学习经营之道软件心得

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习

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心

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学号：200816011336 班级：工管085

姓名：李姝璇

学习经营之道软件心得

对于经营之道软件的接触，从开始学习到学习完毕，我从一个经营的看客到一个体验者，到一个学习者，我明白了经营并不只是货币从顾客手上到企业包里这样简单的一个转化过程，也不是货物或者服务由企业转下顾客那么直观的解释。一个企业从内部结构到运作流程都是有着复杂的分工，部门间的配合，人员的调配，工序的安排等等。

众所周知，企业的发展不但需要诸如固定资产、企业规模、人员数量等“硬实力”，而起且更需要“严格管理、精细经营”这方面的“软实力”。刘鸿生在“软实力”的使用上就给后人留下了许多有益的启示：一、企业的发展必须要加强内部管理，要根据时势的变化建立一套完善的管理制度；二、作为企业的经营者，必须要重视投资环境、节约成本，并且要尽可能地规避市场竞争带来的风险。

在没有亲身了解什么是经营的时候我曾一度简单的认为经营是简单，固定，有着一套早已安排好的模式，只要按模式做，就可以做好，如看着说明书使用工具一样简单的事情。完全没有一些企业人事说的那样困难，认为那些所谓的困难都是危言耸听，是在变着法炫耀自己而已。

当我开始接触经营软件，开始扮演一个模拟运作的企业，开始扮演里面的角色的起初，我的概念也没有改变过。

生产总监，这个是我在模拟经营中的角色，初接职务的时候我还一头雾水，听过其名，但是该做些什么，含糊不清。心想，故名思议，就剩像小学读书一样找本所谓的工作说明书，按照上面的条例做就好

了，就像看说明书一样简单。这样的想法一直坚定不移的在心中屹立着。

我们的企业正式开始运作的了，工作分配出来了，看着自己的要做的事情，有点不得其解，什么生产计划流程安排，什么计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标，还要随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。和我想象中的完全不一样，但是既然受命了就得做下去。

我们企业的成员都是平时关系较好，而且都自视不低的朋友，但是现在看来工作就要开始了，大家的脸上都打满了问号。这也难怪，因为过去的岁月里这些事情和我们就想南极的企鹅和北极的熊一样，完全不沾边的。临时上阵，肯定全都犯迷糊，但是又多是一个圈子里的人所以碍于面子谁也没有吧困难说出来，所谓强颜欢笑也就是这么一回事了。

起初的生产建设，原料够买，市场调研，一系列新词伴大家着脑海中的不解磕磕碰碰的进行着。什么贷款，还债，伴着而来的利息等等，原以为只有在电视上才看得到的东西一下子全来到了身边，有点搓手不急，但是大家依然坚持着，扛着，顶着的做。实在犯困了就吧问题先放着，看大家都不动了，料定大家都不解了，开始“百度”下，所谓的名词解释这个时候用的顺手顺心啊。

伴随着大家的努力，在两个季度后都差不多大概的了解了自己该做什么，什么事情该怎么处理。企业依就机械化僵硬的运作

着。

虽然没接触过，但是大家干劲足嘛，掺和着所谓的自信，赌上了自己以往的骄傲，尽管忙的手忙脚乱但依旧执着着努力着。

熬着，熬啊熬，学啊学，终于到了结算的时候了，经过会计统计，老师的结算方法核对：破产！我的天，这时什么情况，此词只有戏中有哇，是不是搞错了，但是再怎么算还是破产。心里一万个不平衡，看着大家脸上的表情貌似心里的暗暗念叨：天杀的，是不是搞错了，这两个字根本不属于我们。事实放在眼前，不想接受但是还是事实。

时间流逝，宛如模拟就在刚才结束，回神过来已经是多少天后了，现在想想，企业真的不是工具，企业运作真的不是读着说明书使用工具那么简单的事情，里面包含了太多了内容，包含了太多的突发现象，也包含了太多太多的思维跳跃，企业的复杂性通过这次运营软件的学习运作切切实实的然我感受到了作为一个企业的细胞不论身居何职都有其责任，都需要相对的付出很多很多。任何事情只有亲身经历了才反之其中滋味。

经过了三天的电子沙盘——经营之道的实习，收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，网点的开发设计；原材料的采购和生产以及广告费与定价的设计，给我印象最深的还是市场开发跟广告费定价这块。为什么不是财务这块给我印象最深呢，这是因为在电子沙盘里，财务这一块电脑应经把它弄好了，因此我们只要做好预算就可以了，怎样逐渐扩大规模，拿到最大的订单才是最重要的问题！

在整整三天的演练实习中我扮演了财务总监的这个角色，虽然说是只是负责这个角色，但是我们小组更注重团队合作和一个头脑风暴，然后CEO做出一个最后的决策。刚开始彭老师向我们自己详细地介绍了一下这个软件的基本操作和规则并熟悉了其操作，接着开始试运营了一年的时间，感觉挺不错，大家都已经有很强的竞争意识了，这样使我也热血沸腾，也马上进入状态。

供需求市场一共分了6个，它们都是需要时间和金钱去开发的，因此，每个小组一开始的第一年都只能生产产品，而并不能卖出；而产品有3种，分别是青少年，中老年和商务人士，它们不仅要花费金钱与时间，还需要研发，设计特性。但是，需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了，因为有些产品的研发周期需要两到三个周期，并且设计是费用的，因此，我们尽管可以到研发完成的那个周期才设计，这样就可以使资金流能得到充分的利用。而说到市场，它是模拟好像实际市场那样，随时都会有变化，而且其变化会影响订货的需求量，在一开始的时候，有可能需求量是比较大的，但是，有可能过了一两个周期就由于市场的某些原因，需求量突然下降（需求量也就是订货量），因此，我们在制定策略的时候一定要有一个备用策略才行，否则，当你的变化跟不上市场的变化，吃大亏的可能是你自己了。

试运营的时候我们制定的策略是走高端路线，所以只选择开了3个销售市场和研发了两个产品，但我们发现这样的路线是比较困难走，因为我们定点比别人高，因此，别人在卖中老年的同时，我们只能还是继续卖青少年的产品，因此少了前一两年的资金，导致我们开发的市场比别的公司少，研发产品比别人晚，最后的结果导致不太理想。而其他小组好多都把市场都开发和所有产品都研发，这样我们组的竞争力就比别人小了，越到后面差距就越大。但是我想，如果有机会继续经营下去的话，我想我们会更好的。这是因为到了后来的时间，已经有公司由于经营不善而导致破产，那么竞争的到最后面还不知道谁成王败寇呢！

到后来在正式开始的经营的时候，由于市场份额变小了，也就是我们要赚的钱要比以前少了，这将导致我们就改变了策略，并且顺便改掉之前在试运营时的失误。到了正式比赛了，我们重新调整了策略。这次我们采取的战略是一开始要抢先开发完所有产品，并且产品必须抢先要比别人要卖得早，并且实行低价格战略来占领市场。于是我们就开发了4个市场和研发了所有产品。第一季度经营按着计划进行。

但到了第二季度开始销售产品的时候，我们觉得我们开始走错了，因为市场需求变低了，使

得其他公司采取与我们同样的战略，就是采用价格战略，从而更容易拿到订单，达到资金回笼的目的，虽然有可能赚的少甚至刚够回本，但是足以使其它对手损失得更惨。而我们就是其中的一位受害者，由于搞到在产品定价那把价格定高了，货物就卖不出去。所以在第二季度就被另外几家公司打价格战，差点就搞垮了我们。接下来第三季度同样受着同样价格战的煎熬；于是，我们开始改变原来的想法，既然一开始走错一步，后面就不能再错了；另外我们在这个过程中，分析到这次的市场的战略应该是以市场为主，因此投入的广告费应该需要比较大的，因为广告费是与销售的数量有直接的关系的；同时通过每个公司的年度订单价格表分析，发现一个规律，就是当我们就算把价格定的很高，只要我们把数量订在200—300箱左右的数量，就一定卖得完。通过这两个规律来制定一个新战略。哈，这个正是我们的“蓝海战略”了。最后，我们制定的战略就是，由于我们的生产量还很小，所以我们就先走“高价格，少数量”的路线，慢慢的积累财富，等到有一定的财富的时候再扩大规模生产，才有资本跟别的公司打价格战从而获得市场的领导者的地位。但是在我们这个战略的前提下是必须市场开的足够多，否则，这个战略是实施不了的。

于是到后来我们公司第四季度开始就有所好转。那时我们就只有一条手工线、一条商务人士的半自动，而厂房还是租的呢，但考虑到市场的需求和这个时期我们觉得产能已经比较足了。但是这也是我们范的另外一个错误。到了第5季度老师由于某些用意把市场需求再次调大了，这是使我们这些产能较小的公司再次错失了一次良机。于是到了后面基本就是一直被其他公司领着跑，这是由于产能更不上，出现供不应求的局面，我们的盈利是有限的，从而扩大规模跟不上，从而更不上其他公司的步伐。

到最后我们公司八季经营下来只是业绩平平，排名在最后的位置。在这两次营运过程中，有不少小组都遭遇过破产的经历，但我们公司为什么就不会破产，而且我们的决策是每次基本上是最快的，这里有一个秘密。这是因为我们在第一步或者在更前的时候已经制定好后面全部基本策略与操作，但考虑的还是比较周全的；另外，我们组有几位组员都是比较有冒险精神的，正是因为这样，公司才能做到比较出色决策；而我是比较保守的，我就什么时候都会算着是否会破产，虽然不会计算的很周密，做到用尽一分一毛，但是还是做到不会超支破产的。

我就是这样的小组的一份子，我感到很开心。如果下次有机会，我觉得我们能做得更好的！在这次我学到很多知识，而且真正的感觉到团队合作的重要性和合作的愉快，使我受益匪浅。

我希望我通过这次实习能正学到“经营之道”的精髓，使我以后的工作中发挥得更重要的作用。