喷绘公司营销方案

喷绘公司营销方案

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2020年5月29日

搏美广告喷绘策划书

目录:

一、市场环境

1、市场情况

2、市场分析

3、市场定位

4、市场价格

5、市场推广

二、发展策略

1、喷绘行业必胜法宝:

2、高产品、高服务

3、洗牌喷绘公司

4、系列配套和网络布局:

5．营销策划:

一、市场环境

1、市场情况

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浙江喷绘制作公司大小近两百家,小到只有一个门面,没有设备的;大到拥有美国五米宽幅喷绘机,Jv3喷绘机、武藤8000的、威特3360的。分别以搏美喷绘、邦克喷绘、攀石达、太阳雨、金龙、千佳、三颜色、翰明、联合标识、友谊喷绘等,都是在左右成立的喷绘制作企业;最早的在1999年,从小小的招牌店,到现在拥有千万资产的公司。在前几年成立的广告制作企业,基本上是起步做业务人员独后成立的公司,其在九十年代成立的喷绘制作公司比较少,那时成立公司成本大,一台设备都在300多万元,以美国的威特大型户外机型为首。写真以惠普5000 、武藤、罗兰为主。前些年主要是温州人和柳州人投资喷绘行业,当时户外喷绘在三百多元一个平米,且供不应求,因为买的起喷绘机械的人懂操作的人很少,在后,喷绘行业有了很大的转变,喷绘设备有了国产的,许多的喷绘机型出来,且价格低廉,色彩艳丽。人人都看到喷绘广告行业有利可图,都投资购买机械,开喷绘制作公司,毕竟每平米的利润在两百多元钱,是非常暴利的行业,曾经有人说,那个就是一个印刷钱的机械,只要机械开起来,就有不断的钱流入自己的口袋,有人一夜暴富,就是在那个九十年代。

在喷绘行业百花齐放,经济快速发展,广告需求空前的壮大,各品牌的广告喷绘装璜投入巨大,喷绘价格有了大幅度的缩水,普通喷绘价格在16元左右,精度在300DPI,到喷绘精度在720DPI,价格却只有10元左右,可想喷绘机械的技术,制作成本的大幅削减之最。

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原来的喷绘机械,威特、以色列赛天使、彩神、工正、赛博、正慢慢的淡出市场,当前以精工、威斯特、雅色兰、麦杰特、jv3等户外喷绘机型为主。在发达城市以威特3360、jv3、武藤、惠普为主流喷绘机型设备,且制作技术在内地是无法跟级的。发达城市都有自己的的制作团队,多年的设计制作人员,国外广告借鉴度高。内地在客户需求中,要求没有发达城市的要求高,普遍的客户素质有一定关系,没有充分认识广告给自我品牌产品带来的潜在力量!

杭州地区品牌众多,独特的地理位置,服务全国性公司有先天优势,老牌的广告制作公司,都成立了多年,在设备上面,都保存着老一套的设备,制作成本降不下来,维护成本高,与现代喷绘技术相比,没有可比性!喷绘制作技术没有吸取发达城市经验,没有创新,提高公司服务能力,创造更大的利益。现有的喷绘制作企业,基本上是第二代、第三代了、第二代(先前在喷绘公司工作的技术和业务人员)在公司经营管理方面,企业领导者本身就有不足,无法企业化操作,这是这个行业的通病,第三代(自由择业,创业冒险人员、第二代的员工)基本上是了解广告喷绘

制作行业,执着有精力的年轻人,家庭作坊式的在经营着的人。)

2、市场分析:

浙江在全国是轻工业大省,服装品牌众多、毗邻珠三角,城市历史悠久,制作喷绘产品深入其它省份迅速。在经济快速发展的今天,政府对城市的改造,房产的开发,旅游业,食品行业的迅猛发展,使更多的生

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产企业,认识到了产品品牌的力量,浙江人在中国,是最能经商的,以温州人居首。广告无处不在,户外广告尤为重要,户外强制性的媒体,投入成本低,影响面广,户外广告年销售近30亿元,已经成为不可或缺的重要经济组成部分,商场、专卖店、展会、工业中心、街头店招无不用到。

杭州喷绘制作企业众多,但缺乏能系统解决高端客户能力的公司,只有廖廖几家喷绘公司还能够,在深圳就有许多的喷绘制作公司,她们服务许多全国性的品牌公司,出口台湾,香港,澳门。有着技术上的先天性的条件,但现在杭州地理位置的独特性不比深圳差,杭州的喷绘制作技术与我们现在公司的技术和输出能力,有着质的差距,原因是早些年前成立的公司虽然规模很大,但她们的技术没有得到进一步改进,与我公司没有大的可比性,她们要放弃先前设备的话投入的太多,在业务没有显著扩大的时候,她们是不会放弃的;在这样的情况下,这个市场就会有我们发展的很大空间,当她们觉察到这个市场的时候我们的市场客户早已经巩固了,我们本身就有先天的技术优势,她们老旧的设备、输出能力低得多,维护成本比起现在的我们要高得多,因此我们走在行业的前列,成功的条件我们都占据着。有必胜的条件支配!

惠普喷绘设备是全球领导力量,行业品牌的深入,客户可选择性就会非常的强,因此做好我们的后期保障工作、服务力度和推广力度就非常关键,做好了这些,当与喷绘需求的大客户接触时,就能够与之签订

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长时间的广告喷绘制作合作合同,感受体验我们惠普公司,给打印行业视觉带来新的震撼,使品牌优势更深一层在人们的心中,达成长期友好合作共识;在行业竞争中我们占有了主导地位,价格,质量,技术服务,软硬件维护,户外广告咨询服务等先决条件。

再者在喷绘行业里,我们使客户都能接受和认同惠普公司的系列产品、喷绘设备和耗材,那我们就算是成功的,都能带动惠普公司的产品在浙江市场上的销售量和市场占有率。这样的影响力,其它的代理公司是无法占据浙江市场的,站在商人的眼光里,无不是有利可图,可实施去做的一面。

喷绘行业虽然有一定的局域性,但服务的客户基本上也就那么多固定的,当现在服务的客户趋于全国性,不再像从前的单一性,就有了多重的经营方式,品牌众多,而品牌形象得统一,是当前喷绘行业地区性竞争,跨地域行经营合作的前景,市场竞争的又一区域,战场,发展机会!这点很少有喷绘企业认识到这一点,在杭州服务的也基本上是单一个杭州市场。

3、市场定位:

①、以大型市场、超市、卖场、品牌公司、集团公司、家私、

涂料生产企业为市场为目标

②、以HP尖端科技展示体验为中心,成立专业广告喷绘、图文输

出有限责任公司

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③、选择商务办公集中近地,最好是一楼(300-500㎡),装修展示企

业品牌、魄力

④、聘用有经验专业设计喷绘图文输出制作人士节省输出时间,

降低图文制作成本

⑤、聘用有经验业务人员推广公司市场,开发潜在客户

⑥、加强管理,降低制作输出成本,主导市场

4、市场推广:

以品牌为依托,全部设备,耗材均为自我生产,省去经销商环节,

又是浙江省唯一指定经销商,体验中心,故而价格能够与同行业

竞争,甚至同行业无法可比。

A、广告宣传推广:

①、在浙江省广告网,杭州广告网投放广告

②、在报纸上以软文形式刊登广告,在版面小块面刊登广告

③、与广告网,公司建立友情连接

④、与户外广告媒体公司达成合作桥梁。借助其户外广告牌,

免费为其喷绘招租广告画面,打出自己联系电话品牌。

B、大客户:

①、收集大型市场,超市,联系卖场,品牌公司,集团公司,家私,

涂料生产企业,联人和详细的地址电话。经过渠道了解公

司情况,负责人,一电话约见,面推

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5、市场管理:

专业色彩解决方案;集设计、喷绘、输出、图文处理输出、CAD 出图、广告招牌设计制作、广告方案提供解决服务商、楼盘包装、维护综合型公司、品牌公司广告产品本地代理商、国际品牌广告广告提供商、高端广告产品服务商、龙头地区广告服务连锁制作企业。

6、市场价格:

当前各喷绘公司的价格:

PP胶、背胶:14—16元

灯箱布:8—25元

灯箱片:25--70元

KT板包边:28-55元

车身贴:18—85元

相纸:15—35元

网格布:45--75元

旗帜布:15--45元

X展架:23—35元

易拉宝:50—165元

拉网展架:650—1350元

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条幅:4—8元

杭州市场均以家庭作坊方式经营制作广告公司,对于制作技术没有创新,更没有企业化管理,无法大区域大量的完成集团公司,商场快速的新颖的广告需求,无法做大,市场竞争激烈,她们将会被淘汰掉。当前价格是她们的优势,如果我们的价格比她们有优势,技术比她们更有优势,能提供全方位的广告服务,这些小的制作公司就不得不重新洗牌,改变她们的经营方式,购买新的喷绘制作设备,改进她们赖以生存的设备;借此我们能销售喷绘设备和耗材系列产品,一举夺的。

走出我们的局限,喷绘制作行业是每天都有钱赚的高利润行业,普通灯箱布一个平米八元,利润最少3元,成本在5元以内。一天一般的经营的公司喷绘在500平米左右,大型的公司在1500平米左右。一般的制作公司一个设计师,2个开机出图师傅,3个后期制作的人员,设计师2200元／月,出图师傅1500元／月,后期制作900元／月。员工宿舍房租:1100元／月,生活费用:300元／人／月。电话网络费用600元,场地租金在4000余元,一个月下来的费用是:一万四千元整。

14000元／月／30天,平均每天开销在470元左右。公司每天只要喷绘最普通的灯箱布160平方米就将拉平开销。普通喷绘800平

米／天就能赚1800余元,一月最少在五万四千余元钱。除喷绘外其它的材料,展示器材还有不少的收入。(这个利润将是普通材料喷绘的6-10倍)

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基本上每件／每平米的投资收益是60％,也就是差不多一半的利润(保守估算)。在喷绘界里,工程制作安装里是一个更高利润的增值服务行当,安装除了人工工资利润是喷绘的3—10倍。例如:100平米的喷绘安装需要300-1500元不等,除了工人工资180元—500元。

二、发展策略

1、喷绘行业必胜法宝:

※喷绘是时尚的产品,是随着科技进步而进步的产物

※客户对画面颜色精度的要求,也会像我们的技术开发人员一样不断提高

※区域性独特,全国性质的品牌公司,在浙江杭州更能服务快捷准确,低廉

※市场定位明确(定位高端,放眼全国,洗牌喷绘行业公司)

※全方位服务,维护成本低,输出能力强

※户外广告专家,喷绘广告制作全程解决咨询服务

※掌握时尚广告制作技术,经验

2、高产品、高服务

近年来公益事业如火如荼在进行,都是与品牌、名人有关,打造我们的行业品牌风度,利用我们的知名度,就能够接到许多单,不要愁没有合作商,到时候会有很多的合作伙伴主动来寻找合作。

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在喷绘行业里,我做过很多的工作和管理过喷绘公司,把公司的成长当成自己的公司去经营管理过,在认识的广告喷绘公司里和自己工作效劳过的公司里,没有一家公司在做喷绘这个行当里做亏了的。服务我们周边的市场,就能做得更好,加之杭州大小的卖场上千家,区域广阔,媒体公司众多,媒体市场广阔,利润空间较大,在这样的情况下很多的广告公司在开发户外媒体市场。浙江服装市场发展状况迅猛,生产企业众多,比其它城市更有发展户外广告潜能;地产投资开发企业也欣欣向荣,仅今年一年,浙江杭州就开发了近一百多栋楼盘,一栋楼盘的户外广告制作费用在25万左右,制作成本在15万左右,利润在十万上下,其它生产企业也比较多,品牌认识得到空前的发展,历年上市公司浙江企业可排上前茅,致使户外广告喷绘制作的需求量大增,也是使得杭州小作坊式的喷绘制作公司,得到生存壮大的原因。

喷绘设备有需求的终点,但喷绘制作量却只有越做越大,越大越能够主导垄断市场,喷绘一月月,一年年的更换,展会一年比一年开得多,品牌客户一年会比一年多,多年的品牌客户积累,我们会赚的一天比一天的钱多,一年比一年赚的多。

这是一个发展空间非常大的行业,而且我们不会过时和淘汰,投入的成本风险非常的小,开一家生产企业投入的成本,管理费用是相当的高的,而且做不好没有优势的话会很快的被市场淘汰、吞没、流产掉!喷绘行业只是存在一个机械设备购买,人工工资,场地费用的投入问题,

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做得越久就会拥有更多的固定客户群,当不想再做这个行当的时候,机械什么时候卖都能差不多卖到一半的价格。

场地、人工工资,一个月无论如何都能有保障,一家广告设计公司,一年几个设计人员,都能赚几百万,甚至上千万,而且投资的成本很少,又没有多少的风险。广告行业增速发展,百花齐放,这无不是关键。3、洗牌喷绘公司

在深圳我见过发展最快的行业莫过于广告制作企业,从当初投资20来万做户外媒体到现在拥有过千万资产的,甚至发展成上市公司的户外媒体公司,从几家户外喷绘制作公司,过两年拥有一千多家户外广告喷绘制作公司,到现在的三千多家喷绘制作公司,在中国电信黄页里,能增加如此迅速的,我想莫过于广告企业了,杭州大小广告企业也在一千家左右,不过规模都不算大,家庭作坊式的算得到80％左右,这些规模小的企业存在的优势是价格和点对点的区域性的优势,很多的广告制作企业是非主流出生,没有充分的认识和学过广告,不了解广告的实质,制作一个广告的视觉角度有的都没有放好,这样的制作企业我们不可能没有能力吃掉她们,套用股票的一个说法,她们只不过是在投机的小散股,随波逐流,只要大股东动下手脚,她们都将不再存在。待到她们淘汰掉以后,就是有实力的公司比服务、输出能力和专业能力的时候了。

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洗牌这些小散股,最直接的就是价格战和服务能力的比拼。我们有先天的条件,致胜的法宝。有足够的条件开始新的征途!

4、系列配套和网络布局:

晶报电子科技有限公司,成功代理惠普大幅面打印机销售维护多年,有着很多惠普产品的忠诚使用用户,据了解在耗材里和展示器材里,迫于市场竞争压力,很多的企业都使用了价格低廉的国产耗材和展示器材产品,无法服务高端的客户,在喷绘耗材里我们利用先前的客户资料,来推动原装耗材的销售量,打开浙江地区的喷绘耗材和展示器材市场,这样一个空间也是很大的。我们能够代理很多的喷绘墨水以及喷绘耗材销售,作为一个省级的代理销售服务商,直接以公司长期合作,与其喷绘机械制造商谈好代理维护,供应喷绘墨水,和写真耗材,没有特别大的压力,一家系统专业的公司,我想是很多的喷绘制作企业乐于选择的。

展示器材在浙江有健达展示,宁波那边有海纳,杭州这边的展示器材代理销售和厂家直接销售的都没有几家,价格都比海纳展示的器材的要高,我们能够利用我们的网络布局代理销售有优势的展示器材。更好的更全的更专业的服务我们的客户。使之增值!信赖我们公司的服务能力!

5．营销策划:

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1、广告媒体公司:直接与老板谈判,推介,达成长久合作意向

2、制作公司:质量和价格成就合作方向

3、设计公司:质量和制作服务能力决定合作成败

4、房地产公司:人际关系最为重要,因为一般的都得有回扣,全套

服务能力,公司实力

5、地产设计公司:价格,质量,全套服务能力

6、家私、服装品牌公司:基本上是喷绘,有专业的设计顾问机构

为其服务,质量输出安排能力。杭州地区的制作安装能力

7、招牌制作店:质量,价格,送货时间

8、实业公司:质量,公司实力,解决方案和服务能力

9、生产企业:质量,专业能力,提供解决方案。全套服务能力

10、体育赛事单位:质量,速度,专业能力

11、会展企业:质量,速度,价格

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