网络营销实验指导书

《网络营销》实验指导书

课程代码：

课程英文名称：E-Marketing

适用对象：市场营销、电子商务

学时：16课时

一、实验的地位、作用

《网络营销》是的一门实践性很强课程。开设实验课有助于学生加深对本课程相关理论的理解，了解以营销为导向的企业网站应具备的相关要素，熟悉各种营销工具的使用。开设实验课对学习好本课程非常必要。

二、实验开设对象

本实验开设对象为学习《网络营销》课程的本科生，第1-4个实验项目为必修，第5-7的实验项目，针对不同专业可进行选修。

三、基本原理及课程简介

本课程系统地论述了网络营销的理论和方法，全面介绍了网络营销的工具，其理论性与实践性都很强。通过本课程的学习，使学生能较熟练地掌握网络营销的基本理论、网络营销的常用工具和方法，能够充分利用Internet这个营销平台有效开展网络营销工作。在重视理论学习的基础上，本课程侧重培养学生从事网络营销的应用能力。

本课程共开设7个实验项目。其中第1-4个实验项目为必修实验，第5-7实验项目，针对不同专业的学生可进行选修。

实验一：通过使用各种网络营销工具收集信息使学生认识常用网络营销工具及其信息传递特征；

实验二：通过对网站进行诊断，加深学生对网络营销导向的企业网站的认识；

实验三：通过对网站搜索引擎进行友好性分析，使学生掌握搜索引擎的特征，能够利用搜索引擎进行营销；

实验四：通过许可Email营销实验，使学生掌握许可EMAIL营销的流程、应注意的事项；

实验五：使学生掌握网上市场调研的一般方法；

实验六，使学生了解网站流量统计分析的内容和方法，以便检测网络营销效果；

实验七：为综合性实验，增加学生对网络营销知识的综合应用能力，重点突出对企业网站策划及其推广、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平。

四、指导教师

实验由《网络营销》的任课教师负责，实验室人员配合指导。在每次实验前指导教师应讲清实验目的、基本原理、实验要求等，并指导学生在规定的时间内完成相关课程实验。

五、实验设备配置

在局域网环境中，每人配置1台电脑，并可访问Internet。

六、考核与报告

１．实验后，学生将实验结果等内容写出实验报告，应符合实验教学的要求，并得到指导教师认可。

２．指导教师对每份实验报告进行审阅、评分。

３．该实验课程内容是对理论教学内容的应用与验证，实验课的成绩记入课程平时成绩，占总成绩的20%。

实验一、认识常用网络营销工具及其信息传递特征

实验课程时间安排：3学时、学习完“网络营销的常用工具和方法”之后

实验条件：电脑接入国际互联网，可以正常使用国内外主要搜索引擎、电子邮箱、浏览网页。

1、实验目的

了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的课程学习增加感性认识。

2、实验内容和步骤

（1）从备选商品/服务名称中选择一种，假设你希望购买这种产品/服务，或者希望了解更多相关信息；

（2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况；

（3）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该网站；

（4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在网站上立即发现这些相关信息更为详细的内容；

（5）思考这个实验过程中的一些相关问题：

如果同一关键词在不同搜索引擎中检索的结果有较大差异，分析是什么原因造成这种差异，这种状况对网络营销信息传递产生哪些影响？

搜索引擎检索结果中的信息为什么吸引你的注意并促使点击进入网页，对此有什么启发？在你选择进入的网站中，是否能获得你期望的信息和服务？

备选商品/服务名称：

500万像素数码相机

网络营销师认证考试

英国留学咨询

网上订购生日鲜花

常用搜索引擎：

https://www.360docs.net/doc/906148102.html,

3、实验报告要求

实验报告以书面形式提交，字数：1500字左右。

实验报告主要内容：根据实验获得的体验及对实验问题的思考，以个人的观点分析通过企业网站获取信息和通过搜索引擎获取信息方式的区别和联系，并且分析企业网站和搜索引擎两者在传递网络营销信息方面的特征。

实验二、企业网站专业性诊断评价

实验课程时间安排：3学时、在学习“网络营销导向的企业网站建设”之后。

实验条件：采用在线评价与人工评价相结合的方式，在线评价采用专用的网站专业性免费评价工具，人工评价部分可以从网站结构、网站内容、网站功能、网站服务等要素进行分析。

1、实验目的

加深对网络营销导向的企业网站的认识，从网络营销的角度分析选定企业网站建设中的常见问题，并提出相应的改进建议。

2.实验内容和步骤

（1）从备选网站中选定一个企业网站；

（2）利用搜索引擎了解国内外的在线网站评价工具，了解其评价体系。利用网站专业性免费评价工具进行在线评价，记录每类指标评价得分；

（3）根据预定的评价范围，对网站专业性进行分析评价，记录评价过程中发现的主要问题。

附：在线评价工具：https://www.360docs.net/doc/906148102.html,/

附：本实验备选网站网址（10个）

https://www.360docs.net/doc/906148102.html,

3.实验报告要求

实验报告以书面形式提交，字数2000字左右。

实验报告主要内容：（1）网站专业性评价报告概要，包括网站概况、评价范围选择说明、分析结论（优点和缺点）等；（2）对于在网站分析过程中发现的问题，提出针对性的改进建议。

实验三、网站搜索引擎友好性分析实验

实验课程时间安排：3学时，在学习完“搜索引擎营销”之后。

1、实验目的

了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用，通过对部分选定网站搜索引擎进行友好性分析，深入研究网站建设的专业性对搜索引擎营销的影响，对于发现的问题，提出相应的改进建议。

2、实验条件：电脑接入国际互联网，可以使用国内外主要搜索引擎，无需专用网络营销实验软件

3、实验内容和步骤

（1）从备选网站中选定一个企业网站；

（2）浏览该网站并确认该网站最相关的2－3个核心关键词（比如主要产品名称、所在行业等）；

（3）用每个关键词分别在搜索引擎google和百度进行检索，了解该网站在搜索结果中的表现，如排名、网页标题和摘要信息内容等，同时记录同一关键词检索结果中与被选企业同行的其他竞争者的排名和摘要信息情况；

（4）根据有关信息分析被调查网站的搜索引擎友好性。

( 5 ) 进入百度推广页面（https://www.360docs.net/doc/906148102.html,/），在该推广页面中了解之前你选定的关键词排名（在报告中给出排名），了解百度推广的业务模式，优势，费用及如何设置关键词（在报告中进行分析）。

（6）进入谷歌公司的广告解决方案(https://www.360docs.net/doc/906148102.html,/intl/zh-CN/ads/)，对比谷歌与百度公司在企业营销推广方案的异同。（在报告中详细分析）

4、实验报告要求

实验报告以书面形式提交，字数：2000。

实验报告主要内容：通过调查中获得的信息分析网站设计对网站搜索引擎友好性的影响，可重点突出某些关键因素，如网站结构的影响、动态网页的影响、网站内容文本信息量及核心关键词的影响等，如果利用同一关键词进行检索，同一网站在不同搜索引擎中的表现有较大差异，请分析问题产生原因并提出合理的建议。

附：本实验备选网站网址（10个）

https://www.360docs.net/doc/906148102.html,

https://www.360docs.net/doc/906148102.html, https://www.360docs.net/doc/906148102.html, https://www.360docs.net/doc/906148102.html, https://www.360docs.net/doc/906148102.html, https://www.360docs.net/doc/906148102.html, https://www.360docs.net/doc/906148102.html, https://www.360docs.net/doc/906148102.html, https://www.360docs.net/doc/906148102.html,

实验四、许可Email营销方法及管理

1、实验目的：

了解许可Email营销的实际过程，正确认识许可营销的思想和方法，重点了解邮件列表营销的实现方法和后台管理功能。

2.实验内容和步骤

○1在希网网络（https://www.360docs.net/doc/906148102.html,/，https://www.360docs.net/doc/906148102.html,/）里注册成为会员，了解许可邮件订阅过程；加入邮件地址，根据反馈信息进行确认（许可的实现），直至完成订阅。注意：最好使用163邮箱注册。

○2尝试创办一个新的邮件列表，自己命名，进入高级用户管理列表，管理选中的列表。

○3在邮件列表功能的下拉菜单中选择“批量订阅”，填入多个用户的email地址，这些地址可以是同学，朋友的，也可以从黄页里查到一些企业的email地址，下面的文本框中输入邀请其订阅的内容，可以写一些有说服力的内容，然后点击确认。

○4等用户确认后，他们的email地址就会在邮件列表中，你的邮箱里也会有用户的email清单。

○5在自己的邮箱里，添加多个用户（可以是你的同学，5个以上）的email地址，多个之间用逗号隔开，添加地址时可以从自己的通讯薄中选择。将○4中的email清单利用163邮箱的通讯簿导入功能，将清单中的地址导入到自己邮箱的通讯簿中。了解邮件列表后台用户管理的主要功能：用户查询、删除、批量导入、邮件地址备份等。○6自己编写一份文本邮件，也可以写HTML邮件。了解邮件列表内容设计与发送：邮件格式选择、内容编辑、邮件内容发送前的检查等。

3、实验报告要求

（1）将你的邮件列表结果拷贝到报告。

（2）实验报告主要内容：通过本实验，谈谈自己对许可Email营销的认识，可以重点突出对某一方面的理解，比如邮件订阅过程（获得用户许可的过程）、邮件内容测试、退回邮件管理等。

* 实验五、网上市场调研方法及管理

实验课程时间：2学时、在学习完第7章“网络营销实践应用”之后。

实验条件：具备网络营销实验软件之网上市场调研功能实验模块，或者利用具有同样功能的真实网站后台管理权限。

1、实验目的

掌握网上市场调研的一般方法，主要包括在线调查问卷设计和后台发布管理、调查数据分析等，重点掌握调查问卷问题及其选项设计的一般原则，深入理解“预期结果导向法”调查问卷设计的基本思想。

2.实验内容和步骤

（1）选择/确定在线调研主题；

（2）设计在线调查问卷；

（3）通过后台发布调查问卷；

（4）分析调查结果并完成调查报告。

附：本实验可选调查主题（略）

3.实验报告要求

实验报告以书面形式提交，字数：2000字左右。

实验报告主要内容：在线问卷主要调查问题设计及预期结果的说明；后台发布在线调查问卷的一般方法及遇到的问题分析；调查结果分析及调查问卷设计中存在的问题分析；简要总结个人对于在线调查问卷设计及发布的心得体会。

*实验六、网站流量统计分析

实验课程时间：2学时，学习完第8章“网络营销效果评价与控制”之后.

实验条件：具备网络营销实验软件之网站流量统计分析功能实验模块，或者具有真实网站流量统计至少一个月的连续统计数据。

1.实验目的

了解网站流量统计分析的内容和方法，以真实案例数据设计一个网站流量分析报告，重点分析网站流量统计数据对网络营销策略的指导意义。

2.实验内容和步骤

包括两个部分的内容：网站流量统计和网站访问分析。

（1）根据给出的网站流量统计数据设计一个网站流量统计月度报告，包括流量统计指标内容及统计报告摘要信息。主要统计指标包括：

该月页面浏览总数

独立用户总数

每个用户平均页面浏览数

每天平均独立用户数量和页面浏览数量

日访问量最高的5天及其每天的页面浏览数和独立用户数

日访问量最低的5天及其每天的页面浏览数和独立用户数

搜索引擎带来访问量占总访问量的比例

带来访问量最高的3个主要搜索引擎及其对访问量的贡献率

用户检索比例最高的5个关键词

访问量最高的5个网页

除搜索引擎之外带来访问量最高的5个网站（URL）

其他对网站访问分析具有价值的信息

（2）根据网站流量统计数据，分析网站访问量与网络营销策略之间的关系，主要包括下列方面：

网站访问量是否具有明显的变化周期？

本月网站访问量的增长趋势

用户来源主要引导网站的特点及可能进一步增加访问量的改进方法

网站搜索引擎推广的效果及存在的问题分析

根据网站流量统计数据发现的问题及其对网络营销策略的影响，请提出相应的改进建议。

3.实验报告要求

（1）实验报告采用电子文档和书面报告两种形式。

（2）实验报告电子文档采用网络营销实验软件在线提交，同时将电子文档内容打印后亲笔签名后提交。

*实验七、网络营销综合应用课程设计

实验课程时间安排：4学时，在全部课程授课完成之后，进行一次网络营销综合应用的实验，作为课程设计的形式提交。

实验条件：电脑接入互联网，并可以使用曾做过的网络营销实验环境。

1、实验目的

增加对网络营销知识的综合应用能力，重点突出对在线市场调研、企业网站策划及其推广、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平。

2、实验内容和步骤

课程设计的基本思路：作为企业网络营销的主管人员，如何分析评价企业网站的现状、问题，并制定下一阶段的网络营销策略。主要内容包括：

（1）选择一个在某些方面具有代表性的企业网站；

（2）对网站的状况与主要竞争者进行比较分析；

（3）通过常用市场调研方法收集该网站经营相关的信息；

（4）对网站的专业性进行评价分析；

（5）对网站流量统计数据进行分析；

（6）分析常用网站推广方法的适用性。

3、课程设计要求

课程设计以书面形式提交，字数：3000字左右。

课程设计主要内容：

（1）从网络营销的角度对该企业网站目前所处状况进行评述；

（2）提出网络营销思想的网站改版计划；

（3）制定该网站的网络营销策略，重点是网站推广策略和网络营销效果评价管理。

附：课程设计备选网站网址（10个）

https://www.360docs.net/doc/906148102.html,

实验四：网络广告类型分析

一、实验目的

1．培养学生能运用所学习的网络营销中有关的网络广告专业知识，了解目前国内外电子商务网站的网络广告现状，掌握电子商务网站的网络广告的基本组成，知晓国内外电子商务网站网络广告的发展前景；

2．使学生对这些站点从网络广告的设置、开展网络广告业务的情况、网络广告效果等进行较深入、全面的了解和分析，进一步建立学生的对网络广告的设置、网络广告的投放、网络广告的互换等知识的认识，建立和提高学生的综合分析问题的能力；

3．培养学生主动学习和如何学习的能力。通过对国内外电子商务网站现状的了解，使学生能主动吸取一些优秀网站的网络广告制作经验，增加学生有关企业电子商务网站网络广告制作的知识和经验的积累。

二、实验内容

1、分析四大网站的网络广告主要类型、各类型的报价，比较不同网站同一类型的广告的收费差异，并分析引起差异的原因；

2．分析动态网络广告的效果（从广告目的、广告传递的信息等几方面分析）三、具体要求

1．要求学生能较客观的分析电子商务类网站网络广告的现状。

2．充分了解网络广告的目的和目标、网络广告的形式、网络广告的投放、网络广告的互联、网络广告的风格、网络广告的效果等。

3．认识常见的网络广告，网络广告的形式包含有：

1）按钮型广告

2）图标广告

3）旗帜广告

4）主页广告

5）分类广告

6）列表分类播发型广告

7）电子杂志广告

8）新闻式广告

9）文字链接广告

10）移动广告

11）巨型广告

12）全屏广告

5．参考网站

https://www.360docs.net/doc/906148102.html,

四、考核

1．报告。每个小组上交一份报告，每份报告至少要针对某一种类型广告在四个网站的不同表现

2．报告中应附有网络广告的具体图像或图形。

3．指导教师根据报告的内容和效果给出每个学生的成绩。

网络营销实验报告

网络营销实验报告（一） ——网络营销概念认知实验目的：通过上机操作,了解网络营销的现状、发展及常用手段方法。实验内容：浏览主要门户网站及专门网络营销网站，总结网络营销的基本现实状况，认识常见的网络营销方式。过程描述：1、浏览百度、新浪、网易、腾讯、搜狐、凤凰网等国内主要门户网网站（上图，以新浪网为例）。了解到，A、门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。门户网站最初提供搜索引擎、目录服务，后来由于市场竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门类众多的业务来吸引和留住互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。B、门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等服务。C、常见的网络营销方式有：网络站点营销、无网站营销、论坛推广、博客宣传、E-mail营销、友情链接、B2B平台、软件捆绑等。D、对网络营销有以下新认识：网络营销是手段而不是目的，它不是指网上销售，也不等于电子商务。网络营销不是孤立的，无论处于主导地位还是辅助地位，都是互联网时代市场营销中必不可少的内容。

机营销网，中国营销传播网等。

思考与结论： 1、网络营销，是互联网时代的市场营销，借助网络、计算机通信和数字交互或媒体来实现企业的营销目标，但它不仅仅只通过网络进行商品或劳务买卖活动，还涉及到传统市场的方方面面、 2、网络营销具有范围广、可视性强、公平性好、交互性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势。但网络形式的效果至今无法像传统媒体那样容易把握，包括网络广告所影响的区域、对象以及对象的购买力等等，不定因素多。随着计算机技术的迅速发展，企业必须紧跟技术发展步伐，否则很容易丧失营销策略的时效性和竞争优势。 3、网络营销环境包括宏观和微观两个方面。微观即行业环境因素，主要包括企业内部条件和供应商、营销中介、顾客、竞争者、合作者以及公众等企业开展电子商务、网络营销的上下游组织机构。不同行业企业的微观营销环境是不同的。网络营销宏观环境是指对企业网络营销活动影响较为间接的各种因素的总称，主要包括政治法律、人口、经济、社会文化、科学技术、自然地理等环境因素。互联网用户数量保持大幅增长态势，网民的结构发生变化，网上第三方认证环境普及化，但弊端也是显而易见的，等等。

《网络营销》实训要求及内容指导书

《网络营销》实训指导书一、实训目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。二、实训容 1、网络市场调查； 2、网络推广的市场营销策划； 3、网络营销站点的建设； 4、推广的市场运作。三、参考课时 1周四、实训材料准备每人一台电脑，连接互联网。五、考核办法 1.平时成绩10% 2.网络市场调查20%（1天,周一） 3.网络营销策划25%（1天，周二） 4.网络营销站点建设20%（2天，周三、周四） 5.网络站点推广25%（1天，周五）

目录实训一（网络市场调查） (3) 实训二（网络市场营销策划） (5) 实训三（网络营销站点建设） (8) 实训四（推广） (10)

实训一：网络市场调查一、实训目的与要求 1.掌握网络市场调查的步骤和方法 2.掌握网络市场主要调查工具的使用 3.了解某行业网络营销的现状二、实训容 1、网络营销环境调查 (1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等； (2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等； (3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析； 2、网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度； 3、网络销售调查市场销售容量、市场占有率、销售围、网络分销渠道 4、网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的效果 5、分析调查结果，形成调查报告调查报告应包括下列容：调查方法：直接方法、间接方法调查主要：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它

《网络营销》实验教学大纲

《网络营销》实验教学大纲课程类型：专业限选课课程代码： 054008B 课程总学时： 45 总学分： 3 实验课程性质：非独立设课课程实验学时： 12 实验学分： 1 综合性、设计性实验项目数： 5 个 10 学时适用专业：市场营销开课时间：四年级一学期开课单位：管理系大纲执笔人：大纲审定人：一、课程简介《网络营销》是我校市场营销专业的专业基础课。它起着承上启下的作用，可为以后应用专业知识解决市场营销方面问题打下坚实的基础。本课程的特点体现在具较强的实践性和可操作性。本课程的教学任务是，力求在内容上能适应营销专业的需要，从各类企业的市场需求出发，有针对性地向学生介绍了商业市场中现有网络营销手段和工具的类型及具体操作方法、企业应如何调研并划分市场和了解消费者的消费行为以及推荐可用于宣传或增加市场能见度和影响力的各类网络广告形式，最后指导学生掌握企业如何评价网站的网络营销效果。二、实验目的及要求 1. 熟悉网络营销的各种基本概念。了解网络营销的各种工具及方法。 2. 了解网络营销内部及外部环境，能运用内部及外部环境进行分析。 3. 掌握企业网站推广的各种方法。 4. 掌握E-mail营销中内部列表和外部列表的区别，能利用内部列表进行 E-mail营销。 5. 掌握搜索引擎的基本原理和网站与搜索引擎的关系，能结合搜索引擎优化对网站设计进行优化。 6. 掌握网上市场调研的各种方法。 7. 理解博客营销的价值，能运用企业博客进行营销信息传递。三、实验方式及要求教师首先布置实验任务或者演示一个示例，然后让每个学生独立完成实验任务或进行分组实验，并要求学生定期提交实验报告或实验结果，以此作为平时成绩的参考。在实验过程中教师应该积极回答学生的疑难问题，但不把答案直接告

网络营销期末考试试卷以及答案

一、-单项选择 1，网络营销是1994年发源于美国（B） 2，网络营销产生的现实基础是商业竞争的日益激烈化（A） 3，在网络营销中，数据库是沟通企业与消费者的重要内容和手段，是整个信息系统的基础，也是网络营销市场的调研定量分析工作的基础，（C） 4，网络营销广告效果的最直接评价标准是显示次数和点击率（D） 5，网络营销广告的信息沟通运作模式中，推销员不是它的主体（C） 1,政府是否批准不是组成广告的因素（D） 2,选用多媒体形式不是旗帜广告的制作技巧（B） 3,下面不是网络市场调研的优势（C）即：网络调研的生动性 4，建立企业内部可以不必考虑（A）即：企业的生产 5，网络营销对传统营销冲击（D）即：对企业内部生产的影响二、判断题 1，网络市场调研人员建立和使用数据库一般有两种途径，即利用因特网上已有的数据库和建立其页面自己的数据库（对） 2，有了网络顾客并不意味着网络营销的成功，网络营销实施的必不可少的基础是外部支持系统，即企业外部网（错）3，内部网和因特网的主要区别在于：前者只限于内部人员使用，后者则是全球公开联网（对） 4，网络营销广告语传统广告最大的不同就在于网络营销广告是双向的沟通，（对） 5，从旗帜广告是否有超级链接的角度，旗帜广告可以分为静态的旗帜广告和动态的旗帜广告（对） 1：网络营销的价值，就在于可以使从生产者到消费者的价值交换更便利，更充分，更有效率（对） 2：现代电子技术和通信技术的应用于发展是网络营销产生的技术基础（对） 3：整合营销已从理论上离开了在传统理论占中心地位的4c’s论，而逐渐转向以4p’s论为基础和前提（错） 4：电子支付的方式是电子货币和电子支票，电子支票主要用于商家与消费者之间的小额支付，（错）

网络营销实验报告一

哈尔滨工程大学实验报告实验名称：网络营销信息的检索与处理班级：2011 学号：姓名：实验时间：2014.6.20 成绩：________________________________ 指导教师：实验室名称：______综合实验三______________________ 哈尔滨工程大学实验室与资产管理处

实验报告一、实验名称：网络营销信息的检索与处理二、实验目的：了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的实验内容的顺利完成提供有力保证。三、实验设备：综合实验室（三）计算机设备，通过百度、谷歌、搜狗浏览器、360浏览器、腾讯搜搜等引擎，各类商品的官方企业网站进行信息搜集。四、实验内容：（1）从备选商品/服务名称中选择三种，假设你希望购买这种产品/服务，或者希望了解更多相关信息；电备选商品/服务名称如下：网络营销类书籍，强化地板，5-10万元轿车，瑞士手表，热水器，实木家具我选择瑞士手表、电热水器、网络营销类书籍作为对象进行分析。（2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况；（3）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该网站；（4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在企业网站上立即发现这些相关信息更为详细的内容。

实验具体分为A、B、C三个实验，如下所示： A、瑞士手表实验分析一、搜索引擎对比分析 1.百度搜索关键词——瑞士手表点击置顶链接进入： 2.搜狗搜索关键词——瑞士手表

网络营销实训指导书实验一、网络营销的文

网络营销实训指导书实验一、网络营销的文献检索 Name: _____________________________ 搜寻三篇介绍网络营销含义、发展现状、应用案例、以及存在问题的文章。在阅读之后写下文章的摘要，填好下列表格。填好之后，按小组并成一个文件，发送到老师信箱。各小组选派一人介绍一篇文章内容。说明：网址通过选定浏览器的地址栏，通过[Ctrl][C]复制，再通过按[Ctrl][V]粘贴到表格中。

实验二网站的分析一、实验目的 1、分析电子商务营销网站的定位、目标顾客群、网站结构特点并提出优化建议。二、实验步骤 1、访问三种基本形式的企业网站（1）信息发布型网站（https://www.360docs.net/doc/906148102.html,/）；中国银行：https://www.360docs.net/doc/906148102.html, 中国建设银行：https://www.360docs.net/doc/906148102.html, （2）网上直销型企业网站（https://www.360docs.net/doc/906148102.html,/）

（3）综合性电子商务网站（https://www.360docs.net/doc/906148102.html,/） 2、对上述网站分析其网站定位、目标顾客群体、网站结构（内容结构、页面结构）、特点等； 3、打开兴中海会计师事务所的网页（https://www.360docs.net/doc/906148102.html,），分析其网站定位、目标顾客群体、网站结构（内容结构、页面结构）、特点等，提出改进建议。五、思考题（作业） 1、撰写上述网站的分析报告，分析其网站定位、目标顾客群体、网站结构（内容结构、页面结构）、特点等。 2、从网络营销角度，提出兴中海网站的改进建议（不少于100 字）。实验三网站规划实验根据案例分析，撰写半壁店村旅游信息网的网站规划书。要求： 1、网站定位； 2、网站的优势； 3、网站内容； 4、设计域名；（需要域名查重）国内域名查重：https://www.360docs.net/doc/906148102.html,/services/domain/（世纪东方）或通过百度输入“域名查询”，查找相关可以进行域名查重的网站。 5、网站解决方案。根据你的设计进行选择。可以通过百度“网站建设、解决方案”进行查询。

网络营销课程大纲

《网络营销》课程教学大纲课程名称：网络营销课程类型:：专业必修课总学时：64 讲课学时：32 实验学时：32 其他学时：0 学分：4 适用专业：电子商务先修课程：电子商务概论、商品流通基础认知一、课程性质、目的与任务《网络营销》是电子商务专业的专业核心课程，通过学习网络经营思想和网络营销技能，使学生牢固树立现代网络营销观念，掌握市场营销的基本理论和方法，了解企业网络营销活动的实际情况，积累电子商务和营销实践经验，提高学生从事网络营销活动所具备的职业素质和能力，为学生适应现代电子商务企业的网络营销奠定理论和技能基础。二、教学内容及要求课程主要的教学内容包含：网络市场调研、网络市场分析、网络品牌策略、搜索引擎营销、网络推广的途径和方法、网络广告的定价和投放、网络广告的策划实施、网络促销的主要方式、网络促销方案的设计和实施、网络营销评估等内容。课程要求学生掌握有关网络营销的基本概念和基本理论，重点掌握搜索引擎营销、企业网站营销、社会化营销、微信营销等，培养学生全网整合营销的运作能力。网络营销实训课时共32课时，通过本课程的实训，让学生学会网络问卷调研技巧，能够设计搜索引擎营销关键词的投放方案、进行网络推广、设计网络广告以及网络促销方案，使学生具备一定网络营销实际操作的能力。三、教学方法（1）课堂讲授（2）典型案例讨论通过对典型案例的介绍和讨论，加深学生对网络营销理论的理解，充分调动学生学习积极性和参与性，提高学生分析解决问题的能力。（3）课堂讨论或辩论通过对电子商务现实市场热点问题的讨论、辩论，充分调动学生学习积极性和参与性，提高学生获取知识能力、思维能力和分析解决问题的能力。（4）视频观摩借鉴利用形象生动的录像教学片作补充，增加学生的感性认识，扩展学生的视野。通过以上方法，帮助学生对课程的难点和重点进行理解掌握。对技术性强的知识点和技能点采用教学做一体化的方式，让学生“做中学、学中做”。四、正文第一章网络营销概述 [目的要求] 了解：网络营销产生的环境和发展趋势，网络营销的定义；网络调研的定义和步骤。熟悉：网络消费者行为；网络品牌、品牌价值和品牌策略。

网络营销实训指导书微信营销

《网络营销》实训指导书课程对象：营销13级学生实训学时：16 执笔人：吴昀第一部分绪论本指导书是根据《网络营销》课程教学大纲及授课计划（实训部分）编写的，适用于营销专业的所有学生。一、实训目的《网络营销》是一门实践性较强的课程，在教学过程中本课程积极遵循理论知识扎实和贯穿实践技能培训的原则，在整个过程教学环节开设了多次实训课，使学生通过实训掌握必备的网络营销技能，也加深对理论知识的巩固。本课程实训目的在于使学生接受网络营销技能训练，提高在网络营销方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。二、实训环境及设备学校机房，网络配件、交换机、50台学生机（全都可上互联网）。三、基本技能要求 1）掌握个人对公微信账号的基本营销原则和营销技能； 2）掌握微信公众账号的注册、维护和运营方法。 3）学会微信公众号的素材管理、用户管理、消息管理。 4）学会使用统计功能进行用户分析、图文分析、消息分析，合理规划微信营销内容。 5）学会使用个人微信号与公众微信号相结合的方法进行营销宣传。四、本课程实训项目及其教学目标

第二部分实训内容微信营销学习内容可参考开课吧→“发现课程”→“互联网营销”→“微信营销入门”。实训报告要求：组员记录每天任务的完成情况，由组长签字确认，组长的实训报告交老师签字。（实训报告中应详细记录任务完成过程、注册结果、营销方案和统计情况。）项目一、个人微信设置（20分）任务1 注册微信账号。（2分）任务2 设置微信头像、名称、个人签名、二维码名片、微信号。完善自己的朋友圈，设置朋友圈的封面。完成后，扫下面二维码加“昀梦老师”为好友，并注明自己的真实姓名。（5分）任务3 通过通讯录和QQ联系人，或通过微信扫一扫，雷达加好友等方式增加你的微信好友，至少加50个好友。（5分）（小组组长负责检查，将微信通讯录拉到最后，看联系人数量，合格的组员，组长在评分表上确认给分，老师随机抽查，如有舞弊全组成员该项0分）任务4 关注至少5个跟本组所选行业相关的微信公众号。（5分）（在添加朋友→公众号→输入关键词搜公众号→关注公众号）任务5 查看你所关注的微信公众账号，有什么有价值的信息（点开通讯录→公众号

网络营销教学实验3：网站搜索引擎友好性分析实验

网络营销教学实验3：网站搜索引擎友好性分析实验实验条件电脑接入国际互联网，可以使用国内外主要搜索引擎，无需专用网络营销实验软件。实验目的了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用，通过对部分选定网站搜索引擎进行友好性分析，深入研究网站建设的专业性对搜索引擎营销的影响，对于发现的问题，提出相应的改进建议。实验内容和步骤（1）结合网络学习教材第4章内容。（2）从备选网站中选定一个企业网站；（3）浏览该网站并确认该网站最相关的2－3个核心关键词（比如主要产品名称、所在行业等）；（4）用每个关键词分别在Google和百度等搜索引擎进行搜索，了解该网站在搜索结果中的表现，如排名、网页标题和摘要信息内容等，同时记录同一关键词检索结果中与被选企业同行的其他竞争者的排名和摘要信息情况；（5）根据有关信息分析被调查网站的搜索引擎友好性。附：本实验备选网站网址（10个），也可以选其它网站。 https://www.360docs.net/doc/906148102.html, https://www.360docs.net/doc/906148102.html, https://www.360docs.net/doc/906148102.html, https://www.360docs.net/doc/906148102.html, https://www.360docs.net/doc/906148102.html, https://www.360docs.net/doc/906148102.html, https://www.360docs.net/doc/906148102.html, https://www.360docs.net/doc/906148102.html, https://www.360docs.net/doc/906148102.html, https://www.360docs.net/doc/906148102.html,

实验报告要求实验报告以电子稿形式提交，字数：1500字左右。实验报告主要内容：通过调查中获得的信息分析网站设计对网站搜索引擎友好性的影响，可重点突出某些关键因素，如网站结构的影响、动态网页的影响、网站内容文本信息量及核心关键词的影响等，如果利用同一关键词进行检索，同一网站在不同搜索引擎中的表现有较大差异，请分析问题产生原因并提出合理的建议。

《网络营销》课程期末试卷4(含答案)

※※大学※※学院考试卷网络营销B卷（一）答案考试形式：闭卷考试时间：90分钟一、判断对错题（10小题，每小题1分，共10分） 1. 网络营销不仅是单纯的网上销售，还是企业现有营销体系的有力补充，是4P营销理论的必然产物。（×） 2. 网上拍卖是指网络服务商利用互联网技术平台，让商品所有者或某些权益所有人在其平台上开展以竞价、议价方式为主的在线交易模式。（√） 3. 当前社交网站的使用率延续良好的上升趋势。（×） 4. 企业进行网络营销调研时是不受时空限制的，仅在网络上即可完成问卷的发布、信息的回收及信息的分析等工作。（√） 5. 网络广告发布主要是通过广告代理制实现的,即由广告主委托广告公司实施广告计划,广告媒介通过广告公司来承揽广告业务。（×） 6. 网络公共关系的主体只能是企业或政府组织（×） 7. 网站是企业开展网络公共关系活动的窗口，是对外传递信息的最重要的渠道。（√） 8. 论坛营销伴随着论坛的产生而兴起和发展，虽然是网络营销中最简单、最老的推广手段，却以易上手、实用性强、性价比高一直沿用至今。（√） 9. 论坛炒作通常只是简单地发外链或发广告帖，一个人就可以操作，没有计划性与策略性，主要注重的是执行（×） 10. 企业开展博客营销活动，树立企业形象是其最根本的目的之一。（×）二、单项选择题：10小题，每小题1分，共10分。 1. （ A ）是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大能力去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。A.数据库营销 B.长尾营销 C.整合营销 D.关系营销 2. 电子商务类应用率位居首位的是（ C ）。 A.网络音乐 B.搜索引擎 C.即时通信 D.网络新闻 3. 以下说法正确的是（ A ）。 A.网络调研要看具体的调查项目和被调查者群体的定位，如果网络上被调查者的规模不够大，就意味着不适合于在网上进行调查 B.为了提高效率，网上问卷中的一个问题可以涉及多个内容 C.网上问卷的问题排列应先难后易、先繁后简 D.网络直接调研法是调查者通过互联网直接收集二手资料的方法 4. 网络公关关系建立的关键和核心都是（ C ）。 A.企业 B.非营利组织 C.人 D.政府 5. （ B ）是第一代搜索引擎，它自身包含可搜索的数据库。 A.全文搜索引擎 B.分类目录式搜索引擎 C.元搜索引擎 D.垂直搜索引擎 6. 企业进行网络事件营销策划的最基本原则是（ D ）。 A.把握网民关注动向 B.力求完美 C. 善于“借势” D.诚信为本 7. 软文营销当中事实上包括3个层面即（ B ）。 A.软文创作、软文推广、软文优化 B.软文推广、软文优化、软文传播 C.软文创作、软文传播、软文优化 D.软文炒作、软文推广、软文传播 8. 下列不属于 APP营销特点的是（ C ）。 A.成本低 B.持续性使用 C.信息较单一 D.互动性强 9. 利用微信个人账号开展营销活动的第一步是（ C ）。 A.确定营销目标 B.分析微信营销环境 C.注册微信账号 D.与客户事先沟通 10. O2O营销是一种利用网络抢夺线下用户和市场的新兴商业模式，下列不属于O2O营销特点的是（ B ）。 A.商品及服务由线下的实体商店提供，质量有保障 B.营销效果不可查，交易流程不易跟踪 C.商品信息丰富、全面，方便消费者“货比三家” D.宣传及展示机会更多，帮助商家寻找客户，降低经营成本。

网络营销实训指导书 (1)

实训一：网络市场调查一、实训目的与要求 1.掌握网络市场调查的步骤和方法 2.掌握网络市场主要调查工具的使用 3.了解某行业网络营销的现状二、实训内容 1. 网络营销环境调查 (1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等； (2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等； (3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析； 2. 网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度； 3. 网络销售调查市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道 4. 网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的效果 5. 分析调查结果，形成调查报告调查报告应包括下列内容：调查方法：直接方法(三种)、间接方法(五种) 调查主要网站：竞争对手(五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它三、实训准备 1. 全班按每组三至四人组成实训小组； 2.确定本小组调查的行业可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；说明：各小组可以自行选择要进行网络营销行业和产品，各小组不雷同。

四、实验步骤 1.制定调查方案，选择企业进行调研，写出调研问卷（尽量为客观题）。： 2.调研问卷的题目数量自己决定，但是不能少于5个，不能多于15个。 3.调研问卷的内容为企业的网络营销应用情况。 4.调研问卷不要涉及企业的隐私信息。 5.实施调查。 6.分析调查结果，形成调查报告。五、实训方法 1. 间接调查法调查工具：搜索引擎、数据库、邮件调查地点：政府网站、行业站点、竞争对手站点 2. 直接调查法访谈法、邮件调查、观察法、网络二手资料搜索、电话随机调查六、考核办法 1. 行业与商品的确定5% 2. 网络营销环境调查15% 3. 网络顾客调查15% 4. 网络销售调查15% 5. 网络促销调查15% 6. 市场调查报告35% 七、思考与练习 1. 网络市场调查主要有哪些手段和工具？各有什么优缺点? 答：在线调查益处目前中国有2.5亿网民，其中年轻群体占比最大。市场上动荡最大、变迁最大的也是这部分群体。所以采取在线调查方式获取数据是个很好的途径。利用在线调查工具，第一个好处是获取更加真实的数据。第二个好处是费用低。第三个好处是时时监控回答质量。第四个好处是可以丰富题目类型。第五个好处是实时察看调查结果。很多使用者常常在实际使用过程中赞叹、惊喜。当然在线调查系统对于企业的帮助并不仅仅是这些。利用在线调查系统，企业还可以要求受访者将他们的生活图片发回给系统，在后期

网络营销教学实验二

网络营销实验实验报告实验名称企业专业性诊断评价实验室实验楼307 实验日期2011/11/4

图一长虹的PR值已经为Goole收录，那么通常Goole会每月一次遍历和更新信息。不过对于那些PR值（pagerank）较高的，，Goole索引周期会相应的短一些。PR值的计算公式：（1-0.85）+0.85*(PR值/外链数)。 PR值为6，PR值最高为10，一般PR值达到4，就算是一个不错的了，这就说明该的重要度还是比较高的。图二长虹集团在百度的权重百度值是根据各方面因素，综合指定出的针对该在百度里的重要级别，该权重值与谷歌值是不同计算方式，所以该百度权重值仅是搜索引擎中的一个参考数据。由上面结果可知长虹集团的百度权重为4，而且排名都在首页，所以长虹集团的重要级别还是很高的。

图三长虹的收录数量及反向值由上面的结果可知，长虹集团在百度、雅虎、有道这三大搜索引擎中的收录数量与反向都是很高的。其他的容中有本的地址。对于友情的双方而言，对方均为自己的一个反向。反向的数量和质量是影响分站在搜索引擎中排名和收录数量的重要指标之一，反向数量越多、反向的质量越高，分站在搜索引擎中的关键词排名越靠前、收录的网页数量也会越多。由此可知长虹集团的在收录与方向连接方面都做得很不错。人工评价： (一)规划与栏目结构诊断： (1)建设的目标是否明确？要为用户提供哪些信息和服务？长虹有着非常明确的建设目标.即通过,不断的宣传相关的产品.最终实现企业自身的目标.分别是1:积极响应国家西部大开发的号召，继续加大资本输出、品牌输出的力度，除人口较少的省份之外，在全国绝大部分省份建立自己的分公司，形成销地产，扩大市场占有率；2:在壮大主业的同时，充分利用长虹的品牌和资金优势，进入服装、日化等行业，逐步向多元化企业进军；3:利用我国加入WTO之机，实施“走出去”的发展战略，充分发挥公司的品牌优势、管理优势、技术优势，逐步、稳妥地在发展中国家建厂，从而将中国的长虹发展成为世界的长虹。在长虹的中主要为用户提供的信息和服务有:产品的选购及介绍说明,公司的动态信息,业务往来,热点活动,常见的问题解答,在线的咨询服务,即时的信息服务,会员通讯,社区服务等等. (2)导航是否合理？用户通过任何一个页面可以回到上级页面以及回到首页吗？长虹的导航很合理.用户通过任何一个页面可以回到上级页面以及回到首页. (3)各个栏目之间的关系是否正确? 长虹的上各个栏目之间的关系都正确.

中职网络营销期末试卷附答案

中职网络营销期末试题附答案一．名词解释（每题4分，共24分） 1、网络营销： 2、网络消费者的购买动机： 3、网上市场调研： 4、网络市场细分： 5、网络商务信息的整理： 6、网络目标市场定位二．判断题（每题2分，共20分） 1、网络营销是一种单纯的网络技术。（ x ） 2、网络营销方法之间是孤立的，开展网络营销时可以将各种方法进行分离应用。（ x ） 3、网上直接信息是指通过在线问卷调查法等原始信息经过分析处理得到的。（ x ） 4、企业要开展网络营销，必须建立企业自己的网站（x） 5、网络营销对网络商务信息收集的要求是及时、准确、适度、经济。（√） 6、网络营销中的信息传递是单向的，没有交互性。（X ） 7、感情动机是由于人的情绪和感情所引起的购买动机。如果由于喜欢、满意、快乐、好奇而 1

引起的购买动机，一般具稳定性的特点。（√） 8、核心产品指消费者在购买产品时希望从产品中得到的基本效用，即购买者追求的核心利益，这是购买的目的所在。（√） 9、自动弹出式广告也称“插入广告”、“弹跳广告”，是一种不请自来的广告形式。（√）企业网站建站的专业性原则是指网站信息内容应该体现建站目的和目标群体。（ X ） 10、网络营销渠道不但是传统渠道的补充，而且也是传统渠道的延伸。营销渠道的整合包括“线上的客户线下做”和“线下的产品线上推”两个方面。（√）三、单项选择题（每题2分，共30分） 1、网络营销产生于（ D ）。 A．20世纪60年代 B. 20世纪70年代 C. 20世纪80年代 D. 20世纪90年代 2、报纸、杂志主要传播的是文字信息，而互联网传播的是（D ）。 A.文字信息 B. 视频信息 C. 音频信息 D. 多媒体信息 3、在线黄页就是将传统黄页搬到网上，利用（D ）为载体，在网上发行、传播。 A.报纸 B. 电台 C. 电视台 D. 互联网 4、美国心理学家马斯洛把人的需求划分为五个层次，从低到高依次排列为（A ）。 A．生理的需求→安全的需求→社交的需求→尊重的需求→自我实现的需求 B. 安全的需求→社交的需求→尊重的需求→自我实现的需求→生理的需求 C. 社交的需求→尊重的需求→自我实现的需求→生理的需求→安全的需求 D. 尊重的需求→自我实现的需求→生理的需求→安全的需求→社交的需求 5、影响网络消费者购买行为相关群体的形式是指( B )。 A．政府、企业和个人 B. 主要团体、次要团体和期望团体 C. 政府机构、社会团体和消费者自己 D. 前三种都是 6、不属于网上直接调研的方法是（A ）。 A.网上搜索法 B.电子邮件调查法 C.在线问卷调查法 D.专题讨论法 7、FAQ是指（D ）。 A.搜索引擎 B.顾客行为分析 C.网络诊断 D.常见问题解答 8、市场细分的依据是（C ）。 A．市场之间的差异性 B.产品之间的差异性 C.顾客需求之间的差异性 D.营销方式的差异性 9、下列项目中，不属于网络营销价格策略的是（ A ）。 A. 产品开发策略 B. 免费价格策略 C. 特殊品定价策略 D. 拍卖竞价策略 10、4P组合是指（ B ） A.产品、推广、价格、销售 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、公关、价格、渠道 D.产品、价格、促销、广告 11、病毒性营销是通过（B ），信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 A．以病毒的方式B．用户的口碑宣传网络C．报纸D．广播 12、在网络广告中，CPC指的是（B）每千人成本B．每点击成本C．每行动成本D．按业绩付费 13、对消费者的购买动机，包括理智动机、感情动机和偏爱动机的调查，属于（B ）。 2

网络营销实验报告一

工程大学实验报告实验名称：网络营销信息的检索与处理班级： 2011 学号：姓名：实验时间： 2014.6.20 成绩：________________________________ 指导教师：实验室名称：______综合实验三______________________ 工程大学实验室与资产管理处

实验报告一、实验名称：网络营销信息的检索与处理二、实验目的：了解用户通过企业、搜索引擎、电子等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的实验容的顺利完成提供有力保证。三、实验设备：综合实验室（三）计算机设备，通过百度、谷歌、搜狗浏览器、360浏览器、腾讯搜搜等引擎，各类商品的官方企业进行信息搜集。四、实验容：（1）从备选商品/服务名称中选择三种，假设你希望购买这种产品/服务，或者希望了解更多相关信息；电备选商品/服务名称如下：网络营销类书籍，强化地板，5-10万元轿车，瑞士手表，热水器，实木家具我选择瑞士手表、电热水器、网络营销类书籍作为对象进行分析。（2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况；（3）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该；（4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在企业上立即发现这些相关信息更为详细的容。实验具体分为A、B、C三个实验，如下所示： A、瑞士手表实验分析一、搜索引擎对比分析 1.百度搜索关键词——瑞士手表

点击置顶进入： 2.搜狗搜索关键词——瑞士手表

点击置顶进入： 2.雅虎搜索关键词——瑞士手表

网络营销实训要求及内容指导书

网络营销实训要求及内容指导书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

《网络营销》实训指导书一、实训目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。二、实训内容 1、网络市场调查； 2、网络推广的市场营销策划； 3、网络营销站点的建设； 4、网站推广的市场运作。三、参考课时 1周四、实训材料准备每人一台电脑，连接互联网。五、考核办法 1.平时成绩10% 2.网络市场调查20%（1天,周一） 3.网络营销策划25%（1天，周二） 4.网络营销站点建设20%（2天，周三、周四） 5.网络站点推广25%（1天，周五）

目录实训一（网络市场调查） (3) 实训二（网络市场营销策划） (5) 实训三（网络营销站点建设） (8) 实训四（网站推广） (10)

实训一：网络市场调查一、实训目的与要求 1.掌握网络市场调查的步骤和方法 2.掌握网络市场主要调查工具的使用 3.了解某行业网络营销的现状二、实训内容 1、网络营销环境调查 (1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等； (2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等； (3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析； 2、网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度； 3、网络销售调查市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道 4、网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的效果 5、分析调查结果，形成调查报告调查报告应包括下列内容：调查方法：直接方法、间接方法调查主要网站：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它三、实训准备 1.确定调查的行业

网络营销实验报告3

附件1 中北大学经济与管理学院实验报告课程名称网络营销学号学生姓名辅导教师系别经济与管理学院实验室名称主楼8层实验室实验时间2013.11.05 1．实验名称实验三网络营销策划 2.实验目的要求掌握网络营销方案的整个策划过程。 3.实验内容（1）选择确定一种或一类适合进行网络营销的产品或服务；（2）分析该产品或服务进行网络营销的宏观环境和微观环境；（3）分析网络消费者购买行为；（4）进行网络营销市场分析；（5）从产品策略、物流渠道策略、价格策略、促销策略四个方面进行网络营销策略设计；（6）完成网络营销方案策划报告：某产品或服务进行网络营销的可行性分析（环境分析、网络消费者购买行为分析）；该产品的网络营销市场分析；网络营销策略设计。 4.实验原理电脑接入Internet，可以正常使用国内外主要搜索引擎、电子邮箱、浏览网页；具备网络营销实验软件，或者利用具有同样功能的真实网站后台管理权限，或者选择提供免费发布信息空间的网站。

5.实验过程及步骤（1）选择确定一种或一类适合进行网络营销的产品或服务；（2）分析该产品或服务进行网络营销的宏观环境和微观环境；（3）分析网络消费者购买行为；（4）进行网络营销市场分析；（5）从产品策略、物流渠道策略、价格策略、促销策略四个方面进行网络营销策略设计；（6）完成网络营销方案策划报告。 6．实验结论及心得结论：（1）珠宝类产品网路营销可行性分析：中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记而在现代社会中,互联网是第四传播媒体,利用它可以面向全球展示企业的形象、品牌、文化及产品，企业通过互联网产品的销售新渠道，寻求更多的商业。俗话说：“好马配好鞍，名企配好站”。当光芒璀璨、至真至纯的钻石牵手全新的网络媒体就能引领消费的时尚，能够给企业的宣传策略添加浓重的一笔。（2）外部环境分析：随着投资增长的延续，消费的稳定增长，外需的明显改善，中国经济将继续保持强劲的复苏态势。（3）内部环境分析：网上卖钻石由此大受追捧，许多人都认为这种营销模式能带来新盈利点，一些原本做传统渠道的企业也纷纷效仿。但如今这种借电子商务之名打开知名度，后开设体验中心招揽顾客的营销模式遇冷，网销商不仅要面临来自国内传统珠宝商的竞争，更要面对国外超级巨头入侵之后的局势。（4）竞争者分析：我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为:行业集中度低;进人壁垒逐渐降低;高档市场空白，中档市场竞争激烈;珠宝首饰企业有各自的市场，地区分布不均衡。（5）消费者分析：从盲目性保值到理性收藏；从大众化盲从性消费到个性消费；从普通性了解到专业性认识；从简单产品意识到品牌意识；从物质消费到精神消费心得：网络营销组合策略 1、产品策略强调营销的产品策略要转为以顾客为中心，顾客提出需求，企业辅助顾客设计和开发产品，满足顾客个性化需求。因此，这种策略被称为“生产—消费的连接”。营销过程不单是推销产品的过程，首先是一个满足顾客需要的过程，而顾客的需要是多方面的，不但有生理和物质方面的需要，而且还有心理和精神方面的需要，所以，营销产品应是一个产品整体。 2、渠道策略

网络营销实验报告

管理学院实验报告学号9072 姓名伍静专业班级市场营销1201 指导老师陈祥兵实验日期课程名称网络营销实验名称网络营销上机实验实验成绩实验报告具体内容一般应包括：一、实验目的和要求; 二、主要仪器设备(软件); 三、实验内容及实验数据记录; 四、实验体会

实验一网络营销基础技能训练一.实验目的和要求通过安排学生任务、监督学生执行过程、评价执行结果来实现教学。任务以工作流定义的方式给出。包括：信息发布（供求信息平台、分类广告、黄页服务、网络社区等以及利用网上商店与网上拍卖）、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销等。要求学生能熟悉网络营销的基本技能及工具，了解各种技能及工具的性质、特点及使用效果。二.实验原理本系统属于模拟型的教学实验软件。系统以功能模块的方式提供网络营销的工具、方法以及营销网站建设等功能素材，让学生在老师的安排下使用这些素材解决设定的问题或达到设定的目标，通过这样的过程进行网络营销知识、技能、技巧的体验、应用和学习。三.主要仪器设备（软件）实验硬件：PC机实验软件：Windows操作系统、博星卓越网络营销教学实验系统。四.实验内容及步骤 1. 技能训练子系统（一）

2.技能训练子系统（二）五.实验数据记录 2.网络分类广告（1）认识分类广告的形式 1）分类广告与供求信息平台有何区别一个是比较侧重大众化一个是侧重企业。 2）分类广告是否就是最佳的广告发布途径不是。最佳广告发布，要根据你产品的特性，目标客户在哪，然后再选择适合的广告发布。3）不同类型的分类广告网站在内容和栏目安排上有何不同 ①地理位置的不同。分类广告网站是可以按照不同的地理位置分类。 ②服务对象不一样。对待不同的服务对象，有着不同的广告内容。部分分类广告网站是以企业为服务对象，而广告则比较注重产品的供求信息；而一些是以人们作为服务对象，广告就比较注重在衣食住行方面。（2）发布分类广告 1）分类广告的优势何在哪些企业会选择分类广告的途径发布广告分布广，利用率高。生活服务和商业服务等等。 2）在分类广告网注册，然后发布广告信息，比较不同的网站需要提供哪些注册认证信息手机、身份证，特殊的身份还可以用不同的证件。例如：学生学号、员工工号等等。 3）比较各个分类广告网站的信息分类有何区别网络分类广告是一种全新的网络广告服务形式，主要满足企事业单位和个人商户在互联网上发布各类产品和服务广告的需求，并为广大网民提供实用、丰富、真实的消费和商务信息资源，

网络营销期末试卷

网络营销·期末测验题考试时间：100分钟总分：100分姓名：得分：一、单选题（每小题1.5分，共15分） 1、网络营销是指借助于（）来实现营销目标的一种营销方式。 A、移动、电脑和数字媒体技术 B、网络、通信和数字媒体技术 C、移动、通信和数字媒体技术 D、网络、电脑和数字媒体技术 2、对网络营销所发挥其作用的认识，有助于全面理解网络营销所体现的价值，网络营销能起到哪些作用呢？（） A、品牌建设，网站推广，建立信任，促进销售，渠道建立 B、品牌建设，网站推广，信息发布，促进销售，网上销售,顾客关系，顾客服务，网上调研 C、信息发布，促进销售，侧重营销，顾客服务，网上调研 D、网站推广，信息发布，促进销售，战略服务，顾客服务 3、网络营销的首要任务是（）。 A、建立并推广企业的品牌 B、推广企业网站 C、推广企业思想 D、增加企业产品销售额 4、微博营销以（）作为营销平台，每一个（）都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播（），树立良好的企业形象和产品形象。（） A、微博观众个人信息 B、微博人公司信息 C、微博个人公司信息 D、微博听众（粉丝）企业信息、产品信息 5、网络营销产生的技术基础是（）。 A、付款手段 B、互联网 C、计算机 D、营销策略 6、网上商店能每天24小时，每周7天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（）特点。 A、超前性 B、拟人性 C、跨时空性 D、整合性 7、从我国上网网民的年龄结构看，占比重多的群体是（）。 A. 不到18 岁B．18～24 岁 C. 31～35 岁D．40 岁以上 8、在上网用户中，（）收入者上网人数最多。 A. 中、高 B. 低、高 C.中、低 D. 中 D.9、关于网络营销和传统营销的说法准确的是（）。 A、网络营销暂时还是一种不可实现的营销方式。 B、网络营销不可能冲击传统营销方式。 C、网络营销最终将和传统营销相结合。 D、网络营销将完全取代传统营销的一切方式。 10、在网络的购买活动中，网络消费者由于其认识、感情、意志等心理过程而引起的购买动机，产生了购买行为，这种购买动机称为（）。 A、需求动机 B、感情动机 C、心理动机 D、理智动机二、判断题，对的打“√”，错的打“×”（每小题1.5分，共15分） 1、网络营销活动可以脱离一般营销环境而独立存在。（） 2、网络营销方法之间是孤立的。（） 3、从广义上讲，网络用户是指连接在互联网上的法人用户和个人用户。（） 4、由于病毒性营销是用户自行传播的，因此无需进行信息源和信息传播渠道的设计。（） 5、网络营销的价值在于可以使从消费者到生产者的价值交换更便利、更充分、更有效。（） 6、网络营销产生的技术基础是互联网的崛起。互联网络起源于美国。（） 7、网络营销广告与传统广告最大的不同就在于网络营销广告是双向的沟通。（） 8、企业网站是企业在互联网上进行网络建设、形象宣传、经营活动的平台。（） 9、对企业来讲，没有最好的网络营销方法，只有最适用的网络营销方法。（） 10、网络消费者的购买决策过程是一个周而复始的动态过程。（）三、填空题（每空1分，共20分） 1、电子商务的构成四要素：、、、。 2、网络营销可以在八个方面发挥作用：、网站推广、信息发布、销售促进、_________、顾客服务、_________、网上调研，这八种作用也就是网络营销的八大职能。 3、网络消费者的购买动机基本上可分为和两大类。 4、按企业网站的功能划分，企业网站可以分为、和这三种基本类型。 5、马斯洛的需求层次理论从低到高依次为、、、、。 6、在虚拟社会中，人们又产生了三种新的需求，即、和。四、简答题（每小题10分，共50分） 1、网络营销的优势是什么？

网络营销实验指导书

网络营销实验报告

《网络营销》实训要求及内容指导书

《网络营销》实验教学大纲

网络营销期末考试试卷以及答案

网络营销实验报告一

网络营销实训指导书 实验一、网络营销的文

网络营销课程大纲

网络营销实训指导书微信营销

网络营销教学实验3：网站搜索引擎友好性分析实验

《网络营销》课程期末试卷4(含答案)

网络营销实训指导书 (1)

网络营销教学实验二

中职网络营销期末试卷附答案

网络营销实验报告一

网络营销实训要求及内容指导书

最新网络营销基础与实践期末试卷知识讲解

网络营销实验报告3

网络营销实验报告

网络营销期末试卷

网络营销实训指导书实验一、网络营销的文