与发展，为此学院领导始终将招生工作列入重要的日程。院领导积极倡导并组织实施以就业为导向，以服务为宗旨办学指导思想的贯彻落实，确立以就业促招生的工作思路，从人才调研、人才培养方案的建设、专业设置、招生计划的制定、招生宣传、生源组织、招生录取等每一个环节抓起。由于招生计划逐年增大，招生宣传分管领导亲自带队到各地州县招办、交通行业基层单位、中学组织召开座谈会，听取基层单位对人才培养的要求和建议,组织生源。招生工作进行期间，学院主要领导亲临现场,指导招生录取工作，分管院领导，招生录取期间一直坚守招生现场，与录取工作人员同吃同住，并针对今年实行平行志愿投档招生过程中出现的新情况、新问题，多次组织召开招生现场办公会议，及时布置工作。各部门通力合作，招生录取工作人员齐心协力，为招生工作顺利完成任务提供了组织保证和强大的精神动力。

2、成立机构，分工落实，确保招生工作阳光工程的实施

根据省招考办有关文件精神的要求，为加强招生工作的领导，贯彻执行有关高等学校招生法规、制度、政策和规定，全面体现招生工作公平、公正，落实高校招生“阳光工程”，学院成立了由院长担任组长，分管招生工作的副院长担任副组长，由招生就业处、监审处、教务处、财务处、信息系、保卫处、学生工作部等部门人员参加的招生录取工作领导小组。并根据教育部、省教育厅关于认真做好招生录取工作的有关文件精神对参加招生录取人员组织培训学习，特别是实行平行志愿录取的特点，有针对性的对整个录取程序进行模拟投档、录取。使全体招生人员能熟悉招生政策，熟练操作软件。组织招生录取人员多次开会学习，并且从讲政治、讲大局、讲稳定的高度提出要求，熟悉掌握招生政策、规则、程序，按照“严格管理、

规范操作、优化服务、深化改革、以考生为本”的要求做好各项工作。针对招生录取工作中网络安全、录取期间数据的保密工作和密钥匙工程，采取了有针对性的培训，提高了业务素质和工作效率。为进一步规范招生管理，增加招生工作透明度，更好地维护广大考生的合法权益，学院建立和完善了以“六公开”为主要内容的信息公开制度，严格执行招生工作“六不准”，在招生工作中实施阳光工程。

①公开招生章程和录取原则。

学校制定了《云南交通职业技术学院招生章程》，在云南招生报、主要新闻媒体、教育部“阳光招生网”向社会公布学院招生章程，在章程中对招生录取规则作了详细说明，报考我校的考生可通过阅读招生宣传手册、浏览校园网、各省级招生主管部门指定的媒体获取信息。

②公开招生计划。

分省分专业招生计划经过云南省教育厅批准后，报送至各生源省市，由各省级招生主管部门通过指定形式对考生公布，同时，学校通过校园网和招生宣传手册向社会公布招生计划。

③公开招生录取结果。

为了让考生第一时间了解我校的录取情况，在录取期间，学校在各省录取结束后24小时内，通过校园网向社会公布录取结果，考生可以通过校园网输入自己的姓名和考生号，来查询自己的录取结果。

3、加强招生宣传、积极组织生源

学院十分注重招生宣传的工作，年初分管院领导就明确提出，立足实效，采取多种形式，加大招生宣传力度，并对今年招生工作的特点和形势做了透彻分析，制订了一整套的招生宣传方案，调动各方面力量，加强招生宣传工作。由于今年是第一次实行平行志愿投档，5月专门组织学院各分院（系）和相关职能部门参加的招生宣传动员会，针对今年录取的新情况，要求各部门积极配合，宣传上坚持深入到地

州（市）县，加强对中学的直接宣传，注重对沿边沿线基层单位的宣传，积极与各级招办联系，营造和谐的外部招生环境，充分利用校园网对招生工作进行宣传。拟定招生简介，专业介绍，招生章程，制作形式多样的招生宣传资料，多渠道全方位积极开展招生宣传。在宣传理念、宣传手段、宣传媒体上较之以往都有新的突破，抢抓时机，优选媒体，做到了报纸有文章，网上有信息。

（1）加强网上招生宣传工作，利用网络媒体宣传和参加网上咨询会在线答疑。院领导十分重视网上招生宣传，为此，多次召集学院相关部门开会研究，协调解决问题，拨专款建设了学院的招生网页，全面、及时准确地公布学院概况、招生章程、招生计划、专业介绍等信息。积极参加各省市组织网上招生咨询活动，与全国各地参加网上咨询的考生和家长交流，实时回答他们提出的有关问题。在教育部学生司指定的阳光高考信息平台、中国高校网、云南省招考频道、及各省级招生主管部门的网络窗口上发布我校招生相关信息和相关链接，指导考生填报志愿。学院招生网页点击量每年均达到5万人次以上。

（2）组织了各分院（系）的老师，深入到玉溪、曲靖、文山、红河、思茅、西双版纳、临沧、大理、楚雄、保山、德宏等12个地州、市，34个县的中学及各州、市县的招办、交通局、公路养护段等160个单位进行交流、宣传，召开现场咨询会，每年累计行程1万多公里，为考生和家长现场提供答疑咨询，取得了较好的效果。

（3）精心制作招生宣传材料。总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关心的热点问题为突破口，认真撰写学院概况及专业介绍的文字材料，将宣传重点放在我院的办学特色、专业特点和办学成果上。选择全省1000所中学投寄招生宣传资料；在省交通报、省招生报刊登招生简介；在学院院报上连续四期刊登招生宣传资料，努力将招生信息、政策宣传深入到学校，深入到学生中去。

（4）通过权威媒体发布招生信息。在《云南普通高校招生计划版》、《云南招生

报》、《云南普通高校填报志愿指南》等专业书上刊登招生宣传资料。

（5）在10个省外对等招生省（市）网站及招生报上进行招生宣传。

（6）招生期间设立咨询专线电话，学校向社会公布了考生咨询电话和申诉电话，接待考生和家长来访。每年6月全国高考结束，招就处全体人员放弃休息日，安排专人全程负责接待考生及家长。招生录取期间专门设置接待组负责接待考生及家长的来信来访。利用阳光高考网络平台和电子邮件为考生在线答疑，回复邮件千余份。

(7)组织300多名应届大专毕业生参加云南省专升本考试

4、加强招生现场管理，录取工作组织更科学、合理、反应快、效率高。

在总结以往网上录取工作的基础上，对招生网络和招生软件进行了全面的更新。从招生计划申报、分省分专业计划核实、考生报名、填报及补报志愿、招生投档、阅档、退档、专业确定、录取、计划调整、考生录取查询等全部环节均在网上完成，录取工作全面进行计算机网络化管理。远程录取期间学校采取安全防范措施，专人保管与各省联络用的用户名及密码，专人操作信息的上传和下载，专人管理录取密钥匙，建立招生电子档案，以便永久保存。录取现场实行全面封闭管理，保卫处专门安排保卫人员值班，参加录取的工作人员凭证件进入现场，保证了在招生现场的秩序与安全。录取通知书全部实行条形码识别防伪技术。在招生人员比往年少、录取数量大大增加的情况下，招生录取工作完成的速度和质量却大大提高。除在本省招生外还与十个省份进行对等招生，招生范围广，各省招生日程安排，招录的规则、程序不尽相同，有的是招录时间交叉重叠，为顺利进行各省的招生录取工作，及时与各省招办联系，制定科学合理工作方案，为明确目标，落实责任，规范秩序，提高工作效率，分管招生工作的院领导特别强调分工负责，成立了录检组、审核组、信息组、材料组、对外联络组、接待组等专门工作小组，由于分工明确，各司其职，使整个招生录取工作有条不紊的顺利进行。

5、热情做好迎新工作，认真组织补录工作

为了招生数据在规定时间内能百分百的准确和及时的上报，按照学院领导的安排，招就处在新生报到环节实现了数字化、信息化管理，配备了新生报到软件，利用网络报道数据共享，能及时准确掌握新生报到情况，在整个新生报道过程中对每一个报到考生进行了严格的资格审查，用考生信息确认表、身份证和考生本人进行审核。使整个迎新工作程序更合理，管理更科学，大大提高工作效率。及时统计报到情况，对未按规定时间报到的新生逐一打电话落实情况，讲解招生政策，劝导考生及时报到。对确实不愿就读的考生认真清理、反复核对，及时到省招办办理退档手续，为后续补录腾出计划，积极与省招办沟通联系，整理补录名单、落实状态，核对考分。

6、以考生为本，增强招生服务意识，不断提高服务质量

招生工作是每年社会关注的焦点之一，在整个招生录取过程中始终坚持科学、规范、公正，便捷的原则，切实改进工作，丰富服务内涵，提高服务质量。为维护考生权益，在招生章程中客观，全面的介绍本校的有关情况，不做任何有可能误导考生的宣传和承诺。为保证贫困生按时报到入学，做到不因贫困而辍学，招就处工作人员与未报到考生进行电话联系，逐一落实每个考生情况并做好详细记录。每年年接待的咨询与查询考生近千人次，在工作人员有限的情况下尽最大可能为提供满意服务。尤其是在远程录取期间，我们在工作重、时间紧的情况下，保证了在各批次录取结束后第一时间提供信息查询咨询服务。指导考生填报志愿上科学把握、客观分析情况、正确引导考生填报志愿。加班加点打印、寄发录取通知书，及时打电话通知考生，并将录取结果及时在校园网上公布，这样做虽然工作辛苦一点，但对提高报到率效果是明显的。在处理交通系统职工子女及协作单位子女入学遗留问题时，及时与省招办联系，采取先审批，腾出计划再办理录取手续，为此对不报到的

考生反复落实，及时收集考生退档申请，办理退档手续，从而保证了遗留问题顺利解决。

（二）就业方面

1、主动出击，就业工作占先机

待时不如乘势，坐以待毙不如主动出击。面对严峻的就业形势，学院早布置，早谋划，早动手。每年底学院都召开下一年毕业生就业工作动员大会，分管院领导对来年毕业生就业工作的形势进行了深入分析，并对做好下年毕业生就业工作做了全面部署，明确提出学院就业工作要在士官征召、专升本、创业促就业、推荐毕业生到省外就业、省交通运输厅所属事业单位招考、选聘毕业生到村任职等方面有所突破，院长与各部门签订下一年毕业生就业工作目标责任书。下发了《关于做好xxxx 年毕业生就业指导与服务工作的指导意见》，对如何做好下年就业工作提出具体意见。招就处在年初制定了毕业生就业工作计划，做到工作有进度要求，有检查措施，有考核安排，保证就业工作逐项落实，各分院（系）也随之制定了本部门就业工作计划，拟定了具体措施。4月份召开毕业生就业指导与服务推进工作会议。组织以信息咨询、政策宣贯、指导服务、困难帮扶、促进就业为主题的毕业生就业创业服务周活动。为拓宽毕业生的就业渠道，及时为毕业生提供就业信息，学院领导还组织招就处和相关系部负责人先后两次深入到地州（市）交通行业基层单位进行人才需求调研，为新专业及就业困难专业毕业生寻找就业岗位。由于领导重视，就业工作提前筹划，早布置、早准备、早动手，使就业工作取得先机，实施就业工作“全程化”指导和服务，保障毕业生顺利就业。

2、提高人才培养质量，为毕业生就业提供保障。

(1)、以示范性院校建设为契机，创新人才培养模式，提高人才培养质量，提高毕业生就业竞争力。其中，学院《道路桥梁工程技术专业人才培养模式研究与实践》

获云南省教学成果一等奖，《汽车运用技术专业》“岗位导向校企联合培养人才模式研究与实践”获省级教学成果二等奖。专业设置、课程、教学内容与人才需求相适应，与职业资格认证相衔接。招生与就业挂钩，在校内定期公布分专业就业情况，对就业率低及就业前景不好的专业，控制规模，减少招生，2009年《路政管理》专业减少一半的招生计划，《水运管理》专业停止招生。

(2)、加强校企合作，实施订单培养，学院与世界级企业康明斯公司合作成立了康明斯东亚培训中心开展培训，与丰田汽车（中国）有限公司合作建立了丰田学校，通过了T-TEP培训实施汽车人才订单培训（2+1），与云南省交通运输管理局合作，在汽车运用技术专业学生中开展汽车教练员培训，与柳工集团工程技术人员开展培训交流，把柳工集团的管理理念和模式，柳工工程技术人员的实践经验等吸收到教学内容中，增强了教学的针对性、实践性，为柳工集团、省公路局开展工程机械运用与维护专业人才订单培养，2009年有52名学生通过订单培养实现了就业。学院还争取省交通厅支持，依托工程建立实习就业基地。在探索学院与公路建设指挥部合办中心实验室（永—武模式）成功的基础上，学院又与普—炭、元—双等高速公路建设指挥部合作共建工程建设中心实验室，为路桥类毕业生实习就业提供岗位。校企合作，使90%以上的毕业生生实现了就业。

(3)、拓宽就业渠道，提高就业质量。

走出去，引进来，积极争取上级有关部门及社会各界的关心支持，认真做好国家鼓励支持的就业项目。部队到我校开展士官招收工作，在名额有限的情况下，经过积极做工作，有近百名毕业生征召为士官；组织毕业生专升本考试，100多名毕业生考入本科院校继续深造；按照中央和省委的要求，认真组织毕业生报考“村官”，经过精心组织，正式录用50多人；积极做好毕业生入伍预征工作，共组织99名应届毕业生报名参加入伍预征；积极开拓省外就业市场，2009年成功推荐70名毕业生

到省外就业；经过积极宣传、动员、组织未就业毕业生报名参加云南省高校毕业生就业见习岗位。组织毕业生参加省交通运输厅所属事业单位招考。

(4)、以创业促就业，毕业生创业工作取得突破。2009年学院有3名毕业生成功创业，实现了自己的梦想，另有2名毕业生正在积极申办过程中。其中，《多媒体设计与制作》专业的学生高兴华从生源地楚雄到个旧市异地创业，创办了“个旧电信天翼手机专营店，聘请了门市经理1人，营业员2人，维修技师1人，开业一个多月，收支基本持平，目前已拉到两宗大的订单，并策划到个旧市所属13个乡镇开设营业点。《道路桥梁工程技术》专业的学生鄔小军创办了“昆明市盘龙区军哥电池经营部”；《汽车运用技术》专业的学生魏延回到家乡马关县，创办了“马关城南饲料兽药经营服务部”，成为湖南岳阳泰氏饲料在马关的总代理，月销售饲料近50吨，聘请了驾驶员1人，营业员1人，业务员3人，并在马关县的13个乡镇开设了23个销售点，有23户农户参与经营，不仅直接服务农民，服务农村经济发展，还解决了近100人的就业。开业近两个月，经营已初步走上正轨。对成功创业的学生，学院按文件规定兑现了每人2000元奖励。经济管理分院在校生张秋婕创办的“校园丫丫租车行”，不仅自己进行创业尝试，还带动6名同学也参与到创业实践中，学院将考虑给予场地、资金、服务等方面的支持。

3、以生为本，不断提高就业指导与服务质量

(1)、加强就业形势教育和国家对大学生就业政策宣传。各分院、系、招就处在毕业班每年组织开展了100多场形式多样、生动活泼的就业和创业教育，帮助毕业生树立正确的职业观、就业观、创业观。邀请云南大学舒升乾教授到校进行“就业创业形势”报告会。2009年党中央、国务院高度重视毕业生就业工作，各级、各部门出台了许多政策文件，为认真贯彻落实政策及文件精神，开展了形式多样，富有特色的宣传活动，利用校园网、学院广播、宣传栏等对各项就业创业项目进行广泛

宣传，把《国家促进普通高等学校毕业生就业政策百问》发到各分院、系进行宣传讲解，把《云南省高校毕业生就业指导60问》发给每一位毕业生，使毕业生了解就业政策，为参加各项就业项目提供咨询服务。

(2)、加大投入，尤其是加大对经济困难毕业生的帮扶力度。针对2009年的毕业生就业形势，学院分别下发了七个文件：《学院2009年毕业生就业工作目标责任书》、《学院关于做好2009年毕业生就业指导与服务工作的意见》、重新修订《学院毕业生就业工作考评办法》、《学院毕业生自主创业奖励办法》、《学院对就业困难毕业生实施帮扶的意见》、《学院关于调整毕业生就业工作领导小组的通知》、《学院关于转发2009年选聘高校毕业生到村任职工作的通知》。出台政策鼓励毕业生自主创业，对自主创业成功的毕业生，给予奖励。加大对经济困难毕业生的帮扶力度，对经济困难的毕业生每人给予100元的求职补助，参加学院组织的职业技能培训，免收培训费，对落实就业单位的家庭困难毕业生，每人给予100元的路费补助。2009年共对159名经济困难毕业生进行帮扶，帮扶资金达29100元。按毕业生生均30元给予分院（系）就业业务费，共开支就业业务费48420元。年终考核，凡毕业生就业开《报到证》的，每人奖励100元等。对就业困难的毕业生进行一对一的帮扶，交通运输管理系毕业生王订，为小儿麻痹，系里安排专人，多次带他到五华区残联和相关企业咨询政策，联系单位，最终使该毕业生在昆明百家利食品公司就业。

(3)、很抓关键环节，促学生就业。以顶岗实习促就业，加大“双证书”工作力度。加强与企业的联系，把毕业生安排到有就业意向的单位顶岗实习，是学院长期坚持的一项促就业的法宝。据统计，每年学院就业的学生中80%是通过顶岗实习实现就业的。学院充分调动各分院、系的积极性，充分发挥各专业的优势实施校企合作，顶岗实习。例如：公路分院专门成立毕业生顶岗实习就业办公室，把实习和就业有机结合，在原来的基础上，2009年与54家企业签订了毕业实习就业协议，学生

顶岗实习企业给学生的补助费每月在600元—1500元，公路分院毕业生出现供不应求的情况。加大“双证书”工作力度，积极组织学生结合专业参加职业资格证和技术等级证书考试，学院职业资格鉴定二所为学生培训、考证提供了全方位服务。2009年，我院路桥类专业、汽车类专业、工程机械专业超过95%的毕业生获得了一个以上技术等级证，其他专业80%以上的毕业生获得了一个职业资格证书或技术等级证，增强了毕业生的就业竞争力。公路分院毕业生大部分取得了测量、试验、计算机技术等级证书；汽车、机械工程系的毕业生除取得社会保障厅颁发的修理、驾驶、机械操作技术等级证书外，还积极组织参加康明斯、丰田、柳工等国内外知名企业的技术等级证；信息系的毕业生大部分取得相应计算机等级证书；管理系和经管分院的毕业生大部分参加了社会的资格认证，取得了物流、站务、文秘等技术等级证书。

(4)、召开各种形式的招聘会，千方百计的为毕业生提供就业岗位。除参加省教育厅，人才服务中心组织的各类大型人才及各种网上招聘活动外，在院内积极组织各种形式的招聘会，除按毕业生专业大类组织的路桥类、汽车类、机械类、计算机信息类、管理类、经济类等大型专场供需见面会6场外，招就处、各分院（系）根据用人单位需求情况，灵活组织招聘活动，几乎每周都有一到两次，以方便用人单位，保证学生及时就业。在校园网上开设就业工作网，向社会及用人单位介绍毕业专业，提供毕业生信息，进行就业指导，及时在网上发布招聘信息，并通过电话、毕业生QQ群、就业宣传栏、学生宿舍展板、辅导员、学生干部等方式将就业信息及时传递给学生。细致的工作，热情的服务赢得了用人单位和毕业生的一致好评。

(5)、加强就业指导，提高就业服务质量。把就业指导课列入必修课，加强就业指导课建设，制定了《就业指导课教学内容实施意见》及《就业指导课实施性教学大纲》，把《大学生职业生涯发展规划》及《创业教育》列入选修课。社科部开展了创业能力模拟训练和职业能力拓展训练课，有400多人参加。院团委和学院创业协

会组织了创业计划大赛和职业生涯规划大赛。经管分院组织参赛的“小丫丫”校园自行车租车行快乐营销和休闲食品“猫哆哩”轻松营销，双双获得由中国市场学会、教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教指委联合主办的全国高校市场营销大赛三等奖。积极参加教育部、省教育厅组织的全国大学生职业生涯发展规划大赛，经各分院、系推荐30名同学进入预赛，最终6名同学进入决赛并分获一、二、三等奖。邀请云南大学任新民教授在学院举行“职业生涯规划成就美好人生”讲座，200多人参加。与团省委和云南经济日报联合邀请昆明自立人实业发展机构董事长孙新荛在学院举办两次“大学生创业促就业”讲座，600多人参加，收到较好效果，并在云南经济日报进行报道。在2009年毕业生就业创业服务周活动中。有600多名毕业生直接到活动现场接受咨询服务，邀请了30余家用人单位到校招聘毕业生，提供就业岗位400余个。此项活动，招就处、学生处、教务处、团委、教学系部联合办公，方便学生，简化程序，提高了工作效率，在毕业生中反响较大，效果较好，昆明日报，昆明教育台作了报道。

三、存在的问题

（一）招生方面

1、各专业考试填报志愿差别较大，按计划录取，考试专业志愿调剂较大，影响新生报道率。例如2009年道路桥梁工程技术专业100人第一志愿报考475人，大量的考试调剂到其他专业，不能满足上线考生第一志愿。

2、补录工作采用网上补报志愿，可以有资格参加补录的考生分数较低，导致补录进来的考生分数与第一次录取的考生分数差距较大。

3、由于今年学院大部分新生要进入学校呈贡新校区，新生的报到时间较晚，导致我院不能及时向省教育厅发展规划处、省招考院上报未报道和报道的考生数据，影响了整个云南省招生数据的上报和云南省整个补录工作的开展，这使整个工作压力全部都落在了招生就业处。为了能顺利圆满的今年的招生工作，学院领导积极向

省教育厅教育发展规划处、省招生考试院多次反映情况、沟通协调，最终顺利的完成了今年的招生任务。

（二）就业方面

1、存在“有业不就”现象，部份毕业生定位不准，就业期望值居高不下，频繁更换就业单位，给就业工作带来许多困难。

2、顶岗实习与毕业生就业“黄金期”存在一定的冲突，3月至5月份是的用人单位到校招聘毕业生的高峰时期，但大部分毕业生在单位顶岗实习。学院的教学安排应与毕业生就业结合起来。

3、要更加重视上级部门实施的就业项目，把好政策宣传到位，让每一位毕业生了解政策，积极参加就业项目，促进就业。

4、就业率较高，但就业含金量和稳定性有待进一步提高，在注意提高就业率的同时，更加关注就业质量。

四、建议和打算

1、结合示范性院校建设工作，加快研究和实施单独招生改革试点工作。

2、加强对省外招生宣传力度，但对等招生数要到计划数的30%，有较大困难，

主要是省外招生报到率不高，计划过大，造成招生计划浪费。要统筹兼顾，科学发展，加强对省外生源地及省外高职院校的考察与研究，精心选择合作对象。

3、加强对毕业生创业工作研究，加大扶持力度，以创业促就业。

销售代理协议

合同编号：

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

一、代理区域

乙方的代理区域为：

二、代理产品

乙方销售代理甲方的产品为：

三、代理权限

1、甲方授权乙方为地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。

2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还

乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。

3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方有权要求乙方无条件收回

发出的全部货物，费用乙方全部承担；如果乙方不收回货物，甲方将取消其代理资

格，本合同将自动终止，一切后果由乙方承担。

4、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予

干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

四、代理期限

1、本合同的代理期限为壹年，从本合同签订之日起至年月日止。

双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前壹个月向甲方书面提出。

甲方同意的，与乙方签订续期合同。

3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：（1）较好地

履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；（2）已经向甲方支付了到期的全

部款项；（3）签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件。

五、最低代理销售量乙方承诺向甲方的订货量为每月平均，如果壹年内不能完成销售指标的，甲方有

权取消乙方代理资格。

六、代理商品价格

1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格。

2、销售价格：乙方应当按照甲方建议（规定）的零售价格销售产品（服务）。如果甲方

建议（规定）的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向

甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，

作出调整价格的决定。

七、奖励乙方年销售量达到，甲方赠送给乙方；年销售量达到，甲方赠送乙方

八、商情报告1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身