2020房产经纪人工作总结
2020房产经纪人工作总结
第1篇:房产经纪人工作总结
在盛世家源工作一个多星期了感触挺多的,感觉特别能锻炼人,这也是我选择这行最主要的原因.对于一个刚刚走出大学校园踏入社会的我来说,最欠缺的是没有什么经验,有的只是年轻和冲劲.一个人可以没有宽度和高度,但一定要有厚度,我清楚的明白我还有很多的不足,只有通过我加倍努力的去学习,去更好的完善自己,使自己成为别人更信赖的人！
如果你初次见我,你会发现我是一个很腼腆的,很温和的小伙子.给别人的第一感觉还不是那么成熟,做我们这行给别人信赖是无比重要的,这是我需要有所改变的地方.上个星期不经意间就做了三单,事情发展的是如此顺利、如此容易,自己就有点自满的情绪了.自从去
了罗总的培训,她给我们介绍了房产中介在这行大体的情况,让我们
更深层次的了解到了其中不为我们新人所知之事.还有与客户沟通的一些技巧,熟悉商圈的重要性,以及勘察房源和带看的一些基本方法.感觉这样的培训给我们新人莫大的鼓舞,让我们更清楚的意识到自己的不足,从而下定决心,好好学习,才能更好的去完成自己的业务,成
为这个行业的佼佼者.当然这必须要经历一些过程,好的坏的都是人
生中宝贵的财富.诚如前天我遇到的麻烦,就是经验不足所致,导致合同没法履行,浪费的时间也很多,这很是值得我深思,提高效率势在必行.
目标决定策略.我下个月承诺的业绩是一万,对于一个新人来说,只做租并且单业绩达到一万还是挺有压力的,我就是要向不可能挑战,设立高的标准,这样我才有更大的动力和更高涨的热情去开展我的工作.这过程中肯定会遇到各式各样的问题,但我不会畏缩,就当它是给我磨砺的机会,更好的提升自己的阅历,以此提高工作水平,扬长避短,以饱满的精神状态来迎接新的挑战.取长补短,向其他同事相互交流
好的工作经验,争取取得好的成绩！
第2篇:房地产经纪人营销工作小结范文
一、工作进展情况回顾
任何工作都离不开人的主体元素.于是首先就从学会做人,踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策,企业本身内部环境和企
业投资环境,比如开发区优惠政策、×××政府总体规划、行业发展
动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次
是饮水思源,摸索有效的营销推广方案,经常思考这样的问题:怎样花
最少的钱达到最好的宣传效果？通过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题,应该先从哪方面入手解决营销难
的问题？
2015年10月—2015年12月的主要工作
1、配合完成中秋晚会
2、协助完成汽配展活动
3、完成网络推广工作
4、积极配合公关活动
5、完成工业城招商的内部协调和调研,帮助完善招商基础资料
6、配合同事完成其他工作内容
7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略
8、完成临时性交代的任务
二、基本工作情况和做法
（一）不怕困难,建立把项目策划好的信心.
认真分析新形势新情况,正视新挑战,沉着应对,及时调整工作策略.一是认真学习北京工业地产宏观环境和×××的相关政策和规划,提高对它的理解和认识,以积极的姿态迎接困难,树立信心,始终保持
旺盛的工作精神,千方百计挖潜营销思路.二是注重市场信息的收集
和鉴别、分析能力,应对竞争对手的营销策略和市场推广策略,以之
来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助,在制定营销策略和市场推广方案的时候,由于各自存在思维差别,肯定会出现意见不一致的情况,但对出现的问题和遇到的难题,会认真“把脉、会诊”,及时调整方式方法.虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距,但在目前严峻困难的形势下,我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费.
（二）从细分市场找到目标客户
力求按照不同的特征来进行市场细分,市场细分有三条好处,一个是获得消费者高度的忠诚度,一个是保护适当利润,一个是容易获得成功.比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等.
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分,但是这种细分往往相对是粗线条的,因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分,根据产品推广的不同阶段,针对更加明确的目标客户,使用合适的营销策略和方式.
（三）与世俱进,转变策划观念和思维模式.
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品,其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别,尤其是民用地产,它的特点是以感性诉求为主.而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划.工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性,就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性.所以转变策划观念和思维模式是势在必行,把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范.（四）提升自身专业素养和工作技能,提高工作效率
在常规工作的基础上,注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升.自我抓基础、抓内功,一是抓实效工作,不断提高自我工作素质,使自己成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高,着力提高工作效能.
三、存在的问题
目前在营销和宣传等方面存在的问题:
（1）信息网络
还不够健全,信息量和信息来源渠道还不够多.
（2）招商方式创新不够,仍以传统的为主,面对面接触居多,招商效率低；
（3）招商面还不够宽泛,信息含金量偏低.
（4）已建的厂房结构比较单一,缺乏个性化,不能切合市场企业
多样化厂房需求的实际.
（5）给客户承诺的配套设施跟不上,工程不能同时完工.
（6）与北京2xxxx园区,横向纵向的比较,在价格上没有优势,价格相对偏高,尤其是销售价格.
（7）厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现；
（8）工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织结构建立的不科学,宣传推广的力度比较小.
四、工作中的体会与思考
通过我两个月对工业地产营销的认识和实践,主要有以下几条体
会和思考:
1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营
销思路能否成功施行的决定因素.
一是领导对部门或个人的重视,使得个人能力增强,获得更多的资源和协助,对营销方案的真正实施也有帮助,甚至可能扭转乾坤.二是战略重点的定位重视,比如说领导对工业城的主体思路,对投入产出
比的概念的认识,要建立品牌就得加加大投入,不断创新,连贯实施.
实践证明,领导对指导性工作重视了,认识到位、支撑到位了,有机构,有人手,有支支撑,有管理,有推动,事情就会办的更好.相反,倘若仍
停留在“等、靠、要”的阶段,则只能走下坡路.
2、优化组织结构,畅通内部信息沟通渠道,明确责任,提高工作效率的是前提.
提高工作效率的关键是明确个人工作职责,部门分工明确,发挥个人专长,完善组织架构,组织结构扁平化,保障信息沟通无障碍,事事有人做,人人有人管.
3、加快工业园的软硬件环境,完善营销制度,提高营销推广实施力度,加强公关是当务之急.
基于工业城要打造成知名的工业地产项目,提高工业城的核心竞争力是当务之急,也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求.通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略,同时加强公关以辅助作用.
两个月来,我所取得的每一个进展,都是行政中心各位同事关心支持的结果,我还存在着许多不足,所能看到的成果不大,实现目标的距离还比较远,希望通过总结学习,不断提升自己,按照2015年既定的目标前进,做好每一件事.
第3篇:房地产经纪人2015年度工作总结
一、基本信息
姓名:xx
部门:前期部
岗位:前期部职员
任职时间:一年
二、工作职责描述
负责发改委、危改办、国土等相关行政主管部门的协调工作及发改立项审批、土地登记证相关手续的办理.
三、工作业绩描述
xx年伊始,我由城东房地产开发有限公司借调到城投房地产开发有限公司前期部工作,由于在我以前供职的公司我担任前期开发部的经理,所以新的工作我是驾轻就熟的,但由于公司刚刚成立与各行政
主管部门的关系未曾建立,公司多个项目刚刚起步,正是前期手续未办及混乱的阶段,我深知新的工作是充满挑战的,在经过半个月的了解、熟悉我公司项目手续办理情况后,以《河北省房地产开发项目行政审批流程示意图》为纲,捋出了公司项目手续缺、差件以及下一步需办理的相关手续目录,按部就班办理.
申报震后危旧平房改造中央预算内资金,是上半年的工作重点.唐山市将震后危旧平房改造作为落实科学发展观、构建和谐社会、关注民生办成一些群众期盼的大事的具体举措,并将其列为市委、市政府的“一号工程”,由于河北省地方财力紧张,资金缺口较大,唐山市委、市政府恳请国家给予大力支持,安排一定数额的投资补助.作为一名唐山市民,我为我们的政府如此关注民生而骄傲,作为一名城建投员工,我为接触申报工作而感到自豪.强烈的自豪感使我以全部热情投入到工作中.“时间紧、任务重”是我对这项工作全部概括.由于申报预算内资金是由市发改委牵头的,而我负责与发改委协调的全部工作,为了掌握政策、信息以及上报资料的顺利审批,我每天都在公司和市发改委、住建局以及去市发改委、住建局的公交车上,来回奔波.xx年的盛夏,高温不断,每天顶着37、8度的高温等公交,有时一天都喝不上一口水,皮肤晒黑了,脱皮了,有时夜里也会因为小腿酸疼而惊醒,这一切并没有让我感觉到苦,而是感受到了工作带给我的满足感,我在工作中体会到幸福,经过努力由我负责的发改委审批的关于城子庄、南富庄、建华桥震后危改项目的项目建议书批复、可行性研究报告批复、咨询评估机构评审等要件均在行政主管部门要求的时间内完成.为了加快完成申报手续,接手了由技术中心负责的初步设计、基础配套实施概算、及初步设计、概算专家评审等工作.为将发改委的要求及时传递给设计院,常常和设计院的工作人员一起加班到深夜.记得去石家庄上报手续的前一晚,我和当时的主管领导图总、设计院的工作人员,一直忙到凌晨两点,当我们看到组卷齐全及合格的资料放在危改办的桌子上,我们都欣慰地笑了,没有累、没有苦,只有骄傲和自豪.
xx年7月,我和主管领导图总、住建局、市发改委的相关领导,去石家庄上报申报资料,同时,也要经过省发改委、省咨询中心及专家们对组卷资料审核,对于我们来说,这是申报工作最关键的环节.怎
样才能使我们历经数月辛苦完成的工作,得到省主管部门的审核通过呢？除了我们将工作做好、做细外,还有赖于我们之前与市发改委、住建局所建立起来的良好关系.基础配套实施概算与我们将申请的中央预算内资金有着直接关系,我和我的主管领导图总与市发改委、设计院及省评审专家多次探讨如何才能在合情、合理、合规的情况下,做到有利于公司效益的最大化.最后,在市发改委、住建局的协调支
持下,省发改委、省咨询院将我公司三个项目的基础配套设施投资额由10800万元增至11670万元,为公司多争取了870万元.石家庄的
7月,酷暑难耐,在经过一周的高强度工作后,我们回到了唐山,中央
预算内资金申报工作,也随之圆满结束.接下来,我的工作经过调整后,主要负责发改部门、国土局的协调工作及相关手续的办理.
南湖休闲美食广场项目、凤凰新城brd项目、三年大变样的相关手续办理及审查工作是下半年的工作重点.
南湖休闲美食广场项目的土地证办理,是公司给予的考核任务,为了保障销售工作的顺利进行,南湖休闲美食广场的土地证必须抢时间办理.为此,我们必须做好路南区国土局、市国土局的工作,除了上报资料及时、准确外,还要紧盯办事人员,由于南湖休闲美食广场由于
项目用地涵盖了国有建设用地、集体建设用地、农用地等地类,地籍调查情况复杂,又因a-01-1地块与a-01-2地块出让时间不同,按正
常情况办理两个土地证,但由于我公司的建筑物分别占两块地,这样,单体建筑可能会有两个土地证,影响销售,协调市国土局、路南国土
分局的领导,特事特办,最终在公司领导要求的时间内,完成了南湖休闲美食广场项目土地证的办理.
四、工作态度描述
xx年8月初,在刚刚完成申报中央危改资金手续后,我发现我怀
孕了,由于一直太辛苦、休息不够等原因胚胎发育不正常,有先兆流
产的迹象,我选择了做流产手术,这对于我这个31岁还没有孩子的人来说说,无疑是一个巨大的打击.在手术后的第三天,我接到了路北区发改委关于我上报的rbd项目发改立项的专题会的通知,由路北区发改委jú长主持召开.由于我是对发改部门的前期跑办人员,项目情况我是再了解不过的了,考虑到让其他同事去有可能汇报不清楚而延误
审批,我还是带病去了.两个小时的会议时间,我强忍着疼痛,汇报了
项目情况,得到了审批.工作和生活是两条线,可是又有谁能保证这两
条线不会相交呢？作为一个职业人,尤其是一个职业女性可能付出的
会更多,但是,我的职业素养和我所在的岗位告诉我:对于责任,一刻
也不能懈怠.
五、工作能力描述
进入公司一年来,我深深地感到我所在岗位的重要性.除了需要敬业、奉献的精神之外,还必须具备良好的工作能力和水平.总结自身,
我认为工作能力主要体现在以下几个方面:
1、专业基础是立岗之本,不断提升专业水平,是我在工作上一直
追求的目标.项目跑办前期的工作,需要掌握大量的法律法规和相关
政策,需要不断积累和学习.xx年5月,我有幸被公司派往西安,接受
了住房和城乡建设部人事教育司举办的《项目前期、用地管理》继
续教育培训班,在为期五天的学习中,进一步掌握了项目建设用地管
理法律法规、建设工程项目前期管理及审批程序、建设用地报批程
序及基本要求、建设用地管理新政策以及城市房屋征收拆迁管理的
学习,这些专业知识使我在以后的工作中,受益非浅.xx年11月我参
加了全国房地产中级经济师的考试,在几个月的学习中,也使我掌握
了大量的房地产开发的知识,我也深深明白,专业知识是我做好工作
的基础.一边工作,一边学习,不断丰富和完善自己.
2、做事细心认真,团队协调能力强.在和部门领导、同事们的协
作中,能够准确地领会领导交办事件的意图,扎实、细心的执行.与同
事间能够相互帮忙、合作,营造了良好的人际环境和氛围.
3、性格开朗,善于与人交往,语言、沟通能力较强.和各职能部门打交道、跑办业务,通过富有亲和力、严谨性、坦率的交往方式,能
够与相关部门工作人员实现有效、顺利的对接,保障跑办业务无障碍（）.当然,作为一名年轻的职员,我距离公司发展的要求还有很多差
距和不足,在今后的日子里,我将一如既往,虚心向领导、同事们学习,不断提高自身的业务素质和水平,为公司的长远发展作出应有的贡献！
第4篇:房产经纪人工作总结
生活不是为了工作,但工作是为了更好的生活！回首以往让我感到很心酸,我没有多大成就！出来参加工作已经有两年半了,根据当
初我给自己的期望,来对比目前的现实状况,简直是让人太失望了,这又中了一句话:希望越大失望越大,在此我接受了一切冷笑与嘲笑.
用一句自己感触很深的话来概括这个总结:生活不去学会享受就得去学会忍受.
工作总结:
首先是业绩方面:从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30716,平均每月做了4388元,虽然完成了公司规定的最低任务,但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离.主要原因是
个人能力不够强,其次是,受全国房价整体上涨、银行加息、实施新
政等等因素影响了我们的二手房销售.
再就是我的工作心得:没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格,关键看你有没有恒心.所以说做业务员一定要有一个乐观的心态,经
得起打击,永不气馁,要具有良好的应变能力、协调能力,要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心.
最后是行业分析:2015年是二手房动荡的一年,主要有五个方面
的因素:第一是全国房地产市场大环境的影响.第二是房地产供需矛
盾依然突出.第三新户籍制度放宽,外来购买一手房的人增加.第四是新开楼盘销售价格普遍较高.销售均价也都在每平方米12000元以上.第五是新政策的实施,银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件,
最低计税价提高等！
综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏,第一季度交易量会明显减少,但价格不会有太大的波动,必竟好地角就这么一点,可开发的地越来越少,要想在好地角买房只能买二手房了,所以说我们这一行
业的市场前景还是非常广阔的.租赁市场前后肯定会受到较大的影响,我们得抓住这一机遇,做好明年的租赁工作.特别是我们xxx店,离xxxx基地很近,我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致,共同做好周围的租赁工作.
2015年工作计划
转眼之间又要进入新的一年——2015年了,新年要有新气象,在
总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的经纪人,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.
2015年是我们xxxx有限公司发展非常重要的一年,对于一个刚
刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力
的一年.为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识,充分
认识并做好二手房中介的工作.为此,充分认识到自己目前各方面的
不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下工作计划:
第一,做好业绩.我希望自己能在完成公司规定的任务基础上,再提高50%-100%.年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但
我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷.
二、制订学习计划.做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习直接关系到业务人员业务方
面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.知己知彼,方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）.
三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识,积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的能力减轻领导的压力.
以上,是我对2015年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正.火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导们的正确引导和帮助.
展望2015年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢得机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善部门的工作.相信自己会完成新的任务,能迎接2015年新的挑战.
第5篇:2015房产经纪人工作总结和2015规划
陌生而又遥远的**,记忆中从未出现,理想家园更是一个不曾预料的意外或是偶然！
紧张的工作气氛夹杂着欢声笑语,辞旧迎新的致辞深表内心寓意,2015转眼即逝,2015不期而至,繁忙的工作每天重复,不知不觉又过了一年,对奋斗中的我来说13年是有意义的,有价值
的,也是有收获的！停下前进的脚步,回顾在理想家园半年的工作历程,有泪水也有汗水,然而更多的是成长,作为房产经纪人,**房产蓬勃发展的气势及行业的竞争,更加激发我的斗志,激励我的潜能,让我更有理由坚持在理想家园的舞台上超越自我,实现目标,在这岁末年初的时候我对自己作出13年工作的总结和14年未来的规划.
13年8月来到理想家园,也是我理想的家园,”这里我学了很多东西,也认识到了自己的不足,工作没有计划性,随心所欲是我的致命缺点,主观意识不够强,依赖别人是我工作的最大阻力,很多的事情值得我去忏悔,这些并没有让我停下脚步,动力却更加强大,14年的精彩不敢想象,但努力是必然的节奏,“生活不去学会享受,就得去学会忍受,要么是享受成功时目光聚集的掌声,要么是享受失败时一个人内心深处的自责！
生活不是为了工作,但是工作是为了更好的生活,13年没有太多成就,而经验是我最大的财富！初踏理想的家门,月会的惊心动魄,让我对自己期望很大,认为一切都那么简单,我也可以向他们一样站在公司的舞台,分享成功的喜悦,享受属于自己的荣耀,然而工作中的懒惰和不思进取的心态以及目前的现实状况,让一股傲气不曾平息的我失望至极,“希望多大失望多大,”在此,我深感到内疚！
工作总结:业绩方面没有很大的进展,而且离我个人制定的目标也相差的太远,主要原因是我个人的能力不够强,我需要不断的学习,不断的进步,才能跟上团队的脚步,行业的前沿,摆正心太,才会在压力山大的工作中找出不寻常的乐趣,自信是我最大的挑战,是否我有恒心,做一个最好的经纪人（定要有一个乐观的心态,经得起打击,永不气馁,要具有良好的应变能力、协调能力、要做到对工作热心,对客户要有耐心,对成功要有信心）没有卖不出的房子,只有买不出价格的人,而我不是,也不想.
14年的工作计划:转眼之间已经进入新的一年,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划,自己是一个从
事房地产行业时间不长,经验不足的经纪人,很多方面都要有一定的
要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.
2015,也是一个充满挑战、机遇与压力的一年,为了提高工作效率我要调整工作心态,增强服务意识,充分认识并做好二手房中介的工作,为此,充分认识自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职
业经纪人,我订立了以下计划:
第一:做好业绩,我希望自己能在完成公司规定的任务基础上,再
提高40%-80%,即使市场不景气,但我还是会跟团队跟同事用行动来
证明,我可以！
第二:制定学习计划,做房产中介是需要根据市场不停变化的局面,不断的调整思路的工作,学习直接关系到业务人员业务方面的活力,
我会适时的根据需要调整我的学习的方向,来补充新的能量,知己知彼,方能百战不殆.
第三:增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识、积极主动
地把工作做到重点上,我将尽我最大的能力做到最好！
2015年的一些目标理想,可能还很不成熟,希望得到公司领导们
的正确引导和帮助,2015年,我会更加的努力,认真负责的去面对每
一个业务,也力争赢得寻求更多的客户,争取做更多的单,完善公司的
工作,相信自己会完成新的任务,能迎接2015年的挑战.
**房产经纪人的春天一定会来的.我的成长需要你们来见证！
第6篇:房产经纪人工作总结
2015年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一
个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与
压力并重的开始的一年.因此,为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作.为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充
分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划及工作总结:
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作.
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远.这对于业务员来讲是一大缺陷,希
望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来
更加得心顺手.在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张
期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会
充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与
公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到
新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网,电话,陌生人拜访多
种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体.
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎
来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努
力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工.并与朱、郭两
经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来.
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,.并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客
户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备.
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力.
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间.我们部门会充分
的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及
时调节我部的工作思路.争取把厂房工作业绩做到最大化！
二、制订学习计划.
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经
营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到
一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据
需要调整我的学习方向来补充新的能量.工业知识、营销知识、部门
管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不
殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）.
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识.
积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的能力减轻领导的压力.
以上,是我对2015年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正.火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助.展望2015年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善厂房部门的工作.相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战.
2015年残疾人上半年工作总结
2015年残疾人上半年工作总结 2011年我县上半年”残疾人”康复”工作在县委、县政府的正确领导下，在市残疾人康复工作办公室的精心指导下，以加快推进全县残疾人社会保障体系和服务体系建设为中心，整合各类社会资源，通过各成员单位的共同努力以及社会各界的大力支持，各项康复工作进展顺利，基本实现了时间过半任务过半的目标要求，现将半年康复工作开展及完成情况总结如下: 一、残疾人康复工作完成情况 (一)白内障复明工作 ”//jieri/guoqing/2017/1014/187068”>今年上半年，与卫生部门积极协调，采取规范的操作方式，确定大邑县人民医院和成都普瑞眼科医院作为今年白内障复明手术定点医院，并与两个定点医院签订了协议书，规范了双方具体操作规则。5月，共组织了全县1400余名眼疾患者进行白内障筛查，筛查出符合白内障复明手术指针的患者200余名，目前，白内障免费复明手术正在进行，预计到6月底，可完成200例的白内障免费复明手术，预计比任务数150例超50例，确保“发现一例实施一例”的目标。 (二)辅助器具发放工作 今年初，我会通过入户摸底调查、登记的形式，对2010年残疾人用品用具需求情况进行了摸底，经过筛选，确定了对100件用品用具的发放对象。预计到10月底，可完成今年辅助器具的发放工作。 (三)继续开展” target=“_blank” title=“范文参考网”>范文参考网”社区康复工作 今年我县继续在全县范围内开展社区康复工作，采用规范化、标准化的建站
要求，在全县筛选了两个残疾人社区康复站。为进一步做好我县今年创建成都市残疾人示范社区康复站工作，确保2015年达到残疾人“人人享有康复服务”的目标，今年上半年，我会积极与卫生部门协调，在县中医院召开了全县残疾人社区康复工作现场会。进一步推进了全县残疾人社区康复工作健康稳步发展，为我县创建全国残疾人康复示范县，实现“人人享有康复服务”的社会环境提供最好的保障。 (四)认真抓住残疾人重大节日积极开展主题宣传活动 在第十二个“全国爱耳日”期间，在县三医院活动现场医院专业医生对听力残疾的聋哑儿童免费进行听力检测、耳病义诊，讲授了助听器使用方法，要求使用者及时验配助听器和实施语言训练来补偿听力，实现开口说话。在6月6日第十六个“全国爱眼日”活动期间，我会积极与成都普瑞眼科医院协调，邀请到眼科专家，深入到我县部分乡镇、村，对我县白内障患者和低视力人员开展义诊和健康咨询活动，为他们提供眼保健服务，普及低视力防治知识，帮助低视力患者掌握正确的治疗和康复方法，降低眼病发病率和致盲率。同时通过报刊、电视台等形式对听力障碍预防、防盲治盲政策、眼保健知识等康复知识进行了普及宣传，使广大残疾人得到了实惠，为进一步开展残疾人工作奠定了良好基础。 (五)精防工作 今年上半年认真开展了精神病防治工作，hotnews/huibao”target=“_blank” title=“最新思想汇报范文专题”>思想汇报专题今年继续对我县50名实施重型精神病患者“阳光救助”工作，截止到6月上旬，共组织了25个精神病患者到温江精神病医院进行救治。预计到8月底可完成今年50个精神病患者的“阳光救助“工作。与此同时，我会为确保其他较中度精神残疾人迫切得到有效的治疗的需求，在全县范围内筛选了100名贫困精神病患者，积极争取财政资金，提供一年的免费服药治疗，加大了我县救助精神病患者的覆盖面。 (六)学前儿童教育康复工作
[总结范本]护士个人综述总结范文3篇
护士个人综述总结范文3篇 综述是指就某一时间内，作者针对某一专题，对大量原始研究论文中的数据、资料和主要观点进行归纳整理、分析提炼而写成的论文。为本次工作做一个总结，护士个人的综述总结范文 护士个人综述总结范文篇一： 时光荏苒，xx年已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年里，我做为一名责任护士，在护士长的正确领导下，在科室同事们的关心帮助下，切实坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，适应社会发展的新形势，以服务人民奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为人民服务。回顾一年来的总体工作，有心酸、有委屈、也有成就： 一、深入学习、提升素质，扎实练好基本功 加强自身职业观道德观的培育。在工作中我时时刻刻告诉自己要坚持高度负责、热情服务的方针，切实做到病人在与不在一个样，领导在与不在一个样，本着为病人高度负责的心态，加强四自修养，即自重、自省、自警、自励，发挥做为一名责任护士的主动精神，在自己内心深处用职业道德标准反省、告诫和激励自己，培养自己的道德品质。 注重护士职业形象，加强自身业务水平。工作中注意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抹、不穿高跟鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。业务知识方面，平时坚持学习、注重学习业务基础知识和本科室相关专业知识，如《护士三基三严》、《护理基础知识》等，贯彻以病人为中心，以质量为核心的服务理念，提高了自身素质及应急能力。一年来，在护士长耐心细致的指导和支持帮助下，本人在很多方面都有了长足的进步和提高，为明年护师的专业技术资格考试打下了良好的基础。 第1 页共8 页
二、耐心细致、热情服务，做到以患者为中心 我本着把工作做的更好这样一个目标，以热心、细心、耐心为工作准则，开拓创新意识，积极圆满的完成了xx年的本职工作。 认真做好实习护生的带教工作，教育他们工作中需要认真负责，态度端正、头脑清晰以及科室相关的专业知识。我做到放手不放眼，亲自示范操作，直到同学弄懂弄通为止，获得同学们的好评。 工作态度端正，医者父母心，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。工作中希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，默默地祈祷他们早日康复。对自己所负责的患者真正做到热心、细心、耐心。在工作中能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为患者服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 回顾xx年，取得了一些成绩，同时也存在不足，比如作风有些急燥等。在新的一年，我将会以崭新的姿态，再接再励地完成自己的本职工作以及科室领导和护士长所交付的其它工作，认真学习，严格要求，使自己成为一名优秀的护士而不懈努力。 护士个人综述总结范文篇二： 作为一名医院护士长，我学践科学发展观，用发展观指导工作，坚持高标准，严格要求，努力在管理与服务上下功夫、加强安全护理，加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效地回避护理风险，为病儿提供优质、安全有序的护理服务。以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。定期与不定期护理质量检查，保持护理质量持续改进。医学教。育网搜集整理一年来工作得到病人的肯定与好评，现将20**年护士长工作总结如下： 一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效地回避护理风
房产销售每日工作总结
篇一：房地产销售工作总结范文 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，房地产销售工作总结。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点: 1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会聆听，把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！ 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。篇二：20xx个人房地产销售工作总结 不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在康城成长所需的养
社区老年电大工作总结
新塍镇老年电视大学2013年春季班工作总结 新塍镇老年电视大学2013年春季班是3月1日开始----7月12日结束，共四个半月时间。在上级领导的关心、支持下和全体班组长们的共同努力和精心的管理下，顺利地完成了这学期的工作任务。回顾这学期的情况做个总结。我们做了以下几个方面的工作： 一、本学期的组织管理和老年电视教育的学习情况和管理措施。 本学期在镇有关领导的支持下，老年电视大学在徐辛铭校长的带领下，组建了一个团结和谐的管理班子，认真负责，不计报酬，不顾辛劳，抓好本学期的招生、学习和安全管理，；抓好各项活动的开展，圆满完成本学期的电视课程，通过期末考试，检验了全体学员的学习程度。 在学好电视教育课程的同时，根据学员的求知要求，在新塍镇成校的帮助下，办了一期电脑初级培训班，有30 名老年学员通过培训，基本掌握了电脑的初级操作方法。 在本学期的学习过程中，认真做好各次学习的人员出勤统计和学习记录，详细地登记好各社区学员的基本情况。通过考试把学习成绩记录在学员的登记表中，逐步完善老年电视大学的教育规范化。 二、政治思想教育和社会活动开展情况并取得效果。 学校在2013年开展学习贯彻党的18大精神依赖，老年学员普遍提高了对18大精神的领会。今年5月22日又邀请了秀洲区党校王剑章老师来校宣讲了“壮大国力，捍我大好河山；深化改革，实现民族复兴”的专题讲座。使在座的学员了解了目前的国际形势和习总书记提出的实现“中国梦”就是实现中华民族的伟大复兴，壮大国力，在国际上树立中华民族的伟大形象。 这学期新塍镇医院三次来校开展有个医治知识讲座，提高了学员的自身保健知识和对老年人多见疾病的防范和正确对待、治疗，达到延年益寿的目的。本学期还配合新塍镇医院搞好高血压俱乐部活动，取得了很好的效果。这学期在王店体协来我校进行象棋友谊赛的基础上，6月10日我们组织了老年电大全体班组长到王店体协和老年电大参观学习，提高了大家的管理方面的思想意识，并对今后二镇开展老年活动的交流打下了基础。 三、各项老年活动的开展情况和管理方法。 为丰富校园生活和提高老年人的体质，在以“安全第一”是原则下，本学期在原有基础上，继续组织和开展排舞、太极拳、健身气功、唱歌、老年棋牌、门球、旅游等各项活动。为扩大社会影响还邀请了新塍医院的天使排舞队，镇蓬莱排舞队来校联谊，互相交流。在7月2日，我校的老年排舞队还参加了镇排舞协会举办的首届新塍镇排舞联谊会，表演突出，获得好评。 为了今后更好地开展各项老年活动，我校还和新塍镇体协一起召开了由17个活动队负责人参加的座谈会，总结了各项活动队的基本情况和今后的打算、建议和要求。强调了在必须保证“安全”的前提下开展活动，提出了一些注意事项，为今后各项活动队的正常开展活动打好了比较规范化的基础。 我校的各项活动在各负责人的精心管理下，这学期未出现任何事故，各活动队在相互支持、团结和谐的气氛中完成了本学期的活动，深得学员们的好评。 这半年做了一系列的工作，是靠上级领导的支持、关心，在镇成校的全力帮助下，全体班组长的努力及全体学员的支持下，取得圆满成果和一定成绩。但距离上级的要求和老年人的需求还有一段距离，需要我们再接再厉，刻苦耐劳多做奉献，搞好下半年的工作规划，迎接建校十周年和第26个老年节的到来。 新塍镇老年电视大学 2013-09-09篇二：2012年度社区工作总结 2012年度**社区工作总结
上半年度残疾人工作总结(多篇范文)
上半年度残疾人工作总结 姓名：XXX 部门：XXX 日期：XXX
上半年度残疾人工作总结 目录 第一篇：上半年度残疾人工作总结 第二篇：XX年上半年度残疾人工作总结 第三篇：XX年上半年度残疾人工作总结 第四篇：白沙花园社区残疾人志愿者联络站半年度总结 第五篇：酒店XX上半年度总结和下半年度工作计划 正文 第一篇：上半年度残疾人工作总结 xx年上半年度，我社区残疾人工作以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，用党的xx大精神武装头脑、指导实践、推动工作。认真履行“代表、服务、管理”的职能，恪守“人道、廉洁、服务、奉献”的职业道德。在市委、市政府、市残联和街道民政部门的领导下，在社会各界的关心和支持下，积极地开展工作，尽力为残疾兄弟、姐妹办好事、做实事，推进残疾人事业的全面发展。 以下是xx年上半年度我社区残协所做的几项具体工作。 （1）定期对社区残疾人进行了走访服务，共计走访服务136人次，电话问询服务61人次。 （2）xx年上半年度，我社区共为5名贫困残疾人办理了医保申请。 （3）xx年上半年度，我社区共为14名残疾人办理了评残申请。 （4）1月26日，“春节”前夕，市政府及市残联等部门走访了我社区的贫困残疾人周立新；为他送去了新年的祝福及助残金。 （5）1月31日，“阳光家园计划居家托养补贴”我社区共有10 第 2 页共 18 页
名重度贫困残疾人受助。 （6）3月8日，第101个国际“三八妇女节”。磐石市残疾人互助组、残疾儿童家长组织在磐石市残疾人康复就业中心举行了庆“三八”联欢会。我社区有2名残疾儿童家长参加了这次活动。 （7）3月31日，磐石市残联在市残疾人康复就业中心，召开了XX 年残疾人工作暨业务培训会议。通过这次培训，我又提高了业务知识的水平。 （8）4月12日，磐石市残联在市残疾人康复就业中心举办了“磐石市XX年带传工程暨信息技术培训班”。通过培训学习，我又进一步提高了业务知识的水平。 （9）4月19日，吉林省残联康复中心朱瑞华主任、孙红梅副主任等一行三人，在吉林市残联杨凌云副理事长、康复部常虹部长的陪同下，来到磐石市残疾人康复就业中心，为磐石市的23名缺肢残疾人（其中大腿假肢8例、小腿假肢15例）进行了假肢筛查配型，以此拉开了吉林省“互助关爱助残工程”假肢筛查活动的序幕。我社区共有2名贫困残疾人前来参加大腿假肢筛查配型。 （10）4月28日，磐石市残联在磐石市残疾人康复就业中心举办了“磐石市康复协调员、残疾人、残疾儿童家长培训班”。我社区共有2名残疾儿童家长参加了这次培训班。 （11）5月12日上午，第21次法定的全国助残日前夕，磐石市残联举行了全市贫困残疾人辅助器具捐赠仪式。磐石市残联周立国理事长、卢亚梅副理事长和康复部高艳红部长出席了捐赠仪式。这次捐赠的辅助器具主要包括拐杖、手杖、座便器、助行器、盲杖等62件辅助器具。其中，我社区有3名贫困肢体残疾人得到了捐赠，计有拐杖2副及 第 3 页共 18 页
销售每日工作总结范文
销售每日工作总结范文 Sales daily work summary model 汇报人：JinTai College
销售每日工作总结范文 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 人员每日工作内容销售人员每日工作内容 1.出勤和考勤 每天准时上班,驻外销售人员每天9:30之前用当地固定电话向商务报岗，并汇报当日工作计划。 2．统计日销售数据 统计日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等。 3．信息反馈 将日工作报告和报表以传真或电子邮件的形式反馈至公司。 4．销售数据分析
对代理商库存（包括网络库存）、日批发量、日销售量 及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：a．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。 b．销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的 完成进展程度。 c．对代理商的物流管理进行分析，控制商品的.流向、 流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。 5．电话拜访 对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：a．按照《客户资料卡》内容与经销商 进行沟通，认真填写《客户资料卡》 b．建立良好的客情关系，让他们树立一种信念：“我 是核心经销商”c．了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。 d．传达公司的最新精神。e．初步了解竞争对手的最新 动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。f．及时掌握经销商的意见反馈，新 产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。 6．市场巡视
老年人安全项目组工作总结
老年人安全项目组工作总结 Work summary of elderly safety project team 汇报人：JinTai College
老年人安全项目组工作总结 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 老年人安全项目组认真贯彻落实“三个代表”重要思想和科学发展观，严格按照镇安全促进委员会的部署要求，以“以民为本、为民解困”为理念，以敬老、爱老、助老为宗旨，开展老年人安全工作，增加老年人的安全意识，切实提高老年人的生活质量。 一、充分利用现有平台，关注特殊群体安全 为农村五保户办理最低生活保障,聘请养护员,检查老人日常居家安全隐患，照料老人日常生活问题，如买菜、做饭、打扫卫生、代购东西等等，减少老年人意外伤害的发生率。二、开展宣传教育活动，培养老年人安全意识 根据老年人安全意识淡薄的特点，围绕老年人常见安全问题，采取多种形式开展宣传教育培训活动，开展一系列的宣
传教育活动，旨在向老年人灌输安全知识，提高安全意识，从根本上解决老年人的安全问题。 利用社区宣传栏、黑板报、橱窗等固定宣传阵地开展宣 传教育活动；邀请专家讲座、发放宣传单、现场解答等多种形式的.宣传活动。主要内容为：《老年人跌倒的预防和处理》、《跌倒后如何急救》、《遇到火灾处理办法》等的相关知识。 开展6次健康知识讲座，800余人次参加，丰富了老年人健康知识，让老年人懂得如何养生，如何保持身体健康。 三、硬化路面，保证老年人出行安全 为切实消除道路安全隐患，确保老年人出行安全，在茶 园村开展了人行道路面硬化整治试点工作，共改建了让老年人能够平稳出行。同时，为体力不支的老年人赠送拐杖，能在他们行走的时候提供支撑作用。有效预防了跌倒伤害事故的发生。 四、利用“弱势群体心理援助站”，关注老年人身心健康 老年人作为特殊群体成为“弱势群体心理援助站”关注 的对象，心理援助站免费为老人提供心理咨询服务，同时，还邀请心理咨询师走进社区，为老年人提供心理咨询与辅导， 发现存在不安全心理因素时及时给予干预。
上半年度残疾人工作总结(精选多篇)
上半年度残疾人工作总结(精选多篇) （1）定期对社区残疾人进行了走访服务，共计走访服务136人次，电话问询服务61人次。 （2）xx年上半年度，我社区共为5名贫困残疾人办理了医保申请。 （3）xx年上半年度，我社区共为14名残疾人办理了评残申请。 （4）1月26日，“春节”前夕，市政府及市残联等部门走访了我社区的贫困残疾人周立新；为他送去了新年的祝福及助残金。 （5）1月31日，“阳光家园计划居家托养补贴”我社区共有10名重度贫困残疾人受助。 （6）3月8日，第101个国际“三八妇女节”。磐石市残疾人互助组、残疾儿童家长组织在磐石市残疾人康复就业中心举行了庆“三八”联欢会。我社区有2名残疾儿童家长参加了这次活动。 （7）3月31日，磐石市残联在市残疾人康复就业中心，召开了2014年残疾人工作暨业务培训会议。通过这次培训，我又提高了业务知识的水平。 （8）4月12日，磐石市残联在市残疾人康复就业中心举办了“磐石市2014年带传工程暨信息技术培训班”。通过培训学习，我又进一步提高了业务知识的水平。 （9）4月19日，吉林省残联康复中心朱瑞华主任、孙红梅副主任等一行三人，在吉林市残联杨凌云副理事长、康复部常虹部长的陪同下，来到磐石市残疾人康复就业中心，为磐石市的23名缺肢残疾人（其中大腿假肢8例、小腿假肢15例）进行了假肢筛查配型，以此拉开了吉林省“互助关爱助残工程”假肢筛查活动的序幕。我社区共有2名贫困残疾人前来参加大腿假肢筛查配型。 （10）4月28日，磐石市残联在磐石市残疾人康复就业中心举办了“磐石市康复协调员、残疾人、残疾儿童家长培训班”。我社区共有2名残疾儿童家长参加了这次培训班。 （11）5月12日上午，第21次法定的全国助残日前夕，磐石市残联举行了全市贫困残疾人辅助器具捐赠仪式。磐石市残联周立国理事长、卢亚梅副理事长和康复部高艳红部长出席了捐赠仪式。这次捐赠的辅助器具主要包括拐杖、手杖、座便器、助行器、盲杖等62件辅助器具。其中，我社区有3名贫困肢体残疾人得到了捐赠，计有拐杖2副及手杖1支。 （12）5月13日，“全国助残日”前夕，市政府及市残联等部门走访了我社区的贫困残疾人于德兴；为他送去了节日的祝福及助残金。
工作年终总结工作概述
工作年终总结工作概述 到年底了，好好做;一次总结，是对过去的不足的弥补，对未来的计划，时间匆匆转走，现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让人值得留恋的一段经历。下面给大家整理了关于年终总结工作概述，方便大家学习。 年终总结工作概述1 光阴似箭，日月如梭。作为一名光荣的白衣天使，我特别注重自己的廉洁自律性，吃苦在前、享受在后，带病坚持工作;努力提高自己的思想认识，积极参与护理支部建设，发展更多的年轻党员梯队，其中以年轻的骨干为主，使护理支部呈现一派积极向上的朝气和活力。 20__年很快过去了，在过去的一年里，在院领导、护士长及科主任的正确领导下，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论医学`教育网搜集整理和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，善于总结工作中的经验教训，踏踏实实做好医疗护理工作。在获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。较好的完成了20__年度的工作任务。具体情况总结如下：
一、思想道德、政治品质方面：能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责。在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，规范操作。 二、专业知识、工作能力方面：我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守医|学教育网搜集整理规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。 护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。
销售人员每日工作总结
销售人员每日工作总结 篇一：销售员一天工作重要事项 前言: 作为一个合格或者是优秀的销售员会常会想：我能做好这些工作吗，我又怎么让这些工作做的有用有价值呢？应付工作太容易，真正把这些工作做的有效就难了。许多销售元上交各种报表，任何人一看都知道他们是否在用心思考面临的问题。 想成为一个优秀的销售人员，首先要明了一个问题，那就是销售员的职责是什么？我们在实际工作中经常问到销售员：你知道自己的职责是什么吗？答案很简单：卖好产品。回答是没有错误，但如何卖好产品，里面的学问就多了。个人观点，一个优秀的导购的职责是：做好一切利于销售的工作。在一天的工作中,那些是急需解决的那些是空闲时处理的, 首先,一个优秀的销售人员必须清楚: 作为一个优秀的销售员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。不要“为卖出商品而销售”，而要“为服务顾客而销售”。 篇二：手机销售人员每日工作总结 手机销售员年终总结手机销售员>年终总结（一）时光荏苒，我到三星手机店已近一年的时间，回顾这段的工作，
在上级领导和各位同事 的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级制定的任务和要求，认真做好 自己的本职工作，完成销售任务。我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨附近军 区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我的工作模式有了改变，技术和经验也 得到了提升，而且在工作效率得到很大提升。现将我一年工作做次总结。我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提；爱岗敬业是能做好工 作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一 滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天 都不同的进步。要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好 的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要 对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解， 根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客
XX敬老院安全工作总结
XX敬老院安全工作总结 敬老院安全工作总结 我镇敬老院以集体经济供养为主，现有管理人员6人，工作人员2人，目前入住五保老人81人，五保入院率为%。 几点经验: 1、想方设法提高入院率，发挥百人敬老院的作用。 20xx年新百人敬老院建成时，我镇五保户总人数为152人，其中集中供养21人，入院率为%;20xx年总人数143人，其中集中供养18人，入院率为%;20xx年总人数141人，其中集中供养36人，入院率为%;这三年我镇敬老院的入院率一直不理想，没有真正发挥百人敬老院的社会效益，因此而多次受到上级的批评。主要原因是:1、五保户对敬老院情况不了解，有成见，始终认为进了敬老院不自由，生活不习惯。 2、各村对此项工作没有引起足够的重视，认为五保户进不进敬老院是他们自己的事情，愿意进就进，不愿意进只能随他。 3、敬老院管理还不够完善，设施虽然改善了，但服务水平没有完全跟上。 4、镇里对此项工作的领导力度还不够到位。对此我们都做了认真的分析和思考，由分管领导向党委、政府专门报告此事，引起党委政府的高度重视，采取如下几个方面的措施，解决敬老院入院难题。 (1)强化对此项工作的组织领导，召开专题会议，镇、村、敬老院责任到人。
(2)加强对敬老院的管理，提高管理水平，提高在院老人的生活水平，让在院五保户享受到温暖和关爱，从内心说敬老院好，以此给敬老院树立良好的形象，并扩大影响。 (3)分批组织散养五保户参观敬老院，并安排试住一周甚至一月，让他们充分认识敬老院，了解敬老院，喜欢上敬老院，以至不愿再离开敬老院。 (4)给各村下达五保入院计划，并签订责任状，纳入考核目标。 (5)民政办和敬老院人员分工到村进行入院动员，并且各自承担做亲友五保的思想工作。 (6)进一步对五保户的身份进行调查核实，取消有女户五保资格，并对他们的生活进行妥善安置。 2、加强管理，不断改善五保老人入住环境，努力提高生活质量。 首先，加强对敬老院人员的管理。建立健全管理人员工作责任制，严格值班制度、出勤制度、奖惩制度、分工负责制度、包干制度等，做到人人人有责任，事事有人管。五保老人也按住宿区选举舍长，加强对各住宿区环境、安全检查和对老人外出的管理。 其次，定期对五保老人的衣服、床上用品、日用品进行更换，保持老人始终有一个良好的生活状态。保证日常文娱活动不断，定期组织开展较大的文体活动，使五保老人心情
上半年度残疾人工作总结_社区工作总结.doc
上半年度残疾人工作总结_社区工作总结 上半年度总结 xx年上半年度，我社区残疾人工作以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，用党的xx大精神武装头脑、指导实践、推动工作。认真履行“代表、服务、管理”的职能，恪守“人道、廉洁、服务、奉献”的职业道德。在市委、市政府、市和街道民政部门的领导下，在社会各界的关心和支持下，积极地开展工作，尽力为残疾兄弟、姐妹办好事、做实事，推进残疾人事业的全面发展。 以下是xx年上半年度我社区残协所做的几项具体工作。 （1）定期对社区残疾人进行了走访服务，共计走访服务136人次，电话问询服务61人次。 （2）xx年上半年度，我社区共为5名贫困残疾人办理了医保申请。 （3）xx年上半年度，我社区共为14名残疾人办理了评残申请。 （4）1月26日，“春节”前夕，市政府及市残联等部门走访了我社区的贫困残疾人周立新；为他送去了新年的祝福及助残金。 （5）1月31日，“阳光家园计划居家托养补贴”我社区共有10名重度贫困残疾人受助。 （6）3月8日，第101个国际“三八妇女节”。磐石市残疾人互助组、残疾儿童家长组织在磐石市残疾人就业中心举行了庆“三八”联欢会。我社区有2名残疾儿童家长参加了活动。
（7）3月31日，磐石市残联在市残疾人康复就业中心，召开了2011年残疾人工作暨业务培训会议。通过这次培训，我又提高了业务知识的水平。 （8）4月12日，磐石市残联在市残疾人康复就业中心举办了“磐石市2011年带传工程暨信息技术培训班”。通过培训学习，我又进一步提高了业务知识的水平。 （9）4月19日，吉林省残联康复中心朱瑞华主任、孙红梅副主任等一行三人，在吉林市残联杨凌云副理事长、康复部常虹部长的陪同下，来到磐石市残疾人康复就业中心，为磐石市的23名缺肢残疾人（其中大腿假肢8例、小腿假肢15例）进行了假肢筛查配型，以此拉开了吉林省“互助关爱助残工程”假肢筛查活动的序幕。我社区共有2名贫困残疾人前来参加大腿假肢筛查配型。 （10）4月28日，磐石市残联在磐石市残疾人康复就业中心举办了“磐石市康复协调员、残疾人、残疾儿童家长培训班”。我社区共有2名残疾儿童家长参加了这次培训班。 （11）5月12日上午，第21次法定的全国助残日前夕，磐石市残联举行了全市贫困残疾人辅助器具捐赠仪式。磐石市残联周立国理事长、卢亚梅副理事长和康复部高艳红部长出席了捐赠仪式。这次捐赠的辅助器具主要包括拐杖、手杖、座便器、助行器、盲杖等62件辅助器具。其中，我社区有3名贫困肢体残疾人得到了捐赠，计有拐杖2副及手杖1支。 （12）5月13日，“全国助残日”前夕，市政府及市残联等部门走访了我社区的贫困残疾人于德兴；为他送去了节日的祝福及助残金。 （13）5月15日，第二十一次全国助残日到来之际，市残
工作总结概述怎么写_工作总结范文5篇
工作总结概述怎么写_工作总结范文5篇 a;通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。下面给大家整理了关于工作总结概述怎么写，方便大家学习。 工作总结概述怎么写1 一年来，党支部在院党委的领导下，在全所党员职工的共同努力下，紧紧围绕中心、搞好配合、服务群众、促进和谐。充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，不断提高职工的政治素质和思想水平，扎实有效的开展党建和思想政治工作，为广大职工干事创业营造良好的工作氛围： 党建工作 1、开展了争创“五好”支部活动：认真贯彻十七届四中全会精神，学习推广“4+2”工作法，继续落实院关于争创“五好”支部活动的意见，坚持各项制度，认真填写党支部工作手册，真实反映党员活动的情景。针对“学习实践科学发展观”和“讲、树、促教育活动”中党员提出的意见和提议，党支部从自身分析原因，十分认真的查找不足和差距，争取经过实实在在地努力搞好支部工作。 2、坚持了中心组学习制度：支部成员能带头参加院、所组织的职工政治学习，同时还参加院组织的中心组学习。所中心组学习6次，资料包括：科学发展观、创新文化建设、党务知识培训和到兰考焦裕
禄纪念园、桐柏红色廉政文化展馆理解革命教育和廉政教育等。 3、坚持了支委会制度：凡涉及党建、人事、财务及全所发展的重大问题等都要召开支委会进行团体研究，共召开支委会6次，召开班子民主生活会2次。 4、加强了党员队伍建设：继续坚持党员目标管理制度和民主测评制度，增强党员树立自我约束意识，在去年底全所职工对在职党员测评的基础上，今年我们先后组织了“学习实践科学发展观促进本职工作”、“焦裕禄在我身边”、“讲党性修养、做合格党员”等三项活动。经过活动的开展，全所党员的思想觉悟明显提高，先锋模范作用明显增强。加强党员队伍的教育，不断提高党员的素质，主要以学习实践科学发展观为主线，加深对“科学发展观”重要思想的理解，继续巩固讲、树、促教育活动取得的成果，大力宣扬表彰“五好”党员，激发全体党员为实现党的宗旨而努力工作的进取性。今年我所常高正同志被评为省直机关优秀共产党员。 5、认真抓好党员发展工作：把入党进取分子的培养工作落到实处，始终做到支部有安排，小组有分工。对确定为入党进取分子的同志，所支部指定支委成员作为培养联络人与其经常联系，及时帮忙。把好发展关，做到成熟一个，发展一个。共有一位预备党员转正，一名科研骨干入党，一名同志向组织递交了入党申请书。 6、加强党务工作的管理：按照省直工委和院党委对建立基层党组织的要求，对党支部的任务及职责、党支部工作有关制度、发展党员、党员管理、党费交纳等方面进行了详细的规定，一方面让党员进
销售个人工作总结模板
销售个人工作总结模板 xx销售部年度工作总结 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2．对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月 的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意 向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3. 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十 分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放 任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉） 一．市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。二．xx年工作计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
县残疾人联合会2020上半年工作总结3篇
县残疾人联合会2020上半年工作总结3篇 县残疾人联合会2020上半年工作总结3篇 2020年上半年，在县委县政府的正确领导下，在上级残联的大力指导下，县残联着实开展残疾人事业的各项工作，残疾人事业取得了阶段性的成果。现将工作开展情况总结如下如下： 一、上半年开展的工作 (一)积极开展“全国助残日”活动 为迎接第二十八次全国助残日，县残联围绕“全面建成小康社会，残疾人一个也不能少”的助残日主题，认真组织开展了系列活动，激发全社会扶残助残热情，塑造文明和谐友爱良好氛围。 5月17日上午，XX县政府县长张秀萍、县委常委、组织部长王万喜、县政府副县长、县公安局长黄生全一行在县残联负责人陪同下到“XX县阳光助残就业扶贫基地” XX县技贸竹制工艺厂，开展“助残日”走访慰问活动。5月19日上午，XX县人大副主任方跃宏、政协副主席朱传旭，政协办公室主任穆俊年一行在县残联负责人陪同下到XX县特殊教育学校和XX县春蕾特殊儿童康复学校开展慰问活动，并向学生发放了慰问物品。5月19日，XX县残联党员同志开展进社区走访慰问贫困残疾人，为他们送去关心和温暖。 (二)召开XX县残疾人联合会第七次代表大会
2020年1月19日，XX县召开残疾人联合会第七次代表大会，回顾总结过去五年残联工作，研究部署今后五年残疾人工作的主要任务，大会听取并审议了梅发权同志代表XX县残疾人联合会第六届主席团所作的工作报告。会议选举产生了县残联第七届主席团主席、副主席、委员;聘请了县残联第七届主席团名誉主席、副主席;推举产生了县残联第七届执行理事会理事长、副理事长;选举产生了出席市残联第四次代表大会代表，并推荐市残联新一届主席团委员候选人。 (三)扎实有效实施民生工程 1. 为更好满足贫困精神病残疾人的基本医疗康复需求，XX县残联于3月份启动2020年贫困残疾人康复民生工程。于4月15日完成所有贫困精神残疾人药费补助项目申请对象的资料收集工作。4月16日至5月16日，集中一个月时间对申请对象的资料进行审核。 经审核，今年我县共有1882名贫困精神残疾人符合补助条件，超任务数730名，任务完成率163.37%。5月25日完成补助资金的发放，计发放补助资金188.2万元，超任务人员的补助资金由县财政全额承担。 2.残疾儿童抢救性康复项目，为做好0-10周岁残疾儿童抢救性康复，对四类残疾儿童筛查评估，安排机构进行康复训练。 (四)实施残疾人精准康复，做好残疾人基本服务状况和需求信息动态更新工作
红星美凯龙年终工作总结综述
个人业绩汇报与未来展望 光阴如梭，时间飞逝，记得第一次在商场熟悉环境迷路的事，就行是昨天刚刚发生的一样，想不到一晃，2010年、2011年、2012年、2013年，我在公司已经度过4个年头，但都已经过去成为了历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，觉得枉费了很多珍贵的东西。在领导的帮助和同事的支持下，我一路走来，成长为企划营销部的一名骨干，我从一名营销专员晋升为部门的营销主管，也成为我人生一个重大的转折点。新的岗位要求我必须从新梳理我的个人及工作岗位规划，做出更大的成绩回报公司对我的信任，新的岗位也要求我具有更加统一的价值观，不断提升自身的职业素养，以更加饱满的精神面貌，百倍的努力带领我的团队创造更大的业绩，为公司大发展大跨越贡献自己的微薄的力量。过去的都过去了，人都是要往前看，我会在以后的日子里，更加珍惜在这里的每一刻。现将2012至2013年度工作总结如下： 一、年度工作汇报： 1、综述 2012-2013年度，由于合肥市路段规划，铜陵路、胜利路全段不通车，致使商场东西两条主干道封死，再加上合肥各大卖场的崛起，以至于我上场人气急剧下降，但是，在部门及商场领导的关系支持与正确引导下，我配合精准营销克服诸多不利因素，积极开展相关工作，在配合企划完成商场主力活动的同时，继续做好精准社区开发工作；全面完成上级指派的调研任务；提高部门成员的业务能力与自身修养；做好部门资料归档工作工作。 2、工作总结 在2012至2013年度，我主要开展了以下9项营销活动，其中包括人气活动2场、社区开发3场、商场营销推广活动2场、商户联盟团购活动2场，主要围绕社区邀约、商户扶持、商 场活动配合来开展，完成了2012至2013年度的工作内容；在下个年度，我会把工作完成得更加完美！ 活动图片 汉嘉都市森林现场桁架 信地业主家装大讲堂 非凡联盟主画面 3、异业整合 精准营销部本着开源节流，为公司节省资源，带来最大的效益的原则，2012年至2013年度，我们整合一切可利用资源，为每次活动带来最大效益。本年整合了创维家电、正鼎电影院、百大电器、国美电器、五星电器、苏宁电器、盘子女人坊摄影。 整合家电资源 整合电影院宣传资源 盘子女人坊篇二：楼层年度工作总结 楼层年度工作总结 2010年对于红星美凯龙北五环商场是极其不平凡的一个年度，在经历了原来北五环商场的撤馆改造到两个新馆的开业及运营，可以说是步步维艰。重装后的北五环店不仅在销售业绩上有了一定的提高，在团队建设上也培养和激进了一部分工作骨干。现就新开业的家居馆一层的工作做如下汇报： 一层主要经营皮沙发和客厅家具，面积共计8304m2，已出租面积8304m2，展位共计26个，其中2个独立店（斯帝罗兰和斯可馨），已正常营业展位25个，斯帝罗兰在元旦即将开业。