关于高端圈层 关于高端圈层 客户组织 技巧打法
【碧桂园拓客2.0】关于高端圈层客户组织技巧打法分享
一、圈层营销
目的：经对过去经验的认真分析和客户分析，圈层营销是目前需重点放大的具体措施。原来是针对低端、低总价的产品。而现在是高货值、高价格产品。故更需要放大圈层营销的具体细节和力度。
目录
一、政府部门、事业单位
二、企业、行业协会、商会
三、高端社团组织
四、豪车4S店/豪车车友会拓展
五、专业市场
六、“村委”及“高声望的老人”维系
七、平安保险经纪人
八、中介、代理、竞品销售
九、供应商资源组织
十、媒体同行
十一、编外经纪人
十二、全体员工
圈层渠道营销的十二种方法
1、政府部门、银行、学校、医院等圈层事业单位组织
1.1对象：部门领导、校长、院长、企事业单位负责人、工会主席、房地产管理部门
1.2对象寻找：组织2人的拓展小组，找到相关的目标部门，现从门岗入手，利用递烟或者问路的方式找话题渗入，了解机关领导是谁，学校校领导是谁，医院院领导是谁，或各单位的工会主席是谁，找到关键人联系方式后进行登门携礼拜访，寻求合作和资源互换。
1.3组织方式：
1.3.1推介会：先组织合作部门的核心人员，在项目安排好接待场地和一些冷餐小吃，必要时可提供大巴接送。策划需提前做好推介PPT，安排推介会主持，适当可穿插一些小抽奖环节，推高现场气氛。
1.3.2活动联谊：联合政府部门，或机关单位的工会主席，根据时下节点或社会主流时间，联合举办活动（例如：植树活动，公益活动，乐跑活动等），引导或利用项目现场作为举办地，通过与政府合作，宣传品牌，宣传项目，同时挖掘政府部门的潜在客户。
1.3.3夜宴邀请：针对之前找到的政府或单位的关键人，进行夜宴邀请。策划需提前向项目报备夜宴的邀请对象，地点、规模、费用等一系列细节，审核通过后要发起“夜宴申请书“，审批通过后方能进行邀请邀约。
1.3.4赛事组织：联合政府关键人的关系，联合政府各部门举办体育比赛，参与全程策划、场地安排、物料物资准备，达到到冠名的效果，宣传品牌，宣传项目。
1.3.5部门资源：利用政府部门或事业单位的内网，广告宣传栏等平台，宣传品牌及项目信息。
1.4技巧案例：（太仓碧桂园）
1、赞助太仓人民医院建院80周年汇演活动，进行推介会、宣传植入。
2、商务局举办的《韩国女子乐团》剧院演出，通过购票包场，展点设立，邀请公务员群体出席
2、企业、商会、行业协会
2.1对象：企业总经理以上职级、商会/行业协会会长、秘书长
2.2对象寻找：
2.2.1通过区域及项目相关领导资源切入；
2.2.2通过已有政府相关部门、媒体、合作公司资源获取如上资源；
2.2.3通过拓客地图、黄页等资源，找到地址进行陌拜；
2.3组织方式：
2.3.1会议植入：利用企业招商会、年会、月会、商会协会、春茗团拜会等进行植入拓展（部分规格较高的活动需提前上报合作方案及费用申请，中小型活动只需提供资料及礼品即可）
2.3２场地提供：利用企业会议室等场所或商家资源的场地举办推荐会或推荐活动，较长是阶段的场地可进行包装，全方位展示项目各个节点的销售信息（需准备包装物料方案设计及费用申请）；
2.3.３夜宴邀请：对关键人物邀约夜宴以打入内部；
2.3.4联谊活动：该部分人群属于社会的上层阶层，生活品质要求较高，可针对该部分客户进行高尔夫体验、音乐会、大师级健康养生等内容的联谊活动（可与已有资源进行互换，也可根据客户对象进行专门的费用申请）；
2.3.5常规方式：企业摆展、上门拜访、短信覆盖内部员工等（需提供相关物料，上报短信等常规推广费用及方案）；
2.4技巧案例：（金坛碧桂园）
1、从五星级酒店入手，承包大型会议厅、宴会厅的长期赞助，一次性植入所有企业、协会的会议，年会，庆典等活动。
2、与奢侈品协会联名，在项目举办名表名表展览，打入当地奢侈品客户圈层
3、高端社团活动组织
3.1对象：游艇会/越野车/高尔夫/赛车等高端社团会长
3.2对象寻找：通过网络搜索，寻求当地的高端社团的对接人电话，联系上门拜访的机会，见面后寻求活动上的合作
3.3组织形式：
3.3.１活动拓展：通过联盟商家举办活动／嫁接活动等进行拓展，包括自驾游、高尔夫球赛等3.3.２品鉴活动：通过联盟商家进行名画展、奢侈品展等吸引部分客户参与
3.3.３.常规方式：上门拜访、短信覆盖VIP会员等
3.4技巧案例：（太仓碧桂园）
1、联名举办《碧桂园高尔夫球公开赛》，获得广告资源植入，300名高端客户资源，并可得到100张高尔夫体验券，用于自由客户圈层维护，影响当地最有钱的人。
2、赞助高端自行车骑行比赛《太仓纵贯线车队》，以极低成本，获得高端客户资源（自行车平均价1万元以上）
4、豪车4S店/豪车车友会拓展
4.1对象：4S店销售经理/车友会会长
4.2寻找对象：直接到高端汽车4S点寻找店长，寻找合作或资源互换。
4.3组织形式：
4.3.１合作活动：合作组织活动，共享客户资源。比如豪车展，自驾游
4.3.２资源互换：相互在案场做广告植入，比如相互摆放单张、海报等
4.3.３发展编外：将汽车销售发展成为编外经纪人
4.4技巧案例：（南京碧桂园）
1、优雅老爷车展，邀请SCC超跑俱乐部等名车车主参展，观展，打入名车车主圈层。
2、名车会会员自驾游，慈善募捐集结，为有影响力的人搭建慈善平台
5、专业市场
沙龙活动策划方案 (1)
店沙龙活动策划方案 一、沙龙活动时间：年月日 二、沙龙活动地点: 三、销售目标：元超越目标元活动预约到会人数： 四、沙龙活动主题： 五、活动前加盟商务必准备的库存金额（加盟商进货价）元；活动前需补货元； 活动后需补货元。 六、加盟商在活动前后半个月（具体时间）:前半月月号至号；后半月月号至月号需主推活动品牌栢草源品牌。 七、沙龙活动目的： ?提升专营店的美誉度、影响力 ?促成客单价激增 ?稳定会员使专营店的发展更为健康 ?招募更多的目标客群 ?深度挖掘会员的消费力,更好的提高店面销售! 八、沙龙活动主题课程选择 1 、美丽健康护肤 2 、养身知识 3 、化妆课程 4 、亲子教育 5、两性关系 6 、插花技术 九、店资源情况了解 1、经营年限：年 2、栢草源月销售： 3、竞争品牌月销量： 4、有效总会员： 5、店内库存情况：
6、本次沙龙活动前是否做过活动： 7、本店销售的主要人群： 年龄段：皮肤的基本情况： 十、活动宣传方式 1、店内会员邀约和短信息通知2-3次 2、提前卖票预售模式 3、店内无声宣传店门口主题横幅 POP 店内高空气球活动主题宣传挂画 十一、沙龙活动参与人员职能： 总负责人：，负责整体指挥及协调，加强活动中人员士气的调动 协助总负责人：，活动策划和组织 销售组长/副组长：人销售成员：人。主持人：人，主将 老师：礼仪成员：人合计：人 现场布置道具负责人：，负责道具和货物远输及安保 网点负责人：，负责商场联系、货品储备及人员食宿安排等后勤工作 十二、现场销售目标分解 第一组销售目标：第二组销售目标：第三组销售目标： 组长：副组长: 组员：组长： 副组长: 组员： 组长： 副组长: 组员： 十三、活动培训和动员会要求老板参加 1、月日点: 活动动员会议+培训会议 2、培训内容： 1、物料检查 2、邀约人员确定 3、会议人员分工 4、流程预演 5、产品知识和销售技巧 6、奖励制度
高端客户交流沙龙活动执行方案
高端客户交流沙龙活动 执行方案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
开祥天下城周末高端客户交流沙龙活动 活动主题： 天下一家情暖开祥 ——开祥·天下城周末高端客户交流沙龙活动一活动目的 ●以周末的高端客户沙龙，客户答谢活动为契机，邀约168平已成交客 户到场参与，加深本社区高端业主之间的交流、交友愿望，传播多层 168平户型的促销信息； ●由于该户型客户档次及品质有别于其他产品客户类型，该类型客户老 带新的品质和档次预计会明显优秀，因此，同时进行168平客户的高 端交流沙龙，让客户在相互认识，结交朋友，工作、事业相互支持等 领域的广泛合作提供介绍、认识的前提，同步促进168平户型老带新 的宣传； ●通过活动促进多层168平户型意向客户的销售，以及宣传工作，为清 盘该大户型产品、促进商铺销售，提供客户支持； ●以轻松愉快的品茶形式烘托现场气氛，继续推动老带新方案，多层销 售为主，商铺销售为辅的促销工作。 二活动时间地点 2012年10月21日周日下午15：00，石头坊茶楼。 三、客户答谢活动主要动作：
1、邀约客户类型： ●邀约多层168平已成交客户——电话、短信邀约多层168平已成交客 户，以同社区，同交流的高端沙龙（最好提前了解客户具体职位，或 从事职业，较高职位便于在邀约时作为吸引点打动客户），吸引客户 到访； ●邀约商铺已成交客户——电话、短信邀约商铺已成交的客户，现场品 茶、熟识、交流等形式吸引到访； 2. 活动具体步骤： ●确定高端客户老带新优惠，提前洽谈石头坊茶楼，定好卡座。 ●高端客户老带新特殊优惠卡定稿制作（时间不允许可拿已有老带新手 册）； ●—18电话邀约高端客户，同时发送定向短信，告知具体时间、地点； ●下午15:00前X展架放置完毕，条幅安装完毕，资料手提袋提前送 到，手提袋含：多层折页、新的高端客户特殊优惠卡（或老带新手 册）、纸抽。 ●新闻通稿软文当日定稿，次日网络发布。 3、高端客户答谢沙龙活动当天注意事项 1．销售中心销售经理亲自邀约，提高级别，销售员定向短信通知，于活动前客户全部通知到位，手提袋、X展架、条幅等物料提前准备到位； 2．开发商工作人员（李万超、曹柯）准备个人名片，高端客户高级别领导职位等详细资料，其他客户了解职位便于介绍； 3．沙龙后客户有要求吃饭或其他，客户自愿自由安排；
碧桂园与银行投资理财沙龙活动方案
“尊享理财赢在未来” 高端客户投资理财沙龙活动方案 为深入、加强银行与东台碧桂园项目的合作，提升客户服务水平，满足客户投资理财需求，特举办本次高端客户投资理财沙龙。 一、活动背景 通过沙龙形式的交流与事件营销，结合销售经理、行业专家、投资理财专家的现场讲解介绍，推荐银行理财产品，实现个人理财客户资金有效运用和理财增值；传达东台碧桂园投资价值、购买价值，结合营销策略促成目标客户群现场成交或购买意向性。 二、目标客户 东台知名商会组织高层人士、投资理财意向强烈的成功人士及部分潜在客户。 三、活动主题 尊享理财，赢在未来 四、活动时间 2014年X月 XX日下午2:30-5:10 五、活动地点 碧桂园城市展厅或银行会议室 六、参加人员 1、银行贵宾客户代表约XX人。 2、碧桂园贵宾客户代表约XX人。
3、银行领导及相关人员XX人。 七、活动流程 序 号 日期时间流程人员 1 活动前7天全天方案拟定、筛选客户、准备讲课PPT、 产品宣传折页；客户电话邀约 XXXX 2 活动前3天全天客户短信邀约第一次；物料准备；一对 一营销人员培训。 XXX 3 活动前1天全天客户短信邀约第二次；会场布置、物料 摆放；相关产品准备 XXXXX 4 活动当天14：30_14:45 迎宾、签到、发放礼品、放银行宣传片 5 14：45_14:55 欢迎辞行领导 6 14：55_15:20 理财讲座XXX 15：20_15:50 贵金属投资XXX 15:50_16:40 碧桂园信息发布XX营销中心 7 活动后全天明确营销责任人后续跟踪营销 八、活动组织及人员分工 总指挥：王晓斌经理 组长：董广喜 副组长：贾忠敏 XXX （一）人员整体安排 迎宾、签到、发放礼品、宣传折页（10人）： 银行营销人员各（3人）： (一)方案拟定、筛选客户、讲课PPT准备、产品套餐和折页设计 （二）物料准备及摆放碧桂园项目 （三）客户邀约（电话、短信） （四）现场主持和讲课 5人。(其中主持\理财产品\贵金属讲师
圈层营销活动方案
腾龙金港B区Soho公寓圈层营销活动方案 一、圈层活动目的 圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户自己购买，更是为了通过小型活动的组织及参与，创造与其朋友建立关系及沟通的机会，并让这些有影响力的客户影响他们身边的人，从而实现圈层最大化，最终扩大精准有效的购房群体，达到引导成交及控制市场的能力。 二、圈层活动要求 1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的80%，要求多场次、低成本、高质量、个性化。 2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动，但如果主题性的圈层活动吸引参与人数较多，活动结束后必须对参与客户进行二次、三次甚至更多次的深入圈层挖掘，并详细记录跟进效果。 3、在有限的资源条件下，重点针对具有购买力、代表性的客户群体进行圈层活动组织。 三、圈层活动目标群体 1、外来人员：来利川旅游度假的旅游客户； 2、单身族：婚前首次置业的年轻人及其它单身人士； 3、普通上班族：对于置业压力较大以租住为主的上班族； 4、创业及办公者：对于创业者或更换办公场所的团体； 5、投资者：看好本产品在该区域内未来租赁市场前景的投资者；
四、目标圈层选取 1、政府单位； 2、学校、医院、事业单位； 3、金融机构（银行、证券、贷款公司等）及保险公司； 4、用工人数较多的私营企业（如：酒店、休闲会所、建筑公司、大型生活超市、百货商场、旅游风景区及旅游公司等）； 5、现有老客户中的实力个体或意见领袖； 五、拓展形式 1、老客户渠道：回访邀约、活动互动（联谊会、答谢会、推荐会等）、奖励刺激； 2、拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。
圈层营销红酒会活动方案
圈层营销红酒会活 动方案
“非凡人生，尽在董子巷” 红酒品鉴主题活动 拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻轻交谈，每一口酒的芬香，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一种别样的浪漫情怀。这是一场感官之宴，找寻属于自己红酒的过程，同时这又是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然...................... 一、活动目的： 1、经过举办一系列活动来提高项目的品牌知名度、美誉度 2、提高目标人群对项目的深度了解，促进目标群体对项目的投资意识，并最大化形成有效传播和影响 3、经过现场活动来展示公司的实力和形象，为整个项目营造一个良好的商业形象 4、经过活动的开展，挖掘意向、潜在客户，增强客户对项目的认知度，增加认购的信心 5、展现项目最好的服务，巩固老客户，开拓新客户 二、活动主题： 非凡人生，尽在董子巷
三、活动时间： ××时间 四、活动地点： 董子巷营销中心 五、活动参与人数： 20-30人 六、活动对象： 1、董子巷项目老客户 2、董子巷项目意向客户 3、活动期间来访客户 4、银行VIP客户 5、高尔夫球友 6、移动、联通VIP客户 7、私营业主 七、推广传播方式： 1、线上经过腾讯现有资源，集中精准客户群告知，搜集有效客户 2、多元化传播模式，经过（会议、短信、电话营销、DM直投）等方式拓宽渠道，发放邀请函 3、线下互动，体验式传播，增强活动效果 八、活动内容及展示： 1、红酒品鉴会
2、冷餐 3、拉丁舞表演 4、花式调酒欣赏
【沙龙活动策划方案】高端沙龙活动策划
【沙龙活动策划方案】高端沙龙活动策划沙龙活动是指这样的贵妇人在客厅接待名流或学者的聚会，那么如何策划沙龙的活动方案呢?下面给大家分享关于沙龙活动策划方案的相关资料，希望对您有帮助。 一、活动背景 猎猎寒风挡不住青春的热情，在亚运会成功开幕之际，我院举办的大学生技能大赛也在火热进行中，这中间充分的体现了大学生的热情，展示了大学生的风采，更表现了我院学生的动手能力较强，德智体美劳全面发展，具有良好的学习氛围与积极的实践精神，并为我院学生提供了更大的交流平台，为了进一步提高大家的文学素养，我社特决定举办一次“谈阮籍”为主题的文学沙龙活动。 二、活动目的 1让同学们更进一步了解魏晋文化，了解竹林七贤。 2使同学们了解并体会阮籍的作品及精神。 三、活动意义
1、给同学们提供一次学习、了解、认识阮籍的机会。 2、提高广大同学的文化修养，感受竹林七贤留给我们的作品与精神。 3、同时也为同学们提供一个良好的交流平台。 四、活动主题 以“谈阮籍”为主题 五、活动对象 工院全体学生 六、策划举办单位 院团委冶星文学社 七、活动时间与地点 11月24日下午4点到6点，电教1
八、主讲老师 徐星老师 九、活动的前期准备 1.提前与老师沟通演讲内容，活动时间及地点。 2.出宣传海报，板报。 3.各部长提前到达会场，准备相关事宜。 十、活动当天的准备 1.请老师到场 2.门口安排迎接人员 3.实践?a href="./yangsheng/kesou/" target="_blank">咳嗽蔽只岢〉闹刃?/p>
十一、活动内容 1.关于阮籍生活的时代背景、诗歌成就、历史影响 2.师生关于本次文学沙龙的心得交流 3.社长对此次活动进行综合点评 十二、注意问题 1.人员到场问题，尽量避免与其他的社团发生时间冲突，争取人员的到位 2.会场秩序问题，维持秩序的人员做好工作，防止吵闹以及中途退场人员 十三、活动结束后 1.由学习部总结此次活动的得失，并写出工作总结 2.由记者部写活动简讯，收集图片资料
圈层活动方案
圈层活动方案 【篇一：圈层营销方案】 一、活动背景： 1. 项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访 成交率相对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间； 2. 老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的51%，但老客户发卡比例不高（老客户总数2398组，发卡482张），尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间； 3．目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高 端人士接触机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。 二、目标圈层选取 1、 2、 3、 4、政府单位学校、医院、事业单位中高端车行银行vip、证券公 司高级客户 5、 6、 7、商会、市企业家联合会高尔夫俱乐部九江石化 三、拓展形式 1. 老客户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、vip身 份荣誉（可设等级）、奖励刺激； 2. 合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府 部门、银行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、团购活动、专场活动）； 3. 拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专 场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。 四、人员配置 执行团队：大客户经理1名，大客户主管_____名，大客户拓展 ________人，由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直 接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉 资源的人员； 配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。
五、圈层拓展渠道明细 六、执行准备 ? 团队组建：大客户团队组建，人员到位（8月30日前完成）； ? 政策制定：关键人及大客户拓展团队激励政策制定（8月30日前 完成）； ? 老客户梳理：筛选老客户中购买金额在50万以上及介绍 朋友购买套数在 2套以上的客户进行深入跟踪拓展（常态化，首次梳理在8月25日 前完成）； ? 合作渠道资源梳理：对目前合作的政府、财务及其他第三方合作 单位资源 进行梳理（8月30日前完成）； ? 拓展物料及礼品准备：植入型物料、销售道具、拓展礼品（具体 完成时间 待商定）。 【篇二：圈层活动方案】 圈层活动方案 ——“酵医大爱，健康中国”主题vip活动 一、活动背景及目的 随着3月8日妇女节的到来，各商家、单位都举办了各式各样的活动，为了给项目做更好的宣传及引起更多目标人群的关注，针对本 次举办的高端会员讲座特别邀请活动，将计划以赞助形式进行合作，以达到宣传目的的同时还能增加销量。二、活动内容 为了回馈自有高端客户，妇女节爱美丽！爱健康！特举办《酵医大爱》健康中国公益讲座活动。教会你正确的养生理念，让您远离亚 健康，重新找回身体的健康和心灵的快乐！身体健康之道，让全天 下的人——健康快乐每一天，幸福美丽每一刻！特邀：中华中医协 会亚健康调理专家，现场亲临指导授课！ 根据前期与该美容院接洽商谈，根据对方要求及我项目的实际情况，特申请 1000元入场费用、100份零钱包及环保袋（包含资料）用于 赞助本次活动。具体活动地点等信息如下： 活动时间：2016 年3月12日（晚上19：00—22:30）活动地点：***酒店（待定） 活动对象：高端会员 活动邀约人数：80—100人赞助福利回报： 1.台上分享10分钟 2.讲座前贵公司视频宣传 3.场内摆x展架4个 4.宣传广告单（80—100
圈层营销活动方案
圈层营销活动方案 Prepared on 22 November 2020
腾龙金港B区Soho公寓圈层营销活动方案 一、圈层活动目的 圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户自己购买，更是为了通过小型活动的组织及参与，创造与其朋友建立关系及沟通的机会，并让这些有影响力的客户影响他们身边的人，从而实现圈层最大化，最终扩大精准有效的购房群体，达到引导成交及控制市场的能力。 二、圈层活动要求 1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的80%，要求多场次、低成本、高质量、个性化。 2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动，但如果主题性的圈层活动吸引参与人数较多，活动结束后必须对参与客户进行二次、三次甚至更多次的深入圈层挖掘，并详细记录跟进效果。 3、在有限的资源条件下，重点针对具有购买力、代表性的客户群体进行圈层活动组织。 三、圈层活动目标群体 1、外来人员：来利川旅游度假的旅游客户； 2、单身族：婚前首次置业的年轻人及其它单身人士； 3、普通上班族：对于置业压力较大以租住为主的上班族； 4、创业及办公者：对于创业者或更换办公场所的团体； 5、投资者：看好本产品在该区域内未来租赁市场前景的投资者；
四、目标圈层选取 1、政府单位； 2、学校、医院、事业单位； 3、金融机构（银行、证券、贷款公司等）及保险公司； 4、用工人数较多的私营企业（如：酒店、休闲会所、建筑公司、大型生活超市、百货商场、旅游风景区及旅游公司等）； 5、现有老客户中的实力个体或意见领袖； 五、拓展形式 1、老客户渠道：回访邀约、活动互动（联谊会、答谢会、推荐会等）、奖励刺激； 2、拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。
【碧桂园拓客2.0 】关于高端圈层 客户组织 技巧打法
【碧桂园拓客 2.0】关于高端圈层客户组织技巧打法分享 一、圈层营销 目的：经对过去经验的认真分析和客户分析，圈层营销是目前需重点放大的具体措施。原来是针对低端、低总价的产品。而现在是高货值、高价格产品。故更需要放大圈层营销的具体细节和力度。 目录 一、政府部门、事业单位二、 企业、行业协会、商会三、 高端社团组织 四、豪车 4S 店/豪车车友会拓展 五、专业市场 六、“村委”及“高声望的老人”维系 七、平安保险经纪人 八、中介、代理、竞品销售 九、供应商资源组织 十、媒体同行 十一、编外经纪人 十二、全体员工 圈层渠道营销的十二种方法 1、政府部门、银行、学校、医院等圈层事业单位组织 1.1对象：部门领导、校长、院长、企事业单位负责人、工会主席、房地产管理部门
1.2对象寻找：组织2 人的拓展小组，找到相关的目标部门，现从门岗入手，利用递烟或者问路的方式找话题渗入，了解机关领导是谁，学校校领导是谁，医院院领导是谁，或各单位的工会主席是谁，找到关键人联系方式后进行登门携礼拜访，寻求合作和资源互换。 1.3组织方式： 1.3.1推介会：先组织合作部门的核心人员，在项目安排好接待场地和一些冷餐小吃，必要时可提供大巴接送。策划需提前做好推介PPT，安排推介会主持，适当可穿插一些小抽奖环节，推高现场气氛。 1.3.2活动联谊：联合政府部门，或机关单位的工会主席，根据时下节点或社会主流时间，联合举办活动（例如：植树活动，公益活动，乐跑活动等），引导或利用项目现场作为举办地，通过与政府合作，宣传品牌，宣传项目，同时挖掘政府部门的潜在客户。 1.3.3夜宴邀请：针对之前找到的政府或单位的关键人，进行夜宴邀请。策划需提前向项目报备夜宴的邀请对象，地点、规模、费用等一系列细节，审核通过后要发起“夜宴申请书“，审批通过后方能进行邀请邀约。 1.3.4赛事组织：联合政府关键人的关系，联合政府各部门举办体育比赛，参与全程策划、场地安排、物料物资准备，达到到冠名的效果，宣传品牌，宣传项目。 1.3.5部门资源：利用政府部门或事业单位的内网，广告宣传栏等平台，宣传品牌及项目信息。 1.4 技巧案例：（太仓碧桂园） 1、赞助太仓人民医院建院 80 周年汇演活动，进行推介会、宣传植入。 2、商务局举办的《韩国女子乐团》剧院演出，通过购票包场，展点设立，邀请公务员群体出席 2、企业、商会、行业协会 2.1对象：企业总经理以上职级、商会/行业协会会长、秘书长 2.2对象寻找： 2.2.1通过区域及项目相关领导资源切入； 2.2.2通过已有政府相关部门、媒体、合作公司资源获取如上资源； 2.2.3通过拓客地图、黄页等资源，找到地址进行陌拜； 2.3 组织方式： 2.3.1 会议植入：利用企业招商会、年会、月会、商会协会、春茗团拜会等进行植入拓展（部分规格较高的活动需提前上报合作方案及费用申请，中小型活动只需提供资料及礼品即可） 2.3２场地提供：利用企业会议室等场所或商家资源的场地举办推荐会或推荐活动，较长是阶段的场地可进行包装，全方位展示项目各个节点的销售信息（需准备包装物料方案设计及费用申请）； 2.3.３夜宴邀请：对关键人物邀约夜宴以打入内部； 2.3.4联谊活动：该部分人群属于社会的上层阶层，生活品质要求较高，可针对该部分客户进行高尔夫体验、音乐会、大师级健康养生等内容的联谊活动（可与已有资源进行互换，也可根据客户对象进行专门的费用申请）；
沙龙活动项目策划书
沙龙策划书
一、活动背景 十多年前，随著顶级私人俱乐部在、等地的悄然出现，各个省市都相继的出现一些私人俱乐部。从根本上来说顶级私人俱乐部的出现是一个城市走向发达与成熟的标志，是一个城市经济建设的形象与成就，象征著城市最高层次的生活表象，更是其成员身份和地位的名片。在经济强劲发展的大趋势中，私人俱乐部也是将来休闲產业的一个主要形式。但是现在的俱乐部大多以物质的高端为门槛,缺乏会员直接按精神的凝聚力。 在全球化的大潮中,灵思创智关注到一大批城市精英的崛起,他们关注城市要素、城市形象和技术开发对于城市营销的作用，并用战略的眼光重新审视本地的资源，地方的历史、文化、名人、景观、企业、特产、基础设施以及投资环境等价值成为了城市营销的主要卖点。灵思创智作为国第一家提出以城市营销作为主营业务的专业咨询机构，本身已经聚集了众多国知名经济学家、旅游规划专家和城市品牌营销专家，但是希望能整合现有的资源，并发展更多关注城市未来、怀有责任感的社会精英以俱乐部的形式形成社交圈。 二、活动目的 萧伯纳说:“倘若你有一个苹果,我也有一个苹果,而我们彼此交换这些苹果,那么你和我仍然是各有一个苹果。但是,倘若你有一种思想,我也有一种思想,而我们彼此交换这些思想,那么,我们每人将有两种思想。” 为了结合为了向这些关注全球化和城市化的政治、经济、文化和学界精英提供一个平等的、互相交流的平台，通过他们的声音在大众中唤起对于城市各个方
面的重新认识，经济发展咨询公司和欧文沙龙联手打造“明日城市领袖”沙龙，推动城市发展与所需国国际外部资源整合对接，为城市发展构建核心竞争力，推动城市产业经济发展所需的项目、投资、人才以及消费者的引入，为城市研究和城市规划打造百家争鸣的交流平台，同时为大型的城市发展咨询项目提供政界、商界、学界和文化界的人脉蓄水池。 “明日城市领袖”沙龙是城市精英“思想的自由”和“独立思考精神”的半学术沙龙，希望参与者可以形成大家自由、平等、理性地对话，分享思想和知识的氛围，致力于成为构建城市研究领域公共空间的先驱，为推动城市化进程贡献薄力。 三、活动名称 “明日城市领袖”沙龙 四、活动项目种类 1.领袖沙龙演讲（1.5小时）：每次活动分别选择3名演讲者，每人进行半小时的演讲，演讲者分别为政、商、学界或文化界的重量级人物，力求通过他们的演讲吸引更多的参与者，并引发社会主流舆论的关注。选取部分演讲观点进行微博直播。 2.Q&A环节（1小时）：参与者针对于三位演讲者进行提问。 3.冷餐会（2小时）：附设酒水与冷餐，4人乐队。不设座椅，大家随意走动交流。可以考虑与媒体和品牌合作，增加品牌赞助。可以只选取一家媒体进行承办，要求对方只对沙龙活动进行200字的简述报道，而不能记录沙龙的主题容。
圈层营销方案
圈层营销方案 一、活动背景 鉴于金桥花园一期成交客户分析，有部分客户集中于润州区各大厂区。为了使项目的宣传更有针对性，特建议对该部分目标人群进行集中宣传。 二、活动方式 1、上门推荐，到各单位摆放咨询点； 2、举办暖场活动，邀请各单位部分人员； 3、借助各厂商会活动，提供赞助或者物料。 三、目标客户选定 企业名称备注 镇江飞亚轴承厂朱方路三茅宫 中船动力有限公司镇江市长江路402号 镇江高姿发电厂高资镇 金山实验学校金桥大道金中路 镇江液压件厂有限公司朱方路300号 镇江二重集团高资镇 金山公园长江路 惠龙港长江路以西 镇江汽渡润州路 镇江柴油机厂工业园区 镇江江天集团朱方路 镇江航道管理处润州区 四、圈层陌拜物料准备 项目资料袋，袋内装有项目的宣传资料，户型图等。精美的手拎袋送给客户
使用，本身就是一种宣传； 足够的名片。要求销售员把名片钉在宣传资料上，或者克制印章，在每个宣传单页上印上电话号码； 小礼品。譬如定制的抽纸、水杯等； 展架。项目最新销售信息，可及时更换； 桌椅。条形桌即可 交通工具。陌拜之前安排车辆接送销售员及物料，也以便当场需前往售楼部看房的客户。 五、陌拜流程 第一轮：简单派发宣传资料 事先与各企业工会联系好，到厂区派发单页； 有选择地跟客户索要电话号码； 第二轮：电话回访 对于派单所要的电话号码进行一一电话回复； 对于回访客户进行等级划分； 根据客户划分，有选择与各企业联络，登门陌拜。 第三轮：上门陌拜 需开发商配合，事先联系好帅选企业； 根据与企业商定时间，提前前往设定咨询点； 准备好小礼品、资料、桌椅及交通工具。 六、优惠政策 形式：针对于陌拜企业，以团购的形式进行变相让价 3人成团，根据案场最低折扣，再予以1-2点降幅；（具体再商议） 对于组织团购者，另给予其他奖励措施；（物业券之类） 所有物态均可参加。
女性健康活动沙龙策划
女性健康活动沙龙策划 Last revision date: 13 December 2020.
魅力·健康女性系列沙龙活动——高端女性气质修养篇 永恒之女性，引导我们前进！ 百年前，梁启超先生就指出：女性文明是社会进步的标志之一。进入21世纪女性越来越在不同的领域里绽放着耀眼的、独特的光芒，世界因为女性的升华而变得更加美丽、富与魅力。魅力是女性需要用一生来雕饰、打磨的艺术品。一个充满魅力的女性不仅要充分发挥独特的“情商”优势，更应持续不断的学习和修炼自我，实现从优秀到卓越的升华。在当今严峻现实的社会里，面临各种各样的的压力，现代女性该如何拥有自我价值却不迷失在钢筋森林里，超越世俗，追求自然、自信、自由的心灵飞翔魅力幸福女性沙龙将邀请优秀职场女性、着名女性学者、个性魅力女性、女性培训师，分享个人成长、魅力修养与事业家庭等各方面的女性话题，给予人文关怀和知识营养。 一、活动主题：静·雅·素或自由、自然、自信——自信女性的魅力 二、活动说明 1、缩小活动规模、打造小而精致，并有延续性的女性时尚沙龙活动； 2、以静·雅·素或自由、自然、自信作为活动的主题 三、活动目的 1、私密健康客户服务及客户积累，加强与客户的情感沟通； 2、通过文化附加值高的公关活动，传播、积累企业品牌理念 3、培养客户对品牌的忠诚度与粘性度同时开发相关产品 4、帮助客户从形象、气质、品味、个人情商管理、事业管理中发现自我个人风格，经营个人品牌增值； 5、让客户享受快乐生活的艺术； 四、活动时间 频率：每1个月一次，每次2-3小时时间 五、活动地点 东直门宜健门诊 六、活动规模及参会人员 1、通过各个渠道征集介绍高质量女性 2、20-30人，客户中精选女性管理层，来宾可带一位朋友 3、25-45岁中层管理级女性嘉宾 七、课程设置（结合女性喜好进行策划每期不同）如下： A、“形象风格”系列（气质） 每个人都希望自己看起来很棒，具有独特的风格。“个人形象风格魅力”修炼可以帮助我们找出适合自己的色彩、界定自己的风格，掌握自己的最佳状态。当我们把天生特质发挥到极致，就能神采飞扬，找到属于自己的风格！内容：色彩、彩妆、搭配、时尚潮流等 “健康魅力”系列（活力）女性在追求美丽，更追求健康人生。该内容注重“女性养生”、“生活治疗”等话题，给予我们由内至外的健康与关爱，永远保持年轻、向上的活力人生。内容：健康生活、养生、运动、瑜迦等? B、“品味修养系列”（内蕴） 文化与精神的追求令我们更加领略生活的内蕴之美。
沙龙活动方案
岸上蓝山2010年职业丽人“爱美爱生活”沙龙 活动执行方案 一、活动时间： 2010年10月17日9：00-11:30（暂定，具体活动时间需根据项目节点确定） 说明：9月下旬由于中秋及国庆假日，周末几乎都调整为上班状态，为保证活动人气，同时确保活动筹备事宜，故建议本次活动推至10月份进行。 二、活动地点： 黄山国际大酒店（暂定） 三、活动背景： 岸上蓝山项目给公众“黄山首席蓝调优雅生活领地”的高端形象，此次沙龙活动可以以“爱美爱生活”为主题，倡导现代女性过一个优雅独立的全新生活，正好与项目主题吻合。 四、活动目的： 1、邀请知名女性到场主持，以“名人效应”为噱头，吸引黄山购房者关注； 2、通过邀请黄山市本地出名的瑜伽老师、美容顾问等知名女性参与活动，提升项目关注度，为项目上市蓄水； 3、进一步树立品牌形象，扩大岸上蓝山项目的美誉度；进一步培育潜在客户市场， 结合活动的影响力将项目知名度上升到屯溪区乃至黄山市认知的至高点，为整个项目的可持续开发奠定基础。 4、后期媒体整合，再次造势。 五、活动主要单元组成： 靓肤课堂 服饰搭配 心理课堂 茶艺表演 六、活动特邀嘉宾：
杨澜 国内著名资深电视节目主持人。曾在国内具有强大影响力的电视台担任电视栏目主持，以极具亲和力的主持风格倍受广大电视观众的喜爱。曾主持《正大综艺》、《杨澜访谈录》等电视栏目；曾被评选为“亚洲二十位社会与文化领袖”、“能推动中国前进、重塑中国形象的十二位代表人物”、“<中国妇女>时代人物”。 七、活动参与人员： 主持人（杨澜）、黄山学院心理学专业资深教授、美容顾问、形象顾问、茶艺师等 来自教育、媒体、时尚、旅游、酒店等各个行业的优秀职业女性 岸上蓝山项目领导及工作人员 黄山市民、蓝山置业会会员 安徽房地产交易网及黄山其他主流新闻媒体 八、活动场地布局及现场布置： 待活动地点确定后与活动公司沟通后提交 备注：本次活动可谓开发公司迄今为止声势最为宏大的活动，同时也岸上蓝山现阶段最为重要的营销推广攻坚活动，无论是出于活动效果，或是从人员配置，还是从演艺活动的专业角度的思考，演出场地布置、舞台搭建、演出设备筹备、演出活动主持人、礼仪小姐等统一打包给演出单位，营销团队将会有更多的精力和时间投入到宣传、客户维护及定购这些核心的工作中，对扩大销售成果的作用将是显而易见的。 九、活动内容 活动时间：10月17日上午9：00-11:30 活动方式：以特邀嘉宾杨澜为主导，互动式活动 活动内容： 1、黄山学院心理学专业资深教授针对职场的种种问题进行分析，并和职业丽人分享自我调节的方法。 2、美容顾问针对当代职业女性皮肤问题给出各种解决之道。（建议邀请玫
沙龙活动策划方案
沙龙活动策划方案 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
店沙龙活动策划方案 一、沙龙活动时间：年月日 二、沙龙活动地点: 三、销售目标：元超越目标元活动预约到会人数： 四、沙龙活动主题： 五、活动前加盟商务必准备的库存金额（加盟商进货价）元；活动前需补货 元；活动后需补货元。 六、加盟商在活动前后半个月（具体时间）:前半月月号至号；后半月月号至月号需主推活动品牌栢草源品牌。 七、沙龙活动目的： ?提升专营店的美誉度、影响力 ?促成客单价激增 ?稳定会员使专营店的发展更为健康 ?招募更多的目标客群 ?深度挖掘会员的消费力,更好的提高店面销售! 八、沙龙活动主题课程选择 1 、美丽健康护肤 2 、养身知识 3 、化妆课程 4 、亲子教育
5、两性关系 6 、插花技术 九、店资源情况了解 1、经营年限：年 2、栢草源月销售： 3、竞争品牌月销量： 4、有效总会员： 5、店内库存情况： 6、本次沙龙活动前是否做过活动： 7、本店销售的主要人群： 年龄段：皮肤的基本情况： 十、活动宣传方式 1、店内会员邀约和短信息通知2-3次 2、提前卖票预售模式 3、店内无声宣传店门口主题横幅 POP 店内高空气球活动主题宣传挂画 十一、沙龙活动参与人员职能： 总负责人：，负责整体指挥及协调，加强活动中人员士气的调动 协助总负责人：，活动策划和组织 销售组长/副组长：人销售成员：人。主持人： 人，主将老师：礼仪成员：人合计： 人 现场布置道具负责人：，负责道具和货物远输及安保
网点负责人：，负责商场联系、货品储备及人员食宿安排等后勤 工作 十二、现场销售目标分解 第一组销售目标：第二组销售目标：第三组销售目标： 组长：副组长: 组员：组长： 副组长: 组员： 组长： 副组长: 组员： 十三、活动培训和动员会要求老板参加 1、月日点: 活动动员会议+培训会议 2、培训内容： 1、物料检查 2、邀约人员确定 3、会议人员分工 4、流程预演 5、产品知识和销售技巧 6、奖励制度 十四、现场布置分工 1、月日布置活动场地（现场安排工作）
银行理财沙龙策划方案
银行理财沙龙策划方案 篇一：理财沙龙活动策划 12月份理财沙龙活动方案 一、活动目的 增进客户对望洲财富的了解，培养客户的理财观念，邀请客户来公司看看，增进客户与业务员之间的感情，为客户做单打下伏笔。 二、活动目标 1. 以讲座、沙龙活动、礼品为诱饵，邀请一直不肯上门公司的客户来公司参观，以便业务员跟进业务。 2. 专业讲师讲解，培养客户的理财观念，坚定客户的理财方向。 3. 通过详细、系统的公司讲解，视频观看，让客户了解望洲财富，打消对公司安全性的顾虑 三、活动时间 12月？日下午2点 四、活动地点 蓝爵国际？恒隆广场？ 五、活动流程 1. 会场布置：客户每人一瓶水，一份单页，横幅，易拉宝，电脑、投影仪、ppt笔，提前30分钟完成。 2. 业务员在楼下接客户，要求业务员事先联系好客户，不能迟
到。接到客户后领导会议室就坐。 3. 在沙龙开始前，部分人员在会议室内调节气氛，做到不冷场，不冷落客户。 4. 客户到达后上水果，2人/份，让客户尽量集中坐。 5. 2点会议准时开始，经理发言（可以是业绩分享，喜讯报道，业务员介绍等）。 6. 讲师讲自己，讲理财观念，讲公司。 7. 客户提问环节（风险较大，效果也明显，要解答客户的各种疑问）。 8. 发放礼品（望洲围裙，望洲保温杯，望洲暖手宝，望洲指甲钳，望洲纸巾，望洲钥匙扣）。 9. 公司参观 10. 沙龙结束，理财经理带领客户下楼 六、活动分工 1. 2. 3. 4. 5. 6. 礼品准备：周蒙娜，朱赢磊会场布置：金志凯，吴恩波会议室应急：万景欣，蒋建伟礼品发放：高晓华，戚晓玲水果准备朱建波客户问
题解答：？？？ 七、活动预算（按30客户算，业务员12人） 八、活动业绩预估 完成年华业绩30-50万。 九、活动可行性分析 1. 理财顾问经过一段时间的努力，总有一些有意向，但是因为种种原因而迟迟不肯来公司或者有顾虑的客户，故而邀请客户不会有太大的问题。 2. 活动经费不高，但是对开发新客户的帮助不小，活动难度低，可控性大。 3. 兄弟公司有类似活动经验，可以说是站在巨人的肩膀上搞这个活动。 十、活动现场可能出现的问题及处理方法 1. 客户迟到：业务员务必联系好客户，别迟到，有问题的可以自己开车去接。 2. 在与客户沟通是最好和客户说好，在听讲师讲解时劲量静音，如果看到客户要接电话，业务员吧客户接到会议室外。 篇二：理财沙龙策划方案 主办单位：亚基盛世经营有限公司 协办单位：待定 亚基盛世理财交流会策划方案 1 / 4 活动主题：通过培训讲座指导客户形成正确合理的交易技巧、思
别墅客户圈层活动方案
别墅客户圈层活动方案 【篇一：别墅营销活动汇总】 强化塑造品牌---主张性价比的生活价值观念---达到成交目的 翔凤信心年 英伦别墅经典，尊贵生活原酿 领创英式文化新意境 纯粹英国味道, 别墅群 自然田园，很英国，很诗意。 竞争对手 在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八八折，前20名九折，前50名，九二折，前100名九八折。 推广主题 在客户的挖掘上，销售的口碑传播是最重要的 顶级别墅中，其产品能否做得出彩，其关键还应该是资源的稀缺性顶级别墅的推广主要策动于精神层面的价值感，或者是尽可能地让客户身份、地位与所售别墅项目相匹配 顶级别墅应该多采用欧美风格。因为最早的别墅产品就是从欧洲引进过来的，过去都是贵族居住的，有很长的历史。而历史是最有价值的。所以，从某种意义上讲，风格就是财富的另一种暗示。顶级豪宅其实就是一个历史、一个传统。只有经过上百年不断改进、不断完善的产品，才可能更接近完美。 翔凤人创造着最美的稀缺湖景和最具精神价值的英伦生活。 非凡的推广渠道 而在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书以客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到了销售和品牌知名度双赢的结果。 目前国内最大的3家航空公司是:南方,东方,国际.目前飞机量 是:292/199/167,3本杂志主刊分别叫:《南方航空》/《东方航空》/《中国之翼》,其他的航空公司都可以忽略,太小了!除非你是当地人,那就不说了!比如你是厦门人,可能更偏向厦门航空,如果不是,建议不用考虑那些!还有一个就是《中国民航》,不过这个是民航总局的刊物,他们没有实体的,都是让各个航空公司派发的,效果不好!而且价格基本是前面3家的2倍!
房地产怎么做圈层营销
房地产怎么做圈层营销 圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业。LV、GUCCI、ROLEX……这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的有三： 一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展; 二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致; 三、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。 这些功能在房地产营销上也同理可证，所以在房地产营销中，圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，希望通过价值 感综合营造手段的运用来提升楼盘的可感知品质。 圈层营销活动有以下几类： 推介类 吹嘘自己的产品，借机卖房子。有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏、产品发布会等等。 品鉴类 有意拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。 比赛类 将客户组织起来，搞些高端活动。比如高尔夫球赛、网球赛等等。 定制类 明星代言出席、私人PARTY等。 战略联合类 是跨界营销的双赢模式，比如名车试驾、音乐会、画展等。
圈层营销运用法则 法则一：要判断自己产品的性格。 所谓的产品性格，就是其所展现出来的素质跟涵养。其外在特征主要体现在建筑风格、景观风格、营销中心、户外形象及文化内涵。每个产品的性格都有不同。有展现美式自由文化的，也有展现智慧 领地的，还有喜爱中国文化的等等。这些符号，都是产品的性格外现。 法则二：要对圈层进行细分。 将产品的性格判断准确之后，围绕产品性格去重新梳理产品的圈层细分。或许联系了温州商会或者其他商会，在组织活动的时候发 现他们对此并不感兴趣。这是因为这么大一个商会，成员这么多， 性格是多种多样的。所以，这样组织仍然是高射炮打蚊子，啥也看 不见。所以在小众里再细分，往往越往高处走，金字塔顶端的就越 看不见，看见了也看不清，千万别指望广撒网捕大鱼。 比如，针对老板的、打工皇帝的、炫富的，我们与宝马7系搞客户资源共享。因为宝马7系在这类人当中属于典型的配置。在对待 名人、艺术家和运动员的，我们走商会、高尔夫俱乐部、车友会、 收藏协会等。 法则三：用点桩手法，逐一延展。 这是最有效的方法。如果你发现了一个千万富豪，并且他对你的产品非常感兴趣，那好了，你可以实施圈层营销了。对于这个千万 富翁，他的圈子里面也至少有10位与之相匹配的富豪。你抓住了这 个富豪，融入他的圈层，就打开了局面。这就是由点及面，再由面 中之点延展到面的过程。 法则四：圈层营销要充分发挥营销中心、会所的功能。 无论做活动还是展开营销，一定是在现场。产品的体验、活动的开展都要结合产品的亮点而行。营销中心发挥组织作用，会所强化 尊崇及生活方式。
创意沙龙策划书
创意沙龙策划书 篇一：沙龙活动策划方案 “创新XX ?助力XX”创客主题沙龙 活动策划方案 一、活动背景： 顺应络时代大众创业、万众创新的新趋势，加快发展众创空间等新型创业服务平台，营造良好的创新创业生态环境，打造我区经济发展新引擎。此次沙龙意在“整合XX区 现有企业资源，增进XX区创业文化影响力”加强企业与企业之间、企业与政府之间、以及各界人士的交流，创造良好的沟通机会，同时加强XX 区对外企业吸引力，为XX区引进人才及高新科技企业，促进现有企业的发展，打造XX大众 创新?万众创业的新生态圈。二、活动时间、主题、主办 人：时间：XX年X月主题：创新XX?助力XX主办人：XX 区委活动地点：待定三、活动目的： 给创客搭建一个公开、舒适的交流平台，与投资机构面对面的互通平台，给投资机构找寻最合适的技术、人才的同时，让创客们能寻找到更好的创意和技术。四、活动特邀 嘉宾：领导、知名人士五、活动流程： 13:30-14:00 签到入场 14:00-14:20 活动介绍及开场、介绍XX创客吧的情况及本次沙龙
与会人员14:20-14:40 XX 创客吧启动仪式，由区委相关领导发言 14:40-15:00 XX 创客的现状及面临的问题15:00-15:15XX 创客的相关政策及提供的服务 15:15-16:15XX 现有传统企业转型物联行业，或准备转型物联行业而找不到切入点的企业进行案例分析，已经转型成功的企业的案例分享。 16:15自由交流（或提问沟通），活动结束 篇二：沙龙策划书 灵思创智 明日城市领袖 主办单位：北京灵思创智城市经济发展咨询中心沙龙 策戈U书 协办单位：欧文沙龙 一、活动背景 十多年前，随著顶级私人俱乐部在北京、上海等地的悄然出现，各个省市都相继的出现一些私人俱乐部。从根本上来说顶级私人俱乐部的出现是一个城市走向发达与成熟的标志，是一个城市经济建设的形象与成就，象征著城市最高层次的生活表象，更是其成员身份和地位的名片。在经济强劲发展的大趋势中，私人俱乐部也是将来休闲產业的一个主要形式。但是现在的俱乐部大多以物质的高端为门槛，缺乏 会员直接按精神的凝聚力。 在全球化的大潮中，灵思创智关注到一大批城市精英的
圈层营销方案
禧徕乐·九江圈层营销活动方案 一、活动背景： 1.项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访成交率相 对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间； 2.老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的51%，但老 客户发卡比例不高（老客户总数2398组，发卡482张），尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间； 3．目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高端人士接触机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。 二、目标圈层选取 1、政府单位 2、学校、医院、事业单位 3、中高端车行 4、银行VIP、证券公司高级客户
5、商会、市企业家联合会 6、高尔夫俱乐部 7、九江石化 8、现有老客户中的实力个体或意见领袖 三、拓展形式 1.老客户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、VIP身份荣誉（可 设等级）、奖励刺激； 2.合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府部门、银 行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、团购活动、专场活动）； 3.拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联 谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。 四、人员配置 执行团队：大客户经理1名，大客户主管_____名，大客户拓展________人，由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员； 配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。
五、圈层拓展渠道明细