2015年天猫商城双11消费数据分析

学院: 商学院

班级: 财务0214404

姓名: 王楚琪

学号: 021440408

一、从消费数据看中国消费需求热点 (6)

（一）消费者消费习惯——PC端到移动端

(6)

（1）数据 (6)

（2）分析 (6)

（二）消费者消费需求——内需引爆、需求

热点 (6)

（1）数据一 (6)

（2）分析 (7)

（3）数据二 (7)

（4）分析 (7)

二、从消费数据看阿里集团商业创新 (7)

（一）菜鸟网络——生态物流体系应对大考

(7)

（1）数据 (7)

（2）分析 (8)

（二）蚂蚁金服——互联网新金融应对支付

洪峰 (8)

（1）数据 (8)

（2）分析 (9)

（三）跨境全球购——经济全球化新路径9 （1）数据 (9)

（2）分析 (9)

（四）大数据驱动——个性化定制页面10 （1）数据 (10)

（2）分析 (10)

三、总结 (11)

2015年天猫商城双11消费数据分析

一、从消费数据看中国消费需求热点

（一）消费者消费习惯——PC端到移动端

（1）数据

2015天猫双11全球狂欢节开场之后，消费者在无线端的交易热情超出预期，无线端交易占比峰值超过90%，无线电商发展迎来里程碑时刻。

双11开场仅17分58秒，无线交易额就超过了100亿元。天猫双11全天，无线交易额达到626.42亿元人民币，无线交易占比为68.67%。阿里巴巴零售平台全球至大无线电商及生活平台的地位不可撼动。

（2）分析

2015是移动互联网时代，手机和PAD等移动工具，创造和提供了大量的新营销渠道、消费者触点，也催生更多新媒体营销方式、方法和工具。无线端兴起让连接和消费者产生互动显得更重要。今年淘宝双11要求所有参加活动的宝贝均需设置无线页面，印证了移动大潮已经来到。

阿里巴巴集团CEO张勇表示，过去几年，我们还在讲无线的转型，今年来看，整个双11已经成为无线电子商务的大舞台。“我们正在以无线作为最主要的方式服务我们的消费者，这是一个非常大的变化。”

（二）消费者消费需求——内需引爆、需求热点

（1）数据一

今年天猫双11强势启动，不断打破各项纪录，开场1分12秒交易额破10亿，12分28秒破100亿，33分53秒破200亿……而去年破百亿的时间则超过了38分钟。双11尚未过半，11小时50分之后，交易额已经超过571亿，打破了2014年双11全天交易额纪录。最终，2015天猫双11全球狂欢节带给世界一个令人惊叹的成绩——912.17亿！

（2）分析

日本花王董事竹内俊昭表示：“中国政府以及阿里巴巴集团正在积极地扩大内需，致力于在国际贸易中引领新的风潮。日本花王非常荣幸与阿里巴巴集团战略携手。”

阿里巴巴集团董事局主席马云表示：“双11是一年一度的消费者狂欢节，也是激发内需的至好路径。双11显示了中国的强大内需，阿里巴巴希望成为激发、唤醒、引领中国内需的一个小小的发动机。”

在经济下行压力加大的背景下，天猫双11成功引爆了内需潜力，打造了一场全球化、全渠道的消费盛宴。

（3）数据二

11月12日下午，吉尼斯世界纪录公司的认证官Charles Luke公布，今年天猫双11有八种产品单品类创造了世界吉尼斯记录，包括：手机3,133,289台，牛奶 10,124,263升，坚果6,567,661公斤，苹果641,899公斤，蜂蜜269,821公斤，电视机643,964台，手表1,112,561只，汽车6,506辆。

（4）分析

从吉尼斯世界纪录的分析来看，3c产品是销售的主力军，尤其是手机已拔得头筹，可见电子产品更新换代最快，最让人们有强烈购买欲望。

牛奶、坚果、苹果、蜂蜜等因其在日常生活中“食”的基础地位，让其更让人们在理性上集中购买。

手表、汽车是高档耐耗品，价格不菲，有降价良机，人们自然会选择奢侈一把。中国有巨大的人口基数，天猫强大的平台满足了民生所需，创造吉尼斯世界记录也是必然。

二、从消费数据看阿里集团商业创新

（一）菜鸟网络——生态物流体系应对大考

（1）数据

菜鸟网络今年双11成功经受住了巨大订单压力的挑战，11日12点05分，物流订单突破2.78亿单，打破了2014年双11全天记录，全天累积产生物流订单4.67亿单

菜鸟网络已经建成中国最为庞大的物流平台网络，被称为“中国最强物流力量”。49个跨境物流合作伙伴，74座跨境仓库，菜鸟网络搭建起了串联224

个国家的最广物流链路网络。

童文红列举了一连串惊人数字：今年“双十一”期间商家电子面单的使用占比将超过80%;617个中转中心、17.6万个网点已与菜鸟网络的大数据预测系统菜鸟天地完成实时连线和实时同步。

在菜鸟网络和其合作伙伴的努力下，今年天猫双11第一单仅用14分钟就送到了消费者手里，跨境第一单送达仅用一个半小时，农村淘宝的第一单送达也只用了1小时48分。

（2）分析

今年物流行业迎来了拐点，其标志是大数据的全面使用与社会化协同水平加深，今年的"双十一"将成为大数据物流元年。天猫“双十一”第一单、跨境第一单商品配送耗时缩短并存，这意味着中国物流行业有着巨大的发展潜力。

今年的双十一，平台模式的优势得到了充分体现。菜鸟网络总裁童文红表示，如此大的体量，单靠任何一家物流公司都难以完成。只有凭借大数据和社会化协同，才能解决这个世界级难题，而这也是菜鸟坚持的两大理念。

依托社会化协同的提高，和数据技术产品化能力的提升，在今年“双十一”的物流配送中，首次出现了多兵种作战的情况，并且建立起了一张广至全球、深达农村，从干线到末端网点的全链路网络。缩短了跨境物流配送时间，承载能力也极具弹性。

今年物流快递呈现了五个特点：1、电商物流回归理性，攻克“即快又准”；

2、大数据驱动的物流更注重精准投递；

3、三四线城市、县域市场将成为订单和物流爆点；5、跨境物流成为趋势

（二）蚂蚁金服——互联网新金融应对支付洪峰

（1）数据

互联网支付是网购的重要保障，今年天猫双11，200多家银行与蚂蚁金服旗下的支付宝共同支撑了高达8.59万笔/秒的支付洪峰，全天支付笔数达7.1亿笔。

此外还有30多家国际支付机构，有10几家保险公司，有阿里云、蚂蚁花呗、蚂蚁金融云等等，庞大的支付任务，没有今天的互联网金融的组合拳很难做到。

蚂蚁花呗今年成为银行体系的重要补充，保障用户顺畅支付体验。首次参与双11的蚂蚁花呗，全天交易笔数达到6048万笔，支付成功率达99.99%，平均每笔支付用时仅0.035秒。

此外，10家保险公司联合蚂蚁金服推出四大险种：退货运费险单日保单量达到3.08亿单；首次亮相双11的天猫正品险覆盖所有天猫订单；品质保证险、物流破损险这两员双11“新兵”，覆盖的商户数量共超过6万家。

（2）分析

双十一的天量交易，电商对社会零售的深度变革，正在催生出新的金融形态。而蚂蚁金服则搭建了这样的“场景化金融”平台，与诸多的金融机构、合作伙伴一起，用金融的方式为双11的每一笔交易、每一个订单提供保障。

蚂蚁金服首席技术官程立介绍说，支付宝采用了蚂蚁金融云的分布式架构，具备“异地多活”能力，支付系统支持每天100亿笔交易已经没有任何技术障碍。

蚂蚁金服则致力于搭建这样的“场景化金融”的平台。它是全球独一无二的。没有任何国家、任何时间点，有这样机会实践这样集支付、财富管理、信贷、天量电商交易于一体的平台。

作为阿里系“平台+大数据+金融”的重要板块，蚂蚁金服的每一项业务的打通、每一项产品的研发推出，都是为了整个系统提供服务，绝不是你来我往的单打独斗。通过系统的合力，会极大提升产品的效用，这也就是马云所提倡的生态系统。

（三）跨境全球购——经济全球化新路径

（1）数据

全球化是今年天猫双11的主题，天猫提供的数据显示，今年全球化双11创造的世界记录，其中一个就是3000万中国消费者购买了进口商品。

在预售阶段中国消费者购买进口商品的热情就已经引爆，13个国家馆预售的进口食品早早售罄，10个海外商家和品牌预售额破千万。

作为国内跨境第一进口电商平台，今年双11整体进口成交达到了国内其他跨境进口电商平台一年的成交体量。双11开场仅10分钟，消费者就在天猫国际购买到来自41个国家和地区、2605个海外品牌的尖货。11日凌晨1点30分，天猫国际送达双11第一单，杭州下沙区一位买家收到了刚刚下单不久的护肝片。

今年双11，有5000多个海外知名品牌全力参与，消费者享受到买遍全球的乐趣，进口母婴、进口牛奶、进口美妆整体创下成交新纪录，最热门成交品类是母婴、美妆、医药保健、食品、个护、服饰和数码家电，其中母婴成交占比近30%、美妆成交占比22%，中国妈妈成为进口消费绝对主力。

“全球卖”则以俄罗斯、西班牙、英国、法国、以色列等重点国家和地区为主，领衔“一带一路”沿线64个国家和地区带动全球整体成交。“全球卖”主打的双11折扣商品数量将达到5000万，有近5000家国内商家参与。

（2）分析

马云曾经提出“通过10年时间服务全球20亿消费者”，全球化会成为2015双11的主旋律，全球各地征服将推动商业合作，全球企业也会加入今年的双11。

目前阿里对全球化战略梳理主要有三大板块：全球出口、全球进口以及可

自由连接的全球基础商业设施。其中，连接全球即从长期来看，阿里计划为全球商业搭建新的基础设施生态，让全球20亿消费者和一千万中小卖家实现自由连接。

市场分析认为，在现有国内业务增速放缓的背景下，全球市场机遇巨大，因此阿里、京东等电商才会积极地、持续地推动跨境电商业务。纪源资本合伙人童士豪就表示，相较国内市场，海外市场对电商企业而言更具吸引力。

今年掀起的跨境电商热潮，很多人喜欢代购和采买海外市场的婴幼食品，也是对品质和安全的一种垂青。这也是跨界电商主要的一个支点。正品问题对于跨界电商而言自然是最重要的一个依托。这也是国内跨界电商平台不断地提升境外供应链的一个重要诉求。而天猫也正是提供了这样一个经济全球化新路径。

（四）大数据驱动——个性化定制页面

（1）数据

阿里巴巴集团CEO张勇表示，在阿里技术和产品团队的努力下，依靠我们多年积累的数据，今年双11首次全面实现由大数据驱动，购物体验高度个性化，做到了千人千面，移步换景。

通过阿里巴巴积累的大数据进行移动创新和个性化，用户的双11网购体验得以大幅提升。张勇介绍，结合移动购物的特点，天猫双11琢磨了各种产品细节，设计了早高峰上下班以及22点30后的难忘今宵专场，取得很大成功。同时，还利用地理位置、时间维度、消费者画像等一系列阿里的大数据，为消费者推送个性化商品。

谁在支撑着这些海量实时的运算？阿里巴巴资深数据专家赵雪波介绍，阿里研发的实时数据计算平台Galaxy，双十一当天每秒运算量预计超过1000万条，日处理消息数超过1万亿条。每一笔交易，系统都将实时反复检测70余次以保证不会出错。

（2）分析

“整个天猫双十一，你看到的一切，几乎都是由算法决定的。”天猫数据挖掘专家李博介绍。

往年的双十一，哪些商品能够进入天猫双十一的会场，是由人工决定的。商家报给天猫运营小二10款畅销商品，小二再进行人工挑选。引入大数据算法后，系统根据报名商品的过往销售量、细分行业趋势、消费者需求，来判断这些商品是不是最有热销潜质的爆款。哪些商品能进入双十一，出现在哪些用户的页面和什么位置，都有算法在背后支撑，这就像一场游戏，数据是变量，算法就是游戏规则，设定什么样的游戏规则，将决定游戏最终的结果。

大数据就像一个拥有超能力的“数据红娘”，整个双十一中，不断地检视着一切点击、购买行为和所有商品的销量、库存状态，不断进行“谁更喜欢哪个商品”这样的运算，调整什么样的商品，应该在什么时间什么地点。

2015年全球最高单日网购纪录再次被打破。不过，在阿里巴巴的数据专家

看来，几百亿成交额的背后实则是无数个“0和1”、成千上万套算法的叠加。

这是一场机器和数学公式主导的全球购物狂欢。

三、总结

2015年的天猫双十一，阿里集团凭借出色的战略布局、技术支持，

创造了业内奇迹。深刻影响了消费者的消费习惯、消费方式、消费热点。随着

消费者可支配收入的增加，其对商品及服务价值的需求层次将不断提升。经过

这些年的市场培育，买方市场对商品及服务品质的追求日益上升，并已向品牌化、个性化方面转变，品牌的直接对接将是大势所趋。因此，保证服务质量和

低价的含金量应是未来平台与商家在“双十一”需要解决的问题。提升商品价

值品质、保持创新动力、打造品牌信誉、提高消费流通层次、提高服务技术水

平是电商实现可持续发展的内核。

参考文献：

[1]胡帅：阿里巴巴“双十一”盛宴的经济学分析，《重庆经济》, 2014(1):21-22

[2]范传吉、郭帅鹏、刘挺、王佳：网络零

售业“新常态”发展——基于淘宝和“双

十一”购物狂潮的研究，《福建商业高

等专科学校学报》, 2015(4):35-41

[3]张安琪：从阿里巴巴淘宝看大数据相关

性的营销手段，《新闻研究导刊》, 2015,

01期(1):85-86

[4] 冯笑、陈翼：基于互联网金融平台的大

数据征信实践与启示——以阿里旗下

“蚂蚁金服”为例，《中国市场》, 2015

[5]张宇婷：阿里巴巴的技术之路，《商业价值》, 2014(7):14-21

[6]孟乔钰：中国互联网公司一路扩张——

阿里巴巴海外营销之路，《商场现代化》,

2015, 第11期(11):55-55

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2020天猫双十一活动方案双十一是电商时代的狂购节，每年天猫都会举办许多促销活动，那么如何写策划呢?下面是有20xx天猫双十一活动方案，欢迎参阅。 20xx天猫双十一活动方案范文1 一年一度的“双十一”狂欢购物节又到来了，大家为期待了一年的购物狂热期“光棍节”早已做足了准备，各行各业也在这期间大打促销牌，为了迎合这么热烈的购物氛围和观众的热情，东风标致肯定也不会错过这个好机会，在这期间也疯狂一把，购车低价大促销，为的就是回馈广大长期关注上饶标致的朋友，在活动期间推出了特别优惠政策。活动优惠方案一：大定金有大收益参与条件：客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。 2.301、307两厢、308、408、20xx在线支付定金3万元;508、3008在线支付定金5万元客户收益：1500元现金折让+高额余额宝收益活动优惠方案二：天猫付定金500元抵扣线下车款1500元参与条件： 1.客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。 2.在线支付定金500元客户收益：1500元现金折让活动优惠方案三：Tmall 双十一东风标致购车梦想计划参与条件： 1.客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。 2.在线支付定金500元 3.用户关注支付宝钱包“东风标致”服务窗，并且通过手机支付宝服务窗下单购买活动车型客户收益：1500元现金折让并获得梦想好礼(行车记录仪) 活动时间：20xx年10月15日-20xx年11月11日 20xx天猫双十一活动方案范文2

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方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用的软文营销和微博营销流量入口分析引流示意图推广流量以直接引流到活动页面和 (关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝无法挂外连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博) 为什么运用微博进行流量跳转常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的.高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现 3、双十一活动策划方案根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广提出方案活动主题及其概念光棍啦，时尚购物全场无理由3折。传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。二、策划案执行流程概括 1，10月11号-16号进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等) 活动期间店铺客服推荐活动的话术 2，10月17号-31号所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。 3，11月1号-5号

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抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。一、关于双十一客户群的分析 1、双十一客户群细分：大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。双十一客户群特点：单身，时尚，娱乐双十一客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情策划双十一公司资源现状活动目的：多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量 2、双十一资源支持多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队双十一活动的整体构思和部署活动的卖点：

2018年双11数据分析报告

2018年双11数据分析报告 2018年11月

目录一、主要电商平台双十一“战果”显著 (5) 1、全网双十一销售额达3143亿，消费升级趋势凸显 (5) 2、阿里：双十一屡破记录，阿里系首次聚齐发力 (6) 3、京东：全球好物节再丰收，无界营销赋能合作品牌 (8) 4、苏宁：多业态布局“备战”，全渠道高速增长 (8) 二、消费分级和新零售趋势下双十一“打法”翻新 (9) 1、品牌消费火热 (9) 2、手机数码及个体美护销售额增速较高 (10) 3、服装品类增长慢于全网增速，优势品牌表现优异 (10) 4、线上线下深度融合 (11) 5、阿里系齐聚双十一，首次实现全业态联动 (13) 6、实体消费向服务型消费，健康品质消费成为消费升级的主力军 (14) 7、消费分级阶段消费者趋于理性，国货美妆借势崛起 (14)

双十一大幕落下，消费分级趋势显现。（1）消费分化显著，一方面3C及个护美妆等高端消费增速较快，另一方面高性价比商品备受青睐。此外，医疗服务等服务型消费占比显著提升；（2）单日全网销售额最终为3143.2亿元，同比增速达24.3%，较去年同期下降18.6pct。全网包裹数13.4亿个，同比下降2.90%；（3）天猫双十一成交额2135亿元，同比增长26.93%。京东双十一活动期累计下单金额超1598亿，同比增25.7%；苏宁易购全渠道订单量增长132%，截至11日12点线上订单量同比增长138%，线下订单量同比增长52%。今年双十一呈现七大显著特点。（1）品牌消费火热；（2）手机数码及个体美护销售额增速较高，其中手机数码销售额达同比增长164.5%，个体美护同比增长117%；（3）线上线下深度融合。京东开启与线下品牌无界营销新模式。苏宁在全国开启几十场线下活动，小米线上7大平台与线下5000多家门店融为一体；（4）阿里系齐聚双十一，首次实现全业态联动。阿里系的新零售商圈、智慧门店、银泰百货、居然之家、盒马、新零售商超、饿了么和口碑商家集体联动参与双十一；（5）双十一国际化更进一步，阿里首次展示“五个全球”的购物体验；（6）实体消费向服务型消费，“健康”品质消费成为消费升级的主力军；（7）消费分级阶段消费者趋于理性，国货美妆借势崛起。快递：看好需求具有韧性的电商快递。根据国家邮政局监测数据显示，主要电商企业全天共产生快递物流订单13.52亿件，同比增长25.12%；天猫全天共产生快递物流订单10.42亿件，同比增长28%；

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那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。根据目前对光棍节所掌握的资料和可以利用的推广资源提出活动策划方案。一、活动主题及其概念光棍啦，时尚购物全场无理由5折。传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。二、策划案执行流程概括 1、10月11号-16号进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等) 活动期间店铺客服推荐活动的话术 2、10月17号-31号所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。 3、11月1号-5号

天猫双十一活动方案

天猫双十一活动方案 “双十一”俗称“光棍节”，中秋国庆过后，天猫淘宝下一个购物狂欢节就是著名的“双十一”了。由于“双十一”带来的巨大客流量和成交率，许多大卖家早已提前一个多月开始着手备货、核算、策划活动等工作，火热备战“双十一”。一、促销的目的： l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程： l 确定促销的商品、并备好充足的货。 2 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。三、制定促销方案： l 会员、积分促销： 2 折扣促销 3 赠送样品促销： 4 抽奖促销：

5 红包促销 6 拍卖： 7 积极参与淘宝主办的各种促销活动 ⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度! ⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹! 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。 C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

双十一各平台数据追踪分析报告

1、双十一回顾及首轮预售总览双十一自2009年开始以来成交额迅速增长，从单平台的促销活动逐步转为全平台的狂欢，据统计阿里2009年双十一的交易额仅有5000万左右，直至 2019年交易额达到2684亿元，活动交易额逐年创新高，虽然增速整体呈逐步放缓的趋势，但阿里活动交易额2019年相比2018年仍有超25%的增速。图表1：历年阿里双十一成交额（亿）就阿里平台线上主要类目月度 GMV而言，双十一为年内销售额最高月度，且 2019年 11月 GMV相比 2018年同比增速依然为 10+%，2020年中国及全球经济持续受新冠负面影响，线下消费部分转为线上消费，参考年中促销活动拉动 5-6月销售额同比增速超 20%，双十一促销有望进一步通过线上消费拉动国内消费活力，促进经济进一步回暖。图表2：线上主要类目GMV指数（非实际销售值）及YOY

今年天猫双十一与往年相比活动节奏大不相同，与往年仅有一轮预售相比，今年活动分为两轮预售，第一轮预售从10月21日开始活动，直至11月1日- 3日开始支付第一轮预售尾款，而11月4日开始第二轮预售活动，截止11月 11日开始支付第二轮预售尾款及双十一当日活动，对消费者而言，往期双十一预售商品需要在11月11日当日支付尾款后才会收到商品，而今年消费者可以提前近10天拿到首轮预售商品，降低消费者的购物等待时间或进一步促进双十一活动的消费热情。图表3：天猫双十一活动时间表我们通过回溯天猫平台主要类目 GMV指数波动可以明显发现，虽然近两年有 618等其他促销活动逐步崛起，11月销售额依然为过去两年年内销售额最高月度，对于各消费类企业而言，双十一依然为年内最重要的活动之一。图表4：2018年天猫平台11月销售额在全年占比图表5：2019年天猫平台11月销售额在全年占比 18% 其他月度 82% 17% 其他月度 83%

2018天猫双十一促销活动策划方案

2014天猫双十一促销活动策划方案双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。一、关于双十一客户群的分析 1、双十一客户群细分：大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

双十一客户群特点：单身，时尚，娱乐双十一客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情策划双十一公司资源现状活动目的：多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量

2、双十一资源支持多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队双十一活动的整体构思和部署活动的卖点：以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助活动的整体引流构思

由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销流量入口分析引流示意图推广流量以直接引流到活动页面和官方微博 (关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)

2017双11规则解读

双11节奏 8.28 -9.19.5 -9.119.21 –9.2910.12 -10.27海选报名补充门槛9.5公布海选结果 8.28海选开始预售申报现货&素材申报 10.19预售预热11.1预热开始11.11正式活动

《天猫营销活动基准规则》《2017双十一类目招商规则》及服务规则规定时间内签署协议入围活动指标锁定时间：8月22日校验指标包含： ◆DSR ； ◆售后服务综合指标； ◆违规扣分； ◆诚信经营。包含但不限于：◆品牌知名度◆近期成交表现◆开店时长◆消费者热衷签署协议时间：9月5日-9月11日签署协议包含：◆购物津贴协议；◆运费险协议；◆其他2017年天猫双十一活动相关法律文本。 √ √×√√√正式活动商家欢乐总动员活动商家双11入围规则

双11价格规则

双11重点管控规则 ?厂家吊牌价、建议零售价且有真实销售记录； ?物价局等法定机构的核定价。?专柜价不真实； ?2017年11月4日至2017年11月11日期间，商品展示专柜价与真实专柜价不一致。?扣6分！取消双11活动资格！?达到A48的限制全年天猫及聚划算活动虚抬专柜价管控处罚是什么？怎样算违规？怎样不违规？?遵法守规，积极配合双11 ?活动期间出现：如虚假交易、欺诈等问题的。 ?双11活动降级； ?双11活动警告； ?双11活动清退等。诚信经营管控

双11包邮规则收货地为偏远地区*的，商家可不提供包邮服务无需提供包邮服务商家应当提供活动商品收货地为中国（非海外，不包括香港、澳门、台湾地区）的包邮服务，以下特殊场景特殊处理：天猫超市（除量贩店、电子提货券外）置地/升降晾晒衣架、收纳柜、沐浴桶/沐浴盆、足浴盆/足浴桶、饮料、乳制品、大米、食用油/调味油、自行车、三轮车、儿童电动车、扭扭车、婴儿手推车/学步车、儿童房/桌椅/家具、汽车座椅、童床/婴儿床/摇篮/餐椅、床护栏、旅行箱类目单笔订单满88元包邮。跑步机/大型健身器械、跑步机/中小型健身器械、自行车整车、电动车/电动车配件、电子/电工、基础建材、家装主材、五金/工具、轮胎、轮毂类目无需提供包邮服务, 但须包物流*手机号码/套餐/增值业务、移动/联通/电信充值中心、教育培训、腾讯QQ 专区、网络游戏点卡、水产肉类/新鲜蔬果/熟食、报刊订阅、报刊订阅、住宅家具、商业/办公家具、装修设计/施工/监理、全屋定制、大鱼缸*、新车/二手车、整车（经销商）、摩托车类目。【其中新车/二手车、整车（经销商）、摩托车类目需消费者自提】

天猫双十一策划方案

天猫双十一策划方案【天猫双十一策划方案一】一、20xx年淘宝天猫双11(双十一)活动综述 20xx年淘宝天猫双11(双十一)活动，是继20xx年双十一之后，阿里巴巴集团的第x 个双11。现在，双11已别仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。并且，20xx淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试。 20xx年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场(包括12个特色会场)，以及25个大促外场。所有的会场将沿用赛马晋级机制，依照卖家全店成交事情安排展示位置。另外，20xx淘宝天猫双11对商家还提供了流量激励打算，并且也加大了对违规卖家处罚力度。固然，小编也会第一时刻将双11红包的具体事宜更新，想要更好的买(duo)买(duo)买(duo)的你，也别能错过。因此请将我们放进你的收藏夹哈~ 二、20xx年淘宝天猫双11(双十一)活动报名条件关于商家来说，最迫切想知道的算是20xx双十一活动怎么报名?需要什么资质?接下来小编将为你详细介绍20xx淘宝双十一会场报名必备条件。首先，所有卖家海选报名并审核经过，能够报名参加主分会场，外场报名无需参加海选;其次，参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;最后，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场别强制要求)以及承接页设置，才干顺利进入分会场。而主会场无需商家报名，将经过分会场以商家赛马的方式选取最优秀的商家入围。三、20xx年淘宝天猫双11(双十一)活动时刻安排 9月14日，20xx年淘宝天猫双十一活动开始宣传。 9月15日-9月30日，参加分会场的商家开始海选报名(经过海选，才能够报名双十一会场)。 10月8日-10月23日，分会场及20xx淘宝双11外场报名，并且商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。 10月31日，分会场发布报名结果。 11月1日-11月10日，20xx淘宝天猫双11活动进入预热时期。 11月11日，20xx淘宝天猫双十一活动正式启动，双11商品开售。双十一之后，即11月12日，恢复全部操作，发货，商品派送，服务启动。四、20xx年淘宝天猫双11(双十一)活动会场介绍 20xx年淘宝天猫双十一活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场(内含12个特色会场)，另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。所有会场均来自19个分会场的别同商品及商家(如上图)。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购。商家需要经过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，同时符合该分会场其他要求，才干参加该会场的双11活动。(更多会场详细介绍，小编将后续更新) 20xx淘宝天猫双十一(双11)各类目对应的会场(图书、成人用品等别招商)，详情见文章底部附录一：五、20xx年淘宝天猫双11(双十一)活动玩法在今年的淘宝天猫双十一玩法中，分会场必设玩法为：设置店铺红包、设置店铺满减、装修店铺承接页三项任务。外场必设玩法中别包括店铺满减活动设置。除了以上玩法之外，淘宝平台还提供了主会场全场五折、11.11购物券、天天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报公布、店铺升级等。更多玩法临时官方还未发布，后续将会更新。

淘宝双十一促销活动方案

淘宝双十一促销活动方案淘宝双十一活动方案一一、打折售卖打折售卖这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。二、买一送一买一送一即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。优点：促进顾客的购买欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购换购是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方

法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元) 优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。换购顾客的接受力很高，还可博得价格便宜的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。四、加一元多一件加一元多一件购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。五、现金抵用券现金抵用券是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致

双11电商促销活动方案

双11电商促销活动方案一、活动背景 “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2010年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出 5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿! 二、活动时间 11月11日前后三、活动地点 xxx中心淘宝店四、活动主题 “双十一”轻松抢5折，健康不打折五、活动内容 A.产品促销 1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一} 2、单笔满600立减30或送一个专项体检 3、单笔满800立减40或送一个专项体检 4、单笔满1000立减50或送一个专项体检 5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B.信誉好评

拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799 以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元! 六：活动推广 A、内部推广活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值 50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。 B、外部推广集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。一、2016淘宝天猫双11(双十一)活动综述 2016年天猫双十一场由活动主会场、行业分会场、特色主题会场组成，商家通过海选报名最终入选双十一商家行列。会场和会场之间仍将采用赛马的晋升机制，营销玩法分为平台级、行业级和商家工具，并采用全渠道战略刷新阵地;另外，今年还首次加入了卖家双11直播环节，更多亮点值得期待。二、2016淘宝天猫双11(双十一)店铺设置红包 2016天猫双11即将来临，设置优惠券、红包等优惠条件是卖家备战双十一的必选。然而，如何设置双十一抢红包活动呢?首先，需要再淘宝卖家中心，我的服务中订购“超级无线”工具，然后开启“互动营销”下的“分享”功能并创建“拆包有礼”活动;最终设置好分享抢红包活动相关信息。另外，双十一抢红包活动标题要吸引人;收藏和拆包条件一定要勾选;拆包人数2-3个。三、2016淘宝天猫双11(双十一)外围招商明细

天猫2021年双十一活动策划详细版

文件编号：GD/FS-9863 （方案范本系列）天猫2021年双十一活动策划详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

天猫2021年双十一活动策划详细版提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。天猫20xx年双十一活动策划 (1)目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、天猫商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及天猫今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项

基础准备资源再以*2要求来计算。 (2)商品准备 “兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈

天猫双十一活动策划方案

天猫双十一活动策划方案一年一度的"双十一"狂欢购物节又到来了，大家为期待了一年的购物狂热期"光棍节"早已做足了准备，各行各业也在这期间大打促销牌，为了迎合这么热烈的购物氛围和观众的热情，东风标致肯定也不会错过这个好机会，在这期间也疯狂一把，购车低价大促销，为的就是回馈广大长期关注上饶标致的朋友，在活动期间推出了特别优惠政策。活动优惠方案一：大定金有大收益参与条件：客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。 2.301、307两厢、308、408、2008在线支付定金3万元;508、3008在线支付定金5万元客户收益：1500元现金折让+高额余额宝收益活动优惠方案二：天猫付定金500元抵扣线下车款1500元参与条件： 1.客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。 2.在线支付定金500元客户收益：1500元现金折让活动优惠方案三：Tmall双十一东风标致购车梦想>计划参与条件：

1.客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车，并在11 月30日前完成提车。 2.在线支付定金500元 3.用户关注支付宝钱包"东风标致"服务窗，并且通过手机支付宝服务窗下单购买活动车型客户收益：1500元现金折让并获得梦想好礼(行车记录仪) 活动时间：20xx年10月15日-20xx年11月11日一、活动综述 20xx年天猫双十一场由活动主会场、行业分会场、特色主题会场组成，商家通过海选报名最终入选双十一商家行列。会场和会场之间仍将采用赛马的晋升机制，营销玩法分为平台级、行业级和商家工具，并采用全渠道战略刷新阵地;另外，今年还首次加入了卖家双11直播环节，更多亮点值得期待。二、活动时间 8月18日，天猫官方正式公布20xx天猫双11全球狂欢节招商规则。那么今年的天猫双十一活动商家何时开始报名呢? 1、双十一预售商品报名：9月20日-29日 2、双十一正式商品报名：10月13日-27日 3、双11活动预热期：11月1日到10日 4、双11大促正式活动：11月11日全天，截止到零点。三、报名条件在天猫双十一招商规则中，其商家准入规则规定： 20xx年天猫双11全球狂欢节"活动的商家由“双十一活动商家"和"双十一欢乐总动员商家"共同组成，拟报名参加20xx双11活动的商家，应符合天猫(天猫国际)平台营销活动基准规则和招商要求，商品满足"双11购物券"及"卖家版运费险"的活动规则;同时，商家

20xx年双十一销售额分析报告

20xx年双十一销售额分析报告 20xx年双十一销售额分析报告【篇一】一、产品分析 1、最畅销品牌据机油猫收录的《20xx年 11 月份机油电商数据》显示，在阿里系平台， 20xx 年 11 月份，润滑油最畅销品牌排行榜前三位分别为：“龙蟠”、“长城”和“美孚。阿里系平台 20xx 年 10 月份最畅销机油品牌排行天猫旗舰店最畅销产品本月天猫旗舰店最畅销产品冠军是龙蟠润滑油旗下产品“龙蟠SONIC9000 天猫定制 SN5W-40 全合成机油正品汽车发动机润滑油”，仅双十一当天销量一举突破 1700 万元大关。在机油猫公布的天猫旗舰店畅销产品数据中，本月排名第二的产品依旧是龙蟠品牌“龙蟠 SONIC9000 全合成机油发动机润滑油 SN 5W-30”。排名第三的是在电商大咖“Mobil美孚 1 号汽车润滑油 0W-40 4L+1L API SN级发动机油 5L”。作为润滑油领域后起之秀的龙蟠润滑油，现已和长城等国内知名品牌站在同一起跑线上。今年已有望在销售额上追平长城润滑油。其电商成功之路值得其他润滑油品牌借鉴学习。京东最畅销产品 20xx 年 11 月份，京东电商平台机油销量排行榜冠军是壳牌

蓝喜力 Helix HX7 5W-40 合成机油 SN ，排名第二位的则是美孚银装美孚 1 号全合成机油，美孚金装美孚 1 号全合成机油 0W-40 SN 级排名第三。作为在机油市场纵横多年的国际大品牌，美孚、壳牌、嘉实多等国际大牌始终以其优良的品质赢得消费者的信赖，立足于不败之地。国产品牌虽正逐步崛起，但也必须不断加强在研发创新方面的投入，提高产品质量，加大品牌推广力度，才能在电商领域与国际品牌一较高下。 20xx 年 10 月份的机油畅销等级排行榜，整体趋势保持稳定。高等级、高品质的机油在电商销售市场中，依旧占据绝对优势，备受广大车主的信赖和喜爱。润滑油最高等级 SN名列前茅，占据市场 45%的高销售量。此外，在机油标号方面，“5W-40”本月逆转，达到了 30%的份额，领先于“0W-40”的 30%，继续蝉联 20xx 年 10 月份的标号冠军。同时，标号“10W-40”的机油也因超高性能和优良品质而广受好评，销售量逐步攀升，势头不容小觑，本月获得了 8%的市场份额。机油猫提醒车主，从实际用车需求来看，建议车主选择多个级别的机油，用以满足从低温到高温的广泛区域，适应温度的变化给予发动机更为全面的保护。 3、最畅销等级标号 20xx 年 11 月份的机油畅销等级排行榜，整体趋势保持稳定。高等级、高品质的机油在电商销售市场中，依旧占据绝对优势，备受广大车主的信赖和喜爱。润滑油最高等级 SN名列前茅，占据市场 42%的高销售量。此外，在机油标号方面，“5W-40”本月达

2019淘宝双十一活动方案

2019淘宝双十一活动方案双十一就要到了，下面小编整理了2019淘宝双十一活动方案，欢迎阅读! 一、策划书名称：淘宝网店双十一营销策划书二、活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。三、活动目的和意义：在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。四、活动内容： 1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注; (2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务; (3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式： (1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。 (2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。 (3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。 (4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。 (5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加

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